医疗文案创作基础培训

医疗文案创作基础培训医疗市场是块大蛋糕民营医院尚不成熟，竞争力弱医疗信息的不对称患者的选择多样化我们要吃饭我们的背景我们的任务透过我们宣传性、目的性、指向性极强的文案，吸引患者关注，使患者或其至亲得到他想要得到的答案，解除疑惑，了解信息，获取知识。进而产生对我们所属医院的信任，上院治疗，产生效益！一种文体用来表现某种方案或创意。例如:影视广告脚本、报纸广告、宣传单、新闻宣传、形象宣传等文案一种职业一般指广告公司或企业策划部从事文字工作的职业。

是什么？为什么叫厨师我们的医学知识不是最丰富的我们的推广技巧不是最专业的我们所面对的产品太复杂了原创在医疗文案工作中难比上青天只能靠收集、消化、提炼、组合像大师傅炒菜功在炒，而不于佐料质量。炒之前，他已经知道出来会是什么味道了。在我看来文案是从职业上看，是玩商业文字的人商业文字做一个文案至少需要敏锐的嗅觉漂亮的表现力强烈的征服欲足够的自信旺盛的求知良好的整合能力不卖货，当作家去，别当文案！电视广告文案报纸文案广播文案户外广告文案杂志文案网络文案……医疗文案分类医疗网络文案分类专题新闻热点案例分析误区剖析专家说法诊疗技术先进设备问答医学常识文案基本资料病种专家技术设备服务五大核心院史荣誉公益媒体技术协作六大要素口碑文案基本资料A确立一目目标清晰晰的主题题A）经营营反馈B）主题题推广，，阶段性性强推C）寻找找论据B收集集海量信信息，提提炼精华华A）网站站信息收收集，提提炼亮点点，作为为主题B）结合合我院诊诊疗基础础信息，，成文C原创没有绝对对的原创创，只有有为我所所用！从何入手医疗软文文写作五五段论提出问题题：问题提出出要到位位，与消消费者症症状相吻吻合，才才能产生生共鸣分析问题题：消费者出出现问题题的原因因解决问题题：解决问题题的方法法，如何何消除痛痛苦，恢恢复健康康等。为什么能能更好解解决问题题：分析我们们能够更更好解决决问题的的原因。。问题解决决后的实实际效果果：给消费者者信心软文写作五段论1、悬念式：也可以以叫设问问式。核核心是提提出一个个问题，，然后围围绕这个个问题自自问自答答。通过过设问引引起话题题和关注注使这种种方式的的优势。。但是必必须掌握握火候，，首先提提出的问问题要有有吸引力力，答案案要符合合常识。。《前列腺腺疾病为为何迁延延难治》》、《包包皮包茎茎害了谁谁》标题写法2、故事式：通过讲讲一个完完整的故故事带出出产品，，使产品品的“光光环效应应”和““神秘性性”给消消费者心心理造成成强暗示示，使销销售成为为必然。。讲故事事不是目目的，故故事背后后的产品品线索是是文章的的关键。。《北京男子拎十十万元上上院求医医》标题写法3、情感式：情感一一直是广广告的一一个重要要媒介，，软文的的情感表表达由于于信息传传达量大大、针对对性强，，当然更更可以叫叫人心灵灵相通。。情感最最大的特特色就是是容易打打动人，，容易走走进消费费者的内内心，所所以“情情感营销销”一直直是营销销百试不不爽的灵灵丹妙药药。目标标：患者者的至亲亲好友。。《老婆，，我的ED治好好啦》、、《老公公，为了了家我们们一起上上医院吧吧》标题写法4、恐吓式：恐吓式式软文属属于反情情感式诉诉求，情情感诉说说美好，，恐吓直直击软肋肋。实际际上恐吓吓形成的的效果要要比赞美美和爱更更具备记记忆力，，但是也也往往会会遭人诟诟病，所所以一定定要把握握度，不不要过火火。《前列腺腺导致不不育》、、《尿会会“憋””死人！！》、《《ED男男人四成成离婚》》标题写法5、促销式：促销式式软文常常常跟进进在上述述几种软软文见效效时。这这样的软软文或者者是直接接配合促促销使用用，或者者就是使使用"买买托"造造成产品品的供不不应求，，通过““攀比心心理”、、“影响响力效应应”多种种因素来来促使你你产生购购买欲。。《暑期学学生包皮皮环切手手术半价价》标题写法解决问题题式《量离子子技术解解决前列列腺反复复发作难难题》专家建议议式《泌尿感感染的治治疗关键键在于精精确检测测》新闻报道道式《台湾医医院引进进我院敏敏感神经经阻断术术》科谱宣教教式《ED防防治误区区》标题写法1、语气气肯定。。患者当当你是专专家，即即使你不不是。你你的文字字不能模模棱两可可，不置置可否，，患者是是来找答答案的，，而不能能在你这这儿更犯犯迷糊。。2、态度度亲切。。