朗诗红树林3月-6月营销推广策略

2018年营销推广策略合众联恒谨呈目录1、年度营销目标任务目标市场分析2、二期营销策略线上策略线下策略品牌策略“树立品牌品质双口碑”2017年营销回顾二期、三期共计462套房源完美收官壹2018年度营销目标6月7月8月5月4月9月10月11月12月3月六期3#楼开盘4月28日2#楼开盘7月18日五期四期2018年计划推售768套，3#\2#\1#楼实现100%去化。【年度目标】目标任务注：考虑3#楼产品配置与先期J版产品差异化较大，且从样板间公开至开盘仅1个半月，为确保H版产品首推能取得较好市场反响，可延长客户蓄水期，将开盘节点顺延至5月12日。月度3#楼样板公开3月18日1#楼开盘9月28日去化率85%去化率95%去化率100%去化率90%去化率100%去化率85%去化率95%去化率100%贰4期营销策略2018年政策基调——满足首套刚需、支持改善需求、遏制投机炒房Always

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wonderfulisabouttohappen.政策环境2017年12月23日召开的全国住房城乡建设会议上，住建部部长王蒙徽提出，2018年我国要抓好房地产市场分类调控，针对各类需求实行差别化调控政策，满足首套刚需、支持改善需求、遏制投机炒房。库存仍然较多的部分三四线城市和县城要继续做好去库存工作。楼市表现Always

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wonderfulisabouttohappen.十九大后楼市迎来开盘潮——11月29盘上市，但成交创5年新低2017年11月份29盘上市9367套房源，成交约5040套，较2016年同比（2016年11月南京新房成交5865套）同比下跌14.1%，成交创5年新低。城北板块：融创玉兰公馆金浦紫御东方中航国际社区鼓北板块：中冶盛世滨江深业滨江半岛电建中储泛悦城市广场招商紫郡蘭园中建国熙台30000元/平精装荣里26000元/平毛坯华润国际社区29000元/平精装国资江山荟30000元/平

精装保利云禧（新盘）金隅江浦G07中冶盛世滨江45000元/平精装深业滨江半岛38000元/平精装本案金浦紫御东方28600元/平精装融创玉兰公馆29980元/平精装威尼斯水城20278元/平精装三金鑫宁府25500元/平

毛坯浦口板块荣里华润国际社区中建国熙台金隅G07地块三金鑫宁府保利云禧国资江山荟威尼斯水城御澜府竞品市场——竞品主要集中在浦口、鼓北、城北板块Always

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wonderfulisabouttohappen.中航国际社区25800元/平毛坯御澜府25000元/平精装电建中储泛悦城市广场35900元/平精装招商紫郡蘭园36900元/平精装竞品市场Always

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wonderfulisabouttohappen.主力面积——竞品主力面积段为75㎡两房—165㎡四房，产品面积段同质性高。总价区间——竞品总价主力面积段为220万—400万，与项目总价基本重叠。精装标准——精装标准主要为精装（3500-5000元/㎡）+新风+地暖+中央空调红树林竞争项目科技精装修标准

