医药行业环境企业的资本运营与国际营销

和君创业管理咨询有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.机密我国企业的资本运营与国际营销

二◯◯三年十二月二十日执行董事长李肃机密目录引言1.中国资本的对外输出2.资本运营与国际营销3.我国企业的能力再造和君创业管理咨询有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.机密资本转型思想企业再造思想制度变革思想产业整合思想引言：三类咨询经验、九种企业家服务和六个思想来源新兴私企管理提升国企改制转型私企超常发展海外人才创业系统提升思想能力培育思想上市公司金融服务与创新政府官员派入企业经理成长私企购并转型君安班底可思系统国有企业集团研究与服务政治型书记技术型厂长合资型厂长君创团队投资银行（资本流动）增量资本流动存量资本并购解决结构问题管理咨询（企业再造）产业整合能力提升解决管理问题中国规模最大的本土化管理咨询公司之一。机密目录引言1.中国资本的对外输出2.资本运营与国际营销3.我国企业的能力再造和君创业管理咨询有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.机密横向经济联合期

入世产业整合对接期

二板上市风险投资期转型过渡期

重组热潮市场收缩联盟期经济过热期上市热潮全面收缩期

产权热潮最先的摩托车公司最好的日化工厂联盟最先的机场股份公司最广的产权交易所运筹最大的汽车集团最强的电缆企业联盟最多的酒业上市运作最难的上市公司资本运作最全的二板公司延伸服务最弱的汽车公司提升最乱的重组资产清理最快的重组上市公司群最热的二板公司资产重组最乱的集团公司重组和君创业历史上参与的重要战略性重组案例（86—87）（87—88）（88—91）（91—94）（94—95）（95—99）（99—01）（01—02）（02—）

全市场化购并时期

半市场化购并时期半行政化购并时期行政性公司改造期中国资本跨国输出期

最早的行政性公司转型最终发展成气候的行政局改造最佳的跨国重组上市最奇的跨国区域整合机密国外资本市场看好中国经济形势----中高消费的一亿人口国际对接全球制造中心推动产业能力转移----落后地区的十亿劳力梯度储备海外两类人才提升企业管理水平----国内与国外企业开始打通规则国内过剩资本流向国外有效资源----初期开放的基本国策正在调整资本力研究高度(欧美产业基金)企业家Entrepreneur（新加坡比较）产业力研究力度(浙商海外上市)管理力研究深度(人才开发导向)资源力研究广度(民企海外投资)

