某品牌推广培训手册课件

江淮瑞鹰品牌推广培训手册江淮瑞鹰品牌推广培训手册1目录一、关于乘用车品牌标志、释义及品牌推广首要任务二、如何做好瑞鹰的产品品牌推广三、六方位介绍话术四、竞争车型比较目录一、关于乘用车品牌标志、释义及品牌推广首要任务第一部分关于乘用车品牌标志、释义及品牌推广首要任务第一部分关于乘用车品牌标志、释义及品牌推广首要任务一．椭圆形：

象征着地球，表明JAC通过“整合全球资源，造世界车”，实现全球化经营；

椭圆有迫于外力向内收缩之势，警示JAC人在发展过程中要始终清醒认识来自外部环境的持续压力与挑战，时刻保持危机意识。二．五角星：五角星是红军精神的象征，表明JAC在发展过程中将传承并发扬红军精神，自强不息，艰苦奋斗，令行禁止，学习创新；象征顾客、员工、股东、上下游合作伙伴及其他利益相关方这五个方面紧密协作，和谐共生；象征JAC的发展必须依靠多事业的协调平衡发展，同时也象征着JAC必将如明星一样闪耀世界。三．标志整体：整个标志柔和与刚毅兼具，稳重而不失张力，象征着JAC在全球汽车产业背景下，以“协调平衡，追求卓越”的企业理念全力以赴打造一流自主品牌的追求。一、JAC乘用车业务品牌标志释义

一．椭圆形：一、JAC乘用车业务品牌标志释义

二、瑞鹰（Rein）名称释义1、与瑞风同属于瑞系列，使得江淮乘用车伞品牌是“瑞”字辈，英文都含有“RE”前缀，该前缀的含义是“再一次，又”等意思，这就容易使人产生联想；江淮乘用车产品品类及品种层出不穷、品质不断上升；2、鹰在中国许多区域是吉祥、勇敢、敏捷、有力、振翅高飞的象征，特别是《神雕侠侣》中的神雕更是如此，故瑞鹰容易使人产生“驾驶瑞鹰能够给客户带来吉祥，带来好运；驾驶瑞鹰能够体验敏捷、动力、方面的驾乘乐趣；驾驶瑞鹰SRV能够更快、更安全的到达目的地；驾乘瑞鹰SRV，能够便捷的在不同的路况行驶，人生事业越来越高”等的联想；3、瑞鹰同英文“REIN”的发音相同，而rein的英文意思中：作名词解释为“缰绳，统治，支配”；作动词解释为“以缰绳控制，统治，驾驭勒住马，止住”。这寓意我们的SRV产品是中国SUV市场的英雄，是统治、支配中国SUV市场的发展，将引领中国SUV市场的持续高效发展。另外消费者可以体验江淮SRV带来的驾乘乐趣，是安全的。4、读起来比较容易上口，也好记。三、打造JAC乘用车品牌的首要任务REIN瑞鹰是JAC江淮汽车乘用车伞品牌下的一个重要产品，推广江淮JAC乘用车品牌首先要推广REIN瑞鹰产品品牌，提升起知名度。二、瑞鹰（Rein）名称释义三、打造JAC乘用车品牌的首要四、瑞鹰的标准字体四、瑞鹰的标准字体第二部分如何做好瑞鹰的产品品牌推广第二部分一、中国SUV（或越野车）市场产品分类从技术的角度划分为三类：越野车类轿车化越野类皮卡升级类特征：在皮卡的基础上，封闭车厢而成，有底盘，发动机纵置，后轮驱动。代表车型品牌：长城哈弗、赛弗、赛影，中兴驰野，双环SR—V，吉奥凯旋等。特征：有底盘，离地间隙高，发动机纵置，四轮驱动，有分动箱。车子自重大，油耗高。代表车型品牌：北京吉普、猎豹四驱等。特征：全承载式车身，发动机横置，前驱或全时四驱、适时四驱等，车子的舒适性比纯越野型要好，又较轿车通过性、爬坡性要好。代表车型品牌：本田CR-V、途胜、欧蓝德、瑞虎、瑞鹰等。一、中国SUV（或越野车）市场产品分类从技术的角度划分为三类二、瑞鹰主要竞争产品

10万以下10万-15万15万—20万20万以上欧蓝德

哈佛CUV

东风本田CR-V

奇瑞瑞虎

北京现代途胜

瑞鹰二、瑞鹰主要竞争产品10万以下10万-15万15万—20万三、瑞鹰产品上市初期最直接的打压目标瑞鹰产品上市初期最直接的打压目标初步确定为长城哈弗CUV；1、长城哈弗从价格上占据了万元至万元的价格区间，这将会与瑞鹰的价格区间有重合。2、长城哈弗的主要用户群体为中小企业主，这与瑞鹰的部分目标群体是一致的。3、哈弗整体上销售量还是比较大的，打好与哈弗的第一仗，就意味瑞鹰能获得可观的回报，同时与哈弗相比，瑞鹰有比较优势，相信也能打好这一仗。三、瑞鹰产品上市初期最直接的打压目标瑞鹰产品上市初期最直接的四、瑞鹰产品的品牌使命及市场定位瑞鹰产品品牌使命：是JAC乘用车品牌的第一个产品载体，瑞鹰产品知名度、美誉度将为JAC乘用车品牌累积重要的品牌资产瑞鹰产品市场定位：中高端公务、商务（公私兼顾）用车市场1）购买SUV产品的纯私用用户除一部分偏爱越野外，还有就是要显示自己的“与众不同”的个性，但在当前高油价的市场环境、以及国家的政策引导下，使用费用正成为他们购车决策非常重要的考量因素，因而很多选择了较低的排量2）但中高端公务、公私兼顾用车市场往往对使用成本不是很敏感，往往考虑更多的功能需求，瑞鹰产品全路况适应性及轿车化配置及舒适性，以及突出的安全性能能很好满足这样的消费需求。四、瑞鹰产品的品牌使命及市场定位瑞鹰产品品牌使命：27242118151296价格公务、商务私用家用哈弗欧蓝德－万途胜－万本田－万瑞虎－万REIN瑞鹰越野轿车（）REIN瑞鹰主要竞品的市场定位瑞鹰SRV（）价格公务、商务私用家用哈弗欧蓝德途胜－万本田－万瑞虎REIN五、瑞鹰的用户群体，消费心理洞察1、政府机关、事业单位工作人员

瑞鹰产品全路况的适应性，能很好地满足他们的功能需求，同时还能体现他们勤政廉政的工作作风，经常上山下乡的亲民形象，实惠的价格和适当排量也不会对其造成太多的限制。2、公私兼顾的企业主用户

瑞鹰产品的多功能特点，良好的通过性，舒适性能很好满足他们商务、出行、载人、载货的需求。有“轿车”体面，还能在繁忙地商务活动路途中温存那份征服大自然的越野情怀。3、私人用户

瑞鹰产品俊朗的外观，适合的价格，能张扬个性，也能满足部分私人用户的用车需求五、瑞鹰的用户群体，消费心理洞察1、政府机关、事业单位工作人六、如何在上市初期迅速提升产品的知名度切实可行的对策：“产品名聚焦”就是要在传播时，在品牌传播的各要素中（品牌标志、企业标志、企业名称、企业广告语、产品广告语、产品的价格、配置等），强调产品名称的核心传播地位。切实可行的方法：1、采用“瑞鹰越野轿车”为广告语既能聚焦产品名称，迅速提升产品知名度，又能很好地传达瑞鹰产品特点及属性，传递带给消费者的价值：通俗地讲，就是花一样钱，买两样东西。2、围绕“整合全球资源，造世界车”讲瑞鹰的设计理念，运动感、肌肉感的外观以及所采用的先进技术等。六、如何在上市初期迅速提升产品的知名度切实可行的对策：七、如何提高瑞鹰产品的美誉度瑞鹰产品品牌人格化特征是：民族的，国际的，更进取的，更阳光的，不墨守成规的，充满活力的，思虑周全的，值得信赖的，健康的，时尚的年青人。我们在上市推广中要做到，将产品品牌形象塑造与品牌的人格化特征相一致。从精准营销，引导消费的角度出发，在上市传播中首先抓住“意见领袖”展开宣传即：政府机关公务员、事业单位如媒体记者、广告公关从业人员、摄影师等文化传播者，起很好的示范作用，瑞鹰的产品宣传就是要将“瑞鹰”塑造成电视台主播（陈鲁豫，白岩松）、小有成就的年青艺术家，勤政廉政、经常“上山下乡”体察民情的公务员的形象、品格和个性，从而提升产品品牌形象，让目标消费群体产生共鸣，引导消费。

具体可结合各地的情况，可展开的公关活动：1、“中国城市文化之旅”探询各城市人文、地理、历史等有品位的试驾活动。2、公关赞助诸如：赞助XX省文化下乡指定用车活动，XX省经济资源普查指定用车活动等3、邀请当地电视台主播、年青艺术家、雕塑家、知名的媒体记者开展“瑞鹰荣誉客户一席谈”，谈对瑞鹰的审美理解并进行传播。4、“瑞鹰走遍中国之旅”，以不同的城市，不同经销单位为主办单位，不同的线路，统一的策划。5、组建新体验车友俱乐部七、如何提高瑞鹰产品的美誉度瑞鹰产品品牌人格化特征是：民族的八、瑞鹰产品卖点（多达81项优化设计）（一）整车：

