中外合资企业管理1课件

中外合资企业管理电话子邮件：Libo_zju@126.com中外合资企业管理目录前言合资企业介绍合资企业理论合资项目的商业策划合资伙伴与方式的选择合资企业的组建合资企业的控制合资企业的运营管理合资企业的终止与清算合资双方文化差异与冲突解决目录前言前言：为什么要学习管理？

前言：为什么要学习管理？为什么要学习管理？安邦治国的需要兴企旺司的需要和家谐业的需要为什么要学习管理？安邦治国的需要安邦治国的需要

安邦治国的需要士大夫阶层士有文士和武士之分，而国家治理的主体则是文士阶层文士主要来自于读书人我国历代王朝的主要治理者士大夫阶层我国历代王朝的主要治理者修身、齐家、治国、平天下人生的最高境界——安邦治国古代读书人的理想修身、齐家、治国、平天下古代读书人的理想以天下为己任不想当皇帝，却想当皇帝的老师古代读书人的特点以天下为己任古代读书人的特点读书人成功的标志出将入相读书人成功的标志出将经天纬地之才安邦治国之策即必须懂得宏观层面的“国家管理”“出将入相”的前提经天纬地之才“出将入相”的前提三分天下七擒孟获六出祁山辅国安民抚百姓，示仪轨，约官职，从权制，开诚心，布公道；尽忠益时者虽雠必赏，犯法怠慢者虽亲必罚，服罪输情者虽重必释，游辞巧饰者虽轻必戮；善无微而不赏，恶无纤而不贬；庶事精练，物理其本，循名责实，虚伪不齿读书人的样板—诸葛亮三分天下读书人的样板—诸葛亮贵族称谓周代贵族分为5等：天子、诸侯、卿、大夫、士士为级别最低的贵族小知识：“士”贵族称谓小知识：“士”清末的救国图存举措——洋务运动技术vs.管理清末的救国图存举措——洋务运动技术vs.管理洋务运动背景汉唐以后国势的衰落清末的全面落后与亡国危机

洋务运动背景洋务运动代表人物：李鸿章洋务运动代表人物：洋务运动指导思想中学为体，西学为用师夷长技以制夷洋务运动指导思想洋务运动的结果以中日甲午海战为标志，洋务运动彻底失败洋务运动的结果结论：技术救不了中国，能救中国的是“？”结论：兴企旺司的需要

兴企旺司的需要GM的诞生以股权换经营权的“杜兰特”GM公司的发展创建分权式事业部管理体制的“斯隆”GM公司的成长GM的诞生GM公司的成长和家谐业的需要

和家谐业的需要普通人的愿望安邦治国太累创业办企太苦我的愿望：只想当一个平平凡凡的普通人——“平头百姓”普通人的愿望安邦治国太累需要指出的问题是：普通人好做吗？需要指出的问题是：普通人好做吗？家里人单位人社会人人的角色家里人人的角色家里人角色好演吗？婆媳关系的处理家里人角色好演吗？婆媳关系的处理单位人角色好演吗？上下级管理的处理单位人角色好演吗？上下级管理的处理社会人的角色好演吗？社会关系的处理社会人的角色好演吗？社会关系的处理扮好人生角色，需要掌握管理知识管理知识有助于扮演好家庭角色管理知识有助于扮演好单位角色管理知识有助于扮演好社会角色结论扮好人生角色，需要掌握管理知识结论合资企业介绍

合资企业介绍企业与公司什么是企业、什么是公司？企业与公司之间有何区别？企业与公司什么是企业、什么是公司？我国企业法律形态个人独资企业合伙企业公司制企业有限责任公司股份有限公司国有独资公司一人有限责任公司特殊形态——外资企业中外合资企业中外合作企业外商独资企业我国企业法律形态个人独资企业个人独资企业依照《中华人民共和国个人独资企业法》在中国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资者个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体个人独资企业依照《中华人民共和国个人独资企业法》在中国境内设个人独资企业特点以个人信用为基础不具有法人资格，但是属于独立的法律主体，享有相应的权利能力和行为能力，能够以自己的名义开展经营活动投资者以个人资产对企业债务承担无限责任个人出资、个人经营、收益独享、风险独担企业财产为投资者个人所有，在性质上属于私人财产国家不对企业征收“企业所得税”，而对企业主所得征收“个人所得税”个人独资企业特点以个人信用为基础无限责任所谓“无限责任”，是指不以出资额为承担责任的依据，在企业资产不足以承担责任时，可追溯个人其它财产承担责任无限责任所谓“无限责任”，是指不以出资额为承担责任的依据，在我国企业法律形态个人独资企业合伙企业公司制企业有限责任公司股份有限公司一人有限责任公司特殊形态——外资企业中外合资企业中外合作企业外商独资企业我国企业法律形态个人独资企业合伙企业依照《中华人民共和国合伙企业法》在中国境内设立的，由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织

合伙企业依照《中华人民共和国合伙企业法》在中国境内设立的，由合伙企业特点以合伙协议为基础不具有法人资格普通合伙人对企业债务承担无限连带责任合伙人共同出资、合伙经营、共享收益、共但风险企业财产为合伙人所共有，未经其他合伙人同意，任何一位合伙人不得将合伙财产挪为他用国家不对企业征收“企业所得税”，而对企业主所得征收“个人所得税”合伙企业特点以合伙协议为基础合伙类型普通合伙由普通合伙人组成，合伙人对企业债务承担无限连带责任有限合伙由普通合伙人和有限合伙人组成，普通合伙人对企业债务承担无限连带责任，有限合伙人以其出资额为限对企业债务承担有限责任合伙类型普通合伙合伙协议必备事项指法律规定合伙企业必须在合伙协议中加以载明的事项，如缺少其中任何一项，则协议无效选择事项指合伙企业可以根据各自情况在合伙协议中规定的事项，这些事项是否记载法律不加限定。但一经记载，便发生法律效力，受法律保护合伙协议必备事项必备事项①合伙企业的名称和主要经营场所的地点②合伙目的和合伙企业的经营范围③合伙人的姓名及其住所④合伙人出资的方式、数额和缴付出资的期限⑤利润分配和亏损分担办法⑥合伙企业事务的执行⑦入伙与退伙⑧合伙企业的解散与清算⑨违约责任必备事项①合伙企业的名称和主要经营场所的地点选择事项包括：经营期限聘用经营管理人员企业散伙条件等等选择事项包括：合伙协议模板

