某金银花凉茶品牌市场推广策略

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第页“花瑶清”金银花凉茶品牌推广策略广告客户名称：湖南省XX饮料销售公司策划机构：江西省XX策划机构策划完成时间：2010年5月29号策划书编号：ISBN978-7-5017-8740-1目录内容摘要…………2市场环境分析……………………3（一）市场营销环境分析………………3（二）消费者分析………3（三）产品分析…………4（四）企业SWTO分析…………………5（五）企业的竞争对手状况分析………6（六）国内外标杆企业分析……………7营销策划提案……………………12创意设计提案……………………14媒介投放提案……………………20广告费用预算……………………31七、广告活动的效果预测和监控………33一、内容摘要湖南省毅鹏金银花保健品有限公司是隆回金银花产业的龙头，也是国内最专业的金银花产业化企业，注册资金1000万元，依托得天独厚的资源优势，背靠湖南农业大学、长沙创新中药现代化研究所等科研机构，并大量引进优秀的市场营销人才，在短短的几年内，取得辉煌的业绩和成果。2001年，公司主导产品毅鹏牌富硒金银花茶系列，经中国绿色食品发展中心认证为“绿色食品”，2002年底被湖南省名牌审定委员会授予“湖南名牌产品”称号。2004年富硒金银花茶的研制与开发由省科技厅组织专家鉴定为省级科研成果，“技术研究居国内领先水平”，同年企业通过IS09001国际质量体系认证。2005年3月毅鹏牌系列产品被湖南省人民政府农村工作办公室授予“湖南省十大农产品品牌”、也是“邵阳市地方名优产品”。继而公司推出了由金银花制成的饮品“花瑶清”，但是在饮料市场竞争日益白热化的当下，推出新产品要打开市场销路却“花瑶清”面临的首要问题。尽管市场已经趋于饱和状态，但是在碳酸饮料市场开始走下坡路，功能性饮料大受欢迎的特殊时机，“花瑶清”以纯真的金银花制成具有去火功能的饮料必定能受到追求健康，崇敬自然的群体欢迎。为了帮助“花瑶清“尽快突破进入市场，占领销售份额的目标，我们为“花瑶清”做了此次营销策划。首先，我们分析了市场环境因素找出了企业在市场营销环境中面临的主要问题：饮料市场处于饱和状态，企业知名度低。找到了企业在市场营销环境中的优势：生态农业为基础，功能性饮料盛行。得出了企业面临市场机会点：碳酸饮料市场开始走下坡路，功能性饮料大受欢迎。然后，我们根据目标消费者的特征以及花瑶清产品定位得出一条营销的新出路走与餐饮店的捆绑式营销，从而做了一系列广告投放活动。又积极参与与企业本身有很大关联的农博会来展示自己，更进一步的推销自己，最后，在媒介选择方面充分利用了户外的优势，以长沙的中心商业为原点辐射四周，保证了广告投放的精准度和广告的效率：在做广告预算费用中我们坚持“花瑶清”的每一分钱都用到实处的原则，用最合理的广告费用，达到最佳的广告效果。二、市场环境分析(一)市场营销环境分析企业在市场营销环境中面临的主要问题：饮料市场处于饱和状态，企业知名度低。企业在市场营销环境中的优势：生态农业为基础，功能性饮料盛行。企业面临市场机会点：碳酸饮料市场开始走下坡路，功能性饮料大受欢迎。市场营销环境的宏观制约因素饮料市场现状1、市场规模饮料市场规模在增大消费者最近两年喝饮料的饮料市场容量在的整个饮料行业市场前景看好，据数据显示：在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳稳中有升；增势最为快的还要数果汁饮料2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料果汁饮料以及功能性饮料。3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场我国城市居民生活的人们对饮料的消费需求也了的喝饮料不再仅仅解渴而希望饮料能如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的保健功能特定功能的饮料将会今后饮料行业中又的细分市场机会：碳酸饮料逐渐“退烧”，以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。茶饮料被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。(二)消费者分析1、消费者总体消费态势：健康饮料的兴起，使越来越多的消费者顾忌碳酸饮料中的糖和咖啡因成分，茶饮料火热使碳酸饮料的整体消费呈现下降趋势，而功能性饮料的推出正式契合消费者追求健康的心态。2、现有消费者分析：花瑶清现有消费者主要分布在隆回本地，一般是购买自用或者送礼，消费人群年龄其中在20岁到40的青年人中，消费量占花瑶清总销售额90%，这部分人相对本地水平的中上，学历较高，对品牌有意识，并且支持本地经济产业的发展。3、潜在消费者分析：花瑶清的消费者有保健意识，有清火去热的需求的人群。潜在的消费者现在大多会选择王老吉、和其正、潘高寿等知名品牌。这一部分人对健康比较在乎，学历较高，收入较高，对产品附加值和品牌文化有一定要求，并且很愿意支持国有企业的发展。4、消费者素描：目标市场人群需求去火功能，倡导健康生活，崇敬自然，喜欢天然制产品，喜欢尝试新事物。具有一定的消费能力。(三)产品分析1、产品特征分析：花瑶清金银花凉茶”以花瑶族特产的金银花为原料，饮后清心沁脾、清神爽肺、清凉润燥、清火去热，故称花瑶清,不添加防腐剂，适合现代人的保健意识。产品生命周期分析：该产品处于新研发上市产品阶段。产品定位分析：“花瑶清金银花凉茶”以花瑶族特产的金银花为原料，饮后清心沁脾、清神爽肺、清凉润燥、清火去热，故称花瑶清,不添加防腐剂，适合现代人的保健意识。4、产品原材料分析：(1)金银花水当茶饮用，能防暑降温，疏散风热、清肝明目、清热解毒等作用，清热凉血、解毒散痛、治疗面部座疮。能调节女性内分泌，去除黄气及色斑，令容颜润泽。(2)金银花含有多种人体必须的微量元素和化学成分，同时含有多种对人体有利的活性酶物质，具有抗衰老，防癌变，轻身健体的良好功效。(3)目前已开发的金银花保健品有：金银花茶、金银花饮料、金银花露、金银花牙膏等含有金银花成份的系列化产品，从金银花的提取物绿原酸在国际化妆品市场上供不应求。(4)金银花、金银花产品的价钱越来越高，产业及规模越来越大。（表1）图1:2003-2009年金银花产业规模及增速(四)企业SWOT分析图2：企业SWOT分析(五)企业和竞争对手的竞争状况分析（王老吉VS和其正）表1：王老吉VS和其正优王老吉和其正劣优势1、有深厚的文化积淀市场布局和渠道建设上已经相当成熟。2、全国的知名度高，产品得到已经用了的消费者的认同3、独特的配方1、价格低，低价优势2、目标群更细分3、有王老吉的借鉴优势4、广告采用明星策略，让消费者容易记住劣势1、罐装的不好携带和饮用2、饮用频次的限制1、王老吉的占有的市场份额大2、渠道的宽度和深度不够3、市场无法做大、品牌没有找到确切的定位策略怕上火，喝王老吉吉庆时分，当然王老吉凉茶当做事实话题卖凉茶当做情感卖把凉茶当饮料卖利用奥运和四川地震，打动国人采用跟随策略，从央视到各卫视，都能看见它的广告，让大众记住它。广告表现(六)国内外标杆企业分析1、国外：红牛—累了，困了，喝红牛！图3：红牛红牛的生长期1966年，“红牛”功能饮料诞生在东泰国，成为全球最早的功能饮料品牌之一。从此，红牛和其他领先品牌共同掀起了持续四十多年的功能饮料潮流。1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，并以“为在改革开放中自强不息、蒸蒸日上的中国人民添力加劲”为企业宗旨，开拓中国市场。