销售季度工作总结范文

—销售季度工作总结范文热爱本职工作，熟识业务热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。在这里给大家共享一些20XX销售季度工作总结范文，希望对大家能有所帮忙。20XX销售季度工作总结范文1第一季度我们的问题许多，我这里有许多例子：第一个问题三七签合同大事，任何问题只要是中药部内部的问题，我们都应当有一个正常的思维就是主管。只要是中药部的问题，首要问题是科室主管的问题，我们主管是要担当主要职责的，错往往在科室主管的身上，科室主管的错往往是在我身上。我对自己一季度的工作是不满意的，在这个会议上由汪丹起草一个文件是将我4月份工资和奖金取消，然后我签字明天就交到财务我们要努力做好二、三和四季度的工作。第二个问题是协作问题：选购和销售由于协作不周密，不连贯我们做错了许多事情也耽搁了许多事情。这个问题也是重要的，我们应当商议下今后需要怎么协作才能更好更快更顺的工作。选购的工作就是服务销售的。服务工作做不好直接影响销售。第一季度是摸索季度，第二季度是深化季度，第三季度是改变季度，第四季度是冲锋季度。第三和第四季度销售就任务重，销售完不成任务选购也有责任。第三个问题是考核问题：考核的目的我们是清晰的，就是进步。让我们科员不断改善和标准工作。我在很早就说过中药部我只负责中药选购、销售经理最终是财务内勤。其余人由相应科室经理考核。可我们中药选购科连续2个月主管都没有进行考核。你们自己不考核，我进行了考核你们也不满意。你们说要怎么办？我觉得亳州的考核买货不敢买，卖货卖不动。优秀的干部要明白许多道理，但最重要的一点就是团队：不管你做什么工作、不管你在哪里做、不管你怎么做，你都有自己的团队。假如作为一个主管你进步了，团队没进步不能说进步，以后更会走下坡路。中药部的业绩不是由于我能干、不是由于科室主管能干，而是中药部团队能干。第一季度做了哪些事第一：中药部工作手册中药部工作手册下周就出来。工作手册里面包含了：选购流程、调查方法、内部连接制、职责、考核、日常工作要点等等制度。中药部工作手册是如何标准工作的，只要我们能够坚定的执行下去尤其做为主管首先要重视，要第一拥护执行。只要能执行下去我可以完全确保在20X年今后的第二季度、第三季度以及第四季度是不会犯大的错误或者不会犯低级的错误。希望通过工作手册的内容中药部能够慢慢标准起来，能不再被公司批判。你要明白在公司批判是很严峻的事情，要标准中药部工作我们必需要执行工作手册。第二：选购员部分的考核让内勤来做选购员的部分考核让选购内勤来做是为了标准选购员的选购工作、选购流程。是给选购员加了一道标准，这个标准就是不断的提示，不断的催促，不断的跟踪。能够让选购员将市场信息、产地信息、收购信息按时报给选购内勤，强化选购员及选购内勤的沟通和协作。第三、市场销售方法：亳州近段时间买货不敢买，卖货卖不动。我看首要责任也是主管，我们应当制定一个亳州销售的方法和制度出来。管理制度细了反而会乱，但销售制度的我看应当细才对。我提了一些看法也做了一些亳州销售方法的方法如宣传：该如何宣传、怎么宣传，由谁负责。宣传资料每天、每周应当发多少份等等都应当量化出来。比方：有人来回在市场走动发名片、问产品是否需要。粘贴：每周六或周日在市场附近的柱子上贴我们的宣传资料，每周都有专人专职来做，每周需要粘贴多少宣传资料都要量化出来。我看了安燕山珍品堂的宣传资料就是那个广告牌，我觉得做的很好，也很风光。我们该学习。没有好的宣传方法卖货是卖不动的。除了宣传方法外还有销售方法，我也提出了一些其中有一点的想法就是：让亳州的人员各自为战，互相协作。采纳地道战的方法销售亳州的货，我看可以商量商量行不行。假如行就拿出方案。我希望大家能够明白一个道理就是：我们工作如今用的方法中在地球的任何一个角落肯定能找到这样的方法或许是别人很早就用的，在我们遇到问题没有解决的方法的时分在地球的任何一个角落里也都能找到解决的方法。