HDKJ-精英组课程之思维方式-刘倩倩培训体会

学习体会本次课讲的是思维方式，思维方式是人看待事物的角度，不同文化背景、不同教育程度的人看待事物的角度不同，便是思维方式的不同。一、换位思考：站在对方的立场上体验和思考问题，这是人与人之间交往的基础一一互相宽容、理解，多去站在别人的角度上思考。要做到换位思考，首先要做到对人对已同一标准;再则就是宽人严己。生活中，现在人们因为生活压力大，情绪波动比较大，容易生气，因为一些小事情就会大大出手，酿成很多悲剧，就是因为不能换位思考，总是认为是对方的错。在工作中，每个部门之间的协作，换位思考也是不可缺少的。作为一个销售人员，如果能站在客户的角度上，设身处地的为客户着想，那肯定会取得客户的信任，得到客户的认可，相信也会有很好的业绩。如果每个人都能做到换位思考，少一些抱怨，多一些理解，我们自己也会变的很轻松，会很开心。二、批判思考，自我否定：人的本能是“我没错”，很难做到自我批评，自我否定。我记的马哲说一切事物都是处于一个螺旋上升的状态的。存在即合理，每一个新事物的出现必然存在于旧事物相抵触的阶段，并且伴有不完善之处。因此它的发展趋势是前进的，但它的过程因伴有不足之处因此说是有螺旋状得。一个新的事物是在不断否定旧的事物才能得以存在和发展。因此成功总是会遇到挫折的，一个人如果想要进步就要不断的反思自己，总结自己的不足之处，正确认识自己的错误，并及时的改正。三、抽象思维：是人们对日常事物的总结，概括，升华成为理论、规律，是在分析事物时抽取事物最本质的特性而形成概念，并运用概念进行推理、判断的思维活动。抽象，给人的感觉是冷冰冰的，似乎它超越了眼前看到的现实，跑到了它们的背后，甚至是“脱离”了它们。但是抽象思维却是深刻地反映着外部世界，使人能透过事物的现象看到事物的本质。比如把不同的客户分类，总结每一类客户的特点、关心哪些方面，再设身处地的为每一类客户制作出最佳的方案，这样会大大提高工作效率。四、逻辑思维：我们通常会用“没有逻辑”来形容一个对事情表述不清楚的人，逻辑思维不强的人，无论说话还是做事，都会给人很混乱的感觉；相反逻辑思维越强的人，能力越强。一个销售人员，如果没有较强的逻辑思维，就很难向客户介绍清楚你的产品。五、发散思维：我认为发散思维是：当提到一个点时，可以想到很多很多个点，如图（1）；不是仅仅的只想到一点，如图（2）。这和日常的积累是分不开的，如果读的书多，有丰富的知识储备，融汇贯通，所有的知识都可以串联，当提及一点的时候，相关知识一个一个涌现出来。六、想象力思维:想象一般是在掌握一定的知识面的基础上完成的,想象力是在你头脑中创造一个念头或思想画面的能力。人与人的差别在于神经源，如果一个人止步不前，不吸收新的知识，不接触新的事物，固步自封，肯定不会有丰富的想象力。提高想象力是非常有必要的，它会表现在生活中的方方面面，甚至关系到成功！最基础的肯定是多看、多思考，但还有更高的要求。首先，要积累丰富的知识；其次，要保持和发展自己的好奇心；再次，要应善于捕捉创造性想象和创造性思维的产物，进行思维加工，使之变成有价值的成果。想象力是人不可缺少的一种智能，是人的生活中不可缺少的智慧。七、举一反三：从一件事得出的道理、经验，类推而得之其他的，应用到其他的事情中。上学时老师经常会说举一反三，是老师通过讲一道例题，同学们学会这道题，并会做此类的一系类题。举一反三，注重运用，活学活用，使人的思维更灵活。八、逆向思维：它是对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考，“反其道而思之”，从问题的相反面进行探索。人们习惯于沿着事物发展的正方向去思考问题并寻求解决办法。其实，对于某些问题，尤其是一些特殊问题，从结论往回推，倒过来思考，从求解回到已知条件，反过去想或许会使问题简单化。工作，生活中，肯定会遇到这样那样的一些问题，怎么也想不通，这个时候就不要钻牛角尖，不如就反过来想想，也许就会豁然开朗，找到解决问题的方法。九、悟性思维：悟性是最高的一种思维方式，好比降龙十八掌，要融合前面的十七式，悟性也是要将其他的几种思维方式融汇贯通最终才能领悟出的。有这样一个传说，五组弘忍觉得自己老了，需要找一个接班人，于是，弘忍要求弟子们每人写一个偈子，根据偈子观察各位弟子的开悟程度，从而传授正宗禅宗的。弘忍的首坐弟子就是神秀，自幼出家，也是弘忍心中的人选，他写到：身是菩提树，心如明镜台，时时勤拂拭，勿使惹尘埃。慧能是个半路出家，不识字的砍柴僧，他写到:菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃。最后，五组把衣钵传给了慧能。慧能虽然不识字，出家比神秀晚，对佛学的研究也不能与神秀相比，但是因为慧能很有悟性，能顿悟深奥的佛学，从而继承了衣钵，成为禅宗六祖。无论从事何种职业，居于何种地位，“悟性”对于我们每一个人的发展、成长乃至成熟都具有重大作用。特别是作为销售人员，“悟性”对我们更具非同寻常的影响，一个缺少“悟性”的销售人员注定会成为时代的失败者。而每一个成功的销售人员，必定具备很