北京晶城秀府房地产项目整合推广案

晶城·秀府推广策略一、推广目标

（1）提高晶城·秀府在以方庄为中心，辐射周边目标市场的知名度、扩大项目的影响力和认知度；（2）确立项目在方庄新区域中作为独特的新派住宅形态的领导性地位；（3）树立晶城·秀府的精细地产的品牌形象，显示项目对建筑形态、户型空间、立面设计等方面的产品优势。（4）

促进项目的销售精确的市场分析能力和熟悉房地产开发全程二、我们的看法与建议精确的市场分析能力和熟悉房地产开发全程根据我公司市调人员对项目及周边项目的了解，我们认为：（1）已购或签约客户分析获悉，项目目标客户主要分为两类，一是以103-105小二居和120-138小三居（60-80万总价）为主的城市白领，另一类为跃层（110万以上）的城市中层，但从我们可以搜索到的相关广告及软文中，对上述两类客户在推广上没有细分，容易造成项目档层模糊，有可能流失部分目标客户。（2）我们获悉的本项目目标客户在年龄定位上介于45-52岁之间，而根据我们早些时候进行的对方庄及方庄周边客户调查的数据分析，32-45岁之间的年龄段客户购买力呈明显的上升趋势，而对于项目的概念定位及项目本身的形态特点分析，32-45岁之间的潜在客户对新概念、新事物具有更强的接受能力，能更快接受“墅板”带给他们的利益点。

