吉星盈瑞保险产品基础知识与销售方法

润泽有源年绵不断——平安吉星盈瑞年金保险（分红型）产品基础知识及销售方法

课程大纲产品开发背景吉星盈瑞产品基础知识吉星盈瑞产品销售方法常见异议及处理方法

波士顿咨询公司对中国中产阶级作出定义：扣除税收和通货膨胀因素后，家庭年收入在6万~10万元人民币。并认为“中国中产阶级和富裕消费者的人数在未来十年内将从1.5亿增长到4亿以上，中国半数家庭到2020年将迈入中产阶级。”中产阶级人数增长且三级城市多中产阶级人数分布城市增多中产市场空间无限注：以上内容摘自波士顿咨询公司《小城市大收获：中国快速增长的新机遇》产品开发背景中产阶级爱家庭重视长远财务规划六大城市的调查显示，93％的中产阶级重视家庭并且乐意给家人好的物质生活。2008年金融危机后72%的中产阶级有为未来作出长远财务准备的意识。以上内容摘自香港贸发局《中国中产阶级消费行为报告》吉星送宝2010年9月1日一上市即取得了不错的销售业绩。9-11月全系统规模保费达8.2亿，占比11%；险种活动率达到8%，人均件数达到1.2件。吉星送宝热销公司为了满足更多中端成人客户的需求，开发出成人产品“吉星盈瑞”，帮助外勤同仁提升件均保费，提升个人收入，同时帮助机构顺利达成计划！吉星盈瑞吉星盈瑞产品基础知识产品类型两全保险，分红型投保年龄18-50周岁交费年期10年交保险费按份卖，每份1000元年交保费（个险二元网点最低投保为3份（含），个险非二元网点及银保B05渠道最低投保为8份（含），且必须为份的整数倍）保险期限到88岁保险金额每千元基本保险金额为一份保险责任生存金：投保年龄40周岁及以下，每年给付基本保额的15%；

投保年龄41周岁及以上，每年给付基本保额的12%满期金：按照10倍基本保险金额给付“满期生存保险金”身故金：按照10倍基本保险金额给付“身故保险金”意外身故特别金：按照5倍基本保险金额给付“意外身故特别保险金”对比要素吉星盈瑞吉星送宝投保年龄18-50周岁

0-17周岁交费年期10年交10年交保险费按份卖，每份1000元年交保费按份卖，每份1000元年交保费保险期限到88岁到75岁保险金额每千元基本保险金额为一份每千元基本保险金额为一份保险责任生存金投保年龄40周岁及以下，每年给付基本保额的15%

投保年龄41周岁及以上，每年给付基本保额的12%每2年返还年交保费的30%满期金按照10倍基本保险金额给付返还所交保费身故金按照10倍基本保险金额给付18岁前返还所交保费