仅仅两年时间，红牛相继建成了海南、北京两个大型生产基地，形成了由30多个基层机构、300多家。经销商组成的遍布全国的销售网络。集团队伍从十几人发展到880人，“红牛”也已成为大江南北家喻户晓的品牌。就单从中国来说，红牛在生长期的快速发展，令人刮目相看。不过从红牛在中国的上市时的国内市场看，饮料市场风云叠起，碳酸饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料、矿泉水饮料等领域，或有一二霸主占尽风骚，或数个优势品牌彼此争锋，只有功能性饮料尚是空白，此时谁第一个出现，谁就拔了头筹。所以红牛就抓住了这个空白，打出功能性饮料的招牌，一举占领中国市场功能性饮料的空缺。红牛的成长期在欧洲，从1986年到现在，红牛取得了飞跃式的发展，并把欧洲饮料消费带进功能饮料时代，风靡各国。红牛深刻地参与到各国年轻人所喜爱的运动之中，流行于大学校园、繁华酒吧、运动场合，成为时尚的符号之一；在美国，经过短短十年的开拓，红牛不仅名列第一能量饮料品牌，带动了一百多个竞争品牌，并位居全美十大饮料公司之一;在大洋州，红牛被澳大利亚和新西兰的顾客所认同，行销工作迅速取得突破。红牛的成熟期通过长期的开发与宣传，“红牛”品牌逐步走出泰国，走出亚洲，并传播到欧洲、美洲和大洋洲，进入一个又一个国家。如今，“红牛”已经行销世界近140个国家和地区，在亚洲，红牛于2001年入选“亚洲二十大品牌”;在2003年美国饮料业年会上荣获“年度最佳饮料公司“称号”;2007年全球销售额超过40亿美元，成为全球领先的功能饮料品牌。红牛的危机公关根据媒体的报道，在奥地利生产的红牛饮料，近日在多个地方被检出含有毒品可卡因。目前，德国已有6个州禁止销售红牛饮料，德国政府正考虑全面禁售此饮品；在台湾销售的红牛饮料已被查封并全面下架；香港特区政府化验所也检验出三款红牛系列饮料含有可卡因，并且其含量较台湾高出10倍，特区政府呼吁商家停售该产品。应对措施（1）是耐心地等待权威部门的检测报告来证实自己的清白。在这个结果出来之前，不要再对外乱发声音、（2）是本着对消费者负责的态度，对国产红牛产品暂时采取下架处理。许多成功的企业危机公关案例已经证明，以消费者利益为重、以赢取民心为出发点的危机管理策略，才是让企业起死回生、重新赢得市场的不二法门。全球营销战略“累了困了喝红牛”，红牛能够在全球范围内传播，并成为世界功能饮料市场的领军品牌，与红牛的全球营销策略是分不开的。红牛品牌的成功依靠五大策略（1）品牌定位聚焦能量与活力（2）积极进行产品推广（3）长期坚持运动营销（4）锁定年轻顾客长期进行培养（5）广泛开展终端推广的“暗营销”。正是在上述策略的指引下，红牛在全球每年都要投入销售收入的三分之一即接近5亿美元的资金用于广告宣传、市场教育和消费者培养，其中主要包括：赞助赛车、滑雪等体育运动、赞助世界特技奖等文化活动、举办派对、组织音乐活动、广泛终端赠饮等项目。红牛目前已经签约赞助了一千多名运动员，建立了一系列的专业体育队，其中大部分是世界领先的极限运动队。2、国内：王老吉怕上火，喝王老吉！图4：王老吉王老吉初期品牌建立（1）易于传播的品牌名称=1\*GB3①区隔竞争对手，凉茶品牌众多，王老吉因其品牌名称独特而与其他品牌形成鲜明的区隔，在消费者的记忆中抢先占位；=2\*GB3②品牌名称也是产品创始人名称，创始人品称与品牌名称的无缝对接赋予品牌历史感和文化感，把王老吉塑造成凉茶鼻祖，使之成为凉茶的代名词=3\*GB3③“王老吉”三个字无论拆开还是合在一起，都非常吉祥，迎合了中国人讲意头的嗜好，=4\*GB3④合适的口感一般的凉茶都带有苦味，使凉茶不被大多数人接受，灌装的凉茶口感像山楂水一样，更接近饮料的味道，通过口感的改变取悦消费者是王老吉营销全国极其关键的一步棋，重新调配后的口感极大地扩大了王老吉的消费者群，使其市场潜量得到了巨大的提升。王老吉成长期品牌推广策略（1）明确的产品定位①提出新概念：预防上火的饮料、=2\*GB3②明确产品的功能定位“怕上火，喝王老吉”成为核心诉求，把凉茶的功能删繁就简归纳为“怕上火”，使其通俗化和时尚化。站在消费者的角度去解读产品使得原本定位于凉茶的区域产品迅速赢得了全国市场。（2）成功的包装设计红色和黄色的包装使王老吉在终端的视觉效果尤为突出，从中国的历史角度分析，最具有传统意义和认同感的主要是红色和黄色。两种颜色的搭配使用王老吉和可口可乐、百事可乐等时尚饮料区分开来，用朴素的包装体现了清热解渴止暑的功效。（3）线上线下、高低结合的媒体投放计划以及成功的市场宣传推广①广告媒介的正确选择，王老吉的广告网络是以央视为中心，通过地方卫视弥补央视广告的不足②通过赞助、电视剧中插入隐性广告等手段推广产品、树立企业形象③公关活动（如消费者公关、终端公关、促销）稳定期的市场开拓（1）全力树立企业形象汶川地震的反向营销（2）渠道创新，王老吉的销售渠道不仅仅只有川菜馆、火锅店等2004年开始王老吉与肯德基合作，王老吉凉茶正式进入洋快餐店肯德基，借助肯德基的品牌和网点资源来拓展市场。危机公关2005年，职业打假人以王老吉配料含有的夏枯草“没有列入国家110种药食同源名录”将其告上法庭，紧接着又以“作为普通饮料，违规在广告中宣传功效”向广东省卫生监督所投诉其他六个凉茶，有关部门按照相关法规让上述品牌停止了“清热解毒”的宣传。事实上，职业打假人状告王老吉的是一次有商业竞争目的的行动，在这件事情上，王老吉处理得相当圆熟。在“状告王老吉”事件发生后，广东加多宝管理层迅速出面向媒体澄清事实，并与相关部门进行沟通，同时组织中医药专家针对“夏枯草”问题撰写应诉材料，最终赢得了官司。从而更加确立了其产品在消费者心中的地位。王老吉的成功之处（1）产品的准确定位（2）成功的产品包装和消费者易于接受的口感（3）巨额的营销（广告投入），其简单、直接的广告语充分体现的产品特点。（4）危机时间的圆熟处理（5）企业的开拓创新。总结红牛和王老吉成功的原因（1）都是占领了市场空白。红牛打出了功能性饮料的口号，王老吉打出了清火的口号，它们都是抓住了市场饮料的一大空白，从而迅速占领市场。（2）广告都紧跟时事。如红牛赞助F1车队，而王老吉则在奥运打出口号，进行宣传。这有助于提高产品的知名度和美誉度。都有处理危机的能力，即危机公关上应对能力很强。（4）巨额的广告投入费用。无论是红牛还是王老吉，它们在广告投入上都是巨大的，特别是王老吉，因为主攻国内市场，所以在国内投放广告手笔很大，央视，各卫视台都能看见。（5）成功的促销策略。每年红牛和王老吉都会策划一系列的促销活动，以便进一步渗透市场，提到市场份额。（6）企业文化的深入。对比国内外标杆企业成功的原因，我们不难看到，一个企业或产品的成功，定位、广告投放等方面都必不可少。它们的成功之处，我们可以借鉴，但也要根据实际情况而定。三、营销策划提案经过市场环境分析，我们认为花瑶清应该通过捆绑式营销，而和餐饮机构的捆绑式营销即适合产品特征，又与消费主要群体相呼应。占领销售份额的主要途径是尽量推销产品，在消费群体最集中的地方推销产品。通过“去火，就喝花瑶清”的广告语直接向消费者诠释花瑶清的主要功能是去火，而由花瑶清天然成分制成功能性饮料又符合现在追求健康生活方式，积极响应环保低碳等相呼应。前期预想及调查：花瑶清凉茶有降火，美容之效。我们可以通过和一些餐饮机构的合作来进行捆绑营销。以长沙地区为例，我们可以通过和不了锅合作。与不了锅的合作的理由（1）由于火锅是易上火且很辣的食物。和花瑶清凉茶有很好的互补性。在吃火锅时，一方面可以解渴，另一方面又可以防止上火，长痘痘。我们可以和不了锅合作，例如消费多少钱并且点了花瑶清就有机会参加一系列的活动。