国际贸易实务完整版

国际贸易实务精品课程国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第1页!课程目录1.国际贸易术语2.商品品名、品质、数量与包装3.国际货物运输4.国际货运保险5.进出口商品价格6.国际贸易结算7.商品检验、索赔、不可抗力和仲裁8.交易磋商与签约9.进出口合同的旅行10.国际贸易方式国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第2页!国际贸易术语InternationalTradeTerms讲国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第3页!国际贸易术语（TradeTerms）定义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。一个国际贸易报价：USD13.5percaseCIFNewYork国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第4页!国际贸易惯例《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules）《1941年美国对外贸易定义修订本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)《2000年国际贸易术语解释通则》

(INCOTERMS2000)国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第5页!2000年国际贸易术语解释通则

E组（发货）EXW工厂交货（……指定地点）F组（主运费未付）FCA货交承运人（……指定地点）FAS船边交货（……指定装运港）FOB船上交货（……指定装运港）C组（主运费已付）CFR成本加运费（……指定目的港）CIF成本、保险费加运费付至（……指定目的港）CPT运费付至（……指定目的地）CIP运费、保险费付至（…指定目的地）D组（到达）DAF边境交货（……指定地点）DES目的港船上交货（……指定目的港）DEQ目的港码头交货（……指定目的港）DDU未完税交货（……指定目的地）DDP完税后交货（……指定目的地）国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第6页!主要贸易术语FOBCFRCIFFCACPTCIP国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第7页!FOB买卖双方的义务卖方：在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。买方：订立从指定装运港运输货物的合同并支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。根据合同的规定受领货物并支付货款。承担受领货物之后发生的一切费用和风险。自负风险和风险，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第8页!FOB注意的问题1“交至船上”，一般条件下，卖方要承担装船的主要费用，不包括货物装船后的理舱费、平舱费等。船货衔接问题：船先到：造成空舱deadfreight；船后到：增加货物仓储费；船及时到、货迟到：造成空舱买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即使这样，风险和费用仍由买方承担。装船费用的承担：装船费、理货费、平舱费等国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第9页!2.装运港交货贸易术语CIF CostInsuranceandFreight(…namedportofdestination): 卖方须在合同规定的装运期于装运港将货物装至运往指定目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责办理货运保险、支付保费，以及负责租船订舱，支付从发运港至目的港的正常运费CIF国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第10页!CIF注意的问题注意事项：租船订舱责任：卖方只负责按通常条件租船订舱；保险责任：为了买方利益。如无相反明文规定，卖方只需按《协会货物保险条款》或其他类似保险条款中最低责任的保险险别投保，最低保险金额是合同价款加成10%。按合同计价货币投保。卸货费用：班轮：卖方租船：在合同中明文规定用CIF的变型表示象征性交货symbolicdelivery单据买卖：卖方凭单据交货，买方凭单付款。国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第11页!CFR买卖双方的义务卖方： 在合同期内装船，并通知买方；负责租船订舱并支付至目的港的正常运费买方：同CIF国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第12页!FOB、CFR&CIF相同：交货都在出口国的装运港风险划分都以装运港船舷为界凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）不同：承担的责任不同支付费用不同保险订舱保费运费卖方卖方卖方卖方买方CIF买方卖方买方卖方买方CFR买方买方买方买方买方FOB费用手续装上船后风险国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第13页!FCA买卖双方的义务卖方在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。承担将货物交给承运人控制前的一切费用和风险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。买方签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。根据合同的规定受领货物并支付货款。承担受领货物之后发生的一切费用和风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第14页!FCA和FOB的比较

相同：买卖双方风险、责任、费用的划分的原则基本相同。不同：风险：FOB下以船舷为界；FCA下以货交承运人为界适用范围：FOB：海运、内河运输FCA：各种运输方式和组合国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第15页!CPT买卖双方的义务卖方：取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费承担货物在指定地点交给承运人之前的一切费用和风险买方：取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物承担货交承运人后的一切费用和风险国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第16页!CPT和CFR比较相同：基本原则相同风险划分点与责任划分点分离风险在交货地转移卖方订立运输合同，交付运费同属装运合同不同适用的运输方式可能不同风险划分不同：CFR以船舷为界；CPT以货交承运人为界CPT在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第17页!CIP买卖双方的义务卖方：取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费订立货物运输保险并支付保费承担货物在指定地点交给承运人之前的一切费用和风险买方：取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物承担货交承运人后的一切费用和风险国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第18页!CIF和CIP的比较相同：基本原则相同价格构成的原则相同同属装运合同风险在装运地转移风险划分点和责任划分点分离不同：运输方式不同不同运输方式下，交货地点、风险、费用、责任划分不同哪一种术语对卖方更有利？国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第19页!