乐途游乐园课件

乐途游乐园

小组成员赵郭翔范冬雪刘明迪刘超计春雷孙大伟乐途游乐园小乐途游乐园建设成品图乐途游乐园建设成品图内容提要项目简介与执行总结产品与服务行业分析与对比

4C营销组合1.COST

2.COSTOM

3.CONVENIENCE

4.COMMUNICATION投资收益分析发展战略与项目远景内容提要项目简介与执行总结产品与服务行业分析与对比4C营销项目简介与执行总结项目名称：乐途游乐园理念：乐在其中，途我自在。区位选择：滨湖世纪城投资规模乐途游乐园位于滨湖世纪城，占地80万平方米。分别由CF主战区、魔幻城堡枪林弹雨、星际航班、万圣惊魂夜、欢乐世界、抢滩登陆等六个主题区组成。包含主题项目、休闲游乐项目、餐饮购物项目等，计划投资10亿元，占地80万平方米，年可接待游客量200万人次。乐途——项目简介与执行总结乐途——项目运营与管理

1、乐途的盈利模式是“主题乐园产业化发展”，即打造主题乐园产业链，把主题旅游居住与餐饮、购物结合起来，再加上主题商业，突破了单一的旅游、餐饮或购物的概念，把关联产业相联合，互为依托，相互促进。

2、整个项目将以公司制形式运作管理，每个子项目将由各部门分管。并与各大旅行社、餐饮企业、百货经销商实行不同形式合作。乐途——项目运营与管理乐途——产品与服务乐园景点

CF主战区：把虚拟游戏中很多的模式背景以实物模拟呈现在游客面前，使游客身临其境。

乐途——产品与服务乐途——欢乐世界：成为一座集七大洲建筑风格和人文特色、把现代化游乐器械和千变万化的自然景观融合在一起的综合性“游乐天堂”。回归真自然，尽享现代乐。乐途——欢乐世界：成为一座集七大洲建筑风格和人文特色、乐途——饮食与购物：餐饮除接待旅游团餐之外，还有各种快餐与重庆本土小吃。乐途与多家中外餐饮名店合作，汇萃了中、西饮食文化的精华，让您在游乐之余品尝各种美味！在乐途购物，物品都是最新全新上市的，兼具收藏性和实用性的系列产品，每一款都经过设计师的精心设计，ＣＦ飞虎队卡通勇士、高仿真玩具枪支、万圣节相框、航天飞船笔筒等等，是您来到我们乐途的最佳纪念品。乐途——饮食与购物：乐途——行业分析与对比（以迪斯尼为例）S全球主题公园领导者W品牌优势主题鲜明，配套服务齐全游乐项目高品位设计，服务规范IT管理技术一流

缺乏地方特色，运作模式与中国情况不符门票过高，消费群体小水土不服行业分析与对比（以迪斯尼为例）S全球主题公园领导者O中国人消费水平提高，消费意识转变旅游及娱乐需求增多经济及社会发展T高利润行业使竞争者进入国外特色的多家主题公园建立外来竞争威胁行业分析与对比（乐途分析）O中国人消费水平提高，消费意识转变经济及社会发展T高利润行业4C分析

COST（1）服务产品策划酒店及停车场娱乐设施基础设施计划占地面积80万平方米，一期工程为主要娱乐设施及院内基础设施和配套服务设施，二期工程为大型虚幻世界乐园，以网络竞技游戏为背景。

园内公有娱乐设施35处，街头表演5处。乐途文化区10处（举行庆典狂欢与游客的见面会）1.乐途酒店（4星）

可容纳3500人同时住宿。

2.停车场分为东西二区，占地面5千平方米。4C分析COST（1）服务产品策划酒店及娱乐设施基（2）品牌策划体验式传播：品牌理念在体验式营销过程中得到良好传播。

乐途游乐园成立的本身，就是乐途公司的体验式传播手段之一。为把品牌形象更深入的传递给每个观众，乐途公司通过体验式品牌传播——建立大型主题公园，将品牌形象植入人心。乐途的企业精神

