促销的组织与管理及运营管理课件

促销的组织与管理及运营管理促销的组织与管理及运营管理促销的组织与管理及运营管理促销的组织与管理促销的必然■促销的意义商人:行商——坐商——连锁——大规模连锁;卖场营销与企业发展战略:不断扩大经营规模;现有卖场经营效率提高;消费者购物趋势:清楚价值;在意质量;减少购物次数;一次购足;计划购买减少在农村教坛耕耘二十载，深深感受到了祖国教育事业日新月异的发展，欣喜的看到教育改革所带来的巨大变化，令人欣慰。但作为一名长期在农村工作的老师，更多的是感受到了当前城乡差距给农村教育带来的巨大冲击。九十年代，受普九热潮驱动，很多乡镇的村校，都修建起了平房，学校硬件设施发生了翻天覆的变化，校园到处充满活力与生机。但短短的十年不到，很多村校却只留下了空空的楼房。滚滚的打工潮，带来的是进城读书潮。生员流失，校园凄清，琅琅书声，快乐笑靥，已是昔日景象，留下的只有几许冷寂和深深的思索。农村教育正面临着前所未有的挑战。自参加工作以来，一直从事初中语文教学工作，怎样才能留住学生，让学生学有所得，我就语文教学，谈一点粗陋看法。一、诵读，学习语文的根本不知你可有这种体念：脑海中印象最深的诗句、名言、故事等等，小学和初中时记忆的居多。不知你是否还记得，小学、初中时的语文课堂读书经历：正如鲁迅先生写的那样：一班学生放开喉咙，摇头晃脑，教室里人声鼎沸，好不热闹。有些学生虽连书都没看，却也在那儿大声的读着（也就是人们俗称的“读望天眼”）。也许，学生对于所读文章、诗歌的意思可能不甚了了，但令人深思的是：基本上人人都能将很长的文章一字不落的背诵下来，甚至终生不忘。为何不知意思的学生却能将长篇文章背诵下来呢？这是因为琅琅的书声可以营造良好的学习氛围，吸引孩子的注意力，在不自觉间，就将可能是很枯燥的长篇文章背诵下来。随着时间的推移，学生年龄和知识的增长，他们自会渐渐理解了所背诵诗文的意思。人们常说的“书读百遍，其义自见”，“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”，“读书破万卷，下笔如有神”等等，说的正是这个道理。但不知从什么时候开始，大声的，毫无顾忌的诵读离初中语文教学越来越远了。尤其是农村初中，由于人才凋零，学生高亢的诵读已几成天籁。语文教学中，诵读方式很多，如齐读，小组竞读，个别读，分角色读，表演读等等。采用多种形式的读，自会调动学生读书的积极性。也只有放声读，多读，才能读出韵味，读出情感，读出语文语文的特色。二、让语文课目标明确、单一无论什么课，不论采取何种教学方式，教学目的总是会有的，且有时会有几个。我认为，一节好的语文课就像一篇优美的散文，虽然形散，却会神聚，总有一个中心内容或一个中心目标。只有目标明确，集中，才能重点突出。一堂语文课，尽可能将目标单一。在《口技》一文的理解欣赏时，我就只确定了一个目标：理解文章正侧面描写，体会口技人的高超技艺。实践证明，单一的目标，使学生明白了学什么。一节课下来，学生很好的找到并体会了正侧面描写及其作用。同时，课堂相关知识的拓展，学生成热打铁的活学活用，使学生学会并能正确使用正侧面描写。让学生学有所得。三、让学生动起来随着社会的发展，现代化的教学手段走进了语文课堂。语文课堂变得形象、生动、直观，热闹。当今各级示范课、观摩课、优质课中“多媒体”“电教化”“课件”等概念备受青睐。但静下心来就会发现，真正动手动脑的是老师，学生只是纯粹的看客。怎样让学生动起来呢？语文是一门综合学科，语文教学中常常涉及到其他学科的知识。在语文教学中让同学们根据自已的理解，自己的特长，通过绘画、表演、歌唱等形式对文本内容进行再创造，能收到极好的效果。如在历届教学《核舟记》一文时，我都会让学生以形体雕塑表演的形式再现核舟头苏东坡、黄鲁直、佛印的方位、姿势和神态。