（3）户型均好性强，但样板间的装修与配饰质量不足以支持未来7680元的目标价位，样板间定位不清，细节不够考究。

（4）目前均价在方庄住宅区域基本上属于较高一档，但除了硬件推介较多外，缺乏文化附加值来加以提升内涵品质。

（5）就我们所能看到广告及其他展示资料，视觉表现上缺乏统一与系统性，推广语也没统一。

（6）市场声音较少，可能没有进行系统的软宣包装。

（7）PR活动和SP活动的策划也缺少系统性，奥迪试驾、看房团、楼宇案例课堂等活动缺乏关联性，而且没有能给“墅板”概念提供推广素材。活动后推广跟进不力。

（8））领袖营营销的的作用用有越越来越越强的的趋势势，特特别是是对于于一些些有特特点的的新贵贵项目目更具具有不不可忽忽略的的力量量，但但对李李总的的个人人包装装不足足。建建议在在地产产专业业媒体体或大大众媒媒体地地产版版开辟辟个人人专栏栏，在在相关关网络络设立立个人人文集集。（9））没有项项目网网站，，在网网络通通道比比重越越来越越重的的媒体体环境境下，，没有有引起起足够够的重重视。。（10）卖场功功能区区分可可能做做得更更加合合理和和人性性化。。三、概概念及及VI晶城··秀府府关于于“墅墅板””的概概念包包装已已产生生一定定的品品牌影影响，，建议议下阶阶段推推广概概念不不做大大调整整，只只做局局部延延展。。视觉方方面：：原LOGO基基本保保持原原形，，色系系考虑虑进行行适量量调整整。四、推推广主主题形象推推广主主题（（一））后方庄庄时代代，别别墅式式板楼楼形象推推广主主题（（二））墅板风风度，，生活活态度度形象推推广主主题（（三））墅板改改变生生活阶段性性卖点点主题题———*足不出出户，，尽享享自然然（景景观））*90.67%的的实用用率，，是用用厘米米量出出来的的（户户型））*可能是是您见见最独独特的的户型型（户户型））*每一个个户型型都是是“错错”的的（错错层户户型））*跃出生生活高高度（（跃层层户型型）*离红尘尘10分钟钟，离离自然然0分分钟（（交通通）*5号、、10号地地铁终终点，，新生生活的的起点点（交交通））*请朋友友来晶晶城··秀府府度假假（商商业与与娱乐乐配套套）五、推推广策策略（一一））通过过把把““精精细细””住住宅宅建建筑筑的的文文化化附附加加涵涵义义转转移移给给客客户户的的过过程程来来实实现现项项目目的的商商业业目目的的（二二））通过过活活动动策策划划启启动动新新闻闻事事件件的的传传播播吸吸引引目目标标客客户户六、、系系统统支支持持（一一））销售售政政策策在利利润润控控制制前前提提下下，，给给消消费费者者有有说说服服力力的的直直接接利利益益点点。。建议议三三种种方方案案：：（1））精装装，，或或部部分分精精装装（（价价格格策策略略可可重重新新调调整整））（2））菜单单式式精精装装服服务务（（免免费费提提供供每每个个户户型型两两种种以以上上装装修修方方案案，，由由业业之之峰峰等等著著名名家家装装公公司司提提供供，，零零成成本本））（3））电器器或或家家俱俱赠赠送送（（可可采采用用交交订订抽抽奖奖，，签签约约兑兑现现方方式式））（4））每购购10或20户，，可可参参加加轿轿车车抽抽奖奖，，获获奖奖者者一一名名，，可可获获得得15万左左右右的的家家用用轿轿车车（（标标志志307、宝宝来来、、凯凯越越、、高高尔尔夫夫或或其其他他车车型型））10年使使用用权权。。为为避避开开国国家家关关于于促促销销奖奖品品不不得得超超过过价价值值5000元的的规规定定限限制制，，奖奖品品车车均均用用公公司司名名义义购购买买。。事事后后中中奖奖者者若若有有意意拥拥有有车车辆辆所所有有权权，，需需补补交交5万元元转转户户费费用用。。（二二））小区区环环境境支支持持完成成部部分分环环境境施施工工，，冬冬季季将将至至，，可可考考虑虑用用人人工工草草地地及及花花卉卉进进行行环环境境配配饰饰。。（三三））卖场场环环境境支支持持（1））售楼楼处处现现场场展展板板重重做做（2））售楼楼处处提提供供咖咖啡啡及及其其他他非非酒酒精精饮饮品品，，备备有有点点心心，，向向中中午午或或傍傍晚晚客客户户提提供供（3））若抽抽车车方方案案确确定定，，现现场场摆摆放放样样车车（4））视工工程程进进度度，，实实楼楼样样板板间间应应进进入入日日程程（5））制作作项项目目DV展展示示片片调整整方方庄庄南南路路路路段段灯灯杆杆及及路路旗旗画画面面内内容容七、、活活动动策策划划（一一））“态态度度决决定定品品质质””————体体验验墅墅板板生生活活系系列列活活动动（1））“我我们们的的家家我我们们做做主主””墅墅板板建建材材品品牌牌业业主主评评选选活活动动（2））“我我们们的的园园子子我我们们做做主主””墅墅板板园园林林规规范范设设计计业业主主评评选选活活动动（3））“让让墅墅板板空空间间动动起起来来””跃跃层层坡坡屋屋顶顶空空间间及及花花园园业业主主设设计计方方案案评评选选活活动动（二二））“形形态态决决定定气气度度””————墅墅板板文文化化系系列列活活动动（1））世界界现现代代住住宅宅建建筑筑图图片片展展（2））精细细地地产产专专题题研研讨讨会会（3））墅板板丛丛书书出出版版八、、媒媒体体策策略略北京京房房地地产产媒媒体体环环境境*平面面媒媒体体（报报纸纸：：五五大大报报纸纸及及其其他他；；杂杂志志：：房房地地产产专专业业类类、、新新闻闻综综合合类类、、时时尚尚类类、、航航期期类类、、直直投投类类））*电波波媒媒体体（电电视视台台：：北北京京5套套、、7套套各各专专业业栏栏目目；；电电台台：：交交通通台台、、音音乐乐台台、、音音乐乐之之声声、、国国际际双双语语台台））*网络络媒媒体体（门门户户网网站站：：新新浪浪、、搜搜狐狐、、网网易易；；专专业业网网站站：：焦焦点点房房地地产产网网、、搜搜房房网网、、北北京京写写字字楼楼信信息息网网、、万万信信网网））*户外：路牌、灯箱箱、道旗、围围档、楼体*第五媒体：客户传播晶城·秀府适适用媒体*平面媒体体：北青、新京报报、精品购物物指南、京华华时报、生活活速递、北北青周刊、三三联生活周刊刊、周末画报报*电波媒体体：交通台（103.9）、、音乐之声（（90·0））、音乐台（（97.4））*网络媒体体：焦点房地产网网、搜狐、新新浪*户外：方庄南路、方方庄路、东南南三环立钟寺寺桥至刘家窑窑桥等至、二二环方庄立交交、东三环分分钟寺立交、、东三环国贸贸至京广路段段擎天柱、楼楼项牌、灯杆杆旗。重要点建议媒媒体：第五媒体：老带新（需有有明确的回报报政策）纸媒：北青、京华时时报、新京报报、精品购物物指南杂志：北青周刊、三三联生活周刊刊、周末画报报网络：焦点房地产网网电台：音乐之声户外：方庄南、方庄庄路、立钟寺寺至刘家窑路路段、卖场及及工地围档广告形式建议议：平面广告：异形版、媒体体楼书电台：15秒户外：销售信息带形形象DM：社区内刊晶城·秀府推推广预算分配配建议营销预算（略略）推广费用占项项目营销预算算比例（略））推广预算分配