国际贸易术语0.1定义和分类0.2主要贸易术语0.3其他贸易术语0.4小结国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第20页!工厂交货术语EXWExWork(…namedplace)：卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务，除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关，买方要负担自卖方所在处所提取货物后至目的地的一切费用和风险，这是卖方责任最小的一种术语。若买方无法办理出口手续，应用FCA。EXW国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第21页!EXW注意事项风险与费用划分：卖方应将交货时间、地点及时通知买方。若买方不按约定收取货物，或交货时间、地点由买方决定时买方没有做出及时决定，交货时间一到，货物风险与费用得以提前转移，但前提是货物已划归本合同项下，而且卖方仍有保全货物数量、质量的义务。包装问题：一般，包装是为货物运输所需要的。卖方应自费作运输包装。前提是，买方及时通知卖方运输情况。出口手续由买方办理。国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第22页!FAS买卖双方义务卖方：在合同规定的时间和装运港将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。承担货交装运港船边的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方：订立从指定装运港运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求装货的时间及时通知卖方。在合同规定的时间、地点受领货物，并支付货款。承担受领货物后发生的一切费用和风险。自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第23页!边境交货DAFDeliveredatFrontier(…namedplace)： 卖方在毗邻国家关境前的边境指定地提供了经出口清关的货物时，即履行交货义务。“边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境。“该术语可用于陆地边界交货的各种运输方式，当在目的港船上或码头交货时，应使用DES或DEQ术语”。DAF国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第24页!DAF注意事项若在边境指定交货的具体地点未约定，或不能按惯例予以确定，则卖方可在指定地选择最合适其意图的地点交货。买方有权确定交货时间、地点，未及时通知卖方的，自约定的交货期限终止起，承担货物风险和额外费用，条件是卖方已将货物划归本合同项下。国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第25页!DES买卖双方的义务卖方：订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运费。在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下。承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方：接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，并支付货款。承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第26页!目的港码头交货DEQDeliveredExQuay(…namedportofdestination)：卖方将货物运至指定目的港码头，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用。DEQ国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第27页!DEQ注意事项货物进口报关的一系列费用、风险、责任由买方承担。“只有当货物经由海运、内河运输或多式联运且在目的港码头卸货时，才能使用该术语。但是，如果当事方希望卖方负担将货物从码头运至港口以内或以外的其他点（仓库、终点站、运输站等）的义务时，则应使用DDU或DDP术语。”DES和DEQDEQ术语下卖方负责卸货国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第28页!DDU买卖双方的义务卖方：订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同，并支付运费。在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下。承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方：接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付货款。承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第29页!进口国内地完税后交货DDPDeliveredDutypaid(…namedplaceofdestination)： 卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用（包括关税、税捐和其他费用，并办理货物进口清关手续）DDP国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第30页!其他术语CostandInsurance:成本及保费在内：简称C&I，在本条件下，卖方须负担至货越船舷的风险，负责投保海上货物运输保险并支付保费；买方须负担自货越船舷起有关货物的一切风险及保费以外的一切费用。CIFCleared运保费通关费在内：本条件为CIF的变型，除了卖方须多负担货物进口通关手续及进口税捐外，与CIF没有区别。InBond保税仓库交货IB：在本条件下，卖方须承担货至进口地保税仓库为止的风险，并承担交货前的一切费用，包括进仓费用及交货日期以前的仓租；买方须负担交货后的一切风险和费用，包括进口通关手续费用、进口税捐及约定交货日期后的仓租。国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第31页!贸易术语的选择买卖双方的市场优势：运输方式：货物的种类：地理条件:法则限制：有些国家规定以CFR或CIF条件出口，指定本国船公司运输及/和保险公司投保。运费及保费的考虑：交易习惯：日本业者习惯用FOB，中东业者习惯用CFR。关税制度：若买卖双方国家对进口货物采取免征收关税措施，可采用DDU。若进口国有保税区，则区内买方进口货物也可采用DDU条件。国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第32页!

