全面打造高绩效销售团队-讲义课件

全面打造高绩效销售团队全面打造高绩效销售团队全面打造高绩效销售团队全面打造高绩效销售团队课程目的全面了解营销管理、营销队伍管理基本原则培养企业营销竞争力,建立完善的销售管理体系●把握营销管理技巧,对难以控制的营销过程做正确决策●明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务●强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧●培育一批忠诚于企业、富有战斗力的销售精英新课改中的重要教学理念之一就是促进全体学生的共同发展，让每位学生的综合素质都得到提高。在当前的课堂教学中，教师一般实行班级授课制，很难使课堂教学面向全体学生，由于学生之间所存在的差异性，要促进全体学生的共同发展并非一件易事。随着教师们的不断探究，一些新的教学方法应运而生。其中，分层教学法已经成为了当今课堂教学中一种有效的教学方法，有助于全体学生的共同发展和进步。通过实施分层教学法，使课堂教学的质量有了明显的提高，学生们对学习的兴趣不断增强。政治是初中阶段的基础性课程之一，由于政治教学内容比较枯燥、理论性较强，学生们在政治学习上的兴趣越来越弱。在初中政治教学中，教师首先要明确政治学习的目的，让学生认识到政治学习的意义。通过政治学习，不仅能够让学生获得丰富的政治知识，做到与时俱进，而且有助于学生科学人生观、价值观以及世界观的形成，从而身心健康发展。为了更快地开展政治教学工作，教师就要做好分层教学工作，让每种发展水平的学生都能够对政治学习产生兴趣，从而积极参与课堂教学，使政治教学的效率不断提高。笔者通过实施分层教学，在课堂教学中做到了课堂教学面向全体学生，促进全体学生的共同发展，从而使课堂教学效率得到了优化。下面，笔者结合教学实践，就分层教学法在初中政治教学中的实施，谈谈自己的看法。一、分层教学法实施的指导思想分层教学法是在尊重学生个体差异基础之上实施的一种教学方法，在分层教学法中，教师根据学生的情况进行分层，针对不同层次的学生特点展开因材施教，从而达到预定的教学目标。分层教学的目的是在实施集体教学的基础上进行个别教学。为了实施好分层教学法，教师就要在教学中承认学生之间存在的个体差异性，在教学过程中能够满足学生的需求，改变传统教学模式。学生之间的差异是由多种因素决定的，为此，要做好课堂教学工作需要教师在最大的限度上对学生进行了解，从而激发学生的学习兴趣，挖掘学生的潜能，从而促进学生的共同发展和进步。教师组织课堂教学，要以学生为出发点，以学生的“学”为课堂教学的风向标，结合学生实际制定教学目标、选择教学方法、进行教学设计。二、初中政治教学中实施分层教学的原则政治是一门理论性较强的学科，在政治教学中，教师要让学生掌握政治理论知识，懂得政治原理，能够在有效理解和掌握知识的基础知识，运用所学解决实际问题，提高综合能力。同时，教师还要注重学生政治思想觉悟的提高，发挥出政治教学的实效。教书育人是教学的目的，在政治教学中，教师更是要做好教书育人教学目标的实现。在运用分层教学法进行政治教学时，教师只有把握好一定的原则，才能够有效地达到此目标。1、结合学生实际原则。课堂教学要从学生的实际出发，只有承认学生差异并做到尊重学生差异，才能够实施好分层教学工作。因此，在运用分层教学法组织课堂教学时，教师一定要紧密结合学生的实际，在充分了解学生的基础之上，保证课堂教学的顺利开展。2、激励原则。由于学生水平的不同，在学习上学生们的表现也存在着差异，在进行课堂教学时，教师要对不同层次的学生都多给予鼓励，尤其是学困生，让他们在激励中对学习产生自信，产生学习的动力。3、最优化原则。为了发挥出分层教学法的实效，在课堂教学时，教师一定要做到教学方法、教学内容的最优选择，能够合理安排教学进度，让每位学生都有所发展，达到最优的教学状态。三、初中政治教学中实施分层教学的方法1、学生层次化学生层次化是合理实施分层教学的基础。在对学生分层时，教师要做到综合考虑各方面的因素，把学生归到最合适的层次之中。在学习一段时间之后，教师要对学生情况重新进行认定，做到对学生层次的合理调整。