2022善存京东旗舰店营销方案【医药 保健品 电商 种草带货】-78正式版

善存2022京东旗舰店营销方案Industryanalysis健康产业有望迎来黄金10年《“健康中国2030”规划纲要》提出，健康是促进人的全面发展的必然要求，是经济社会发展的基础条件。更多免费方案资料加微信：chuangshiji022021年中国“全健康”行业PEST分析Political Economic政策红利 经济走势

SocialTechnological社会动向技术驱动•“健康中国”上升为国家战略；•投资加速涌入大健康领域；《“健康中国2030”规划纲要》、•健康产业整体容量、涵盖领域、《国民营养计划(2017-2030)》、服务范围等不断扩大；《中国防治慢性病中长期规划•2022年大健康产业规模将（2017-2025年）》相继发布;逾10万亿元；人口老龄化，人民健康意识持续提升；健康观念立体化，从“个体健康”向“社会健康”“环境健康”延展；

医疗生物科技、基因技术、5G、AI和物联网的发展，都为健康个护产业增长提供了技术基础；科技进步，为健康产品和服务开拓了更为多元化的发展空间；来源：艾瑞咨询研究院免疫力在后疫情时代起到关键作用在预防阶段，免疫力薄弱的人病毒易感性高、疫苗接种效果可能打折扣；在感染阶段，免疫力薄弱的人症状更严重。免疫力在后疫情时代的作用预防阶段 感染后阶段1、免疫力薄弱人群更易感染新冠“免疫力薄弱的群体，他们抵抗病毒的能力更弱，因此也更易感染新冠病毒。“——新华社约访业内专家2、免疫力薄弱人群疫苗接种后保护效果可能打折扣“符合条件的免疫力薄弱人群接种新冠病毒疫苗后，疫苗产生的保护效果可能会打折扣。这些人自身免疫功能“底子弱”，产生保护性抗体的时间更长，疫苗达到保护性抗体滴度的比例会更低，初始抗体浓度降低的速度也会更快，出现不良反应的风险也更高。”——新华社约访业内专家

3、免疫力薄弱人群感染后症状更严重“一项研究显示，新冠病毒能引起体内一种不平衡的免疫反应，对免疫功能受限的老年人来说，早期对病毒的抑制相对更弱，所以这类人群成了新冠的重点受害者，而相对强健的年轻人更容易出现无症状感染。“——杂志《Cell(细胞)》来源：网络公开资料整理，艾瑞咨询研究院自主研究全民健康消费趋势56%的消费者选择主动摄取维生素/微量营养素补剂的方式来提升免疫力消费者提升免疫力实践方法分布 采用不同方式提升疫苗保护效果的比例自身免疫功能“底子弱”的个体注射疫苗后产生保护性抗体的时间会更长，疫苗达到保护性抗体滴度的比例会更低，初始抗体浓度降低的速度也会更快，出现不良反应的风险也更高。82% 69%养生大师70后更多70后消费者通过“养生”方式来提升免疫力： 77% 50%平衡膳食（TGI=105）健身运动（TGI=105）保持情绪乐观（TGI=108）样本：N=2198，艾瑞咨询于2021年9月消费者调研。 样本：N=2198，艾瑞咨询于2021年9月消费者调研。全民健康四大策略人群2021年中国全健康四大策略人群Teenagers/YoungAdultsOvertimeWorkingChildbearingElderly10~24岁青少年高压行业人群22~45岁育龄女性55+岁初老人群2.29亿人2.48亿人2.38亿人3.52亿人来源：中国国家统计局2020年中国统计年鉴，中国国家统计局第七次全国人口普查公报。细分人群策略90后生活工作节奏快，需要维生素应对压力带来的身体、焦虑、睡眠等问题，购买时更容易受权威推荐；80后面临初老问题，需要维生素抗衰美颜，购买时关注知名品牌且看重原料安全健康；70后购买时除了原材料安全问题，还更关注服用的方便性，因此对复合维生素产品类型和吞服片剂型更感兴趣。不同代际消费者维生素摄入动机和行为偏好摄入动机90后80后70后摄入动机90后80后70后爱美抗衰43%49%46%应对焦虑24%21%23%动机驱力提高免疫力52%61%64%提高睡眠质量43%36%33%战痘防溃疡35%30%23%减轻烟酒影响23%20%24%考虑因素90后80后70后考虑因素90后80后70后产品类型39%33%34%原材料安全健康51%60%62%考虑因素产品产地27%23%24%知名品牌51%56%49%医生推荐41%34%38%方便食用42%45%48%产品类型90后80后70后产品剂型90后80后70后单一维生素补53%45%42%泡腾片41%37%36%剂组合行为偏好维生素软糖53%46%45%复合维生素70%72%76%吞服片51%54%57%