每次学生都非常踊跃。在对“雕塑”的不断修正的同时，学生对文章内容亦有深刻理解，对说明的准确、生动体会深刻。在教学《社戏》偷豆情节时，让学生讲述自己小时候的有趣经历，并将其用文章写下来。在教学《关雎》时让有音乐特长的同学演唱并教大家演唱。在教《斑羚飞渡》一文中，让学生用连环画的形式展示斑羚飞渡的过程。教学《皇帝的新装》《石壕吏》时，让学生排演课本剧。通过自己动手、动脑，会让语文课堂趣味横生。丰富多彩、妙趣横生的语文课堂，才会使学生对语文课的兴趣长盛不衰。让学生喜欢语文，轻松学习语文，是每一位语文老师共同努力的结果。1限制农村中小学开展“阳光体育”活动的原因1．1应试教育的影响由于学校片面追求升学率，应试教育的指挥棒使学生喘不过气来，他们在压力下生存，在竞争下拼搏，在困苦中挣扎，在穷则思变的思想下，唯有力争在招生考试中一举成名才有出路，这样无疑把农村学生逼进了死胡同，他们在升学的压力下，不得不放弃少年天性，不得不放弃各种活动，这样，学校的升学率高了，状元多了，可学生体质不合格的也多了，没有主动锻炼意识的学生也多了，不重视学生体育锻炼的学校和领导就更多了。1．2学校制度的影响国家要求各级教育行动部门、各级各类学校，加强学校体育工作。可在现实中，由于片面追求升学率，在执行过程中大打折扣。笔者通过对农村中小学的调查发现，有些学校没有按要求开齐体育课，没有课间操和课外体育活动，学生除了学习还是学习，每天几乎都是“宿舍―教室―食堂”三点一线，作业负担过重，学校评比重重，要求教师苦教、学生苦学，时间要求精细，规章制度太多。除此之外，下午放学后，还有大量的家庭作业，学生一般都要到夜里十一点才能完成，有的学生就更晚，学校规定必须完成，而且要求家长签字，如完不成作业，或家长没有签字就要受到严厉的批评。1．3学校体育资源的影响广大农村中小学校体育资源非常有限，许多学校都不同程度地存在着场地少，师资缺乏，课程和活动内容陈旧，班级人数过多，体育经费少，教师待遇低等问题，传统体育项目开展得也非常有限，为了尽量避免伤害事故，大多数学校不敢开展激烈对抗的运动项目。很多学校还习惯把学生“圈”在教室里上自习，不允许学生在操场上玩闹，更少有创新的课程和活动，学生没有活动的激情和兴趣。1．4校园体育文化的影响校园体育文化的功能，主要表现为传承体育文化，实施素质教育，培养学生终身体育意识和完成学校体育任务，校园体育文化是实施目标教育的重要内容，是营造学校人文气息和文化氛围不可缺少的内容，是推动校园文化发展的有力手段，而在广大农村中小学中校园体育文化的影响力还远远不够，还没有做到校园体育文化的社会化、生活化和人性化。对校园体育文化价值的认识也远远不够，学生的校园体育文化意识和锻炼意识不强。1．5社会和家长的影响社会和家长对学生的影响很大，现在社会上各种类型的补习班、提高班、训练营铺天盖地，有每天晚上举办的，有双休日的，有假期长期全天候的，给学生带来了很大痛苦，也让学生失去很多宝贵的锻炼时间。还有各校打出的“我校某生为某年某科第一名，某生为全市或县高招、中招状元”的条幅，也给社会和家庭带来了巨大压力，致使家长以子女考上名牌大学为荣。而为了孩子的未来，也迫于就业压力，家长别无选择也将孩子往高考升学的独木桥上赶。家长是费尽心机，学生是苦不堪言。2农村中小学开展“阳光体育”活动的对策2．1加强领导，完善制度，社会家庭齐参与各级领导对“阳光体育”的重视是关键，在落后的农村地区，要把工作深入到基层，建立各级领导组，完善各种制度，抓好组织和落实，工作做细做深，让每一个学生实实在在地享受到“阳光体育”所带来的快乐和健康，让社会认可，家庭支持，学生满意。要保证“阳光体育”的目标落到实处，确实达到目标要求。2．2提高师资素质，加大经费投入，加强校园体育文化建设体育教师是学校体育工作的组织者和实施者。