贸易术语的归纳（Ⅱ）A贸易术语交货地点风险转移界限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后出口国内地、港口CIP卖方买方任何方式卖方两国边境指定地点DAF买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口进口国内进口国内买方买方买方卖方水上运输任何方式水上运输任何方式任何方式国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第33页!商品品名、品质、数量与包装0.1商品品名0.2商品品质0.3商品数量0.4商品包装国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第34页!品名注意事项品名条款应订得明确具体，切实反映交易标的物的特点；实事求是：凡是做不到或没有必要的语句不要加入；尽可能使用国际通用名称———《联合国国际贸易标准分类SITC》，中英文皆备。选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选择于我方有利的名称国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第35页!商品品质QualityofGoods定义：商品内在素质（物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等）和外观形态（外形、色泽、款式等）的综合反映。重要性：Marketing：法律：《联合国国际货物销售合同公约》：“卖方必须要存在一个默示要件，即合同项下的商品要符合商销”，英国《贸易法》：“买方通过明示或默示，使卖方了解买方要求的特定用途。除非有证据表明买方不依赖卖方的判定之外”。许多国家有“产品质量法”。国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第36页!以说明description表示商品品质规格specification：反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能等等级grade：标准standard：F.A.Q.和GMQ说明和图样descriptionsandillustration牌号、商标brand,trademark产地nameoforigin国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第37页!商品质量注意事项规定品质机动幅度正确使用表示品质的方法：可用一种，就避免使用两种或更多方法品质规定合理、科学：从产销实际出发；了解对方卫生、安全标准选择合理的指标国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第38页!商品数量QuantityofGoods合理约定商品数量的重要性：《联合国国际货物销售合同公约》第35条规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。若卖方提交的货物数量大于约定的数量，则买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分种的全部或部分，但应按合同价格付款；若卖方交货不足，则应在规定的交货期内补足，并赔偿买方可能的损失。英国“货物买卖法”规定：对卖方未按合同约定的数量提交货物，视为违约。在卖方多提供了货物时，买方可以接受也可以拒收货物。国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第39页!计算重量的方法GrossweightNetweightGrossfornetActualtare/realtareAveragetare/standardtareCustomarytareComputedtareConditionedweightTheoreticalweightLegalweight&netnetweight国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第40页!数量机动幅度的把握合同中没有明确规定：原则上应与合同规定的数量一致在L/C下，散装货有5%机动幅度－UCP500第39条b项:合同中数量前加“约”合同中应明确规定“约”字代表的百分比L/C下，散装货有10%的增减－UCP500第39条a项:数量机动幅度大小要合适，根据货物习惯而定规定幅度分批装运时，各批和总量各有幅度国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第41页!商品品名、品质、数量与包装0.1商品品名0.2商品品质0.3商品数量0.4商品包装国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第42页!商品包装的标志包装标志：在外包装上用文字、图形、数字等制作特定的记号和说明事项，便于识别货物，方便装卸、运输仓储、检验和海关查验，便于收货人核定。Warningmark－关于易燃品、爆炸品、有毒品、具腐蚀性或放射性货物的警示，提醒有关人员加强防护措施Indicativemark－对具特殊性、易碎、易损、易变质货物，用文字或图形做出标示Shippingmark－唛头包括目的地名称/代号；收、发货人的代号；件号、批号；原产地、合同号、许可证号；体积，重量等。标准化运输标志：收货人或买方名称的英文简写；参考号，如运单号、订单号或发票号；目的地；件号。不用图形，不超过17字。国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第43页!中性包装(NeutralPacking)和定牌中性包装neutralpacking——在商品的内外包装上不体现生产国别、地名、厂名，也不体现牌号和商标的商品包装。定牌：注明买方指定的商标或牌号。无牌：既无生产国别，也无商标。注意事项：应审查外商提供的图样、文字、内容有无不妥之处应在合同中规定“如发生工业产权争议，或侵权行为应由买方负责”国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第44页!国际货物运输

第三讲国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第45页!国际货运方式海洋运输班轮line租船tramp陆地运输铁路公路航空运输班机scheduledairline包机charteredcarrier集中托运consolidation快件airexpressservice内河运输邮包运输联合运输陆空，陆海，海空联运集装箱运输大陆桥运输国际多式联运国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第46页!国际海运的特点运量大运费较低：受气候等自然条件影响大，航期不稳定风险较大速度较慢国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第47页!班轮运价表基本运费：货物从装运港到卸货港的基本费用，又分传统的件杂货运费率和集装箱包箱费率。在同一票货或同一提单下出现混装情况时，按“就高不就低”原则计费。附加费的种类班轮运价表的结构说明及规定商品表单项费率等级费率航线费率表附加费率表冷藏货或活牲畜费率表国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第48页!解：1·正确地译出商品名称“FruitJuice”2·从运价本中的“货物分级表”（ClassificationofCommodities)查出水果汁为８级货，计算标准为Ｍ3·再查中国－加拿大航线的等级费率表（ScaleofClassRatesforChina-CanadaService).从该表中可以查出８级货的基本费率为每运费吨219.00港元4·查附加费率表，查知燃油附加费20%，港口拥挤附加费为10%.5·总运费=219.00×(1+20%+10%)×10=2847(港元）国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第49页!租船的类型定程租船VOYAGECHARTER：船舶所有人提供船只，在指定港口间进行一个或数个航次，承运指定货物的租船运输。定期租船TIMECHARTER：船舶所有人将船舶出租给承租人，供其使用一定时期的租船运输。承租人可将定期租船作为班轮或定程租船使用。光船租赁BAREBOATCHARTER：船舶所有人将船舶（空船）租给承租人使用一段时间，而不提供船员和船舶的营运。航次期租TIMECHARTERONTRIPBASIS－TCT：以完成一个航次运输为目的，按完成航次所花的时间，按约定的租金率计算租金。国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第50页!影响定程租船运费的因素影响定程租船运费的因素租船市场运费水平；承运货物的价格和装卸货物所需设备和劳动力；运费的支付时间；装卸费的负担方法；港口费用高低；船舶经纪人的佣金高低等。定程租船的装卸费——由承租人和船东协商船方负担装船和卸货费用/grossterms/linerterms船方管装不管卸/freeout/FO船方管卸不管装/freein/FI船方不管装卸/freein&out/FIO，适用于散货国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第51页!