我们要不断学习，不学习就退步，不学习中药部就会被取消，中药部取消你们也面临重新找工作。我希望我们能爱上中药部的这个团队，只有认真生活、开心工作我们才能做好工作。因一个人在想所以我写不完好，这个还需要我们认真商量然后制定出来。我看尽量五一前就确定，由于五一过后我们就要出差。第四、销售上的提成和考核：这是销售员最关怀的问题，最想明白的问题。这周就能出来，这次有考核，考核是一季度的，考核的参加是为了让销售员更标准工作更清晰目标和责任。任何工作都是互相协调、互相协作的。只有协作周密才能做到和谐办事，也要将经营户变成客户、将中间人变成客户才能做好销售。我看这一点大家应当学习曾宏宇。第一季度还有那些事情应当做没做完第一：客户问题这个问题我很早就提出了，但始终没做。是想把销售科的客户、亳州买货的客户他们所提出的各种问题整理出来，然后集体商议如何巧妙答复，要做出来形成文本让每个人随时能够看，走在哪里都带着。问题出来了，但我们始终没整理。这个问题应当在工作手册上有的，这一点很重要。直接影响销售，这个里面有许多技巧和销售方案。所以第二季度必需要完成，在六一之前完成。第二：培训问题这个问题我应当放第一的，但还是放第二了，并不是由于这个问题不重要，相反这个问题是第一位重要的也是我们的脊骨。培训必需重视起来，我们的考核中也有每个月至少培训一次。从中药材的产地信息、行情、品种分析、销售技巧等等方面培训，每次培训都要有培训方案。我们从如今开头重视起来，以往是明白要培训但就是不培训。不培训就是你们2个人的错，当然也是我的错。不过这一点销售上做的比拟好。但培训必需协作。每个月我都要看培训方案。第三：天麻方案黄连价格适宜就可以卖，也不太急。但天麻方案必需要出来。五一过后就要出差了，尽量五一前就要出来。天麻该如何卖，怎么卖。在卖天麻的过程中每个月会有什么问题、选购员需要做什么、选购内勤需要做什么、销售员该如何卖、选购和销售内勤又该如何协作的卖、怎么通过现有资源卖（药通网、天地网）。要卖天麻首先培训天麻，天麻怎么分级别、天麻怎么分货源（陈货、新货）天麻以往的品种行情、天麻价格、天麻产地等等关于天麻的学问都要培训。不管卖天麻还是黄连，信息按时是第一位。假如不懂可以问我们参谋就是安荣珍，要问要学习才清晰。卖天麻必需打一个漂亮的仗，一雪我们一季度的耻辱。另外天麻、黄连以后可能还会请别人帮忙卖。每发一批货都要有具体的单子，货到后请对方传真过来收到多少货，那个发货本子每笔记录或看怎么记录分类管理，不管谁要都能赶紧查到。用哪种小纸条简单掉也简单忘，这些都是小事，内勤应当清晰，假如还让我提示就是你们工作没做好。第四：网上销售我曾试想通过阿里巴巴来做销售，但认真想了想我们应当充足利用现有的资源来做销售，我们有药通网、天地网。他们是专做市场信息分析的，这方面对我们来说有很大优势，我们又是会员可以充足利用现有的资源。我想这方面由专人专职来做，将我们的品种、优势、质量杂质等发布在药通网和天地网上，开一个网上商铺。要有彩色的图片，询问、监督电话。商铺要漂亮、看上去让人不能遗忘一样。这也是一种销售方法，其实药通网和天地网是专做中药材的，资源应当很好，只要充足利用也能给我们提高销量，这件事我看不用商议就这样定。红军，杨丽娜你们看看部门人员谁合适做这一快。我觉得5月中旬就要见到效果。第五：品种信息我们从前做过这个工作，但不深化不认真不具体。今天又提，希望能够做的更好更全面。我们应当建立品种的档案，内容要包括：品种产地信息、市场信息、等级规格、质量要求、每日行情改变（市场、产地、网上搜寻）历史价格、品种周期、近期药市点评。将品种分类，每一个品种做一个档案袋或电子。应当做到随时问随时去除品种改变，不要每次问才去市场或产地打电话。心里有数才能做好工作，才能打好仗。这个工作对我们以后也有很大促进作用，这个工作也是需要专人专职来做。看看那些品种需要建立档案。总之我们一季度的工作很差，我很担忧。希望我们能认真商量，认真总结。尽快二季度走上轨道。这是硬性工作，必需做好必需执行工作手册。