JAC以“整合全球资源，造世界车”的理念，在全球范围内布局研发机构，招募人才，构建工技术与合作平台，得到德国BOSCH，日本爱信，韩国戴姆斯、韩国LG、德国GKM，韩国MCC，美国德尔福，德国西门子、奥地利AVL等一大批汽车制造领域的专业公司技术支持与合作。JAC融合了全球知名的整车设计公司，底盘调校公司，生产工艺工程配套商，众多国内外知名的零配件配套企业智慧结晶，优化创新性地推出以中高级轿车底盘技术标准，综合指标均达理想平衡，公商务旅行、越野休闲功能兼具的中国第感悟于游泳运动员运动感和肌肉感而设计的外部造型，瑞鹰的设计师们融合了意大利音乐、美术、时装的创意思想，设计出铂金质进气格栅，焕彩鹰眼前大灯，魅力独具的精致安全车身大包围，组合式后大灯，以及端庄、大气的尾部造型。仿生、流畅的全车身曲线在有效降低风阻的同时，演绎出荡气回肠的审美组合。瑞鹰越野轿车在车身稳定性，操控性，动力性与经济性，越野性与舒适性上都达到了良好平衡。其车身前后配重几近50/50分配，驾驶座位于轴距中心，驾驭操控性与行驶稳定性当然出众，绝非等闲之辈所能企及；运用最新国际领先技术DOHC发动机，在燃油经济性与动力性之间获得理想平衡的同时，排放达到欧III标准，达到节能、环保、低噪、节约的和谐境界。八、瑞鹰产品卖点（多达81项优化设计）（一）整车：（二）外观：不墨守陈规感悟于游泳运动员运动感和肌肉感而设计的外部造型，瑞鹰的设计师们融合了意大利音乐、美术、时装的创意思想，设计出铂金质进气格栅，焕彩鹰眼前大灯，魅力独具的精致安全车身大包围，组合式后大灯，以及端庄、大气的尾部造型。仿生、流畅的全车身曲线在有效降低风阻的同时，演绎出荡气回肠的审美组合，被意大利的造型大师TIK称之为“NEWCONCEPTBEAUTY”（新概念美）。车型尺寸大小合适,既不浪费也毫不吝啬.（4500mm×1875mm×1730mm）独有的超大天窗设计，可自由伸出头手，感受大自然的美妙。（二）外观：不墨守陈规（三）、动能：领先技术，节能环保世界领先的DOHC发动机技术：世界发动机技术已由上世纪80年代的4Y技术（如长城赛系列车型采用发动机东风EQ491），发展到上世纪90年代初的SOHC单顶置凸轮轴技术（长城哈弗采用4G64发动机），再到现在全国各主流中高级轿车采用的DOHC双顶置凸轮轴发动机。瑞鹰采用的4GA1－1发动机正是采用DOHC技术，具有节能环保，低转速大扭矩，高转速高速度的特点：、汽油、四缸、水冷、四冲程、SFI多点顺序燃油喷射、DOHC双顶置凸轮轴，最大功率为100千瓦，最大扭矩为193牛.米，在动力性与燃油经济性之间达到完美平衡。全时四驱系统，致力于机械的精简与高科技含量,通过液力耦合获得合适的驱动力。其四轮始终处于驱动状态，不必依靠驾驶者判断，前后轮即可自动获得最合适的驱动力，高速行驶时拥有更高的稳定性。在遭遇易打滑路面或其他恶劣路况时，四轮抓地性更强，更为安全可靠，当陷入泥泞路面时，通过前后轮直接耦合大幅提高车辆通过性。3.90km/h等速行驶百公里油耗：4.响应环保：国Ⅲ排放标准。（三）、动能：领先技术，节能环保（四）、操控性:随心所驭1.最小转弯半径：6米。更灵活，更敏捷。在狭窄街道行车，在狭小场地泊车都能将优势发挥得淋漓尽致。2.换档宁静柔顺变速箱：5档手动、带锁环式惯性同步器（除倒档）。3.转向轻便自如：齿轮齿条式液压动力转向，方向盘前后可调。4.四轮独立悬挂系统

A.前悬架

前麦弗逊式独立悬架，降低了发动机高度，整车重心高度降低，提高了车辆行驶的平顺性。

配有横向稳定杆,可使车辆在弯道中侧倾角大幅度减少，极大的提高了车辆操控稳定性和在恶劣路面上的行驶能力;

圆柱等螺距螺旋弹簧,双向作用筒式充气式减震器,可以吸收较多的冲击震动;

转向更精确;

B.后悬架

采用双叉臂独立悬架,提供了优异的操控精确性及乘坐舒适性;

圆柱等螺距螺旋弹簧,双向作用筒式减震器,有效吸收来自路面的震动;

带横向稳定杆,可使车辆在弯道中侧倾角大幅度减少,提高车辆操控稳定性;5、液压离合操纵机构：操作时轻松、自然，有利于减轻加强疲劳。（四）、操控性:随心所驭（五）、空间：宽适待人1.宽适乘员乘坐空间：瑞鹰车身宽达1875MM，在中国同类车中最宽，乘坐也更宽适。2.8大人性化储物组合空间设计：对雨伞、雨鞋、饮料、茶杯、烟灰们也关怀备至a.眼镜盒(头部控制台设置了一触式眼镜盒，防止眼镜保管不当而破损）b.分隔式手套箱（可调节分隔式手套箱再也不会让物品摆放显得凌乱）c.中央控制台固定式杯架（2个杯座适合存放各种大小的杯子）d.带票夹的大尺寸遮阳板（方便票据的夹放）e.中央面板上方的储物托盘f.中央控制台（前扶手下安装了双层储物盒，便于存放音像唱片；控制台的后侧安装了储物盒和烟灰缸，方便后排成员的使用）g.座椅后背袋（有一定深度、大容积的飞机风格座椅袋可为后排乘员额外提供实用的储物空间）h.车门内饰板储物盒3.行李厢：可分隔的行李存放空间a.行李仓容量达969L。b.后背箱行李盒。预先在行李区下方设置的行李盒可提供一个极好的、不影响其他物品摆放的储物空间，适合于放置各种旅途及驾车必需品。c.行李网及挂钩。此装置可垂直或水平安装在宽大的行李区，捆绑行李或其他松散的物品。d.行李遮帘。可遮盖在行李区的行李或货物，安全的避开视线或强烈的太阳光。e.行李垫。保护内饰及行李，并有助于防止行李移动同时保护装载布局。f.野餐托盘（五）、空间：宽适待人（六）、安全：安全堡垒1.引进德国BOSCH零拖滞技术生产的前后盘式刹车系统：前后通风盘式刹车系统与车载重量完美匹配，并和可靠的线性刹车一同带来高性能表现。2.德尔福最新版ABS防抱死制动系统与EBD电子制动力分配系统相配合保证驾驶员在制动过程中能够很好控制方向，缩短刹车距离，获得制动安全。3.全承载“蛋壳”式全钢制车身结构：全钢制车身，有效分散碰撞发生时对车身产生的冲击力。4、前部、尾部吸能防撞区：碰撞发生时，能有效吸收来自碰撞产生的能量，有效保护驾乘人员的安全。5、加强型变截面纵梁运动底盘：在底盘前后部都增加了加强型的变截面纵梁，增强底盘了钢性，提高了车身的扭转钢度，增强了底盘承受来自各方向撞击的能力。6、加强车身侧面B柱、侧门防撞加强筯，有效防护来自侧面的碰撞7.采用BOSCH第八代ECU电子控制单元控制的低爆发力前排驾驶座安全气囊，能精确计算并控制碰撞发生后气囊打开的时间，做到气囊完全打开后，人体才扑到气囊上，避免气囊对驾乘人员造成二次伤害，最大限度的保护乘员的安全。8.前后排三点式安全带：前排安全带采用预紧式安全带，在碰撞发生时尽可能地将前排乘员伤害降至最小。9.电子倒车雷达（六）、安全：安全堡垒9.防眩晕后视镜：可自动降低亮度，易于看清目标并可减轻眼部刺激10.可溃吸能式转向管柱：吸能式转向管柱可以向内伸缩，有助于在正面撞击时减少对驾驶者的伤害。11.高位刹车灯：采用高亮度LED刹车灯，可向后方车辆显示刹车信号，可视性良好。12、采用德国西门子技术生产的组合仪表采用世界先进的ECU控制：具有强大的自诊断功能和报警功能。金属质感的仪表盘，在提高档次的同时，有利于减缓驾驶员的视觉疲劳，实现良好的人机对话。13、和谐的车内饰色调：瑞鹰的内饰为较为柔和的暗色调，有利于避免了因车内亮度过高而使过多车内物体进入驾驶员的视野，有效缓解驾驶疲劳。14、同尺寸备胎15、

