医药产品策划培训课件

金天自营品牌推广计划长春市场—心脑血管类、医疗器械类我们怎么做？团队组建产品选定营销策划培训方案活动执行总结分析新品推广部经营架构图新品推广部人员架构图产品选定前期主推心脑血管类：宁神灵、心安胶囊、山玫胶囊、通脉颗粒、脂脉康医疗器械类：产品选定

器械类：以净化空气、制氧机、电炕，风湿器械五连疗法为销售主导品类。心脑血管药类：公司自营5个品牌1、宁神灵2、心安胶囊3、山玫胶囊4、通脉颗粒5、脂脉通为什么做

营销策划一、产品选定----产品分析---产品定位---价格定位---目标消费群体---激励政策---流程管理---绩效考核---结果跟踪1、产品分析2、A类店自营品销售分析3、营销策划划O2O（线上上线下）推广广：建立网站站、微信、微微博、论坛、、专家博客、、邮件等推广广平台；建设设实体店进行行客户体验；；报纸、广播播、杂志等媒媒体刊登企业业知名专家的的养生、保健健文章，线上上、线下加强强公益养生宣宣传。对目标标客户实行个个性化治疗方方案定制，终终身服务。二、营销推广广策略：1、依托药店店会员平台把把中成药品捆捆绑推荐给老老会员。然后后会员部跟踪踪结果，同时时根据中医养养生电视讲座座（药食同源源）饮片联合合药品推向市市场，中医电电视讲座时，，讲方剂（不不讲出计量，，因人而异））讲地道药材材，吸引顾客客到直营药店店购买，因为为我们的药店店遍布了长春春的每个区域域，我们可以以免费送药上上服务。依托医疗机构构销售平台，，有专业的医医疗队伍依托我们的爱爱心走操队可可以大肆宣传传我们的中医医讲座内容，，我们有自己己的中华商学学院，把一些些爱学习的顾顾客请到我们们的商学院，，我们可以系系统的培训，，他们是我们们最好的传播播者。商学院院给他们可以以讲养生、传传统文化、户户外拓展等、、感恩文化丰丰富他们的生生活，让他们们成为我们忠忠实的顾客。。异业联盟互换换会员（讲课课形式）业务员把选定定的东三省市市场总代品种种分区域推广广等方法（借借助有网络的的销售队伍，，借鸡生蛋。。）为什么做心脑脑药品我国著名的心心血管病防治治中心曾花10年时间在在70万人中中做了一项调调查，发现脑脑梗死、脑出出血等疾病，，10年间，，在35岁男男女中，发病病率分别增加加了136％％和220％％。而临床中中，每周至少少会有2—3名45岁以以下的人，因因心梗或脑卒卒中急性发作作住进该院的的重症监护室室，最年轻的的冠心病猝死死者仅33岁岁。卫生部心心血管病防治治中心专家委委员、北京大大学人民医院院首任心内科科主任、博士士生导师徐成成斌讲述，临临床上甚至还还有20多岁岁的猝死患者者。为什么做心脑脑药品为什么做心脑脑药品为什么做心脑脑药品为什么做心脑脑药品为什么做心脑脑血管药品东北地区的特特殊的地理环环境，特殊的的饮食习惯（（对盐的摄入入量），东北北地区是心脑脑血管疾病的的高发期，顾顾客群体庞大大。1.客群年年龄段在40-80岁之间2.患者用用药周期长长而且消费费能力强。。3.疗程用用药4.糖尿病病患者的合合并症状也也是发展为为心脑血管管疾病。5.长春地地区有自己己的医疗机机构。主推心脑血血管品种1.宁神灵灵颗粒2.心安胶胶囊3.山玫胶胶囊4.通脉颗颗粒5.