创业实践课程大纲+市场营销本科+杨柏欢

创业实践》教学大纲课程代码35B619207课程类别专业必修课适用专业市场营销适用年级2019级学分2学时理论学时：实践学时：32执笔人杨柏欢审定人李永红开课单位会计与金融学院日期2019年12月一、课程定位（一）课程在专业培养中的定位及作用《创业实践》课程是市场营销专业（2019）的一门专业必修课，2.0学分，共32学时，其中实践32学时，在第六学期开设。市场营销专业能力与创新创业人才培养具有极大的融合性。《创业实践》课程旨在提升学生的社会责任感、创新创业精神、创新创业意识和创新创业能力，让学生不断增强自身就业竞争能力和社会适应能力，成为适应创新型国家建设需要的高水平创新人才。该课程在专业培养中的定位及毕业要求达成关系详见下表。毕业要求毕业要求内容权重系数毕业要求2.1具有扎实的管理学和经济学理论基础，具备专业敏锐性和判断力，及利用批判性思维和创新意识分析问题和解决问题的能力。0.05毕业要求3.2掌握较系统的市场营销专业知识。学生需掌握并运用市场营销学、电子商务、网络营销、消费者行为学、市场调查、推销与谈判、营销策划、营销推广等市场营销专业理论知识与方法，理解互联网时代市场营销发展的新思维、新知识、新技术。0.05毕业要求4.2具有创新创业能力。具有探索性、批判性思维能力，不断尝试理论或实践，运用新思维、新方法、新工具进行营销创新的活动；具有较强的组织沟通、开展创业探索与实践活动的能力。。0.15毕业要求5.1能够胜任市场开发、产品销售、服务客户、营销传播、沟通谈判等营销工作。0.05毕业要求5.2具备开展市场调查、策划营销方案、营销运营、营销管理的能力。0.05本课程以创新创业能力培养为主线，主要是从具体项目实践的角度来培养学生的实践创新和创业能力。通过实际项目的实施训练，从而培养创新意识，培养学生分析复杂问题、解决复杂问题和利用创新技法实施发明创造的能力，提高学生的实践创新能力。（二）本课程与其它课程的关系先修课程：管理学、市场营销学、创业基础相关课程：企业战略管理、公司治理、运营管理（三）教学目标目标1：掌握开展创新、创业活动所需要的基本知识；目标2：具备在创新基础上的创业能力；目标3：掌握创业资源整合与创业计划撰写的方法,熟悉新企业的开办流程与管理，提高创办和管理企业的综合素质和能力；目标4：自觉遵循创业规律，积极投身创业实践；目标5：申请大学生创新创业训练计划项目、参加各创业、营销竞赛。二、教学内容的学时安排表1教学内容安排序号项目名称主要内容学时建议理论学时实践学时1项目1大学生创新创业训练项目大创项目选择4大创项目申报4路演、课堂汇报42项目2参加各级各类创业竞赛、营销大赛组团队：选项目、学规则4撰写项目的竞赛方案4参加实践竞赛43项目3创业项目实践（或者模拟实践）寻找创业项目、组建创业团队4创业项目商业计划书4创业项目实施4合计32总计32三、教学建议本课程按照工作过程系统化方法进行设计，在课程结构不变的前提下，课程内容可根据实训条件进行适当调整；课堂教学以任务为驱动，课堂内容围绕任务展开，以学生为主体，由学生自主实施任务过程。通过任务分析、方案制定、任务实施、任务评价完成整个教学。教学方法采用贯穿课前、课中和课后的全过程教学。课前下发任务，学生自主学习，课中项目驱动、讲授演示、翻转教学、以赛带练、真学真做，课后进一步拓展和提升学生的能力，完成全过程的教学。教学方法建议采用BOPPPS、翻转课堂、项目式教学法、情境教学法等，根据OBE成果导向的理念、工作过程系统化范式的项目设计让学生在做中学，在学中做。四、考核方式本课程建议采用全过程性考核，其中考勤成绩占20%，作业成绩占20%，课堂表现成绩占20%，项目实践成绩占20%；课程总结占20%。若学生参加专业相关比赛获奖或者获得大创立项均有不同加分。具体考核内容建议如表2示。表2考核内容与要求序号考核内容考核要求考核方式完成时间分值备注1考勤每次课程考勤点名或蓝墨云班课前3分钟20缺勤超过2/3，成绩按不及格处理2作业2次完成一次作业10分课后20根据学生的完成情况可获得0-10分3课堂表现在课堂上能积极参与互动课堂抢分课上20根据学生的参与情况可获得0-5分4项目实践表现项目实践能积极参与实践操作课上20根据学生的参与及完成情况可获得0-20分6总结课程总结与反思课程总结报告课下20根据学生笔记情况可获得0-20分合计100四、实践目的重点在于培养学生的创业意识、创新精神、创业能力和管理能力，激发大学生的创业热情，提升实践经验。