合伙协议模板我国企业法律形态个人独资企业合伙企业公司制企业有限责任公司股份有限公司国有独资公司一人有限责任公司特殊形态——外资企业中外合资企业中外合作企业外商独资企业我国企业法律形态个人独资企业公司制企业依照《中华人民共和国公司法》，以公司章程为基础，由多个股东出资设立，自主经营、自负盈亏，股东以出资额为限对其债务承担有限责任的、以营利为目的社团法人其股东可以是自然人、法人和其他组织公司制企业依照《中华人民共和国公司法》，以公司章程为基础，由公司特点投资主体两个以上自然人、法人或其他组织企业财产为公司所有，不得抽逃注册资本；未经股东大会批准，不得向公司外部人处置公司资产责任承担股东以投入资产为限对企业债务承担有限责任企业性质独立法人，具有法人资格，能以公司名义开展经营活动公司特点投资主体公司设立要求有发起人有最低资本限制具备公司章程有治理结构公司设立要求有发起人公司设立要求不同公司设立在：1）发起人资格2）最低资本额3）公司章程4）公司的治理机构等四个方面有不同的要求公司设立要求不同公司设立在：公司种类按照股权的开放与否，公司制企业又分为两种类型：有限责任公司股份有限公司为了推动国企改革，我国公司法允许设立：国有独资公司为了促进民间投资，推动经济发展，2005年底，我国公司法做了修改增加了一种公司类型：一人有限责任公司公司种类按照股权的开放与否，公司制企业又分为两种类型：有限责任公司由2个以上、50个以下的股东共同出资，每个股东以其所认缴的出资额对公司承担有限责任，公司以其全部资产对其债务承担责任的法人企业有限责任公司又称有限公司（CO，LTD）有限责任公司由2个以上、50个以下的股东共同出资，每个股东以有限责任公司特点有限责任公司是企业法人，有独立的法人财产权，独立承担民事责任股东个人财产与公司财产是严格分开的，个人财产不承担连带责任不能公开发行股票股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意有限责任公司特点有限责任公司是企业法人，有独立的法人财产权，设立条件2~50个股东注册资本3万以上有合法名称有公司章程设立条件2~50个股东股份公司由2人以上、200人以下发起（自然人或法人），其全部资本分为等额股份，股东以其认购的股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的法人企业

股份公司由2人以上、200人以下发起（自然人或法人），其全部股份有限公司特点全部资本分为等额股份，股东以其认购的股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任股份有限公司是企业法人，有独立的法人财产权，独立承担民事责任股份有限公司可上市募集资金、发行债券，但设立程序较为复杂股份可以公开转让，上市公司股份可以在资本市场公开买卖股份有限公司特点全部资本分为等额股份，股东以其认购的股份为限股份公司设立条件有发起人发起人人数在2~200人注册资本最低限额为500万元人民币有合法名称有公司章程股份公司设立条件有发起人有限公司与股份公司的比较比较有限责任公司股份有限公司不同点公司的资本不必划分为等额股份，股东转让出资必须征得其他股东同意出资转让较困难必须划分为等额股份，并以股票形式加以表现上市公司的股票可以自由流通、转让发起人数量由50个以下股东出资设立应当有2人以上200人以下为发起人股东对公司承担的责任股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任股东以其认购的股份对公司承担责任股东表决权按出资比例行使表决权一股一票原则公司财务不必向全社会公开上市公司必须向全社会公开注册资本最低限额为3万元最低限额为500万元股票的发行不能发行股票，不能上市可以向社会公开募股集资，可以上市适用范围中小型企业大中型企业相同点（1）都是依法成立的企业法人（2）股东一般负有限责任（3）公司均以其全部资产对债务承担责任（4）公司组织机构一般为决策、执行、监督机构三部分（5）公司具有名称、章程有限公司与股份公司的比较比较有限责任公司股份有限公司不同点公国有独资公司指国家单独出资、由国务院或者地方人民政府委托本级人民政府国有资产监督管理机构履行出资人职责的有限责任公司国有独资公司不设股东会，由国有资产监督管理机构行使股东会职权。国有资产监督管理机构可以授权公司董事会行使股东会的部分职权国有独资公司指国家单独出资、由国务院或者地方人民政府委托本级一人公司2005年10月27日修订的《中华人民共和国公司法》对传统的公司法做了修改，增加了“一人有限责任公司的特别规定”,正式确认了一人有限责任公司在我国的合法地位

指只有一个自然人股东或者一个法人股东的有限责任公司一人公司2005年10月27日修订的《中华人民共和国公设立要求注册资本最低限额为人民币十万元，并须一次足额缴清，不得分期缴纳一个自然人只能投资设立一个一人有限责任公司该一人有限责任公司不能投资设立新的一人有限责任公司

设立要求注册资本最低限额为人民币十万元，并须一次足额缴清，不企业与公司的关系从法律地位上看，企业可以划分为两大类，即非法人制企业和法人制企业其中，个人独资企业和合伙企业不是法人，没有法人资格，是非法人企业，而公司则是法人，有法人资格，是法人企业企业与公司的关系从法律地位上看，企业可以划分为两大类，即非法企业与公司的关系个人独资企业合伙企业有限责任公司股份有限公司企业法人企业即：公司一人公司非法人企业企业与公司的关系个人独资企业合伙企业有限责任公司股份有限公司企业与公司的比较

法律形式差异体现非法人企业法人企业个人独资合伙企业公司成立基础以个人信用基础以合伙协议为基础以公司章程为基础投资者责任无限责任无限连带责任有限责任出资要求没有最低限额规定没有最低限额规定有最低要求企业性质依附于个人人合企业资合企业企业法律地位非法人非法人法人税负缴纳个人所得税和增值税缴纳个人所得税和增值税缴纳企业所得税和增值税企业与公司的比较法律形式非法人企业法人企业二者的组织特点比较个人独资/合伙没有组织章程没有股东会、董事会、监事会权力集中运行，厂长（经理）是企业的总负责人公司有组织章程有股东大会、董事会和监事会权力分解运行：股东大会是权力机关董事会是决策机关经理层是执行机关二者的组织特点比较个人独资/合伙没有组织章程公司有组织章程二者的法律特点比较个人独资/合伙不具有法人资格企业不具有独立的民事行为能力，没有民事权力，无法承担民事责任，不能履行民事义务投资者对企业债务承担无限连带责任国家对其不征收企业所得税，只征收投资者的个人所得税公司具有法人资格具有独立的民事行为能力，有民事权力，能够承担民事责任、履行民事义务股东以投入的资产为限，对公司债务承担有限责任；国家对其征收企业所得税，股东的税后分红还要缴纳个人所得税二者的法律特点比较个人独资/合伙不具有法人资格公司具有法人资小知识：企业法人依据《中华人民共和国企业法人登记管理条例》、《中华人民共和国公司登记管理条例》等，经各级工商行政管理机关登记注册具有符合国家法律规定的资金数额、企业名称、组织章程、组织机构、住所等法定条件，能够独立承担民事责任，经主管机关核准登记取得法人资格社会经济组织

小知识：企业法人依据《中华人民共和国企业法人登记管理条例》、企业与公司辨析—以娃哈哈为例哇哈哈在下沙的工厂哇哈哈在浙江的分公司娃哈哈在全国的子公司哇哈哈集团公司娃哈哈集团企业与公司辨析—以娃哈哈为例哇哈哈在下沙的工厂二者混淆的严重后果一个现实的案例二者混淆的严重后果一个现实的案例个人建议

