市场营销战略与实用法则-讲义课件

市场营销战略与实用法则56、死去何所道，托体同山阿。57、春秋多佳日，登高赋新诗。58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归。道狭草木长，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿无违。59、相见无杂言，但道桑麻长。60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。市场营销战略与实用法则市场营销战略与实用法则56、死去何所道，托体同山阿。57、春秋多佳日，登高赋新诗。58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归。道狭草木长，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿无违。59、相见无杂言，但道桑麻长。60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。市场营销战略与实用法则刘予丰简介口业管理博士,管理和营销两栖类实战专家,清华大学、中山总裁班客座教授。现为赢丰咨询董事长兼首席顾问,主讲课余家电视台播放,2006年1月8日人苠天尝堂被授季研中箇干夫魅力培训师”。口曾为湖北省高考全并在万和集团、笔软件集团公司担任管理部长、市场总监、营销总裁等期从事公关、营销、管理实践,异成功将方和打造为行亚第一品牌口主讲课程:《简单执行的艺术》《营销战略与实用法则》《中层干部管理技能》公共关系策划与公共关系管理》领导艺术与方法》客户沟通与客户谈判技巧》目标管理与绩效管理》《危机管理》管理沟通的艺术》《市场推广策略与应用》《组织绩效与组织行为学》《促销活动的策划与管理实务》吃透教材是教师上好课的关键。教师只有吃透教材，才能在课堂教学中游刃有余，挥洒自如。教师吃透教材，更有利于组织教学，提高教学效率。学生接受得快，教师当然更轻松。那么教师如何快速地吃透教材呢？一、抓好课文中的经典语段1.以文释文，让学生联系上下文来理解词句2.以文串文，用课文中的经典语段反复贯穿整个教学过程全国著名特级教师窦桂梅说：“讲解也好，朗读也罢，身为语文老师，应当把每一节课当作自己语言素养修炼的课堂，将课堂上每一处的讲解语、小结语、提示语都做精心的准备，将每一篇课文都当作一个重要的研究对象，反复品读其中的滋味，熟读甚至成诵。于是，面对手中的语文教材，也许不要学生长篇大论地发言，或没完没了地质疑，慢慢地，也许你会以朗读的方式和学生对话，以交谈的方式训练学生的语言，慢慢地，你和学生的语感就这样涵养起来了――这也许是我们最简单可行的语文方式。”如果教师的文学底蕴不足以达到这样的境界，那么筛选课文中的经典语段反复贯穿整个教学过程，这也不失为一个良好的策略。教学《一个小村庄的故事》时，教师以课文第一自然段导入，再以第一自然段结尾：怪不得文中说“山谷中，早先有过这样一个美丽的小村庄”。教学《她是我的朋友》一文时，教师抓住“他以为自己就要死了”和“她是我的朋友”这两种矛盾的心情反复提示、反复引读……这些经典语段有难理解的或值得积累的精美语言，有可以进行语言训练的重点，有对写法有启示之处。3.以文练文，用课文中的经典语段提出问题、解决问题指导学生正确运用经典语段，是语文教师的一个教学能力。在平时的作业布置中，我总喜欢把指令用格言或谚语来表达：“温故而知新”“不动笔墨不读书”“亲身下河知深浅，亲口尝梨知酸甜”等。在回答问题时，我引导学生灵活运用所学诗句等。如有一题阅读题：让学生划出自己喜欢的句子，并说说理由。有的学生划出了“可怜的小草又软又黄，还有几根小草顽强地生存着，像沙漠中的小树”这一句，我引导学生这样回答：因为这句话使我进一步理解了诗句“野为烧不尽，春风吹又生”的意思。有的学生划出了“我走进枫树林，只见一片片叶子红得像火”这一句，我就引导学生感叹为因为这正是诗人杜牧所描绘的“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花”的美景。通过以文练文，既让学生对课文中的经典语段记得牢，会运用，更为重要的是在记的同时，拓宽了学生的知识面。二、抓实课文后练习、资料教师如何对自己这堂课进行自我评价，需要达到这样一种效果：一堂课上下来，教师感觉很顺，那么这就是一堂成功的课了。要上好一堂成功的课最关键的就是要抓住课文后面的练习。新教材的课后练习内容丰富，有朗诵、问题、摘录、选做题、小练笔、资料袋……还有课文旁“金泡泡”中的提示也是钻研文本的重要资源。1.课后的练习要抓实教材课后设计的这些练习，为我们的教学指引了方向，它要求我们在教学中，要重利用会发现，重探究善积累，重朗读添情趣，重实践勤练笔。我们在备课时就要围绕这“四重”来进行教学设计，将“四重”贯穿在课前、课中、课后。我们又要发挥创造能力，将这“四重”灵活运用。如果我们长期坚持实施这“四重”，学生的语文综合素养必然会有一个很大的飞跃。教学《七颗钻石》时，列夫?托尔斯泰利用想象的翅膀带给我们一个美丽而感人的爱心故事，我们不得不惊叹作家奇妙的想象本领。其实，学生的想象也是很丰富的，围绕课后选做题，我让学生想象：（1）文中小姑娘找水曾累得睡着了，你认为这个充满爱心的小姑娘会梦到什么呢？如果你是她会梦到什么？（2）小姑娘对母亲的爱心深深地感动了我们，也一定感动了上帝，否则，等她醒来时水罐里怎么会有水呢？