“快乐=财富”

4C分析

COST（2）品牌策划乐途的企业精神4C分析COS情感共鸣直接感官思考购买行动关联体验式传播核心要素

——体验是复杂而多样的我们将其分为五个模块情感共鸣直接感官思考购买行动关联体验式传播核心要素②以消费者为导向的品牌营销

乐途“CF主战区”“魔幻城堡”“欢乐世界”。这都是精心营造出来的梦幻与真实相结合的世界。传达一种自由、壮观、畅快、温馨的情绪。

这里挤满了快乐的孩子，兴奋的成年人，及无数童心未泯的老人。以最时尚好玩的虚拟游戏为主题背景，让游客置身于虚拟游戏仙境，无不为之兴奋激昂。4C分析

COST②以消费者为导向的品牌营销乐途“CF主战区”“魔幻城堡”4C分析

CUSTOMYourTextHereYourTextHereYourTextHereYourTextHere（1）乐途的整体促销策略广告除网站宣传外，进行其他形式的网络广告。例如网络电影、游戏过程中植入式广告。也可以在各大门户网站进行广告宣传。4C分析CUSTOMYourTextHereY在热门游戏中植入乐途的娱乐元素，以游乐园各项娱乐措施为游戏场景，让玩家在游戏中体会乐园。影片广告游戏广告在国内一些新推出的影片中插入乐途游乐园的介绍具体实施在热门游戏中植入乐途的娱乐元素，以游乐园各项娱乐措施为网上公关

在自己企业的网站上展现自身企业的文化和企业价值观，创造良好的网络舆论环境，树立自身在网络中的守法、文明形象，争取公众的好感。网上公关乐途游乐园课件网络直接邮递

通过网络直接邮递可以点对点的对目标市场进行营销，可以有效地将产品和服务传递给主题乐园的目标客户群。针对儿童群体：与幼儿园和中小学建立网络联系，定期为以上单位邮送乐园主题活动和游戏等辅助教育的有用信息针对年轻化的消费群体，直接通过邮箱传递乐园信息，并设回复有奖的活动（提供门票折扣或参与某项活动的机会），来激发积极性针对家庭旅游群体，可以在通过邮件的方式邮寄打折券，以促使其来乐途旅游网络直接邮递（2）服务展示

为顾客群体儿童、青少年以及家长提供良好的消费体验过程，顾客满意理念与超值理念，持续创造顾客的价值。4C分析

CUSTOM（2）服务展示为顾客群体儿童、青少年以及家长提供良好4C分析

CONVENIENCE（1）乐途的渠道策略

线下渠道——以直销为主，经由中介分销机构为辅。两种渠道为乐途正常运行提供通路保证。倾向于短期，满足顾客游览即时需求。直接销售倾向于中长期满足顾客期望的将来某一时间的需求。票务代理4C分析CONVENIENCE（1）乐途的渠道策略倾线上渠道——网络渠道拓展

乐途主页囊括了乐途对外新闻宣传，乐途资讯，成人竞技区，亲子园地游戏推介——包含动作、冒险、休闲、射击、益智、儿童、体育和其他栏目，种类丰富齐全。

线上渠道——网络渠道拓展同时还开拓网上电子订票渠道具体设计图：乐途电子订票流程同时还开拓网上电子订票渠道乐途电子订票流程（2）网络合作

通过与网上平台合作来进行票务业务，例如与游戏平台进行合作，以奖励、赠送等形式促进门票销售。（2）网络合作网络合作网络合作游戏平台合作BBS论坛合作SNS社区门户网站浩方、VS、QQ等对战平台，可以在线进行竞技比赛，为优胜者提供折扣门票，同时在平台上；加入乐途游乐园的链接，方便浏览访问。与校内网等社区开展合作，共同开发内涵乐途游乐园元素的游戏和娱乐项目。在论坛上发关于乐途游乐园的开展新娱乐项目的活动、电影、游戏等等，吸引浏览者。与新浪、雅虎等门户网站开展促销合作，植入网站链接，并在目标顾客群关注的地方投放广告。游戏平台合作BBS论坛合作SNS社区门户网站浩方、（1）网络电子购票系统我们选择和

