人寿保险组织发展之增员大黄金法则

增员十大黄金法则组织发展之抛开复杂增员理论！扔掉冗长专业著作！直击问题根本核心！掌握增员黄金法则！前言圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究增员是成就事业的最快途径1增员其实没你想象的那么难2有许多资源可支持你做增员3每一个人都是你的增员对象4拒绝只是因为对方不够了解5成功的增员需要科学的方法6巧妙的逻辑可让你事半功倍7必须时刻帮助增员对象成长8优胜劣汰是普遍的自然法则9与你的团队共享成功的喜悦10团队的力量永远大于个人团队能为您带来丰厚收入个人晋升离不开发展团队增员是成就事业的最快途径1黄金法则一圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究更大的市场更多的收入更高的职位更大的成功不增员意味着孤军奋战！广增员意味着快速成功！黄金法则一其实“增员”本身并不难，难的是“去增员”！故事一位中国老太太随着旅行团到美国旅游，回国后逢人便讲：“美国的小孩子真是太聪明了！”别人问她何故，老太太说：“美国小孩子那么小就会讲流利的英语，真是不得了啊！”增员其实没你想象的那么难2黄金法则二增员SeeMorepeople展业突破障碍、排除顾虑，增员没你想的那么难！黄金法则二圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究有许多资源可支持你做增员3团队市场国家公司家人增员资源你不是一个人在战斗！黄金法则三四通八达的亲友关系网络、家人的理解，支持与爱……优厚的增员激励政策、具有吸引力的薪酬体系、公平的晋升体系、完善的培训体系、齐全的增员工具……主管及伙伴的支持和鼓励、优厚的团队增员奖励、理财技校等团队增员模式……政策支持、建设保险体系、提倡商业保险……市场国家团队公司家庭中国庞大的人口、旺盛的保险需求、极低的保险密度和深度、严峻的就业形势……借势多方资源，增员水到渠成！黄金法则三圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究Concept客户亲人同学同事战友朋友其他每一个人都是你的增员对象4记住，中国绝对不缺人！有研研究究显显示示，，一一个个人人最最多多需需要要通通过过４４个个””中中间间人人““即即可可认认识识世世界界上上的的任任何何一一个个人人，，只只要要你你愿愿意意，，你你就就可可以以认认识识任任何何人人、、增增员员任任何何人人！！黄金法则四缘故法关注身边每一个人亲属好友邻居熟人学校战友工作同事关注身边每一个人新老客户生活交往社团成员其他行业的推销员她、他、她重视，你身边的每一个人！缘故故法法是是人人际际关关系系建建立立与与经经营营中中最最迅迅速速、、最最有有效效、、最最稳稳固固的的方方法法，，是是人人际际关关系系经经营营里里的的第第一一经经营营原原则则和和最最简简单单法法则则。。黄金法则四…………家庭长辈突破瓶颈注意，有些人可以帮你增员！社区居委会物业管理超市商店村干部老师医生县域里城市中家政保安重视社区的力量重视权威的力量黄金法则四圈中中人人寿寿险险资资源源网网收收集集整整理理制制作作，，未未经经圈圈中中人人寿寿险险资资源源网网授授权权请请勿勿转转载载转转发发，，违违者者必必究究１、好逸恶劳者：保险是一项勤奋造就成功的事业！２、品行不端者：品德比能力更加重要！３、悲观失望者：绝不能让悲观情绪在团队中蔓延！４、投机取巧者：脚踏实地方能在保险行业有所成就！５、犯罪前科者：绝大多数行业都不欢迎他们！