超市里果蔬促销策略活动方案范文

—超市里果蔬促销策略活动方案范文若把超市促销活动上买的果蔬切好放入水中，甚至泡在水中，由于大大接触了蔬菜损伤面积与水的面积，当然使大量的维生素C随水而去。下面给大家共享一些关于超市里果蔬促销策略活动方案范文5篇，希望能够对大家有所帮忙。超市里果蔬促销策略活动方案范文篇1目标群体的特点：追求时髦，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部情愿出门，喜爱上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量选购而且可以有相当的价格优势。消费状况以及分析：水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：1.个人消费者需求年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，根据消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、2.礼品者需求水果是中国人的群众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。3.团体消费者需求团体消费指以团体购置的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购置对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否按时的送货上门以及由没有充足的回扣。是最重要的因素。水果包装散装，自己定制便利袋，打上我们的宣传语礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语。订购方式：1.网上订购2.电话订购3.短信订购等等建议通过互联网方式订购，防止显现错误，铺张双方的时间。配送方式：1、聘请一些下岗职工，街道和路线划分2、数量少的用电动配送，数量多的用车配送支付方式：1、网上支付，通过银行转账2、最好是开通支付宝3、另外还可以上门收银（有的客户没有网上银行）品牌策略：1、通过媒体进行品牌推广伴着人们生活水平的提高，人们不再满意于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未标准，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应当对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对强化市场竞争力，扩大市场空间。（1）在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告（2）在公交车、地铁上做活动广告2、通过活动进行品牌推广活动主题：水果网店开张仪式活动时间：X年X月X日活动地点：X（1）节日活动我们可以依据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节（当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜爱的包装风格，我们会根据你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精致的卡片留上消费者最贴心的话语，再依据消费者的需求为消费者送货上门）（2）店里活动每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参与，我们实施会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提示会员们，并发送邮件。超市里果蔬促销策略活动方案范文篇2水果是最需要促销的产品之一，这是由水果的特性所确定的。首先，水果简单变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度；其次，水果是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度；最终，水果看似一般，事实上有很大的学问，不同的品种有什么差异？同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍？这种水果有什么养分，合适什么样的人吃等等？这些问题都不是一个一般的消费者能够了解的，这就需要商家通过各种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。水果超市假如能够运用好促销这一利器，销售至少可提升30%，可是很遗憾，绝大多数水果超市还不能够真正把握促销的精髓，自然也就不能很好的应用于销售实践。全面认识促销：营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义非常广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么宽泛，但也不会像许多人理解的那么狭隘。许多人认为促销就是买赠、促销就是打折，促销的目的就是销售产品，这种理解其实很狭隘。我们要全面的认识促销的，才能把握它、运用它。远卓品牌机构认为水果超市的促销用法至少应当包括以下几种：1.水果接近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。2.水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。3.新品种水果的推举。4.推举利润率高的产品。5.提高水果超市人流量。6.提高水果超市知名度。7.老客户优待。不同的促销目的协作不同的促销手法，就能够让经营更活泼、更简洁，同时也能让经济效益大幅提升。水果超市的促销技巧：水果超市要做好促销，就必需在创新上下功夫，由于，在现代市场经济中，企业制胜的关键就是要具有创新精神。创新就是要排解理性、规律和单向、直线的思索，而以一种打破传统、突破常规的方法，制造出令人意想不到的惊讶效果，下面谈一下创新的促销思维。1、长“腿”的店铺：巡回流淌促销。水果超市可以将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以处处巡回流淌的售货车上，各小区巡回销售。