小马宋营销课第三堂：自带传播的功能设计课件

小马宋的营销洗脑课小马宋的营销洗脑课1第三讲：自带传播的功能设计第三讲：自带传播的功能设计2上一次课，我们说了自带传播的产品设计这一次课，我们来说自带传播的功能设计上一次课，我们说了自带传播的产品设计3自带传播的功能设计1、降低尝试门槛2、设计邀请和分享机制自带传播的功能设计4自带传播的功能设计1、降低尝试门槛2、设计邀请和分享机制自带传播的功能设计5对于一个新的功能或者门槛较高的产品设计一个门槛较低的功能或者玩法，能够极大促进用户尝试的积极性对于一个新的功能或者门槛较高的产品设计一个门槛较低的功能或6从严肃变趣味从严肃变趣味7微信红包微信红包8关键路径？微信支付功能微信支付在线上线下普及关键路径？微信支付在线上线下普及9如何完成冷启动？如何完成冷启动？10小马宋营销课第三堂：自带传播的功能设计课件11通过发红包培养起来的微信支付通过发红包培养起来的微信支付12微信红包2014微信红包201413小马宋营销课第三堂：自带传播的功能设计课件141月1日2月1日3月1日4月1日5月1日6月1日7月1日8月1日9月1日10月1日11月1日12月1日除夕1576万次收发，458万人1月1日2月1日3月1日4月1日5月1日6月1日7月1日8月15微信红包2015微信红包201516月1日2月1日3月1日4月1日5月1日6月1日7月1日8月1日9月1日10月1日11月1日12月1日除夕10.1亿次收发，1.04亿人月1日2月1日3月1日4月1日5月1日6月1日7月1日8月117微信红包变成一个“日常社交工具”微信红包变成一个“日常社交工具”182014/1

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2016/4线上商户微信支付占比接近40%2014/12014/22014/320119小马宋营销课第三堂：自带传播的功能设计课件20小马宋营销课第三堂：自带传播的功能设计课件21小马宋营销课第三堂：自带传播的功能设计课件22美团一元抢苹果美团一元抢苹果23美团的七种武器圆梦美团的七种武器圆梦24小马宋营销课第三堂：自带传播的功能设计课件25当天参与人数70多万，新注册用户40万当天参与人数70多万，新注册用户40万26•

中奖号码计算办法• 开奖日收盘时的上证指数

×

收盘时的深证成指

×

10000=

12位数。（指数以证交所公布数字为准）；• 将此12位数的数字倒序排列后（如首位是0，则直接抹去），再除以截止至开奖日前一天23:59:59参加本次活动的人数（每个抽奖号为一个人数），得到的余数加1即为本次活动的最终获奖号码。• 如果当天需要开多个奖，则用此号码分别+2011

+3011

+4011……得出当天其他获奖号码。• 如果活动期间抽奖号码加值后超过了前一天的抽奖人数，则顺延至次日参加抽奖的抽奖号码• 如果开奖最后一天抽奖号码加值后抽奖号码超过了总参加人数，则将抽奖号码减去参加人数得到新的抽奖号码。• 若您的“抽奖号”与最终获奖号码完全一致，就可以获得本次活动的大奖啦！•中奖号码计算办法• 开奖日收盘时的上证指数×收盘时的27小马宋营销课第三堂：自带传播的功能设计课件28通过抽奖获得第一批用户第一次关联银行卡通过抽奖获得第一批用户第一次关联银行卡29从高额变低额从高额变低额30泰康人寿1000元防癌险与“微互助”泰康人寿1000元防癌险与“微互助”312014年2月21日，泰康人寿公号发布了一个名叫“微