（2）另一方面，不了锅一般在黄鑫步行街和通程广场等人流量大的购物中心。这些地方也是女性十分钟爱逛街的首选地点。而花瑶清的目标消费群也是女性群体。因此我们可以和不了锅合作，来一个夏日逛街送清凉的活动。只要来不了锅消费就可以免费获赠花瑶清的产品（送完为止，每日有限）这样可以极大的扩大我们品牌的知名度和美誉度。而在餐饮机构做活动的同时，在户外投放了一些广告，以做辅助效果。四、创意设计提案营销活动：花瑶清与经销商捆绑式营销活动时间：2010年8月活动地点：长沙不了锅活动目标：建立产品的固定营销点和长期合作商，并在目标市场上介绍、宣传产品宣传方式：各个经销商根据各自的特点设计不同方式的宣传方式，花瑶清公司可以采用合同的方式，签订长期的经销商。主要形式包括以下几种：图5：礼仪服饰（一）服装宣传1、礼仪小姐宣传。给礼仪小姐提供带有花瑶族特色衣服。2、服务员宣传。提供给服务员印有品牌名称挂在腰间的布袋图6：布袋菜单宣传：1、菜单宣传。饮料类中花瑶清标上“热卖”。图7：菜单（三）餐厅环境宣传：餐桌上摆设湘西几大少数民族简介。给经销商配送淡雅的花瑶族自然风光桌布。（四）活动宣传：1、火锅店周末前50单顾客打单次消费达到60元即可赠送花瑶清饮料两瓶，100元可赠送3瓶，以此类推，其余顾客以及工作日进行买二送一活动。2、餐厅中，顾客入座时，服务员提供的免费茶水中，可以让顾客选择免费茶水、如绿茶和花瑶清，从而创造机会进行人员介绍。（五）在活动的同时，户外广告包括公交站牌、电梯、车厢、报纸以及影视广告跟进投放，效果图如下：图8:公交站牌广告图9：电梯广告图10：车厢广告图11：报纸版面：广告文案：清火，就喝花瑶清。源于自然，倡导低碳生活。表2：电视广告分镜头脚本（投放在长沙公共频道、超市视频）镜头时间景别画面说明声音备注11S全景正午，太阳在整个画面的右上方，且光线强烈知了的叫声仰拍22S中景一行两个人，男人和女人都背着很大的旅行包，站在山间的小路上，女人抬头望着天上的太阳，男人则四处观望，且都表现出饥渴难耐的样子知了的叫声32S全景远方出现一个当地人，在一步一步靠近这两个人42S近景女人表现出很欣喜的样子，从女人的视角望去，男人在询问当地人从女人的视角拍摄52S近景从女人的视角望去，男人朝女人张开双手，摇摇头62S特写女人当即表现出失望的样子旁白：酷热难挡吗？71S特写花瑶清凉茶从高处掉下来节奏快的声音82S近景女人伸手接住从高空落下来的花瑶清凉茶，表情高兴节奏快的声音旁白：喝花瑶清凉茶吧92S近景女人和男人都很欢快的抬着头喝着花瑶清凉茶节奏快、明亮的声音102S全景突然他们所在的环境变了，他们周围被水环绕节奏快、明亮的声音112S全景女人仰起头，张开双手，尽情享受被水包围的环境节奏快、明亮的声音121S全景男人则手握花瑶清凉茶，很惊喜的站在女人旁边，节奏快、明亮的声音132S中景随后，男人和女人神清气爽的又开始了旅途，手里握着花瑶清凉茶男人和女人欢笑的声音143S特写转中景从花瑶清凉茶的镜头拉到他们背对镜头慢慢走远的身影独白（男声）：清火，就喝花瑶清152S全景两个人背对镜头说话的的画面虚下去，花瑶清凉茶从屏幕上方掉在屏幕中间偏左方，中间偏右方出现“清火，就喝花瑶清”的字样媒介投放提案（一）广告媒介策略1、广告的主题：花瑶清凉茶的广告主题是从上火后，金银花的去火功效来说，这只是投放初期的主题，一旦产品让消费者有印象，广告主题就可以从企业的形象入手，结合时事，更好的传达企业文化和精神2、广告的创意：以金银花去火美容的功效入手，在长沙本土投放。3、媒介的选择与投放公交站台：五一路、芙蓉路、湘江风光带电梯，车厢：写字楼内的电梯公交车内的扶手等等报纸：《潇湘晨报》《三湘都市报》电视：长沙公共频道选择理由：公交站台：五一路、芙蓉路、湘江风光带。这些地方都是人流量、车流量最多的地方，且站牌多，经过的车也多，所以也是目标消费者在等车或者路过的时间，自然会注意到公交站牌的广告，但是这种广告不只是在一个站牌内投放，是属于一系列的投放，这样消费者才会引起的注意。电梯，车厢：写字楼内的电梯、公交车内的扶手是人流量集中的地方，它们相较于公交站台，呆的时间较久，车厢、电梯是一个密封的空间，特别是电梯内，人们在坐电梯的时候，自然会注意到电梯内的广告，能引起注意。潇湘晨报：潇湘晨报以长、株、潭为中心，面向湖南全省城镇发行。潇湘晨报每期发行总量超过60.2万份，受众200多万人，全面覆盖全省城镇，绝对领跑报业湘军，成为湖南读者的首选，无可争议的湖南第一纸媒。凭借卓越的新闻品质，潇湘晨报权威影响已经深入社会各领域、各阶层，并且读者结构进一步向高知识、高品位、高消费的高端人群汇聚，连续两年以来，受欢迎程度、发行量、广告量牢牢占据第一。长沙公共频道：它属于长沙本土电视台，但也覆盖着长株潭地区，目标群交为集中，且广告费用相比湖南卫视和央视都要便宜很多，适合我们最初的设想要在长沙所占的市场份额这一目标和新产品的预算。简介：公共频道是长沙广播电视集团旗下唯一一个24小时全天候播出的电视综合频道。面向城乡居民的全新定位，通过省、市有线电视网和微波网络全面覆盖长沙、株洲、湘谭三市及周边地区，收视人口超过2000万，市场占有率为湖南省的75%。频道定位——立足长沙、辐射株洲、湘潭等周边地区，以资讯、服务为主的综合频道。4、各媒介广告的规格公交站牌：3*1.5m车厢：0.8*0.2m电梯：

产品尺寸：350*260mm

可视画面尺寸：290*200mm报纸:1/4版，彩色广告电视投放：在黄金时段,可以把30S的广告剪成15S或10S的广告播出在非黄金时段，可以播出整条广告，以便加深消费者印象5、各媒介广告的制作要求公交站牌、车厢、电梯广告在制作时，应该尽量以喷绘、写真为主，要求色彩鲜明，有强烈的视觉冲击。报纸的广告制作，应该以彩色为主，配以文案，加深消费者印象。电视投放：广告所要表达的东西，如广告主、广告诉求点、针对人群等，都在要广告中表现出来，要求制作出来的广告要有一种清凉的效果，以清凉效果来传达出清热袪火的诉求点。（二）广告计划1、广告目标（1）、广告诉求地域（即品牌占领地区）：首先从长沙城市着手，慢慢向长株潭地区扩散，然后向湖南，贵州，四川，重庆等周边省市扩散，逐渐扩展销售地域。（2）、依靠一系列精品活动扩大原有的知名度、美誉度：主要的目标受众市场前期为长沙市，目标市场受众接触率达70%。中期及其后期将以前期广告效果为依据，选定适合的目标。（3）、大市场占用率：目标市场占有率，一年内，力求在长沙占有率达到12%。（4）广泛宣传产品的新特性，拉开市场上原有产品特性的差距，最终独立出来，夺取新的一批人群的市场。2、广告时间活动时间：2010年7月开始结束时间：2011年3月结束持续时间：9个月3、广告的目标市场地域：长沙市。以中心商业为主要辐射区。目标消费区群体：在保持原有的消费者情况下，本次活动的主要目标消费者是在餐饮店消费的群体，具有实际消费能力，崇敬自然，喜好天然制品的一群人。4、广告的诉求对象重级对象：在餐饮店消费的的群体，具有实际消费能力，崇敬自然，喜好天然制品的一群人。轻度对象：长沙市具有去火需求群体，热爱自然，有一定消费能力的群体。