这一做法特别合适连锁水果超市，协作水果超市的特色服务，其作用最主要是宣传超市品牌、提升超市形象的作用。2、超越常规的逆势促销。在日常生活中，我们会常常接触到这样一些现象：人们喜爱预示着吉利的东西、喜爱听顺耳之言、情愿别人恭维自己，但也有这样的特例，那就是有些人在某种特定的环境中，不愿听到或看到一味恭维的话语和行为，而是更倾向违反常理行事，这就是心理学上所说的逆反心理。比方，当有一批卖相不好但比拟好吃的苹果要促销时，就可采纳超越常规的逆势促销。首先，诉求卖点。告知消费者这种卖相不好的苹果其实是生长在北方，由于受到大雪和冰雹的影响，才导致苹果长相不好，但是它特别好吃，清脆爽口。更关键的是，这些苹果全自然绿色无公害，对人体来说特别健康。这样就把消费者的目光从卖相转移到口感和健康上。然后，水果超市让消费者免费品尝一个苹果，亲身感受产品品质。这样的促销使得苹果卖得特别好，而且还卖得比一般苹果贵。3、文化促销：巧打文化牌。伴着经济的进展和时期的进步。文化愈来愈成为我们生活中一个不行缺少的部分，人们的文化品位也越来越高。由此，各种古板而简洁的促销方式已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的、能满意经济进展和文化生活需要的文化促销开头活泼起来。水果超市中合适文化促销的莫过于那些进口水果和特色水果了，这些水果比一般水果贵，水果超市需要给消费者购置的理由，降价不现实，再降还是比其它产品高出一大截，超市唯一要做的是向消费者说明这种水果为什么值这个价钱，这时文化就是很好的元素，远卓品牌机构通过多年的品牌实战经验，总结出“品牌典故”这一行之有效的低本钱品牌塑造方法就是一种很好的文化促销策略，通过给产品挖掘背景、给予文化，来增加产品的传奇颜色，从而支撑产品卖高价的理由。目前，水果超市的促销水平还处在初级阶段，具有很大的提升空间，只要娴熟把握、敏捷运用促销的方法和技巧就能有效的提升销量，赚取利润。超市里果蔬促销策略活动方案范文篇3一、方案概要本创业方案书是关于在火炬职院内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常新奇水果，水果店的方案。其主要业务是销售日常新奇水果，目标市场是在校高校生，目标市场是在校高校生，以所得差价为其主要利润来源。本店首先实行同学合资的经营方式。润来源。本店首先实行同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并施行连锁经营方式。成熟后将会组建公司并施行连锁经营方式。总体战略目标是：立足学校，树立品牌，步步为营，战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大名誉，走向胜利”扩大名誉，走向胜利”。二、市场分析1、可行性分析水果，这种群众消费品已渐渐转变为生活必需品，水果，这种群众消费品已渐渐转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成部分。群众消费的一个重要组成部分。伴着我们学校的不断进展，使我们学校的在校生也成了肯定的规模，据说进展，使我们学校的在校生也成了肯定的规模，大约有6000多人。如此大的校内必定带来巨大的水果多人。大约有多人需求，需求，经我的调查许多同学在家都有常常吃水果的习他们在校也很有这方面的欲望，只不过，惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外面买，觉得太麻烦了。面买，觉得太麻烦了。再说如今人们也越来越注意身体的健康了，常常也会买一些水果来补充一下养分常常也会买一些水果来补充一下养分，特别体的健康了常常也会买一些水果来补充一下养分特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的根本条件已经具备。2、产品分析水果，这种群众消费品已渐渐转变为生活必需品，水果，这种群众消费品已渐渐转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成部分。是群众消费的一个重要组成部分。3、竞争分析目前校内水果的市场根本上为空白，目前校内水果的市场根本上为空白，虽然有一个小店里有一些水果卖但不成规模，没有进展愿望，小店里有一些水果卖但不成规模，没有进展愿望，根本不具备竞争力。根本不具备竞争力。4、宏观环境分析校内水果店的开设，会大大便利同学们的水果购置以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又依据调查，在食品消费结构中，伴着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重改变以及水果消费支出占居民食品消费比重改变得到证明。水果，这种群众消费品已渐渐转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。三、工大校内开水果店SWOT分析优势Strengths由于创业者本身是高校生，所以接近高校，由于创业者本身是高校生，所以接近高校，清晰的了解高校生的需求心理，楚的了解高校生的需求心理，简单找到高校生的心理诉求点。这是最重要的优势；理诉求点。这是最重要的优势；离宿舍近，购置便利快捷离宿舍近购置便利快捷需求市场巨大有学校的店铺优待，有学校的店铺优待，所以本钱上也有肯定的优势可提供送货上门服务有学校和同学的支持优质的客户服务拥有自我特色的水果经营理念。本店特色：水果花，是目前创意的一种水果礼品。是融合花卉设计灵感，用新奇水果作为原产料，搭配各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉外形的“水果花”。水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采纳世界产地的鲜果，给人留下最难忘的鲜果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香浓美味与鲜果的完善结合会给人一种全新的感受。