患者及及患者家家属是找找你解决决问题的的，心理理已经处处于受伤伤状态，，不想再再看到你你冷言冷冷语，尤尤其在媒媒体上，，你得深深入对方方心理去去行文、、去思考考问题。。关心、、体贴，，治疗先先治心。。创作原则则态度原则则不要只站站在医院院的角度度，用医医院的口口吻来讲讲话，而而是要站站在患者者及受众众的角度度来看待待问题。。因为广告告的最终终目的是是为了影影响消费费者的想想法和行行为，并并最终达达到劝其其购买我我们的““产品””，而一一种品牌牌和产品品不是对对每一个个人都有有吸引力力，它有有特定的的消费群群体和受受众，因因此，必必须详细细了解和和研究他他们的心心理特点点、生活活态度、、生活方方式、消消费动机机，甚至至是民族族风俗和和地域习习惯，才才能有效效地、有有针对性性地投其其所好。。换成患者者的妻子子或丈夫夫的角度度撰文。。创作原则则换位原则则一篇文章章只讲一一个道理理，过多多的诉求求点会给给患者及及受众制制造混乱乱的错觉觉，而最最直接最最简单的的诉求产产品信息息往往是是相当行行之有效效的。就就如一道道精美的的菜肴，，其原料料的选择择和用料料的比例例是经过过严格的的称量的的，如果果自己觉觉得什么么好吃的的都往里里边装，，或自己己觉得需需要的都都上，那那么这道道菜充其其量只是是一道大大杂烩，，登不得得大雅之之堂。如如果有几几个有益益信息，，我们可可以分篇篇辐说明明，并做做成系列列。单纯原则创作原则即是商业文文案即要有有差异性。。市场上的的广告满天天飞，鱼龙龙混杂，大大家都把自自己说得天天花乱坠，，一些小型型门诊只注注重短期效效益，经常常通过降价价来赢得竞竞争，通过过优惠来吸吸引患者，，如果我们们的广告只只是人云亦亦云，盲目目跟风，势势必陷于平平庸或陷于于被动的局局面，所以以寻求差异异性、制造造亮点、凸凸显特色、、不断创新新使自己的的广告与众众不同，才才能最终脱脱颖而出。。要达到这这种效果，，常用的手手法有：手法一：包包装概念：：“EMG”、“台台湾DNK技术”、、“量离子子可视手法二：直直观对比、、避重就轻轻、抑人扬扬己手法三：数数字说话（（偷换概念念，如，80%的不不育症是可可以治愈的的）手法四：归归纳编号、、四大突破破、五大优优势、三大大特点。差异原则创作原则在事实的基基础上，透透过我们挖挖掘的亮点点或其它对对手不具备备的优势，，适当夸张张，把我院院突出的特特点用不同同的手段和和说法去张张扬它，让让它深入人人心，且对对手不可复复制，让患患者深信不不疑。没有人愿意意看一篇坚坚深晦涩平平铺直叙的的医疗文章章，有夸张张才有记忆忆点。创作原则夸张原则一借助名人人名言，二借助权威威机构：如如性学会、、卫生部、、媒体三借助地区区优势（京京沪）四借助洋人人搞一些中中外合作五借助时政政和新闻热热点（两会会：看病贵贵，看病难难）借力原则创作原则广告虽不是是文学作品品，但广告告也不同于于学术报告告，不可过过于呆板、、生硬，也也应相应地地采用生动动的语言描描述。要符符合大部分分患者的阅阅读习惯和和知识接受受程度。层层层递进，，吸引其看看完全文，，注重文字字语言表达达的逻辑性性和适当当的悬念营营造。生动原则创作原则我们的文案案要符合基基本的医学学逻辑，实实事求是，，适当的夸夸张和张扬扬不等于脱脱离实际。。一直背离离了逻辑，，不但会遭遭来主管部部门的处罚罚，更会被被如今的竞竞争对手视视若把柄，，群起而攻攻之。因为为经历了若若干年市场场教育洗礼礼的患者，，已经过了了两眼一摸摸瞎的阶段段，前几年年那些饥不不择食，““拾到篮里里都是菜””的盲目消消费观已不不再是主导导观念。患患者有足够够的选择余余地，如果果我们的文文案人员不不认真学习习专业理论论知识，并并从中举一一反三挖掘掘亮点，而而仅仅依靠靠照搬照抄抄、吹嘘浮浮夸，则必必将失去消消费者的信信任，医院院也势必无无法良性发发展。逻辑原则创作原则无论何种文文案，都要要遵循本院院的特点，，病种、专专家、技术术、设备、、服务是一一套方案，，而不是各各自为阵，，模仿抄袭袭不作修改改，一家医医院有两套套不同技术术和说辞，，大水冲了了龙王庙。。口径统一一、协同作作战。切记，我们们无孔不入入，每篇文文章，必须须要有我们们的销售信信息，无论论大小多寡寡。统一原则创作原则我们医院的的产品与性性息息相关关。两性健健康是我们们提炼的永永恒主题。。性健康是是一切健康康中最具炒炒作价值和和挖掘空间