企业战略管理第二部分第九章企业竞合与《孙子兵法》课件

1第九章企业竞合与《孙子兵法》

12主要内容

1《孙子兵法》与企业战略

2《孙子兵法》对战略实施的要求

3《孙子兵法》对战略控制的要求4《孙子兵法》中的谋略选萃231、《孙子兵法》与企业战略1.1企业战略的组成因素1.2制定企业战略的原则1.3分析竞争环境，获得准确信息1.4发扬竞争优势，制定合理战略1.5排除干扰因素，做出战略决策31、《孙子兵法》与企业战略41.1企业战略的组成因素1、企业战略=企业目标+企业战略方针+企业实力“三条腿企业战略模式图”三条腿必须取得平衡，否则企业发展就会受到影响。。凳子的倾斜程度象征着危险程度。企业发展目标行动方案实力企业发展目标行动方案实力企业战略危险程度企业战略41.1企业战略的组成因素1、企业战略=企业目标+企业战略51.2制定企业战略的原则有备而战任何作战都应该是慎重计算、策划、论证、先创造胜利条件，然后才交战速战速决快速占领市场，以最快的方式进入市场，压缩竞争对手能够利用的空间避实就虚避开对手强项，集中力量攻击对手弱项，这样是对手无法抵御。争取主动必须时时保持自己的主动地位，采用行之有效的谋略调动对方。灵活善变要根据不断变化的形式来改变自己的作战方法，善于出奇兵以取胜。选拔将帅慎重选贤任能对企业的发展作用越来越大，应选择智谋才能、赏罚有度、勇敢果断的人担任六大原则51.2制定企业战略的原则有备而战速战速决避实就虚争取主动61.3分析竞争环境，获得准确信息1、知天——宏观环境情报宏观环境：经济、技术、文化和政治法律等发面。政治法律因素：政治稳定性，经济体制，经济政策，法律法规等2、知地——微观环境的情报分析自己、明确定位分析行业竞争情况分析新加入者情况分析替代品情报分析企业原辅料供应商及企业客户情况61.3分析竞争环境，获得准确信息1、知天——宏观环境情报71.3分析竞争环境，获得准确信息3、知彼——竞争对手的情报竞争对手的目标、现行战略、能力、可能采取的反击。竞争对手的目标：财务目标、市场目标、新的竞争优势等。4、知己——企业内部情报战略：明确总目标和分目标组织结构：合理性和缺失制度：财务、认识、技术开发、资产管理等制度合理性专长：企业管理各环节的优势和改进措施领导：领导方式是否适宜员工：如何用好人才价值观：共同价值和企业文化71.3分析竞争环境，获得准确信息3、知彼——竞争对手的情81.4发扬竞争优势，制定合理战略1、企业战略三大类：基于顾客的战略基于企业的战略基于竞争者的战略2、孙子兵法告诉我们再制定企业战略是还应做到两点1、要集中优势兵力，并设法分散对手的兵力，在局部形成相对优势，就能战胜对手。2、“先知迂直之地者胜”，迂和直是矛盾的两个方面，处理好迂和直的管理是具有战略眼光的表现。81.4发扬竞争优势，制定合理战略1、企业战略三大类：91.5排除干扰因素，作出战略决策1、对各种企业战略方案的选择，应根据环境、资源、规模、综合实际情况，进行决策，几条主要原则：在未采取措施前就要懂得采取行动的利弊，进行比较要知道预知胜利的五种方法和危害企业的三种情况善于用兵作战的人，能够修复政治，确保法制。用兵作战以正兵迎敌，以奇兵取胜。战略制定中，要以新思路，新观点，新方法达到以巧取胜、以奇取胜。91.5排除干扰因素，作出战略决策1、对各种企业战略方案的10主要内容

1《孙子兵法》与企业战略

2《孙子兵法》对战略实施的要求

3《孙子兵法》对战略控制的要求4《孙子兵法》中的谋略选萃10112《孙子兵法》对战略实施的要求1、创造获胜的条件

《谋攻篇》“故知胜者有五，知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。”2、掌握主动权《虚实篇》“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋敌者劳。故善战者，致人而不致于人。”攻击对手的关键之处攻击对手要害之处进攻对手意想不到的地方112《孙子兵法》对战略实施的要求1、创造获胜的条件122《孙子兵法》对战略实施的要求3、造形于造势