这小狗和过路人都是真的？还是上帝的化身……同学们想一想，如果是上帝的话，他又是怎么想的呢？写出上帝的心理活动。（3）课文开头是一片荒芜的旱灾景象，试想，从水罐里涌出了一股巨大的、清澈而新鲜的水流，人们、大地……将会怎样？反映久旱逢甘露的欣喜之景。（4）试想，如果没有爱心，这个世界会成怎样的世界？2.“金泡泡”的作用要重视人教版课程标准小学语文实验教科书一个重要的特点，即在课文中插入帮助学生学习，以“学习伙伴”呈现的话语。这些话语是黄色的，呈泡泡形状。这些“金泡泡”很会提问，既及时，又能抓住关键。这些“金泡泡”的作用是那么神奇，学生在不经意间“联系上下文理解了‘鲜艳’的意思”，思索着：“老师的神情为什么变得严肃了呢？”……那么是不是这样就够了呢？我想，这样只是教教材。语文教师要用教材，深入体会课文内容。在教学《争吵》一文时，读到“他又说：‘我在外边等着你！’我回答说：‘我也等着你！’”，旁边的“小泡泡”中提出：“他们都说在外边等着对方，俩人想的一样吗？”如果没有这句话的出现，我们往往会一晃而过，忽略了对这次对话的理解，当然也就忽视了俩人不同的心理。学习到这儿时，我首先指导学生感受叹号的作用，提问学生，从这个感叹号中你体会到了什么？再开展语言训练：他又说：“我在外边等着你！”我回答说：“我也等着你！”他又说：“我在外边等着你！等着（）。”我回答说：“我也等着你！等着（）。”通过交流，学生弄清了克莱谛等着与“我”重归于好，而“我”等着拿戒尺防御。怪不得“我”是“挨到了放学”。这更衬托了克莱谛对同学之宽容、对友情之珍视。值得一提的是，“金泡泡”还表扬“这里的‘挨’用得真好！”这使得学生对“挨”的多音、内涵记忆深刻。三、深入了解课文中的品质内涵课文中的品质内涵是文本的主旨所在。教师只有在全身心地研读文本，才会瞬间有所触动、有所启迪，让人感同身受。1.要懂得“捕捉瞬间”作为语文教师要对有所触动、有所启迪、有所震撼的瞬间用精练而富有个性的语言引导学生领会文本的主旨。以人教版小学语文三年级下册第15课《争吵》一文为例，除了引导学生懂得宽容别人，珍视友情，还可以挖掘父亲的话，设计这样一些疑问：听了父亲的话，“我”怎样想？怎样做？“我”和克莱谛之间会再发生什么事？当我把这个问题抛出去后，班上的小帅脱口而出：“爸爸又会打我吧？”他的话引来其他学生的哄堂大笑。我正想对他发脾气，转而一想，这不是一个很好的德育机会吗？于是我问学生：“你觉得安利柯的爸爸会打他吗？”一石激起千层浪。学生踊跃发言，他们都觉得这是一位教育有方的爸爸，一定不会打他的。因为“我又记起父亲‘知错认错’的话来”，“可我心里却在想着父亲对我说过的话：‘要是你错了，别人打你，你千万不要还手，只要防御就是了。’”“既然你错了，就应该第一个伸过手去请他原谅，更不应该向一个比你高尚的朋友举起戒尺。”2.要敢于“联想翩翩”对自己在研读过程产生的瞬间触动，要加以合理和丰富的联想，使这些触动的内涵更为深刻，更加便于学生理解和掌握。一位教师在执教《燕子》一课时，把文章的主旨确定为“美”。如，燕子外形美，春天景色美，燕子飞行美。仔细想想，以下精妙的语言叩击着我们的心灵：“一身乌黑光亮的羽毛”“青的草，绿的叶，各色鲜艳的花，都像赶集似的聚拢来，形成了光彩夺目的春天”“停着的燕子成了音符，谱成了一支正待演奏的春天的赞歌”。这不是一个“美”字所能涵盖的，这分明是旺盛的生命，是生机与活力。如果以此理解主旨的话，内涵就深刻得多，丰富得多了。3.要善于“九九归一”深入理解课文品质内涵的最终是帮助学生，加快加深对文本主旨的理解和把握。这就要求我们在理解过程中，始终忠实于课文所要表达的思想精髓，做到既会发散思维，又会总结提炼，使整个过程贯穿于文本主旨来展开。一位教师教学人教版一年级下册《司马光》时，抛出“还可以怎样救人”的问题让学生探讨。骤然间，课堂上热闹起来：“抛一只救生圈”“找一根竹竿，让缸里的小孩抓住”“把大缸推倒”“用抽水机抽水”……方法真多，似乎都比司马光聪明。而司马光虽然年幼，但临危不惧、沉着机智的品质也被一扫而光。如果教师此时钻研明白司马光砸缸救人成为千古佳话的真正原因，就会在学生探讨后，引导学生结合文本的具体内容去阅读感悟，这就是所谓的“九九归一”。《语文课程标准》指出：“应该让学生更多地直接接触语文材料，在大量的语文实践中掌握运用语文的规律。”教师吃透教材，不要在深度上“蜻蜓点水”，不要在广度上“走马观花”，应该在“深”“广”两个方面下工夫。新课改就是改革过去被动学习为主动学习自觉学习，也就是提高他们的自主学习的意识。同时，新课改为我们课堂教学模式提供了新的探究方向。试想要激发他们的自主学习能力，就必须创设自主合作探究的课堂模式，这又为我们寻找开放的有活力的适合本土的新型课堂教学方法提供了理论依据。前不久一次听课，教师给学生十分钟让他们分组自主探究老师预设的问题，然而他们表现出茫然不知所措的样子，他们好像认为这是老师的事情怎么推给我们了，群龙无首失去了方向，学习失去引导就失去动力。究其根源，我想还是传统模式教学灌输式传授知识的结果，学生成了机械被动接受，没有选择没有兴趣，只能一味囫囵吞枣。长此以往就失去了自主意识，怎么能培养出适应新时代需要的人才呢？类似情况很多。创新的时代，改革的年代，课堂应该是见仁见智的课堂，活跃的课堂，创新的课堂。因此，课堂的教学改革刻不容缓！在新课改的大潮中，我们应该责无旁贷给学生一个空间，积极调动他们的主动性，提高他们的自主意识，这是提高学生素养的重要条件。