“宽银幕”式，更高一筹的驾驶视野：瑞鹰在同类车中最宽的车身设计，因而拥有“宽银幕”式的驾驶视野。由于驾驶位比一般轿车更高，在一般的城市塞车路段，略高一筹当然有一种盛气凌人的感觉。16、电子防盗钥匙某品牌推广培训手册课件七、舒适：思虑周全1、自动恒温空调瑞鹰采用韩国万都MCC自动空调，可按用户的设定自动控制风门、风量，从而达成完美的温度控制。运用PAR-TECH空调解析技术对气流的流量、流向、分布进行计算机模拟分析，使车内空气达到很好的循环。进气系统可自由选择新风或回风两种模式，以保持车内富足的氧气供应，也可利用回风以节省能源。2、人体工程学防滑座椅根据人体工程学原理设计，根据人体的曲线设计，提高乘坐舒适性的同时，有效减轻驾驶者转弯时的侧倾；紧急制动时显著减少前移距离；高速行驶时将您紧紧护于座位之中。3、全方位降噪静音利用共振点抑制技术，并结合高科技复合材质隔音材料，让车内呈现宁静舒适的驾乘空间。4、隐藏式天线5、6/4分离式后排座椅：在车内即可从行李箱取得所需物品。后座椅6：4分离，这无疑为您提供了一个超大的后方置物空间，便于放置长形物品。6、后排超大中央扶手：充分体现“以人为本”的设计理念，有效减少后排乘客长时间乘车的疲劳。7、前、后车门扶手8、紧握式拉手七、舒适：思虑周全六方位介绍销售话术车前部介绍驾驶室介绍车后座舱介绍车后部介绍车侧部介绍引擎仓介绍六方位介绍销售话术车前部介绍概述瑞鹰长宽高尺寸为：4500×1875×1730mm，其采用了中高级轿车平台的底盘技术，采用全承载式车身和四轮独立式悬架，匹配的汽油发动机、全时四驱系统和前后盘式制动，其内部座椅灵活多变，可形成多维的空间组合，90KM百公里油耗仅为，实现了动力性和燃油经济性、舒适性和通过性、操控性和稳定性的良好平衡，特别是在安全性能方面大大超越同类型车，瑞鹰不仅在平坦的城市路面行驶拥有很好的舒适性，而且可以征服崎岖不平的复杂路况，是中国第一款“越野型轿车”。概述瑞鹰长宽高尺寸为：4500×18一、前部主要配备介绍·运动感和肌肉感的车身造型·肌肉感引擎盖设计·刚性十足的镀铬进气格栅·五角星车标·焕彩鹰眼前大灯·前雾灯·前保险杠一、前部主要配备介绍·运动感和肌肉感的车身造型前部运动感和肌肉感的车身造型：瑞鹰的外型设计，感悟于游泳运动员运动感和肌肉感而设计，在有效降低风阻的同时，演绎出荡气回肠的审美组合，被意大利造型大师TIK称之为“NEWCONCEPTBEAUTY”（新概念美）。2.平滑而流畅引擎盖设计：引擎盖线条平滑而流畅，更好的降低风阻系数，从而有效提高整车的燃油经济性。前部运动感和肌肉感的车身造型：瑞鹰的外型设计，感悟于游泳运动前部3.刚性十足的镀铬进气格栅：镀铬进气格栅带有很强的金属质感,同时显示整车刚性的一面，与整车动感和肌肉感的设计风格遥相呼应，同时有效增大前格栅的进风量，提升发动机的散热效果。4.五角星车标：棱角分明的五角星车标，柔和与刚毅兼具，稳重而不失张力，更好的呈现了瑞鹰的品质感和科技感。5.焕彩鹰眼前大灯：锐利多彩的鹰眼前大灯设计，溢彩飞扬，动感有神。前部3.刚性十足的镀铬进气格栅：镀铬进气格栅带有很强的金属质前部6.前雾灯：具有良好的透光性，穿透力强，更好的保证雾天的行车安全。7.前保险杠：前保险杠融于车身的一体式设计，具有很好的韧性和出色的吸能效果，加强型保险杠支架具有很好地防撞功能。前部6.前雾灯：具有良好的透光性，穿透力强，更好的保证雾天的二、驾驶室主要配备介绍·宽大驾乘空间·液压离合操纵机构·大型电动天窗·和谐车内饰色调·预紧式安全带·前排驾驶座安全气囊·防眩目内后视镜·中央扶手及多处置物盒·自动恒温空调·人体工程学防滑座椅·全方位降噪静音·顺畅的档位操纵·可溃吸能式转向管柱·液压助力方向盘·“宽银幕”式，更高一筹的驾驶视野·一触式眼镜盒·带票夹的大尺寸遮阳板·仪表盘·电子防盗钥匙二、驾驶室主要配备介绍·宽大驾乘空间驾驶室宽大驾乘空间：瑞鹰车身宽达1875mm，在中国同类车中最宽，乘坐也更宽适。和谐车内饰色调：瑞鹰的内饰为较为柔和的暗色调，有利于避免了因车内亮度过高而使过多车内物体进入驾驶员的视野，有效缓解驾驶疲劳。驾驶室宽大驾乘空间：瑞鹰车身宽达1875mm，在中国同类车中驾驶室大型电动天窗：独有的超大天窗设计，具有前后平行滑动、上掀、自动关闭、一次接触和天窗玻璃打开时遮阳板自动打开功能，同时能有效防紫外线，还能自由伸出头手，感受大自然的美妙。预紧式安全带：当车辆出现紧急情况时，预紧式安全带能自动快速回收，限制驾驶员或前排乘客身体前移。张紧度限制器将安全带的张紧度控制在某一范围内，避免安全带对乘客造成伤害。驾驶座安全气囊：采用BOSCH第八代ECU电子控制单元控制的低爆发力驾驶座安全气囊，能精确计算并控制碰撞发生后气囊打开的时间，做到气囊完全打开后，人体才扑到气囊上，避免气囊对驾乘人员造成二次伤害，最大限度的保护驾驶员的安全。驾驶室大型电动天窗：独有的超大天窗设计，具有前预紧式安全带：驾驶室防眩目内后视镜：夜间行驶，后面行使车辆的照明大灯经常让人觉得刺眼。瑞鹰的自动防眩后视镜则解决了这个驾车困扰。它能持续感应到周围的光线强弱与直射到镜面上的光照强度，然后根据光照强度迅速调整镜面的反射能力，减少眩光，降低驾驶者的视觉疲劳。中央扶手及多处置物盒：前排扶手箱减少您长途驾驶的疲劳，扶手箱内隐藏式储物盒，给物品更多的安全存放空间。中央控制台固定式杯架正好便于驾乘人员茶杯的摆放。中控仪表台：布局有条不紊，具有良好的人机界面，各个按键都处于驾乘人员触手可及的范围。驾驶室防眩目内后视镜：夜间行驶，后面行使车辆的照明大灯经常让驾驶室自动恒温空调：瑞鹰采用韩国万都MCC自动空调，可按用户的设定自动控制风门、风量，从而达成完美的温度控制。运用PAR-TECH空调解析技术对气流的流量、流向、分布进行计算机模拟分析，使车内空气达到很好的循环。进气系统可自由选择新风或回风两种模式，以保持车内富足的氧气供应，也可利用回风以节省能源。多向可调人体工程学防滑座椅：根据人体工程学原理设计，与人体的曲线相一致，同时驾乘者还可根据自身的需要调节座椅位置，获得最佳乘坐姿势，提高乘坐舒适性的同时，有效减轻驾驶者转弯时的侧倾；紧急制动时显著减少前移距离；高速行驶时更能将您紧紧护于座位之上。全方位降噪静音：利用共振点抑制技术，并结合高科技复合材质隔音材料，让车内呈现宁静舒适的驾乘空间。驾驶室驾驶室顺畅的档位操纵：5档手动、带锁环式惯性同步器（除倒档）。液压离合操纵机构：操作时轻松、自然，有利于减轻疲劳。“宽银幕”式，更高一筹的驾驶视野：瑞鹰在同类车中最宽的车身设计，因而拥有“宽银幕”式的驾驶视野。由于驾驶位比一般轿车更高，在一般的城市塞车路段，略高一筹当然能看得更远，便于了解前面的路况。驾驶室液压离合操纵机构：操作时轻松、自然，有利“宽银幕”式，一触式眼镜盒：防止眼镜保管不当而破损，只要轻轻一按，眼镜盒即可打开。驾驶室仪表盘：采用德国西门子技术生产的组合仪表采用世界先进的ECU控制：具有强大的自诊断功能和报警功能。带金属质感的仪表盘，在提高档次的同时，有利于减缓驾驶员的视觉疲劳，实现良好的人机对话。带票夹的大尺寸遮阳板：方便票据的夹放，同时可用于遮挡车外强烈的光线。电子防盗钥匙：只能使用带有ID密码的原配钥匙，否则无法启动发动机，可有效防范车辆被盗。驾驶室仪表盘：采用德国西门子技术生产的组合仪表带票夹的大尺寸ETACS装置：当车速超过40km/h时，车门自动上锁，安全性更高。CD机：音质效果优良。智能一体化遥控门锁：可实现远距离开关门锁及尾门的功能。按键式中控按纽：采用中央控制形式，方便实用驾驶室ETACS装置：当车速超过40km/hCD机：音质效果优良。点烟器、烟灰盒，电源等人性化配置一应俱全驾驶室超大仪表台内置储物盒：方便驾乘人员存放各式各样的杂物，如手电筒，手套等副驾驶座雨鞋存放盒：方便出行。点烟器、烟灰盒，电源等人性化配置一应俱全驾驶室超大仪表台内置夜光钥匙孔：便于夜间驾车起动多功能仪表：清晰显示海拔高度、方向、温度等。驾驶室高度可调方向盘：可根据驾驶员的坐姿、身高调节。可溃吸能式转向管柱：吸能式转向管柱可以向内伸缩，有助于在正面撞击时减少对驾驶者的伤害。夜光钥匙孔：便于夜间驾车起动多功能仪表：清晰显示海拔高度、方三、车后座主要配备介绍·儿童安全门锁·后排三点式安全带·人性化的细节设计·宽适乘员乘坐空间·6/4分离式后排座椅·后排超大中央扶手三、车后座主要配备介绍·儿童安全门锁车后座儿童安全门锁：有效避免后排儿童在行驶过程中由于车门意外打开所造成的伤害，对儿童提供最佳、最周全的安全保护。后排三点式安全带：乘坐更安全，放心。车后座儿童安全门锁：有效避免后排儿童在行驶后排三点式安全带：车后座人性化的细节设计车顶阅读灯：造型优美，只要轻轻一按即可使用前扶手箱后的内置式杯槽,放置水杯、饮料更方便中置的烟灰盒，方便后排人员的使用门内侧储物盒：可很好地存放雨伞等物