《孙子兵法》“不可胜在己，可胜在敌”，“故善战者，求之于势”，因此创造有利时机的重点在于造型与造势。4、动中取胜《九变篇》“故将通于九变之地利者，知用兵矣。”用兵知道不是固守老一套做法，应根据不同情况灵活应变。122《孙子兵法》对战略实施的要求3、造形于造势13主要内容

1《孙子兵法》与企业战略

2《孙子兵法》对战略实施的要求

3《孙子兵法》对战略控制的要求4《孙子兵法》中的谋略选萃13143《孙子兵法》对战略控制的要求1、战略制定阶段确定企业战略目标提出问题、确定谋略、解决问题阶段收集信息和情报的重要性2、战略的实施过程重点放在战略反馈调节机制上3、对创新领先战略的控制创新与风险的把握创新与降低成本的把握创新的果断性143《孙子兵法》对战略控制的要求1、战略制定阶段153《孙子兵法》对战略控制的要求4、对“低成本”战略的控制降低成本不能代替降低质量低成本不能代替产品的特色定位5、对“避实就虚”战略的控制企业的发展要求企业行为以功为主避实就虚就是关注对手的市场效果和技术缺陷，抓住时机，改进自己的产品，尽快推出弥补对方缺陷的产品对竞争对手的攻击，不能等到其已形成规模效应。153《孙子兵法》对战略控制的要求4、对“低成本”战略的控16主要内容

1《孙子兵法》与企业战略

2《孙子兵法》对战略实施的要求

3《孙子兵法》对战略控制的要求

4《孙子兵法》中的谋略选萃16174《孙子兵法》中的谋略选萃以迂为直兵以诈立以治待乱兵贵神速非利不动功其必救修道保法因敌制变悬权而动避实击虚破釜沉舟弱而示强上层抽梯顾祥敌意亲而离之奇正相生攻心为上荣辱与共致人而不致于人择人任势以患为利避其锐气，击其惰归174《孙子兵法》中的谋略选萃以迂为直兵以诈立以治待乱兵18ThankYou&Questions?18ThankYou&Questions?知识回顾KnowledgeReview知识回顾KnowledgeReview20第九章企业竞合与《孙子兵法》

