南昌某楼盘开盘方案

外滩铭座开盘方案尚美佳机构外滩铭座项目组2007-12总体思路1全力确保2008-1-19开盘1.19开盘后至明年5月推广22008年4月26日开盘1.19日开盘计划及工作内容任务分解----价格表制定价格表制定12.24日确定初步价格表12.25日讨论2008-1-10确定2008-1-13试算通知客户价格范围客户诚意度甄别价格表由尚美佳卢海风主要制定，根据相对关系确定层差及朝向差，报开发商讨论，再进行调整，12月24日完成初稿，1月10日确定任务分解----销售讲解销售流程及销售讲解由尚美佳沈杨牵头销售组，现场经理徐智组织销售员在现场根据策划组提供的销讲架构、结合最新的营销思路，进行多次演练，形成销讲稿，由沈总进行最终考核销售流程及销讲在12月25日完成任务分解---广告推广计划广告推广计划由尚美佳李德昌12.21日完成，具体另附，讨论后由朗贤投资策划部落实执行报纸风格：经讨论：因考虑报纸投放受政策影响，建议做2/3软文，1/3形象，软文以记者的名义来进行，尚驰在设计过程中尽量避免政策的影响报纸主要表现内容：在南昌豪宅在哪里？豪宅的定义外滩和豪宅的联系12.28日落实平面设计朗贤负责投放计划落实及和记者联系任务分解---户外广告增加一块户外广告位，建议在昌九高速入口建议在1.1号发布联系人外设计：以“不可复制才是奢侈的”为主文案加上1月19日开盘信息户外平面设计定稿在12月28日，1月1日更换现有户外画面尚美佳、尚驰负责设计、朗贤负责户外寻找、商务、更换换面任务分解---短信息短信息计划在1月19日之前1月10日、11日、17日、18日发布有钱可以买楼但不可以买时间……短信息内容每年有80万只劳力士带上手腕数万中国人穿上阿玛尼服装13700辆宝马上市……每年你的账户上也会增加N多个0……城市人所谓的奢侈被大量的制造和复制朗贤负责短信公司商务任务务分分解解---电视视投投放放从12.25日日延延长长一一个个月月的的投投放放（（具具体体见见投投放放计计划划））电视视片片不不改改，，增增加加5秒秒钟钟标标版版朗贤贤负负责责商商务务投投放放任务务分分解解---产品品升升级级由朗朗贤贤完完成成工程程疑疑问问回回复复产品品升升级级内内容容南昌昌高高端端项项目目横横相相对对比比差差异异化化管家家特特色色服服务务等等内内容容12.21回回复复建议议刷刷卡卡单单独独入入户户、、材材料料等等独独特特，，1月月1日日回回复复1月月1日日前前回回复复1月月1日日前前回回复复任务务分分解解---现场场配配备备热饮饮机机1台台笔记记本本电电脑脑3台台小型型冷冷柜柜1个个托盘盘等等3个个冷饮饮及及热热饮饮若若干干咖啡啡及及饮饮料料、、点点心心若若干干菜单单10份份服务务生生1名名礼宾宾门门僮僮1名名1月月1日日前前朗朗贤贤完成成添添置置任务务分分解解---现场场包包装装现场场导导示示牌牌刀旗旗12.24日日尚尚驰驰完成成设设计计12.29日日朗朗贤贤完成成安安装装保安安岗岗亭亭设设置置，，1月月1日日前前完完成成市政政绿绿化化认认养养由由朗朗贤贤负负责责进进行行，，任务务分分解解---销售售管管理理营销销思思路路培培训训销讲讲精神神面面貌貌、、礼礼仪仪着装装改改善善进行行中中12.25完完成成整整改改12.25完完成成整整改改1月月1日日完完成成整整改改任务务分分解解---现场场布布幔幔现场场布布幔幔更更换换或或抬抬升升位位置置，，12月月29日日前前完完成成任务务分分解解---预售售许许可可证证预售售许许可可证证1月月18日日取取得得开盘盘组组织织开盘盘时时间间2008-1-19、20日开盘盘地地点点五星星级级酒酒店店会会议议厅厅或或会会展展中中心心（（具具体体开开盘盘前前十十天天确确定定地地点点））（建建议议在在凯凯莱莱大大酒酒店店20层））场地地要要求求：：