座椅后背袋，有一定深度、大容积的航空座椅袋可为后排乘员提供实用的储物空间，可存置书刊等物，便于取阅车后座人性化的细节设计车顶阅读灯：造型优美，只要轻轻一按即可车后座宽适乘员乘坐空间：瑞鹰车身宽达1875MM，在中国同类车中最宽，为三人准备了四人的乘坐空间，更宽适。后排超大中央扶手：充分体现“以人为本”的设计理念，有效减少后排乘客长时间乘车的疲劳，提高后排乘客乘坐的舒适性。6/4分离式后排座椅：在车内即可从行李箱取得所需物品。后座椅6：4分离，在乘坐4人的情况下，还可放置一个长形物品。车后座宽适乘员乘坐空间：瑞鹰车后排超大中央扶手：充分体现6/四、车后部主要配备介绍·发光二极管车尾照明系统·响应环保·高位刹车灯·倒车雷达·后保险杠及踏板·行车备用胎：·后尾翼·撑杆门·后舱门窗雨刮器·行李厢·灵活多变空间四、车后部主要配备介绍·发光二极管车尾照明系统车后部发光二极管车尾照明系统：瑞鹰所配置的高级尾灯，运用了最先进的发光二极管技术而非传统单纤维灯丝灯泡技术。这种装置不仅提高能源转化效率,燃油消耗节省超过1%,还是主动防护的主要装置。发光二极管的尾灯点亮速度是2—15毫秒，是传统的单纤维灯丝灯泡的10倍以上.这意味着您以每小时100公里高速行驶时，为车后的驾驶者提供了多6米的反应速度。流线感极强的后尾翼高位刹车灯：采用高亮度LED刹车灯，可向后方车辆显示刹车信号，可视性良好。车后部发光二极管车尾照明系统：瑞鹰所配置的高级尾灯，运流线感车后部后保险杠及踏板：装有吸能组件的后保险杠与后门踏板一同作用,可最大限度吸收碰撞产生的能量,使货物免受损害。后门窗玻璃：根据整车造型设计，形成优美的曲面。撑杆门：方便车门开启，便于存取物品后舱门窗雨刮器：带高密度聚合物保护罩的间歇式雨刮器，使用寿命更长，保证雨天后方视线的清晰，进一步展示尾部设计中的简约风格。隐藏式备用胎：方便，实用，美观。倒车雷达：方便安全倒车车后部后保险杠及踏板：装有吸能组件的后保险撑杆门：方便车门开车后部行李厢：可分隔的行李存放空间a.行李仓容量达776L。b.行李网及挂钩。此装置可垂直或水平安装在宽大的行李区，捆绑行李或其他松散的物品。c.行李垫。保护内饰及行李，并有助于防止行李移动同时保护装载布局。d.后背箱行李盒。预先在行李区下方设置的行李盒可提供一个极好的、不影响其他物品摆放的储物空间，适合于放置各种旅途及驾车必需品。e.行李遮帘。可遮盖在行李区的行李或货物，安全的避开视线或强烈的太阳光。车后部灵活多变空间车后部灵活多变空间车后部五、车侧部主要配备介绍·车型尺寸·流畅的肌力线车身：·全承载“蛋壳”式全钢制车身结构·加强车身侧面B柱、侧门防撞加强筯·电动加热调节后视镜·先进技术的整车喷漆：·四门防撞钢梁：·车顶行李架·轮毂·全时四轮驱动:·四轮独立悬挂系统·前后盘式制动·ABS+EBD制动系统·加强型变截面纵梁运动底盘·中高级轿车优化底盘：五、车侧部主要配备介绍·车型尺寸车侧部车型尺寸大小合适,既不浪费也毫不吝啬.（4500mm×1875mm×1730mm）车侧面造型：向内收缩的大弧面设计，体现了设计师不墨守成规的创意思想，大开大合，凸显瑞鹰的运动感全承载“蛋壳”式全钢制车身结构：全钢制车身，有效分散碰撞发生时对车身产生的冲击力。车侧部车型尺寸大小合适,既不浪费也毫不吝啬.车侧面造型：向内车侧部四轮独立悬挂系统

A.前悬架

前麦弗逊式独立悬架，降低了发动机高度，整车重心高度降低，提高了车辆行驶的平顺性。

配有横向稳定杆,可使车辆在弯道中侧倾角大幅度减少，极大的提高了车辆操控稳定性和在恶劣路面上的行驶能力;

圆柱等螺距螺旋弹簧,双向作用筒式充气式减震器,可以吸收较多的冲击震动;

转向更精确;

B.后悬架

采用纵向拖曳臂式悬架,双横臂.提供了优异的操控精确性及乘坐舒适性;