121主要内容

1《孙子兵法》与企业战略

2《孙子兵法》对战略实施的要求

3《孙子兵法》对战略控制的要求4《孙子兵法》中的谋略选萃2221、《孙子兵法》与企业战略1.1企业战略的组成因素1.2制定企业战略的原则1.3分析竞争环境，获得准确信息1.4发扬竞争优势，制定合理战略1.5排除干扰因素，做出战略决策31、《孙子兵法》与企业战略231.1企业战略的组成因素1、企业战略=企业目标+企业战略方针+企业实力“三条腿企业战略模式图”三条腿必须取得平衡，否则企业发展就会受到影响。。凳子的倾斜程度象征着危险程度。企业发展目标行动方案实力企业发展目标行动方案实力企业战略危险程度企业战略41.1企业战略的组成因素1、企业战略=企业目标+企业战略241.2制定企业战略的原则有备而战任何作战都应该是慎重计算、策划、论证、先创造胜利条件，然后才交战速战速决快速占领市场，以最快的方式进入市场，压缩竞争对手能够利用的空间避实就虚避开对手强项，集中力量攻击对手弱项，这样是对手无法抵御。争取主动必须时时保持自己的主动地位，采用行之有效的谋略调动对方。灵活善变要根据不断变化的形式来改变自己的作战方法，善于出奇兵以取胜。选拔将帅慎重选贤任能对企业的发展作用越来越大，应选择智谋才能、赏罚有度、勇敢果断的人担任六大原则51.2制定企业战略的原则有备而战速战速决避实就虚争取主动251.3分析竞争环境，获得准确信息1、知天——宏观环境情报宏观环境：经济、技术、文化和政治法律等发面。政治法律因素：政治稳定性，经济体制，经济政策，法律法规等2、知地——微观环境的情报分析自己、明确定位分析行业竞争情况分析新加入者情况分析替代品情报分析企业原辅料供应商及企业客户情况61.3分析竞争环境，获得准确信息1、知天——宏观环境情报261.3分析竞争环境，获得准确信息3、知彼——竞争对手的情报竞争对手的目标、现行战略、能力、可能采取的反击。竞争对手的目标：财务目标、市场目标、新的竞争优势等。4、知己——企业内部情报战略：明确总目标和分目标组织结构：合理性和缺失制度：财务、认识、技术开发、资产管理等制度合理性专长：企业管理各环节的优势和改进措施领导：领导方式是否适宜员工：如何用好人才价值观：共同价值和企业文化71.3分析竞争环境，获得准确信息3、知彼——竞争对手的情271.4发扬竞争优势，制定合理战略1、企业战略三大类：基于顾客的战略基于企业的战略基于竞争者的战略2、孙子兵法告诉我们再制定企业战略是还应做到两点1、要集中优势兵力，并设法分散对手的兵力，在局部形成相对优势，就能战胜对手。2、“先知迂直之地者胜”，迂和直是矛盾的两个方面，处理好迂和直的管理是具有战略眼光的表现。81.4发扬竞争优势，制定合理战略1、企业战略三大类：281.5排除干扰因素，作出战略决策1、对各种企业战略方案的选择，应根据环境、资源、规模、综合实际情况，进行决策，几条主要原则：在未采取措施前就要懂得采取行动的利弊，进行比较要知道预知胜利的五种方法和危害企业的三种情况善于用兵作战的人，能够修复政治，确保法制。用兵作战以正兵迎敌，以奇兵取胜。战略制定中，要以新思路，新观点，新方法达到以巧取胜、以奇取胜。91.5排除干扰因素，作出战略决策1、对各种企业战略方案的29主要内容

1《孙子兵法》与企业战略

2《孙子兵法》对战略实施的要求

3《孙子兵法》对战略控制的要求4《孙子兵法》中的谋略选萃10302《孙子兵法》对战略实施的要求1、创造获胜的条件

《谋攻篇》“故知胜者有五，知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。”2、掌握主动权《虚实篇》“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋敌者劳。故善战者，致人而不致于人。”攻击对手的关键之处攻击对手要害之处进攻对手意想不到的地方112《孙子兵法》对战略实施的要求1、创造获胜的条件312《孙子兵法》对战略实施的要求3、造形于造势

《孙子兵法》“不可胜在己，可胜在敌”，“故善战者，求之于势”，因此创造有利时机的重点在于造型与造势。4、动中取胜《九变篇》“故将通于九变之地利者，知用兵矣。”用兵知道不是固守老一套做法，应根据不同情况灵活应变。122《孙子兵法》对战略实施的要求3、造形于造势32主要内容

1《孙子兵法》与企业战略

2《孙子兵法》对战略实施的要求

3《孙子兵法》对战略控制的要求4《孙子兵法》中的谋略选萃13333《孙子兵法》对战略控制的要求1、战略制定阶段确定企业战略目标提出问题、确定谋略、解决问题阶段收集信息和情报的重要性2、战略的实施过程重点放在战略反馈调节机制上3、对创新领先战略的控制创新与风险的把握创新与降低成本的把握创新的果断性143《孙子兵法》对战略控制的要求1、战略制定阶段343《孙子兵法》对战略控制的要求4、对“低成本”战略的控制降低成本不能代替降低质量低成本不能代替产品的特色定位5、对“避实就虚”战略的控制企业的发展要求企业行为以功为主避实就虚就是关注对手的市场效果和技术缺陷，抓住时机，改进自己的产品，尽快推出弥补对方缺陷的产品对竞争对手的攻击，不能等到其已形成规模效应。153《孙子兵法》对战略控制的要求4、对“低成本”战略的控35主要内容

1《孙子兵法》与企业战略

2《孙子兵法》对战略实施的要求

3《孙子兵法》对战略控制的要