脂脉康康胶囊为什么要主主推心脑血血管疾病药药品东北网2月月27日讯讯近日，，哈尔滨市市各大医院院心脑血管管疾病患者者激增，而而且患者年年龄日趋低低龄化，病病患中三四四十岁的年年轻人较多多，病情也也较为严重重———春节过后，，哈尔滨市市各大医院院的心脑血血管疾病患患者呈现出出明显上升升势头，且且患者年龄龄日趋年轻轻化，病情情也相对严严重。专家家说，缺乏乏运动、压压力过大和和酗酒、吸吸烟等不良良生活方式式成为心脑脑血管疾病病上升且““年轻”的的主要原因因。32岁岁急急性性心心梗梗患患者者烟烟龄龄22年年据哈哈尔尔滨滨医医科科大大学学附附属属第第二二医医院院心心内内科科副副主主任任、、硕硕士士生生导导师师、、主主任任医医师师侯侯静静波波介介绍绍，，他他刚刚为为一一例例急急性性心心梗梗患患者者做做完完手手术术，，患患者者为为32岁岁的的男男性性，，但但却却从从10岁岁时时开开始始吸吸烟烟，，烟烟龄龄长长达达22年年，，发发病病前前平平均均每每天天吸吸两两包包烟烟。。患患者者23日日上上午午突突发发急急性性心心梗梗，，被被送送到到医医大大二二院院后后医医生生为为其其实实施施手手术术。。侯静静波波说说，，近近年年来来我我国国心心脑脑血血管管疾疾病病发发病病率率逐逐年年上上升升，，特特别别是是在在北北方方地地区区，，呈呈现现出出发发病病““低低龄龄化化””的的趋趋势势。。据据一一份份历历时时10年年、、在在70万万人人群群中中进进行行的的心心脑脑血血管管疾疾病病流流行行病病学学调调查查的的资资料料显显示示：：我我国国目目前前60岁岁以以下下的的患患病病人人群群增增长长迅迅速速，，10年年间间急急性性冠冠心心病病男男性性患患者者在在45-49岁岁年年龄龄组组增增加加了了50%。。有调查数据显显示，100个心梗患者者中，“70后”、“80后”有25人；100个脑梗患患者中，“70后”、““80后”有有5人。40岁以下的高高血压患者占占总数的10%。而血糖糖偏高人群中中，过半是40岁以下的的年轻人。心脑血管疾病病缘何“低龄龄化”心脑血管疾病病患者为什么么会出现“低低龄化”呢？？对此，专家家认为，造成成心脑血管疾疾病发病增多多的主要原因因在于人们不不良的生活方方式。除遗传因素外外，年轻人吸吸烟、体重超超标、胆固醇醇摄入增加、、运动不足、、精神紧张等等不良生活方方式都与发病病密切相关。。有调查显示示，我国目前前15岁年龄龄组的男性吸吸烟率达17%，25岁岁年龄组高达达66%。业内人士分析析指出，职场场上，众多““70后”、、“80后””正在成为主主力。家庭中中，他们已挑挑起重担，过过度的压力和和劳累，使他他们透支着最最后的青春，，调查发现————心梗、、脑梗悄然逼逼近“70后后”、“80后”。据了解，高血血压、高血脂脂、高血糖，，也就是传统统意义上的三三高发病都呈呈低龄化，现现在还要加上上一个新的高高尿酸，这些些因素都会造造成动脉粥样样硬化————心梗、脑梗梗的最直接危危险因素。给顾客介绍药药品可以参考考以下几点（（首先选用药药物治疗）①患者是否有有心脑血管危危险因素②是否有靶器器官损害，心心血管疾病、、肾病、糖尿尿病。③是否有抗高高血压药影响响的疾病。④与治疗其他他并存疾病的的药物间有无无相互作用。。