圆柱等螺距螺旋弹簧,双向作用筒式充气式减震器,有效吸收来自路面的震动;四轮独立悬挂系统

车侧部四轮独立悬挂系统

A.前悬架

前麦弗逊式独立悬架，车侧部全时四驱系统，致力于机械的精简与高科技含量,通过液力耦合获得合适的驱动力。其四轮始终处于驱动状态，不必依靠驾驶者判断，前后轮即可自动获得最合适的驱动力，高速行驶时拥有更高的稳定性。在遭遇易打滑路面或其他恶劣路况时，四轮抓地性更强，更为安全可靠，当陷入泥泞路面时，通过前后轮直接耦合大幅提高车辆通过性。引进德国BOSCH零拖滞技术生产的前后盘式刹车系统：前后通风盘式刹车系统与车载重量完美匹配，并和可靠的线性刹车一同带来高性能表现。车侧部全时四驱系统，致力于机械的精简与引进德国BOSCH零拖车侧部德尔福最新版ABS防抱死制动系统与EBD电子制动力分配系统相配合保证驾驶员在制动过程中能够很好控制方向，缩短刹车距离，获得制动安全。加强型变截面纵梁运动底盘：在底盘前后部都增加了加强型的变截面纵梁，增强底盘了钢性，提高了车身的扭转钢度，增强了底盘承受来自各方向撞击的能力。加强车身侧面B柱、侧门防撞加强筯，有效防护来自侧面的碰撞车侧部德尔福最新版ABS防抱死制动系统与加强型变截面纵梁运动轮毂：六幅，具运动感。与车身同色电动加热调节后视镜：更方便，更实用。车侧部四门防撞钢梁：有效防护来自侧面的碰撞。先进技术的整车喷漆：经过多道防锈工序和四层喷漆处理。轮毂：六幅，具运动感。与车身同色电动加热调节后视镜：更方便，四门防撞钢梁：有效防护来自侧面的碰撞。中高级轿车优化底盘：采用中高级轿车底盘，经过国际著名跑车公司（保时捷）精确调较，在大大提高了车辆燃油利用率的同时，大大提升了车辆行驶稳定性，乘坐舒适性，并有效地提高了车辆的使用寿命。车顶行李架：加强型的车顶行李架，优化整车线条的同时，也为车主提供了更多的载物空间。车侧部四门防撞钢梁：有效防护来自侧面的碰撞。中高级轿车优化底盘：采六、引擎仓主要配备介绍·发动机·变速箱：·发动机防护罩：·蓄电池防护罩：·引擎室隔音垫：六、引擎仓主要配备介绍·发动机引擎仓引擎仓布局:有条不紊。引擎仓引擎仓布局:有条不紊。引擎仓世界领先的DOHC发动机技术：世界发动机技术已由上世纪80年代的4Y技术（如长城赛系列车型采用发动机东风EQ491），发展到上世纪90年代初的SOHC单顶置凸轮轴技术（长城哈弗采用4G64发动机），再到现在全国各主流中高级轿车采用的DOHC双顶置凸轮轴发动机。瑞鹰采用的HFC4GA1－1发动机正是采用DOHC技术，具有节能环保，低转速大扭矩，高转速高速度的特点：、汽油、四缸、水冷、四冲程、SFI多点顺序燃油喷射、DOHC双顶置凸轮轴，最大功率为100千瓦，最大扭矩为193牛.米，在动力性与燃油经济性之间达到完美平衡。发动机防护罩：改善引擎仓布局的同时，更好地保护发动机引擎仓世界领先的DOHC发动机技术：世界发动机技术已由上世纪引擎仓变速箱：5档手动、带锁环式惯性同步器（除倒档）引擎室隔音垫：很好地降低引擎轰鸣声，保证车辆的噪音在理想分贝之内。引擎仓变速箱：5档手动、带锁环式惯性同步器（除倒档）引擎室车型比较车型比较欧蓝德竞争比较关键词：1.北京吉普高层频繁动荡，造成很多混乱，导致产品品质、销售服务管理等方面存在严重不足，很多用户买车以后存在很多服务问题。2.三菱公司也由于管理混乱造成多次全球范围内因产品质量问题而被迫进行多次召回，在安全性方面即便是在日本本土及国际市场的不良口碑也是众所周知的，更何况是在中国呢，因此在选择这款车时请慎重考虑。3.仅仅只有1750mm的车身宽度，令其后排乘座空间十分有限，并且车辆的横向稳定性较差。4.欧兰德的实尚版虽价格高达万，但它却采用了前盘后鼓的制动方式，采用了4G64单顶置凸轮轴技术的发动机，技术落后，油耗很大，达到了16－18升。瑞鹰VS欧兰德欧蓝德竞争比较关键词：瑞鹰VS欧兰德关键词：1.东风本田是由武汉万通演变而来，在汽车制造质量上还存在很多问题，虽然用的是本田的品牌，但制造水平还停留在皮卡的技术上。2.车型外观呆板，缺乏活力，欠缺时尚气息。适时四驱系统，降低了驾驶者的可选择性，减少了驾驶乐趣，为用户带来不必要的浪费。4.价位高。的驾乘空间拘谨。6.跟瑞鹰相比，CRV缺乏威猛霸气，没有越野感觉。7.销售服务网络不稳定，前期依靠国内另外一家本田公司的网络，售后服务还需要相当长的时间过渡，这些必然会影响它的服务质量。车型比较瑞鹰VSCRV关键词：车型比较瑞鹰VSCRV关键词：1.由于它采用的底盘过硬，在行驶过程当中能明显感觉到颠簸，因而它的乘坐舒适性极差。2.内部人性化设计考虑不周，储物空间有限.3.外观比较普通，毫无现代感。4.老车型，毛病多，小改小闹，就当新车卖，有愚弄消费者的感觉。5.发动机油耗高，噪音大，技术水平落后。6.除了行政指令性购买外，客户认同度差，销量低。7.由于社会保有量低，其售后服务网络和配件供应严重不足。车型比较瑞鹰VS吉普2500／2700关键词：车型比较瑞鹰VS吉普2500／2700关键词：1.途胜长宽高4325／1795／1730，空间狭小，外观比较普通，不够大气。2.整车风格娇小，没有SUV的霸气，偏女性化。3.途胜的驾乘空间拘谨。4.跟瑞鹰相比，途胜缺乏威猛霸气，没有越野感觉。5.价格高昂，性价比差。车型比较瑞鹰VS途胜关键词：车型比较瑞鹰VS途胜车型比较瑞鹰VS猎豹关键词：1.车型极其陈旧，产品已进入淘汰期。2.发动机技术落后，油耗奇高，以牺牲经济性来换取动力性，性价比差，使用成本高。3.因其是引进三菱的80年代的产品，整车设计水平和技术含量因受当时科技的局限性，安全性和现代感极差。4.产品面临着全面更新和淘汰的结果，购买后用户维修无保障，配件匹配性差。万的车居然还用机械式ABS，丝毫不顾及用户的安全。6.车型比较瑞鹰VS猎豹关键词：1.车型极其陈旧，产品已进入淘汰关键词：1.整车尺寸长宽高4285／1765／1715，比瑞鹰小，内部驾乘空间狭小。2.外形不够流畅，保守，缺乏鲜明的个性。3.发动机采用的是单顶置凸轮轴，技术落后，高油耗，高噪音。4.制动偏软，安全性较差。5.整车结构设计不够合理，高速行驶不稳定，有些发飘。6.底盘离地间隙只有155mm,离地太低，通过性差。7.整车外观和内饰加工粗糙，品质感差，小毛病较多。车型比较瑞鹰VS瑞虎关键词：车型比较瑞鹰VS瑞虎车型比较瑞鹰VS长城哈弗关键词：1.哈弗是由长城汽车公司生产，一直以来都是生产皮卡，属国内汽车行业的三流品牌。2.哈弗车是在皮卡的底盘上加上车厢拼凑而成，不是完全意义上的全新整车设计的SUV，设计投入不足，设计和造车理念落后。3.哈弗车采用非承载式车身，如同砖混结构的房屋和混凝土浇铸的房屋，安全无可比性。4.存在着严重的制动跑偏，制动的灵敏度差，驾乘无安全保障。5.车内饰品没采用环保材料，污染严重。6.车身较高，宽度不足，行驶和转弯稳定性差。7.发动机采用的是单顶置凸轮轴的发动机，技术落后，高油耗，高噪音，“一脚油门踩下去，一瓶啤酒就没了。”8.踏板离地高，驾乘人员不方便上下，女性乘客尤为不便。9.品牌的形象影响了用户的驾乘感觉。车型比较瑞鹰VS长城哈弗关键词：1.哈弗是由长城汽车公司生产车型比较瑞鹰VS长城哈弗车型比较瑞鹰VS长城哈弗哈弗：长城汽车在皮卡底盘基础上升级的一款越野车，其市场定位于CUV。对外卖点：外部造型内部空间动力配置安全出口第一品牌瑞鹰VS长城哈弗车型比较哈弗：瑞鹰VS长城哈弗车型比较瑞鹰哈弗长／宽／高（mm)4500／1875／17304620/1800/1775最小离地间隙（mm）170200整备质量（kg)17401720－1830最高车速（km/h)160最大功率（kw）10093最大扭矩（N.m）193195变速器型式五速手动五速手动轮胎规格225235车型比较瑞鹰VS哈弗操控比较2.离地间隙小，车辆高度低，车辆行驶稳定性好3.瑞鹰的车辆宽度比哈弗宽，行驶横向稳定性高于哈弗综合上述比较，瑞鹰的操控好于哈弗瑞鹰哈弗长／宽／高（mm)4500／1875／1730462车型比较瑞鹰VS哈弗瑞鹰哈弗制动装置型式前后盘式前后盘式前排驾驶座安全气囊是是(选装)前保险杠内置防撞钢梁与车身同色前大灯组合式大灯组合水晶菱形大灯ABS防抱死系统ABS+EBDABS+EBD儿童安全门锁有有四门防撞钢梁有有车窗自动上锁系统无无车门自动上锁系统有有后风挡间歇式雨刮器及加热装置有有安全比较1.瑞鹰的底盘是基于中高级轿车底盘平台设计，经过国际著名跑车公司经过精确调校，大大提高了车辆燃油利用率的同时，有效地提高了车辆的使用寿命，行驶安全性达到了世界一流水准，而哈弗的底盘是在皮卡底盘平台上改进而来的，无论是在燃油利用率，行驶舒适性，还是在行驶安全性方面都不及瑞鹰。车型比较瑞鹰VS哈弗瑞鹰哈弗制动装置型式前后盘式前后盘式前排车型比较瑞鹰VS哈弗舒适性比较瑞鹰哈弗悬挂前麦弗逊式独立悬架，后双叉臂式，带双向充气式减震器及螺旋弹簧前双叉臂式扭杆弹簧独立悬架，后四连杆螺旋弹簧非独立悬架音响系统AM／FM单碟CD6碟CD空调采用非独立、单循环系统，自动温控，带后排送风手控自动一体化冷暖空调后视镜电动、带除霜功能电动、带除霜功能钥匙孔照明有有后舱遮物板有有后舱12电源接口有有置物空间带中央扶手和杯座的落地储物盒、后座中央扶手带中央扶手和杯座的落地储物盒、无后座中央扶手前顶内置眼睛盒有无后窗除雾器有有1.瑞鹰的前后都是独立式悬架,而哈弗采用的是前独立式悬架,后非独立悬架,从悬架方面对比,瑞鹰的舒适性比哈弗好；2.瑞鹰的底盘基于中高级轿车底盘平台设计,而哈弗的底盘缘于其皮卡底盘；3.瑞鹰采用的是抗震性好的承载式车身设计,而哈弗采用的是抗震性差的非承载式车身；4.瑞鹰无论是在空调、置物空间、眼睛盒等舒适便利性配置上都比哈弗要好。车型比较瑞鹰VS哈弗舒适性比较瑞鹰哈弗悬挂前麦弗逊式独立悬架车型比较瑞鹰VS哈弗空间比较瑞鹰哈弗长／宽／高（mm）4500／1875／17304620／1800／1775轴距（mm)26202700备胎后悬挂后悬挂后座可掀起、64分割可掀起、64分割车顶行李架有有后行李箱空间776750／1680后行李厢门上掀式上掀式1.瑞鹰的后备箱容积为776升，而哈弗才750升，储物空间瑞鹰更充裕。2.瑞鹰后备箱增加了隐藏式医药箱,更人性化。3.野餐或储物托盘上带隔垫，具有很强的私密性，驾乘人员离开的时候可存放贵重物品。。车型比较瑞鹰VS哈弗空间比较瑞鹰哈弗长／宽／高（mm）450车型比较瑞鹰VS哈弗