租船的注意事项不能租赁在政治、外交上与我国有矛盾、贸易上与我国无来往的国家的船不宜租赁二船东onwardcarrier，或只有一条船的小船东的船不宜租赁船龄在15年或15年以上的船，及耗油量大、无自动舱盖、无电动绞车的船国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第52页!定程租船合同的主要内容1货物种类、重量、包装的明确规定对承租人是否拥有货物的选择权数量需规定机动幅度－船舶的满载量，没装满要付空舱费deadfreight；若装不下，要向承租人赔偿港口明确装运港对于贸易合同中有2个以上装货港或卸货港的，租船合同中应作相应规定，并给承租人以港口选择权船期——受载期laydays：船舶最早可以抵达和最迟必须抵达装运港的候装期限（一般2-3周）运费：规定运费率或整船包干支付方式：国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第53页!定程租船合同的主要内容3船舶：船舶的技术指标、性能应在合同中规定，如船级、船主、船名、船旗、船会、总吨、载货吨、载重、载货容积、耗油量、航速等使用限制货物限制：船东限制租船不得装易燃、易爆、活牲畜等航行区域限制：冰山区，敌对国租期：由船、租方商定，有伸缩性，如半年又15天船舶交接：交船、还船的时间、地点租金：按期支付，到期不付，船主有权解除合同船方出现失误，并导致营业出现中断24小时以上，承租人有权停止租金，若租金已付，可按比例扣除转船：一般在合同中规定“可以转船”国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第54页!航空运输航空运输的种类：班机\包机\集中托运\快件航空运输的承运人航空运输公司－实际承运人，办理从启运机场至到达机场的全程运输航空货运代理公司：作为货代－负责办理航空货运的订舱，交接货和报关等；作为航空公司的货代－办理接货并以航空公司承运人身份签发航空运单。航空运输的运费：包括从启运机场到目的机场的运价，不包括其他额外费用。一般按重量（公斤）或体积重量（6000立方厘米折合1公斤），从高不从低。客运货物按一般货物、特种货物和货物的等级规定运价。国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第55页!集装箱运费集装箱运费：由船舶运费和有关杂费组成，包括内陆或装运港市内运费、拼箱服务费、堆场服务费、海运费、集装箱及设备使用费等。两种计费方法：传统的件杂货运费率加附加费；集装箱包箱费率。最低运费规定：起码运费国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第56页!大陆桥运输landbridgetransport大陆桥运输：使用连贯大陆的铁路/公路运输系统，作为中间桥梁，把大陆两端的海洋连接起来的集装箱连贯运输方式。西伯利亚大陆桥：通过俄罗斯西伯利亚铁路把太平洋远东地区与波罗地海和黑海及西欧大西洋口岸连接起来。欧亚大陆桥：连云港－陇海线－兰新线－北疆铁路－阿拉山口－荷兰鹿特丹/阿姆斯特丹北美大陆桥：从西部太平洋口岸至东部大西洋口岸的铁路/公路运输；西部太平洋口岸至墨西哥湾口岸的铁路/公路运输国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第57页!国际货物运输0.1国际货运方式0.2装运条款0.3运输单据国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第58页!装运条款装运时间：装运期，卖方将合同规定的货物装上运输工具或交给承运人的期限。是买卖合同中的要件。“交货时间timeofdelivery”“装运时间timeofshipment”装运时间的规定：规定明确、具体的装运时间：shipmentduringJan.toMarchorshipmentatorbeforetheendofOct.规定收到信用证后若干天装运：shipmentwithin30daysafterreceiptofL/C，但为了防止买方拖延开证，可加订therelevantL/Cmustreachthesellernotlaterthan×××规定近期装运，但国际上没有统一解释，易造成争议，少用：immediate/promptshipmentorshipmentASAP国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第59页!规定装运港/启运地原则：一般由卖方提出，经买方同意后确定方法一般情况下，规定一个装运港和启运地规定几个装运港和启运地作笼统规定，在装运或发货前由卖方选定后通知买方注意点：出口：以接近货源地港口为主运输条件、运费水平考虑港口条件进口FOB合同：考虑港口水深、装卸条件、费用等因素若规定两个以上装运港，合同应规定卖方通知选定装运港的期限不接受诸如“欧洲主要港口”“美国主要港口”等条款国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第60页!装运港和目的港与海运合同的衔接班轮的挂靠港口portofcall－在海运合同中须选择贸易合同中在装运港和目的港均能停留装卸的班轮租船运输定程租船的起讫港口，须是贸易合同中装运港和目的港定期租船的交船地点，须是贸易合同中的装运港；还船地点，须是贸易合同中的目的港了解世界各大港口的情况：气候、冰冻期、重名国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第61页!分批装运和转船分批装运——一个合同项下的货物分若干批或若干期装运转船——在海运情况下，指在装运港和卸货港间的海运过程中，货物从一艘船卸下再装上另一艘船的运输；在航空运输中，指从起运机场至目的地机场的运输过程中，货物从一架飞机上卸下再装上另一架飞机的运输……国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第62页!装运通知adviceofshipmentFOB成交：卖方应在约定装运期开始的前30-45天，向买方发出货物备妥通知，以便买方及时派船接货。FOB/CFR/CIF成交：出口装船后，及时通知买方FCA/CPT/CIP成交：货交承运人后，将货物交付的具体情况以及交付承运人的日期电告买方国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第63页!运输单据——海运提单海运提单Oceanbilloflading,B/L的性质和作用货物收据receiptofthegoods－提单作为承运人或其代理人出具的货物收据，证明承运人已收到或接管提单上所列的货物。物权凭证documentoftitle－提单在法律上具有物权凭证的作用，承运人在货抵目的港后向提单的合法持有人交付货物。而提单也可背书（endorsement）转让，从而转让货物的使用权。提单还可用于抵押贷款。运输契约的证明evidenceofthecontractofcarriage－提单是持有人和托运人间的运输契约，提单条款规定了承、托双方的权利、义务、责任和豁免。（班轮vs.租船）国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第64页!运输单据－海运提单的种类1按装船与否装船提单onboardB/L,shippedB/L备运提单receivedforshipmentB/L按提单上对货物外表状况有无不良批注清洁提单cleanB/L不清洁提单uncleanB/L,foulB/L按运输方式直达提单directB/L转船提单transshipmentB/L联运提单throughB/L按船舶营运方式班轮提单linerB/L租船提单charterpartyB/L国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第65页!其他提单1