创业有风险，下海需谨慎！个人建议公司的优点降低了经营风险股东仅以投入资产为限对公司债务承担有限责任。公司以其全部资产为限对公司债务承担责任，股东的风险可控；集资范围较广有利于募集资本，扩大生产经营规模；有利于法人资本的稳定和优化资本组合出资人一经出资便不能抽回，只能转让股份和出售股票，从而使公司有数量比较稳定的法人财产可以实现所有权与经营权分离实行专家管理，提高效率，企业生命力更持久。公司的优点降低了经营风险公司的缺点组建困难，组建成本较高政府有较多的限制(注册资本、产业政策)。有些还要审批；税负相对较重往往需要交纳双重所得税；组织相对复杂，协调成本高对股份公司来说，还要定期公布财务信息，保密性较差。公司的缺点组建困难，组建成本较高特殊形态的企业中外合作企业中外合资企业外商独资企业特殊形态的企业中外合作企业合资企业介绍企业与公司企业的法律形式合资企业合资企业与合作企业合资企业介绍企业与公司合资企业什么是合资企业？设立合资企业有什么要求？合资企业与合作企业有什么不同？合资企业什么是合资企业？合资企业界定合资企业一般指中外合资企业，是由中国投资者和外国投资者共同出资设立的企业。合营各方共同投资、共同经营、按各自的出资比例共担风险、共负盈亏合资企业界定合资企业一般指中外合资企业，是由中国投资者和外国设立合资企业的要求合资身份要求投资额度要求组织形式要求合营期限要求设立合资企业的要求合资身份要求合资身份要求外国合营者可以是企业、其他经济组织或个人中国合营者只限于企业、其他经济组织，不包括个人和个体企业合资身份要求外国合营者可以是企业、其他经济组织或个人出资额度要求外国合营者的出资比例一般不低于25%出资额度要求外国合营者的出资比例一般不低于25%组织形式要求合营企业是中国法人，组织形式是有限责任公司组织形式要求合营企业是中国法人，组织形式是有限责任公司合营期限要求一般项目为10至30年,最长的可到50年经国务院特批的可在50年以上期限界满的经合营各方同意可以延长合营期限要求一般项目为10至30年,最长的可到50年合资企业设立的法律依据《中华人民共和国中外合资经营企业法》及其实施条例合资企业设立的法律依据《中华人民共和国中外合资经营企业法》及合资企业经营依据合资协议合资合同合资章程合资企业经营依据合资协议合资企业介绍企业与公司企业的法律形式合资企业合资企业与合作企业合资企业介绍企业与公司合资与合作企业的不同1、合资方式不同2、组织形式不同3、投资回收方式不同4、经营管理机构不同5、利润分配方式不同合资与合作企业的不同1、合资方式不同合资方式不同合资企业股权式合作合资双方共同投资、共同经营，按各自的出资比例共担风险、共负盈亏合作企业契约式合作合作双方通过合同确定各方的权利和义务，不是以投资额、股权等作为利润分配的依据合资方式不同合资企业合作企业组织形式不同合资企业具备法人资格的为有限责任公司合作企业可以是具备法人资格的为有限责任公司也可以是不具备法人资格的企业组织形式不同合资企业合作企业投资回收方式不同合资企业只有依法解散时，投资者才能收回自己的资本在企业存续期内，投资者是不能撤出自己的资本的合作企业合作者在一定的条件下可以先行收回投资投资回收方式不同合资企业合作企业经营管理机构不同合资企业经营管理机构具有同一性，采取董事会领导下经理层负责制，其中董事会是最高权力机关合作企业经营管理机构具有多样性，可以采取董事会制联合管理委员会制委托管理制经营管理机构不同合资企业合作企业利润分配方式不同合资企业在营业利润扣除所得税和按规定提取的基金后，将净利润按各方的股权比例进行分配合作企业按合同约定的方式和比例分配利润，可以采取净利润分成，产品分成或产值分成等分配方式利润分配方式不同合资企业合作企业目录合资企业介绍合资企业理论合资项目的商业策划合资伙伴与方式的选择合资企业的组建合资企业的控制合资企业的运营管理合资企业的终止与清算合资双方文化差异与冲突解决目录合资企业介绍动机解释动机解释外方合作动机开拓中国市场利用廉价劳动力经营战略的全球化避开贸易壁垒本国产业结构的调整投机外方合作动机开拓中国市场中方的合作动机引进先进设备和技术获取资金学习国外先进的管理模式和经验提升竞争优势开拓海外市场解决就业投机中方的合作动机引进先进设备和技术理论解释资源依赖理论组织学习理论交易费用理论战略选择理论FDI理论理论解释资源依赖理论该理论认为，一个组织必须与它所在的环境进行交换以获得资源(Scott，1987)资源依赖理论该理论认为，一个组织必须与它所在的环境进行交换以资源依赖理论国际合资企业可以看成是一种经济全球化进程中不同文化背景下组织间的一种关系。企业在运营的过程中，需要各种各样的资源，这些资源来自于企业外部的环境和其他的组织。为此，不同企业或者组织之间在获取资源上是相互依赖的。获得资源的需要产生了企业与外部单元之间的相互依存性。这些外部单元可能是供应商、竞争者、贷款者、政府机构或者在企业环境中任何其他的相关实体。企业间依存性使得企业之间有必要相互合作，共享资源，积极获得对自身来说非常重要又很缺少的资源，共同开发技术，开拓市场。国际合资企业就是双方以所有权为基础的一种共享资源、共担风险的组织安排。资源依赖理论国际合资企业可以看成是一种经济全球化进程中不同文组织学习理论该理论认为一个企业必须通过不断的学习，来提高自身的知识和能力，从而在市场上处于不败之地(Hamel，1991；Kogut，1988)。而企业稀缺的知识一般是不能够在市场上通过交易来获得，主要通过组织间相互的交互(interaction)来获得。组织学习理论该理论认为一个企业必须通过不断的学习，来提高自身组织学习理论国际合资企业就是一个很好的知识转移方式和组织学习途径。一个企业要在竞争中获胜，关键在于它学习能力，也就是获得知识的能力(knowledgeaccessibility)和吸收知识的能力(absorptivecapacity)以及应用知识的能力。企业内部在学习和知识转移的过程中，主要是指默会的知识，具体包括技巧(skill)、能力(capacity)和做事的方法(howtodobusiness)。这些默会的知识常常是隐性的，一般不能够以书面的方式写出来，都深深的嵌入在企业组织内部，是企业文化、制度和氛围的一部分，组织外的员工往往不能够掌握它的实质。因此，与一个组织没有很亲密的社会关系，是很难分享该组织的默会性的知识的。国际合资企业的建立就是进行跨组织学习、实现知识转移的一种很好的组织形式。组织学习理论国际合资企业就是一个很好的知识转移方式和组织学习交易费用理论交易费用理论认为国际合资企业有助于企业避免市场交易中发生的机会主义，减少因此产生的监督成本(Jarillo，1988；Osbom和Baughn，1990)。Harrigan(1988)认为，合资企业的组织安排有助于企业避免与自身能力不相协调的内部化的成本。合资企业最显著的特点就是共同控制、共同决策。基于交易费用理论，国际合资企业是一种组织实现内部化，减少交易成本的有效机制。交易费用理论交易费用理论认为国际合资企业有助于企业避免市场交战略选择理论该理论认为合资企业是跨国公司参与战略的重要模式。战略选择理论该理论认为合资企业是跨国公司参与战略的重要模式。战略选择理论跨国公司FDI的形式股权投资独资企业合资企业非股权投资技术许可特许经营交钥匙工程研发合同战略选择理论跨国公司FDI的形式FDI理论FDI理论认为，合资企业是东道国利用外资的一种有效形式FDI理论FDI理论认为，合资企业是东道国利用外资的一种有效FDI理论国际合资企业，特别跨国公司在新兴市场中建立的国际合资企业，其东道国往往是发展中国家，在经济发展中缺乏资本、技术、人才等要素；但是在土地、劳动力方面具有成本优势。在经济全球化背景下，发展中国家为了经济发展，积极吸引外商投资(FDI)，弥补资金缺口和技术差距。为此，如何有效利用外资，充分发挥外资的技术溢出效应是东道国要考虑的首要问题，也是其利用外资的根本所在。FDI理论国际合资企业，特别跨国公司在新兴市场中建立的国际合目录合资企业介绍合资企业理论合资项目的商业策划合资伙伴与方式的选择合资企业的组建合资企业的控制合资企业的运营管理合资企业的终止与清算合资双方文化差异与冲突解决目录合资企业介绍合资项目的商业策划项目定位市场策划技术策划管理与组织策划项目建设资金策划风险评估与对策商业策划书合资项目的商业策划项目定位项目定位高起点项目投入大、发展快、风险高低起点项目投入小、发展慢、风险低项目定位高起点项目决策依据决策依据你的资源掌控和风险承受能力决策依据决策依据合资项目的商业策划项目定位市场策划技术策划管理与组织策划项目建设资金策划风险评估与对策商业策划书合资项目的商业策划项目定位市场策划市场需求与项目规模市场需求项目规模项目周期目标市场产品定位竞争对手与经营策略低成本差异化市场集聚市场策划市场需求与项目规模