2、教学目标层次化在新课改下，教师实施分层教学可以结合学生层次情况，制定不同的教学目标：第一层的学生要求熟练掌握知识之后，能够自觉归纳总结，构建起完成的知识体系；第二层的学生要求掌握大纲规定的内容之后，能够独立完成作业，逐步提升；第三层的学生要掌握基本知识，巩固基础。3、教学过程层次化在课堂教学过程中，教师要做好课堂教学各环节的层次化工作。在教学时，教师可以以第二层次的学生为基准展开教学工作。在教学时，教师要照顾好两头的学生，通过由浅入深的讲解，教学难易程度的合理安排，做好课堂教学的掌控。4、评价的层次化教学评价是课堂教学中不可缺少的一部分。在进行课堂教学过程中，教师不要忽视教学评价的重要作用。在对学生进行评价时，教师要结合学生的层次使用恰当的评价语言。虽然学生的政治学习成绩不同，但是，学生们在其它方面还是具有闪光点的。教师要善于发现学生的优点，及时给予表扬和赞许。尤其是第三层次的学生，教师更是要做好学生的鼓励工作，让学生能够带着兴趣投入到学习过程当中。分层教学是符合因材施教原则的。在进行课堂教学的过程中，教师一定要结合实际情况实施好分层教学，从而有效地提高课堂教学的效果，提高学生的综合素质。随着国际贸易的迅速发展，英语成为了职业发展能力的重要组成部分。在职业高中教育领域，各专业对英语教学的重视度越来越高，但由于学生英语知识基础相对较为薄弱，学生学习能力有所欠缺，导致传统教学模式下的教学效果不理想。因此，探究分层次教学在职业高中英语教学中的应用，对促进相关教学水平的提升，具有重要意义。一、职业高中英语教学中的学生分层新课改之后，学生教学主体的地位被多次强调，而分层次教学的核心与这一教学理念不谋而合，针对学生的学习特点进行分层教学，以保证每一个学生都能得到适当的教育，获得最好的发展。因此，分层次教学在职业高中英语教学中的应用基础，就是对学生进行科学分层。学生分层的主要依据，包括学生的个性特点、英语知识积累状况、英语学习能力，在实际教学过程中，教师可以先设定三个层次等级对学生进行评价，即层次A、层次B、层次C，英语基础好、对英语感兴趣、掌握一定的英语学习方法与学习习惯、接受能力较好的学生的层次等级为A；对英语的学习兴趣一般、具有一定的英语基础、接受能力较好的学生的层次等级为B；对英语几乎不感兴趣、英语基础较差的学生的层次等级为C。在科学评价学生学习层次的基础上，将其相应分为A组、B组、C组展开分层教学。二、职业高中英语教学中的教学目标分层在学生分层的基础上，进一步分层设置教学目标，这对规范教学活动按计划进行，能够起到有效作用，只有科学设置教学目标，才能在后续教学过程中，适当安排教学内容，使用适合的教学方法[1]。针对A组学生的教学目标，相对来说难度较大，学生不仅要全面掌握教材上的基础知识，还需针对自身的专业特点，掌握相关专业英语的大部分内容，并能够熟练地运用英语进行交流、撰写专业函件等，同时还要通过英语教学，有效培养学生的英语分析能力及其他综合能力。针对B组学生的教学目标，完成难度相对于A组有所降低，学生需要掌握基础的英语知识，并能够识别、记忆、理解英语，尝试学习与专业相关的英语内容。针对C组学生的教学目标，难度等级再次下降，学生仅需掌握教材基础内容，并具备对基础英语内容的听、书、读、写能力。教学目标的科学分层，能够有效改进传统教学模式下，单一教学目标的诸多弊端，显著提高教学效率。三、职业高中英语教学中的教学方法分层在学生分层与教学目标分层的基础上，对各组学生采用差异化的教学方法，能够保证相关教学水平的显著提升。例如，可采用分层提问的教学方法，在实际教学过程中，由于C组学生的对英语的学习兴趣不足，提问时可采用情境创设的方法，联系生活实际进行提问，在吸引学生学习兴趣的基础上，尽量让问题简化，让学生能够在回答问题的过程获得一定的成就感，逐步培养其学习兴趣与学习能力。对B组的学生进行提问时，需要适当提高问题的难度，逐步提升学生的学习能力。对于A组的学生进行提问时，应注意问题的扩展性，可以让学生充分发散自己的思维，帮助学生有效扩充知识面，使其学习需求能够得到充分满足。