（三）广告发布计划1、广告发布的媒介：公交站牌、公交车厢、电梯、潇湘晨报、长沙公共频道2、广告媒介发布排期表：表3：第一阶段：2010年7月至2010年10月媒介选择内容选择项目形式投放频次户外产品介绍长沙市五一路站牌互动持续投放户外产品介绍写字楼电梯平面互动持续投放户外产品介绍便利店招贴平面互动持续投放报纸产品介绍潇湘晨报平面互动持续投放电视产品介绍长沙公共频道影视广告持续投放表4：第二阶段：2010年11月至2011年1月媒介选择内容选择项目形式投放频次户外产品介绍长沙市沿江风光带站牌互动持续投放户外产品形象公交车厢公益广告持续投放户外产品介绍超市视频影视广告持续投放电视产品介绍长沙公共频道影视广告持续投放表5：第三阶段：2011年2月至2011年3月媒介选择内容选择项目形式投放频次户外产品形象长沙市芙蓉路、东塘站牌互动持续投放户外产品形象公交车厢公益广告持续投放报纸产品形象潇湘晨报三湘都市报平面互动持续投放电视产品介绍+形象长沙公共频道影视广告持续投放第一阶段（2010年7月至2010年10月）都是以产品介绍为主，主要是因为新产品刚刚上市，企业必须要让消费者来熟悉和接受产品，所以都以产品介绍为主。第二阶段(2010年11月至2011年1月)以产品介绍为主，产品形象为辅，适当的打出产品形象牌，能博得消费者的好感，提升企业形象。第三阶段(2011年2月至2011年3月)以产品形象为主，主要是因为春节将至，产品出现在公众的眼球又多起来，企业也好，产品也好，纷纷在各媒介打出形象广告，祝贺全市或全国人民春节快乐，他们都想在春节来博得目标消费者和潜在消费者的好感，感谢消费者在过去的一年里的关注和期待来年的销量，来提高企业或产品的知名度和美誉度，所以都以形象广告为主。（四）其他活动计划农博会活动策划1、前言 湖南省毅鹏金银花保健品有限公司是隆回金银花产业的龙头，也是国内最专业的金银花产业化企业，注册资金1000万元，依托得天独厚的资源优势，背靠湖南农业大学、长沙创新中药现代化研究所等科研机构，并大量引进优秀的市场营销人才，在短短的几年内，取得辉煌的业绩和成果。2001年，公司主导产品毅鹏牌富硒金银花茶系列，经中国绿色食品发展中心认证为“绿色食品”，2002年底被湖南省名牌审定委员会授予“湖南名牌产品”称号。2004年富硒金银花茶的研制与开发由省科技厅组织专家鉴定为省级科研成果，“技术研究居国内领先水平”，同年企业通过IS09001国际质量体系认证。2005年3月毅鹏牌系列产品被湖南省人民政府农村工作办公室授予“湖南省十大农产品品牌”、也是“邵阳市地方名优产品”。据美国一家著名调查公司对全球新兴绿色农产品公司参展情况的统计，无论公司的规模有多大，展会都会为其提供一个很好的业务机会，参展确实是一种高效的营销方式：包括低成本的基础客户，低工作量，潜在客户率，竞争对手实力曝光率等，无一都成为了展会高效率营销的方式。此次参加中国—湖南国际农业博览会定会取得丰硕成果。2、参展时间：2010年10月20日岛2010年10月24日3、参展地点：湖南省长沙市红星国际会展中心4、参展人员：营销部经理及营业员四名，共4人5、参展背景分析：（1）大会分析：中国—湖南（国际）农业博览会由中华人民共和国农业部、湖南省人民政府主办，由湖南省农村工作办公室、山西省农业厅、安徽省农业厅、江西省农业厅、河南省农业厅、湖北省农业厅、湖南省科技厅、湖南省商务厅、湖南省贸促会、湖南省乡镇企业局、湖南省旅游局、湖南省农机局、湖南省林业厅、湖南省供销合作总社协办，由湖南省农业厅、长沙市人民政府承办，长沙市雨花区人民政府为执行承办。此次农博以“绿色·品牌”为主题，并提出了“品牌农博·和谐湖南”的概念，集中展示我省农业五大优势产业链的建设成果，建设粮油棉麻、肉奶水产、果蔬茶、竹木林纸、烟草等五大农业优势产业链是今年初省委、省政府为发挥龙头企业优势带动作用，并且首次融入了“9+2”泛珠三角区域及武汉经济协作区的平台，国内影响进一步扩大；国际性在本届农博会上进一步体现和突出。此次展会是是个参展企业的一次契机。(2)参展商构成：唐人神集团、正虹海原、明园蜂业、金健米业、省茶叶公司、永州异蛇酒等62家省内龙头企业将齐聚农博会，集中展示我省农业五大优势产业链的建设成果，建设粮油棉麻、肉奶水产、果蔬茶、竹木林纸、烟草等五大农业优势产业链等等。(3)与会者分析：①竞争对手：娃哈哈康师傅王老吉等②大会宣传媒体：湖南电视台和各地方电视台，各大报社等。③世界各地渠道商：以长沙以及其他个县市级代理商为主，包括部分其他省市代理商。6、参展目的：渠道拓展。(1)现有渠道分析：基于内地的销售渠道要求重新建立并继续拓展，主要以开发长沙经销网络为目的，并向长株潭地府辐射。借湖南各地渠道商汇集于此的机会，开拓渠道销售，进行长沙及其周边范围内渠道的建立和产品推广。(2)渠道特点：①中国—湖南（国际）农业博览会汇集了来自湖南和周边省市的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展长沙以及周边其他代理机构；②与会者中有极大部分属于新兴绿色农业行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确；7、参展安排：展前：（1）展台准备：①参展主题：喝出来的自然美为主题②展位的确定：3x3米展位一个；③展位的布置：包括物料准备；展台总体设计（不仅要体现健康、自然美，更要体现新颖和创意）；（2）代理商邀请及策略：①由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，②准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。③制作印有公司标志和名称的小礼品挂件在现场免费派发给参观者，由于这些挂件通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂件后都很乐意挂在自己的入场证上，或者背包上，参观者佩带着这些醒目的挂件在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。④代理商参会可以参加抽奖获得前往花瑶族旅游的机会，体验花瑶生活等奖品。展中：（1）会场宣传①赞助大会手提袋。由于大会采取买票登记入场制度，因此85%的观众将会从大门口进场，每一位入进场的观众都回获赠一个大会手提袋，而花瑶清赞助的手提袋的持有率至少可达70%。②租用2个大型冲气拱门，2个大型冲气柱，2面广告旗和多个冲气舞星。在会场外面布置好，让观众未见其人，先闻其名。

③在展台的正上方，从展览馆顶部悬挂一面巨幅宣传双面旗，抢占展馆制高点，吸引所有观众的眼光。

④在展览馆入口处安排礼仪小姐发放宣传资料，并邀请参观客商参观公司展台。⑤现场花瑶族舞蹈表演，吸引参观商，营造氛围，增加人气。

⑥在大会会刊上投放两页广告（2）产品促销活动：①促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠。②当场签订的代理商可以按条件获得合作广告，终端货物管理等赠品；展后：（1）代理商的追踪跟进。（2）这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面上传到公司网站和各大视频网站以及湖南的各大招网站上，或者刻成光盘，进行形象整合，再包装。（3）网站的后续报道（4）媒体报道：①公司网站进行同步报道；②湖南卫视及其各地方媒体报道；③网站各大论坛/BBS/博客的宣传；④其他活动策划，如公关策划。8、效果预测（1）国内的销售渠道将再次开拓；（2）长沙市的售渠道框架的也初步构成，产品开始进入长株潭市场；（3）花瑶清借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。（4）部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。9、注意事项（1）展示期间关注产品，现场设施等摆放和演示，防止被人偷窃（2）关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待（3）在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出花瑶族亲切，自然的民族感觉出来，保持展厅干净整洁。