18岁及以后年交保费15倍意外身故特别金按照5倍基本保险金额给付18岁及以后年交保费15倍为了便于理解产品责任，让我们再来通过对比，了解一下两款“吉星”产品的区别吧——产品佣金标准保单年度12345佣金标准一单8份的吉星盈瑞(以A类基本法，1类FNA为例)：保费：100%折标首年佣金：8000*25%*80%=1600元可轻松拿到1600元训练津贴新人第一单，简单销售，建立信心,快速起步!投保保规规则则附加险规则可选择附加盈瑞重疾（983）、附加定期（735）、附加豁免A(754)、附加豁免B（755）、豁免重疾07（916）、住院费用A（507）、住院费用B（508）、健享人生A（521）、健享人生B（522）、住院日额07（516）、附加意外08（518）、意外住院A（527）、意外住院B（528）、附加残疾（180）寿险风险保额规定计10倍的寿险风险保额；承保后的寿险风险保额=基本保额*10-本险现金价值最低保额本险种按份数销售，每份基本保险金额为1000元；二元网点最低投保为3份（含），非二元网点最低投保为8份（含），且必须为份的整数倍附加加险险———盈瑞瑞重重疾疾保险责任发生重疾，每份给付15倍主险的年交保费，附险责任终止，同时主险保险金额等额减少（即：如选择红利累积生息或抵交保费，主险责任也将终止）。投保年龄18-50周岁交费年期10年交佣金同主险与主险搭配份数相等保险费18-30岁，250元/份31-40岁，300元/份41-45岁，350元/份46-50岁，400元/份免责责条条款款因下下列列第第（（1）至至第第（（7）项项情情形形之之一一，，导导致致被被保保险险人人身身故故的的，，我我们们不不承承担担给给付付““身身故故保保险险金金””的的责责任任；；因因下下列列第第（（1）至至第第（（13）项项情情形形之之一一，，导导致致被被保保险险人人身身故故的的，，我我们们不不承承担担给给付付““意意外外身身故故特特别别保保险险金金””的的责责任任：：（1）投投保保人人对对被被保保险险人人的的故故意意杀杀害害、、故故意意伤伤害害；；（2）被被保保险险人人故故意意犯犯罪罪或或者者抗抗拒拒依依法法采采取取的的刑刑事事强强制制措措施施；；（3）被被保保险险人人自自主主险险合合同同成成立立或或者者合合同同效效力力恢恢复复之之日日起起2年内内自自杀杀，，但但被被保保险险人人自自杀杀时时为为无无民民事事行行为为能能力力人人的的除除外外；；（4）被被保保险险人人主主动动吸吸食食或或注注射射毒毒品品；；（5）被被保保险险人人酒酒后后驾驾驶驶、、无无合合法法有有效效驾驾驶驶证证驾驾驶驶，，或或驾驾驶驶无无有有效效行行驶驶证证的的机机动动车车；；（6）战战争争、、军军事事冲冲突突、、暴暴乱乱或或武武装装叛叛乱乱；；（7）核核爆爆炸炸、、核核辐辐射射或或核核污污染染；；（8）被被保保险险人人故故意意自自伤伤、、殴殴斗斗、、醉醉酒酒；；（9）被保保险人人因妊妊娠（（含宫宫外孕孕）、、流产产、分分娩（（含剖剖宫产产）导导致的的伤害害；（10）被保保险人人因医医疗事事故、、药物物过敏敏或精精神和和行为为障碍碍（依依照世世界卫卫生组组织《疾病和和有关关健康康问题题的国国际统统计分分类》（ICD-10）确定定）导导致的的伤害害；（11）被保保险人人未遵遵医嘱嘱，私私自使使用药药物，，但按按使用用说明明的规规定使使用非非处方方药不不在此此限；；（12）细菌或或病毒感感染（因因意外伤伤害导致致的伤口口发生感感染者除除外）；；（13）被保险险人从事事潜水、、跳伞、、攀岩、、蹦极、、驾驶滑滑翔机或或滑翔伞伞、探险险、摔跤跤、武术术比赛、、特技表表演、赛赛马、、赛车等等高风险险运动。。发生上述述第１项项情形导导致被保保险人身身故的，，主险合合同终止止，我们们向受益益人退还还主险合合同的现现金价值值。发生上述述其他情情形导致致被保险险人身故故的，主主险合同同终止，，如果对对于主险险合同规规定的身身故保险险金和意意外身故故特别保保险金我我们均不不承担给给付责任任，则向向您退还还主险合合同的现现金价值值。客户李先先生，30周岁男性性，投保保8份平安吉吉星盈瑞瑞年金保保险（分分红型）），基本本保险金金额8000元，10年交费，，年交保保险费8000元。案例：注：以上上举例是是基于本本公司精精算及其其他假设设，不代代表本公公司的历历史经营营业绩，，也不代代表对本本公司未未来经营营业绩的的预期，，红利分分配是不不确定的的。实际际分红情情况以本本公司实实际经营营状况为为准，实实际生存存金累积积生息利利率由本本公司确确定，特特提醒客客户注意意。以上上生存总总利益指指累积生生存金＋＋中档累累积红利利＋现金金价值。。累积生生息演示示利率为为3%。第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年……第56年第57年第58年30岁31岁32岁33岁34岁35岁36岁37岁86岁87岁……1200元1200元1200元1200元1200元1200元1200元1200元1200元1200元……每年固定定返还1200元，到李李先生88岁，共返返还58次，总额额达69600元；如果不领领取，还还可享受受累积生生息。按按照目前前演示利利率3%的累积生生息利率率计算，，88岁时累积积生存金金将达26万多。88岁每年给付付年交保保费的15%从容应对对人生各各种紧急急情况注：累积积生息利利率由公公司确定定，目前前演示利利率为3%生存年年年返，快快速见收收益到李先生生88岁时，保保险合同同到期，，李先生生将获得得当年投投入的8万元保费费，作为为满期高高龄祝寿寿金，享享受长期期理财规规划带来来的收益益。8万满期返保保费，安安全无忧忧虑最高12万！如果李先先生在88岁保单周周年日前前发生不不幸导致致身故，，我们给给付8万元身故故赔偿金金；如果果是意外外身故，，我们将将给付12万元。