合作来提供在线票务服务，同时自己也开发了在线票务分销机器的程序。4C分析COMMUNICATION海内外旅行社公交公司乐途网站乐途游乐园门票联网分销（1）网络电子购票系统4C分析COMMUNI（2）快速通道信息系统快速通道也是我们乐途游乐园为分散巨大的客流所独创的信息系统。快速通道(FASTPASS)信息系统

2.限时返回景点，游客直接由贵宾道进入1.电子购票或机器为游客派发节省排队时耗节约顾客体验成本（2）快速通道信息系统快速通道2.限时返回景点，游客直接由贵（3）网络信息互通平台搭建

乐途官网上划分了多个版块，供顾客了解服务信息的同时，还能参与网络游戏般的交互体验。

在壁纸贺卡、游戏空间等窗口，以丰富精致的动画和电子地图，将迪士尼的乐园信息提供于其中，同时也宣传了企业的文化。

顾客可以在乐途官网中下载资源，了解乐途游乐园，学习企业文化知识，了解乐途周边产品等等。（3）网络信息互通平台搭建投资与收益分析净现金流量和利润可以看出随项目盈利能力增强，净现金流量呈逐年增长趋势，在四年内净利润接近1000万元。图净现金流量和利润的年变化乐途——投资与收益分析乐途——资产报酬率和净利润变化率净利率是反映公司盈利能力的一个财务指标，利润率和资产报酬率的持续增长，反映了我们项目丰厚的投资回报和良好的经济效益。

图资产报酬率和净利润变化率乐途——资产报酬率和净利润变化率乐途——发展战略与项目远景发展战略乐途——前期发展战略成长期发展战略成熟期发展战略项目将在1-3年的时间内逐步渗透合肥市场，并在合肥娱乐消费市场占有一定份额。项目将在4-6年的时间内吸引华东及华中各地游客。项目将会在7-10年的时间扩张市场，并能在全国各大中心城市新建我们乐途游乐园，并使得乐途有一定的客户认知度和品牌价值。发展战略与项目远景乐途——前期发展战略成长期发展战略成熟期项目远景乐途游乐园将打造主题乐园产业链，把主题旅游与餐饮、购物、商业结合起来，把关联产业相联合，互为依托，相互促进，成为一个融居住、娱乐、商业等要素于一体的比较完善的人居系统。此外，我们还要构建度假设施及旅行社、歌舞演艺、策划设计、动画、网游、主题消费品等。经过我们精心规划和设计、不断推陈出新并且管理严格，必将拥有光明的发展前景。乐途——项目远景乐途——WWW.Welcome!!乐途WelcometomorefriendsjoinusWWW.W乐途游乐园

小组成员赵郭翔范冬雪刘明迪刘超计春雷孙大伟乐途游乐园小乐途游乐园建设成品图乐途游乐园建设成品图内容提要项目简介与执行总结产品与服务行业分析与对比

4C营销组合1.COST

2.COSTOM

3.CONVENIENCE

4.COMMUNICATION投资收益分析发展战略与项目远景内容提要项目简介与执行总结产品与服务行业分析与对比4C营销项目简介与执行总结项目名称：乐途游乐园理念：乐在其中，途我自在。区位选择：滨湖世纪城投资规模乐途游乐园位于滨湖世纪城，占地80万平方米。分别由CF主战区、魔幻城堡枪林弹雨、星际航班、万圣惊魂夜、欢乐世界、抢滩登陆等六个主题区组成。包含主题项目、休闲游乐项目、餐饮购物项目等，计划投资10亿元，占地80万平方米，年可接待游客量200万人次。乐途——项目简介与执行总结乐途——项目运营与管理