（4）每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。（5）参展工作人员衣着是花瑶族民族服饰，体现出公司的良好的民族文化和企业文化。（6）去会展现场前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。附1：参展物料：（1）宣传资料：①代理商邀请函：1000份，制作精美②公司简介：彩页、单页制作，在会展现场派发③公司广告服务：电视广告，张贴海报，派发宣传单以及花瑶民族舞蹈宣传等。④2个大型冲气拱门，2个大型冲气柱，2面广告旗和多个冲气舞星和一面巨幅宣传双面旗⑤赠品：小礼品，小挂件（2）洽谈资料：①名片：100000份②相关合同书：1000份（3）服务资料：①客户资料统计表：10份②嘉宾签到簿：若干个③名片夹：两本，一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。附2：表6：参展预算参展费用10000手提袋赞助费30000展台搭建费30000宣传物品的制作费用10000相关礼品的费用30000媒体宣传费用100000演出费用20000参展人员的路费住宿饮食费用5000共计205000附3：工作日程表7：农博会佛工作日程表日期工作安排2010年5月20日报名参展负责人：一人2010年6月1日至3日申请展位，预定酒店。负责人：一人2010年6月之9月建立展会指挥部和行动小组（分会前、会中、会后）、选择展示方式（静态展示、动态演示、品牌发布等）、展台设计和展具制造、展品计划与组织、品牌推广、品牌推广媒体支持选择与组合、人员培训等。负责人：营销部经理张健及营业员2名2010年10月1日至10日完善各项准备工作进程，购买往返机票等。负责人：营销部经理张健及营业员3名2010年10月10日至19日到达会场，熟悉环境和布置展台等。负责人：营销部经理张健及所有参展工作人员2010年10月20日至24日到场展览。负责人：营销部经理张健及所有参展工作人员附四：参展招贴图12：参展招贴活动预算本案采取“短期少花费造大效应、长期大花费创品牌”的预算策略，利用广告和活动的最大精准化和高效化为产品知名度。图13：活动费用预算上表显示，我们的活动费用预算中占最多的是广告媒介费用占到了总数的69%；是其他活动费用，其中包括了餐饮的的赠品和参加农博会的费用，占据了16%；然后就是广告设计、制作费用占据了8%；动费用有6%；最少的部分就是广告策划费用只占了1%。下面是我们的详细数据：（单位：元）1、广告的策划创意费用：策划组成员1000*4=4000前期准备（资料收集）：1000总计：50002、广告设计费用：公交站牌：500*3=1500公交车厢：500*2=1000便利店招贴：100电梯：200*3=600报纸：200*3=600电视广告脚本：2000*3=6000总计：98003、广告制作费用：公交站牌：70*300=21000公交车厢：20*100=2000便利店招贴：30*1000=30000电梯：40*20*3=2400电视广告脚本：20000*3=60000总计：1154004、广告媒介费用：公交站牌：100000*3=300000电梯：10000*2=20000报纸：50000*3=150000超市视频：10000电视广告：100000*3=600000总计：10800005、其他活动所需要的费用：44750（餐饮店赠品见附表1）+205000（农博会参展费）=2497506、机动费用：1000007、费用总额：1559950附表4：花瑶清公司免费提供经销商赠品（月）表8：花瑶清公司免费提供经销商赠品（月）项目金额（元）备注赠品28000不了锅5家50*3*3.5*5=2625串串香10家50*3*3.5*5=2625湘西部落5家100*3.5*5=1750服装5000湘西部落5家，每家迎宾为10人，服装费100元/套工作袋3750不了锅平均服务员50人，工作袋5元/个，合计1250元串串香10家，平均服务员30人，合计1500元湘西部落5家，平均服务员40人，合计1000元菜单4000湘西部落800元/家共5家民族简介4000湘西部落800元/家共5家合计44750七、广告活动的效果预测和监控（一）广告效果的预测1、广告主题测试花瑶清的广告主题是“清火，就喝花瑶清”方法：群众走访，拦截式调查调查内容：喜欢的广告语类型，消费者对“清火，就喝花瑶清”的看法和建议，由此得出广告主题在消费者心中的影响力。结论：目标受众对花瑶清的广告主题都纷纷表示和王老吉的诉求点相雷同，但是又有不同之处，王老吉是预防上火，而花瑶清是上火之后的清火，因为广告诉求点不同，所以消费者纷纷表示会试花瑶清的效果。预计：能达到预期推广产品认知度的效果。2、广告创意测试方法：群众走访，街头试饮，街口产品现场测试。调查内容：口味咨询、包装的印象、包装的颜色等。结论：消费者对花瑶清凉茶的口感甘甜中带着苦味的口感感觉一般，但是对花瑶清的包装是蓝色印象深刻，市场上，王老吉的包装是红色为主，和其正的包装也是红色的，它采取的跟随战略，所以连包装也相像，潘高寿的包装是以淡绿色为主，所以市场上再加上一种蓝色包装的凉茶，也让消费者记忆深刻。预计：为打进长沙市场，用“包装化差异”来区分凉茶类饮料的颜色，在一定程度上起到了作用，但是在口感上，消费者不能很认同，需要改进。3、广告文案测试：方法：群众走访，结合广告语的测试，联合时事内容：给出上火的概念，看消费者首先想到的是用凉茶降火，还是用药品降火；给出低碳的概念，看消费者的联想。回答：上火：王老吉，口腔溃疡低碳：绿色生活，生活态度，节能结论：消费者对上火的概念，就是口腔溃疡，他们会选择用药品来降火，但是在饮料方面，首先会想到王老吉，这和王老吉多年的营销有重大关系，所以建议花瑶清在推广产品方面多下功夫；在低碳方面，想到了绿色生活，这和金银花的生长地方有很大关系，也关系到花瑶清这个产品所做的活动——游花瑶，所以建议产品抓住这个点多做活动，多倡导，多提出符合自身产品的概念。3、广告作品测试事前测评方法：群众走访，残像测试法内容：拿着事前在王老吉影视广告和花瑶清影视广告上上截的图，打印出来，分别给消费者观看，让消费者回忆广告内容结论：消费者对王老吉的广告要深刻些，但是对花瑶清广告出现的绿色很是赞同，所以建议花瑶清凉茶在倡导绿色的同时多多增加广告投放。事中、事后测评方法：邮寄调查问卷，并在调查问卷中赠上返回的邮票和说明返回调查问卷讲有什么奖励。对象：全市市民随即抽样(二)广告效果的监控1、广告媒介发布的监控对于公交站牌、公交车厢、电梯广告，可以采取人员不定期的抽查，看广告是否都还在它所在的地方、是否完整、有无损坏。对于报纸、电视媒介的投放，可以采取不定期的购买、观看报纸和电视，来检测广告是否都定点定时发布。2、广告效果的测定：问卷调查(附5：市场问卷)花瑶清饮料市场调查亲爱的受访员：您好！我们是湖南商学院广告专业的学生，目前在做一份关于花瑶清饮料的市场调查，设计此份问卷主要是理解消费者的需求，我们不会将您的资料外传，请您放心。在此感谢您协助我们填写此份问卷，请您在中意的选项前的打上记号。愿您天天开心！请问您喝过凉茶类饮料吗？A.喝过B.没喝过（跳答至第11题）请问您喝过下列哪个凉茶饮料？A.王老吉B.和其正C.潘高寿D.上清饮E.其他请问您购买凉茶类饮料考虑的前三项因素是什么？A.品牌B.包装C.价格D.广告E.促销F.口味G.朋友介绍H.其他请问您是在什么地方购买到凉茶类饮料？A.大型百货商场

B.连锁超市

C.