互助”的保险产品(还是测试版)，粉丝花一块钱给自己买一份1000元保障的防癌险之后，还可以邀请朋友来赠送，测试一下目已的人品值。2014年2月21日，泰康人寿公号发布了一个名叫“微互助”32立刻被疯传！立刻被疯传！332月28日，微互助正式上线2月28日，微互助正式上线34泰康人寿公号从几千粉丝涨到20多万泰康人寿公号从几千粉丝涨到20多万35从120元淘宝店主猝死+癌症险到微互助从120元淘宝店主猝死+癌症险到微互助36每年的2月28日从此被泰康定为自己企业的互联网日每年的2月28日从此被泰康定为自己企业的互联网日37自带传播的功能设计1、降低尝试门槛2、设计邀请和分享机制自带传播的功能设计38已有用户的邀请和分享是重要的增长机制已有用户的邀请和分享是重要的增长机制39据说一个有效APP用户的获取成本高达180元了据说一个有效APP用户的获取成本高达180元了40我的几个朋友开发了1个好玩的网站，叫开心网，现在正在进行内测。我的几个好友已经在上面注册了。如果你在开心网成为我的好友，你可以查看我的最新照片、日记、了解我的最新动态...这个网站还可以在线听歌或点歌给好友、提供1G空间的网络硬盘；可以拥抱一下好友、向好友抛个媚眼、送礼物给好友；可以测测你跟朋友的姓名缘分...有很多好玩的功能。我的几个朋友开发了1个好玩的网站，叫开心网，现在正在进行内41小马宋营销课第三堂：自带传播的功能设计课件42用户邀请：通过访问邮件、通讯录、QQ好友等导入联系方式并激发用户邀请用户邀请：通过访问邮件、通讯录、QQ好友等导入联系方式并43回到问题的原点营销的基础其实是产品设计回到问题的原点营销的基础其实是产品设计44小马宋营销课第三堂：自带传播的功能设计课件45邀请好友使用PAYPAL双方各得10美元邀请好友使用PAYPAL双方各得10美元46几个月内，Paypal用户从100万疯长到500万几个月内，47小马宋营销课第三堂：自带传播的功能设计课件48分享给朋友读，已经成为得到重要的新增订阅来源分享给朋友读，已经成为得到重要的新增订阅来源49分享给朋友读，已经成为得到重要的新增订阅来源分享给朋友读，已经成为得到重要的新增订阅来源50小马宋营销课第三堂：自带传播的功能设计课件51课后作业：研究一下水滴互助它该如何设计一个带营销的功能？课后作业：52上节优秀作业诊断与小组同学讨论，共同设计一盒自带营销能力的月饼上节优秀作业诊断与小组同学讨论，共同设计一盒自带营销能力的53黄莺（12组）：二维码月饼·月饼上的图案直接做成二维码·如果第一条不方便做到，那就在包装上突出二维码（用“第九工场”那样漂亮的二维码），以漂亮个性二维码为主元素，设计内外包装外观，每一个月饼配一个二维码。·二维码的内容可以是新媒体课笔记或者好的干货；或者是个性的祝福、音乐、H5。·前者面向新媒体从业者在学习的人员，他们需要这些知识，有吃，有收货，还新奇；后者，面向80.90.00后，时髦人士，来个不一样的祝福。黄莺（12组）：二维码月饼·月饼上的图案直接做成二维码54Rita(20组)

：魔兽月饼·目标客户：魔兽玩家·购买目的：队友互送、自吃·slogan：①队友互送：我们本来就不是什么正经关系，当然要送不正经的月饼；②自吃：为了联盟/部落·产品包装：外包装为魔兽VI系统；打开后有张卡片，一句关于魔兽的口号，以及送出月饼的人的话；月饼上有联盟、部落的标志，附赠的刀叉为武器造型。·产品口味：怎么奇怪怎么来，并且以游戏方式命名。·推广：先从身边的魔兽玩家开始，筛选几个朋友圈里受欢迎的人，送月饼，然后在朋友圈、在魔兽论坛、魔兽微博等社交平台晒照片。槽点包括#魔兽月饼，本来就不是什么正经关系#

#纠结，月饼买联盟馅还是部落馅#

社交网络互动，如挑选每日最佳槽点，送月饼。晒送月饼的赠言，晒收月饼的获奖感言……总之，这是魔兽玩家的社交道具，特立独行的标签，队员之间的深厚基情，魔兽月饼的狂欢！Rita(20组)：魔兽月饼·目标客户：魔兽玩家55杨蓓蓓（3组）：主题月饼一、亲情篇1月饼是中秋家人团圆一起分享的食物，并且现在很多家人因工作原因分割两地，通常只能在中秋和春节才能相聚，这盒月饼和其他月饼相比来说有三个特点：1、大，有蛋糕大小，根据家人多少分不同尺寸；2、蛋糕上是家人的全家福照片的模版，充分体现中秋团圆的主题。3、充分体现私人定制，独一无二。杨蓓蓓（3组）：主题月饼一、亲情篇156杨蓓蓓（3组）：主题月饼二、亲情篇2月饼盒子是心形形状，里面是一个个康乃馨形状的小月饼，每个盒子的月饼一个颜色，更为漂亮，寓意给妈妈的月饼。三、爱情篇月饼盒子是心形形状，里面是一个个玫瑰形状的小月饼，每个盒子的月饼一个颜色，更为漂亮，寓意给爱人的月饼。四、亲子篇月饼盒子是某个卡通主题，如海底总动员，里面是小丑鱼尼莫、爸爸玛林和健忘的多莉形状的小月饼，大小朋友都会比较喜欢。杨蓓蓓（3组）：主题月饼二、亲情篇257焦玉龙（25组）：表白月饼•

我准备设计一款具有表白功能的月饼。•

功能上，只有吃的人把月饼咬开才能看到月饼里边夹层设计的文字，场景是真心话或者大冒险，情人节是通过花语表白，更多的是更直接，我主要针对的群里是腼腆、害羞、不敢直接表白的人

