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文档简介

2021年开门红具体推动举措

具体推动举措气氛营造完胜开门红人力储藏主顾积累新险推动追踪要求

具体推动举措气氛营造围绕**元年、开门红方案、新险上市为主线,设计条幅、海报,渲染火红职场。分公司要求各机构在12月25日前完成职场布置,并将照片发至分公司;职场布置中突出顶峰会、新产品,责任目标、方案达成上墙,突出节日气氛。

具体推动举措气氛营造启动会炒作分公司启动:12月14-16日1、核心主管、钻石绩优人员产品及技能轮训,统一思想,积极发动;2、视频、歌曲、舞蹈、表彰、宣誓......,分公司细致筹划启动会,突出开门红气氛;3、顶峰会方案竞标炒作:启动会通过微信,现场竞标顶峰台湾游,有标的,有标金,借助启动会现场气氛,大力炒作台湾游的同时,通过一定奖励设置,一并带动2万方案的达成。圈定核心层,为开门红提供有效的根底保费拉升点。中支层级:12月22日之前结合分公司资源,配套中支方案,细化目标分解,进行全员发动。

具体推动举措气氛营造零点行动行动时间:2021年12月31日20:00—2021年元月1日20:00时行动目标:当日受理标保176万具体行动安排:1、2021年12月31日晚8点,召开内勤零点行动视频会,摸查保单预收情况;2、2021年元月1日00:00时,立即对积蓄保单进行录入,密集短信,时时发布业务信息,营造冲刺范围。3、2021年元月1日20:00时,召开全省首日红视频总结会,通报达成情况。

具体推动举措人力储藏--参谋推动考证——增员的“拦路虎〞2021年329人2021年472人2021年909人当前增员“突破〞的关键:有效降低考证压力!

具体推动举措人力储藏--参谋推动总公司力推的“突破〞途径——参谋方案时间:2021年10月--11月方案内容:2021年12月份,各中支以中支10月和11月的平均活动人力数目为标准,要求这些数量的业务员必须在12月份召开参谋聘任会或亲友联谊会,每个业务员至少聘任3位有效参谋或亲友参与开门红运作,积累至少30个准客户进入到2021年开门红战役,并以此标准视为达标。兑现方式:各中支将召开的参谋聘任会及亲友联谊会的情况,连同参谋及亲友的聘任名单等汇总至分公司,由分公司统一上报给总公司个险部,总公司审核无误后,以150元/人的标准按照实际达标人数下拨费用用于参谋聘任会及亲友联谊会的举办及行销品的支持〔最高不超过10、11月月均活动人力数量〕。增员→新人上岗开单→业绩〔要考证,难!〕参谋→介绍客户购置→业绩〔不考证,易!〕有效的顾问推动≥增员!

具体推动举措人力储藏--参谋推动购物推车在总公司参谋支持案费用全部下拨机构的根底上,分公司开发参谋招聘会课件,并投入行辅品,用于机构参谋招募活动。

具体推动举措人力储藏--参谋推动参谋招聘会工作要求报备工作:机构参谋招聘会必须将场次实施时间及现场照片发至分公司报备;两会系统录入要求:机构必须将参谋招聘会的参会客户信息录入两会系统,分公司将每天核查,对于未及时录入,或者未录入者,分公司将扣回配发行辅品费用;录入事项:1、会议名称选项:“参谋招聘会〞2、参谋档案:备注栏分别录入“参谋〔已聘〕、参谋〔报考〕、参谋〔上岗〕〞机构参谋招聘会操作支持:**本部**本部**本部分公司将在上述三家网点各直接现场操作1场参谋招聘会,其余网点那么由分公司提供资料,自行操作。

具体推动举措人力储藏--参谋推动参谋开门红方案支持统一以公司名义,明确参谋奖励:享受开门红业务员方案〔中支6千、1万档、分公司2万、5万档〕;考证奖励,推动转化:但凡参谋在2021年12月底考取代理人资格证,那么按照300元/人,给予持证奖励。更多荣誉:公司各项奖励、荣誉体系更多收入:佣金,根本法利益;开展空间:寿险职涯前景;适当条件合理引导积极运作