第一季度存在的问题第一季度我们的问题许多，我这里有许多例子：第一个问题三七签合同大事，任何问题只要是中药部内部的问题，我们都应当有一个正常的思维就是主管。只要是中药部的问题，首要问题是科室主管的问题，我们主管是要担当主要职责的，错往往在科室主管的身上，科室主管的错往往是在我身上。我对自己一季度的工作是不满意的，在这个会议上由汪丹起草一个文件是将我4月份工资和奖金取消，然后我签字明天就交到财务我们要努力做好二、三和四季度的工作。第二个问题是协作问题：选购和销售由于协作不周密，不连贯我们做错了许多事情也耽搁了许多事情。这个问题也是重要的，我们应当商议下今后需要怎么协作才能更好更快更顺的工作。选购的工作就是服务销售的。服务工作做不好直接影响销售。第一季度是摸索季度，第二季度是深化季度，第三季度是改变季度，第四季度是冲锋季度。第三和第四季度销售就任务重，销售完不成任务选购也有责任。第三个问题是考核问题：考核的目的我们是清晰的，就是进步。让我们科员不断改善和标准工作。我在很早就说过中药部我只负责中药选购、销售经理最终是财务内勤。其余人由相应科室经理考核。可我们中药选购科连续2个月主管都没有进行考核。你们自己不考核，我进行了考核你们也不满意。你们说要怎么办？我觉得亳州的考核买货不敢买，卖货卖不动。优秀的干部要明白许多道理，但最重要的一点就是团队：不管你做什么工作、不管你在哪里做、不管你怎么做，你都有自己的团队。假如作为一个主管你进步了，团队没进步不能说进步，以后更会走下坡路。中药部的业绩不是由于我能干、不是由于科室主管能干，而是中药部团队能干。第一季度做了哪些事第一：中药部工作手册中药部工作手册下周就出来。工作手册里面包含了：选购流程、调查方法、内部连接制、职责、考核、日常工作要点等等制度。中药部工作手册是如何标准工作的，只要我们能够坚定的执行下去尤其做为主管首先要重视，要第一拥护执行。只要能执行下去我可以完全确保在20X年今后的第二季度、第三季度以及第四季度是不会犯大的错误或者不会犯低级的错误。希望通过工作手册的内容中药部能够慢慢标准起来，能不再被公司批判。你要明白在公司批判是很严峻的事情，要标准中药部工作我们必需要执行工作手册。20XX销售季度工作总结范文2第一季度房产销售即将过去，转瞬间又要进入新的一季度——第二季度，新的一季度又是一个充满挑战、机遇与压力的一季度。在这将近一季度的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，九年的房地产销售阅历让我体会到不一样的人生，接近年终掐指一算，我到公司已经有两年的时间。回想刚进公司的时分就仿佛还是在昨天发生的事情。两年的时间看到很多同事都进进出出，从前熟识的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的进展，不断的壮大，而我在这两年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。以下是我第一季度的工作总结汇报：20X年X月，公司的另一个楼盘————X建？城市花园，我正式进入城市花园工程部。经过多年销售的洗礼，也让我从中学到了许多，各方面都有所提高。新的工程，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作，都当作是个人积累经验的时机，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。20X年城市花园的销售量比20X年好。20X年全年销售X套，（其中多层X套、小高层X套、商铺X套），第一季度销售X套，销售情况不是太抱负，主要原因是春节相对来说买房人比拟少。20X年城市花园的营销活动，大大小小不下10次左右，每次活动都是从实际动身，先做市场调查然后确立活动题纲，最终落实到宣传，每一次的活动都是对楼盘品牌的提升，每一次的活动都是以结果来看活动的效果，但总体来看我们的活动力度都是停留在小打小闹的层面上。