欢乐森林度假村项目定位及传播策划方案

内容 项目及客群做了分析，并提出本案的定位及推广 推 品 策 2阶 广策对欢乐森林度假村品牌的理１、“休闲度假村”，新型的商业地产； 欢乐森林度假村品牌的开2008年欢乐森林度假村成立之初，第一个以自然丛林为依托的集休闲、 作为房地产开发的背景，欢乐森林度假村自己培育休闲旅游资源，然后开发地产，以休闲旅游带动地产增值，形成自有的、相对独立的休闲旅游文化地产开发模式，成功开创欢乐森林度假村休闲旅游地产品牌形象。人造休闲旅游+地产开度重庆的海蓝云天、造成对休闲旅游和环境资源不可修复的破坏。有明确 （ 、公园等）村或景住周边环境优美，有休闲旅游价值具多。配套设施：齐全、完善，教育／医院／购商务中心／通信／游乐／绿化等第二居人均ＧＤＰ超过5000，客群有休闲度假模间，汽车拥有率高如：海蓝云离市中心远，国际性的度假区，距机场不们休闲旅游过于集中的问题。另外，在每个节１小时车程自然景观优美，开发的时乡野情调的别墅日都有能力出去休闲旅游的群体也并不多很大的经营风险，而开发商通过引入现代远离城市，异地客户能乘飞机能方便到达式吸引投资者 ，可以尽快收回开发投资同时把后续经营的风险 小业主或物业管公司，对酒店业者和房地产开发商来说，也就商务度风景资源，清幽，距商业中心区不超过统景的温泉度假酒模车程；要求有专业化管理服务团体，完善务设施；丰富的休闲设施含谷的天赐温泉度村经营成本以及式的海蓝天酒店 度假休 配孕育期2007- 丰富期2009- 增值期2010以欢乐森林度假村品牌价值探以休闲旅游和度假为先导的总体策重视配套设施的完 休闲旅游地 体开发奠定了坚实的品牌基础。欢乐森林度假村品牌的本质：就在于休闲旅游和房地产，它不是独立的是将度假、环境、休闲旅游 综合起来建成一个完整的度假村，才构成了欢乐森林度假村品牌的成功之在买方市场，消费者越来越强调度假村的文化氛围和度假村生验，宗维地欢乐森林度假村的品牌价值体１、在本项目周边的一些休闲别墅的销售平均价:4000--8000元／平米２、“休闲 形成，促进了别墅地产的繁荣。象欢乐森林度假村等以休闲度为主的地产项目，因为受 规划的引导，越来越被大众所接受３、直辖后的新重庆，面积。万平方公里，年末人口万，年全市国内生产总值亿。重庆市辖渝中区等个区，永川市等个县级市，铜梁县等个县、自治县，共个县、自治县，市等。４、2004年重庆GDP增长12%，2005年重庆GDP首次突破3000亿大关2006年重GDP增速也达11%以上，重庆居民收入大幅增长SWOT分项目优势1、欢乐森林度假村品牌做后盾重庆市唯一森林休闲旅 度假村。市场稀缺性不言而喻2、地理位置优越，交通便捷市政公路、内环高速及修建中的隧道，发达的交通网络，直接辐射市区及周边地区同时拉近与B、两广商圈的距离，也拉近本案与B1万中 消费人群的距离。3、与江 为格调，充分容入现代都市时尚氛围、文化艺术气息、色生态环境等，使之成为相互融合 公园一体4、中国古典建筑风格的度假村２。５万平米中国江 的度假村，不仅成为重庆市民休闲 理想去所，而且5、组团开发，极好的体现融合亲切的度假氛围6、5000万的投入，打造完善的休闲度假生活和提高生活品质7屏风和空气净化器。 市场机１、人文、自然景观兼备，休闲旅游资源丰富，休闲旅游地产正在酝２、多以自然、人文景观为依托，以观光休闲旅游为目的观光休闲 ３、市区休闲旅游景点的地产不是真正的休闲旅游地产定义，休闲度假不是休闲旅游，也不是睡觉，而是更具参与性。