近几年，我校依据实际情况，学生无正当的课外读书途径，父母谈网色变，正常的名著甚至被父母认为异物，你想想这些正当渠道被堵住，学生的阅读鉴赏水平如何提高，学生素养如何提高。结合本校实际，努力寻找适合我校生存发展的课堂教学模式及方法，作了大胆尝试。一、改变观念，适合我校的新型课堂我校是农村普通高中，生源素质不高，知识面窄，阅读量小，这一现象决定我们教学的局限性，必须选择基点看问题，这样才能得到有效的解决。观念必须要改，创新新型课堂必须建立在这一基础上，确立新的教学观。那么怎样转变教学观念呢？过去是应试教育，高考是指挥棒，看知识数量的多少，分数的高低，现在应该以培养学生的创新精神和能力以及活跃的思维和想象力作为教学指南。教学的最大价值就是要为一个人一生的幸福做好准备，像挖掘宝藏一样，将藏在学生心底的想象力、创造力挖掘出来。当然，首先确立新的教师观，本着新课改理念，教师主导，学生主体。第一，教师要开启知识的活水源头，要终生学习探索，不断更新知识，课堂上更是要大胆创新，尤其语文教学，许多观点都是见仁见智，所谓“一千个读者就有一千个哈姆雷特”。学生的课堂知识来源绝大部分取决于教师的知识面，所以教师必须有丰富的知识。本人听过一位名师就《论语》中的“克己复礼”四字讲了一节课，不仅老师有东西可讲，例子形象生动，而且学生听得也很入神，课堂气氛活跃。这位老师教学思路就文本进行大胆地取舍、整合和拓展。创新理念在这节课上表现得淋漓尽致，当然这需要丰富的知识作储备。第二，必须对学生位置进行重新审视和定位。要重新确立学生的主体地位和发展地位。原苏联教育家斯卡特金曾说：学生既是教的主体又是学的主体。这种双重身份为让学生的积极性得以发挥，找到了前提。在教学中，教师就要把自己和学生放在平等的位置上，要处处尊重他们，虚心向他们学习，同他们结成亲密的朋友关系，这一关系应在问题探究时充分体现。我们看到有些教师刻意的提问，认为是发挥了学生的主体作用，实际是不够的。必须以激发式进行交流，问题设置必须循序渐进，以启点拨方法组织教学。切忌师道尊严，放不下老师架子。有次在马鞍山观摩课上，听了宣沫老师执教的《北京人》，感触很深，宣老师在课堂上师生互动、交流，这一方法达到极致。学生主体地位表现极为明显。第三，要树立大语文教学观念。“大语文教育”就是以课堂教学为轴心，向学生的生活等各领域拓展、延伸。就是把学生的语文学习同学校、家庭、社会有机结合起来。小学到高中十二年，语文课一直在课本这个小圈里转悠，当然收效甚微。殊不知，语文学习内容应是包罗万象、丰富多彩的，它不仅是指教科书和书报杂志，还包括生活、网络、环境等等。有些教师经常把学生的《水浒》《三国演义》等名著收缴上来，说影响学习成绩。可他没有想到语文的空间有多广，不能把语文学习局限于课堂。大家知道生活是创作的源泉，但也是我们语文学习的源泉！学生应该知道的是，万物皆书卷，天地阅览室；课内与课外，理论与实践紧密联系起来。吕叔湘先生曾说过，“语文跟别的课有所不同，学生随时随地都有学语文的机会：逛马路，马路旁边的广告牌；买东西，附带的说明书，到处可以学语文”。因此，语文教学不仅把眼光盯在课堂教学上，更重要的是怎样从新的课堂模式中向外辐射、拓展，否则，那就舍本求末，因小失大。二、大胆实践，寻找开放的语文课堂只要教师具备现代教育理念，就可以改变学生被动为主动，变呆板灌输式为开放主动式。本人认为语文课堂中的诵读环节就是明显的主动式的展示。有次教学观摩会上，有位教育专家说，评价一节好课的基本条件是否有诵读活动，我觉得很在理。现在学生不大喜欢大声读书了，可怕啊！为什么全国掀起读书日、读书月等各种读书活动。所谓“教有法而无定法”，适合实际才是最好的。下面就我校实际谈谈语文课堂的开放模式。第一，教学思维要开放。“经学家看见易，道学家看见淫，才子看见缠绵，革命家看见排满，流言家看见宫闱秘事”（鲁迅论《红楼梦》）。这一点，我们不难看出学生的思维是不同的也就是古人所说的见仁见智。李商隐的《锦瑟》这首诗，理解不能局限于某一思路，可以理解爱情、悼亡、自伤身世等，还有顾城的那句诗“你看我时很远，你看云时很近”“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它寻找光明”都可请学生发散思维，但要立足文本，不能发散的漫无边际。创新思维要有基准，课堂教学也如此。第二，教学内容要开放。教师提供的知识具有广泛性、多样性，而不能局限在一篇篇课文的分析讲解上。要让学生的学习贴近生活，如习字、猜谜、演讲、采访、新闻发布、办手抄报等，内容时时更新，层出不穷。第三，教学方法和手段要开放。在教学方法上，教师一定要走出分析的误区，将读书、思考、积累的时间和空间还给学生，着力培养学生的自学能力，真正达到“教”是为了不“教”的目的。讲解剖析文章为的是有利于深入理解，如果到处点火，全面开花，一讲到底，滴水不漏，变成了鲁迅在《社戏》中所描写的抱着肚子干唱的老旦――“最可怕的东西”了。不管运用哪种教学方法，都要注意课堂调节应变的策略。如学生的反驳，应敏锐洞悉学生的思维活动势态，迅速作出反应的教学艺术。这里应强调的是要提高课堂教学效益，关键在于一个“活”字。吕叔湘说：“成功的教师之所以成功，是因为他把课教‘活’了”。课堂的“活”，一是形式活――非老生常谈，一竿子到底，要不拘一格，百花齐放，满堂生辉；二是课堂气氛活――非死水一潭，而是一石激起千层浪，群情激昂，跃跃欲试；三是学生思维活――非庄严肃穆，正襟危坐，满足于让老师牵着鼻子走，而是尽情投入，释疑解疑。