20X年城市花园来访客户X组，来电X组，从这些数字可以看出，一个楼盘要想让人们认知、了解，开发商的信誉度是一方面，最主要的是要投入大量的宣传来做铺垫，否则即使你的产品多么的优秀人们还是不能够了解。从上面的情况来看，我们的工作做的不是最好，销售工作也是处于常态化，主要是目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本工程造成肯定的压力。与之前公司预期的销售目标X套尚有一段距离，通过后期整理分析。主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：本工程之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素，每一阶段的方案都能对销售起到促进作用，但现实与方案还有肯定的差距，原方案20X年X月X日交房，但结果是向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了肯定的影响，楼盘周边配套的影响，也对销售形成压力，就拿河东街来说吧，当时的销售员容许X街20X年开头开工，可是这都20X年X街还是停留在规划上面，还有就是价格过高、客户终认为城市花园现有的价格和楼盘位置不相符等因素，在销售中带来的直接影响就是销售量削减。20X年第一季度实际销售工作中，自己也有缺乏之处，不太喜爱与领导多沟通，对于案场的管理方面总是和领导不能在思想和行动中保持全都，对于营销活动自己还要多学习多摸索，总觉得自己思路不够开阔，点子不够多，平常不用时还有自己的想法，但实际用时就黔驴技穷了。我们应当勇于发现问题，总结问题这样可以提高我们的综合素养，在工作中就能发现问题总结问题，并能提出自己的看法和建议，这样业务力量就能提高到一个新的档次。强化学习，运用到实际工作中。本着回忆过去，总结经验，找处缺乏，丰富自己。在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导，总结一季度来的工作，自己的方方面面还缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短，在以后的工作中，我会按时加以改正，取的更好的业绩。20XX销售季度工作总结范文3一、主要指标完成情况1.销量：1-12月份水泥销售数量X吨。年初制定水泥销售方案273万吨，完成销售方案的82.76%。与去年同期销量X吨相比削减销量X吨，降幅3.13%。没有完成销售方案，欠方案销量X吨，供大于销。2.运输情况：大路，铁路运输根本正常。主要是大路运输，4月14号受高速大路计重收费的影响，汽车核载量削减25-30吨，计重收费前运量75-90吨，计重收费后运量50-60吨，运输本钱增加15元以上。3.市场行情及价格情况：由于我省水泥行业产能大，水泥市场供大于求较为突出，市场竞争非常残酷，上半年主要受阴雨天气较多的影响，4月16日高速计重收费后影响较大，特别是路程较远的X、宁波、X市场，由于核载量削减了，运输本钱每吨增加15元以上。竞争难度大，工建工程工程开工少。有的工建工程，打桩工程，粉刷水泥都是采纳水泥价格较低的品牌，用户认为只要质检部门坚持合格就可以运用。多县市工建工程，打桩，甚至郊区的农户联建房都运用商品混凝土，包装水泥销量明显下降。42.5等级的散装水泥销售量明显提高，各县市都有商品混凝土公司，X地区现有37家。X市区就有17家，上半年X市场42.5等级散装水泥。销售价格较低。X西、东站中转库出库价格在290元左右，显现赔本销售状况。包装水泥在农村市场有较好的信誉，市场反应良好，水泥市场销售的价格较高。同一般粉磨厂家水泥相比要高50元/吨以上。下半年从7月份开头我省节能减排，停电，运量削减的情况下，协同提高水泥价格，效果较好。上半年水泥平均销售价格236元/吨，下半年水泥平均销售价格304元/吨。全年水泥平均销售价格276元/吨。