4、休闲旅游景点的地产也不是真正的休闲旅游地产各个地方各大休闲旅游景点，一到五一节、十一概念充其量只能是休闲旅游观景，不能以休闲度假定位。休闲旅游观景和休闲度假是两种不同范畴的定义，休闲度假更具参与性和舒适性。5、欢乐森林度假村才是真正的休闲旅欢乐森林度假村地处重庆南山山脉中（重庆南山乃重庆的肺叶）自然资源丰富，空气清新，视野宽阔，再加上人造景观，小桥流水，角庭，好一派江南。以中国民族活动为主，更加注重人们的参与性，让人们娱教。６、重庆东南部地区发展空间还很大６ 对休闲旅游事业及休闲旅游地产的支持现在各地都大力支持休闲旅游事业，特别是休闲旅游地产，因为休闲旅游不仅是解决休闲旅游问题，而是为地产发展找到了一个新的发展方向。也为解决了集中休闲旅游的难问题。同时又为人们提供了一种新型的休闲度假方式。市是集，游公渝都不止一次，再加上重庆本地的客源，如果开发成功，欢乐森林度假村将会再次火爆重。重庆是一座历史古城，色休闲旅游资源经久不衰重庆属于丘陵地带，自然资源也很丰富，绿色休闲旅游正成为一种世界休闲旅游趋势。外地游客到北、 、 景到必峡自观为 的景点休闲旅游，现如今这些经典已经不温不火。总结分析 具体体现对策一1、做有特色的度假村，以休闲度假 2、和重庆历史文化休闲旅游资源的抗衡林经营惨淡的现象，本案的－－森林公元必须有独特的内即：要有FOLKLOREFOLKLORE 1、重庆尚无一 公园的FOLKLORE做的如此完美 重庆欢乐森林度假村，附近有南山公园、老君洞，真武山，南山泉水鸡一条街，一棵树观景台，黄山国民党遗址。白天可以看到欣赏欢乐森林的壮丽景观，早晨可以深深呼吸大自然的新鲜空气！晚上欣赏山城夜景的 以及迷人的 ！和朋友去泡吧、泡温泉…。欢乐森林度假村休闲旅游的品牌个性体现为：动感，多姿多彩 热情的休闲旅游文化大自 水 王子与公晚宴活 活动广 美丽夜 背景1、人们在解决温饱问题后，越来越讲究休闲 、健康长寿2、现在的人们对休闲旅游的要求已不局限简简单单的观景，而是加注重休闲、 。3、本案的休闲旅游地产定位1、度假 名应和森林相联系2、休闲旅游概念的包装。包括增加园3、江 小镇的开放化。将FOLKLORE、SPORE作为本案第二大卖点进独立包装，推广。形成有休闲旅游价值的特色景点。目的是4、营造有度 的人居环境做足休闲旅游文化，就是做不同与周边项目的特色项目。加之，本案善的功能配套。业主更能体会到轻松、 的度假氛围。重庆欢乐森林度假村的意1、在重庆建立欢乐森林度假村品牌的一席之地是必然的 2、欢乐森林度假村打开休闲旅游市场的关键 欢乐森林—定位 玛雅部落蚂蚁王国爱琴海亚特兰蒂 峡湾森林室内雨：从欢乐森林的定位上看，非常接近重庆的海蓝云天，可以看出欢乐度假村借鉴重庆休闲旅游项目开发经市场定中国重庆休闲、休闲旅游、度假 典形象定 彩纷呈的 推通过前面分析，我们得到的提示（一 通过前面分析，我们得到的提示（二概念的形成必然满 面要 多多元VS重庆南重庆南山，森林度假高速生活指数江 建筑，大间距，大空间（大三居无压力指数，休闲度假指数第一规 1平方公里现代森林生态公园，500亩度村 指数第一齐全配套，商业街，无忧指数第一重庆第一休闲度假生态度PPark+Hig场场理指标 原本——推