语文课唯其能充分体现这“三活”，才能谈得激发学生兴趣，让学生变苦为甜，化难为易，在笑声中知，在快乐中通悟。“活”的反面是“死”，它的症结就在老师的“满堂灌”“注入式”。作为新时代的语文老师，应该把课堂变成启发学生思维，开发学生智力，培养学生能力的实验室，不应成为扼杀学生聪明才智的屠宰场。当然，这些要运用现代化教学手段，激发调动学生的求知欲。第四，教学时空和形式要开放。有条件的学校可实行长短课制，35分钟至45分钟不等。语文课堂不能只局限于教室，可以在图书馆进行，这一点，上海复旦大学附中的黄玉峰老师已经给我们进行了可贵的探索，也取得了可喜的成绩。也就是说课堂可以在校园、工厂、乡间、市场、自然等。教学形式也可开放，我们可以引导学生开展丰富多彩的第二课堂活动，如建立语文兴趣小组或配合教师进行参观访问，或编写校本教材，或举办文学讲座，或搞社会调查，或竞赛等等。三、创设提高，培养主动的新型学生以上的教学模式及教学方法产生基础是源于我们学生的默契配合，当然，有高基础就有宽的教学模式，了解学生是我们搞好教学的前提，古人云：自知者明、知别人者智，此乃明智。做到这些，我们才能信心把那些自我主动性较强的学生培养成有创新意识的新型学生。第一，教师应该在教学中大胆地独立地发表自己的见解，而不是照本宣科。教师自己首先应该要有创新意识，改变过去单纯的搬运工做法。当然这些做法一定要建立在文本基础上，不能走出去了收不回来。于丹解读《论语》时，拓展的很好，大众化，以鲜活的形象展现给大家，于乐与教。第二，教师在教学中尽可能地减少对学生的统一要求和划一标准。对学生约束过多，事事要求整齐划一必然限制学生思维，久之必造成心理障碍。所以说严肃的课堂气氛不利于学生智力开发。如学生回答问题时不要拘泥于答案，要适时鼓励，同时适当点拨纠正。掌握分寸需要艺术，把握的好不仅能激发学生思维，变被动为主动，而且使学生身心得到舒展。第三，教师在教学中应有机的开展“愉快学习”。寓教于乐，寓教于趣，使学生变苦学为乐学。目前的新课改，对我们语文教师来说既是机会也是挑战，如高中教材《小说欣赏》《人物传记》，在教学中我们应把文本资源和文本外资源有机结合起来，这不仅体现教师的能力也能激发学生课外阅读，这也是实现快乐学习的最佳途径。古人云：知之者不如好知者，好之者不如乐之者。追求快乐是学生的天性之一，学生内心渴求欢乐，需要在欢乐中陶冶个性，舒展自我，并通过快乐让自己的身心获得有效调节，消除疲惫感，为后继的学习作准备和蓄积更大的能量。总之，依照我校的实际情况，学生无正当的课外读物，阅读鉴赏水平不高，素养难以提高，针对此状况，我们做了一些试验，试图想寻找适合本校实际的新型课堂，来提高我们学生的主体能动性，从而实现新时代的新型学生，创新人才。此文做了一些肤浅地尝试和探究，绠短汲深，望能赐教。市场营销战略与实用法则56、死去何所道，托体同山阿。市场营销1市场营销战略与实用法则市场营销战略与实用法则2刘予丰简介口业管理博士,管理和营销两栖类实战专家,清华大学、中山总裁班客座教授。现为赢丰咨询董事长兼首席顾问,主讲课余家电视台播放,2006年1月8日人苠天尝堂被授季研中箇干夫魅力培训师”。口曾为湖北省高考全并在万和集团、笔软件集团公司担任管理部长、市场总监、营销总裁等期从事公关、营销、管理实践,异成功将方和打造为行亚第一品牌口主讲课程:《简单执行的艺术》《营销战略与实用法则》《中层干部管理技能》公共关系策划与公共关系管理》领导艺术与方法》客户沟通与客户谈判技巧》目标管理与绩效管理》《危机管理》管理沟通的艺术》《市场推广策略与应用》《组织绩效与组织行为学》《促销活动的策划与管理实务》刘予丰简介3主要内容什么是营销市场营销学的产生和发展营销战略概要确定营销组合营销密籍若干实用营销法则主要内容4讨论方场营销的起点是什么?是人员推销?广告?么关?促销?还是其它?讨论5什么是营销所不在的营销——学生就业与总统竞选片么是营销西部淘金热(贽锹人享继单代。幸运的超市小偷SXL吃钱”的芭比娃娃故事的启示营销理念与“科学发展观”“黄金法则”与“白金法则”什么是营销6市场营销学的产生和发展◆1912年,哈佛大学E.Hagerty教授出版《MARKETING》书生产导向的营销学诞生令1960年密西根州立大学Mccarthy出版《基础市场学》,提出4Ps理论,市场营销学走向市场导向令1967年PhilipKotler出版《市场营销管理:分析、计划和控制》,1984年又出版《市场学纲要》,提出社会营销理论,传统营销学走向现代◆当代营销理论ⅠMC理论营销理念四大支柱:目标市场、顾客需求、鳘合营销、顾客满意市场营销学的产生和发展7营销战略概要战略的定义营销战略的五大对应战略分析的五大工具两类常用战略制定营销战略的一般方法案例分享营销战略概要8讨论中国60—70年代为什么少有营销?为什么西方政治领域的“营销”也硝烟弥漫领导定位艺术。