意外多给给付，生生命有保保障每年公司司将分红红保险业业务可分分配盈余余的不低低于70%的部分分分配给客客户，李李先生可可以选择择现金领领取、累累积生息息、抵交交保费或或者交清清增额。。如果选选择累积积生息，，按照中中档演示示水平，，到88岁累计分分红可达达到173141元。（低低档为43808元，高档档为302475元）100元203元321元442元566元693元823元1595元1597元1597元……注：以上上利益演演示基于于公司的的精算及及其他假假设，不不代表公公司的历历史经营营业绩，，也不代代表对公公司未来来经营业业绩的预预期，保保单的红红利分配配是不确确定的。。实际分分红情况况以公司司实际经经营状况况为准，，实际生生存金累累积生息息利率由由公司确确定。以以上采用用中档演演示水平平演算而而来。（（低档为为43808元，高档档为302475元）分红享成成果，收收益喜上上喜（此图按按中档分分红水平平当年红红利演示示）第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年……第56年第57年第58年30岁31岁32岁33岁34岁35岁36岁37岁86岁87岁……88岁你问我答答吉星盈瑞瑞产品销销售方法法目标市场场销售面谈谈成交面谈谈寻找准主顾约访销售面谈谈成交面谈谈销售服务务及转介绍专业化销售流程目标市场重视资金安安全与固定定领取家庭年收入入在6万～10万元左右的的中端客户户关注家庭保保障及养老老已经有了保保障产品的的老客户或或者家属客户王先生生，太太太今年30周岁，根据据前期收集集的资料，，再过段时时间就是他他们的结婚婚纪念日，，业务员李李平安准备备推荐王先先生为太太太投保10份平安吉星星盈瑞年金金保险（分分红型），，基本保险险金额10000元，10年交费，年年交保险费费10000元。案例背景：：业：您好，，王哥！我我是平安的的小李啊，，平安今年年9月1日首次推出出年年返还还产品，具具有返还快快、返还高高、可分红红、返保费费、有保障障的特点，，我想用20分钟左右的的时间当面面给你介绍绍一下，您您看是明天天上午方便便还是下午午方便？约访交费费：吉星盈瑞是是对嫂子爱爱与承诺的的证明，陪陪伴嫂子一一生的小金金库，交费费不长，每每年10000元，十年就就能完成，，从第一次次交费承保保起，嫂子子将拥有四四大利益。。生存金：从承保起，，每满一年年得到年交交保费的15%作为生存金金，也就是是1500元。直到满满期，一共共可领取58次，总额达达87000元。盈瑞每每年都会见见证您和嫂嫂子的爱情情。如果您您选择生存存金累积生生息，按照照目前3%的累积生息息利率演示示，满期时时累积生存存金达227670元，就像您您对嫂子的的爱情，时时间越久越越珍贵！产品讲解（一）注：以上生生存总利益益指累积生生存金＋中中档累积红红利＋现金金价值。累累积生息利利率由公司司确定，目目前演示利利率为3%满期金：嫂子满88岁时，返还还您交的保保费共10万元，让您您和嫂子一一起享受温温馨安逸的的晚年生活活。身故金：吉星盈瑞在在提供良好好收益的同同时还为嫂嫂子提供了了一份保障障。身故给给付10万元，如果果因意外身身故，平安安会多给付付5万元的“意外身故特特别金”。分红红：可以享受保保单分红。。按中档利利益演示，，满期时累累积红利将将达到215162元，盈瑞就就像您对嫂嫂子的爱，，时间越长长，关爱越越多。（低档为54257元，高档为为376068元）产品讲解（二）注：以上利利益演示基基于公司的的精算及其其他假设，，不代表公公司的历史史经营业绩绩，也不代代表对公司司未来经营营业绩的预预期，保单单的红利分分配是不确确定的。实实际分红情情况以公司司实际经营营状况为准准，实际生生存金累积积生息利率率由公司确确定。以上上采用中档档演示水平平演算而来来。低档为为54257元，，高高档档为为376068元。。累累积积生生息息演演示示利利率率为为3%。案例例利利益益演演示示注：：以以上上举举例例是是基基于于本本公公司司精精算算及及其其他他假假设设，，不不代代表表本本公公司司的的历历史史经经营营业业绩绩，，也也不不代代表表对对本本公公司司未未来来经经营营业业绩绩的的预预期期，，红红利利分分配配是是不不确确定定的的。。实实际际分分红红情情况况以以本本公公司司实实际际经经营营状状况况为为准准，，实实际际生生存存金金累累积积生生息息利利率率由由本本公公司司确确定定，，特特提提醒醒客客户户注注意意。。以以上上生生存存总总利利益益指指累累积积生生存存金金＋＋中中档档累累积积红红利利＋＋现现金金价价值值。。累累积积生生息息演演示示利利率率为为3%。业：：王王哥哥，，如如果果您您选选择择在在您您的的结结婚婚纪纪念念日日投投保保，，每每年年的的保保单单周周年年日日，，也也就就是是你你们们的的结结婚婚纪纪念念日日，，盈盈瑞瑞将将会会准准时时给给您您们们1500元的的祝祝贺贺金金，，到到88岁时时，，一一共共可可领领取取58次，，共共87000元，，你你和和嫂嫂子子甜甜蜜蜜的的婚婚姻姻，，盈盈瑞瑞将将每每年年见见证证。。你你觉觉得得每每年年领领1500元够吗吗？您您觉得得每年年领多多少合合适？？业：你你和嫂嫂子的的结婚婚纪念念日马马上就就要到到了，，在这这样一一个特特殊的的日子子，送送嫂子子一份份特殊殊的礼礼物，，让盈盈瑞做做你们们甜蜜蜜爱情情的见见证，，而且且还能能拥有有比较较稳定定的收收益，，就当当给嫂嫂子准准备了了一个个“小小金库库”，，您只只要在在这里里签个个名，，办理理好后后续手手续，，这个个“小小金库库”马马上就就能生生效！！促成成常见异异议及及处理理方法法王哥，，您将将大笔笔钱放放在身身边，，这笔笔钱可可能永永远都都不会会动用用，虽虽然是是很安安全，，但收