新奇美味，健康时髦，是表达品尝或向对方传达心愿的不二之选劣势Weaknesses高校生创业社会经验缺乏；高校生创业社会经验缺乏创业资金短缺；创业资金短缺进展速度慢，市场很简单被抢占；进展速度慢，市场很简单被抢占校内已有两家水果店时机Opportunities校内内特地卖水果的店面尚无企业触及，校内内特地卖水果的店面尚无企业触及，仍是一个空白市场，这是最有利的时机；一个空白市场，这是最有利的时机；由于开水果店的本钱小，硬件要求低，由于开水果店的本钱小，硬件要求低，进入市场难度小，场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试时机。威逼Threats竞争剧烈，假如营利状况良好，就很简单被效仿，竞争剧烈，假如营利状况良好，就很简单被效仿，而且此水果店是小规模的个人创业，而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占据全部市场，制约，短时间内不能占据全部市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最严峻的威逼。3、对策分析考虑到简单被模拟的威逼，考虑到简单被模拟的威逼，我会去找一些投资商或合作人合作，商或合作人合作，让资金更充分，为进展具有特色的小店提供基础，有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一些做水果的新技术，做出自己的特色，些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。四、市场营销策略目标市场：目标市场：在校高校生、在校老师，四周的酒店；价格：实行浸透定价策略，以低价吸引顾客，快速占价格领市场；产品定位：产品定位：群众型，经济型，便捷型的服务。销售：水果的推广：协作健康日，和一些学校的协会销售会合作一起联合，绽开一些校内的健康宣传和询问。推广水果对健康的学问。常常广告：广告：开头即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种高校生认可的，追求的精神。自由奔放，独特潇洒，健康自信就是水果店要提倡的一种精神提出一个口号：提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。设计一个标志：果园塑造一个品牌：塑造一个品牌：“果园168”形成一种精神：形成一种精神：我们追求自由奔放，独特潇洒，我们健康阳光，欢乐洒脱；我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由潇洒、健康相随的生活。超市里果蔬促销策略活动方案范文篇4一、分级销售当前果品市场上果品总量是是供过于求的，但是从品质的角度讲，高品质的水果的供不应求的。在果品销售中，存在一个按果品质量划分销售市场的设置：以山东的晚熟桃寿桃为例，最优质的寿桃是供出口的，价格一般在4元/公斤以上（20X年收购价格行情，下同），一级寿桃主要销往广州、深圳、北京等国内的大型都市，价格大致在3.6/公斤左右；二级果主要销往济南、郑州、石家庄这样的省会级中等城市，价格大致在2.4元/公斤；三级果主要销往地县级中小城市，价格大致在1.6元/公斤；盈余的作为次级果主要在乡镇和农村市场销售，价格大致在1.2元/公斤。按质量划分销售市场并因势利导的前提是有充足的产量，形成肯定的规模才好这样操作。二、区域销售北方生产的水果除满意本地消费以外，还有大约一半的份额参与国内与国际果品市场流通。当前国内市场存在一个严峻的南果北运和北果南运的大趋势，北方的苹果、梨、桃在南方市场是抢手货，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市场是抢手货，浩浩荡荡的果品都运动在运输线上，火车、汽车、飞机、轮船。运输环节的竞争也是果品市场竞争的关键部分。在北方市场内部。果品价格的差价主要是城乡价格的差异，在南北方市场价格的差价，还包括许多地域差异。南北方的划分一般是以长江为分界线的，但是在中国与东盟达成农产品零关税并实施以后，我国北方水果的南方市场无形中扩伸到地球赤道附近，北方果品的市场容量在理论上扩大了很多。认清国内果品市场的大流通割据对于审时度势地开拓与占据市场有很大的裨益。三、时差销售时差销售有两个含义：一是进展成熟时间果品上市空挡的水果，一是运用科技手段人为错开水果上市时间。作为前者，需要深化调查当前果品生产的布局情况，不仅要看一个省内早中晚时期成熟水果的搭配比例，还要看一个区域（多省间）水果种植的早中晚品种搭配情况，知己也要知彼，才能有的放矢。对山东的地理气候来说，就桃子来说，我们认为如今早中熟品种过多，而中晚熟品种相对较少。作为后者，主要是实行催熟、延迟成熟、保鲜储藏等手段，错开大批量水果成熟上市时间，获得更好的经济效益。伴着科技水平的提高水果保鲜储存的比例估计今后将大幅度增加。四、超市联营销售现代市场的进展趋势已经逐步从市场批发到超市连锁经营进展，特别是在一些大中城市，超市经营逐步占据市场零售的大比重。伴着市场竞争的加剧和市场竞争的逐步标准，果品商参与果品生产与果农参与果品终端市场经营将成为两头向中间看齐的大趋势。特别是，国内市场逐步严格农产品（食品）质量准入制度以后，果品市场对果品的质量标准将越来越严格，果品商对选购的果品质量的将越来越重视。果品商与果农之间建立利益共同体，相互参与生产与经营过程，将取得双方双赢的局面。五、品牌销售市场竞争的最终结局是在某一行业经过剧烈竞争之后存在为数不多的几个大型航母企业和为数众多的小型特色企业。在果品市场的竞争中，品牌的作用将更加显现和突出。一个好的品牌，代表着信誉，代表着质量，代表着形象。以品牌的无形辐射力量开拓和占据果品市场，以不断的科技进步来提升果品质量，以不断文化延长开拓更多的市场，这些都是品牌的重大作用。六、专卖连锁销售当规模、质量、销售网络形成一体，果业品牌深化市场深化消费者心中的时分，水果专卖经营将成为不行阻挡的进展趋势。从源头上联接前家万户的果农，从流通环节上联接产地与市场，从终端市场上反应给果农。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生产就不是简洁的农业领域的农产品生产与流通，而是市场经济领域的各类资源的组织搭配与分工问题。超市里果蔬促销策略活动方案范文篇5第一，关于产品用户群体的定位假如想要通过微信做营销，我们首先要做的是对我们所在行业的用户群体的定位，我们必需要