讨论9战略的定义竞争的谋略在竞争环境中实现长期目标的方法战略的定义10营销战略的五大对应需求对应·竞争对应流通对应社会对应资源对应案例分享《百利康,好产品为何不好销》营销战略的五大对应11市场营销战略与实用法则_讲义课件12市场营销战略与实用法则_讲义课件13市场营销战略与实用法则_讲义课件14市场营销战略与实用法则_讲义课件15市场营销战略与实用法则_讲义课件16市场营销战略与实用法则_讲义课件17市场营销战略与实用法则_讲义课件18市场营销战略与实用法则_讲义课件19市场营销战略与实用法则_讲义课件20市场营销战略与实用法则_讲义课件21市场营销战略与实用法则_讲义课件22市场营销战略与实用法则_讲义课件23市场营销战略与实用法则_讲义课件24市场营销战略与实用法则_讲义课件25市场营销战略与实用法则_讲义课件26市场营销战略与实用法则_讲义课件27市场营销战略与实用法则_讲义课件28市场营销战略与实用法则_讲义课件29市场营销战略与实用法则_讲义课件30市场营销战略与实用法则_讲义课件31市场营销战略与实用法则_讲义课件32市场营销战略与实用法则_讲义课件33市场营销战略与实用法则_讲义课件34市场营销战略与实用法则_讲义课件35市场营销战略与实用法则_讲义课件36市场营销战略与实用法则_讲义课件37市场营销战略与实用法则_讲义课件38市场营销战略与实用法则_讲义课件39市场营销战略与实用法则_讲义课件40市场营销战略与实用法则_讲义课件41市场营销战略与实用法则_讲义课件42市场营销战略与实用法则_讲义课件43市场营销战略与实用法则_讲义课件44市场营销战略与实用法则_讲义课件45市场营销战略与实用法则_讲义课件46市场营销战略与实用法则_讲义课件47市场营销战略与实用法则_讲义课件48市场营销战略与实用法则_讲义课件49市场营销战略与实用法则_讲义课件50市场营销战略与实用法则_讲义课件51市场营销战略与实用法则_讲义课件52市场营销战略与实用法则_讲义课件53市场营销战略与实用法则_讲义课件54市场营销战略与实用法则_讲义课件55市场营销战略与实用法则_讲义课件56市场营销战略与实用法则_讲义课件57

1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲

2、最困难的事情就是认识自己。——希腊

3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞

4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来

5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根

1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲

2、最困58市场营销战略与实用法则56、死去何所道，托体同山阿。57、春秋多佳日，登高赋新诗。58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归。道狭草木长，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿无违。59、相见无杂言，但道桑麻长。60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。市场营销战略与实用法则市场营销战略与实用法则56、死去何所道，托体同山阿。57、春秋多佳日，登高赋新诗。58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归。道狭草木长，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿无违。59、相见无杂言，但道桑麻长。60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。市场营销战略与实用法则刘予丰简介口业管理博士,管理和营销两栖类实战专家,清华大学、中山总裁班客座教授。现为赢丰咨询董事长兼首席顾问,主讲课余家电视台播放,2006年1月8日人苠天尝堂被授季研中箇干夫魅力培训师”。口曾为湖北省高考全并在万和集团、笔软件集团公司担任管理部长、市场总监、营销总裁等期从事公关、营销、管理实践,异成功将方和打造为行亚第一品牌口主讲课程:《简单执行的艺术》《营销战略与实用法则》《中层干部管理技能》公共关系策划与公共关系管理》领导艺术与方法》客户沟通与客户谈判技巧》目标管理与绩效管理》《危机管理》管理沟通的艺术》《市场推广策略与应用》《组织绩效与组织行为学》《促销活动的策划与管理实务》吃透教材是教师上好课的关键。教师只有吃透教材，才能在课堂教学中游刃有余，挥洒自如。教师吃透教材，更有利于组织教学，提高教学效率。学生接受得快，教师当然更轻松。那么教师如何快速地吃透教材呢？一、抓好课文中的经典语段1.以文释文，让学生联系上下文来理解词句2.以文串文，用课文中的经典语段反复贯穿整个教学过程全国著名特级教师窦桂梅说：“讲解也好，朗读也罢，身为语文老师，应当把每一节课当作自己语言素养修炼的课堂，将课堂上每一处的讲解语、小结语、提示语都做精心的准备，将每一篇课文都当作一个重要的研究对象，反复品读其中的滋味，熟读甚至成诵。于是，面对手中的语文教材，也许不要学生长篇大论地发言，或没完没了地质疑，慢慢地，也许你会以朗读的方式和学生对话，以交谈的方式训练学生的语言，慢慢地，你和学生的语感就这样涵养起来了――这也许是我们最简单可行的语文方式。”如果教师的文学底蕴不足以达到这样的境界，那么筛选课文中的经典语段反复贯穿整个教学过程，这也不失为一个良好的策略。教学《一个小村庄的故事》时，教师以课文第一自然段导入，再以第一自然段结尾：怪不得文中说“山谷中，早先有过这样一个美丽的小村庄”。