5.应收货款回收情况：各区域每月按公司限额资金周转，根本掌握在周转范围今年没有显现赊账现象。方案应收款在春节前回收率达XXX%。二、主要工作1.销售部根据公司制定水泥销售方案，各区域制定好20XX年X月水泥销售方案，并细分市场客户。2.每月召开销售工作会议，各区域负责人对本月完成销售、工作情况，存在问题进行分析总结汇报，同时制定下月水泥销售工作方案。3.严格根据公司制定的水泥销售责任制考核方法，各区域每月完成销量，水泥销售平均价格，应收货款回收情况进行考核。4.水泥销售网络建设，扩大销售渠道，首先稳固好老市场，引导客户承接工建工程，开发新市场，今年开发新市场14户。X省X丽水金华。承接商品混凝土公司9家。主动参与重点工程工程招投标工作，今年中标龙庆高速工程4标段，京福铁路客专线1标段，杭长铁路客专线浙江段7标段。5.进一步强化与客户的沟通，每月布置出差，深化市场，调查市场行情、动态，常常性走访客户，征询顾客对产品质量和服务质量的看法及要求，技术将信息反应给公司领导，提供牢靠的决策依据。6.标准区域市场，爱护好营销秘密，确保市场秩序的稳定，稳定市场水泥销售价格，维护好客户的利益，对区域互相串市场的客户，严格根据公司之规定进程罚款。7.做好水泥销售的售前、中、后服务工作，按时处理好顾客的投诉，得到顾客的理解和支持。8.精确宣传产品信誉，塑造品牌形象，做好产品的广告宣传工作。9.存在的问题。没有完成今年的水泥销售目标，欠销量X吨。市场细分化管理工作还存在缺乏，空白市场工建工程工程开发较少。把握市场信息方面工作做的不够到位，有的信息反应不精确。三、20X年水泥销售工作方案根据公司制定的20X年水泥销售方案270万吨，要完成全年水泥销售方案，销售任务重，面临的销售压力大，特别是浙江水泥行业产能过大，供大于求较为突出，水泥市场竞争更加剧烈。在新的一年里，销售部要进一步转变观念，在思想上要引起高度重视，要充足认识到销售工作的艰难性，要有紧迫感、危机感。作为销售工作，销量是第一位的，要自我加压，树立信念，去克服种种困难，多动脑筋、想方法，实行主动有效的措施和方法促销，想方设法、百计千方的查找新的增长点，力争完成全年水泥销售任务。详细工作：1.明确职责，要发扬团队精神，互相沟通市场信息，做到分区域负责销售不分家。2.做好市场精细化管理工作，进一步加大市场开发的力度，要多出差跑市场，深化市场，对区域市场没有增量的客户，要进行整合，查找新客户。对空白市场，特别是农村乡、镇市场开发，要毁灭空白市场。同时，要把握好市场信息，竞争优势、竞争对手、市场占有率，并将精确信息反应给公司领导，提供决策依据。3.加大重点工程、工建工程、混凝土搅拌站的开发力度，主动参与重点工程的招投标工作，要引导客户多承接工建工程。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各区域市场要充足利用好。4.进一步强化与顾客的沟通，稳固好老市场，连续扶持客户做大做强，培育好月销量过万吨以上客户，关键要靠我们的服务，要进一步做售前、中、后的服务工作，对客户提出的问题要按时解决，不能拖，去赢得用户的信任。5.在销售策略上，要实行敏捷多样的促销方法，标准好区域市场，稳定市场销售价格，维护好公司和客户的利益，对串市场的客户，要严格根据公司规定进行惩罚。6.做好大路，铁路的运输工作，要按时把握好运输信息动态。7.进一步做好应收货款回笼工作，建立与客户对账制度，严格开票前的审核制度，特别是新用户的货款，杜绝赊账行为的发生，力争应收货款回笼率XXX%。8.进一步强化自身建设，学习国家法律法规。学习业务学问，学习先进单位的管理经验，提高工作质量和服务质量，，顺应水泥销售工作的要求，做一名合格的销售员。20XX销售季度工作总结范文4从事房产销售工作已经有一个季度了，在这段时间的工作中，我又对销售有了新的认识，在此我总结几点与大家共享：客户是能够分辩出真心或是假意。你真诚的对待客户，他们信任你了，你就胜利了一半。