群。•

一个男孩想跟暗恋多年的女孩表白，就送她一盒真心话大冒险月饼，女孩作为好朋友，在吃之前并不知道是真心话还是大冒险，也不知道真心话会是什么，趋于好奇心就会吃，如果内容是惊喜，就会拍照发朋友圈或者通过自媒体炫耀。焦玉龙（25组）：表白月饼•我准备设计一款具有表白功能的月58赵涛（1组）：臻心手撕月饼•

产品定位:送礼佳品•

每一款口味，有相应的感性类标签，包含图片宣传，视频相应的宣传•

窝心——妈妈的手艺，真材实料，就是最窝心的陪伴包容心——你的一刻包容，是他崭新的人生恒心——你看到过纽约凌晨４点的模样吗热心——只要靠近一点点，就是生命的火光赵涛（1组）：臻心手撕月饼•产品定位:送礼佳品热心——只要59赵涛（1组）：臻心手撕月饼赵涛（1组）：臻心手撕月饼60苏永正（20组）：恋人谜语•

定位：恋人定制—秘语月饼（只做这一款）•

秘语月饼定制规则与流程：定制月饼的一方下单，并在商家协助下选择谜语套餐•

目标消费者特征：爱情中的男女（暗恋、初恋、热恋都算在内）（可表白、可示爱、可纪念日）•

目标消费者年龄：15~30岁苏永正（20组）：恋人谜语•定位：恋人定制—秘语月饼（只做61答疑时间同学们可以在聊天区多多提问哦~答疑时间62谢谢！谢谢！63小马宋的营销洗脑课小马宋的营销洗脑课64第三讲：自带传播的功能设计第三讲：自带传播的功能设计65上一次课，我们说了自带传播的产品设计这一次课，我们来说自带传播的功能设计上一次课，我们说了自带传播的产品设计66自带传播的功能设计1、降低尝试门槛2、设计邀请和分享机制自带传播的功能设计67自带传播的功能设计1、降低尝试门槛2、设计邀请和分享机制自带传播的功能设计68对于一个新的功能或者门槛较高的产品设计一个门槛较低的功能或者玩法，能够极大促进用户尝试的积极性对于一个新的功能或者门槛较高的产品设计一个门槛较低的功能或69从严肃变趣味从严肃变趣味70微信红包微信红包71关键路径？微信支付功能微信支付在线上线下普及关键路径？微信支付在线上线下普及72如何完成冷启动？如何完成冷启动？73小马宋营销课第三堂：自带传播的功能设计课件74通过发红包培养起来的微信支付通过发红包培养起来的微信支付75微信红包2014微信红包201476小马宋营销课第三堂：自带传播的功能设计课件771月1日2月1日3月1日4月1日5月1日6月1日7月1日8月1日9月1日10月1日11月1日12月1日除夕1576万次收发，458万人1月1日2月1日3月1日4月1日5月1日6月1日7月1日8月78微信红包2015微信红包201579月1日2月1日3月1日4月1日5月1日6月1日7月1日8月1日9月1日10月1日11月1日12月1日除夕10.1亿次收发，1.04亿人月1日2月1日3月1日4月1日5月1日6月1日7月1日8月180微信红包变成一个“日常社交工具”微信红包变成一个“日常社交工具”812014/1

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中奖号码计算办法• 开奖日收盘时的上证指数

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12位数。（指数以证交所公布数字为准）；• 将此12位数的数字倒序排列后（如首位是0，则直接抹去），再除以截止至开奖日前一天23:59:59参加本次活动的人数（每个抽奖号为一个人数），得到的余数加1即为本次活动的最终获奖号码。• 如果当天需要开多个奖，则用此号码分别+2011

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+4011……得出当天其他获奖号码。• 如果活动期间抽奖号码加值后超过了前一天的抽奖人数，则顺延至次日参加抽奖的抽奖号码• 如果开奖最后一天抽奖号码加值后抽奖号码超过了总参加人数，则将抽奖号码减去参加人数得到新的抽奖号码。• 若您的“抽奖号”与最终获奖号码完全一致，就可以获得本次活动的大奖啦！•中奖号码计算办法• 开奖日收盘时的上证指数×收盘时的90小马宋营销课第三堂：自带传播的功能设计课件91通过抽奖获得第一批用户第一次关联银行卡通过抽奖获得第一批用户第一次关联银行卡92从高额变低额从高额变低额93泰康人寿1000元防癌险与“微互助”泰康人寿1000元防癌险与“微互助”942014年2月21日，泰康人寿公号发布了一个名叫“微