营销策略人员推销口碑传销创始人要成为最主要的推销员营销策略合资项目的商业策划项目定位市场策划技术策划管理与组织策划项目建设资金策划风险评估与对策商业策划书合资项目的商业策划项目定位技术策划建设条件与厂址选择原材料、动力与能源技术工艺工艺流程生产设备技术策划建设条件与厂址选择技术策划注意的问题既要自己拥有技术，又不能进“技术陷阱”技术策划注意的问题既要自己拥有技术，又不能进“技术陷阱”合资项目的商业策划项目定位市场策划技术策划管理与组织策划项目组建资金策划风险评估与对策商业策划书合资项目的商业策划项目定位管理与组织策划核心团队生产组织人员需求管理与组织策划核心团队合资项目的商业策划项目定位市场策划技术策划管理与组织策划项目建设资金策划风险评估与对策商业策划书合资项目的商业策划项目定位项目建设建设周期启动时间项目建设建设周期合资项目的商业策划项目定位市场策划技术策划管理与组织策划项目建设资金策划风险评估与对策商业策划书合资项目的商业策划项目定位资金策划投资估算基础数据投资估算经济效益分析投资回报率投资回收期净现值内部收益率资金策划投资估算资金策划注意的问题融资不是越多越好不要轻易放弃控股权资金策划注意的问题融资不是越多越好合资项目的商业策划项目定位市场策划技术策划管理与组织策划项目建设资金策划风险评估与对策商业策划书合资项目的商业策划项目定位风险评估与对策风险的种类销售风险价格风险技术风险管理风险资金风险应对策略风险评估与对策风险的种类应对风险的原则做最坏的打算，往最好的方向努力应对风险的原则做最坏的打算，往最好的方向努力合资项目的商业策划项目定位市场策划技术策划管理与组织策划项目建设资金策划风险评估与对策商业策划书合资项目的商业策划项目定位商业策划书封面摘要目录正文附录商业策划书封面目录合资企业介绍合资企业理论合资项目的商业策划合资伙伴与方式的选择合资企业的组建合资企业的控制合资企业的运营管理合资企业的终止与清算合资双方文化差异与冲突解决目录合资企业介绍伙伴选择的重要性合资失败率50~60%主要原因：伙伴选择不当伙伴选择的重要性合资失败率50~60%选择标准目标一致资源互补文化兼容实力对等选择标准目标一致目标一致目标一致是合作的前提目标一致目标一致是合作的前提企业目标战略目标经营目标企业目标战略目标战略多元化企业业务组合竞争优势协同效应增长向量 专业化企业竞争优势战略多元化企业专业化企业战略目标进入哪些领域？在各自领域的市场地位如何？控制哪些资源？战略目标进入哪些领域？经营目标财务目标市场目标内部运营目标学习与成长目标经营目标财务目标财务目标

财务目标市场目标

市场目标内部运营目标

内部运营目标学习与成长目标

学习与成长目标资源互补资源互补的合作的基础资源互补资源互补的合作的基础企业资源资源相关特征主要指标有形资源财物资源决定企业的经营和投资能力资产负债率、营业性现金流、信用等级实物资源限制企业生产能力并影响生产成本固定资产市值、固定设备年限、工厂规模固定资产弹性无形资源技术资源知识产权：专利、版权、商业秘密专利数量、重要程度专利和版权许可收益创新资源：研究机构、科技人才研发人员所占比例研究机构的数量和所在地商誉品牌和商标在消费者中的声誉、顾客关系、产品与服务的质量与可靠性、与供应商的关系、与政府关系、与社区的关系品牌认可、品牌价值、重复购买率、比较产品性能的客观指标、公司商誉调查人力资源员工教育、培训和经验员工的教育、技术和专业资格员工的适应性员工薪酬的行业排名员工的社会和协作技能由于停工和行业纠纷导致的日损失百分比员工的承诺和忠诚度缺勤率、员工缺失率企业资源资源相关特征主要指标有形资源财物资源决定企业的经营和企业能力一般能力核心能力企业能力一般能力核心能力核心技术能力战略决策能力核心生产制造能力核心市场营销能力组织协调能力核心品牌形象能力核心服务能力响应能力核心能力核心技术能力文化兼容

文化兼容文化的重要性

文化的重要性文化内涵广义的企业文化是指企业所创造的具有自身特点的物质文化和精神文化；狭义的企业文化是企业所形成的具有自身个性的经营宗旨、价值观念和道德行为准则的综合。文化内涵广义的企业文化文化组成物质文化行为文化制度文化文化组成物质文化文化如何影响企业行为

文化如何影响企业行为不同国家的文化美国日本中国不同国家的文化美国美国文化特点个人主义美国文化特点个人主义日本文化特点集体主义日本文化特点集体主义中国文化特点群体主义中国文化特点群体主义实力对等

实力对等企业实力资产资本销售盈利人员企业实力资产人的实力

人的实力门当户对

门当户对什么是门当？门当为古时官宦家的上方的2个或4个小木桩，2个门当是7－5品的官，而有4个门当的是4－1品的大员门当起初不是指门上方的小木桩，而是门口的小石墩，这种小石墩分两种一种是带小石狮子的，一般为武官家庭一种不带小石狮子的（或者小石墩为印章模样），一般为文官家庭什么是门当？门当为古时官宦家的上方的2个或4个小木桩，什么是户对？户对，是指门上方的小木桩什么是户对？户对，是指门上方的小木桩合资方式1、绿地投资（GreenInvestment）2、跨国并购（InternationalM&A）合资方式1、绿地投资（GreenInvestment）绿地投资又称创建投资，是指跨国公司等投资主体在东道国境内依照东道国的法律设置的部分或全部资产所有权归外国投资者所有的企业绿地投资又称创建投资，是指跨国公司等投资主体在东道国境内依照绿地投资形式1、建立国际独资企业，其形式有：国外分公司国外子公司国外避税地公司；2、建立国际合资企业，其形式有：股权式合资企业契约式合资企业绿地投资形式1、建立国际独资企业，其形式有：跨国并购指跨国公司等投资主体通过一定的程序和渠道，取得东道国某现有企业的全部或部分资产的所有权的投资行为