⑤选用药物是是否有减少心心血管发病率率和死亡率。。⑥所在地区药药物价格及治治疗对象的支支付能力。⑦患者以往用用药的经验验和意愿。高血脂一、高脂血症症的概述高脂血是指血血糖或血清中中所含的脂类类、包括胆固固醇、三酰甘甘油酯、磷脂脂和游离脂肪肪酸等。二、高血脂的的病因1、年龄2、饮食3、季节:初初秋开始始升高，冬季季达峰值。4、昼夜；肝肝脏对胆固醇醇的合成主要要在夜间睡睡眠时进行，因因此口服胆固固醇合成酶抑抑制剂晚餐或睡前服服用疗效好。。5、遗传三、临床表现现四、高血脂的的药物治疗首先应采用饮饮食疗法并长长期坚持；其次消除恶化化因素；最后考虑药物物疗法。1山玫、脂脉脉康替代同类类品种优略势势羟甲戊二酸辅辅酶A还原酶酶抑制剂（他他汀类），高高胆固醇首选选药。辛伐他汀（（京必舒新、舒降之）普伐他汀（（普拉固）洛伐他汀氟伐他汀（（来适可）阿托伐他汀钙钙（立普妥、阿乐）不良反应：腹部不适、腹腹泻、乏力、、失眠。2、贝丁酸类类：

非诺贝贝特（力平之之）不良反应：皮肤潮红、瘙瘙痒、血尿酸酸增高、低血血压3、烟酸类：：烟烟酸2、山玫、脂脂脉康替代同同类品种优略略势他汀类、贝丁丁酸类、烟酸酸类不良范围围刺激胃，对对胃肠、皮肤肤产生不良反反应，副作用用大，治疗单单一。山玫胶囊、脂脂脉康胶囊的的优势：副作作用小，降脂脂的同时，对对心脑血管供供血不足，软软化血管疗效效显著，可长长期服用，安安全性高。主推5种药品品优势1.纯中药制制剂2.道地药材材3.适用证广广泛4.无任何毒毒副作用主推品种培训训主推品种培培训通脉颗粒所谓心脑血管管疾病就是心心脏血管和脑脑血管的疾病病统称。也被被称为“富贵贵病”的“三三高症”。60岁以上老老年人中40%～45%患有高血压压的同时还患患有高血糖或或高血脂，根根据卫生部2007年统统计数字显示示，据国外的的资料显示，，50%左右右的糖尿病人人都合并有高高血压、高血血脂等多种老老年疾病。通脉颗粒是用用于缺血性心心脑血管疾病病，动脉硬化化，脑血栓，，脑缺血，冠冠心病，心绞绞痛等症的特特效药。主推品种培训训主推品种培培训主推品种培训训主推品种培培训辅助治疗：对于血管性头头痛，坚持用用药治疗二周周以上，可明明显减轻头痛痛发作的疼痛痛程度、减少少发作频度，，直至使发作作停止。不管管病程长短、、发作频度高高低，通脉颗颗粒均在明确确的治疗和预预防发作的作作用。主推品种培训训主推品种培培训丹参具有祛瘀瘀止痛、活血血通经、清心心除烦作用；；川芎具有活血血化瘀、行气气止痛、祛风风燥湿作用；；葛根具有解肌肌退热、升阳阳透疹、生津津止渴、止泻泻之功效，丹丹参、川芎和和葛根三药合合用分别具有有活血、行气气、升阳之功功效，协同作作用相得益彰彰，能够有效效地治疗心脑脑血管病。主推品品种培培训主主推品品种培培训通脉颗颗粒是是主要要成份份中的的丹参参能够够促进进血液液循环环，扩扩张冠冠状动动脉，，增加加血流流量，，防止止血小小板凝凝结，，保护护心肌肌缺血血。通通脉颗颗粒的的另一一主要要成份份川穹穹活血血化瘀瘀，增增加冠冠脉流流量，，降低低心肌肌氧耗耗，改改善心心肌代代谢作作用有有关。。