小百货店

D.自动售货机F.其他请问您是在什么情景下喝凉茶类饮料？A.朋友聚会B.吃火锅C.运动后D.其他您愿意购买哪种包装的凉茶类饮料？A.罐装B.盒装C.瓶装您选择选择饮料是否会注意其健康因素？A.会B.有时会C.不会平时您一般怎么应对上火问题？*A.喝凉茶B.吃药C.随它去D.其他饮料代言人是否会影响您对饮料的选择？A.一定程度上会B.不会C.不一定您更倾向于哪类广告代言人A.喜欢的影视明星B.喜欢的体育明星C.喜欢的歌手D.曲艺表演艺术家E.无所谓F.其他请问您在下面哪种情况下尝试新产品？A.看到广告B.朋友介绍C.超市促销活动D.其他请问您对下面的几句话语的态度非常同意同意一般不同意非常不同意金银花具有抗菌及抗病毒功效12345金银花具有增强免疫的功能12345金银花具有抗炎、解热的功效12345金银花具有降血脂功效12345如果市场上出现一种以金银花作为原料的凉茶类饮品，您会尝试购买吗？A.会B.不会（原因是＿＿＿＿＿＿）您觉得一瓶罐装310ml的植物功能饮料的合理价格是？2-2.5B.2.6-3C.3.1-3.5D.3.6-4E.4块以上基本资料1性别□男□女2年龄□15岁以下□16～30岁□31～45岁□46岁以上3职业□学生□普通职工□高级管理人员□个体工商户□其他＿＿＿4月消费□1000元及以下□1100~2000元□2100~3000元□3100元以上感谢您的配合，愿你天天开心DATE\@"M.d.yyyy"10.11.2022DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"10.11.2022DATE\@"HH:mm"20:26DATE\@"HH:mm:ss"20:26:19TIME\@"yy.M.d"22.10.11TIME\@"h时m分"20时26分TIME\@"h时m分s秒"20时26分19秒DATE\@"MMM.d,yy"Oct.11,22DATE\@"dMMMMyyyy"11October2022DATE\@"h:mm:ssam/pm"8:26:19PMDATE\@"HH:mm:ss"20:26:19TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2022年10月11日星期二DATE\@"HH:mm:ss"20:26:19附录资料：不需要的可以自行删除实用powerpoint技巧总结一大群与会人员正襟危坐，你豪情满怀地进行着某个新产品的演示或介绍，却不小心由于鼠标左键的误操作导致幻灯片跳到了本不应该出现的位置，或者本应按下鼠标左键切换到下一张，却由于按下了右键而出现一个快捷菜单。不用担心，只要进行小小的设置，就可以将这些烦人的问题统统搞定。

从任务窗格中打开“幻灯片切换”，将换片方式小节中的“单击鼠标时”和“每隔”两个复选项全部去除，然后将这个设置应用于所有幻灯片，以后切换到下一张或上一张，只有通过键盘上的方向键才能进行操作。至于另外一个问题，解决的办法也很简单，从“工具”菜单下打开“选项→视图”窗口，取消“幻灯片放映”小节上的“右键单击快捷菜单”复选框即可。■在演示文稿内复制幻灯片要复制演示文稿中的幻灯片，请先在普通视图的“大纲”或“幻灯片”选项中，选择要复制的幻灯片。如果希望按顺序选取多张幻灯片，请在单击时按键；若不按顺序选取幻灯片，请在单击时按键。然后在“插入”菜单上，单击“幻灯片副本”，或者直接按下“”组合键，则选中的幻灯片将直接以插入方式复制到选定的幻灯片之后。■自动黑屏在用展示课件的时候，有时需要学生自己看书讨论，这时为了避免屏幕上的图片影响学生的学习注意力可以按一下“”键，此时屏幕黑屏。学生自学完成后再接一下“”键即可恢复正常。按“”键也会产生类似的效果。■将幻灯片发送到文档、在中打开演示文稿，然后在“文件”菜单上，指向“发送”，再单击“”。、在“将幻灯片添加到文档”之下，如果要将幻灯片嵌入文档，请单击“粘贴”；如果要将幻灯片链接到文档，请单击“粘贴链接”。如果链接文件，那么在中编辑这些文件时，它们也会在文档中更新。、单击“确定”按钮。此时，系统将新建一个文档，并将演示文稿复制到该文档中。如果未启动，则系统会自动启动。■让幻灯片自动播放要让的幻灯片自动播放，只需要在播放时右键点击这个文稿，然后在弹出的菜单中执行“显示”命令即可，或者在打开文稿前将该文件的扩展名从改为后再双击它即可。这样一来就避免了每次都要先打开这个文件才能进行播放所带来的不便和繁琐。■增加的“后悔药”在使用编辑演示文稿时，如果操作错误，那么只要单击工具栏中的“撤消”按钮，即可恢复到操作前的状态。然而，默认情况下最多只能够恢复最近的次操作。其实，允许用户最多可以“反悔”次，但需要用户事先进行如下设置：在“工具－选项”，击“编辑”选项卡，将“最多可取消操作数”改为“”，确定。■中的自动缩略图效果你相信用一张幻灯片就可以实现多张图片的演示吗？而且单击后能实现自动放大的效果，再次单击后还原。其方法是：新建一个演示文稿，单击“插入”菜单中的“对象”命令，选择“演示文稿”，在插入的演示文稿对象中插入一幅图片，将图片的大小改为演示文稿的大小，退出该对象的编辑状态，将它缩小到合适的大小，按键演示一下看看，是不是符合您的要求了？接下来，只须复制这个插入的演示文稿对象，更改其中的图片，并排列它们之间的位置就可以了。■快速灵活改变图片颜色利用制作演示文稿课件，插入漂亮的剪贴画会为课件增色不少。可并不是所有的剪贴画都符合我们的要求，剪贴画的颜色搭配时常不合理。这时我们右键点击该剪贴画选择“显示‘图片’工具栏”选项（如果图片工具栏已经自动显示出来则无需此操作），然后点击“图片”工具栏上的“图片重新着色”按钮，在随后出现的对话框中便可任意改变图片中的颜色。■为添加公司用为公司做演示文稿时，最好第一页都加上公司的，这样可以间接地为公司做免费广告。执行“视图－母版－幻灯片母版”命令，在“幻灯片母版视图”中，将放在合适的位置上，关闭母版视图返回到普通视图后，就可以看到在每一页加上了，而且在普通视图上也无法改动它了。■“保存”特殊字体为了获得好的效果，人们通常会在幻灯片中使用一些非常漂亮的字体，可是将幻灯片拷贝到演示现场进行播放时，这些字体变成了普通字体，甚至还因字体而导致格式变得不整齐，严重影响演示效果。在中，执行“文件－另存为”，在对话框中点击“工具”按钮，在下拉菜单中选择“保存选项”，在弹出其对话框中选中“嵌入字体”项，然后根据需要选择“只嵌入所用字符”或“嵌入所有字符”项，最后点击“确定”按钮保存该文件即可。■利用组合键生成内容简介我们在用制作演示文稿时，通常都会将后面几个幻灯片的标题集合起来，把它们作为内容简介列在首张或第二张幻灯片中，让文稿看起来更加直观。如果是用复制粘贴来完成这一操作，实在有点麻烦，其实最快速的方法就是先选择多张幻灯片，接着按下即可。■演示文稿中的图片随时更新在制作演示文稿中，如果想要在其中插入图片，执行“插入－图片－来自文件”，然后打开“插入图片”窗口插入相应图片。其实当我们选择好想要插入的图片后，可以点击窗口右侧的“插入”按钮，在出现的下拉列表中选“链接文件”项，点击确定。这样一来，往后只要在系统中对插入图片进行了修改，那么在演示文稿中的图片也会自动更新，免除了重复修改的麻烦。■快速调用其他在进行演示文档的制作时，需要用到以前制作的文档中的幻灯片或要调用其他可以利用的幻灯片，如果能够快速复制到当前的幻灯片中，将会给工作带来极大的便利。在幻灯片选项卡时，使光标置于需要复制幻灯片的位置，选择“菜单”中的“幻灯片（从文件）”命令，在打开的“幻灯片搜索器”对话框中进行设置。通过“浏览”选择需要复制的幻灯片文件，使它出现在“选定幻灯片”列表框中。