再如，在讲解教材内容的过程中，面对A组的学生时，教师可以直接展开课文的讲解与教学；而对于B组与C组的学生，需要以单词、词组的记忆为教学基础，而文章的理解与阅读，则为学生的课后兴趣任务。总结实际教学经验，教学方法分层，对分层次教学的整体效果能够产生直接影响。在职业高中英语教学过程中，辅导教学是其中的重要环节，采用分层次教学方法后，辅导教学的对象不再仅仅针对学困生，而是面向全体学生的；在辅导内容上，也不再仅限于英语教材当中的知识点与语法，更多的是辅导学生掌握一些学习技巧、养成良好的学习习惯。如辅导A组学生发展自己的语言能力，辅导B组学生拓展自己的视野，辅导C组学生建立学习自信。此外，在课堂评价、课后练习、考核测评等环节，同样可以采用分层教学方法，对不同层级的学生进行适当的引导教学。运用分层次教学方法，需要始终尊重学生的教学主体地位，以帮助学生全面、正确地掌握英语学习与运用能力为目标。教师应依据每一次的考核测评结果，对学生分层情况进行适当的调整，由此激发学生的求知与求胜意识，使其能够最大限度得到进步与发展。四、职业高中英语教学中的教学内容分层对应学生分层特点，教师可以依据职业高中英语教学大纲，将教学内容也进行适当分层，即层次A、层次B、层次C，其中，层次A对应的教学内容，紧扣教学大纲，且以教学大纲相纵深方向进行了一定程度的延伸；层次B对应的教学内容，仍以职业高中英语教学大纲为基础，并进行了适当的延伸与拓展；层次C对应的教学内容，应确保能在一定程度上吸引学生的学习兴趣，能够在培养、增强学生学习积极性与主动性的方面，起到显著作用[2]。在安排教学内容的过程中，教师可充分利用现代信息技术，在课堂教学中提升多媒体工具的使用率，配合教学内容为学生营造一个良好的学习环境；若采用微课教学法，同样也可针对不同层次的学生，设置差异化的微课内容，分别呈现给对应层次的学生，完善分层次教学模式，推进教学目标的实现。综上所述，探究分层次教学在职业高中英语中的应用，有利于帮助英语教师更好地完成教学。通过相关分析，分层次教学的应用，需要教师始终贯彻“因材施教”的教学理念，能够让学生在自己的能力范围内，对相关知识进行有效学习，并不断促进其学习能力的有效提升。?⒖嘉南祝?[1]刘琪.职业高中旅游专业英语分层教学探究[J].西部素质教育，2016，2（5）：78.[2]谢艳飞.刍议职高英语分层式教学的有效性问题[J].文理导航，2015（3）：35.全面打造高绩效销售团队全面打造高绩效销售团队全面打造高绩效销1全面打造高绩效销售团队全面打造高绩效销售团队2课程目的全面了解营销管理、营销队伍管理基本原则培养企业营销竞争力,建立完善的销售管理体系●把握营销管理技巧,对难以控制的营销过程做正确决策●明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务●强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧●培育一批忠诚于企业、富有战斗力的销售精英课程目的3销售团队之舞拜访拜访拜访拜访不需要不需要无所谓无所谓不需要不需要勇往直前勇往直前把所有的烦恼和失败拿过来全吹跑销售团队之舞4如何打造高绩效销售团队营销管理概述销售团队管理团队管理技巧营销管理概念招聘选材和培训团队建设●销售管理现状激励和生涯规划有效沟通管理销售团队绩效管理和评估领导艺术提升销售技巧时间管理营销例会优秀销售员的素质有效的培训和辅导建立专业销售技巧如何打造高绩效销售团队5、营销管理概述●营销管理概念●销售管理现状●管理销售团队、营销管理概述61、营销管理概念●营销是个人和集体通过创造、提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程●营销是一种企业经营哲学的思想●营销即为客户创造价值,或者说创造客户价值企业目标是创造并留住每一个满意的顾客,利润只是副产品杜拉克1、营销管理概念7营销管理概念●营销管理是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销,以创造能符合个人和组织目标的交