教学《她是我的朋友》一文时，教师抓住“他以为自己就要死了”和“她是我的朋友”这两种矛盾的心情反复提示、反复引读……这些经典语段有难理解的或值得积累的精美语言，有可以进行语言训练的重点，有对写法有启示之处。3.以文练文，用课文中的经典语段提出问题、解决问题指导学生正确运用经典语段，是语文教师的一个教学能力。在平时的作业布置中，我总喜欢把指令用格言或谚语来表达：“温故而知新”“不动笔墨不读书”“亲身下河知深浅，亲口尝梨知酸甜”等。在回答问题时，我引导学生灵活运用所学诗句等。如有一题阅读题：让学生划出自己喜欢的句子，并说说理由。有的学生划出了“可怜的小草又软又黄，还有几根小草顽强地生存着，像沙漠中的小树”这一句，我引导学生这样回答：因为这句话使我进一步理解了诗句“野为烧不尽，春风吹又生”的意思。有的学生划出了“我走进枫树林，只见一片片叶子红得像火”这一句，我就引导学生感叹为因为这正是诗人杜牧所描绘的“停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花”的美景。通过以文练文，既让学生对课文中的经典语段记得牢，会运用，更为重要的是在记的同时，拓宽了学生的知识面。二、抓实课文后练习、资料教师如何对自己这堂课进行自我评价，需要达到这样一种效果：一堂课上下来，教师感觉很顺，那么这就是一堂成功的课了。要上好一堂成功的课最关键的就是要抓住课文后面的练习。新教材的课后练习内容丰富，有朗诵、问题、摘录、选做题、小练笔、资料袋……还有课文旁“金泡泡”中的提示也是钻研文本的重要资源。1.课后的练习要抓实教材课后设计的这些练习，为我们的教学指引了方向，它要求我们在教学中，要重利用会发现，重探究善积累，重朗读添情趣，重实践勤练笔。我们在备课时就要围绕这“四重”来进行教学设计，将“四重”贯穿在课前、课中、课后。我们又要发挥创造能力，将这“四重”灵活运用。如果我们长期坚持实施这“四重”，学生的语文综合素养必然会有一个很大的飞跃。教学《七颗钻石》时，列夫?托尔斯泰利用想象的翅膀带给我们一个美丽而感人的爱心故事，我们不得不惊叹作家奇妙的想象本领。其实，学生的想象也是很丰富的，围绕课后选做题，我让学生想象：（1）文中小姑娘找水曾累得睡着了，你认为这个充满爱心的小姑娘会梦到什么呢？如果你是她会梦到什么？（2）小姑娘对母亲的爱心深深地感动了我们，也一定感动了上帝，否则，等她醒来时水罐里怎么会有水呢？这小狗和过路人都是真的？还是上帝的化身……同学们想一想，如果是上帝的话，他又是怎么想的呢？写出上帝的心理活动。（3）课文开头是一片荒芜的旱灾景象，试想，从水罐里涌出了一股巨大的、清澈而新鲜的水流，人们、大地……将会怎样？反映久旱逢甘露的欣喜之景。（4）试想，如果没有爱心，这个世界会成怎样的世界？2.“金泡泡”的作用要重视人教版课程标准小学语文实验教科书一个重要的特点，即在课文中插入帮助学生学习，以“学习伙伴”呈现的话语。这些话语是黄色的，呈泡泡形状。这些“金泡泡”很会提问，既及时，又能抓住关键。这些“金泡泡”的作用是那么神奇，学生在不经意间“联系上下文理解了‘鲜艳’的意思”，思索着：“老师的神情为什么变得严肃了呢？”……那么是不是这样就够了呢？我想，这样只是教教材。语文教师要用教材，深入体会课文内容。在教学《争吵》一文时，读到“他又说：‘我在外边等着你！’我回答说：‘我也等着你！’”，旁边的“小泡泡”中提出：“他们都说在外边等着对方，俩人想的一样吗？”如果没有这句话的出现，我们往往会一晃而过，忽略了对这次对话的理解，当然也就忽视了俩人不同的心理。学习到这儿时，我首先指导学生感受叹号的作用，提问学生，从这个感叹号中你体会到了什么？再开展语言训练：他又说：“我在外边等着你！”我回答说：“我也等着你！”他又说：“我在外边等着你！等着（）。”我回答说：“我也等着你！等着（）。”通过交流，学生弄清了克莱谛等着与“我”重归于好，而“我”等着拿戒尺防御。怪不得“我”是“挨到了放学”。这更衬托了克莱谛对同学之宽容、对友情之珍视。值得一提的是，“金泡泡”还表扬“这里的‘挨’用得真好！”这使得学生对“挨”的多音、内涵记忆深刻。三、深入了解课文中的品质内涵课文中的品质内涵是文本的主旨所在。教师只有在全身心地研读文本，才会瞬间有所触动、有所启迪，让人感同身受。1.要懂得“捕捉瞬间”作为语文教师要对有所触动、有所启迪、有所震撼的瞬间用精练而富有个性的语言引导学生领会文本的主旨。以人教版小学语文三年级下册第15课《争吵》一文为例，除了引导学生懂得宽容别人，珍视友情，还可以挖掘父亲的话，设计这样一些疑问：听了父亲的话，“我”怎样想？怎样做？“我”和克莱谛之间会再发生什么事？当我把这个问题抛出去后，班上的小帅脱口而出：“爸爸又会打我吧？”他的话引来其他学生的哄堂大笑。我正想对他发脾气，转而一想，这不是一个很好的德育机会吗？于是我问学生：“你觉得安利柯的爸爸会打他吗？”一石激起千层浪。学生踊跃发言，他们都觉得这是一位教育有方的爸爸，一定不会打他的。因为“我又记起父亲‘知错认错’的话来”，“可我心里却在想着父亲对我说过的话：‘要是你错了，别人打你，你千万不要还手，只要防御就是了。’”“既然你错了，就应该第一个伸过手去请他原谅，更不应该向一个比你高尚的朋友举起戒尺。”2.要敢于“联想翩翩”对自己在研读过程产生的瞬间触动，要加以合理和丰富的联想，使这些触动的内涵更为深刻，更加便于学生理解和掌握。一位教师在执教《燕子》一课时，把文章的主旨确定为“美”。如，燕子外形美，春天景色美，燕子飞行美。