区位

楼盘

新风

地暖

中央空调

精装标准

厨房卫浴其他浦口板块红树林待定菲斯曼美的5500整体橱柜：金象定制

龙头：航标（灶具、油烟机、消毒柜）西门子台盆、龙头、花洒：科勒

台盆柜：金象定制

淋浴房：金象定制

吉博力同层排水

赠送超值家具三件套中建国熙台百朗威能/博世东芝/大金5000厨房橱柜：博洛尼、科勒

水槽龙头：科勒

（油烟机、燃气灶、消毒柜）：西门子（坐便器、台盆、智能马桶）：杜拉维特

龙头花洒：高仪智能家居系统手机控制智能照明

起居卧室收纳柜（两组）

次卧收纳柜、阳台家政柜、3M直饮水

定制淋浴屏

西门子洗衣机

电热毛巾架、电动窗帘设备、煤气报警御澜府日立威能/菲斯曼日立3500整体橱柜：欧卡罗

龙头：艾肯

厨房电器：伊莱克斯卫生洁具：杜拉维特/劳芬或同档次

龙头：高仪

台盆柜：索菲亚电热毛巾架/浴霸风暖

赠送：主卧衣柜、玄关柜、定制电视背景墙江山荟霍尼韦尔菲斯曼日立3500燃气灶、油烟机：老板

厨盆、龙头：科勒、摩恩

整体橱柜：国诚定制

凉霸：奥普坐便器、台盆：科勒或TOTO

镜柜、台盆柜：国诚定制

暖风机：奥普玄关柜：国诚定制

厨房直饮水：霍尼韦尔鼓北板块电建中储泛悦城市广场西屋威能大金5000厨房三件套（西门子）橱柜：欧派卫浴（汉斯格雅花洒

马桶、面盆、浴缸：唯宝智能家居系统：华为/西门子招商紫郡蘭园百朗菲斯曼日立5000橱柜：博洛尼

油烟机、煤气灶、消毒柜、冰箱（西门子）

台盆、马桶：杜拉维特

龙头：高仪

浴霸：科勒、奥普

淋浴房：金莎丽

同层排水：吉博力西门子冰箱

电热毛巾架、电动晾衣架：葛洲坝定制

智能家居：葛洲坝定制

智能夜灯罗格朗直饮水：滨特尔城北融创玉兰公馆/林内美的4500厨房三件套（老板）弗兰卡水槽、杜拉维特马桶、卡德维的浴缸、高仪的花洒/金浦紫御东方/威能海尔/志邦橱柜、老板油烟机/消毒柜科勒的卫浴和智能马桶盖

玫瑰岛卫生间移门厨房直饮水个案分析Always

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wonderfulisabouttohappen.桥北板块—御澜府主力户型为90㎡三房、113㎡三房、129㎡四房、141㎡四房，共计216套，价格与前期持平25000左右。目前3、4、5、7、8、9、10号楼均有房源在售90㎡户型分布113㎡129㎡141㎡3500元/㎡精装标准+中央空调+新风+地暖（日立）（日立）（威能/菲斯曼）另外赠送：电热毛巾架/浴霸风暖主卧衣柜、玄关柜、定制电视背景墙个案分析Always

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wonderfulisabouttohappen.纬三纬七浦口区域—江山荟主力户型为81.44㎡、89.9㎡、86.67㎡、124.57㎡，共计127套，价格预计27000左右。目前预计首开2#、4#楼A1：81.44㎡B1：89.9㎡B2:86.67㎡C1：124.57㎡户型分布3500元/㎡精装标准+中央空调+新风+地暖（日立）（霍尼韦尔）（菲斯曼）赠送：玄关柜：国诚定制可视对讲：视得安或狄耐克燃气灶、油烟机：老板凉霸：奥普厨下直饮水：霍尼韦尔个案分析Always

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wonderfulisabouttohappen.纬三纬七浦口区域—中建国熙台主力户型为88㎡、92㎡、106㎡、127㎡，价格30000左右88㎡127㎡92㎡106㎡5000元/㎡精装标准+中央空调+新风+地暖（大金）（百朗）（威能）智能家居系统手机控制智能照明起居卧室收纳柜（两组）卫生间镜柜次卧收纳柜阳台家政柜3M直饮水定制淋浴屏西门子洗衣机电热毛巾架（油烟机、燃气灶、消毒柜）：西门子红树林H版新品，脱离朗诗三恒科技科技系统配置与竞品同质化我们将以何种诉求策略，赢得市场？建立红树林品牌以大产品价值体系突围2期营销思路2018，红树林熟了诉求策略“城熟”2018,江北逐渐展现国际范2018年江北将迎来多重利好：10月大桥通车、南京三大交通枢纽北站建设、上元门过江隧道开建、迪卡侬等国际品牌落户江北。板块价值国家级新区迎来高规格配套落地，桥北板块与鼓楼滨江、城北板块拉开档次“成熟”