➢生存压力下的90后➢衰老压力下的80后、70后➢容易被外界影响的90后➢关注品牌的80后➢实用主义的70后➢在意口味的90➢关注实用便捷的70后来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。女性健康食品市场近年成为市场热点女性更愿意为健康买单，超七成曾为健康食品付费，女性健康食品市场方兴未艾健康”和“美”成双引擎在这个“颜值即正义”“外貌焦虑”的时代，女性补充维生素的诉求也更多侧重抗衰老、美容养颜。除“早C晚A”的外用产品外，她们对于内服产品的重视程度也日渐增加。女性营养膳食建议维C：维持皮肤、牙龈、骨骼健康维E：改善皮肤弹性，维持生育功能维A：有助于维持正常视力叶酸：参与核酸和蛋白质合成

2020女性消费健康食品情况73.7%36.2%购买过健康食品的女性占比达73.7%其中，今年双11购买健康食品的女性占比为36.2%Source：丁香医生、美柚、Mob研究院、艾瑞咨询研究院自主研究传统电商保健品行业发展趋势从2018—2021年1—8月同比的数据来看：从规模上来看海外营养保健品大于国内营养保健品；从客单价来看，海外保健品始终是国内保健品的2倍左右。海外营养保健品近几年的的访问流量呈现出增长放缓的迹象，客单价随着近几年内卷的业态（价格战）也在下降。从用户搜索习惯来看，55%的消费者在海外保健品中会通过搜索特定的品牌来找到对应的产品，但品类词的转化率更高，注重品牌建设的同时，商品标题中加入高转化的品类词Source：DATAINSIDERCONSULTINGMarketingplanning人群洞察备孕人群 补钙人群 银发人群 大健康人群注重孕期营养