跨国并购指跨国公司等投资主体通过一定的程序和渠道，取得东道国跨国并购的动机开拓产品国际市场，取得产品商标、品牌和已有的行销网络；保证原材料的供应和产品的销售市场;经营业务、地域和资产的多元化规避贸易壁垒

跨国并购的动机开拓产品国际市场，取得产品商标、品牌和已有的行企业并购（M&A）企业之间的兼并与收购行为，是企业法人在平等自愿、等价有偿基础上，以一定的经济方式取得其他法人产权的行为，是企业进行资本运作和经营的一种主要形式

企业并购（M&A）企业之间的兼并与收购行为，是企业法人在平等企业并购（M&A）包括兼并和收购两层含义、两种方式。兼并和收购合在一起统称为并购，即M&A（MergersandAcquisitions）企业并购（M&A）包括兼并和收购两层含义、两种方式。兼并和收企业并购形式收购兼并合并企业并购形式收购绿地投资与跨国并购比较绿地投资项目规划空间大项目运行矛盾少项目建设周期长、见效慢对投资者的资金实力和管理经验要求高项目风险主要来自于时间跨国并购项目缺少规划余地整合难度大、项目运行矛盾多购并操作周期短、见效快对投资者的资金实力和管理经验要求低项目风险主要来自于购并后双方的整合绿地投资与跨国并购比较绿地投资跨国并购合资方式的发展趋势绿地投资的比例在下降，跨国并购的比例在上升随着经济全球化的不断发展，绿地投资在FDI中所占比例有所下降，跨国并购已成为跨国公司参与世界经济一体化进程、保持有利竞争地位而更乐于采用的一种跨国直接投资方式随着全球投资自由化的进一步发展，这种趋势将更加明显地体现出来

合资方式的发展趋势绿地投资的比例在下降，跨国并购的比例在上升目录合资企业介绍合资企业理论合资项目的商业策划合资伙伴与方式的选择合资企业的组建合资企业的控制合资企业的运营管理合资企业的终止与清算合资双方文化差异与冲突解决目录合资企业介绍组建条件身份合格投向合规出资合法比例合理组建条件身份合格身份合格合格的外国投资者企业其他经济组织个人合格的中国投资者企业其他经济组织不包括个人和个体企业身份合格合格的外国投资者合格的中国投资者投向合规《外商投资产业指导目录(2007年修订)》《外商投资产业指导目录(2011年修订)》，自2012年1月30日起施行投向合规《外商投资产业指导目录(2007年修订)》出资合法在合资企业的注册资本中，外国投资者的出资比例一般不得低于25％

出资合法在合资企业的注册资本中，外国投资者的出资比例一般不得比例合理投资总额1、300万（含300万）美元以下2、300~1000万（含1000万）美元3、1000万~3000万（含3000万）美元4、3000万美元以上注册资本要求1、占投资总额的7/10以上2、占投资总额的1/2以上其中投资总额在420万美元以下的，注册资本不得低于210万美元3、占投资总额的2/5以上其中投资总额在1250万美元以下的，注册资本不得低于500万美元4、占投资总额的1/3以上其中投资总额在3600万美元以下的，注册资本不得低于1200万美元比例合理投资总额注册资本要求组建程序1、名称预核准2、商务部门审批3、工商注册入资验资办理公司住所证明4、后续工作公章审批办理代码税务登记开立外资专用账户外经贸委备案组建程序1、名称预核准

名称预核准项目立项审批名称预核准名称预核准

商务部门审批环保部门审批商务部门审批商务部门审批

工商注册入资验资办理公司住所证明工商注册

后续工作公章审批办理代码税务登记开立外资专用账户外经贸委备案后续工作法律形式具有法人资格的有限责任公司法律形式具有法人资格的有限责任公司组织设置董事会经营管理机构组织设置董事会合资企业简图外方母公司中方母公司合资子公司合资企业简图外方母公司中方母公司合资子公司合资企业详图外方母公司中方母公司

董事会

总经理

销售

生产

财务

人事合资企业详图外方母公司中方母公司董事会总经理董事会是最高权力机构，决定合营企业的一切重大问题董事会的职权包括企业发展规划生产经营活动方案收支预算、利润分配劳动工资计划企业高管的聘用和薪酬等须董事一致通过方可作出的决议企业章程的修改企业的中止、解散企业注册资本的增加、减少合营企业的合并、分立董事会是最高权力机构，决定合营企业的一切重大问题董事会的组成董事会由董事长、副董事长及董事组成董事会成员不得少于3人董事长和副董事长由合营各方协商确定或者由董事会选举产生。中外合营者的一方担任董事长的，由他方担任副董事长董事任期4年，可以连任董事会的组成董事会由董事长、副董事长及董事组成董事会的召开董事会会议由董事长召集，董事长不能召集时，可以由董事长委托副董事长或者其他董事召集董事会每年至少召开一次董事会会议，经1/3以上董事提议，可以召开临时会议董事会会议应有2/3以上董事出席，董事不能出席的，可出具委托书委托他人代表其出席和表决董事会的召开董事会会议由董事长召集，董事长不能召集时，可以由经营管理机构经营管理机构负责合营企业的日常经营管理工作经营管理机构设总经理1人，副总经理若干人，其他高级管理人员若干人总经理、副总经理由董事会聘请，可以由中国公民担任，也可以由外国公民担任

总经理是最高行政领导人经营管理机构经营管理机构负责合营企业的日常经营管理工作经营管理机构形式直线职能制事业部制矩阵制经营管理机构形式直线职能制直线职能制是直线制与职能制结合起来的一种结构，又称为“U型组织”或“单一职能型结构”（U-formOrganization,UnitaryStructure）