2018，红树林精奢品质年项目价值红树林品质实体呈现、全球选材、打造精品住宅…..北京王府井真的来了、金象城开工建设、商户意向签约成品住宅成国际发展趋势，红树林引领高品质人居【2018年红树林推售计划】户型类别H1H2H3H4H5H6H7H8H9户型面积7889120130129143144130120总套数6231016096323264102总占比8%40.4%20.8%12.5%4.2%4.2%8.3%1.3%0.3%户型占比48.4%51.6%2018年共计划推售1#、2#、3#，共计768套。其中120㎡以上的大户型占比为51.6%，小户型占比48.4%，大户型整体占比较大。【4期房源概况】楼栋78㎡89㎡120㎡129㎡130㎡143㎡H8、H9共计3#6262323232322、2256配比24%24%12.5%12.5%12.5%12.5%2%100%此次推出的房源是78㎡—143㎡，户型分布面积较广，其中4套为复式变异户型，120㎡以上大户型占比超50%。红树林4期营销排布5月4期开盘4月推广诉求4期实体样板惊艳公开4期热销中传播目的4月28/5月12日盛大开盘节点活动渠道线上：自媒体，大V、网媒、户外等线下：企业、老业主维系、商超拓客等6月营销阶段精准推广/圈层带客3月18日同期启动认筹3月12日启动推广及渠道区域：鼓楼、老下关、龙江、新街口、桥北、纬三纬七隧道、大厂片区自由控健康家认筹蓄水/锁客保温蓄水筹备3月城熟新境界前期客户梳理渠道资源接洽3月18日：“奢享红树林“样板间公开活动4月22日：“金彩万象”金象城品牌商家签约仪式5月1日：红树林“橙心橙意”“4月/5月：3#楼盛大开盘4月8日：“桥北高峰论坛”品牌房企共话板块未来红树林熟了4期盛大开盘1.品牌策略——立红树林品牌，建高端产品系红树林

H版和J版产品在经过市场检验后品牌将逐步走向成熟，可建立标准化产品体系，未来金象在后续开发中可根据市场需求，进行标准化模块开发，确保产品品质和品牌形象延续。红树林成熟体系规划晶钻系晶铂系品系配置三恒科技+精装新风、地暖、空调+精装产品特性恒温、恒湿、恒氧科技自由控溯源奢华璀钻，恒久流传臻贵铂金，自由灵动2.线上策略——承袭红树林精工科技形象延续健康住宅形象号召力3月启势推广主题诉求绿色人居/温湿自由控/全球选材/品质奢装/国家新区诉求核心-科技住宅依然科技住宅红树林健康家精装科技宅建面约78—143㎡四期实体样板华美绽放4月开盘主题诉求成熟盛大开盘/项目潜力无限红树林熟了精装科技宅建面约78—143㎡四期盛大开盘5月热销主题诉求城熟热销受捧/把握城市未来科技红树林，城熟新境界精装科技宅建面约78—143㎡四期热销中2.线上策略——说城熟、道成熟制造市场影响力网络House365、搜房…等传统网媒安居客、今日头条等有效网媒大V精选李子墨、孟祥远等写字楼自媒体喉舌制造市场影响力通过项目品牌造势，与线上渠道相结合，利用媒体发声，制造市场影响力。媒体渠道策略系列炒作话题全球选材的精装科技住宅，有实体样板间了！江北商业航母金象城意向商户签约仪式，这些大牌都会来！大桥10月底即将通车，桥北变主城这家楼盘最受益！南京三大交通枢纽北站开工了，国家级新区展现国际范！桥北品牌房企齐聚红树林，共话江北未来腾飞！土耳其、美国、德国、意大利、韩国…..江北最高端人居，组建精装品牌联合国！3.线下策略——紧抓老业主树红树林品牌橙心橙意，金彩万象金象.朗诗红树林四期实体样板华美公开【活动目的】样板间公开活动当天全城派发1千个金象橙，并邀约前期老业主及意向客户，赠送项目定制logo橙，以此彰显金象品牌信誉，为实体样板间公开话题造势以蓄客预热。【活动目的】为促进项目4期客户购买信心，当天邀请意向老业主以意向客户参加，品牌签约仪式，并通过主力品牌知名度产生市场影响力，同时彰显金象品牌实力。品牌纷呈，