注重钙的补充

注重身体保健

注重活力与健康#善存#韵优

#钙尔奇#系列产品

#善存#银片

#善存#全线产品“家庭健康保健善存全线产品健康护周全善存家庭健康卫士家庭人群“宝贝，为了迎接你的到来妈妈已经做好了十足的准备善存韵优宠宝妈护孕期备孕人群“骨足钙劲补钙升级骨力开挂钙尔奇系列产品速速get骨力升级策略补钙人群“多重补充关爱无需多言营养呵护每天善存一下生活更多维银发人群“健康有活力享受生活中的每刻精彩善存维生素活力每一天大健康人群全年营销规划1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月年度主题情人节蝴蝶节418秒杀母亲节618清凉节七夕中秋国庆双11双12年货节开业店庆父亲节宠粉节品类日新品日11.11圣诞独家礼盒独家礼盒低潜期→高潜期→引入期引入期→成长期→成熟期低潜期→高潜期→引入期引入期→成长期→成熟期618粉丝沉淀双11前期内容种草全域持续铺排前期阶段视频测评深度蓄水高强度大促导购全域持续种草双11全面收割期间以全域种草为主产品心智深度传播618大促全域收割图文铺排为主导购、直播大范围铺量，促成高额销量图文内容铺排占比较高测评视频种草为主收割阶段导购直播为主品类日大促收割双11大促后，粉丝沉淀内容持续种草直播占比较高为双旦及年货节蓄水京东站内公域：发现好货/发现文章/排行榜/黄金流程/商详测评/直播私域：热文/短视频/单品/话题/买家秀站外引流全年种草规划种草规划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月营销节点年货节情人节蝴蝶节418秒杀母亲节618清凉节七夕9.9品类日国庆双11双12618粉丝沉淀双11前期内容种草全域持续铺排高强度大促导购双11收割导购、直播大范围铺量全域持续种草全域种草视频测评深度蓄水618大促全域收割促成高额销量营销目的图文铺排为主图文内容占比较高产品心智深度传播收割阶段导购直播双11大促后9.9大促收割为主粉丝沉淀内容持续种草直播占比较高为双旦及年货节蓄水发现好货（篇）503030506060302030306050排行榜（篇）503030506060303040306050黄金流程（篇）604040505080302050406050私域长文（篇）151010202020101020102010视频测评（篇）///101520//20/2010站内传播策略媒体种草、平台搜索、商品浏览、购买转化，构成主流销售闭环用户通过线上媒体形成品牌认知，到各渠道的品牌搜索、浏览，从而形成对品牌的深入了解，再到最后的加购及购买，形成完整的销售闭环；线上媒体种草 平台渠道搜索种草商品浏览加购并购买形成品牌认知：认知驱动搜索：深入的品牌了解：完成购买：•品牌相关声量文章及测评•品牌、产品搜索量及规模•品牌、产品PV浏览量及规模•品牌、产品销量规模•品牌用户反馈及互动•品牌、产品搜索量增长情况•品牌、产品PV流量增长情况•品牌、产品销量增长情况黄金流程测评、视频购、图文、发现好货、排行榜、直播站外传播策略精准触达消费群体种草+直播引流有效转化确定商品特性 选定目标人群 筛选推广媒体 制造营销话题 达人发布展示安全营养银发人群备孕人群电商平台时事热点好物种草品质全段白领丽人补钙人群站外种草小众偏好产品科普维生素补钙家庭人群健康人群覆盖广泛流行趋势真人试用强曝光多频次种草平台短视频平台高转化图文内容规划针对核心人群，多角度 ，打造出圈爆款准妈妈的备孕秘籍 补钙养护关节从备孕阶段开始，准妈妈就要注 想要关节更长寿更健康？我们不仅意调理体质，为母体的健康和胎 需要改善关节问题，更要从深处修儿的发育做好准备了！善存韵优 复呵护关节与软骨。钙尔奇三重养满足准妈妈孕期所需。 护关节，强健我们的骨骼。

活力充沛的秘密 健康小课堂随着时光的流逝，身体日渐衰老。爬 身体拉响警报？亚健康人群更要个楼梯就气喘吁吁，抱会儿孩子也是 悉心呵护身体健康。家庭生活质腰酸背痛，善存银片弥补了日常膳食 量的提高，并不在于吃的多、吃中营养摄取的不足，养出健康好身体。 的饱，更要吃出安心、吃出健康。善存，健康贴心有品质。视频内容规划，营造直观沉浸体验，打通转化链路定制善存小剧场，深度展现产品应用场景高吸引力内容制作，完全投入情境展现产品优势，刺激用户直接种草科普向种草向创意剪辑向#人体必须的营养素有哪#亲测！买对备孕好物不#宝贝在梦里告诉我的事#些？#花冤枉钱##增强孩子抵抗力，从补#如何摄入营养补剂使皮#6分钟看懂，善存营养充维生素开始#肤更好？#充足的秘密#站内多渠道种草京东站内多渠道，全方位种草，强势引流，促成转化排行榜&发现好货 KOC种草 商详测评/黄金流程特点：首屏一级入口位置好，曝光量大，流量稳定性高，Feed流千人千面个性化BI。

特点： 特点：KOC种草可信度高，多维度人群划分，引 开放多个流量端口，场景化种草，激活潜流更精准且是京东最新开发的种草渠道， 在用户的购物欲处于平台扶持期，有较多的流量灌入达人直播-流量收割达人直播&店铺直播 站外直播&短视频推广参与平台直播招商及选品，主要是达人直播 借助医生/营养师KOC全面铺货，为产品造势；更多免费方案资料加微信：chuangshiji02 而后通过KOL直播，进行流量收割公域内容规划瞄准目标靶心人群匹配精准优质渠道聚焦泛人群Phase 预热期发文占比 占总比58%营销策略 品牌价值发声，心智植入以测评为主，强化产品卖点内容规划 （硬实力）和场景（契合生活场景），植入消费者心智