农村中小学在开展“阳光体育”和校园体育文化建设中一定要提高师资的业务素质，增加师资力量，加大经费投入，加强场地设施的建设，加强校园文化建设，充分开发校本资源，挖掘体育资源，充分调动体育教师的主动性，开展好传统体育项目，要充分结合学校实际。灵活性、针对性和实用性相结合，充分建设好校园体育文化环境。2．3加强素质教育、改变应试教育的评价体系在开展“阳光体育”活动过程中，一定要把新课程改革进行到底，广泛传播健康理念，使“健康第一”的口号家喻户晓，深入人心，使学生能从繁重的作业中走出来，到操场、到阳光下，充分享受大自然的关爱。2．4培养学生兴趣，使学生有一技之长，为终身体育打下基础在体育教学工作中，要采取多种途径提高学生对体育的兴趣，养成经常参加体育锻炼的习惯，要教给学生体育锻炼的方法。要以“达标争优，强健体魄”为目标，使每位学生掌握至少2项日常锻炼的体育技能，使学生都有一技之长，为学生终身体育打下良好基础。2．5要贴近学生，便于实施，科学组织“阳光体育”要贴近学生。便于实施。农村中小学可以因地制宜，充分挖掘学生喜爱的乡土体育项目和传统体育项目，每个年级可根据自己的需要和实际设计不同的运动方式，学校要尊重学生和家长的意见，由学生根据自己的兴趣选择运动项目，学校要有充足的项目供学生选择，并经常举办各种课外活动和假期活动，充实学生的课外文化生活，“我运动，我快乐”，营造“阳光体育”的氛围，吸引学生的参与，让学生走到操场上、阳光下，走到大自然中，健康成长。(河南省睢县高级中学476900)促销的组织与管理及运营管理促销的组织与管理及运营管理促销的组1促销的组织与管理促销的组织与管理2促销的必然■促销的意义商人:行商——坐商——连锁——大规模连锁;卖场营销与企业发展战略:不断扩大经营规模;现有卖场经营效率提高;消费者购物趋势:清楚价值;在意质量;减少购物次数;一次购足;计划购买减少促销的必然3促销的必然■未来消费者需求我们追求的:卖场营销可分为:服务促销、人员促销公共关系促销、超市买场促销、各类促销活动消费者购买行为特征—非计划购买近80%,促销的必然4促销的必然非计划购买行为分析1、想起型购买2、关联型购买3、条件型购买(漠然意识到商品重要)4、冲动型购买促销的必然5提纲什么是促销?促销组织与管理中的要点;店内促销常用的方式;■店内促销商品的选择促销效果评估。提纲6什么是促销?促销=?销售促进促销=?降惊爆=?低价什么是促销?7什么是促销?走出理解促销的误区之一销售促进并不是促销的全部营销目的定量目标定性目标提升销售额传企业形象增加来客数竞争策略提升客单价顾客服务策略加快周转扩大商圈什么是促销?8促销的组织与管理及运营管理课件9什么是促销?走出理解促销的误区之一促销不等于降价吸引来客提升销售商品角色定位提升形象(促销角色策略)获取毛利配合主题收取费用什么是促销?10什么是促销?走出理解促销的误区之二促销不等于降价促销方式的选择降价、买赠、折扣主题促销、新品推荐试吃、试用陈列展示POP引导店内广播、叫卖什么是促销?11促销的组织与管理及运营管理课件12促销的组织与管理及运营管理课件13促销的组织与管理及运营管理课件14促销的组织与管理及运营管理课件15促销的组织与管理及运营管理课件16促销的组织与管理及运营管理课件17促销的组织与管理及运营管理课件18促销的组织与管理及运营管理课件19促销的组织与管理及运营管理课件20促销的组织与管理及运营管理课件21促销的组织与管理及运营管理课件22促销的组织与管理及运营管理课件23促销的组织与管理及运营管理课件24促销的组织与管理及运营管理课件25促销的组织与管理及运营管理课件26促销的组织与管理及运营管理课件27促销的组织与管理及运营管理课件28促销的组织与管理及运营管理课件29促销的组织