反之，假如你引起了客户的反感，那么这一个单就泡汤了。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。这样客户反而会得到客户的理解，取得他们的信任。多与客户讲讲专业学问，中立的评价比照其他楼盘，把我们的优势突出出来，这些都是销售的必要手段。自己需要改进的地方：在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩慢慢被公司所认识，同时也取得了珍贵的销售经验。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第一季度的销售情况：1月总业绩：1667002月总业绩：2418003月总业绩：252300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失利。在盐城市场上，虽然XX行业公司众多，但我公司始终处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今：（1）销售工作最根本的客户访问量太少。综合事业部是去年X月月开头工作的，在开头工作倒如今有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜见的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们根本的客户拜见工作没有做好。（2）沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，（3）工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）市场的开拓力量不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高。20XX销售季度工作总结范文5转瞬间20X年已经结束，X年对自己来说是变动的一年，从宜兴到苏州，然后再到常州，阅历了不同的地区和门店，也有着不一样的收获，在此对过去的一年进行一个具体的总结。一：苏州8月X日来到苏州，9月X日结束苏州的工作，到苏州的工作目标有两个，其一学习大店的管理以及新区域的管理方式；其二从陈翠云身上进行学习以及熟识陈翠云的一些工作内容，为接下来常州的工作做准备。在苏州这一个月的阅历与以往不一样，感悟和收获也与以往完全不同。敬业：苏州区域每家门店的业绩都比拟好，同样员工的付出也许多，无论是管理者还是门店的基层员工，每天上班期间都是保持一个高效劳碌的状态，每天的工作完成后才会下班，特别是在一些周末和节假日，员工在上班期间要负责接待顾客，虽然下班时间到也不会急着要下班，都会把出样工作和卫生工作全部结束后才会下班。门店的管理组，每天不管多晚都会坚持写工作汇报。在这里看到大家在业绩好，工资高的同时，也看到了不一样的付出。给自己带来的感悟是，想取得比别人更好的成果，就要比别人付出的更多。大店管理：来到MD54自己的一个主要目的是学习大店是如何管理的，在这段时间内，自己了解排班上是如何做的、卫生是如何布置、验货出货是如何布置。由于店内员工较多，注意的是合理布置、每个人都布置合理了，整个店也就合理了，所以要关注好每个员工的工作状态，以及在做什么工作，整体是否合理，同样由于顾客较多，突发大事也会比拟多，要做好突发大事的处理工作。店长工作：到了MD54自己要担任好店长的工作，除了每天的例行工作外，八月份开头实施了班前会、班后会，刚开头的时分自己会每天和大家一起开会，并教会带班人员如何组织。后来让带班人员自己组织，但是坚持性不够好，有时会问今天要不要开会了。自己的答复是每天都必需要开。所以一段时间坚持下来之后，大家逐步的养成了习惯、下班了会自觉的开会。关于日盘点，门店之前没有根据大类编码由小至大进行盘点，自己和带班人员探讨之后，共同认为根据编码大类由小至大挨次来盘点不会有盘点遗漏、而且便于掌控盘点的进度。