课程通过理论结合实践，特别是注重在实践中进行训练，在模拟实践中开展创业，在对抗实战中提升技能。为了更好的对每一位参训大学生进行全方位的实训，课程在不同阶段可以通过不同的训练模式进行。在商业计划书和创业准备阶段，参训大学生既可以以个人形式参加模拟实训，也可以以团队形式进行实训。在创业管理阶段，为了更好的体验创业的全过程与实际创业的场景，一般以团队形式组建创业企业的管理团队，共同配合完成创业企业若干时间的运营管理，并对创业计划书的设想进行检验。五、实践内容主要内容包括完成创业测评、商业计划书撰写、模拟创建新企业、初创企业运营管理、创业实训报告撰写。六、开设项目创业测评干中自学：通过测评，对自己有一个全方位的认识。模拟实训：自我测评，了解个性特征及主要不足之处。商业计划书撰写干中自学：认识创业，介绍创业的基本知识，学习创业（商业）计划书的基本结构、主要内容、撰写方法。模拟实训：熟悉商业背景环境与运营规则，通过对创业环境的分析，完成创业计划书的撰写，其中主要是在课下完成撰写。模拟创办新企业干中自学：认识创业过程中需要完成的所有注册流程工作，了解相关政府或机构的职能及需要填写的表单，对整个注册过程有一个清晰认识。模拟实训：以个人或小组为单位，完成一家模拟创业的所有注册流程，包括工商、税务、质监、社保、银行、验资等所有相关部门的流程与任务。初创企业运营管理干中自学：讲解与创业运营管理相关的理论知识，包括战略、营销、财务、生产、研发、销售、人力资源等各方面，结合企业运营数据，对各小组的绩效进行分析点评，帮助学生更好的理解创业过程所需要的理论知识与决策管理模拟实训：完成初创企业共八个季度的运营管理，并在与其他的小组的竞争中使企业不断发展壮大，并实现商业计划书中的规划、设想，在所有小组中脱颖而出。创业实训报告撰写干中自学：讲解创业实训报告基本格式和撰写要求。模拟实训：学生完成创业实训报告。七、考核方法本课程是一门综合创业实训课程，更注重实践环节的体验与训练。因此，课程的成绩也以综合评定的方式评价。分数的构成主要包括以下五部分：创业测评占总成绩的5％，主要通过测评，让学生对自己的优势与弱点有一个全方位的了解，以更好的做好创业前的准备工作。商业计划书撰写占总成绩的30％，主要检查商业计划书的完整性、系统性、可行性，并通过最终经营的绩效与创业计划书的设想进行对比，检验实际完成的情况。模拟创办新企业占总成绩的10％，主要检验是否完全理解了各项企业创办注册流程。初创企业运营管理占总成绩的30％，通过经营实践，一方面检验创业计划书撰写的可行性，另一方面也是检验实际创业管理能力的重要方面。创业实训报告撰写占总成绩的25％，也是非常重要的评分项目，检验实训的学生是否对创业有一个系统深刻的认识与体会。五、教材及主要参考资料教材《大学生创新创业仿真实训教程》喻科、黄林、张伟东、吴志强著中国石化出版社有限公司2017年主要参考资料（1）《创业学概论》贺尊主编中国人民大学出版社2015年（2）《创业者实战手册》何建湘主编中国人民大学出版社2015年（3）《企业家精神》威廉.鲍莫尔主编武汉大学出版社2012年（4）《创业:行动胜于一切》（美）伦纳德.A•施莱辛格、查尔斯.F•基弗、保罗.B.布朗主编北京大学出版社2017年（5）《创新的科学与文化:一段苏格拉底式的旅程》：（美）杰•饶、（西）弗兰.川著作林涛、孙建国译者北京大学出版社2017年（6）《创业财务》王艳茹刘玉峰吕爽主编清华大学出版社2017年六、教学主要内容纲要实践项目一大学生创新创业训练项目一、教学目标与要求1．掌握大创项目选题：项目实施的背景、目的、意义2．组建项目团队开展前期调查，研究项目的营销环境，进行SWOT分析撰写项目申报书：项目研究的内容与解决的关键问题5•制作项目路演PPT二、教学的重点和难点重点：撰写项目申报书：项目研究的内容与解决的关键问题；制作项目路演PP难点：大创项目的选择三、实践内容项目子项目知识点技能点自学内容大学生1-1选择1.