换的一种过程●其涵义:营销管理是一个过程,包括分析、计划、执行和控制◎营销管理同时也是需求管理,其仼务是按照一种帮助企业以达到自己目标的方式来影响需求的水平、时机和构成营销管理概念8现代企业市场营销基本要素从原来的4P变为4CMarketing市场营销PlacePricePromotionSolutionCustomerCostCommunicationG消费者解决方案购买成本沟通交流方便性现代企业市场营销基本要素从原来的4P变为4C9营销管理观念月前全球企业五种现念指导下的营销活动1、生产观念、产品观念3、价格观念4、销售观念大量用于那些非渴求商品,例如:保险、百科全书、坟地5、营销观念营销管理观念10销售观念与营销观念的对比出发点重点方法目的销售观念工厂产品推销和促销通过销售来获利营销观念市场顾客需求整合营销通过客户满意来获利吸引一个新顾客的成本是维护一个满意的老顾客的5倍,对扇利率而言,新顾客与走失一个老顾客相差15倍销售观念与营销观念的对比11全面打造高绩效销售团队_讲义课件12全面打造高绩效销售团队_讲义课件13全面打造高绩效销售团队_讲义课件14全面打造高绩效销售团队_讲义课件15全面打造高绩效销售团队_讲义课件16全面打造高绩效销售团队_讲义课件17全面打造高绩效销售团队_讲义课件18全面打造高绩效销售团队_讲义课件19全面打造高绩效销售团队_讲义课件20全面打造高绩效销售团队_讲义课件21全面打造高绩效销售团队_讲义课件22全面打造高绩效销售团队_讲义课件23全面打造高绩效销售团队_讲义课件24全面打造高绩效销售团队_讲义课件25全面打造高绩效销售团队_讲义课件26全面打造高绩效销售团队_讲义课件27全面打造高绩效销售团队_讲义课件28全面打造高绩效销售团队_讲义课件29全面打造高绩效销售团队_讲义课件30全面打造高绩效销售团队_讲义课件31全面打造高绩效销售团队_讲义课件32全面打造高绩效销售团队_讲义课件33全面打造高绩效销售团队_讲义课件34全面打造高绩效销售团队_讲义课件35全面打造高绩效销售团队_讲义课件36全面打造高绩效销售团队_讲义课件37全面打造高绩效销售团队_讲义课件38全面打造高绩效销售团队_讲义课件39全面打造高绩效销售团队_讲义课件40全面打造高绩效销售团队_讲义课件41全面打造高绩效销售团队_讲义课件42全面打造高绩效销售团队_讲义课件43全面打造高绩效销售团队_讲义课件44全面打造高绩效销售团队_讲义课件45全面打造高绩效销售团队_讲义课件46全面打造高绩效销售团队_讲义课件47全面打造高绩效销售团队_讲义课件48全面打造高绩效销售团队_讲义课件49全面打造高绩效销售团队_讲义课件50全面打造高绩效销售团队_讲义课件51全面打造高绩效销售团队_讲义课件52全面打造高绩效销售团队_讲义课件53全面打造高绩效销售团队_讲义课件54全面打造高绩效销售团队_讲义课件55全面打造高绩效销售团队_讲义课件56全面打造高绩效销售团队_讲义课件57全面打造高绩效销售团队_讲义课件58全面打造高绩效销售团队_讲义课件59全面打造高绩效销售团队_讲义课件60全面打造高绩效销售团队_讲义课件61全面打造高绩效销售团队_讲义课件62全面打造高绩效销售团队_讲义课件63全面打造高绩效销售团队_讲义课件64全面打造高绩效销售团队_讲义课件65全面打造高绩效销售团队_讲义课件66全面打造高绩效销售团队_讲义课件67全面打造高绩效销售团队_讲义课件68全面打造高绩效销售团队_讲义课件69全面打造高绩效销售团队_讲义课件70全面打造高绩效销售团队_讲义课件71全面打造高绩效销售团队_讲义课件72全面打造高绩效销售团队_讲义课件73全面打造高绩效销售团队_讲义课件74全面打造高绩效销售团队_讲义课件75全面打造高绩效销售团队_讲义课件76全面打造高绩效销售团队_讲义课件77全面打造高绩效销售团队_讲义课件78全面打造高绩效销售团队_讲义课件79全面打造高绩效销售团队_讲义课件80全面打造高绩效销售团队_讲义课件81全面打造高绩效销售团队_讲义课件82全面打造高绩效销售团队_讲义课件83全面打造高绩效销