与管理及运营管理课件30促销的组织与管理及运营管理课件31促销的组织与管理及运营管理课件32促销的组织与管理及运营管理课件33促销的组织与管理及运营管理课件34促销的组织与管理及运营管理课件35促销的组织与管理及运营管理课件36促销的组织与管理及运营管理课件37促销的组织与管理及运营管理课件38促销的组织与管理及运营管理课件39促销的组织与管理及运营管理课件40促销的组织与管理及运营管理课件41促销的组织与管理及运营管理课件42促销的组织与管理及运营管理课件43促销的组织与管理及运营管理课件44促销的组织与管理及运营管理课件45促销的组织与管理及运营管理课件46促销的组织与管理及运营管理课件47促销的组织与管理及运营管理课件48促销的组织与管理及运营管理课件49促销的组织与管理及运营管理课件50促销的组织与管理及运营管理课件51促销的组织与管理及运营管理课件52促销的组织与管理及运营管理课件53促销的组织与管理及运营管理课件54促销的组织与管理及运营管理课件55促销的组织与管理及运营管理课件56促销的组织与管理及运营管理课件57促销的组织与管理及运营管理课件58促销的组织与管理及运营管理课件59促销的组织与管理及运营管理课件60促销的组织与管理及运营管理课件61促销的组织与管理及运营管理课件62促销的组织与管理及运营管理课件63促销的组织与管理及运营管理课件64促销的组织与管理及运营管理课件65促销的组织与管理及运营管理课件66促销的组织与管理及运营管理课件67促销的组织与管理及运营管理课件68促销的组织与管理及运营管理课件69促销的组织与管理及运营管理课件70促销的组织与管理及运营管理课件71促销的组织与管理及运营管理课件72促销的组织与管理及运营管理课件73促销的组织与管理及运营管理课件74促销的组织与管理及运营管理课件75促销的组织与管理及运营管理课件76促销的组织与管理及运营管理课件77促销的组织与管理及运营管理课件78促销的组织与管理及运营管理课件79促销的组织与管理及运营管理课件80促销的组织与管理及运营管理课件81促销的组织与管理及运营管理课件82促销的组织与管理及运营管理课件83促销的组织与管理及运营管理课件84促销的组织与管理及运营管理课件85促销的组织与管理及运营管理课件86促销的组织与管理及运营管理课件87促销的组织与管理及运营管理课件88促销的组织与管理及运营管理课件89促销的组织与管理及运营管理课件90促销的组织与管理及运营管理课件91促销的组织与管理及运营管理课件92促销的组织与管理及运营管理课件9356、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。——库法耶夫

57、生命不可能有两次，但许多人连一次也不善于度过。——吕凯特

58、问渠哪得清如许，为有源头活水来。——朱熹

59、我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知。——笛卡儿

60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。——左拉56、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。—94促销的组织与管理及运营管理促销的组织与管理及运营管理促销的组织与管理及运营管理促销的组织与管理促销的必然■促销的意义商人:行商——坐商——连锁——大规模连锁;卖场营销与企业发展战略:不断扩大经营规模;现有卖场经营效率提高;消费者购物趋势:清楚价值;在意质量;减少购物次数;一次购足;计划购买减少在农村教坛耕耘二十载，深深感受到了祖国教育事业日新月异的发展，欣喜的看到教育改革所带来的巨大变化，令人欣慰。