集装箱提单containerB/L——负责集装箱运输的经营人或其代理，在收货后签发的提单。包括集装箱联运提单binedtransportB/L,CTB/L和多式联运单据multimodaltransportdocument-MTD在普通B/L上加注containerizedMTD/CTB/L上加集装箱号C.N.和铅封号sealno.舱面提单ondeckB/L——对装在甲板上货物签发的加“ondeck”的提单。UCP500规定，银行不接受该种提单。UCP50031条“除非信用证另有规定，银行将接受下述运输单据：若是海运或包括海运在内的一种以上的以上方式，没有表面货物已经或将装于舱面。然而，运输单据内有货物可能装舱面的规定，只要未明确注明货物已装舱面或将装舱面，银行对该运输单据予以接受。”过期提单staleB/L卖方超过信用证规定交单日的提单/或信用证未规定交单期限时装运日21天后提交的提单晚于货物到达目的港日期的提单。近洋贸易中，合同应规定买方及其银行要接受该提单。国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第66页!在签发海运提单中涉及的保函保函又称赔偿保证书LetterofIndemnity，是托运人对承运人的书面赔偿担保，保证赔偿承运人由于不在提单中作货物或包装的批注，从而引起对第三者的责任。提供保函的情况：托运人、承运人在货物的数量、重量或包装方面有分歧时，属促成义务顺利进行的变通方式；托运人、承运人都知道提单的内容不真实而出具，属欺骗行为三种保函：签发预借提单保函签发倒签提单保函签发清洁提单保函国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第67页!海运单seawaybill,oceanwaybill海运单——证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船，及承运人保证据以货交单据所载明收货人的不可流通的单据。欧洲、北美、某些远东和中东地区越来越多地使用海运单。海运单的优点不是物权凭证，不可转让。故收货人不凭海运单据提货，而是凭到货通知提货（类似空运、邮包）。海运单适用赊销交易。通常当货物仍在承运人掌管、并在提交全套原始单据情况下，可按需要将提单与海运单相互转换。海运单适用于仅涉及托运人、承运人、收货人三方的买卖。收货人在提货时无需出示海运单，可避免短距离海运所常发生的货到而提单未到的现象，或提单遗失或背书不符要求等造成延迟提货增加滞期费和仓租费。方便进口商及时提货、简化手续。可减少利用假单据诈骗的现象。海运单更适用与EDI电子数据交换系统缺点：D/P和L/C结算方式下；不可转卖路货；不可抵押贷款1990年国际海事委员会《国际海事委员会海运单统一规则》。国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第68页!航空运单AirWaybill承运人与托运人间的运输契约承运人或其代理人签发的货物收据承运人核收运费的依据海关查验放行的必备单据非物权凭证种类主运单masterairwaybill－由航空公司签发分运单houseairwaybill－由航空货运代理公司签发国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第69页!邮包运输单据邮包收据parcelpostreceipt——邮政运输的主要收据，可作为邮局收到寄件人的邮包后签发的收据收件人凭以提取邮件的凭证在邮包发生损坏或丢失时索赔和理赔的依据邮寄证明certificateofposting——邮局出具的证明文件，证实所寄发的单据或邮包确已寄出和作为邮寄日期的证明。其与邮包收据上的寄发地盖戳和批注日期即为装运或发运地和日期专递收据courierreceipt——特快专递机构收到寄件人的邮件后签发的凭证。其上注明的专递或快递机构的名称并盖戳、签字并经证实，表明取件或收件日期，即为装运或发运日期国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第70页!国际贸易运输保险第四讲国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第71页!国际货物运输保险0.1海上运输保险0.2陆运保险、空运保险和邮运保险0.3货运保险实务国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第72页!海损的分类海上损失：被保险货物在海运过程中，由于海上风险所造成的损失或灭失，包括与海陆连接的陆运过程中发生的损坏或灭失。全部损失(TotalLoss)实际全损（ActualTotalLoss）推定全损(ConstructiveTotalLoss)共同海损(GeneralAverage)单独海损(ParticularAverage)部分损失(PartialLoss)国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第73页!我国海运货物保险级别CICChinaInsuranceClause/CIC－1981年修订，包括了海洋、航空、陆运、邮包等运输方式的保险海洋货物运输保险的险别基本险别附加险别一切险（AR）平安险（FPA）水渍险（WPA/WA）一般附加险特殊附加险国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第74页!仓至仓条款W/Wclause保险责任的范围从运离保险单载明起运仓库、开始运输起，到保险单载明收货人的最后仓库。或在卸货港卸离海轮满60天为止（适用于非仓库交货）若在60天内若货物发生转运，至非保险单规定地时，以该货物起运时终止，或在保险单载明的目的港或目的地前的某一仓库发生分配、分派情况，则该仓库作为被保险人的最后仓库，保险责任到此终止当货物在FOB、CFR、FCA、CPT术语下，由买方投W/W时，在出仓至船舶途中灭失，买卖双方均不能取得赔偿。因为保险条款规定，赔偿时被保险人（买方）应对保险标的具有保险利益；而此时货物所有权还属于卖方。国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第75页!伦敦保险协会海运货物保险条款

INSTITUTECARGOCLAUSES/ICCICC的种类协会货物条款A－－类似CIC的一切险协会货物条款B－－类似CIC的水渍险协会货物条款C－－仅承保“重大意外事故”风险协会战争险条款（货物）InstituteWarClauses(Cargo)协会罢工险条款（货物）InstituteStrikesClauses-Cargo恶意损害险条款MaliciousDamageClausesICC(A)、ICC(B)、ICC(C)与战争险、罢工险，都可作为独立的险别投保。而恶意损害险则属于附加险别。ICC及海运货物战争险条款对保险期限的规定同我国CIC的规定大体相同，但规定更详细。前三项可以独立投保；第四、五项征得保险人的同意也可单独投保；第六项只能作为附加险别投保国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第76页!陆上运输货物保险陆运货物险别基本险陆运险overlandtransportationrisks－相当水渍险一切险－相当海运一切险附加险－陆运货物战争险（火车）除外责任：与海运除外责任相同责任起讫：W/W索赔时效：≤2年基本险承保责任范围陆运险自然灾害，和意外事故的全损、部分损失；合理施救、救助费用。陆运一切险陆运险承保责任范围一般外来原因造成的全损或部分损失国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第77页!航空货运保险险别分类基本险：运输险/一切险附加险：战争险航空货运险承保范围：①自然风险②意外风险③合理费用一切险：①；②造成的全损和部分损失除外责任：同海运责任起讫：W/W航空货运战争险保险责任：赔偿在运输中，战争、敌对行为或武装冲突及各种常规武器和炸弹所造成的货物损失（核武器不算）责任起讫国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第78页!国际货物运输保险0.1海上运输保险0.2陆运保险、空运保险和邮运保险0.3货运保险实务国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第79页!保险单证保险单证的性质：保险单证是——保险人与被保险人之间的契约保险公司对保险人承保的证明保险单证的种类保险单InsurancePolicy保险凭证InsuranceCertificate联合凭证CombinedCertificate预约保险单OpenCover国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第80页!免赔率：对易碎和易短量的货物的赔偿，保险公司可规定当货物发生破碎和短量时，保险人可免赔一定的百分比。相对免赔率franchise：当损失数超过免赔率时，不扣除免赔率，予以全部赔偿。绝对免赔率deductible：当损失数超过免赔率时，扣除免赔率，只赔超过免赔率的部分。