仔细想想，以下精妙的语言叩击着我们的心灵：“一身乌黑光亮的羽毛”“青的草，绿的叶，各色鲜艳的花，都像赶集似的聚拢来，形成了光彩夺目的春天”“停着的燕子成了音符，谱成了一支正待演奏的春天的赞歌”。这不是一个“美”字所能涵盖的，这分明是旺盛的生命，是生机与活力。如果以此理解主旨的话，内涵就深刻得多，丰富得多了。3.要善于“九九归一”深入理解课文品质内涵的最终是帮助学生，加快加深对文本主旨的理解和把握。这就要求我们在理解过程中，始终忠实于课文所要表达的思想精髓，做到既会发散思维，又会总结提炼，使整个过程贯穿于文本主旨来展开。一位教师教学人教版一年级下册《司马光》时，抛出“还可以怎样救人”的问题让学生探讨。骤然间，课堂上热闹起来：“抛一只救生圈”“找一根竹竿，让缸里的小孩抓住”“把大缸推倒”“用抽水机抽水”……方法真多，似乎都比司马光聪明。而司马光虽然年幼，但临危不惧、沉着机智的品质也被一扫而光。如果教师此时钻研明白司马光砸缸救人成为千古佳话的真正原因，就会在学生探讨后，引导学生结合文本的具体内容去阅读感悟，这就是所谓的“九九归一”。《语文课程标准》指出：“应该让学生更多地直接接触语文材料，在大量的语文实践中掌握运用语文的规律。”教师吃透教材，不要在深度上“蜻蜓点水”，不要在广度上“走马观花”，应该在“深”“广”两个方面下工夫。新课改就是改革过去被动学习为主动学习自觉学习，也就是提高他们的自主学习的意识。同时，新课改为我们课堂教学模式提供了新的探究方向。试想要激发他们的自主学习能力，就必须创设自主合作探究的课堂模式，这又为我们寻找开放的有活力的适合本土的新型课堂教学方法提供了理论依据。前不久一次听课，教师给学生十分钟让他们分组自主探究老师预设的问题，然而他们表现出茫然不知所措的样子，他们好像认为这是老师的事情怎么推给我们了，群龙无首失去了方向，学习失去引导就失去动力。究其根源，我想还是传统模式教学灌输式传授知识的结果，学生成了机械被动接受，没有选择没有兴趣，只能一味囫囵吞枣。长此以往就失去了自主意识，怎么能培养出适应新时代需要的人才呢？类似情况很多。创新的时代，改革的年代，课堂应该是见仁见智的课堂，活跃的课堂，创新的课堂。因此，课堂的教学改革刻不容缓！在新课改的大潮中，我们应该责无旁贷给学生一个空间，积极调动他们的主动性，提高他们的自主意识，这是提高学生素养的重要条件。近几年，我校依据实际情况，学生无正当的课外读书途径，父母谈网色变，正常的名著甚至被父母认为异物，你想想这些正当渠道被堵住，学生的阅读鉴赏水平如何提高，学生素养如何提高。结合本校实际，努力寻找适合我校生存发展的课堂教学模式及方法，作了大胆尝试。一、改变观念，适合我校的新型课堂我校是农村普通高中，生源素质不高，知识面窄，阅读量小，这一现象决定我们教学的局限性，必须选择基点看问题，这样才能得到有效的解决。观念必须要改，创新新型课堂必须建立在这一基础上，确立新的教学观。那么怎样转变教学观念呢？过去是应试教育，高考是指挥棒，看知识数量的多少，分数的高低，现在应该以培养学生的创新精神和能力以及活跃的思维和想象力作为教学指南。教学的最大价值就是要为一个人一生的幸福做好准备，像挖掘宝藏一样，将藏在学生心底的想象力、创造力挖掘出来。当然，首先确立新的教师观，本着新课改理念，教师主导，学生主体。第一，教师要开启知识的活水源头，要终生学习探索，不断更新知识，课堂上更是要大胆创新，尤其语文教学，许多观点都是见仁见智，所谓“一千个读者就有一千个哈姆雷特”。学生的课堂知识来源绝大部分取决于教师的知识面，所以教师必须有丰富的知识。本人听过一位名师就《论语》中的“克己复礼”四字讲了一节课，不仅老师有东西可讲，例子形象生动，而且学生听得也很入神，课堂气氛活跃。这位老师教学思路就文本进行大胆地取舍、整合和拓展。创新理念在这节课上表现得淋漓尽致，当然这需要丰富的知识作储备。第二，必须对学生位置进行重新审视和定位。要重新确立学生的主体地位和发展地位。原苏联教育家斯卡特金曾说：学生既是教的主体又是学的主体。这种双重身份为让学生的积极性得以发挥，找到了前提。在教学中，教师就要把自己和学生放在平等的位置上，要处处尊重他们，虚心向他们学习，同他们结成亲密的朋友关系，这一关系应在问题探究时充分体现。我们看到有些教师刻意的提问，认为是发挥了学生的主体作用，实际是不够的。必须以激发式进行交流，问题设置必须循序渐进，以启点拨方法组织教学。切忌师道尊严，放不下老师架子。有次在马鞍山观摩课上，听了宣沫老师执教的《北京人》，感触很深，宣老师在课堂上师生互动、交流，这一方法达到极致。学生主体地位表现极为明显。第三，要树立大语文教学观念。“大语文教育”就是以课堂教学为轴心，向学生的生活等各领域拓展、延伸。就是把学生的语文学习同学校、家庭、社会有机结合起来。小学到高中十二年，语文课一直在课本这个小圈里转悠，当然收效甚微。殊不知，语文学习内容应是包罗万象、丰富多彩的，它不仅是指教科书和书报杂志，还包括生活、网络、环境等等。有些教师经常把学生的《水浒》《三国演义》等名著收缴上来，说影响学习成绩。可他没有想到语文的空间有多广，不能把语文学习局限于课堂。大家知道生活是创作的源泉，但也是我们语文学习的源泉！学生应该知道的是，万物皆书卷，天地阅览室；课内与课外，理论与实践紧密联系起来。吕叔湘先生曾说过，“语文跟别的课有所不同，学生随时随地都有学语文的机会：逛马路，马路旁边的广告牌；买东西，附带的说明书，到处可以学语文”。因此，语文教学不仅把眼光盯在课堂教学上，更重要的是怎样从新的课堂模式中向外辐射、拓展，否则，那就舍本求末，因小失大。