通脉脉颗粒粒用于于缺血血性心心脑血血管疾疾病，，动脉脉硬化化，脑脑血栓栓，脑脑缺血血(脑脑的短短暂性性血液液供应应不足足并出出现症症状就就叫做做短暂暂性脑脑缺血血发作作，是是一种种常见见的急急性脑脑血管管病，，病人人突然然发病病，类类似脑脑出血血或脑脑梗塞塞的表表现)，冠冠心病病，心心绞痛痛。通通脉脉颗粒粒的成成分有有葛根根，丹丹参，，川穹穹。药药理作作用，，通脉脉颗粒粒中独独有的的哌嗪嗪素营营养成成分给给血管管补充充营养养。药药物中中RT活性性分子子抑制制血液液中的的胆固固醇、、甘油油三脂脂等有有害物物质的的释放放，使使营养养成分分完全全吸收收，恢恢复血血管弹弹性，，畅通通血液液循环环。主推品种培培训主推品品种培训剂型特点：：颗粒剂型，，服用方便便、药效发发挥快、国国家正规药药厂生产的的，其含糖糖量在安全全范围内！！糖尿病轻轻度患者可可以服用。。主推品种种培训主主推品种种培训通脉颗粒粒用于缺缺血性心心脑血管管疾病，，动脉硬硬化，脑脑血栓，，脑缺血血，冠心心病，心心绞痛。。阴虚阳亢亢或肝阳阳化风者者不宜使使用通脉脉颗粒。。月经期期及孕妇妇禁用。。心痛剧剧烈及持持续时间间长者，，应作心心电图及及心肌酶酶学检查查，并采采取相应应的医疗疗措施。。组方搭配心脑供血不足足：通脉颗粒粒+盐酸氟桂桂利嗪+鱼油油冠心病、心绞绞痛：通脉颗颗粒+地奥心心血康+磷脂脂高血压：通脉脉颗粒+苯磺磺酸氨氯地平平+维生素C高血脂：通脉脉颗粒+辛伐伐他丁+螺旋旋藻主推品种培训训主推品种培培训心安胶囊1.抗缺氧、、降脂、降压压、改善心肌肌供血量2.每粒含总总黄酮80mg3.主要成分分山楂叶，同同山玫胶囊主推品种培训训主推品种培培训4.扩张冠状状血管改善心心肌供血量降降低血压血脂脂抗氧化用于治疗和预预防冠心病心心绞痛心律不不齐心肌梗塞塞动脉粥样硬化高高血压病高脂脂血症高粘滞滞血症也可用用于脑动脉硬化症症脑梗塞（包包括一过性性脑缺血发作作脑外伤后遗症脑血血栓形成脑栓栓塞等）主推品种培训训主推品种培培训山玫胶囊1.获得荣誉誉：国家三类新药药，国家中药药保护品种，，国药准字Z10950078，全全国仅3家生生产。2.有效成分分总黄酮含量量为同类中最最高（45mg/粒），银杏叶9.6mg,19.2mg,是银杏叶叶的3倍，对对冠心病、心心绞痛疗效确确切，对脑动动脉硬化引起起的眩晕、头头痛、耳鸣等等症状疗效显显著，明显降降低患者血脂脂及血液粘滞滞度主推品种培训训主推品种培培训3.山楂叶、、刺玫果山楂叶：主要要功效降血压压、降血脂、、溶栓。山楂楂叶对胆固醇醇血症有显着着降低作用，，能防治心血血管疾病，有有扩张血管改改善心脏活力力、兴奋中枢枢神经系统、、增加冠脉血血流量降低血血压和胆固醇醇、软化血管管及利尿和镇镇静作用山楂楂叶浸膏具有有明显的利尿尿作用，其利利尿作用温和和、缓慢而持持久且山楂叶叶利尿时对电电解质影响较较小。对老年年性心脏病也也有益处山楂楂叶酸还有强强心作用。主推品种培训训主推品种培培训刺玫果:天然刺玫果，，学名野蔷薇薇，又名野刺刺玫果，山刺刺玫果,除血血栓、降血压压、防癌、治治癌,对心血血管系统的作作用刺玫果果水提物具有有松弛主动脉脉条、降低血血压及脑血管管阻力、明显显增加冠脉血血流量、减少少冠脉阻力的的作用。抑制制免心房的收收缩，减慢心心率，对血栓栓形成，其有有效成分可能能与含黄酮类类化合物有关关。