瑞鹰哈弗长／宽／高（mm)4500／1875／17304620/1800/1775轴距（mm)26202700最小离地间隙（mm）170200整备质量（kg)17401720－1830最高车速（km/h)160

最大功率（kw）10093最大扭矩（N.m）193195变速器型式五速手动五速手动轮胎规格225235制动装置型式前后盘式前后盘式前保险杠与车身同色与车身同色前大灯组合式大灯组合水晶菱形大灯ABS防抱死系统ABS+EBDABS+EBD四门防撞钢梁有有车门自动上锁系统有有悬挂前麦弗逊式独立悬架，后双叉臂式，带双向充气式减震器及螺旋弹簧前双叉臂式扭杆弹簧独立悬架，后四连杆螺旋弹簧非独立悬架

瑞鹰哈弗音响系统AM／FM单碟CD6碟CD空调采用非独立、单循环系统，自动温控，带后排送风手控自动一体化冷暖空调后视镜电动、带除霜功能电动、带除霜功能钥匙孔照明有有后舱遮物板有有后舱12电源接口有有置物空间带中央扶手和杯座的落地储物盒、后座中央扶手带中央扶手和杯座的落地储物盒、无后座中央扶手前顶内置眼睛盒有无备胎后悬挂后悬挂后座可掀起、64分割可掀起、64分割后行李箱空间776750／1680后行李厢门上掀式上掀式车型比较瑞鹰VS哈弗瑞鹰哈弗长／宽／高（mm)4500／1车型比较瑞鹰VS哈弗外观比较正面外观比较:1.瑞鹰的造型饱满,敦实,富有肌肉感,而哈弗的造型,给人第一印象极为普通,缺乏流线型美,尺寸搭配的也不是很合理,车体过于窄小.2.瑞鹰的前挡风玻璃宽大，便于为驾驭者提供极为开阔的视野，而哈弗的前挡风玻璃过于窄小，这样势必对驾驭者的视线有所阻碍，影响驾驭者安全驾驶。车型比较瑞鹰VS哈弗外观比较正面外观比较:1.瑞鹰的造型饱满车型比较瑞鹰VS哈弗外观比较侧面外观比较:向内收缩的大弧面设计，体现了设计师不墨守成规的创意思想，凸显瑞鹰的运动感，而哈弗侧面外观很普通，缺乏个性，显得有些呆板。车型比较瑞鹰VS哈弗外观比较侧面外观比较:车型比较瑞鹰VS哈弗外观比较尾部外观比较:瑞鹰的尾部圆润饱满，搭配时尚化的尾灯组合，具有极强的运动感。而哈弗的尾部凹凸不平,就像是一张皱褶的纸，不流畅。车型比较瑞鹰VS哈弗外观比较尾部外观比较:瑞鹰的尾部圆润饱满车型比较瑞鹰VS哈弗内饰比较内饰色彩比较：瑞鹰的内饰颜色为柔和的色调，不容易引起视觉疲劳的同时，也不失整体美，而哈弗的内饰颜色过多，特别是极亮的黄色与黑色搭配，很容易引起驾驭者视觉疲劳。看似色彩很丰富,但实则降低了安全性。车型比较瑞鹰VS哈弗内饰比较内饰色彩比较：瑞鹰的内饰颜色为柔车型比较瑞鹰VS哈弗安全比较1.瑞鹰采用的是承载式车身,充分利用蛋壳式设计原理,打造世界一流安全车身设计,而哈弗所采用的是非承载式车身,对驾乘人员安全保护系数低,从右侧图片可以明显看出,哈弗车身与底盘不是一个整体,增加了不安全因素。2.瑞鹰的车身比哈弗的车身低，整车宽度比哈弗宽,因而行驶稳定性比哈弗要好，安全性比哈弗要高。哈弗车身与底盘有明显的缝隙,不是一个整体车型比较瑞鹰VS哈弗安全比较1.瑞鹰采用的是承载式车身,充分1.由于编者水平有限，谬误之处在所难免，若您发现有误的地方，请及时与乘用车营销公司轿车部联系，联系人：潘峰，联系电话：0551－2296324；2.请您帮助发展瑞鹰越野轿车，挖掘产品卖点，提出更多的推广建议，每个店不少于十条，若您的建议被最终采纳，我们将奉上精美纪念品；3.最后对各位的大力支持表示感谢。

内部资料，请勿外传1.由于编者水平有限，谬误之处在所难免，若您发现有误的地方，谢谢大家！

结语谢谢大家！结语81江淮瑞鹰品牌推广培训手册江淮瑞鹰品牌推广培训手册82目录一、关于乘用车品牌标志、释义及品牌推广首要任务二、如何做好瑞鹰的产品品牌推广三、六方位介绍话术四、竞争车型比较目录一、关于乘用车品牌标志、释义及品牌推广首要任务第一部分关于乘用车品牌标志、释义及品牌推广首要任务第一部分关于乘用车品牌标志、释义及品牌推广首要任务一．椭圆形：

象征着地球，表明JAC通过“整合全球资源，造世界车”，实现全球化经营；

椭圆有迫于外力向内收缩之势，警示JAC人在发展过程中要始终清醒认识来自外部环境的持续压力与挑战，时刻保持危机意识。二．五角星：五角星是红军精神的象征，表明JAC在发展过程中将传承并发扬红军精神，自强不息，艰苦奋斗，令行禁止，学习创新；象征顾客、员工、股东、上下游合作伙伴及其他利益相关方这五个方面紧密协作，和谐共生；象征JAC的发展必须依靠多事业的协调平衡发展，同时也象征着JAC必将如明星一样闪耀世界。三．标志整体：整个标志柔和与刚毅兼具，稳重而不失张力，象征着JAC在全球汽车产业背景下，以“协调平衡，追求卓越”的企业理念全力以赴打造一流自主品牌的追求。一、JAC乘用车业务品牌标志释义

一．椭圆形：一、JAC乘用车业务品牌标志释义

二、瑞鹰（Rein）名称释义1、与瑞风同属于瑞系列，使得江淮乘用车伞品牌是“瑞”字辈，英文都含有“RE”前缀，该前缀的含义是“再一次，又”等意思，这就容易使人产生联想；江淮乘用车产品品类及品种层出不穷、品质不断上升；2、鹰在中国许多区域是吉祥、勇敢、敏捷、有力、振翅高飞的象征，特别是《神雕侠侣》中的神雕更是如此，故瑞鹰容易使人产生“驾驶瑞鹰能够给客户带来吉祥，带来好运；驾驶瑞鹰能够体验敏捷、动力、方面的驾乘乐趣；驾驶瑞鹰SRV能够更快、更安全的到达目的地；驾乘瑞鹰SRV，能够便捷的在不同的路况行驶，人生事业越来越高”等的联想；3、瑞鹰同英文“REIN”的发音相同，而rein的英文意思中：作名词解释为“缰绳，统治，支配”；作动词解释为“以缰绳控制，统治，驾驭勒住马，止住”。这寓意我们的SRV产品是中国SUV市场的英雄，是统治、支配中国SUV市场的发展，将引领中国SUV市场的持续高效发展。另外消费者可以体验江淮SRV带来的驾乘乐趣，是安全的。4、读起来比较容易上口，也好记。三、打造JAC乘用车品牌的首要任务REIN瑞鹰是JAC江淮汽车乘用车伞品牌下的一个重要产品，推广江淮JAC乘用车品牌首先要推广REIN瑞鹰产品品牌，提升起知名度。二、瑞鹰（Rein）名称释义三、打造JAC乘用车品牌的首要四、瑞鹰的标准字体四、瑞鹰的标准字体第二部分如何做好瑞鹰的产品品牌推广第二部分一、中国SUV（或越野车）市场产品分类从技术的角度划分为三类：越野车类轿车化越野类皮卡升级类特征：在皮卡的基础上，封闭车厢而成，有底盘，发动机纵置，后轮驱动。代表车型品牌：长城哈弗、赛弗、赛影，中兴驰野，双环SR—V，吉奥凯旋等。特征：有底盘，离地间隙高，发动机纵置，四轮驱动，有分动箱。车子自重大，油耗高。代表车型品牌：北京吉普、猎豹四驱等。特征：全承载式车身，发动机横置，前驱或全时四驱、适时四驱等，车子的舒适性比纯越野型要好，又较轿车通过性、爬坡性要好。代表车型品牌：本田CR-V、途胜、欧蓝德、瑞虎、瑞鹰等。一、中国SUV（或越野车）市场产品分类从技术的角度划分为三类二、瑞鹰主要竞争产品