所以统一根据大类编码由小至大的挨次进行盘点。本月的日盘点流程不断的更新，每次都会自己学会之后教会给带班人员，严格的根据标准来执行。熟识陈翠云工作内容：自己会在日常的工作中了解陈翠云的工作，每周、每天必需要做的工作是什么，了解如何对所负责门店的巡店进行时间布置，如何开展所负责门店的工作，平日里对所负责的门店有哪些要求。关于一些要求和通知是通过什么样的方式和口气进行传达。通过了解明白陈翠云对所负责的门店每周至少巡店一次，比拟近的门店依据实际情况多去几次。要对所负责的门店销售的销售、陈设、服务等各方面情况有具体的了解，没有到达要求的要进行解决。对于公司的各项要求通知要监督门店有没有落实到位。对于节假日的一些备货、销售等留意事项按时传到达各个门店。对于一些新任店长做好沟通培育工作。周例会：到了MD54之后、每周都会进行日例会工作，每周的周例会是自己感觉学到内容最多的一个环节。在会议上区域经理睬把公司最新的动态、通知等传达给我们。并了解我们每个人的工作情况，通过了解我们的工作会对我们每个人身上所存在的缺乏点给指出来，要求我们去做出改进。也会在会议上把她个人的经验总结共享与我们，自己会在会议上对每一个要求都记录在本子上，回去思索，并写在会议总结里面。每周我们都会花一部分的时间进行规律思维的训练，通过周围的训练，自己的思维明显比从前开阔很多，常常会不由自主的对一些事情进行反思，或者对一个想要的目标去思索自己该如何去做。在七夕情人节的那一周有一个打折的优待活动，经理要求我们对每一个促销活动进行研讨，拿出方案，使活动的效果最大。通过这次阅历自己也有了意识，每次的节假日或者换购活动，都会组织员工进行商量，如何进行宣传、如何进行推举。通过这些工作让换购更简单，让假节日的销售准备更充足，推举更有目标性，成果也更好。平常区域经理也会在卖场里面进行巡察，并发现问题，提供解决方案（特价商品套餐搭配），通过这些让自己看到思索的重要性，也让自己看到自己今后的工作要从哪些方面去做。在苏州的一个月是劳碌充实的，在这一个月的时间内接触了许多新奇的事物和观念，供自己在接下来一段时间内去运用。二：常州新店开业：9月X日开头来到常州，先后阅历了MD81和MD82两家新店的开业，这是自己正式接触开业前期的门店验收，接货验货，以及开业后的一系列工作，而且两家门店都是超市店，与之前的门店有所不同，因此从各方面来说都是学习的地方。特别是MD82店开业前期的工作，是由我和耿云独立去完成，由于装修工作没有按时到位，从而导致后期的一系列的工作都受到了影响，在事后也进行了具体的总结。通过这两次开店的过程，自己根本上对门店开业前期即开业后期需要完成哪些工作有了清楚的了解，虽然过程当中也有做的不是很合理的地方，但是通过对这些做的不到位不合理的地方进行总结也让自己收获很多，为后期的开新店积累了经验。在MD82正式9月X日正式开业之后，也根本上确立了自己的工作内容，自己要负责三家门店。开头阶段由于MD82刚开业一些基础工作比拟多，而且开业的第一周门店的宽带没有到位，所以自己主要把精力和时间放在MD82，在月底的时分也逐步开头对另外两家门店进行了管理，算是一个开头，伴着门店不断的稳定，新员工的不断成长，自己渐渐就可以有更多的时间和精力去兼顾另外两家门店。在9月X日的时分，参与了我们区域的月例会，这一次月例会参与的人员较多，而且讲解的内容比拟多，比拟深，大多数都是一些思索性的内容。通过这次会议一方面感受了来自各个不同门店的店长的主动向上的学习精神，看到每位店长所存在的长处，另一方面也通过开会的过程和形式，让自己学习了许多，为自己后期的开会提供经验，会议中的许多内容属于思索性的内容，在后期的工作当中可以不断的去温习和回忆，从而对实际的工作提供帮忙。从来到常州到目前已经有一个多月的时间，这一个多月对自己来说也是一个全新的阅历，一个是连续的开新店，需要学习把握很多和开店相关的学问，另一方面要面对店内员工大部分都是新员工，即使有老员工也是自己不熟识的，如