1.中国资本的对外输出机密目录引言1.中国资本的对外输出2.资本运营与国际营销3.我国企业的能力再造和君创业管理咨询有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.机密3、国际营销的三个案例产品战略产业战略资本战略产品经营静态定位产品选择动态优化产业提升静态标尺产业整合动态调整资本价值静态要素资本能力动态变量案例：某工具公司某花炮公司某修船公司机密目录引言1.中国资本的对外输出2.资本运营与国际营销3.我国企业的能力再造和君创业管理咨询有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.机密目录三点启示1.国内营销环境亟待改善2.我国企业能力亟待再造3.商务业态选择亟待创新和君创业管理咨询有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.3.我国企业的能力再造机密市场场化化国国家家的的医医药药医医疗疗产产业业链链结结构构市场场化化国国家家的的医医药药医医疗疗产产业业链链由由金金融融价价值值链链、、医医疗疗价价值值链链、、流流通通价价值值链链和和制制造造价价值值链链构构成成，，其其特特征征为为：：医疗疗保保险险为为导导向向的的金金融融价价值值链链是是医医药药医医疗疗产产业业链链的的核核心心；；医疗疗价价值值链链是是受受保保险险业业约约束束的的分分层层化化医医疗疗体体系系；；流通通价价值值链链是是社社区区化化消消费费为为主主的的医医药药流流通通；；制造造价价值值链链是是创创新新扩扩张张为为基基础础的的大大公公司司机机制制；；金融融价价值值链链医疗疗保保险险为导导向向医疗疗价价值值链链受保保险险业业约约束束的医医疗疗体体系系流通通价价值值链链社区区化化消消费费为为主主的医医药药流流通通制造造价价值值链链创新新扩扩张张为为基基础础的大大公公司司机机制制机密密市场场化化国国家家保保险险业业与与医医疗疗机机构构的的互互动动关关系系保险险体体系系全全面面覆覆盖盖医医疗疗体体系系，，医医院院最最大大的的消消费费者者是是保保险险体体系系。。保保险险公公司司在在投投保保人人(病病人人)、、医医生生、、医医院院这这四四个个关关联联因因素素中中处处于于核核心心地地位位，，它它通通过过经经济济杠杠杆杆来来控控制制投投保保人人的的流流向向和和保保险险费费的的交交纳纳、、支支出出，，控控制制医医生生选选择择投投保保人人的的数数量量和和范范围围，，控控制制医医院院的的经经营营方方式式及及医医疗疗费费用用的的上上涨涨，，控控制制投投保保人人、、医医生生、、医医院院的的数数量量，，从从而而真真正正达达到到保保险险组组织织少少付付钱钱多多收收钱钱，，投投保保人人少少花花钱钱看看好好病病，，医医生生多多增增收收少少风风险险，，医医院院低低成成本本高高收收益益的的目目的的。。社会福利商业保险福利医院专科医院综合医院业态创新———园区医疗中心心自由医生职业机密市场化国家保保险业与医疗疗机构的互动动关系(续)市场化国家保保险业的最大大的特征是自自由职业医生生为基础的门门诊体系，医生受保险公公司的全面监监督，不敢““吃黑”。医医生只开药不不配药，没有有机会赚药钱钱。如果病人人患有较大疾疾病，则自然然转入大医院院进行治疗。。合理的制度度安排使得医医疗价值链井井然有序。大药厂新药厂大批发商集中化采购信息化存储时空化配送保险体系病人病人病人买药社区化零售开药供货自由职业医生生介绍药品医疗保险工程师监督城市综合医院院或专科医院重症治疗机密市场化国家保保险业与医疗疗机构的互动动关系(续)保险公司通过过医疗保险工工程师为主体体的保险监督督系统，运用用经济的杠杆杆来调整、控控制病人、医医生、医院，，从而达到稀稀缺性医疗资资源的有效配配置。自由职职业全科医生生门诊体是基基础医院，初初诊病人的80%在社区区彻底解决，，大医院应该该专门接受社社区转诊的重重诊急患。病人病人病人自由职业全科医生门诊体系城市综合医院全国性专业医院牙医体系病人医疗保险工程师直接补偿制有限支付制预付费用制单一补偿制人头付费制医生工资制费用相加制比例预算制按日补偿制人头付费制机密商业保险天上上喊，社会保保险成鸡肋，，门诊治疗合合一体，药房房变成大仓库库，流通企业不落落地，零售药药店角落站，，新药普药颠颠倒干，药厂厂两边直接做做。