开门红 爆发期占总比16%占总比26%达人强势种草，蓄水大促 活动机制配合促销信息达成转化增加多元场景好物推荐，通 优化产品配置宣传，强化大促过产品品质与使用体验深度 机制，以高性价比结合优惠信种草，吸引消费者关注下单 息实现引流转化认知(1A)种草内容持续曝光吸引(2A）内容长草长期沉淀行动(3A）全域内容形式爆发拥护(4A）品牌活动+会员/粉丝运营发现好货+黄金流程主搜种草官黄金流程视频购排行榜达人直播商详测评私域内容规划合理布局内容素材让内容有价值化强化粉丝触达提升粉丝价值1.达人推荐达人拥有很大的影响力，通过达人推荐商品对消费者进行消费教育2.日常线不断推出话题，结合各个阶段的主题和相关活动让更多人群参与到互动中，达到跨界引流的目的3.买家秀

4.单品文章以单品图片呈现，单品部分可以不仅仅是单纯的呈现图片，可以以更加娱乐化的形式吸引消费者进行互动。5.活动营销通过品牌活动配合达人引流来实现活动全面覆盖客群，最大化把流量引入官方。6.店铺文章形式多样以买家晒图的形式晒出产品，能更生动直观 通过更多形式，更多文体、文风的私域文章，地将这些信息展示给消费者，进行强种草 从软性地角度潜移默化地形成客户的认知和信赖，起到稳定粉丝増涨粉丝的作用。直播内容规划直播间不同玩法分别对不同数据起作用，多个玩法结合，可以最大化提升直播数据增粉玩法1、设置增粉红包举例：每增100个粉丝发一轮红包2、以贴片和口播形式预告后期铁粉福利，吸引路人关注

花样互动玩法1、直播间秒杀/半价；2、下单备注【直播】返双倍京豆或赠送E卡；3、互动问答抽奖；4、粉丝梯度福利（新粉、铁粉、真爱粉）进店数据玩法点赞/观看量/时长玩法5、粉丝来电，对应转盘福利和抽奖福利；截屏抽奖设置亲密度红包6、游戏PK投票；要求中奖者必须提供固定时间举例：点赞到30万/观看量到1万段分享直播间的截图和进入店发一轮红包；个人观看5分钟或点铺页的截图方可领奖赞1000，可领优惠券；品牌联合品牌联合策略破圈扩人群选择已有消费者群体固定，难以打开圈层。与相契合，贴合度高的品牌，跨品牌跨品类结合，扩大人群，提升产品知名度和影响力。场景契合 人群契合 类目契合女性 运动 儿童 男性善存韵优让温柔勇敢的TA们成为更好的自己善存韵优X燕之屋，爱自己更爱TA，快乐做妈妈钙尔奇为热爱生活的TA们解锁身体鲜活力钙尔奇Xkeep，释放身体鲜活力善存小佳维为守护挚爱的TA们升级「宝」护力小佳维X孩之宝，挚爱守护提高“宝”护力善存男士为时刻忙碌的TA们保持精致活力的每一面善存男士X博朗，活力满满面孔精致，随时保持光彩联合活动营销节奏第一阶段第二阶段第二第波二波前期准备活动预热联联合合进进阶阶爆爆发发热热卖卖l制定活动玩法l联合双方资源如优惠券，奖品等，l京东展位+购物触点l确定产品sku并在各自店铺私域给予推广、展示l京东快车投放l制定活动承接页资源，起到引流加购收藏的效果l各品牌官微/官博发布l店铺互链l站内公域种草推文l微信微博大V推广l会员短信营销l网络媒体推广l品牌联合秒杀l品牌联合开卡l站内连麦直播东联计划平台联动，最大曝光广告投放及置换，为品牌商家创造消费者多屏互动的场景营销活动年货节活动目标 活动背景寻味中国年，温暖回家路2022年元旦将至，年味愈来愈浓年货，是久别重逢后对家人与朋友的心意琳琅满目的年货，新奇趣味的互动联合牛奶、粮油调味等品类为消费者献上过年好物换个姿势，一起来囤年货吧！年意满满爱不能等年货节是为迎接春节做好辞旧迎新而准备的囤货活动，在年货节，我们不仅要买够过年所需食物和用品，更会囤佳品赠亲人。健康、营养成为现在年货节的关键词，而善存系列产品，适用人群广，无论是自用囤货，还是给家人和亲人，都是极好的送礼佳品。在疫情影响的环境下，囤够一些保健类产品，增强身体抵抗力，更自在安心。活动介绍年货节品类联合活动活动时间：1.13-1.15高潮三天参与品牌：wonderlab、善存、钙尔奇、海天、a2、燕之屋、拉面说活动内容：各品牌大额神券、秒杀产品、换购礼品、联合开卡联动形式: 京准通联合投放/联合闪购活动/跨品类联促/店铺轮播互链展示/品类秒杀/品牌达人投放/联合微博推广/联合连麦直播传播平台：京东站内、直播、微博、微信、网络媒体活动场景童鞋们忙着追星和考试打工人忙着年底狂赶KPI别忘了！身体才是革命的本钱对自己好点！我们要补充营养！年终能量加油站！年货升级看这里！