售团队_讲义课件84全面打造高绩效销售团队_讲义课件85全面打造高绩效销售团队_讲义课件86全面打造高绩效销售团队_讲义课件87全面打造高绩效销售团队_讲义课件88全面打造高绩效销售团队_讲义课件89全面打造高绩效销售团队_讲义课件90全面打造高绩效销售团队_讲义课件91全面打造高绩效销售团队_讲义课件92全面打造高绩效销售团队_讲义课件93全面打造高绩效销售团队_讲义课件94全面打造高绩效销售团队_讲义课件95全面打造高绩效销售团队_讲义课件96全面打造高绩效销售团队_讲义课件97全面打造高绩效销售团队_讲义课件98全面打造高绩效销售团队_讲义课件99全面打造高绩效销售团队_讲义课件100全面打造高绩效销售团队_讲义课件101全面打造高绩效销售团队_讲义课件102全面打造高绩效销售团队_讲义课件103全面打造高绩效销售团队_讲义课件104全面打造高绩效销售团队_讲义课件105全面打造高绩效销售团队_讲义课件106全面打造高绩效销售团队_讲义课件107全面打造高绩效销售团队_讲义课件108全面打造高绩效销售团队_讲义课件109全面打造高绩效销售团队_讲义课件110全面打造高绩效销售团队_讲义课件111全面打造高绩效销售团队_讲义课件112全面打造高绩效销售团队_讲义课件113全面打造高绩效销售团队_讲义课件114全面打造高绩效销售团队_讲义课件115全面打造高绩效销售团队_讲义课件116全面打造高绩效销售团队_讲义课件117全面打造高绩效销售团队_讲义课件118全面打造高绩效销售团队_讲义课件119全面打造高绩效销售团队_讲义课件120全面打造高绩效销售团队_讲义课件121全面打造高绩效销售团队_讲义课件122全面打造高绩效销售团队_讲义课件123全面打造高绩效销售团队_讲义课件124全面打造高绩效销售团队_讲义课件125全面打造高绩效销售团队_讲义课件126全面打造高绩效销售团队_讲义课件127全面打造高绩效销售团队_讲义课件128全面打造高绩效销售团队_讲义课件129全面打造高绩效销售团队_讲义课件130全面打造高绩效销售团队_讲义课件131全面打造高绩效销售团队_讲义课件132全面打造高绩效销售团队_讲义课件133全面打造高绩效销售团队_讲义课件134全面打造高绩效销售团队_讲义课件135全面打造高绩效销售团队_讲义课件136全面打造高绩效销售团队_讲义课件137全面打造高绩效销售团队_讲义课件138全面打造高绩效销售团队_讲义课件139全面打造高绩效销售团队_讲义课件140全面打造高绩效销售团队_讲义课件141全面打造高绩效销售团队_讲义课件142全面打造高绩效销售团队_讲义课件143全面打造高绩效销售团队_讲义课件144全面打造高绩效销售团队_讲义课件145全面打造高绩效销售团队_讲义课件146全面打造高绩效销售团队_讲义课件147全面打造高绩效销售团队_讲义课件148全面打造高绩效销售团队_讲义课件149全面打造高绩效销售团队_讲义课件150全面打造高绩效销售团队_讲义课件151全面打造高绩效销售团队_讲义课件152全面打造高绩效销售团队_讲义课件153全面打造高绩效销售团队_讲义课件154全面打造高绩效销售团队_讲义课件155全面打造高绩效销售团队_讲义课件156全面打造高绩效销售团队_讲义课件157全面打造高绩效销售团队_讲义课件158全面打造高绩效销售团队_讲义课件159全面打造高绩效销售团队_讲义课件160全面打造高绩效销售团队_讲义课件161全面打造高绩效销售团队_讲义课件162全面打造高绩效销售团队_讲义课件163全面打造高绩效销售团队_讲义课件164全面打造高绩效销售团队_讲义课件165全面打造高绩效销售团队_讲义课件166全面打造高绩效销售团队_讲义课件167全面打造高绩效销售团队_讲义课件168全面打造高绩效销售团队_讲义课件169全面打造高绩效销售团队_讲义课件170全面打造高绩效销售团队_讲义课件171全面打造高绩效销售团队_讲义课件172全面打造高绩效销售团队_讲义课件173全面打造高绩效销售团队_讲义课件174全面打造高绩效销售团队_讲义课件175全面打造高绩效销售团队