传统体制下中中国医药医疗疗企业落差处于战略转型型期的中国医医药、医疗、、流通企业之之间内部关系系极其紊乱，，利益主体各各自分割，系系统资源流失失，各产业链链之间断裂。。福利化的单位医院事业化的社区医院半市场化的名牌医院好医生中介人商业保险社会保险客户（病人））分散药厂的批发企业零售药店机密医药分家，自自由职业医生生产生：医疗疗保险与医疗疗体制改革带带动消费方式式的变革，为为医药流通企企业改革奠定定基础；自由职业医生生推动，形成成医药医疗消消费社区化：：医疗制度与与流通模式转转型促进医药药企业分化，，推动药业重重组整合；消费模式转化化与消费层次次分化要求政政府福利体制制改革，探索索良性循环的的穷人补贴方方式；2.3中国医药医疗疗体制的未来来演绎方向保险福利药厂流通消费医疗①②③④⑤机密现行体制震荡荡的两极分化化期局部改制实验验的资源整合合期区域改革先行行的体制转型型期中心城市为主主的业态转换换期打通国际市场场的资本引导导期企业化管理市场化经营分层化重组规模化对接区域化再造专业化整合园区化建设功能化培育国际化提升产业化联动中国医疗产业业的发育步骤骤中国医药医疗疗体制的未来来演绎方向(续)中国医疗整个个制度体系和和市场将重新新再造，中国国医疗体制改改革在未来的的一段时间将将经历两极分分化期、资源源整合期、体体制转型期、、业态转换期期、资本引导导期等几个周周期，而且这这几个周期将将在很短的时时间内完成：：机密目录三点启示1.国内营销销环境亟待改改善2.我国企业业能力亟待再再造3.商务业态态选择亟待创创新和君创业管理咨询有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.3.我国企业业的能力再造造机密目前世界500强企业的的研发投入占占到全世界企企业研发投入入的66%，，产业型领袖袖大公司仍是是技术创新的的源泉。产业型大公司司利用其多年年的积累、沉沉淀，有意识识地在技术创创新方面分层层归类，一方方面在基础研研发充分利用用外部资源(院校、研究究单位)，另另一方面在应应用研发控制制核心技术，，同时有目标标、有节奏地地将技术产品品化、产业化化。产业型大公司司的每一次技技术创新都将将其价值挖掘掘至“淋漓尽尽致”，从而而完成其再投投入持续发展展的良性循环环。虽然近年来在在大公司有风风险投资内部部化倾向，但但总体而言，，产业型技术术创新仍是大大公司内部各各种功能的科科学运用，也也由此形成较较为完善的战战略管理模式式。资源运用度价值实实现度度技术力战略投资资源组织控制核心产品力存量重组增量投资产能转移营销力全球策划渠道共享新增代理规模力品牌传播收购兼并跨国投资价值力股市价值融资循环资本增值产业投投资模模式：：内部功功能运运用式式创新新国外企企业战战略管管理创创新模模式———11.3和和君君创业业战略略管理理创新新模式式机密据OECD报告告，目目前全全世界界的38%技术术创新新，都都是由由风险险投资资完成成的。。（创创业公公司最最为重重要的的战略略管理理模式式）风险投投资的的特征征：：(1)从从投资资看是是递进进的，，风险险投资资家在在第一一轮的的融资资中已已经明明白了了以后后的N次融融资；；(2)风风险投投资看看重的的不是是企业业的资资产和和财务务指标标，看看重的的是创创业者者或技技术持持有人人个人人；(3)风险险投资资有明明确的的阶段段结果果及““刹车车”标标志；；(4)风风险投投资的的每一一轮投投资都都吸引引外部部、市市场资资源弥弥补创创业团团队或或技术术天才才的功功能不不足。。风险投投资一一般是是沿着着概念念—技技术方方案——产品品定位位—产产业制制造——市场场营销销—规规模扩扩张——价值值提升升—资资本退退出的的方式式进行行。(在每每一环环节风风险投投资家家都会会利用用和吸吸纳企企业外外部资资源，，发育育企业业相应应功能能)企业完善度资本引引导度度技术力力概念投投资产品力制造投资营销力力市场投投资规模力扩张投资价值力力股市投投资风险投投资模模式：：外部功功能组组合式式创新新国外企企业战战略管管理创创新模模式———21.3和和君君创业业战略略管理理创新新模式式机密中国企企业既既没有有成熟熟的、、强大大的产产业型型大公公司，，也没没有标标准的的、国国际化化的风风险型型投资资公司司，因因此，，中国国企业业的战战略管管理创创新必必须同同时关关注两两种模模式，，混合合运用用两种种模式式。