不计免赔率I.O.P.(IrrespectiveofPercentage)：对承保的破碎或短量损失，不论损失程度，全部赔偿。国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第81页!影响进出口商品价格的因素商品的档次和质量运输距离－运费、保费交货地点、交货条件商品季节性变化供求弹性成交数量支付条件和汇率的变动消费者偏好交货期远近国际市场价格水平商品集散中心价格主要进出口市场价格重要商品交易所、拍卖会中标价贸易意图国家干预：价格限制、退税等国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第82页!出口核算公式几个概念：出口总成本出口销售外汇净收入——按FOB销售所得的外汇净收入出口销售人民币净收入——出口商品FOB价的人民币价格盈亏核算的几个指标：出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%出口商品换汇成本＝出口总成本￥/出口销售外汇净收入$出口商品盈亏率＝（汇率－换汇成本）/换汇成本出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）/原料外汇成本×100%）国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第83页!常用价格换算FOB价换算成其他价CFR＝FOB＋FCIF＝（FOB＋F）/（1－保险费率×投保加成）CFR价换算成其他价FOB＝CFR－FCIF＝CFR/（1－投保加成×保险费率）CIF价换算成其他价FOB＝CIF×（1－投保加成×保险费率）－FCFR＝CIF×（1－投保加成×保险费率）国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第84页!价格调整条款P代表商品交货时的最后价格P0代表签订合同时约定的初步价格M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重B代表原料在价格中所占的比重C代表工资在价格中所占的比重A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第85页!佣金的计算和支付佣金的计算佣金的支付：在支付的货款中扣除卖方收款后，按约定的方式和时间，将佣金付给中间商净价1–佣金率含佣价×（1–佣金率）净价=含佣价=国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第86页!折扣的计算和支付折扣的计算折扣的支付：买方支付货款时预先扣除不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方单位货物折扣额=卖方实际净收入=原价–单位货物折扣价原价（或含折扣价）×折扣率国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第87页!国际结算第六讲国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第88页!汇票DRAFT定义：我国1995年票据法：出票人签发的，委托付款人在见票时或在指定日期无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。英国票据法：汇票是一个人向另一个人签发的、要求在见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令order。示例：国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第89页!汇票行为出票Issue背书ENDORSEMENT提示PRESENTATION承兑ACCEPTANCE贴现DISCOUNT付款PAYMENT拒付DISHONOR国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第90页!支票CHECK/CHEQUE支票定义——由银行存款人签发，要求银行见票时立即（见票即付）从其帐户中无条件地支付一定金额给指定人或持票人的书面支付命令。支票的必要项目：无条件书面支付命令、一定金额、付款银行名称、出票人签字、受款人名称或其指定人或来人抬头等。种类：记名支票和不记名支票保付支票CERTIFIEDCHECK银行支票；一般支票和划线支票CROSSCHECK旅行支票国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第91页!汇付REMITTANCE汇付——即汇款，付款人主动通过银行或其他途径将款项汇给收款人。当事人汇款人REMITTER——汇出款项的人或企业收款人PAYEE/BENEFICIARY汇出行REMITTINGBANK——受汇款人委托汇出款项的银行汇入行PAYINGBANK——受汇出行委托解付汇款的银行，又称解付行。国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第92页!汇付的种类信汇M/T——汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇入行，授权其向指定收款人解付一定金额。信汇无需发电报，费用比电汇低，但收款时间慢。电汇T/T——汇出行应汇款人的申请，用电报或电传或SWIFT通知其在国外的分行或代理行（汇入行），向指定收款人解付一定金额。电汇速度快但费用较高。凭证票汇D/D——汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人。票汇的汇入行无需通知收款人提款，由收款人持票登门，且汇票常可转让流通。国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第93页!汇付的注意点汇付的运用范围出口中买方使用汇款方式预付汇款票汇时，预付货款只接受银行汇票和银行本票国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第94页!托收的当事人委托人PRINCIPAL－债权人，通常是出口商，即委托银行办理托收业务的客户。付款人DRAWEE/PAYER－债务人，也是汇票上的受票人（若有汇票），通常为进口商。托收银行REMITTANCEBANK－接受委托人委托，办理托收业务的银行，也称寄单行，一般是出口地银行。代收行COLLECTINGBANK－接受托收行委托，向付款人收款的银行，通常是托收行的国外分行或代理行。提示行PRESENTINGBANK－向付款人做出提示汇票和单据的银行，可以是代收行委托与付款人有往来帐户关系的银行，也可是代收行本身。需要时的代理CUSTOMER’SREPRESENTATIVEINCASE-OF-NEED－在发生拒付时，由委托人指定付款地代为处理货物存储、出售、运回等的代理人。国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第95页!托收流程说明①合同规定采取托收方式②按期装运制作汇票及有关单据，填具托收委托书送银行③托收行将有关单据寄交代收行并说明委托书中的各项指示④代收行根据指示向进口人提示汇票⑤如为D/P即期进口人付款赎单，如为D/P远期，先办承兑到期赎单，如为D/A承兑取单，到期付款⑥代收行收款后通知托收行收妥转帐⑦托收行将货款交出口人国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第96页!托收的性质与特点属于商业信用，银行并无检查单据及保证付款的责任如遭进口商拒付，除非另有规定，银行无提货和代保管货物的义务卖方交货后，货款的支付完全决定于买方的信誉，托收对出口商的风险较大，D/A比D/P的风险更大托收对进口商比较有利，可省去开证手续及预付开证押金，还可预借货运单据卖方可利用托收来促成贸易，增强出口商品的竞争力国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第97页!信用证LetterofCredit，L/C信用证——由银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者（受益人）或其指定方进行付款，或承兑和/或支付受益人开立的汇票；或授权另一银行进行该项付款，或承兑和/或支付汇票；或授权另一银行议付。信用证的性质——银行信用信用证的特点信用证付款方式是银行信用－开证行的付款责任信用证是独立于合同之外的自足的文件信用证付款实行凭单付款的原则