选中需要插入的幻灯片，单击“插入”，如果需要插入列表中所有的幻灯片，直接点击“全部插入”即可。这样，其他文档中的幻灯片就为我们所用了。■快速定位幻灯片在播放演示文稿时，如果要快进到或退回到第张幻灯片，可以这样实现：按下数字键，再按下回车键。若要从任意位置返回到第张幻灯片，还有另外一个方法：同时按下鼠标左右键并停留秒钟以上。■利用剪贴画寻找免费图片当我们利用制作演示文稿时，经常需要寻找图片来作为铺助素材，其实这个时候用不着登录网站去搜索，直接在“剪贴画”中就能搞定。方法如下：插入－图片－剪贴画，找到“搜索文字”一栏并键入所寻找图片的关键词，然后在“搜索范围”下拉列表中选择“收藏集”，单击“搜索”即可。这样一来，所搜到的都是微软提供的免费图片，不涉及任何版权事宜，大家可以放心使用。■制作滚动文本在中有时因显示文本内容较多就要制作滚动文本。具体制作方法如下：视图－工具栏－控件箱，打开控件工具箱，点击“文字框”选项，插入“文字框”控件，然后在幻灯片编辑区按住鼠标左键拖拉出一个文本框，并根据版面来调整它的位置和大小。接着在“文字框”上右击鼠标，选择快捷菜单中的“属性”命令，弹出“文字框”属性窗口，在属性窗口中对文字框的一些属性进行相关的设置。设置好后右击“文字框”，选择“文字框对象”中的“编辑”命令，这时就可以进行文字的输入，文本编辑完之后，在文字框外任意处单击鼠标，即可退出编辑状态。一个可以让框内文字也随滚动条拖动而移动的文本框就做好了。■突破次的撤消极限的“撤消”功能为文稿编辑提供了很大方便。但默认的操作次数却只有次。执行“工具－选择”，击“编辑”标签卡，在“最多可取消操作数”中设置你需要的次数即可。不过要注意，撤消操作次数限制最多为次。■利用画笔来做标记利用放映幻灯片时，为了让效果更直观，有时我们需要现场在幻灯片上做些标记，这时该怎么办？在打开的演示文稿中单击鼠标右键，然后依次选择“指针选项－绘图”即可，这样就可以调出画笔在幻灯片上写写画画了，用完后，按键便可退出。■快速调节文字大小在中输入文字大小不合乎要求或者看起来效果不好，一般情况是通过选择字体字号加以解决，其实我们有一个更加简洁的方法。选中文字后按]是放大文字，[是缩小文字。

■计算字数和段落执行“文件－属性”，在其对话框中选“统计”选项卡，该文件的各种数据，包括页数、字数、段落等信息都显示在该选项卡的统计信息框里。■轻松隐藏部分幻灯片对于制作好的幻灯片，如果你希望其中的部分幻灯片在放映时不显示出来，我们可以将它隐藏。方法是：在普通视图下，在左侧的窗口中，按，分别点击要隐藏的幻灯片，点击鼠标右键弹出菜单选“隐藏幻灯片”。如果想取消隐藏，只要选中相应的幻灯片，再进行一次上面的操作即可。■将图片文件用作项目符号一般情况下，我们使用的项目符号都是、、，、、之类的。其实，我们还可以将图片文件作为项目符号，美化自己的幻灯片。首先选择要添加图片项目符号的文本或列表。点击“格式－项目符号和编号”，在“项目符号项”选项卡中单击“图片”，调出剪辑管理器，你就可以选择图片项目符号。在“图片项目符号”对话框中，单击一张图片，再单击确定。■对象也用格式刷在中，想制作出具有相同格式的文本框（比如相同的填充效果、线条色、文字字体、阴影设置等），可以在设置好其中一个以后，选中它，点击“常用”工具栏中的“格式刷”工具，然后单击其它的文本框。如果有多个文本框，只要双击“格式刷”工具，再连续“刷”多个对象。完成操作后，再次单击“格式刷”就可以了。其实，不光文本框，其它如自选图形、图片、艺术字或剪贴画也可以使用格式刷来刷出完全相同的格式。■幻灯片放映时让鼠标不出现幻灯片在放映时，有时我们需要对鼠标指针加以控制，让它一直隐藏。方法是：放映幻灯片，单击右键，在弹出的快捷菜单中选择“指针选项－箭头选项”，然后单击“永远隐藏”，就可以让鼠标指针无影无踪了。如果需要“唤回”指针，则点击此项菜单中的“可见”命令。如果你点击了“自动”（默认选项），则将在鼠标停止移动秒后自动隐藏鼠标指针，直到再次移动鼠标时才会出现。■改变链接文字的默认颜色中如果对文字做了超链接或动作设置，那么会给它一个默认的文字颜色和单击后的文字颜色。但这种颜色可能与咱们预设的背景色很不协调，想更改吗？那么可以点击菜单命令“格式－幻灯片设计”，在打开的“幻灯片设计”任务窗格下方的“编辑配色方案…”。在弹出的“编辑配色方案”对话框中，点击“自定义”选项卡，然后就可以对超链接或已访问的超链接文字颜色进行相应的调整了。■快速切换输入法大家知道在中通过设置可以方便地切换输入法，难道在中就没有这样的功能吗？事实上是有这种功能的：单击“工具”菜单中的“选项”命令，切换到“编辑”选项卡，选中“’自动键盘’切换”复选框，单击确定即可。该设置对已有文件的编辑非常方便，但在编辑新文件时却起不了多大的作用。■巧用文字环绕方式在中，我们在插入剪贴画之后可以将它自由旋转，但在中将剪贴画插入后却不可以这样旋转。其实，我们只须选中插入的剪贴画，然后在出现的“图片”工具栏中点击“文字环绕”按钮，在弹出的文字环绕方式中选择除“嵌入型”以外的其它任意一种环绕方式，该剪贴画就可以进行自由旋转了。此外，如果我们先在中插入剪贴画，然后将它剪切到中，也可以直接将它进行自由旋转。■快速选择多个对象在中，如果要选择叠放在一起的若干个对象时会不太容易，特别是它们又位于叠放次序下层的时候，更是如此。不过，我们可以点击“绘图”工具栏右侧的三角箭头（工具栏选项），依次指向“添加或删除按钮－绘图”，然后选中“选中多个对象”，将它添加到“绘图”工具栏中，点击它，会打开“选择多个对象”对话框。我们只要在对话框的对象列表中选中相应的那些对象就可以了。这个按钮的添加也可以这么做：点击菜单命令“工具－自定义”，在打开的对话框中点击“命令”选项卡，然后在“类别”中选“绘图”，在“命令”栏中选择“选中多个对象”，将它拖至工具栏的任意位置。■打造多彩公式在中也可以使用公式编辑器插入公式。但默认的公式都是黑颜色的，与我们演示文稿的背景很不协调。其实，我们可以选中编辑好的公式，然后点击右键，在弹出的快捷菜单中选择“显示‘图片’工具栏”命令。再点击“图片”工具栏中的“图片重新着色”按钮，就可以在打开的对话框中为公式指定其他的任意颜色了。■灵活设置背景大家可以希望某些幻灯片和母版不一样，比如说当你需要全屏演示一个图表或者相片的时候。你可以进入“格式”菜单，然后选择“背景”，选择“忽略母版背景图形”选项之后，你就可以让当前幻灯片不使用母版背景。■防止被修改在中点击“工具－选项－安全性”，然后设置“修改权限密码”即可防止文档被人修改。另外，还可以将存为格式，这样双击文件后可以直接播放幻灯片。■看看的特殊播放模式播放文档时，点击的“幻灯片放映”菜单中的“观看幻灯片”将启动默认的全屏放映模式，这时必须使用“”或“”组合键才能与其他窗口切换。如果在播放幻灯片时，按住键不放，依次按下“”、“”键激活播放操作，就可以让幻灯片放映模式变成一个带标题栏和菜单栏的普通窗口形式，操作起来就方便多了。■去掉链接文字的下划线向文档中插入一个文本框，在文本框输入文字后，选中整个文本框，设置文本框的超链接。这样在播放幻灯片时就看不到链接文字的下划线了。■窗口模式下播放在按住键不放的同时，依次按和键即可。这个时候就可在窗口模式下播放了。■一次性展开全部菜单由于工作的关系，经常使用发现它的菜单很是麻烦，想全部展开所有菜单项，必须单击菜单中向下的双箭头。后来打开“工具－自定义”，单击“选项”选项卡，选定“始终显示整个菜单”复选框，再单击“关闭”按钮就可以一次性展开全部菜单了。■巧用键盘铺助定位对象在中有时候用鼠标定位对象不太准确，按住键的同时用鼠标水平或竖直移动对象，可以基本接近于直线平移。在按住键的同时用方向键来移动对象，可以精确到像素点的级别。