_讲义课件176全面打造高绩效销售团队_讲义课件177全面打造高绩效销售团队_讲义课件178全面打造高绩效销售团队_讲义课件179全面打造高绩效销售团队_讲义课件180全面打造高绩效销售团队_讲义课件181全面打造高绩效销售团队_讲义课件182全面打造高绩效销售团队_讲义课件183全面打造高绩效销售团队_讲义课件184全面打造高绩效销售团队_讲义课件185全面打造高绩效销售团队_讲义课件186全面打造高绩效销售团队_讲义课件187全面打造高绩效销售团队_讲义课件188全面打造高绩效销售团队_讲义课件189全面打造高绩效销售团队_讲义课件190全面打造高绩效销售团队_讲义课件191全面打造高绩效销售团队_讲义课件192全面打造高绩效销售团队_讲义课件193全面打造高绩效销售团队_讲义课件194全面打造高绩效销售团队_讲义课件195全面打造高绩效销售团队_讲义课件196全面打造高绩效销售团队_讲义课件197全面打造高绩效销售团队_讲义课件198全面打造高绩效销售团队_讲义课件199全面打造高绩效销售团队_讲义课件200全面打造高绩效销售团队_讲义课件201全面打造高绩效销售团队_讲义课件202全面打造高绩效销售团队_讲义课件203全面打造高绩效销售团队_讲义课件204全面打造高绩效销售团队_讲义课件205全面打造高绩效销售团队_讲义课件206全面打造高绩效销售团队_讲义课件207全面打造高绩效销售团队_讲义课件208全面打造高绩效销售团队_讲义课件209全面打造高绩效销售团队_讲义课件210全面打造高绩效销售团队_讲义课件211全面打造高绩效销售团队_讲义课件212全面打造高绩效销售团队_讲义课件213全面打造高绩效销售团队_讲义课件214全面打造高绩效销售团队_讲义课件215全面打造高绩效销售团队_讲义课件216全面打造高绩效销售团队_讲义课件217全面打造高绩效销售团队_讲义课件218全面打造高绩效销售团队_讲义课件219全面打造高绩效销售团队_讲义课件22026、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭

27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰

28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子

29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇

30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华谢谢！22126、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必全面打造高绩效销售团队全面打造高绩效销售团队全面打造高绩效销售团队全面打造高绩效销售团队课程目的全面了解营销管理、营销队伍管理基本原则培养企业营销竞争力,建立完善的销售管理体系●把握营销管理技巧,对难以控制的营销过程做正确决策●明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务●强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧●培育一批忠诚于企业、富有战斗力的销售精英新课改中的重要教学理念之一就是促进全体学生的共同发展，让每位学生的综合素质都得到提高。在当前的课堂教学中，教师一般实行班级授课制，很难使课堂教学面向全体学生，由于学生之间所存在的差异性，要促进全体学生的共同发展并非一件易事。随着教师们的不断探究，一些新的教学方法应运而生。其中，分层教学法已经成为了当今课堂教学中一种有效的教学方法，有助于全体学生的共同发展和进步。通过实施分层教学法，使课堂教学的质量有了明显的提高，学生们对学习的兴趣不断增强。政治是初中阶段的基础性课程之一，由于政治教学内容比较枯燥、理论性较强，学生们在政治学习上的兴趣越来越弱。