具体推动举措人力储藏--强身健体必保目标设定:桐城:50人团队,开业根底人力要求;临泉:新增3个营业部架构,达成40人;**:新增1个营业部架构,达成12人;阜本:新增1个营业部架构,达成12人目前**桐城新筹,另有3家效劳部的启动强身健体工作,分公司充分借助聘才进行新团队引进,以补充改善业务体能。目前临泉、**、阜本聘才核心主管已经到位,通过12月的继续运作,可以在元月开门红实现保费新增。

具体推动举措人力储藏--快速晋升11月13-15日**准主任强化培训班参训26人,整体晋升目标为20人,其中10人在11月即可达成晋升。晋升20人×2个准增员=40人针对快速晋升人员,分公司建立半年养成追踪体系,持续关注晋升后经营情况,通过追踪辅导、技能培训等,帮助快速晋升人员稳固团队,实现持续成长。

具体推动举措人力储藏--网点建设**人寿开展定位依托农行,突出县域核心竞争优势,为城乡客户提供一站式金融效劳,成为农行金融效劳体系重要组成局部。县域〔特别是乡镇)市场竞争压力小客户具备开发深度农行品牌辐射力强公司战略开展方向市场拓展

具体推动举措人力储藏--网点建设XX银行**人寿共同的标识,最大限度的消除体制内外的不适,2021注定**和人寿紧密的结合,互利互惠!强大的品牌密布的网点众多的代理人+客户,可以提供大量客户代理人的销售能力业务代办〔信用卡、惠农卡、水电费代缴等〕,帮助农行完成考核指标。提供适宜场地,帮助拓展寿险业务。

具体推动举措人力储藏--网点建设工作设想:每个中支开拓2个网点,搭建4人网点团队5家中支×2个网点×4个人=40人工作步骤:1、沟通阶段:中支负责人、四级机构负责人根据实际情况,优选局部乡镇农行网点,亲自前往和网点主任进行沟通,确定行动可行性,攻克至少2家网点。2、网点人员甄选:现有团队网点优秀人员、乡镇影响力中心人员3、配套资源:聘才分公司方案在12月份,选定局部机构,进行试点操作,积累经验,进而全省推广。

具体推动举措人力储藏--费用支持分公司按照四季度135人增员目标人数,以800元/人的标准,提前下拨增员费用共计10.8万,用于机构人力储藏推动;考虑到12月开门红储藏因素,分公司根据2021年10月-2021年元月15日期间的机构新增上岗人力进行核算,多退少补!

具体推动举措主顾积累--目标350万÷7000件均=500件10:3:1→积累5000准客户350个活动人力→15位准客户/人分公司要求中支于12月上报可控人力数据,并通过两会系统,密切关注可控人力客户邀约参会量,达成5000准客户积累量。

具体推动举措主顾积累--两会组织交易平台媒介:产品推手:公司形式:两会供业务员产品推介销售服务获得收入求客户产品了解保费支出满足保障产品作为两会运作的媒介,其动态直接牵动供求双方。公司作为推手,应有效掌握产品动态,放大产品销售信息,通过两会这一交易平台,推动供求双方的交易。

具体推动举措主顾积累--两会组织2021年4月抓住万能停售契机,借助两会实现爆发!1、衬托造势,有效沟通,强力推动部、组、个人等各层级两会的举办;2、以两会为载体,做好活动量管理,推动和帮助更多业务人员多拜访、多邀约,多创收。开门红,万世鸿福有产品、有方案、有荣誉,展业拜访有范围,邀约创收有动力,天天两会,开门必红!

具体推动举措主顾积累--两会组织大型两会合一12月启动会后确保1场大型酒会各效劳部,元月不低于2场大型说明会安排多频次的两会经营围绕新产品上市,结合参谋经营,举办多形式、多场次的小型两会,如职场说明会、农产会等。定要求:每组每周至少2场两会,对于开门红期间未举办两会的营业组,考核降级不予保级。两会追踪与渲染每日两会报备,会议信息短信群发,系统录入;分公司、各机构多方位追踪报道产说会的进行,渲染开门红气氛。

具体推动举措新险推动12月14-15日全省160位核心人员统一培训

产品卖点及话术研讨机构17-31日新产品专题早会

强化学习、提升技能

具体推动举措追踪要求

除元月各节点追踪之外,分公司在12月重点针对首日红,提前进行追踪:从12月23日起,机构指定专人负责每天上报当天摸底业绩情况至分公司个业部,上报时间为每天上午10

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