小心，你可能不需要这些人！只要要你你愿愿意意，，你就就可可以以认认识识任任何何、、增增员员任任何何人人！！黄金法则四黄金法则五拒绝只是因为对方不够了解5HOW?WHY?Ok!为何要加入保险行业?保险应该怎样去做?即使使对对方方反反复复的的拒拒绝绝,但他他也也只只是是暂暂时时拒拒绝绝一一份份他他还还不不了了解解的的工工作作,并不不是是真真正正拒拒绝绝保保险险行行业业!更不不是是拒拒绝绝你你这这个个人人!黄金法则五当你改变你的思想时，你改变了你的信仰；当你改变你的信仰时，你改变了你的期望；当你改变你的期望时，你改变了你的态度；当你改变你的态度时，你改变了你的行为；当你改变你的行为时，你发变了你的表现；当你改变你的表现时，你改变了你的一生！应对拒绝的良好心态！有一一项项统统计计显显示示：：在在30分钟钟的的谈谈判判过过程程中中，，日日本本人人要要说说2次””不不““；；美美国国人人要要说说5次””不不““，，韩韩国国人人要要说说7次””不不““；；而而巴巴西西人人要要说说42次””不不““！！所所以以，，对对方方说说一一次次””不不““你你就就放放弃弃的的话话，，对对你你绝绝对对不不会会成成功功。。圈中中人人寿寿险险资资源源网网收收集集整整理理制制作作，，未未经经圈圈中中人人寿寿险险资资源源网网授授权权请请勿勿转转载载转转发发，，违违者者必必究究黄金法则六成功的增员需要科学的方法6成功功增增员员的的关关键键在在于于体体现现专专业业性性和和系系统统性性！！寒暄和赞美反复沟通、深入发掘择业需求根据主要需求介绍行业特点使用增员工具详细介绍异议处理邀约参加职场面谈及甄选流程促成增员基本流程图过程程中中充充分分展展示示自自己己的的阶阶段段性性成成功功黄金法则六1、增员诊断2、制定目标3、行动计划计划招募的目的是要想方设法让更多的增员对象来到公司，参加创说会或者面谈。招募甄选的意义在于把我们想要的人留下，这对组织的健康持续成长至关重要。甄选系统化增员的一个重要环节是定期对增员活动进行评估。评估所谓系统化增员是保险营业单位为了实现永续、稳健、高效经营而建立的系统化增员运作模式。增员员：：重重在在意意愿愿，，贵贵在在坚坚持持！！黄金法则六1、增员诊断分析现有人力构成，确定增员方法和重点。2、制定目标确定增员目标，细化拜访目标；把年目标细化成月、周目标3、行动计划明确行动措施、具体步聚、执行人、时间安排等事项。操作重点：1、邀请增员对象前准备好相应的面谈话术；2、接触时，尽可能请到公司面谈，提高成功率；3、邀约促成以创说会为契机，多向他展示公司招聘的正规性和严肃性，同时也让他有被选择被重视的感觉。操作重点：1、创说会后召集增员对象进行集中面谈，进行性向测试；2、根据测试结果再进行一对一面谈，进一步筛选；3、面试合格后及时向新人发放培训通知书，恭喜新人。通过对增员流程的记录和一不时期进入每个流程的人数汇总，评估各个五环的留存率，分析不同来源渠道和不同增员方式的增员留存率。有效的评估工作将对你今后的增员活动有非常大的帮助作用，由此获得的宝贵经验是你独特的事业财富！计划招募甄选评估圈中人人寿险险资源源网收收集整整理制制作，，未经经圈中中人寿寿险资资源网网授权权请勿勿转载载转发发，违违者必必究黄金法则七巧妙的逻辑可让你事半功倍7增员话术，其实是一种说话的艺术！分析对方特点寒暄赞美收集信息理念宣导1、分析析家庭庭主妇妇的特特点：：时间比比较空空闲、、依赖赖性强强、心心理落落差较较大。。2、赞美美对方方：从家庭庭环境境、家家具摆摆设、、子女女教育育方面面赞美美，建建立同同理心心。