互助”的保险产品(还是测试版)，粉丝花一块钱给自己买一份1000元保障的防癌险之后，还可以邀请朋友来赠送，测试一下目已的人品值。2014年2月21日，泰康人寿公号发布了一个名叫“微互助”95立刻被疯传！立刻被疯传！962月28日，微互助正式上线2月28日，微互助正式上线97泰康人寿公号从几千粉丝涨到20多万泰康人寿公号从几千粉丝涨到20多万98从120元淘宝店主猝死+癌症险到微互助从120元淘宝店主猝死+癌症险到微互助99每年的2月28日从此被泰康定为自己企业的互联网日每年的2月28日从此被泰康定为自己企业的互联网日100自带传播的功能设计1、降低尝试门槛2、设计邀请和分享机制自带传播的功能设计101已有用户的邀请和分享是重要的增长机制已有用户的邀请和分享是重要的增长机制102据说一个有效APP用户的获取成本高达180元了据说一个有效APP用户的获取成本高达180元了103我的几个朋友开发了1个好玩的网站，叫开心网，现在正在进行内测。我的几个好友已经在上面注册了。如果你在开心网成为我的好友，你可以查看我的最新照片、日记、了解我的最新动态...这个网站还可以在线听歌或点歌给好友、提供1G空间的网络硬盘；可以拥抱一下好友、向好友抛个媚眼、送礼物给好友；可以测测你跟朋友的姓名缘分...有很多好玩的功能。我的几个朋友开发了1个好玩的网站，叫开心网，现在正在进行内104小马宋营销课第三堂：自带传播的功能设计课件105用户邀请：通过访问邮件、通讯录、QQ好友等导入联系方式并激发用户邀请用户邀请：通过访问邮件、通讯录、QQ好友等导入联系方式并106回到问题的原点营销的基础其实是产品设计回到问题的原点营销的基础其实是产品设计107小马宋营销课第三堂：自带传播的功能设计课件108邀请好友使用PAYPAL双方各得10美元邀请好友使用PAYPAL双方各得10美元109几个月内，Paypal用户从100万疯长到500万几个月内，110小马宋营销课第三堂：自带传播的功能设计课件111分享给朋友读，已经成为得到重要的新增订阅来源分享给朋友读，已经成为得到重要的新增订阅来源112分享给朋友读，已经成为得到重要的新增订阅来源分享给朋友读，已经成为得到重要的新增订阅来源113小马宋营销课第三堂：自带传播的功能设计课件114课后作业：研究一下水滴互助它该如何设计一个带营销的功能？课后作业：115上节优秀作业诊断与小组同学讨论，共同设计一盒自带营销能力的月饼上节优秀作业诊断与小组同学讨论，共同设计一盒自带营销能力的116黄莺（12组）：二维码月饼·月饼上的图案直接做成二维码·如果第一条不方便做到，那就在包装上突出二维码（用“第九工场”那样漂亮的二维码），以漂亮个性二维码为主元素，设计内外包装外观，每一个月饼配一个二维码。·二维码的内容可以是新媒体课笔记或者好的干货；或者是个性的祝福、音乐、H5。·前者面向新媒体从业者在学习的人员，他们需要这些知识，有吃，有收货，还新奇；后者，面向80.90.00后，时髦人士，来个不一样的祝福。黄莺（12组）：二维码月饼·月饼上的图案直接做成二维码117Rita(20组)

：魔兽月饼·目标客户：魔兽玩家·购买目的：队友互送、自吃·slogan：①队友互送：我们本来就不是什么正经关系，当然要送不正经的月饼；②自吃：为了联盟/部落·产品包装：外包装为魔兽VI系统；打开后有张卡片，一句关于魔兽的口号，以及送出月饼的人的话；月饼上有联盟、部落的标志，附赠的刀叉为武器造型。·产品口味：怎么奇怪怎么来，并且以游戏方式命名。·推广：先从身边的魔兽玩家开始，筛选几个朋友圈里受欢迎的人，送月饼，然后在朋友圈、在魔兽论坛、魔兽微博等社交平台晒照片。槽点包括#魔兽月饼，本来就不是什么正经关系#

#纠结，月饼买联盟馅还是部落馅#

社交网络互动，如挑选每日最佳槽点，送月饼。晒送月饼的赠言，晒收月饼的获奖感言……总之，这是魔兽玩家的社交道具，特立独行的标签，队员之间的深厚基情，魔兽月饼的狂欢！Rita(20组)：魔兽月饼·目标客户：魔兽玩家118杨蓓蓓（3组）：主题月饼一、亲情篇1月饼是中秋家人团圆一起分享的食物，并且现在很多家人因工作原因分割两地，通常只能在中秋和春节才能相聚，这盒月饼和其他月饼相比来说有三个特点：1、大，有蛋糕大小，根据家人多少分不同尺寸；2、蛋糕上是家人的全家福照片的模版，充分体现中秋团圆的主题。3、充分体现私人定制，独一无二。杨