■巧让多对象排列整齐在某幻灯片上插入了多个对象，如果希望快速让它们排列整齐，按住键，依次单击需要排列的对象，再选择“绘图－对齐或分布”，最后在排列方式列表中任选一种合适的排列方式就可实现多个对象间隔均匀的整齐排列。■打印清晰可读的文档通常文稿被大家编辑得图文声色并茂，但若把这样的演示文稿用黑白打印机打印出来，可读性就较差。以下的方法，可以让你用黑白打印机打印出清晰可读的演示文稿：首先点击“工具－选项”命令，单击“打印”选项卡，在“此文档的默认打印设置”标题下，单击“使用下列打印设置”，然后在“颜色灰度”框中，单击“纯黑白”。确定后在“颜色灰度”框中选择“灰度”模式是在黑白打印机上打印彩色幻灯片的最佳模式，此时将以不同灰度显示不同彩色格式；选择“纯黑白”模式则将大部分灰色阴影更改为黑色或白色，可用于打印草稿或清晰可读的演讲者备注和讲义；选择“颜色”模式则可以打印彩色演示文稿，或打印到文件并将颜色信息存储在*文件中。当选择“颜色”模式时，如果打印机为黑白打印机，则打印时使用“灰度”模式。■将声音文件无限制打包到文件中幻灯片打包后可以到没有安装的电脑中运行，如果链接了声音文件，则默认将小于的声音素材打包到文件中，而超过该大小的声音素材则作为独立的素材文件。其实我们可以通过设置就能将所有的声音文件一起打包到文件中。方法是：单击“工具－选项－常规”，将“链接声音文件不小于”改大一点，如“”（最大值）就可以了。■编辑放映两不误能不能一边播放幻灯片，一边对照着演示结果对幻灯进行编辑呢？答案是肯定的，只须按住不放，单击“幻灯片放映”菜单中的“观看放映”就可以了，此时幻灯片将演示窗口缩小至屏幕左上角。修改幻灯片时，演示窗口会最小化，修改完成后再切换到演示窗口就可看到相应的效果了。■将演示文稿保存为图片大家知道保存幻灯片时通过将保存类型选择为“页”可以将幻灯片中的所有图片保存下来，如果想把所有的幻灯片以图片的形式保存下来该如何操作呢？打开要保存为图片的演示文稿，单击“文件－另存为”，将保存的文件类型选择为“文件交换格式”，单击“保存”按钮，此时系统会询问用户“想导出演示文稿中的所有幻灯片还是只导出当前的幻灯片？”，根据需要单击其中的相应的按钮就可以了。■图表也能用动画展示中的图表是一个完整的图形，如何将图表中的各个部分分别用动画展示出来了呢？其实只须右击图表，选择“组合”中的“取消组合”就可以将图表拆分开来了，接下来就可以对图表中的每个部分分别设置动作。■中视图巧切换当你点击“普通视图”按钮时如果按下键就可以切换到“幻灯片母版视图”；再点击一次“普通视图”按钮（不按键）则可以切换回来。而如果点击“幻灯片浏览视图”按钮时，按下键就可以切换到“讲义母版视图”。■：隐藏重叠的图片如果在幻灯片中插入很多精美的图片，在编辑的时候将不可避免地重叠在一起，妨碍我们工作，怎样让它们暂时消失呢？方法如下：首先单击“开始”选项卡，找到“编辑”功能组，再点击“选择→选择窗格”，在工作区域的右侧会出现“选择和可见性”窗格。在此窗格中，列出了所有当前幻灯片上的“形状”，并且在每个“形状”右侧都有一个“眼睛”的图标，单击想隐藏的“形状”右侧的“眼睛”图标，就可以把档住视线的“形状”隐藏起来了。引用

转载的小技巧要复制演示文稿中的幻灯片，请先在普通视图的“大纲”或“幻灯片”选项中，选择要复制的幻灯片。如果希望按顺序选取多张幻灯片，请在单击时按键；若不按顺序选取幻灯片，请在单击时按键。然后在“插入”菜单上，单击“幻灯片副本”，或者直接按下“”组合键，则选中的幻灯片将直接以插入方式复制到选定的幻灯片之后。■让幻灯片听我的一大群与会人员正襟危坐，你豪情满怀地进行着某个新产品的演示或介绍，却不小心由于鼠标左键的误操作导致幻灯片跳到了本不应该出现的位置，或者本应按下鼠标左键切换到下一张，却由于按下了右键而出现一个快捷菜单。不用担心，只要进行小小的设置，就可以将这些烦人的问题统统搞定。从任务窗格中打开“幻灯片切换”，将换片方式小节中的“单击鼠标时”和“每隔”两个复选项全部去除，然后将这个设置应用于所有幻灯片，以后切换到下一张或上一张，只有通过键盘上的方向键才能进行操作。至于另外一个问题，解决的办法也很简单，从“工具”菜单下打开“选项→视图”窗口，取消“幻灯片放映”小节上的“右键单击快捷菜单”复选框即可。■自动黑屏在用展示课件的时候，有时需要学生自己看书讨论，这时为了避免屏幕上的图片影响学生的学习注意力可以按一下“”键，此时屏幕黑屏。学生自学完成后再接一下“”键即可恢复正常。按“”键也会产生类似的效果。■将幻灯片发送到文档、在中打开演示文稿，然后在“文件”菜单上，指向“发送”，再单击“”。、在“将幻灯片添加到文档”之下，如果要将幻灯片嵌入文档，请单击“粘贴”；如果要将幻灯片链接到文档，请单击“粘贴链接”。如果链接文件，那么在中编辑这些文件时，它们也会在文档中更新。、单击“确定”按钮。此时，系统将新建一个文档，并将演示文稿复制到该文档中。如果未启动，则系统会自动启动。■让幻灯片自动播放要让的幻灯片自动播放，只需要在播放时右键点击这个文稿，然后在弹出的菜单中执行“显示”命令即可，或者在打开文稿前将该文件的扩展名从改为后再双击它即可。这样一来就避免了每次都要先打开这个文件才能进行播放所带来的不便和繁琐。■增加的“后悔药”在使用编辑演示文稿时，如果操作错误，那么只要单击工具栏中的“撤消”按钮，即可恢复到操作前的状态。然而，默认情况下最多只能够恢复最近的次操作。其实，允许用户最多可以“反悔”次，但需要用户事先进行如下设置：在“工具－选项”，击“编辑”选项卡，将“最多可取消操作数”改为“”，确定。■中的自动缩略图效果你相信用一张幻灯片就可以实现多张图片的演示吗？而且单击后能实现自动放大的效果，再次单击后还原。其方法是：新建一个演示文稿，单击“插入”菜单中的“对象”命令，选择“演示文稿”，在插入的演示文稿对象中插入一幅图片，将图片的大小改为演示文稿的大小，退出该对象的编辑状态，将它缩小到合适的大小，按键演示一下看看，是不是符合您的要求了？接下来，只须复制这个插入的演示文稿对象，更改其中的图片，并排列它们之间的位置就可以了。■快速灵活改变图片颜色利用制作演示文稿课件，插入漂亮的剪贴画会为课件增色不少。可并不是所有的剪贴画都符合我们的要求，剪贴画的颜色搭配时常不合理。这时我们右键点击该剪贴画选择“显示‘图片’工具栏”选项（如果图片工具栏已经自动显示出来则无需此操作），然后点击“图片”工具栏上的“图片重新着色”按钮，在随后出现的对话框中便可任意改变图片中的颜色。■为添加公司用为公司做演示文稿时，最好第一页都加上公司的，这样可以间接地为公司做免费广告。执行“视图－母版－幻灯片母版”命令，在“幻灯片母版视图”中，将放在合适的位置上，关闭母版视图返回到普通视图后，就可以看到在每一页加上了，而且在普通视图上也无法改动它了。■“保存”特殊字体为了获得好的效果，人们通常会在幻灯片中使用一些非常漂亮的字体，可是将幻灯片拷贝到演示现场进行播放时，这些字体变成了普通字体，甚至还因字体而导致格式变得不整齐，严重影响演示效果。在中，执行“文件－另存为”，在对话框中点击“工具”按钮，在下拉菜单中选择“保存选项”，在弹出其对话框中选中“嵌入字体”项，然后根据需要选择“只嵌入所用字符”或“嵌入所有字符”项，最后点击“确定”按钮保存该文件即可。■利用组合键生成内容简介我们在用制作演示文稿时，通常都会将后面几个幻灯片的标题集合起来，把它们作为内容简介列在首张或第二张幻灯片中，让文稿看起来更加直观。如果是用复制粘贴来完成这一操作，实在有点麻烦，其实最快速的方法就是先选择多张幻灯片，接着按下即可。■演示文稿中的图片随时更新在制作演示文稿中，如果想要在其中插入图片，执行“插入－图片－来自文件”，然后打开“插入图片”窗口插入相应图片。其实当我们选择好想要插入