国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第98页!信用证的当事人开证申请人APPLICANT/OPENER开证行OPENINGBANK/ISSUINGBANK通知行ADVISINGBANK/NOTIFYINGBANK受益人BENEFICIARY议付行NEGOTIATINGBANK付款行PAYINGBANK/DRAWEEBANK保兑行CONFIRMINGBANK偿付行REIMBURSEMENTBANK/CLEARINGBANK受让人TRANSFEREE国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第99页!信用证程序示意图的说明

①合同规定支付方式为信用证②进口人根据合同内容向当地某一银行申请开证并填写开证申请书③开证行开出信用证并寄交通知行④通知行核对印鉴后交给出口人⑤出口人按信用证装船、制做单据送交议付行议付⑥议付行审单后按汇票金额扣除利息垫付货款给出口人并将汇票单据寄开证行或付款行⑦开证行或付款行审单后付款给议付行⑧开证行通知进口人付款进口人付款赎单国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第100页!信用证开立的形式信开证TOOPENBYAIRMAIL－开证行用印就的信函格式的信用证，开证后航邮寄送通知行。电开证TOOPENBYAIRMAIL－开证行用电报、电传、传真、SWIFT等方式将信用证条款传达给通知行，又分简电BRIEFCABLE——开证行只预先通知通知行其已开证，并告知信用证号码、受益人名称和地址、开证申请人名称、金额、货物名称、数量、价格、装运期及信用证有效期等，详细条款将另外航邮通知行。简电在法律上无效。有时注明“详情后告FULLDETAILSTOFOLLOW”，则要等待有效信用证送达后，才能制单议付全电FULLCABLE——开证行用电讯方式把信用证的全部条款传达通知行。SWIFT信用证——标准格式，遵循UCP500国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第101页!《跟单信用证统一惯例》国际商会于1930年次制订《商业跟单信用证统一规则UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits》，1933年正式公布。经过多次修订。最近一次的修订本是1993年公布，是国际商会的第500号出版物，1994年1月1日正式实施，简称UCP500。《跟单信用证统一惯例》已为世界上170多个国家和地区的银行和银行公会承认，成为最重要的国际贸易惯例之一，各国法院几乎都将其作为裁决国际信用证纠纷的“法律准则”，但其毕竟是一项国际贸易惯例，要在信用证上注明是根据国际商会《跟单信用证统一惯例》500号出版物开立，才能得到其保护。国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第102页!信用证的种类Ⅱ根据信用证有否另一家银行给与保兑保兑信用证ConfirmedL/C不保兑信用证UnconfirmedL/C循环信用证RevolvingL/C－信用证全部或部分使用后，其金额可恢复到原金额以再次使用，直至达到规定的次数或规定的总金额为止按时间循环信用证－受益人在一定的时间内可多次支取规定的金额按金额循环信用证－信用证议付后可恢复到原金额再使用，直至用完规定的总额为止国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第103页!信用证的种类Ⅳ按受益人对信用证的权利可否转让可转让信用证TransferableCredit－信用证的受益人可要求授权付款、承担延期付款责任、承兑或议付的银行（统称“转让行”），或当信用证是自由议付时，可要求信用证中特别授权的转让行，将信用证全部或部分转让给一个或数个受益人（第二受益人）。信用证仅在注明“Transferable”时才可转让可转让信用证只可转让一次，若信用证不禁止分批装运，在总和不超过信用证金额时，可进行不同部分的转让，只视为一次转让信用证只能按原证规定条款转让，但一些条款可更改不可转让信用证Non-transferableCredit－信用证中未注明“Transferable”的信用证国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第104页!银行保函保函(LetterofGuarantee,L/G)——银行、保险公司、担保公司、个人或其它金融机构根据委托人的申请，为担保委托人履行某项契约的义务，而向受益人作出的履行一定金额、一定期限范围内的某种支付责任或经济赔偿责任的书面担保。银行保函Banker’sLetterofGuarantee——由银行开立的承担付款责任的担保凭证，一般为见索即付保函种类见索即付保函DemandGuarantees有条件保函ConditionalGuarantees国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第105页!银行保函的种类履约保函PerformanceGuarantee进口履约保函——担保人应申请人（进口方）的申请开给受益人（出口商）的保证承诺，若出口商按期交货，而进口商未按合同付款，则担保人负责偿还。出口履约保函——担保人应申请人（出口商）的申请开给受益人（进口商）的保证承诺，若出口商未按合同规定交货，则由担保人负责赔偿进口商的损失还款保函RepaymentGuarantee－又称预付款保函或定金保函，是担保人应合同一方当事人的申请，向合同另一方当事人开立的保函，约定若申请人不履行他与受益人订立合同的义务，不将受益人预付或支付的款项退还给受益人，则由担保人来履行其他保函——投标保函、补偿贸易保函、维修保函等国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第106页!保理业务的特点降低出口商的风险，减少进口商的资金占用；保理公司信用相对较高，相当于承担付款责任；保理公司只承担信用额度内的风险担保；因货物的质量、数量及交货期等不符合合同规定的违约行为，引起买方拒付、少付，保理公司不予担保；对单据的要求无须过分苛刻，只要不影响提货。国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第107页!支付方式的选择信用证和汇付相结合——部分货款用信用证支付，余额用汇付结算信用证和托收相结合——出口商开立两张汇票，属于信用证部分的货款凭光票付款，全套单据附在托收部分汇票项下，按即期或远期付款交单方式托收。为防止开证行在未收妥全部货款前即将货运单据交给进口商，出口商可要求在信用证中注明“在全部付清发票金额后才可交单”。托收与备用信用证/银行保函相结合——在使用跟单托收时，结合使用备用信用证或银行保函。但备用信用证/银行保函的有效期须晚于托收付款期限后一定时间。托收申请书还应规定代收行在进口商拒付时立即通知托收申请人，以及时用备用信用证/银行保函索偿汇付、托收、信用证相结合分期付款PaybyInstallment延期付款DeferredPayment国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第108页!商品检验0.1商品检验0.2索赔0.3不可抗力0.4仲裁国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第109页!我国对进出口商品实施检验的范围列入《商检机构实施检验的进出口商品种类表》的商品《中华人民共和国食品卫生法》、《中华人民共和国进出口动植物检疫法》中规定的商品对船舶、集装箱等运载工具的检验对出口危险品的包装检验对外贸合同规定的由商检机构检验的商品国家质量监督检验检疫总局检验业务国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第110页!常见的检验证书价值检验证书验舱证书消毒检验证书兽医检验证书重量检验证书验残检验证书产地检验证书卫生检验证书数量检验证书品质检验证书国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第111页!