生活原Park+high是连接本案推广

强势卖点支 纯江 推 阐融合休闲旅游概念+文化内涵+度假价1：休闲旅内容分1周边农家乐也将森林公园列为其主要卖点。本案在推森林公园的时候2、休闲旅游概 B：畅游江南 度假装修建玛雅部 空中阁 眺望 家2：文化内 3：产品价1、交通环内环高速，、朝长高2、据《重庆CBD商业发展规划(2000-2010)》预测，CBD区域的消费人群约有50万。其中，年轻时尚的商务白领约25万到30万，CBD常驻阶层及约各有5.51.71万至2万，观光人群在4万至8万左右。3、依托重庆东南部唯一大型欢乐森4、完善的功能配5、纯江 小6、重庆东南部的发展空间大过西部和最终本案的增欢乐欢乐森林度假村品牌的价房屋房屋价值的上案名阐释 表案名建议村·联合公元由“公园”即本25平欢森引而“。公到元，一则调休旅文度假的度时的来，则避市上某公雷。案名亮是，旅与产联，CBD与闲游化联，假与光的合等 射， 互案名建议

村·oasis 健 轻大气磅 四 纷呈生活：开放广欢乐森林度假村品牌 策 关于品 的思考重庆欢乐森林度假村品

他人如价我

重庆第一休文化生态度假

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重庆第一休闲旅游文化生态度村品牌印象:生活原本目的模型模型服 模

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价值展 重庆第一休闲旅游文化生态度假村 重庆第一休闲旅游文化生态度假村 线面市 目 的角整三大阵推形象整合VI系1、设计本案的LOGO及辅助图形，强调和欢乐森林度假村品牌 推1、推广目的偏好，最终。2、推广策品牌品质+在建立项目品观后，立即回归项目，着重以实点作为的中村注重配套建设、 活动、楼体及户型优势、增潜力等消费关心的同时，推出目标客品味，以“PARK+HII生活态度”的感性直达 附近有很多的农家乐 其客户分流 欢乐森林度假村的品牌认知度在重庆尚未建立；项目虽有森林公园和江 品牌概念一旦形成，将持续保持欢乐森林度假村强劲的竞争力及生命力必须以实际的项目品质支撑前期建立的品牌形象，也是迎越来越 趋势。对品位的感性诉求，即是推广中刚柔并济的心理攻势推广工具策略推广工具策略NP品牌建设期，选择主要本市重庆主 发布产品推广阶段，重庆主流报纸为主力，系列的、连续进行投另外，固定的放软性文章和短消息：穿 形 ，以大篇幅文字全面介绍欢乐森林度假村休闲旅游地产的价值CF电分项目形象诉 用 广主 一族可以担当流 的任务OUTDOOR户 围。表现“生活原 ” 不同阶 直客选择知名的生 或旅游专 进 展会、活接待处功能可分为四个部：欢乐森林展示区（ＣＤ电视专片）、联合公元展 主要是接待现场气氛的营造。考虑本项目位置较偏，建议在人流量集中的地方（如南平步行街、解放碑步行街等），设立接待外厅前用飘空气球、拱门、横幅、花篮等布置小现场，迎接消费者。SP现场展销：主要选择在接待外展场地点做项目推介展示和咨询服 销售促 7 选 家 休 杂 广

大浪淘沙、ＫＴＶ等高档休闲重重庆 生活、时 （工地围>影 形式建议 特

时间较长，能详细的介绍项目各细节，但制作周黄金时段的价格高昂，但宣传面

欢乐森林度假村休闲旅游地产品——park+high的生阶 广策阶段性策略提示第一战线：彩头—品

两大战2007年11月－－－12 第二战线：重头戏—品质：2008年５月-2008年底（拟定，实际操作以销售计划为准品牌的带动下，顺势之势，以不大的投入，创造最佳经营业绩。我们通过以下阶段广策略对此展开说明。阶段性策略提示突出一个亮通过前面的分析，纯正中国江 作为本案的第九景点出现。将是本案最突出的卖点之一推广策纯正中国江 度假村独立包装推 建议高价位策略，但在经营初期则宜采取低价位，吸引眼球，增加人气，提升欢乐森林知名度。背景资1、200８年可称中国旅游年，随 奥运会的顺利召开，将大大促进中 2、重庆的经济发展，已经到了发展旅游地产的成熟时机 3、休闲 、度假、绿色旅游正成为一种消费趋4、利润空间转 展，在重庆发展潜力巨大，因其在刚刚开始起步，利润全在开发商的挖掘阶 广策推广周期200７年12月—200８年12月分五个 第一强销 012007