10万以下10万-15万15万—20万20万以上欧蓝德

哈佛CUV

东风本田CR-V

奇瑞瑞虎

北京现代途胜

瑞鹰二、瑞鹰主要竞争产品10万以下10万-15万15万—20万三、瑞鹰产品上市初期最直接的打压目标瑞鹰产品上市初期最直接的打压目标初步确定为长城哈弗CUV；1、长城哈弗从价格上占据了万元至万元的价格区间，这将会与瑞鹰的价格区间有重合。2、长城哈弗的主要用户群体为中小企业主，这与瑞鹰的部分目标群体是一致的。3、哈弗整体上销售量还是比较大的，打好与哈弗的第一仗，就意味瑞鹰能获得可观的回报，同时与哈弗相比，瑞鹰有比较优势，相信也能打好这一仗。三、瑞鹰产品上市初期最直接的打压目标瑞鹰产品上市初期最直接的四、瑞鹰产品的品牌使命及市场定位瑞鹰产品品牌使命：是JAC乘用车品牌的第一个产品载体，瑞鹰产品知名度、美誉度将为JAC乘用车品牌累积重要的品牌资产瑞鹰产品市场定位：中高端公务、商务（公私兼顾）用车市场1）购买SUV产品的纯私用用户除一部分偏爱越野外，还有就是要显示自己的“与众不同”的个性，但在当前高油价的市场环境、以及国家的政策引导下，使用费用正成为他们购车决策非常重要的考量因素，因而很多选择了较低的排量2）但中高端公务、公私兼顾用车市场往往对使用成本不是很敏感，往往考虑更多的功能需求，瑞鹰产品全路况适应性及轿车化配置及舒适性，以及突出的安全性能能很好满足这样的消费需求。四、瑞鹰产品的品牌使命及市场定位瑞鹰产品品牌使命：27242118151296价格公务、商务私用家用哈弗欧蓝德－万途胜－万本田－万瑞虎－万REIN瑞鹰越野轿车（）REIN瑞鹰主要竞品的市场定位瑞鹰SRV（）价格公务、商务私用家用哈弗欧蓝德途胜－万本田－万瑞虎REIN五、瑞鹰的用户群体，消费心理洞察1、政府机关、事业单位工作人员

瑞鹰产品全路况的适应性，能很好地满足他们的功能需求，同时还能体现他们勤政廉政的工作作风，经常上山下乡的亲民形象，实惠的价格和适当排量也不会对其造成太多的限制。2、公私兼顾的企业主用户

瑞鹰产品的多功能特点，良好的通过性，舒适性能很好满足他们商务、出行、载人、载货的需求。有“轿车”体面，还能在繁忙地商务活动路途中温存那份征服大自然的越野情怀。3、私人用户

瑞鹰产品俊朗的外观，适合的价格，能张扬个性，也能满足部分私人用户的用车需求五、瑞鹰的用户群体，消费心理洞察1、政府机关、事业单位工作人六、如何在上市初期迅速提升产品的知名度切实可行的对策：“产品名聚焦”就是要在传播时，在品牌传播的各要素中（品牌标志、企业标志、企业名称、企业广告语、产品广告语、产品的价格、配置等），强调产品名称的核心传播地位。切实可行的方法：1、采用“瑞鹰越野轿车”为广告语既能聚焦产品名称，迅速提升产品知名度，又能很好地传达瑞鹰产品特点及属性，传递带给消费者的价值：通俗地讲，就是花一样钱，买两样东西。2、围绕“整合全球资源，造世界车”讲瑞鹰的设计理念，运动感、肌肉感的外观以及所采用的先进技术等。六、如何在上市初期迅速提升产品的知名度切实可行的对策：七、如何提高瑞鹰产品的美誉度瑞鹰产品品牌人格化特征是：民族的，国际的，更进取的，更阳光的，不墨守成规的，充满活力的，思虑周全的，值得信赖的，健康的，时尚的年青人。我们在上市推广中要做到，将产品品牌形象塑造与品牌的人格化特征相一致。从精准营销，引导消费的角度出发，在上市传播中首先抓住“意见领袖”展开宣传即：政府机关公务员、事业单位如媒体记者、广告公关从业人员、摄影师等文化传播者，起很好的示范作用，瑞鹰的产品宣传就是要将“瑞鹰”塑造成电视台主播（陈鲁豫，白岩松）、小有成就的年青艺术家，勤政廉政、经常“上山下乡”体察民情的公务员的形象、品格和个性，从而提升产品品牌形象，让目标消费群体产生共鸣，引导消费。

具体可结合各地的情况，可展开的公关活动：1、“中国城市文化之旅”探询各城市人文、地理、历史等有品位的试驾活动。2、公关赞助诸如：赞助XX省文化下乡指定用车活动，XX省经济资源普查指定用车活动等3、邀请当地电视台主播、年青艺术家、雕塑家、知名的媒体记者开展“瑞鹰荣誉客户一席谈”，谈对瑞鹰的审美理解并进行传播。4、“瑞鹰走遍中国之旅”，以不同的城市，不同经销单位为主办单位，不同的线路，统一的策划。5、组建新体验车友俱乐部七、如何提高瑞鹰产品的美誉度瑞鹰产品品牌人格化特征是：民族的八、瑞鹰产品卖点（多达81项优化设计）（一）整车：

JAC以“整合全球资源，造世界车”的理念，在全球范围内布局研发机构，招募人才，构建工技术与合作平台，得到德国BOSCH，日本爱信，韩国戴姆斯、韩国LG、德国GKM，韩国MCC，美国德尔福，德国西门子、奥地利AVL等一大批汽车制造领域的专业公司技术支持与合作。JAC融合了全球知名的整车设计公司，底盘调校公司，生产工艺工程配套商，众多国内外知名的零配件配套企业智慧结晶，优化创新性地推出以中高级轿车底盘技术标准，综合指标均达理想平衡，公商务旅行、越野休闲功能兼具的中国第感悟于游泳运动员运动感和肌肉感而设计的外部造型，瑞鹰的设计师们融合了意大利音乐、美术、时装的创意思想，设计出铂金质进气格栅，焕彩鹰眼前大灯，魅力独具的精致安全车身大包围，组合式后大灯，以及端庄、大气的尾部造型。仿生、流畅的全车身曲线在有效降低风阻的同时，演绎出荡气回肠的审美组合。瑞鹰越野轿车在车身稳定性，操控性，动力性与经济性，越野性与舒适性上都达到了良好平衡。其车身前后配重几近50/50分配，驾驶座位于轴距中心，驾驭操控性与行驶稳定性当然出众，绝非等闲之辈所能企及；运用最新国际领先技术DOHC发动机，在燃油经济性与动力性之间获得理想平衡的同时，排放达到欧III标准，达到节能、环保、低噪、节约的和谐境界。八、瑞鹰产品卖点（多达81项优化设计）（一）整车：（二）外观：不墨守陈规感悟于游泳运动员运动感和肌肉感而设计的外部造型，瑞鹰的设计师们融合了意大利音乐、美术、时装的创意思想，设计出铂金质进气格栅，焕彩鹰眼前大灯，魅力独具的精致安全车身大包围，组合式后大灯，以及端庄、大气的尾部造型。仿生、流畅的全车身曲线在有效降低风阻的同时，演绎出荡气回肠的审美组合，被意大利的造型大师TIK称之为“NEWCONCEPTBEAUTY”（新概念美）。车型尺寸大小合适,既不浪费也毫不吝啬.（4500mm×1875mm×1730mm）独有的超大天窗设计，可自由伸出头手，感受大自然的美妙。（二）外观：不墨守陈规（三）、动能：领先技术，节能环保世界领先的DOHC发动机技术：世界发动机技术已由上世纪80年代的4Y技术（如长城赛系列车型采用发动机东风EQ491），发展到上世纪90年代初的SOHC单顶置凸轮轴技术（长城哈弗采用4G64发动机），再到现在全国各主流中高级轿车采用的DOHC双顶置凸轮轴发动机。瑞鹰采用的4GA1－1发动机正是采用DOHC技术，具有节能环保，低转速大扭矩，高转速高速度的特点：、汽油、四缸、水冷、四冲程、SFI多点顺序燃油喷射、DOHC双顶置凸轮轴，最大功率为100千瓦，最大扭矩为193牛.米，在动力性与燃油经济性之间达到完美平衡。全时四驱系统，致力于机械的精简与高科技含量,通过液力耦合获得合适的驱动力。其四轮始终处于驱动状态，不必依靠驾驶者判断，前后轮即可自动获得最合适的驱动力，高速行驶时拥有更高的稳定性。在遭遇易打滑路面或其他恶劣路况时，四轮抓地性更强，更为安全可靠，当陷入泥泞路面时，通过前后轮直接耦合大幅提高车辆通过性。3.90km/h等速行驶百公里油耗：4.响应环保：国Ⅲ排放标准。（三）、动能：领先技术，节能环保（四）、操控性:随心所驭1.最小转弯半径：6米。更灵活，更敏捷。在狭窄街道行车，在狭小场地泊车都能将优势发挥得淋漓尽致。2.换档宁静柔顺变速箱：5档手动、带锁环式惯性同步器（除倒档）。3.转向轻便自如：齿轮齿条式液压动力转向，方向盘前后可调。4.四轮独立悬挂系统