两种模模式的的运用用，不不仅需需要企企业的的学习习，更更需要要企业业的实实践，，并在在实践践中生生长发发育其其战略略管理理创新新功能能，提提升其其能力力。在实践践中，，企业业既可可以根根据自自身的的资源源和能能力进进行模模式排排序，，也可可以将将其模模块化化，交交互运运用，，权变变发展展。资源运用度技术力战略方向定位投资能力定位企业完善度＋产品力力市场价价值提提升资源组组合落落地营销力力合资联联盟借借力商业模模式创创新规模力力收购兼兼并扩扩张产能弹弹性扩扩张价值力国际对接增值股市牵引增值＋价值实现度资本引导度（按产产业投投资））结论和君创创业企企业战战略管管理创创新模模式1.3和和君君创业业战略略管理理创新新模式式机密决策管管理控制管管理营销管管理信息管管理融资服服务并购服服务投资服服务战略定定位组织设设计人力资资源企业文文化和君创创业投投资银银行+管管理咨咨询服服务产产品框框图从运营营体系系看系系统再再造企业发发展的的立身身之本本，和和君创创业服服务企企业的的核心心能力力我国企企业战战略提提升的的基本本瓶颈颈机密目录录三点启启示1.国国内营营销环环境亟亟待改改善2.我我国企企业能能力亟亟待再再造3.商商务业业态选选择亟亟待创创新和君创业管理咨询有限公司H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGCO.,LTD.3.我我国企企业的的能力力再造造机密产品战战略研研究模模型经典案案例：：IBM基基于业业态变变革的的产品品定位位战略略战略营营销法法技术营销法品牌营销法协同营营销法法硬件产品电子商务4.““中中心””的战战略评评价市场规模点点技术壁垒点点竞争空白点点原有强势点点系统解解决方案案（行业业）咨询服务特殊软件3.商商务业业态选选择亟亟待创创新机密1)IBM九九十年年代初初陷入入产品品经营营困境境，郭郭士纳纳临危危受命命，从从传统统硬件件产品品转向向行业业系统统解决决方案案服务务，进进行了了产业业业态态变革革与企企业流流程再再造，，首开开了以以产品品为起起点的的公司司运营营向以以客户户为起起点的的公司司运营营的转转变。。传统统硬硬件件产产品品原有有强势势点点市场场规模模点点竞争争空白白点点技术术壁垒垒点点行业业解解决方方案案（（服服务务））原有有强势势点点市场场规模模点点竞争争空白白点点技术术壁垒垒点点产品品客户户第三三部部分分：：产产品品优优化化选选择择模模式式－－北北广广的的产产品品战战略略（（引引言言））3.商商务务业业态态选选择择亟亟待待创创新新机密密2)IBM在在系系统统解解决决方方案案服服务务领领域域的的战战略略转转型型，，既既依依赖赖于于原原有有强强势势点点的的硬硬件件产产品品现现金金流流支支撑撑，，又又因因行行业业大大客客户户的的系系统统开开发发而而增增强强了了原原有有硬硬件件产产品品的的竞竞争争力力。。其其重重点点硬硬件件产产品品随随之之进进行行了了营营销销战战略略与与营营销销技技术术的的大大调调整整。。战略略营营销销法法技术营销法品牌营销法协同同营营销销法法硬件件产品品电子子商务务4.““中中心心””的的战战略略评评价价市场场规模模点点技术术壁垒垒点点竞争争空白白点点原有有强势势点点系统解决方案（行业））咨询服务特殊软件第三部分分：产品品优化选选择模式式－北广广的产品品战略（（引言））3.商务务业态选选择亟待待创新机密3)IBM在在系统解解决方案案服务领领域的战战略转型型，显现现出企业业信息化化升级中中的最大大规模服服务市场场－－电电子商务务服务平平台，由由此推动动公司在在这一领领域积极极进取，，形成了了IBM的重要要市场生生长点，，此类产产品的经经营，IBM更更多地关关注产品品的战略略营销与与品牌营营销。战略营销销法技术营销法品牌营销法协同营销销法硬件产品电子商务4.““中心””的战略略评价市场规模点技术壁垒点竞争空白点原有强势点系统解决方案（行业））咨询服务特殊软件第三部分分：产品品优化选选择模式式－北广广