以直线为基础，在各级行政负责人之下设置相应的职能部门，分别从事专业管理，作为该领导的参谋实行主管统一指挥与职能部门参谋、指导相结合直线职能制是直线制与职能制结合起来的一种结构，又称为“U型组直线职能制的典型形态总经理技术部生产部质检部采购部销售部财务部人事部办公室工厂工厂工厂车间车间车间车间车间车间车间车间车间直线职能制的典型形态总经理技术部生产部质检部采购部销售部财务直线职能制的主要特征由直线部门和职能部门两个部门组成直线部门是权力部门，各级主管实行逐级负责对，上级主管对其下属部门有直接指挥权职能部门是参谋部门，无权直接下达命令，只有经过直线主管批准后才能下达直线职能制的主要特征由直线部门和职能部门两个部门组成直线职能制的优点把直线制组织结构和职能制组织结构的优点结合起来，既能保持统一指挥，又能发挥参谋人员的作用分工精细，责任清楚，各部门仅对自己应做的工作负责，效率较高组织稳定性较高，在外部环境变化不大的情况下，易于发挥组织的集团效率直线职能制的优点把直线制组织结构和职能制组织结构的优点结合起直线职能制的缺点部门间缺乏信息交流，不利于集思广益地作出决策直线部门与职能部门（参谋部门）之间目标不易统一，职能部门之间横向联系较差，信息传递路线较长，矛盾较多，上层主管的协调工作量大难以从组织内部培养熟悉全面情况的管理人才系统刚性大，适应性差，容易因循守旧，对新情况不易及时做出反应。直线职能制的缺点部门间缺乏信息交流，不利于集思广益地作出决策事业部制按照产品、地区或者客户的不同把企业划分为一个个独立的经营单位，把经营权授给这些经营单位的分权管理体制事业部：指企业内部独立的经营单位，其具有一些特征：业务上独立经营财务上独立核算事业部制按照产品、地区或者客户的不同把企业划分为一个个独立的事业部制的典型形态总经理事业部事业部事业部职能部门技术部生产部质检部采购部销售部财务部人事部办公室工厂工厂工厂事业部制的典型形态总经理事业部事业部事业部职能部门技术部生产事业部制的主要特点集中政策，分散经营各事业部均为利润中心，实行独立核算企业高层和事业部内部，仍然按照职能制结构进行组织设计事业部制的主要特点集中政策，分散经营事业部制的优点有利于灵活应对市场有利于良好决策有利于高管人才的培养有利于做出准确的绩效评价事业部制的优点有利于灵活应对市场事业部制的缺点容易滋长本位主义增加了费用开支对公司总部的管理工作要求较高，否则容易发生失控事业部制的缺点容易滋长本位主义事业部的建立方式产品事业部地区事业部顾客（市场）事业部事业部的建立方式产品事业部目录合资企业介绍合资企业理论合资项目的商业策划合资伙伴的选择合资企业的组建合资企业的控制合资企业的内部管理合资企业的终止与清算合资双方文化差异与冲突解决目录合资企业介绍问题提出的背景二权分离所有权经营权问题提出的背景二权分离控制权争夺的原因合资双方的利益诉求不一致控制权争夺的原因合资双方的利益诉求不一致控制权争夺的本质利益之争有利益的地方，就有争夺控制权争夺的本质利益之争控制的手段股权控制基于现有股权的控制增资扩股非股权控制控制的手段股权控制基于现有股权的控制普通子公司的管控人事管控财务管控充分激励基于现有股权的控制普通子公司的管控人事管控采用内外结合的方式扩大选才范围建立相马与赛马相结合的选才方式人事管控采用内外结合的方式扩大选才范围如何处理好两种关系“德”VS“才”“功”VS“能”如何处理好两种关系“德”VS“才”“德”VS“才”攻时用才，守时用德“德”VS“才”攻时用才，守时用德“德”VS“才”外用才，内用德“德”VS“才”外用才，内用德“功”VS“能”功以爵授，职以能授“功”VS“能”功以爵授，职以能授财务管控统一财务制度现金集中管理实行预算控制做好财务审计财务管控统一财务制度充分激励基本工资绩效工资股票与期权充分激励基本工资

合资子公司的管控人事控制根据股份比例向合资子公司派遣董事和高管汇报制度建立定期与不定期的向母公司汇报制度合资子公司的管控增资扩股通过增资扩股的方式改变合资双方的股份比例，稀释对方股权，扩大己方的股权，从而提高对合资子公司的控制权增资扩股通过增资扩股的方式改变合资双方的股份比例，稀释对方股非股权控制核心技术与工艺市场品牌和渠道控制非股权控制核心技术与工艺目录合资企业介绍合资企业理论合资项目的商业策划合资伙伴的选择合资企业的创建合资企业的管理与控制合资企业的内部管理合资企业的终止与清算合资双方文化差异与冲突解决目录合资企业介绍内部管理内容生产管理营销管理财务管理人力资源管理内部管理内容生产管理什么是生产管理？（Production

Management）生产管理是对企业生产系统的设置和运行的各项管理工作的总称。什么是生产管理？（Production

Management生产管理的工作内容生产组织即选择厂址，布置工厂，组织生产线，实行劳动定额和劳动组织，设置生产管理系统等生产计划即编制生产计划、生产技术准备计划和生产作业计划等生产控制即控制生产进度、生产库存、生产质量和生产成本等。

生产管理的工作内容生产组织生产管理的组织生产部经理生产计划生产调度

生产统计物料管理生产管理的组织生产部经理生产计划生产调度生产统计物料管理生产计划什么是生产计划？生产计划的内容生产计划的种类生产计划什么是生产计划？什么是生产计划？生产计划是指一方面为满足客户要求的三要素“交期、品质、成本”而计划；另一方面又使企业获得适当利益，而对生产的三要素“材料、人员、机器设备”的适切准备、分配及使用的计划。什么是生产计划？生产计划是指一方面为满足客户要求的三要素“交生产计划的内容生产什么东西—产品名称、零件名称生产多少—数量或重量在哪里生产—部门、单位要求什么时候完成—期间、交期什么时候开始生产。生产计划的内容生产什么东西—产品名称、零件名称生产计划的种类划分种类对象期间期别

大日程（长期）长期生产计划产品群2-3年季

年度生产计划产品群、产品别1年月

中日程（中期）3-6月生产计划产品别季、半年周、月

月份生产计划产品别、零件别月日

小日程（短期）周生产计划产品别、零件别周日

日生产计划产品别、零件别日小时

生产计划的种类划分种类对象期间期别大日程（长期）长期生产计现场5S管理整理（Seiri）整顿（Seiton）清扫（Seiso）清洁（Seiketsu）素养（Shitsuke）现场5S管理整理（Seiri）内部管理内容生产管理营销管理财务管理人力资源管理内部管理内容生产管理什么是市场营销？市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序——美国市场营销协会市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程——菲利普•科特勒什么是市场营销？市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营营销观念的发展历程生产观念产品观念销售观念营销观念营销观念的发展历程生产观念市场营销的基本流程1：市场机会分析2：市场细分3：目标市场选择4：市场定位5：4Ps(营销组合)6：确定营销计划7：产品生产8：营销活动管理(即执行与控制)9：售后服务，信息反馈市场营销的基本流程1：市场机会分析4P营销策略产品（Product)价格(Price)渠道(Place)促销(Promotion)4P营销策略产品（Product)产品策略新产品开发产品生命周期品牌策略价格策略促销策略分销策略的基础产品策略新产品开发价格策略产品的定价、调价价格策略产品的定价、调价渠道策略经销VS代理利用现有渠道VS自建渠道广度与深度经销商与代理商的管理渠道策略经销VS代理促销策略广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等促销策略广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销4C营销组合顾客（Customer）成本（Cost）沟通（Communication）便利（convenience)。4C营销组合顾客（Customer）4R营销组合Relevance(关联)Reaction(反应)Relationship(关系)Reward(回报)。

4R营销组合Relevance(关联)内部管理内容生产管理营销管理财务管理人力资源管理内部管理内容生产管理财务管理财务会计财务管理财务财务管理理财记账财务工作会计工作财务与会计的基本区别财务理财，会计记账财务管理理财记账财务工作会计工作财务与会计的基本区别财务理财财务管理(FinancialManagement)是关于资产的购置（投资）,资本的融通（筹资）和经营中现金流量（营运资金）以及利润分配的管理主要利用成本、收入、利润等价值指标，运用财务预测、财务决策、财务分析等手段来组织企业中价值的形成、实现和分配，是一种价值管理财务管理(FinancialManagement)是关于资财务管理的工作内容筹资管理投资管理营运资金管理利润分配管理财务管理的工作内容筹资管理财务管理基本方法1、货币时间价值计算2、资金价格决定与资金成本计算3、风险计量与收益测算财务管理基本方法1、货币时间价值计算货币时间价值利息股利货币时间价值利息影响货币时间价值的因素本金P利率i计息期数n影响货币时间价值的因素本金P两个相关概念利息I终值F（本利和）两个相关概念利息I单利计算利息