A.前悬架

前麦弗逊式独立悬架，降低了发动机高度，整车重心高度降低，提高了车辆行驶的平顺性。

配有横向稳定杆,可使车辆在弯道中侧倾角大幅度减少，极大的提高了车辆操控稳定性和在恶劣路面上的行驶能力;

圆柱等螺距螺旋弹簧,双向作用筒式充气式减震器,可以吸收较多的冲击震动;

转向更精确;

B.后悬架

采用双叉臂独立悬架,提供了优异的操控精确性及乘坐舒适性;

圆柱等螺距螺旋弹簧,双向作用筒式减震器,有效吸收来自路面的震动;

带横向稳定杆,可使车辆在弯道中侧倾角大幅度减少,提高车辆操控稳定性;5、液压离合操纵机构：操作时轻松、自然，有利于减轻加强疲劳。（四）、操控性:随心所驭（五）、空间：宽适待人1.宽适乘员乘坐空间：瑞鹰车身宽达1875MM，在中国同类车中最宽，乘坐也更宽适。2.8大人性化储物组合空间设计：对雨伞、雨鞋、饮料、茶杯、烟灰们也关怀备至a.眼镜盒(头部控制台设置了一触式眼镜盒，防止眼镜保管不当而破损）b.分隔式手套箱（可调节分隔式手套箱再也不会让物品摆放显得凌乱）c.中央控制台固定式杯架（2个杯座适合存放各种大小的杯子）d.带票夹的大尺寸遮阳板（方便票据的夹放）e.中央面板上方的储物托盘f.中央控制台（前扶手下安装了双层储物盒，便于存放音像唱片；控制台的后侧安装了储物盒和烟灰缸，方便后排成员的使用）g.座椅后背袋（有一定深度、大容积的飞机风格座椅袋可为后排乘员额外提供实用的储物空间）h.车门内饰板储物盒3.行李厢：可分隔的行李存放空间a.行李仓容量达969L。b.后背箱行李盒。预先在行李区下方设置的行李盒可提供一个极好的、不影响其他物品摆放的储物空间，适合于放置各种旅途及驾车必需品。c.行李网及挂钩。此装置可垂直或水平安装在宽大的行李区，捆绑行李或其他松散的物品。d.行李遮帘。可遮盖在行李区的行李或货物，安全的避开视线或强烈的太阳光。e.行李垫。保护内饰及行李，并有助于防止行李移动同时保护装载布局。f.野餐托盘（五）、空间：宽适待人（六）、安全：安全堡垒1.引进德国BOSCH零拖滞技术生产的前后盘式刹车系统：前后通风盘式刹车系统与车载重量完美匹配，并和可靠的线性刹车一同带来高性能表现。2.德尔福最新版ABS防抱死制动系统与EBD电子制动力分配系统相配合保证驾驶员在制动过程中能够很好控制方向，缩短刹车距离，获得制动安全。3.全承载“蛋壳”式全钢制车身结构：全钢制车身，有效分散碰撞发生时对车身产生的冲击力。4、前部、尾部吸能防撞区：碰撞发生时，能有效吸收来自碰撞产生的能量，有效保护驾乘人员的安全。5、加强型变截面纵梁运动底盘：在底盘前后部都增加了加强型的变截面纵梁，增强底盘了钢性，提高了车身的扭转钢度，增强了底盘承受来自各方向撞击的能力。6、加强车身侧面B柱、侧门防撞加强筯，有效防护来自侧面的碰撞7.采用BOSCH第八代ECU电子控制单元控制的低爆发力前排驾驶座安全气囊，能精确计算并控制碰撞发生后气囊打开的时间，做到气囊完全打开后，人体才扑到气囊上，避免气囊对驾乘人员造成二次伤害，最大限度的保护乘员的安全。8.前后排三点式安全带：前排安全带采用预紧式安全带，在碰撞发生时尽可能地将前排乘员伤害降至最小。9.电子倒车雷达（六）、安全：安全堡垒9.防眩晕后视镜：可自动降低亮度，易于看清目标并可减轻眼部刺激10.可溃吸能式转向管柱：吸能式转向管柱可以向内伸缩，有助于在正面撞击时减少对驾驶者的伤害。11.高位刹车灯：采用高亮度LED刹车灯，可向后方车辆显示刹车信号，可视性良好。12、采用德国西门子技术生产的组合仪表采用世界先进的ECU控制：具有强大的自诊断功能和报警功能。金属质感的仪表盘，在提高档次的同时，有利于减缓驾驶员的视觉疲劳，实现良好的人机对话。13、和谐的车内饰色调：瑞鹰的内饰为较为柔和的暗色调，有利于避免了因车内亮度过高而使过多车内物体进入驾驶员的视野，有效缓解驾驶疲劳。14、同尺寸备胎15、

“宽银幕”式，更高一筹的驾驶视野：瑞鹰在同类车中最宽的车身设计，因而拥有“宽银幕”式的驾驶视野。由于驾驶位比一般轿车更高，在一般的城市塞车路段，略高一筹当然有一种盛气凌人的感觉。16、电子防盗钥匙某品牌推广培训手册课件七、舒适：思虑周全1、自动恒温空调瑞鹰采用韩国万都MCC自动空调，可按用户的设定自动控制风门、风量，从而达成完美的温度控制。运用PAR-TECH空调解析技术对气流的流量、流向、分布进行计算机模拟分析，使车内空气达到很好的循环。进气系统可自由选择新风或回风两种模式，以保持车内富足的氧气供应，也可利用回风以节省能源。2、人体工程学防滑座椅根据人体工程学原理设计，根据人体的曲线设计，提高乘坐舒适性的同时，有效减轻驾驶者转弯时的侧倾；紧急制动时显著减少前移距离；高速行驶时将您紧紧护于座位之中。3、全方位降噪静音利用共振点抑制技术，并结合高科技复合材质隔音材料，让车内呈现宁静舒适的驾乘空间。4、隐藏式天线5、6/4分离式后排座椅：在车内即可从行李箱取得所需物品。后座椅6：4分离，这无疑为您提供了一个超大的后方置物空间，便于放置长形物品。6、后排超大中央扶手：充分体现“以人为本”的设计理念，有效减少后排乘客长时间乘车的疲劳。7、前、后车门扶手8、紧握式拉手七、舒适：思虑周全六方位介绍销售话术车前部介绍驾驶室介绍车后座舱介绍车后部介绍车侧部介绍引擎仓介绍六方位介绍销售话术车前部介绍概述瑞鹰长宽高尺寸为：4500×1875×1730mm，其采用了中高级轿车平台的底盘技术，采用全承载式车身和四轮独立式悬架，匹配的汽油发动机、全时四驱系统和前后盘式制动，其内部座椅灵活多变，可形成多维的空间组合，90KM百公里油耗仅为，实现了动力性和燃油经济性、舒适性和通过性、操控性和稳定性的良好平衡，特别是在安全性能方面大大超越同类型车，瑞鹰不仅在平坦的城市路面行驶拥有很好的舒适性，而且可以征服崎岖不平的复杂路况，是中国第一款“越野型轿车”。概述瑞鹰长宽高尺寸为：4500×18一、前部主要配备介绍·运动感和肌肉感的车身造型·肌肉感引擎盖设计·刚性十足的镀铬进气格栅·五角星车标·焕彩鹰眼前大灯·前雾灯·前保险杠一、前部主要配备介绍·运动感和肌肉感的车身造型前部运动感和肌肉感的车身造型：瑞鹰的外型设计，感悟于游泳运动员运动感和肌肉感而设计，在有效降低风阻的同时，演绎出荡气回肠的审美组合，被意大利造型大师TIK称之为“NEWCONCEPTBEAUTY”（新概念美）。2.平滑而流畅引擎盖设计：引擎盖线条平滑而流畅，更好的降低风阻系数，从而有效提高整车的燃油经济性。前部运动感和肌肉感的车身造型：瑞鹰的外型设