选健康——善存佳维片选好礼——麦卢卡礼盒选滋养——燕之屋冰糖官燕一次补充多种营养，贴心守a2麦卢卡蜂蜜奶粉礼盒，过甄选燕窝，柔滑甘润，护全家人的健康。年走亲访友，高端馈赠好礼0脂肪，过年嗨吃无负担。年味幸福礼礼盒打造#年味幸福礼#礼盒限量999套，京东小魔方首发内置产品：善存佳维片钙尔奇银善存虎年周边产品善存暖心贺卡营销策略01撩共鸣 02聊优势 03助生意直击用户年末囤货需求囤货更要健康宣传优惠利益点PA产生互动为用户提供解决方案跳转活动页Y塑造消费者购物心智加强消费者购物决心引流直播收割流量通过本次营销战役扩大品牌及活动传播声量、逐渐增强消费者对品牌的好感，并配合京东站内活动资源实现销售转化。执行规划Timeline预热期蓄水期1.3-1.71.8-1.12核心整合品牌官博发声及PR新闻资源联合不同KOL资源营销执行内容提高活动品牌媒体公信力传递产品优势，提高引流概率年意满满爱不能等#年意满满爱不能等#配合站内外资源，占领年货节营销高地。核心主题创意品牌官博矩阵海报发声微博KOL联动话题扩散活动亮点PR新闻宣发媒体造势KOL发布年末囤货神仙攻略

爆发期1.13-1.15通过站内头部主播专场直播联合站内营销玩法，收割流量京东头部主播专场直播站内营销玩法收割流量官博互撩京东&参与品牌官方微博联合发布海报发声，一起介绍活动，吸引粉丝参与活动。

海报创意说明：设计场景：一家人团圆欢聚的餐厅场景，传递其乐融融的氛围展示参与活动的品牌主推产品必要内容展示：1、活动利益点：满减等优惠2、导购信息：京东搜索框3、活动二维码：方便站外流量引流站内发布海报创意内容及示意图说明新新闻闻宣宣发发预热期PR新闻宣发打造媒体公信力PR新闻稿件跟随官方微博发声，同步软性传播本次联合活动。l年货节囤货！健康品质先行！l年货清单丨这些口碑炸裂的好物买了绝对不后悔！l10款过年健康好物，品质优惠闭眼买！l更多免费方案资料加微信：chuangshiji02通过优质主流新闻媒体网站，高权威传播品牌信息进行软性传播，让用户不知不觉中接受和认可品牌，打造媒体公信力，打造品牌口碑。话题联动蓄水期KOL联动话题营销引爆曝光美食、时尚、生活等不同类型的微博KOL联动微博话题#浓情中秋有味相伴#，#年意满满爱不能等# 配合官博一起宣发活动信息。•通过“为用户提供年货节囤货攻略”植入品类联合活动，以活动利益点吸引粉丝关注活动，参与活动。•“年货节囤货”攻略新鲜出炉，满满健康、美味和能量！•新年怎么过？没灵感的看过来，为大家提供一份过节指南。直播规划新年送鲤，善存懂你！