商业机会的识别1•什么是商机商机识别案例创新创大创训2.项目的筛选2.如何发现商机业训练练项目3•相关案例的研究3•如何甄别商机项目4.如何把握商机1-2大创项目申报1•项目实施的背景、目的、意义2•项目研究内容和拟解决的关键问题3•项目研究与实施的基础条件4•项目实施方案5•项目的预期成果寻找合作伙伴设计实施方案无1-3大创路演路演内容PPT制作设计路演内容汇报演练无四、教学方法、手段与资源利用项目驱动、讲授演示、翻转教学、真学真做五、考核评价内容与方式见表2实践项目二参加各级各类创业竞赛、营销大赛一、教学目标与要求1．了解当前国内主要创业竞赛、营销大赛的历史、特点、要求2．组建参赛项目团队开展参赛前期调查，研究项目的营销环境，进行SWOT分析撰写项目计划书：市场分析、定位，商业模式与营销策略5•制作参赛项目路演PPT二、教学的重点和难点重点：撰写项目计划书：市场分析、定位，商业模式与营销策略；制作项目路演PP难点：项目财务分析与风险控制三、实践内容项目子项目知识点技能点自学内容参加各级各类创业竞赛、营销大赛1-1选择大创训练项目商业机会的识别项目的筛选3•相关案例的研究1•什么是商机2.如何发现商机3•如何甄别商机4.如何把握商机商机识别案例1-2大创项目申报1•项目实施的背景、目的、意义2•项目研究内容和拟解决的关键问题3•项目研究与实施的基础条件4•项目实施方案5•项目的预期成果寻找合作伙伴设计实施方案无1-3大创路演路演内容PPT制作设计路演内容汇报演练无四、教学方法、手段与资源利用项目驱动、讲授演示、翻转教学、真学真做五、考核评价内容与方式见表2一、实验（训）/设计/实习名称创业测评二、实验（训）/设计/实习目标主要用于帮助大学生对自己的优势与弱点有一个全方位的了解，以更好的做好创业前的准备工作。三、实验（训）/设计/实习内容通过科学方法对学生进行测评四、实验（训）/设计/实习要求通过实训，让学生充分了解自己的优势和缺点，不断锻炼、提升自己。实训结束后，参训学生提交一份实训报告。主要内容包括实训目的、实训时间、实训方式、实训内容、实训总结。其中实训内容包括测评指标的理解和认识。实训报告应包括对自己优势和缺点的充分认识，以及以后提升自己的思路和方法。五、完成方式及时间、地点按照课程情况，所有学生以小组形式参加，各小组相对独立。进度可选授课教室或实验室。六、对指导教师的要求要求指导教师熟悉整个创业相关理论知识，并有一定的创业经验。在实训过程中，根据项目需要担任裁判、客户、银行、工商、税务、质检等企业运营过程中可能面对的其他部门和机构。七、成绩考核与评定（包括考核内容、考核方法、考核标准、最低技能要求、考核人员范围）占总成绩的5％，主要通过测评，让学生对自己的优势与弱点有一个全方位的了解，以更好的做好创业前的准备工作。八、课后作业简述创业者的特质创业团队是什么？如何组建？如何管理好创业团队？实践项目一撰写商业计划书一、教学目标与要求掌握商业计划书的结构及主要内容，会市场分析、现金预算、销售预测、盈利预测等方面内容的分析与撰写。三、实验（训）/设计/实习内容介绍商业计划书的结构及主要内容，重点是介绍市场分析、现金预算、销售预测、盈利预测等方面内容的分析与撰写。其中，理论讲解时间约2小时，团队介绍及教师点评时间约2小时，商业计划书的撰写在理论讲解完后，由学生在课后以团队为单位完成，具体可根据实际情况灵活安排。四、实验（训）/设计/实习要求通过实训，以小组为单位，完成一个完整、专业的创业计划书。实训结束后，参训学生提交一份商业计划书。主要包括商业计划书的结构及主要内容，重点是介绍市场分析、现金预算、销售预测、盈利预测等方面内容的分析与撰写。五、完成方式及时间、地点按照课程情况，所有学生以小组形式参加，各小组相对独立。可选实际企业、授课教室或实验室。六、对指导教师的要求要求指导教师熟悉整个创业相关理论知识，并有一定的创业经验。在实训过程中，根据项目需要担任裁判、客户、银行、工商、税务、质检等企业运营过程中可能面对的其他部门和机构。七、成绩考核与评定（包括考核内容、考核方法、考核标准、最低技能要求、考核人员范围）占总成绩的30％，主要检查创业计划书的完整性、系统性、可行性，并通过最终经营的绩效与创业计划书的设想进行对比，检验实际完成的情况。