20。24。2007

012008。

082008。

312008。

9

312008。

（2007年12月1、对n推广目的借宣传大型欢乐森林造势，扩大欢乐森林度假村品牌知和美誉n推 “欢乐森林度假村江 ，重庆市内将再添一景n推广区域重推广工具 流报 专2、对推广目的建立欢乐森林度假村品牌，为欢乐森林度假村的欢乐森林和项目的后期推广做铺垫，使后续推广以水到渠成之势成功收推 欢乐森林度1、重庆欢乐森林度假村休闲旅游地产的成功演绎。2、欢乐森林度假村在重庆建欢3、欢乐森林度假村休闲旅游地产在重庆演绎度假“乐园”推广方式 （2007年12月推广目下步明确欢乐森林度村休闲度 念，清晰形系列报 推 1、影视和硬广 重庆第一休闲旅游文 度假村——产品特质（物理端）：欢乐森林+休闲旅游地2、软宣 休闲旅游文化生态度假村”。以反推的方式，称述现代人的生活力，顺理成章的导出，欢乐森林度假村休闲旅游地产 理念“活原 ”利用软宣的可读性和大信息量的优势，减少影视和硬广孤军突的风度度假村形象+主卖点（2008年1月—春节推广目标项目正式发售，在重庆第一休闲旅游文化生态度假村”概念的引导下将推广重点向主卖点诉求过渡。将项目最具销售力的卖点休闲旅游地产强势推出，以形象带卖点，以卖点论证形象。主打报 活 配合硬广，补充形象阐户电广活动（重庆网1、平面：主流报纸和有针对性杂志，DM，加大软性配2、影视：延续前期的投3 ：开盘活动（ 建议推广1、平面硬“生活原本 2、软宣 森林第二强度假村卖点全面推（2008年3月—2008年8月在传统的旅游旺季，本案也进入功能性卖点的全方位展开，以卖点的深刻剖析论证欢乐森林度假村休闲旅游地产以品牌的诚信打造纯粹的“精神度假地”的理念，最终达到项目的全面热销。重点提在这一阶段，纯正中国江南村隆重推出，以休闲旅游景点的概念做开放式推广，成为欢乐森林的延续，成为重庆及外地游客观光的景点之一。这样，有了人气，自然成为消费客和投资者追捧的对象。旅游的利润价值空间也将大大增加。报活 配合硬广，补充形象阐杂户广车地铁站1、平面：主流报纸和有针对性杂志硬广，软性配合，DM。——静2、增加：广播、地铁 牌 车体——动推 畅游中国江 前所未有的体验，非同凡响的度 持续推（2008年9月—2008年12月推广目延续项目的持续经营，提升经营1）报 杂活1、平面：主流报纸和有针对性杂志硬广，软性配合，DM2 欢乐森林度假村品牌形象的完整和美誉。为欢乐森度假村的后续开发地产项目做良好的口碑铺垫推欢乐森林度假村业主联谊（）欢乐森林、大家乐的隆重推出 造势活大小活2 24。30。1。春

08

31

01

2007。

2008。

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2008。

20089

第一强销 第二强销 建⑴、本项目命 欢乐森林，既以南山为依托，注重突出本项目以休闲、乐为主的 ， 人们的好奇感！另一方面突出本项目第一休闲旅游文化生态度 主线，引导人们返朴归真，回归丛林生活，演绎生活原本 ⑵、本项目定位----休闲、旅游 、度假等吃住为一体的度假村目前市场非常流行农家乐，随着市场化竞争日益激烈，实现项目的可持续发展，差异化定位经营，可以充分所住客户，争取最大客源，现利润最大，本项目集休闲、旅游、 、 、度假等吃住为一体，符合世界绿色旅游的趋势。⑶、本项目地理位 欢乐森林位于重庆南山著名风景区内，环境幽静，天然被丰富，是难得天然休闲度假胜地。交通方便，距重庆市南坪车程