能容容纳纳100人左左右右具备备产产品品发发布布会会场场地地、、设设备备要要求求开盘盘形形式式按照照高高端端楼楼盘盘开开盘盘思思路路，，在在凯凯莱莱酒酒店店进进行行，，以以一一对对一一服服务务的的形形式式，，通通过过20-30分分钟钟产产品品介介绍绍，，结结合合小小型型活活动动，，实实现现小小范范围围多多次次开开盘盘，，酒店店现现场场包包装装可可采采用用哈哈根根答答斯斯进进行行包包装装，，用用高高端端元元素素来来体体现现项项目目的的高高端端小型型商商务务礼礼仪仪讲讲座座：：聘聘请请顶顶级级培培训训师师针针对对客客户户开开展展，，彰彰显显非非凡凡红酒鉴鉴赏及及知识识讲座座小型活活动活动由由朗贤贤负责责联系，，尚美美佳配合开盘流流程安安排7：00主要负负责工工作人人员到到位7：30所有工工作人人员到到位8：00客户进进场8：00---8：55主持人人宣读读开盘盘流程程、须须知、、产品品发布布会等等内容容9：00---9：30外滩生生活鉴鉴赏（建议请请电台台名主主持或或张腾腾之）9：30-10：10商务礼礼仪讲讲座10：20一对一一选房房开始始12：00上午选选房结结束下午活活动改改为红红酒鉴鉴赏，，此流流程待待具体体定主要场场地布布置（因场场地变变化实实际布布置可可能有有调整整）产品发发布区区及摇摇号选选房等等候区区舞台通道1234选房、、收款款、签签约区区出口1候选区区2选房区区3收款区区4签约区区迎宾处处停车场场及引引导停车场场秩序序由酒酒店和和物业业公司司专人人负责责停车场场须现现场气气氛包包装由由礼仪仪公司司负责责完成成现场拱拱门或或条幅幅内容容含以以下信信息“朗贤贤·外滩生生活鉴鉴赏会会暨朗朗贤俱俱乐部部优先先选房房活动动”迎宾处处---根据实实际情情况决决定设设在一一楼大大堂还还是会会场岗位职职责：：负责当当日客客户上上门接接待、、引导导、咨咨询工工作负责朗朗贤俱俱乐部部会员员选房房的资资格审审查工工作（（申请请表、、资信信证明明），，1对1引导导会员员进入入现现场就就座控制迎迎宾处处的秩秩序人员安安排：：尚美佳佳工作作人员员：2名礼仪小小姐：：2名名保安：：2人人公证证员：：开发商商工作作人员员：待待定外滩生生活鉴鉴赏会会现场场示意意外滩生生活鉴鉴赏会会现场场示意意收款、、签约约流线线收款示示意签约区区示意意签约区区示意意发放礼礼品礼品：：对于开开盘到到现场场非成成交会会员客客户，，可送送100元元左右右精美美小茶茶具对于小小型讲讲座，，针对对女性性客户户，可可送精精美纽纽扣佩佩饰或或胸花花对于红红酒知知识讲讲座，，可送送红酒酒器具具现场道道具准准备停车场场：停停车指指引标标志牌牌，雪雪糕塔塔若干干（酒酒店配配合））迎宾处：接接待台台（红红布））、文文具、、座椅椅、背背景板板外滩生生活鉴鉴赏会会：投影影设备备、主主持台台就座区区：舞台台、座座椅、、音响响、红红地毯毯、盆盆花（（具体体和活活动公公司及及酒店店联系系）选房区区：销销控板板、座座椅、、音响响、话话筒、、文具具、财务区区：桌桌椅（（5人人用））、财财务工工具、、收据据等签约区区：桌桌椅（（5人用）、、文具具、认认购书书礼品区区：桌桌椅（（2人人用））、礼礼品到到位、、现场包包装、、展板板等：：和制制作公公司落落实其他：：如无无线对对讲、、食品品饮料料等的的提供供准备工工作：：酒店联系系，开盘盘前十天天由朗贤贤落实活动公司司:利益益、现场场布置等等落实开盘后推推广思路路春节期间间针对返返乡客户户采取反反季节营营销从4月1日起开开始节后后营销推推广（具具体见推推广计划划）22008年4月26日开开盘推广思路路情景营销销，园林林、售楼楼处、样样板房、、市政绿绿化改造造到位从3月1日开始始集中投投放广告告推广思路路除常规的的推广手手段应用用外，多多用代表表高端品品质的奢奢侈品来来和项目目发生联联系，