八、课后作业简述商业计划书撰写前各项准备工作简述商业计划书的一般格式和撰写要求商业计划书的核心内容有哪些？项目如何介绍？财务分析预测应该包括哪些内容？实践三模拟创办新企业一、实验（训）/设计/实习名称模拟创办新企业二、实验（训）/设计/实习目标通过实训，帮助学生快速便捷的掌握实际新企业创建过程中的基本流程，从而使创业者在实际创业中能少走弯路，快捷完成企业登记注册工作，尽早开始创业企业的运营管理。三、实验（训）/设计/实习内容了解公司登记注册的相关法律法规及基础知识熟悉公司章程的主要内容与填写注意事项为公司取名，如何办理名称预审核登记办理银行注资，如何办理验资证明材料在工商部门完成公司注册登记工作公司印章的分类与作用，完成印章刻制办理银行开户办理社会保险各人完成情况总结点评，答疑交流四、实验（训）/设计/实习要求通过实训，加深学生对创办企业流程的充分了解。实训结束后，参训学生提交一份实训报告。主要内容包括实训目的、实训时间、实训方式、实训内容、实训总结。其中实训内容包括公司登记注册涉及的工商、税务、质检、银行、社险等各个相关部门的相关流程与操作方法。实训报告应包括对企业登记注册的重要性的认识，各政府相关部门和银行的主要办事流程及操作规范认识，以及通过本次创建企业模拟实训对真实企业创建过程的理解和体会。五、完成方式及时间、地点按照课程情况，所有学生以小组形式参加，各小组相对独立。可选实际企业、授课教室或实验室。六、对指导教师的要求要求指导教师熟悉整个创业相关理论知识，并有一定的创业经验。在实训过程中，根据项目需要担任裁判、客户、银行、工商、税务、质检等企业运营过程中可能面对的其他部门和机构。七、成绩考核与评定（包括考核内容、考核方法、考核标准、最低技能要求、考核人员范围）占总成绩的10％，主要检验是否完全理解了各项企业创办注册流程。八、课后作业创建新企业会涉及哪些法律法规？企业选址应该考虑哪些问题?简述创建新企业的基本步骤公司登记注册后，会拿到哪些证件？实践四初创企业运营管理一、实验（训）/设计/实习名称初创企业运营管理二、实验（训）/设计/实习目标通过对初创企业进行运营管理的实训，帮助学生加深理解初创企业战略管理产品研发管理、营销管理、生产管理、财务管理等有关企业管理知识，全面了解初创企业整个运营管理过程，牢固掌握初创企业基本运作方法；有效应对初创企业运营可能遇到的各种问题和风险，使以后从事创业活动的学生少走弯路，提升创业的成功率。三、实验（训）/设计/实习内容在完成企业工商税务登记注册后，正式成立一家模拟企业，组建经营管理团队，并完成若干经营周期的管理。组建经营团队，小组讨论，制订经营目标介绍企业运营管理的基本知识企业战略规划的基本知识与应用市场营销的基本知识与应用财务管理的基本知识与应用产品管理的基本知识与应用生产制造的基本知识与应用绩效分析的基本知识与应用创业融资的基本知识与应用企业创业的常见风险与防范团队沟通与合作的基本知识与应用企业经营中需要了解的工商税务知识模拟实训，实战与点评总结与综评四、实验（训）/设计/实习要求完成新创办企业共八个季度的运营管理，并在与其他的小组的竞争中使企业不断发展壮大，并实现创业计划书中的规划与设想，在所有小组中脱颖而出。五、完成方式及时间、地点在这一环节，一般采用小组形式开展实训，即一家模拟企业最好是由3－6名学生组成，以团队形式分工合作，共同完成一家企业的运营管理。以团队合作的方式进行实训，一方面便于教师组织授课实训，另一方面也更利于提升学习训练的效果。当然，也可以采用单人模式独自进行模拟实训。按照课程情况，所有学生以小组形式参加，各小组相对独立。可选实际企业、授课教室或实验室。六、对指导教师的要求要求指导教师熟悉整个创业相关理论知识，并有一定的创业经验。在实训过程中，根据项目需要担任裁判、客户、银行、工商、税务、质检等企业运营过程中可能面对的其他部门和机构。七、成绩考核与评定（包括考核内容、考核方法、考核标准、最低技能要求、考核人员范围）占总成绩的30％，通过经营实践，一方面检验创业计划书撰写的可行性，另一方面也是检验实际创业管理能力的重要方面。八、课后作业初创企业的特征有哪些？简述企业战略