索赔0.1商品检验0.2索赔0.3不可抗力0.4仲裁国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第112页!违约违约（Breach）——指买卖双方中，任何一方违反合同义务的行为。买卖合同是对缔约双方具有约束力的法律性文件。《联合国国际货物销售合同公约》对违约的规定：根本性违约（FundamentalBreach）——“一方当事人违反合同的结果，使另一方当事人蒙受损害，以致实际上剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，即为根本违反合同。”如果一方当事人根本违反合同，另一方当事人可以宣告解除合同，并要求损害赔偿。非根本性违约（Non-fundamentalBreach）——如果由于当事人不能预知，而且处于相同情况下的另外一个通情达理的人也不能预知会发生这种结果，那么就不构成根本性违约。在这时，只能要求损害赔偿。国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第113页!不可抗力0.1商品检验0.2索赔0.3不可抗力0.4仲裁国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第114页!国际公约和各国法律的解释《联合国国际货物销售合同公约》第四节第79条：“当事人对不履行义务，不负责任，如果他能证明此种不履行义务，是由于某种非他所能控制的障碍，而且对于这种障碍，没有理由预期他在订立合同时能考虑到或能避免或克服它或它的后果。”英美法的“合同落空frustrationofcontract”－合同签订后，不是由于双方当事人自身的过失，而是由于事后发生了双方当事人意想不到的根本性的不同情况，致使订约的目的受到挫折，因而未能履行合同义务，当事人得以免除责任大陆法的“情势变迁”/“契约失效”－不属于当事人的原因，而发生了意想不到的变化，致使合同不可能履行，或对原来的法律效力需做相应的变更一般原则意外事故须是发生在合同签订之后不是由于合同当事人双方自身的过失或疏忽造成的意外事故是当事人双方所不能控制的、无能为力的国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第115页!合同中的不可抗力条款Ⅱ不可抗力事故的后果——依据发生事故的原因、性质及对合同所造成的影响而定。最好预先在合同中进行规定解除合同－不可抗力事故严重，使履行合同成为不可能延期履行合同－不可抗力事故影响不大，只在某种程度上阻碍了合同的履行发生不可抗力事故后通知对方的期限和方式证明文件及出具证明的机构国外－当地的商会或公证机构中国－中国国际贸易促进会或其分会国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第116页!仲裁的涵义国际商务纠纷的解决方式双方当事人自行协商解决通过第三方居中斡旋或调解提交仲裁司法诉讼仲裁arbitration——当事人双方在发生争议时，按双方协议，由一定机构以第三方身份，对争议的事实或权利义务关系依法做出裁决，以解决争议国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第117页!仲裁协议仲裁协议——双方当事人达成的、自愿将其相互间已发生的或将来可能发生的争议提交仲裁解决的书面文件，是申请仲裁的必备文件。没有仲裁协议，仲裁机构将不受理仲裁协议的类型仲裁条款arbitrationclause－双方在争议前订立的、常以合同条款形式达成。常用方法，订立容易，节省时间，许多仲裁机构都合用标准仲裁条款。但其仅适用于合同纠纷争议协议书submission－当事人在争议发生后订立。范围可订得较广，但在纠纷发生后，双方不易达成仲裁协议，实践中少用国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第118页!进出口合同的

商订与履行第八讲国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第119页!询盘inquiry询盘——又称邀请发盘或邀请要约，是交易一方为出售或购买某商品而向交易的另一方询问该商品交易的各项条件。也即请将来可能的交易对象向自己发盘。分为买方询盘、卖方询盘询盘的作用了解供求情况，寻求交易机会询盘的形式与约束力形式－口头、书面，无固定格式，如价目表、拍卖公告、招股说明书、商业广告等无法律约束力询盘的内容可不具备任何具体内容，仅要求对方向自己发盘可试探市场，了解市场和客户对自己交易条件的反应可将自己的交易条件加以说明，以尽快找到买主/卖主国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第120页!发盘有效成立的要件各项交易条件要明确、肯定sufficientlydefinite，不能存在含糊不清的内容或模棱两可的表达，没有保留的条件。我国合同法14条规定，要约须“内容具体确定”。发盘应具备订立合同的最主要内容——签订合同的主要条件，各国法律规定不尽相同，《公约》中要求发盘至少包括三个基本要素：标明货物的名称明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法发盘人应明确表示愿按发盘的内容订立合同。发盘一经受盘人接受，合同即告成立，无需再经发盘人同意。发盘须在到达受盘人时才生效国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第121页!发盘的撤回withdrawal发盘的撤回——发盘在发出后、生效前予以撤回不同法系的冲突发盘人撤回发盘的通知应在发盘到达受盘人或与发盘同时到达受盘人在受盘人收到发盘前，不可能考虑接受的问题，而撤回该发盘对他不会产生不利影响发盘和发盘的撤回通知同时到达，受盘人不及为接受该发盘做工作，撤回发盘对他也不会产生不利影响为了发生纠纷时的举证，发盘人应注意保留好发出发盘、撤回发盘的通知的证据，如邮政快件的收据、传真发出的时间记录等国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第122页!发盘效力终止在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的效力告终发盘被发盘人有效撤销发盘被受盘人拒绝或还盘后发盘人发盘后，发生了不可抗力事件，使发盘失效发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力、死亡或法人破产等发盘因内容违法而失效国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第123页!还盘counter-offer还盘——又称反要约、新的发盘，是受盘人在接到发盘后，对发盘的内容不完全同意，又向发盘人提出需要变更内容或建议的表示。《公约》的规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改，均视为实质性变更发盘条件，成为新的发盘还盘的法律意义原发盘人的发盘已失效，其不受约束有效的还盘是新的发盘，对还盘人/新的发盘人具约束力国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第124页!对综合盘、复合盘的接受综合盘binedoffer：两个或两个以上的发盘搭配在一起，要求受盘人全部接受、或全部不接受。也称为“联合发盘”或“一揽子发盘packageoffer”复合盘：类似于综合盘，但受盘人可以部分接受，也可全部接受发盘。国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第125页!接受的撤回接受可以撤回，撤回接受的通知应在通知到达发盘人之前或与接受的通知同时到达发盘人但受盘人一旦做出接受，未撤回接受或接受撤回无效，则合同即实际成立。有时规定合同成立以双方签订书面合同或合同确认书为前提。合同一旦订立，当事人不能擅自解除合同国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第126页!合同的形式、基本内容书面合同ContractConfirmation

Agreement传真方式：因使用热敏纸的传真件会褪色，所以通过该方式达成合同应注意保留合同的恰当形式，通常用“销售确认书”的方式作为正式合同。口头合同行为方式国际贸易实务完整版共310页，您现在浏览的是第127页!出口贸易的程序Ⅰ阶段出口前的准备工作组