爆发期主题专场直播收割流量联合京东头部主播，打造“新年送鲤，善存懂你！”主题直播直播日期 直播时长 直播时间待定 2h 20:00-22:00每半小时抽取善存新年锦鲤，送出善存新年礼盒通过“年货囤点什么”进行直播开场，以年末给身体补充营养健康为概念，植入各品牌产品，最后以直播利益点，吸引观众下单购买，进行流量收割。主播推荐徐菲粉丝数量224.2w 明宝儿粉丝量202.3w5年直播经验，全能带货王，粉丝粘性高，4年电商经验，专业能力强，直播氛围高，有丰富的直播带货和短视频拍摄经验，单双十一周排位赛第二，双十二优质主播排名第一，场最高销售额1400万315居家排位冠军促销玩法多种促销玩法刺激用户下单限量秒杀品牌联合满减品牌搭配购会员联合专享领券199-150领券199-105产品搭配购活动联合券0点，8点，12点，数量10万张联合品牌购物活动特惠产品16点，20点每时间点发放1000张50联合营销联合营销优惠活动吸引下单将参与活动的产品进行两两组合，以不同的促销方式，吸引更多用户下单购买绑 赠换 购联 促联合开卡联合开卡瓜分千万京豆玩法说明：1、一键开卡得入会礼包。点击一键抽奖，还有机会抽奖得50个京豆。2、入会有机会获得10京豆。3、开卡会员一键关注所有店铺有机会获得20个京豆。4、每邀请1位好友参与开卡，邀请者有机会获得50京豆，被邀请者有机会获得20京豆。用户每日都可邀请，每日最多邀请5人。店铺互动店铺互动流量联合引爆店铺首页轮播活动KV引流活动 指定产品详情页高广词传播活动内容种草规划#年意满满爱不能等#新年将至，春节的氛围越来越浓，对于中国这样一个礼仪之邦来说，礼尚往来是人际交往中颇为重要的环节。中国人送礼讲究的是体面、实用。如今，一股健康的送礼风气正在各大城市中迅速蔓延。送礼送营养，送礼送健康成为人们的共识。图文种草DEMO新年善存健康守护，送给家人的贴心礼物钙尔奇和银善存，送给爸妈的体贴呵护送好礼选健康，善存不要太优秀！新年情意绵绵的送礼首选，就选善存！

内容投放渠道发现好货/商详测评等用户浏览图文，点击图文展示版面产品进入商详店铺设置店内活动吸引商详页面优惠活动引用户关注品牌转化下单导至店铺领取优惠券品类日市场前景中国市场规模逐渐扩大，年轻人愈来愈注重养身保健市场前景“老龄化社会”的到来也将为保健品市场带来一个庞大的消费市场电商概况海外保健膳食集中在大促转化营销洞察疫情加速健康中国2030啤酒杯里泡枸杞健康观念升级全民新健康浪潮我要营养补充剂-环境影响- -宏观战略- -个体需求-通过借势9.9品类秒杀日激发并焕新善存品牌活力依托搜索推荐内容生态搭建营销场景传递“健康轻养生”的健康生活理念吸引主力消费群体的关注引领轻养生品类新浪潮促进销售及转化-传播亮点传-播亮点预估曝光3000W+药师/营养师直播 新媒体传播，话题曝光 公域私域内容推广宣传素材带上京东品类秒杀日活动logoKOL种草推荐，品牌双微推广等，带上京东品类秒杀日logo，落地京东活动会场链接

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