I=P*i*n终值

F=P+I=P+P*i*n=P*（1+i*n）单利计算利息复利计算终值

F=P（1+i）的n次方利息

I=F-P复利计算终值资金价格商品有价，资金也有价资金价格通常用市场利率来表示相对不同的投资主体，资金价格叫法不同。对于投资者，它叫投资收益；对于筹资者，它叫资金成本（融资成本）资金价格商品有价，资金也有价资金价格的决定因素资金供求不同风险市场之间的相互影响资金价格的决定因素资金供求资金价格的构成纯粹利率无通胀情况下的短期国库券利率风险利率违约风险变现风险再投资风险资金价格的构成纯粹利率资金成本为筹集和使用资金所付出的代价内容包括资金筹集费用资金使用费用资金成本为筹集和使用资金所付出的代价风险与收益收益的测算净现值法内部收益率法风险与收益收益的测算会计是以会计凭证为依据，以货币为主要计量单位，运用专门方法，反映和监督企、事业单位的经济活动，并向相关会计信息使用者提供会计信息的一项管理工作

会计基本职能是核算监督会计是以会计凭证为依据，以货币为主要计量单位，运用专门方法，会计工作内容基本工作内容是填制各种记账凭证处理账务编制各种有关报表会计工作内容基本工作内容是会计核算方法以货币为主要计量尺度，对会计主体的资金运动进行的反映。它主要是指对会计主体已经发生或已经完成的经济活动进行的事后核算，也就是会计工作中记账、算账、报账的总称权责发生制收付实现制会计核算方法以货币为主要计量尺度，对会计主体的资金运动进行的权责发生制指会计核算应当以权责发生制作为会计确认的时间基础收入或费用是否计入某会计期间，不是以是否在该期间内收到或付出现金为标志，而是依据收入是否归属该期间的成果、费用是否由该期间负担来确定权责发生制指会计核算应当以权责发生制作为会计确认的时间基础权责发生制凡是当期已经实现的收入和已经发生或应当负担的费用，不论款项是否收付，都应当作为当期的收入和费用；凡是不属于当期的收入和费用，即使款项已在当期收付，也不应当作为当期的收入和费用。权责发生制是一种记账基础，建立在该基础之上的会计模式可以正确的将收入与费用相配合，正确的计算损益。权责发生制凡是当期已经实现的收入和已经发生或应当负担的费用，现金实现制（收付实现制）指对各项收入和费用的认定是以款项（包括现金和银行存款）的实际收付作为标准。凡属本期实际收到款项的收入和支付款项的费用，不管其是否应归属于本期，都应作为本期的收入和费用入账；凡本期未实际收到的款项收入和未付出款项的支出，即使应归属于本期，也不应作为本期的收入和费用入账。现金实现制（收付实现制）指对各项收入和费用的认定是以款项（包财务与会计的比较财务1、关于资产购置、投资、融资和管理的决策体系2、职能是预测、决策、计划和控制3、面向过去，处理历史数据4、确保数据真实5、结果主要受会计政策和会计估计的影响会计1、关于经济活动的核算和监督体系2、职能是核算与监督3、侧重未来，分析各种趋势4、企业财富最大化5、结果主要受到投资报酬率、风险、资本结构和股利分配政策的影响。

财务与会计的比较财务会计内部管理内容生产管理营销管理财务管理人力资源管理内部管理内容生产管理人力资源管理指对人力资源进行合理配置，通过对员工的招聘、培训、使用、考核、激励、调整等一系列过程，调动员工的积极性，发挥员工的潜能，为企业创造价值，确保企业目标的实现。人力资源管理指对人力资源进行合理配置，通过对员工的招聘、培训人力资源管理工作内容六大模块：人力资源规划招聘与配置培训与开发绩效管理薪酬与福利管理劳动关系管理人力资源管理工作内容六大模块：人力资源规划是使企业稳定的拥有一定质量的和必要数量的人力，以实现包括个人利益在内的组织目标而拟订的一套措施，从而求得人员需求量和人员拥有量之间在企业未来发展过程中的相互匹配

人力资源规划是使企业稳定的拥有一定质量的和必要数量的人力，以规划的基础工作分析又叫职务分析、岗位分析，是借助于一定的分析手段，确定工作的性质、结构、要求等基本因素的活动规划的基础工作分析招聘与配置按照企业经营战略规划的要求把优秀、合适的人招聘进企业，把合适的人放在合适的岗位招聘与配置按照企业经营战略规划的要求把优秀、合适的人招聘进企招聘方法情景模拟心理测试劳动技能测试

招聘方法情景模拟培训与开发通过学习、训导等手段，提高员工的工作能力、知识水平和潜能发挥，最大限度的使员工的个人素质与工作需求相匹配，促进员工现在和将来的工作绩效的提高培训与开发通过学习、训导等手段，提高员工的工作能力、知识水平绩效管理对人及其工作状况进行评价，对人的工作结果，通过评价体现人在组织中的相对价值或贡献程度绩效管理对人及其工作状况进行评价，对人的工作结果，通过评价体薪酬与福利指员工为企业提供劳动而得到的各种货币与实物报酬的总和薪酬与福利指员工为企业提供劳动而得到的各种货币与实物报酬的总劳动关系劳动者和用人单位在劳动过程中建立的社会经济关系

劳动关系劳动者和用人单位在劳动过程中建立的社会经济关系目录合资企业介绍合资企业理论合资项目的商业策划合资伙伴的选择合资企业的创建合资企业的管理与控制合资企业的内部管理合资企业的终止与清算合资双方文化差异与冲突解决目录合资企业介绍中国社会“官、绅、富”的社会中国社会“官、绅、富”的社会中国人“面、命、恩”的人中国人“面、命、恩”的人中国文化群体主义中国文化群体主义中、日、美文化比较个人主义集体主义群体主义美国中国日本中、日、美文化比较个人主义集体主义群体主义美国中国日本中国文化追求特权中国文化追求特权中国人讲究人情中国人讲究人情

倡导人义倡导人义

讲究“缘分”讲究“缘分”

家族伦理家族伦理

宗法社会宗法社会

尊卑有序内外有别尊卑有序

潜规则潜规则

集权体制集权体制

关系社会关系社会

家文化家文化1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2212月-22Sunday,December11,20222、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:57:0703:57:0703:5712/11/20223:57:07AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。12月-2203:57:0703:57Dec-2211-Dec-224、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:57:0703:57:0703:57Sunday,December11,20225、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。12月-2212月-2203:57:0703:57:07December11,20226、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。11十二月20223:57:07上午03:57:0712月-227、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十二月223:57上午12月-2203:57December11,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/12/113:57:0703:57:0711December20229、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:57:07上午3:57上午03:57:0712月-2210、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。12/11/20223:57:07AM03:57:0711-12月-2211、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12/11/20223:57AM12/11/20223:57AM12月-2212月-2212、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。11-Dec-2211December202212月-2213、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday,December11,202211-Dec-2212月-2214、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。12月-2203:57:0711December202203:57谢谢大家1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2212月283中外合资企业管理电话子邮件：Libo_zju@126.com中外合资企业管理目录前言合资企业介绍合资企业理论合资项目的商业策划合资伙伴与方式的选择合资企业的组建合资企业的控制合资企业的运营管理合资企业的终止与清算合资双方文化差异与冲突解决目录前言前言：为什么要学习管理？