心脑同治、3粒/次，3次，四周一一疗程，无毒毒副作用，使使用安全主推品种培训训主推品种培培训4.不止能清清除大血管中中的血栓、血斑、血块、、还能溶解微微血管中的血栓。。5.治疗同时时防止复发，，刺玫果成分在身体里里有免疫调节节功能。主推品种培训训主推品种培培训组方搭配脑动脉硬化：：山玫胶囊+脑蛋白水解解物+蜂胶冠心病、心绞绞痛：山玫胶胶囊+冠心丹丹参滴丸+螺螺旋藻脑血栓：山玫玫胶囊+阿司司匹林+鱼油油高血脂：山玫玫胶囊+脂脉脉康+葡萄籽籽我们怎么做？？？我产品市场分分析对比：一、主要销售以连连锁店为依托托平台，传统统销售为主，，产品宣传推推广手法单一一贫乏，产品品促销方式也也没有太多针针对性。二、与主要竟竟品相比，产产品价格无太太大优势。三、市场竞争争混乱，同名名、同质化严严重，市场认认知度、品质质感不足。目前问题：问题解决优势势企业优势：40多家连锁药店店提供了一个个够规模的销售平台，以以及一定数量量的成熟会员员。产品优势：所所选主推药品品来源于自营营、自产或规模采购，属属高利润线产产品，可操作空间大。推广定位：我公司主推的的产品分属不不同产地和厂厂家，且产品品都有生命周周期，单以某某款产品为推推广核心不利利于连锁药店店的长期发展展，建议以金金天集团为核核心，依托连连锁药店的优优势进行集中中推广。宣传主题金天帮您选好好药，明天身身体就健康！！金天集团推荐荐，做您的私私人医生！前期推广思路路：一、目标：所所有连锁店会会员，挑选经经常购买心脑脑血管药的重重点会员，这这些会员经常在我店消消费，比较容容易认同我公公司，方便进进行口碑宣传传，以带动新会员，新新顾客。二、推广场地地：4家A类店，B类店（挑选销销售额高，店店面位置好，，会员数量多多的店）三、推广时间间：每个月的的会员日。（（老会员熟知知我公司会员员日，节省前前期宣传时间）推广办法健康讲座免费试服形象推广店内促销免费体验企业介绍、文化理念、产品差异，产品知识、产品优势。针对前期会员抽选一些人，可以免费试服药品，按照药品服用疗程每天试服，亲身体验，有说服力。店内设专柜（金天精品专柜）专业导购，专业语术。结合会员日活动，买赠、捆绑、等活动。购药增值服务购药升级会员，可免费体验医疗器械免费送药，免费体检等。销售流程电话邀请会员员：店内宣传：产品宣传1、、金天企业宣宣传。2、金金天为什么帮帮您选药———市场同类产产品混杂，同同名不同质，，疗效不一，，金天推荐产产品，自产，，有质量保证证。邀请理理由1、心心脑专专家讲讲座，，用药药知识识。2、有有小礼礼物回回馈会会员。。会员员升升级级服服务务免费费检检测测、、试试服服产产品品：：免费费检检测测，，建建立立健健康康档档案案，，为为顾顾客客试试服服一一定定疗疗程程后后做做对对比比，，加加强强说说服服力力。。产品品促促销销：：1、、折折扣扣2、、买买赠赠、、3、、捆捆绑绑买买赠赠4、、团团购购优优惠惠5、、老老带带新新优优惠惠。。会员员日日免免费费检检测测，，免免费费送送药药，，医医疗疗器器械械免免费费体体验验。。电话话回回访访加强强对对顾顾客客的的感感情情沟沟通通，，通通过过顾顾客客进进行行口口碑碑宣宣传传。。指标标