3、道明明来意意：为你介介绍一一个不不用本本钱的的工作作，能能够使使你在在兼顾顾家庭庭的同同时，，不能能从事事一份份独立立的属属于自自己的的事业业。4、宣导导好处处：工作中中的女女人最最美丽丽的；；工作作家庭庭两不不误、、想想想老公公一直直在进进步，，我们们自己己也要要跟他他同步步。增员家家庭妇妇女黄金法则七增员家家庭妇妇女--参考话话术1、你打打算一一辈子子待在在家里里吗？？2、现在在如果果你或或是娘娘家兄兄弟急急要用用钱时时，你你自己己拿得得出来来还是是要跟跟老公公伸手手要呢呢？3、你家家庭的的年收收入和和支出出比例例状况况如何何？孩孩子今今后要要上哪哪所学学校念念书呢呢？4、日常常休闲闲都是是怎样样安排排的？？5、你是是否同同意女女人在在家””有钱钱才有有权““的观观念呢呢？黄金法则七增员营营销人人员1、分析析营销销人员员特点点：容易接接近；；表达达能力力较强强、善善于沟沟通、、社交交广；；吃苦苦耐劳劳；收收入不不稳定定、不不能逐逐年递递增。。2、赞美美对方方：A.我发现现你非非常敬敬业，，对人人也特特别热热心。。我很很想有有机会会给您您介绍绍一个个非常常值得得你考考虑的的、有有发展展前景景的行行业。。B.张先生，，改革开开放以来来，有5次赚钱的的机会，，我们已已经错过过4次了，最最后一次次就是营营销，您您非常有有眼光，，多年以以前你就就开始从从事一份份这么有有挑战的的工作，，而保险险营销也也是目前前最热门门的营销销工作，，我很想想向介绍绍一下保保险业。。3、道明来来意：A.你会发现现保险行行业很多多地方跟跟你现在在的工作作很相似似，但是是它更有有发展前前景一些些。B.通过面谈谈，您将将有机会会从事一一份更能能体现专专业形象象和社会会价值的的工作，，同时也也是一份份值得你你奋斗一一生的属属于自己己的事业业。4、宣导好好处：你可能拥拥有一份份不用资资金投入入就可以以自己做做老板、、安排工工作时间间、决定定营业额额和利润润的工作作。圈中人寿寿险资源源网收集集整理制制作，未未经圈中中人寿险险资源网网授权请请勿转载载转发，，违者必必究黄金法则七增员营销销人员--参考话术术1、您满意意您现在在的这份份营销工工作吗？？2、现在的的工作能能让你在在工作中中不断成成长、充充分体现现你的能能力吗？？3、你对公公司分阶阶段的促促销、激激励活动动是怎么么看的？？4、哪个行行业能让让你自己己安排时时间、决决定营业业额和利利润呢？？5、以目前前情况看看，你预预估5年后你的的事业会会达到哪哪个程度度？6、身边有有没有成成功的保保险从业业人员，，你知道道他们的的收是多多少吗？？留存才是增员的关键！帮助新伙伴树立信心！反复强调事业的收益！黄金法则八必须时刻帮助增员对象成长8及时传授方法和经验！陪伴新伙伴拜访客户！帮助新伙伴分析改进！帮助伙伴伴成长，，留存才是是关键！！优胜劣汰是普遍的自然法则9黄金法则九只有适应应环境者者方能生存存！优胜劣汰汰再平常不不过！了解把控控团队的影影响！及时补充充新鲜的血血液！优胜劣汰汰，剩者为王王！圈中人寿寿险资源源网收集集整理制制作，未未经圈中中人寿险险资源网网授权请请勿转载载转发，，违者必必究黄金法则十与你的团队共享成功的喜悦10什么最能够把把团队凝聚在在一起？分享成功！最能代表保险险公司积极向向上企业文化化的就是分享享精神！团队队因为分享而而凝聚、因为为分享而激励励、因为分享享而成功！当团队中有新新伙伴加入，，我们分享他他的快乐吧！！当团队中有新新人签订了第第一笔合同，，我们分享他他的喜悦吧！！当团队中有伙伙伴促成了一一份大额保单单，我们分享享他的幸福吧吧！当团