但作为一名长期在农村工作的老师，更多的是感受到了当前城乡差距给农村教育带来的巨大冲击。九十年代，受普九热潮驱动，很多乡镇的村校，都修建起了平房，学校硬件设施发生了翻天覆的变化，校园到处充满活力与生机。但短短的十年不到，很多村校却只留下了空空的楼房。滚滚的打工潮，带来的是进城读书潮。生员流失，校园凄清，琅琅书声，快乐笑靥，已是昔日景象，留下的只有几许冷寂和深深的思索。农村教育正面临着前所未有的挑战。自参加工作以来，一直从事初中语文教学工作，怎样才能留住学生，让学生学有所得，我就语文教学，谈一点粗陋看法。一、诵读，学习语文的根本不知你可有这种体念：脑海中印象最深的诗句、名言、故事等等，小学和初中时记忆的居多。不知你是否还记得，小学、初中时的语文课堂读书经历：正如鲁迅先生写的那样：一班学生放开喉咙，摇头晃脑，教室里人声鼎沸，好不热闹。有些学生虽连书都没看，却也在那儿大声的读着（也就是人们俗称的“读望天眼”）。也许，学生对于所读文章、诗歌的意思可能不甚了了，但令人深思的是：基本上人人都能将很长的文章一字不落的背诵下来，甚至终生不忘。为何不知意思的学生却能将长篇文章背诵下来呢？这是因为琅琅的书声可以营造良好的学习氛围，吸引孩子的注意力，在不自觉间，就将可能是很枯燥的长篇文章背诵下来。随着时间的推移，学生年龄和知识的增长，他们自会渐渐理解了所背诵诗文的意思。人们常说的“书读百遍，其义自见”，“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”，“读书破万卷，下笔如有神”等等，说的正是这个道理。但不知从什么时候开始，大声的，毫无顾忌的诵读离初中语文教学越来越远了。尤其是农村初中，由于人才凋零，学生高亢的诵读已几成天籁。语文教学中，诵读方式很多，如齐读，小组竞读，个别读，分角色读，表演读等等。采用多种形式的读，自会调动学生读书的积极性。也只有放声读，多读，才能读出韵味，读出情感，读出语文语文的特色。二、让语文课目标明确、单一无论什么课，不论采取何种教学方式，教学目的总是会有的，且有时会有几个。我认为，一节好的语文课就像一篇优美的散文，虽然形散，却会神聚，总有一个中心内容或一个中心目标。只有目标明确，集中，才能重点突出。一堂语文课，尽可能将目标单一。在《口技》一文的理解欣赏时，我就只确定了一个目标：理解文章正侧面描写，体会口技人的高超技艺。实践证明，单一的目标，使学生明白了学什么。一节课下来，学生很好的找到并体会了正侧面描写及其作用。同时，课堂相关知识的拓展，学生成热打铁的活学活用，使学生学会并能正确使用正侧面描写。让学生学有所得。三、让学生动起来随着社会的发展，现代化的教学手段走进了语文课堂。语文课堂变得形象、生动、直观，热闹。当今各级示范课、观摩课、优质课中“多媒体”“电教化”“课件”等概念备受青睐。但静下心来就会发现，真正动手动脑的是老师，学生只是纯粹的看客。怎样让学生动起来呢？语文是一门综合学科，语文教学中常常涉及到其他学科的知识。在语文教学中让同学们根据自已的理解，自己的特长，通过绘画、表演、歌唱等形式对文本内容进行再创造，能收到极好的效果。如在历届教学《核舟记》一文时，我都会让学生以形体雕塑表演的形式再现核舟头苏东坡、黄鲁直、佛印的方位、姿势和神态。每次学生都非常踊跃。在对“雕塑”的不断修正的同时，学生对文章内容亦有深刻理解，对说明的准确、生动体会深刻。在教学《社戏》偷豆情节时，让学生讲述自己小时候的有趣经历，并将其用文章写下来。在教学《关雎》时让有音乐特长的同学演唱并教大家演唱。在教《斑羚飞渡》一文中，让学生用连环画的形式展示斑羚飞渡的过程。教学《皇帝的新装》《石壕吏》时，让学生排演课本剧。通过自己动手、动脑，会让语文课堂趣味横生。丰富多彩、妙趣横生的语文课堂，才会使学生对语文课的兴趣长盛不衰。