前言：为什么要学习管理？为什么要学习管理？安邦治国的需要兴企旺司的需要和家谐业的需要为什么要学习管理？安邦治国的需要安邦治国的需要

安邦治国的需要士大夫阶层士有文士和武士之分，而国家治理的主体则是文士阶层文士主要来自于读书人我国历代王朝的主要治理者士大夫阶层我国历代王朝的主要治理者修身、齐家、治国、平天下人生的最高境界——安邦治国古代读书人的理想修身、齐家、治国、平天下古代读书人的理想以天下为己任不想当皇帝，却想当皇帝的老师古代读书人的特点以天下为己任古代读书人的特点读书人成功的标志出将入相读书人成功的标志出将经天纬地之才安邦治国之策即必须懂得宏观层面的“国家管理”“出将入相”的前提经天纬地之才“出将入相”的前提三分天下七擒孟获六出祁山辅国安民抚百姓，示仪轨，约官职，从权制，开诚心，布公道；尽忠益时者虽雠必赏，犯法怠慢者虽亲必罚，服罪输情者虽重必释，游辞巧饰者虽轻必戮；善无微而不赏，恶无纤而不贬；庶事精练，物理其本，循名责实，虚伪不齿读书人的样板—诸葛亮三分天下读书人的样板—诸葛亮贵族称谓周代贵族分为5等：天子、诸侯、卿、大夫、士士为级别最低的贵族小知识：“士”贵族称谓小知识：“士”清末的救国图存举措——洋务运动技术vs.管理清末的救国图存举措——洋务运动技术vs.管理洋务运动背景汉唐以后国势的衰落清末的全面落后与亡国危机

洋务运动背景洋务运动代表人物：李鸿章洋务运动代表人物：洋务运动指导思想中学为体，西学为用师夷长技以制夷洋务运动指导思想洋务运动的结果以中日甲午海战为标志，洋务运动彻底失败洋务运动的结果结论：技术救不了中国，能救中国的是“？”结论：兴企旺司的需要

兴企旺司的需要GM的诞生以股权换经营权的“杜兰特”GM公司的发展创建分权式事业部管理体制的“斯隆”GM公司的成长GM的诞生GM公司的成长和家谐业的需要

和家谐业的需要普通人的愿望安邦治国太累创业办企太苦我的愿望：只想当一个平平凡凡的普通人——“平头百姓”普通人的愿望安邦治国太累需要指出的问题是：普通人好做吗？需要指出的问题是：普通人好做吗？家里人单位人社会人人的角色家里人人的角色家里人角色好演吗？婆媳关系的处理家里人角色好演吗？婆媳关系的处理单位人角色好演吗？上下级管理的处理单位人角色好演吗？上下级管理的处理社会人的角色好演吗？社会关系的处理社会人的角色好演吗？社会关系的处理扮好人生角色，需要掌握管理知识管理知识有助于扮演好家庭角色管理知识有助于扮演好单位角色管理知识有助于扮演好社会角色结论扮好人生角色，需要掌握管理知识结论合资企业介绍

合资企业介绍企业与公司什么是企业、什么是公司？企业与公司之间有何区别？企业与公司什么是企业、什么是公司？我国企业法律形态个人独资企业合伙企业公司制企业有限责任公司股份有限公司国有独资公司一人有限责任公司特殊形态——外资企业中外合资企业中外合作企业外商独资企业我国企业法律形态个人独资企业个人独资企业依照《中华人民共和国个人独资企业法》在中国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资者个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体个人独资企业依照《中华人民共和国个人独资企业法》在中国境内设个人独资企业特点以个人信用为基础不具有法人资格，但是属于独立的法律主体，享有相应的权利能力和行为能力，能够以自己的名义开展经营活动投资者以个人资产对企业债务承担无限责任个人出资、个人经营、收益独享、风险独担企业财产为投资者个人所有，在性质上属于私人财产国家不对企业征收“企业所得税”，而对企业主所得征收“个人所得税”个人独资企业特点以个人信用为基础无限责任所谓“无限责任”，是指不以出资额为承担责任的依据，在企业资产不足以承担责任时，可追溯个人其它财产承担责任无限责任所谓“无限责任”，是指不以出资额为承担责任的依据，在我国企业法律形态个人独资企业合伙企业公司制企业有限责任公司股份有限公司一人有限责任公司特殊形态——外资企业中外合资企业中外合作企业外商独资企业我国企业法律形态个人独资企业合伙企业依照《中华人民共和国合伙企业法》在中国境内设立的，由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织

合伙企业依照《中华人民共和国合伙企业法》在中国境内设立的，由合伙企业特点以合伙协议为基础不具有法人资格普通合伙人对企业债务承担无限连带责任合伙人共同出资、合伙经营、共享收益、共但风险企业财产为合伙人所共有，未经其他合伙人同意，任何一位合伙人不得将合伙财产挪为他用国家不对企业征收“企业所得税”，而对企业主所得征收“个人所得税”合伙企业特点以合伙协议为基础合伙类型普通合伙由普通合伙人组成，合伙人对企业债务承担无限连带责任有限合伙由普通合伙人和有限合伙人组成，普通合伙人对企业债务承担无限连带责任，有限合伙人以其出资额为限对企业债务承担有限责任合伙类型普通合伙合伙协议必备事项指法律规定合伙企业必须在合伙协议中加以载明的事项，如缺少其中任何一项，则协议无效选择事项指合伙企业可以根据各自情况在合伙协议中规定的事项，这些事项是否记载法律不加限定。但一经记载，便发生法律效力，受法律保护合伙协议必备事项必备事项①合伙企业的名称和主要经营场所的地点②合伙目的和合伙企业的经营范围③合伙人的姓名及其住所④合伙人出资的方式、数额和缴付出资的期限⑤利润分配和亏损分担办法⑥合伙企业事务的执行⑦入伙与退伙⑧合伙企业的解散与清算⑨违约责任必备事项①合伙企业的名称和主要经营场所的地点选择事项包括：经营期限聘用经营管理人员企业散伙条件等等选择事项包括：合伙协议模板

合伙协议模板我国企业法律形态个人独资企业合伙企业公司制企业有限责任公司股份有限公司国有独资公司一人有限责任公司特殊形态——外资企业中外合资企业中外合作企业外商独资企业我国企业法律形态个人独资企业公司制企业依照《中华人民共和国公司法》，以公司章程为基础，由多个股东出资设立，自主经营、自负盈亏，股东以出资额为限对其债务承担有限责任的、以营利为目的社团法人其股东可以是自然人、法人和其他组织公司制企业依照《中华人民共和国公司法》，以公司章程为基础，由公司特点投资主体两个以上自然人、法人或其他组织企业财产为公司所有，不得抽逃注册资本；未经股东大会批准，不得向公司外部人处置公司资产责任承担股东以投入资产为限对企业债务承担有限责任企业性质独立法人，具有法人资格，能以公司名义开展经营活动公司特点投资主体公司设立要求有发起人有最低资本限制具备公司章程有治理结构公司设立要求有发起人公司设立要求不同公司设立在：1）发起人资格2）最低资本额3）公司章程4）公司的治理机构等四个方面有不同的要求公司设立要求不同公司设立在：公司种类按照股权的开放与否，公司制企业又分为两种类型：有限责任公司股份有限公司为了推动国企改革，我国