1、乐途的盈利模式是“主题乐园产业化发展”，即打造主题乐园产业链，把主题旅游居住与餐饮、购物结合起来，再加上主题商业，突破了单一的旅游、餐饮或购物的概念，把关联产业相联合，互为依托，相互促进。

2、整个项目将以公司制形式运作管理，每个子项目将由各部门分管。并与各大旅行社、餐饮企业、百货经销商实行不同形式合作。乐途——项目运营与管理乐途——产品与服务乐园景点

CF主战区：把虚拟游戏中很多的模式背景以实物模拟呈现在游客面前，使游客身临其境。

乐途——产品与服务乐途——欢乐世界：成为一座集七大洲建筑风格和人文特色、把现代化游乐器械和千变万化的自然景观融合在一起的综合性“游乐天堂”。回归真自然，尽享现代乐。乐途——欢乐世界：成为一座集七大洲建筑风格和人文特色、乐途——饮食与购物：餐饮除接待旅游团餐之外，还有各种快餐与重庆本土小吃。乐途与多家中外餐饮名店合作，汇萃了中、西饮食文化的精华，让您在游乐之余品尝各种美味！在乐途购物，物品都是最新全新上市的，兼具收藏性和实用性的系列产品，每一款都经过设计师的精心设计，ＣＦ飞虎队卡通勇士、高仿真玩具枪支、万圣节相框、航天飞船笔筒等等，是您来到我们乐途的最佳纪念品。乐途——饮食与购物：乐途——行业分析与对比（以迪斯尼为例）S全球主题公园领导者W品牌优势主题鲜明，配套服务齐全游乐项目高品位设计，服务规范IT管理技术一流

缺乏地方特色，运作模式与中国情况不符门票过高，消费群体小水土不服行业分析与对比（以迪斯尼为例）S全球主题公园领导者O中国人消费水平提高，消费意识转变旅游及娱乐需求增多经济及社会发展T高利润行业使竞争者进入国外特色的多家主题公园建立外来竞争威胁行业分析与对比（乐途分析）O中国人消费水平提高，消费意识转变经济及社会发展T高利润行业4C分析

COST（1）服务产品策划酒店及停车场娱乐设施基础设施计划占地面积80万平方米，一期工程为主要娱乐设施及院内基础设施和配套服务设施，二期工程为大型虚幻世界乐园，以网络竞技游戏为背景。

园内公有娱乐设施35处，街头表演5处。乐途文化区10处（举行庆典狂欢与游客的见面会）1.乐途酒店（4星）

可容纳3500人同时住宿。

2.停车场分为东西二区，占地面5千平方米。4C分析COST（1）服务产品策划酒店及娱乐设施基（2）品牌策划体验式传播：品牌理念在体验式营销过程中得到良好传播。

乐途游乐园成立的本身，就是乐途公司的体验式传播手段之一。为把品牌形象更深入的传递给每个观众，乐途公司通过体验式品牌传播——建立大型主题公园，将品牌形象植入人心。乐途的企业精神

“快乐=财富”

4C分析

COST（2）品牌策划乐途的企业精神4C分析COS情感共鸣直接感官思考购买行动关联体验式传播核心要素

——体验是复杂而多样的我们将其分为五个模块情感共鸣直接感官思考购买行动关联体验式传播核心要素②以消费者为导向的品牌营销

乐途“CF主战区”“魔幻城堡”“欢乐世界”。这都是精心营造出来的梦幻与真实相结合的世界。传达一种自由、壮观、畅快、温馨的情绪。

这里挤满了快乐的孩子，兴奋的成年人，及无数童心未泯的老人。以最时尚好玩的虚拟游戏为主题背景，让游客置身于虚拟游戏仙境，无不为之兴奋激昂。4C分析

COST②以消费者为导向的品牌营销乐途“CF主战区”“魔幻城堡”4C分析

CUSTOMYourTextHereYourTextHereYourTextHereYourTextHere（1）乐途的整体促销策略广告除网站宣传外，进行其他形式的网络广告。例如网络电影、游戏过程中植入式广告。也可以在各大门户网站进行广告宣传。4C分析CUSTOMYourTextHereY在热门游戏中植入乐途的娱乐元素，以游乐园各项娱乐措施为游戏场景，让玩家在游戏中体会乐园。影片广告游戏广告在国内一些新推出的影片中插入乐途游乐园的介绍具体实施在热门游戏中植入乐途的娱乐元素，以游乐园各项娱乐措施为网上公关