让学生喜欢语文，轻松学习语文，是每一位语文老师共同努力的结果。1限制农村中小学开展“阳光体育”活动的原因1．1应试教育的影响由于学校片面追求升学率，应试教育的指挥棒使学生喘不过气来，他们在压力下生存，在竞争下拼搏，在困苦中挣扎，在穷则思变的思想下，唯有力争在招生考试中一举成名才有出路，这样无疑把农村学生逼进了死胡同，他们在升学的压力下，不得不放弃少年天性，不得不放弃各种活动，这样，学校的升学率高了，状元多了，可学生体质不合格的也多了，没有主动锻炼意识的学生也多了，不重视学生体育锻炼的学校和领导就更多了。1．2学校制度的影响国家要求各级教育行动部门、各级各类学校，加强学校体育工作。可在现实中，由于片面追求升学率，在执行过程中大打折扣。笔者通过对农村中小学的调查发现，有些学校没有按要求开齐体育课，没有课间操和课外体育活动，学生除了学习还是学习，每天几乎都是“宿舍―教室―食堂”三点一线，作业负担过重，学校评比重重，要求教师苦教、学生苦学，时间要求精细，规章制度太多。除此之外，下午放学后，还有大量的家庭作业，学生一般都要到夜里十一点才能完成，有的学生就更晚，学校规定必须完成，而且要求家长签字，如完不成作业，或家长没有签字就要受到严厉的批评。1．3学校体育资源的影响广大农村中小学校体育资源非常有限，许多学校都不同程度地存在着场地少，师资缺乏，课程和活动内容陈旧，班级人数过多，体育经费少，教师待遇低等问题，传统体育项目开展得也非常有限，为了尽量避免伤害事故，大多数学校不敢开展激烈对抗的运动项目。很多学校还习惯把学生“圈”在教室里上自习，不允许学生在操场上玩闹，更少有创新的课程和活动，学生没有活动的激情和兴趣。1．4校园体育文化的影响校园体育文化的功能，主要表现为传承体育文化，实施素质教育，培养学生终身体育意识和完成学校体育任务，校园体育文化是实施目标教育的重要内容，是营造学校人文气息和文化氛围不可缺少的内容，是推动校园文化发展的有力手段，而在广大农村中小学中校园体育文化的影响力还远远不够，还没有做到校园体育文化的社会化、生活化和人性化。对校园体育文化价值的认识也远远不够，学生的校园体育文化意识和锻炼意识不强。1．5社会和家长的影响社会和家长对学生的影响很大，现在社会上各种类型的补习班、提高班、训练营铺天盖地，有每天晚上举办的，有双休日的，有假期长期全天候的，给学生带来了很大痛苦，也让学生失去很多宝贵的锻炼时间。还有各校打出的“我校某生为某年某科第一名，某生为全市或县高招、中招状元”的条幅，也给社会和家庭带来了巨大压力，致使家长以子女考上名牌大学为荣。而为了孩子的未来，也迫于就业压力，家长别无选择也将孩子往高考升学的独木桥上赶。家长是费尽心机，学生是苦不堪言。2农村中小学开展“阳光体育”活动的对策2．1加强领导，完善制度，社会家庭齐参与各级领导对“阳光体育”的重视是关键，在落后的农村地区，要把工作深入到基层，建立各级领导组，完善各种制度，抓好组织和落实，工作做细做深，让每一个学生实实在在地享受到“阳光体育”所带来的快乐和健康，让社会认可，家庭支持，学生满意。要保证“阳光体育”的目标落到实处，确实达到目标要求。2．2提高师资素质，加大经费投入，加强校园体育文化建设体育教师是学校体育工作的组织者和实施者。农村中小学在开展“阳光体育”和校园体育文化建设中一定要提高师资的业务素质，增加师资力量，加大经费投入，加强场地设施的建设，加强校园文化建设，充分开发校本资源，挖掘体育资源，充分调动体育教师的主动性，开展好传统体育项目，要充分结合学校实际。灵活性、针对性和实用性相结合，充分建设好校园体育文化环境。2．3加强素质教育、改变应试教育的评价体系在开展“阳光体育”活动过程中，一定要把新课程改革进行到底，广泛传播健康理念，使“健康第一”的口号家喻户晓，深入人心，使学生能从繁重的作业中走出来，到操场、到阳光下，充分享受大自然的关爱。