校园二手交易店的创业计划课件

再见

seeyou项目提出的理由？在如今的大学校园，伴随着学生的购买能力的提高和每年的升学和毕业，存在许多各种类型的二手商品。目前，二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门，像浙江工商大学就有个火热的的学生交易市场，学生可以出售各种二手商品，例如：考研书籍、电风扇、自行车、空调等，可见大学生对二手商品交易的需求。

建立一个校园二手交易市场可以大大方便在校的学生，方便了同学也营造了节约光荣，浪费可耻的校园文化氛围。最主要的是，它也可以将自己不用的东西拿出来,也可找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。一.公司概述二.公司产品和服务三.市场概述目录四.公司发展阶段初步目标初期我们主要以实体市场为主逐步扩展（初步目标是3年），坚持“提倡节约，变废为宝”的绿色理念，先立足于周边学校、打造成校园知名的学生商品交易市场，让同学们把闲置的旧货实现其货币价值，让有需要的同学获得廉价满意的二手物品。公司文化公司秉承“环保节约，服务广大学子”的理念，坚持以先进周到的管理理念，领先的二手商品处理技术配合优质的服务，在满足顾客的需求的同时不断的完善和发展自己。公司将“绿色环保”和“给顾客以最优质的服务”作为公司的核心理念，通过倡导和实现资源的重新利用来满足顾客的需求。公司宗旨公司组织形式公司实行功能型管理结构：设置销售部、财务部、产品部、宣传部、运营部，并且实行考核与激励制度，对达到一定标准的员工实行有效的奖励。

角色与职责

总经理：负责日常工作的协调与处理。产品部：负责产品收购和仓库管理。营销部：负责产品宣传及售卖。市场部：负责网络市场和实体店的售卖。

人力资源部：负责公司人员分配和抽调管理。财务部：负责管理记载公司资金运转情况。宿舍神器自行车产品特点

1.多样性：根据大学生所需，及时更新产品2.保障性：指派专门人员对商品进行鉴定，判断可再利用性，合理定价3.合法性：不接受违规违纪，或者来源不明的商品4.安全性：出售商品的同学必须出示自己的身份证明三.市场概述市场分析消费者分析服务分析

竞争者分析

通过调查显示，70.8%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；62.5%选择工具类的产品（电风扇、自行车等）；29.2%的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品相关。大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材；同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。1.市场调查a.主要竞争对手是周围的几家精品商店

商品种类齐全，物品精美，一般能满足学生们各种需求，但价格较贵。b.网上商品优势：价格便宜，且不需出门，快递可送货上门，方便。

网上书城劣势：不能观察实物，二手商品质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心理预期。2.竞争者调查分析4.营销策略公司的产品和服务有整体的概念：价格低廉：低廉的价格，做到物美价廉。质量第一：仔细对商品检验，保证质量。诚信待人：以“诚信”为经营准则。

迎合顾客需求：根据市场的需求，不断更换商品，满足顾客需求。

提供优质服务：推出微笑服务，一切为顾客满意而服务。一、校园线下方案：人员聚集地广告的投放，赞助活动，二、线上关系营销：微信公众号，微博,QQ,广告转发,利用QQ群、校内网、微信等同学们经常光顾的联系方式建立群组、班级，为同学们提供交流的平台。同时在淘宝等网购平台开店，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台.三、整合营销（4C营销)*具体营销方法*机会：此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者；拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。二手商品价格低廉，例如许多旧书上有原来读者的重点难点标示记录，特别是参考类的，这样不仅有利于减轻读者在书籍方面的经济消费负担，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。威胁：很多人对二手商品认识不足；主要购买者是学生，目标市场定位较单一；进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。seeyou提供寄卖平台，由seeyou代理卖二手物品，交易成功后，收取卖价的10%作为企业收益。

1）

登记寄卖同学个人信息，在其寄卖物品中贴上物品便利贴

2）

记录寄卖同学的意向价格，及最低价格3）

每月结账

主营业务2．公司发展的前期

在公司发展的前期也就是公司的推广阶段，这时候，我们会派相关人士进行考察宣传，我们要做的就是将宣传尽量做到每个学校和周边附近的街道小区，并且对初期购买我们的二手产品的人给予优惠，让大家认识和相信我们。

3．公司发展的中期

公司发展的中期也就是成立实体店阶段，这一时期，我们不仅仅实行摆摊式出售，还注重实体店的出售，这样就会增加人们对我们公司的信任，顾客会越来越多。4．公司发展的后期

公司发展的后期会成立连锁店及网