二、大胆实践，寻找开放的语文课堂只要教师具备现代教育理念，就可以改变学生被动为主动，变呆板灌输式为开放主动式。本人认为语文课堂中的诵读环节就是明显的主动式的展示。有次教学观摩会上，有位教育专家说，评价一节好课的基本条件是否有诵读活动，我觉得很在理。现在学生不大喜欢大声读书了，可怕啊！为什么全国掀起读书日、读书月等各种读书活动。所谓“教有法而无定法”，适合实际才是最好的。下面就我校实际谈谈语文课堂的开放模式。第一，教学思维要开放。“经学家看见易，道学家看见淫，才子看见缠绵，革命家看见排满，流言家看见宫闱秘事”（鲁迅论《红楼梦》）。这一点，我们不难看出学生的思维是不同的也就是古人所说的见仁见智。李商隐的《锦瑟》这首诗，理解不能局限于某一思路，可以理解爱情、悼亡、自伤身世等，还有顾城的那句诗“你看我时很远，你看云时很近”“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它寻找光明”都可请学生发散思维，但要立足文本，不能发散的漫无边际。创新思维要有基准，课堂教学也如此。第二，教学内容要开放。教师提供的知识具有广泛性、多样性，而不能局限在一篇篇课文的分析讲解上。要让学生的学习贴近生活，如习字、猜谜、演讲、采访、新闻发布、办手抄报等，内容时时更新，层出不穷。第三，教学方法和手段要开放。在教学方法上，教师一定要走出分析的误区，将读书、思考、积累的时间和空间还给学生，着力培养学生的自学能力，真正达到“教”是为了不“教”的目的。讲解剖析文章为的是有利于深入理解，如果到处点火，全面开花，一讲到底，滴水不漏，变成了鲁迅在《社戏》中所描写的抱着肚子干唱的老旦――“最可怕的东西”了。不管运用哪种教学方法，都要注意课堂调节应变的策略。如学生的反驳，应敏锐洞悉学生的思维活动势态，迅速作出反应的教学艺术。这里应强调的是要提高课堂教学效益，关键在于一个“活”字。吕叔湘说：“成功的教师之所以成功，是因为他把课教‘活’了”。课堂的“活”，一是形式活――非老生常谈，一竿子到底，要不拘一格，百花齐放，满堂生辉；二是课堂气氛活――非死水一潭，而是一石激起千层浪，群情激昂，跃跃欲试；三是学生思维活――非庄严肃穆，正襟危坐，满足于让老师牵着鼻子走，而是尽情投入，释疑解疑。语文课唯其能充分体现这“三活”，才能谈得激发学生兴趣，让学生变苦为甜，化难为易，在笑声中知，在快乐中通悟。“活”的反面是“死”，它的症结就在老师的“满堂灌”“注入式”。作为新时代的语文老师，应该把课堂变成启发学生思维，开发学生智力，培养学生能力的实验室，不应成为扼杀学生聪明才智的屠宰场。当然，这些要运用现代化教学手段，激发调动学生的求知欲。第四，教学时空和形式要开放。有条件的学校可实行长短课制，35分钟至45分钟不等。语文课堂不能只局限于教室，可以在图书馆进行，这一点，上海复旦大学附中的黄玉峰老师已经给我们进行了可贵的探索，也取得了可喜的成绩。也就是说课堂可以在校园、工厂、乡间、市场、自然等。教学形式也可开放，我们可以引导学生开展丰富多彩的第二课堂活动，如建立语文兴趣小组或配合教师进行参观访问，或编写校本教材，或举办文学讲座，或搞社会调查，或竞赛等等。三、创设提高，培养主动的新型学生以上的教学模式及教学方法产生基础是源于我们学生的默契配合，当然，有高基础就有宽的教学模式，了解学生是我们搞好教学的前提，古人云：自知者明、知别人者智，此乃明智。做到这些，我们才能信心把那些自我主动性较强的学生培养成有创新意识的新型学生。第一，教师应该在教学中大胆地独立地发表自己的见解，而不是照本宣科。教师自己首先应该要有创新意识，改变过去单纯的搬运工做法。当然这些做法一定要建立在文本基础上，不能走出去了收不回来。于丹解读《论语》时，拓展的很好，大众化，以鲜活的形象展现给大家，于乐与教。第二，教师在教学中尽可能地减少对学生的统一要求和划一标准。对学生约束过多，事事要求整齐划一必然限制学生思维，久之必造成心理障碍。所以说严肃的课堂气氛不利于学生智力开发。如学生回答问题时不要拘泥于答案，要适时鼓励，同时适当点拨纠正。掌握分寸需要艺术，把握的好不仅能激发学生思维，变被动为主动，而且使学生身心得到舒展。第三，教师在教学中应有机的开展“愉快学习”。寓教于乐，寓教于趣，使学生变苦学为乐学。目前的新课改，对我们语文教师来说既是机会也是挑战，如高中教材《小说欣赏》《人物传记》，在教学中我们应把文本资源和文本外资源有机结合起来，这不仅体现教师的能力也能激发学生课外阅读，这也是实现快乐学习的最佳途径。古人云：知之者不如好知者，好之者不如乐之者。追求快乐是学生的天性之一，学生内心渴求欢乐，需要在欢乐中陶冶个性，舒展自我，并通过快乐让自己的身心获得有效调节，消除疲惫感，为后继的学习作准备和蓄积更大的能量。总之，依照我校的实际情况，学生无正当的课外读物，阅读鉴赏水平不高，素养难以提高，针对此状况，我们做了一些试验，试图想寻找适合本校实际的新型课堂，来提高我们学生的主体能动性，从而实现新时代的新型学生，创新人才。此文做了一些肤浅地尝试和探究，绠短汲深，望能赐教。市场营销战略与实用法则56、死去何所道，托体同山阿。市场营销59市场营销战略与实用法则市场营销战略与实用法则60刘予丰简介口业管理博士,管理和营销两栖类实战专家,清华大学、中山总裁班客座教授。现为赢丰咨询董事长兼首席顾问,主讲课余家电视台播放,2006年1月8日人苠天尝堂被授季研中箇干夫魅力培训师”。口曾