2．4培养学生兴趣，使学生有一技之长，为终身体育打下基础在体育教学工作中，要采取多种途径提高学生对体育的兴趣，养成经常参加体育锻炼的习惯，要教给学生体育锻炼的方法。要以“达标争优，强健体魄”为目标，使每位学生掌握至少2项日常锻炼的体育技能，使学生都有一技之长，为学生终身体育打下良好基础。2．5要贴近学生，便于实施，科学组织“阳光体育”要贴近学生。便于实施。农村中小学可以因地制宜，充分挖掘学生喜爱的乡土体育项目和传统体育项目，每个年级可根据自己的需要和实际设计不同的运动方式，学校要尊重学生和家长的意见，由学生根据自己的兴趣选择运动项目，学校要有充足的项目供学生选择，并经常举办各种课外活动和假期活动，充实学生的课外文化生活，“我运动，我快乐”，营造“阳光体育”的氛围，吸引学生的参与，让学生走到操场上、阳光下，走到大自然中，健康成长。(河南省睢县高级中学476900)促销的组织与管理及运营管理促销的组织与管理及运营管理促销的组95促销的组织与管理促销的组织与管理96促销的必然■促销的意义商人:行商——坐商——连锁——大规模连锁;卖场营销与企业发展战略:不断扩大经营规模;现有卖场经营效率提高;消费者购物趋势:清楚价值;在意质量;减少购物次数;一次购足;计划购买减少促销的必然97促销的必然■未来消费者需求我们追求的:卖场营销可分为:服务促销、人员促销公共关系促销、超市买场促销、各类促销活动消费者购买行为特征—非计划购买近80%,促销的必然98促销的必然非计划购买行为分析1、想起型购买2、关联型购买3、条件型购买(漠然意识到商品重要)4、冲动型购买促销的必然99提纲什么是促销?促销组织与管理中的要点;店内促销常用的方式;■店内促销商品的选择促销效果评估。提纲100什么是促销?促销=?销售促进促销=?降惊爆=?低价什么是促销?101什么是促销?走出理解促销的误区之一销售促进并不是促销的全部营销目的定量目标定性目标提升销售额传企业形象增加来客数竞争策略提升客单价顾客服务策略加快周转扩大商圈什么是促销?102促销的组织与管理及运营管理课件103什么是促销?走出理解促销的误区之一促销不等于降价吸引来客提升销售商品角色定位提升形象(促销角色策略)获取毛利配合主题收取费用什么是促销?104什么是促销?走出理解促销的误区之二促销不等于降价促销方式的选择降价、买赠、折扣主题促销、新品推荐试吃、试用陈列展示POP引导店内广播、叫卖什么是促销?105促销的组织与管理及运营管理课件106促销的组织与管理及运营管理课件107促销的组织与管理及运营管理课件108促销的组织与管理及运营管理课件109促销的组织与管理及运营管理课件110促销的组织与管理及运营管理课件111促销的组织与管理及运营管理课件112促销的组织与管理及运营管理课件113促销的组织与管理及运营管理课件114促销的组织与管理及运营管理课件115促销的组织与管理及运营管理课件116促销的组织与管理及运营管理课件117促销的组织与管理及运营管理课件118促销的组织与管理及运营管理课件119促销的组织与管理及运营管理课件120促销的组织与管理及运营管理课件121促销的组织与管理及运营管理课件122促销的组织与管理及运营管理课件123促销的组织与管理及运营管理课件124促销的组织与管理及运营管理课件125促销的组织与管理及运营管理课件126促销的组织与管理及运营管理课件127促销的组织与管理及运营管理课件128促销的组织与管理及运营管理课件129促销的组织与管理及运营管理课件130促销的组织与管理及运营管理课件131促销的组织与管理及运营管理课件132促销的组织与管理及运营管理课件133促销的组织与管理