在自己企业的网站上展现自身企业的文化和企业价值观，创造良好的网络舆论环境，树立自身在网络中的守法、文明形象，争取公众的好感。网上公关乐途游乐园课件网络直接邮递

通过网络直接邮递可以点对点的对目标市场进行营销，可以有效地将产品和服务传递给主题乐园的目标客户群。针对儿童群体：与幼儿园和中小学建立网络联系，定期为以上单位邮送乐园主题活动和游戏等辅助教育的有用信息针对年轻化的消费群体，直接通过邮箱传递乐园信息，并设回复有奖的活动（提供门票折扣或参与某项活动的机会），来激发积极性针对家庭旅游群体，可以在通过邮件的方式邮寄打折券，以促使其来乐途旅游网络直接邮递（2）服务展示

为顾客群体儿童、青少年以及家长提供良好的消费体验过程，顾客满意理念与超值理念，持续创造顾客的价值。4C分析

CUSTOM（2）服务展示为顾客群体儿童、青少年以及家长提供良好4C分析

CONVENIENCE（1）乐途的渠道策略

线下渠道——以直销为主，经由中介分销机构为辅。两种渠道为乐途正常运行提供通路保证。倾向于短期，满足顾客游览即时需求。直接销售倾向于中长期满足顾客期望的将来某一时间的需求。票务代理4C分析CONVENIENCE（1）乐途的渠道策略倾线上渠道——网络渠道拓展

乐途主页囊括了乐途对外新闻宣传，乐途资讯，成人竞技区，亲子园地游戏推介——包含动作、冒险、休闲、射击、益智、儿童、体育和其他栏目，种类丰富齐全。

线上渠道——网络渠道拓展同时还开拓网上电子订票渠道具体设计图：乐途电子订票流程同时还开拓网上电子订票渠道乐途电子订票流程（2）网络合作

通过与网上平台合作来进行票务业务，例如与游戏平台进行合作，以奖励、赠送等形式促进门票销售。（2）网络合作网络合作网络合作游戏平台合作BBS论坛合作SNS社区门户网站浩方、VS、QQ等对战平台，可以在线进行竞技比赛，为优胜者提供折扣门票，同时在平台上；加入乐途游乐园的链接，方便浏览访问。与校内网等社区开展合作，共同开发内涵乐途游乐园元素的游戏和娱乐项目。在论坛上发关于乐途游乐园的开展新娱乐项目的活动、电影、游戏等等，吸引浏览者。与新浪、雅虎等门户网站开展促销合作，植入网站链接，并在目标顾客群关注的地方投放广告。游戏平台合作BBS论坛合作SNS社区门户网站浩方、（1）网络电子购票系统我们选择和

合作来提供在线票务服务，同时自己也开发了在线票务分销机器的程序。4C分析COMMUNICATION海内外旅行社公交公司乐途网站乐途游乐园门票联网分销（1）网络电子购票系统4C分析COMMUNI（2）快速通道信息系统快速通道也是我们乐途游乐园为分散巨大的客流所独创的信息系统。快速通道(FASTPASS)信息系统

2.限时返回景点，游客直接由贵宾道进入1.电子购票或机器为游客派发节省排队时耗节约顾客体验成本（2）快速通道信息系统快速通道2.限时返回景点，游客直接由贵（3）网络信息互通平台搭建

乐途官网上划分了多个版块，供顾客了解服务信息的同时，还能参与网