在初中政治教学中，教师首先要明确政治学习的目的，让学生认识到政治学习的意义。通过政治学习，不仅能够让学生获得丰富的政治知识，做到与时俱进，而且有助于学生科学人生观、价值观以及世界观的形成，从而身心健康发展。为了更快地开展政治教学工作，教师就要做好分层教学工作，让每种发展水平的学生都能够对政治学习产生兴趣，从而积极参与课堂教学，使政治教学的效率不断提高。笔者通过实施分层教学，在课堂教学中做到了课堂教学面向全体学生，促进全体学生的共同发展，从而使课堂教学效率得到了优化。下面，笔者结合教学实践，就分层教学法在初中政治教学中的实施，谈谈自己的看法。一、分层教学法实施的指导思想分层教学法是在尊重学生个体差异基础之上实施的一种教学方法，在分层教学法中，教师根据学生的情况进行分层，针对不同层次的学生特点展开因材施教，从而达到预定的教学目标。分层教学的目的是在实施集体教学的基础上进行个别教学。为了实施好分层教学法，教师就要在教学中承认学生之间存在的个体差异性，在教学过程中能够满足学生的需求，改变传统教学模式。学生之间的差异是由多种因素决定的，为此，要做好课堂教学工作需要教师在最大的限度上对学生进行了解，从而激发学生的学习兴趣，挖掘学生的潜能，从而促进学生的共同发展和进步。教师组织课堂教学，要以学生为出发点，以学生的“学”为课堂教学的风向标，结合学生实际制定教学目标、选择教学方法、进行教学设计。二、初中政治教学中实施分层教学的原则政治是一门理论性较强的学科，在政治教学中，教师要让学生掌握政治理论知识，懂得政治原理，能够在有效理解和掌握知识的基础知识，运用所学解决实际问题，提高综合能力。同时，教师还要注重学生政治思想觉悟的提高，发挥出政治教学的实效。教书育人是教学的目的，在政治教学中，教师更是要做好教书育人教学目标的实现。在运用分层教学法进行政治教学时，教师只有把握好一定的原则，才能够有效地达到此目标。1、结合学生实际原则。课堂教学要从学生的实际出发，只有承认学生差异并做到尊重学生差异，才能够实施好分层教学工作。因此，在运用分层教学法组织课堂教学时，教师一定要紧密结合学生的实际，在充分了解学生的基础之上，保证课堂教学的顺利开展。2、激励原则。由于学生水平的不同，在学习上学生们的表现也存在着差异，在进行课堂教学时，教师要对不同层次的学生都多给予鼓励，尤其是学困生，让他们在激励中对学习产生自信，产生学习的动力。3、最优化原则。为了发挥出分层教学法的实效，在课堂教学时，教师一定要做到教学方法、教学内容的最优选择，能够合理安排教学进度，让每位学生都有所发展，达到最优的教学状态。三、初中政治教学中实施分层教学的方法1、学生层次化学生层次化是合理实施分层教学的基础。在对学生分层时，教师要做到综合考虑各方面的因素，把学生归到最合适的层次之中。在学习一段时间之后，教师要对学生情况重新进行认定，做到对学生层次的合理调整。2、教学目标层次化在新课改下，教师实施分层教学可以结合学生层次情况，制定不同的教学目标：第一层的学生要求熟练掌握知识之后，能够自觉归纳总结，构建起完成的知识体系；第二层的学生要求掌握大纲规定的内容之后，能够独立完成作业，逐步提升；第三层的学生要掌握基本知识，巩固基础。3、教学过程层次化在课堂教学过程中，教师要做好课堂教学各环节的层次化工作。在教学时，教师可以以第二层次的学生为基准展开教学工作。在教学时，教师要照顾好两头的学生，通过由浅入深的讲解，教学难易程度的合理安排，做好课堂教学的掌控。4、评价的层次化教学评价是课堂教学中不可缺少的一部分。在进行课堂教学过程中，教师不要忽视教学评价的重要作用。在对学生进行评价时，教师要结合学生的层次使用恰当的评价语言。虽然学生的政治学习成绩不同，但是，学生们在其它方面还是具有闪光点的。教师要善于发现学生的优点，及时给予表扬和赞许。尤其是第三层次的学生，教师更是要做好学生的鼓励工作，让学生能够带着兴趣投入到学习过程当中。分层教学是符合因材施教原则的。在进行课堂教学的过程中，教师一定要结合实际情况实施好分层教学，从而有效地提高课堂教学的效果，提高学生的综合素质。随着国际贸易的迅速发展，英语成为了职业发展能力的重要组成部分。在职业高中教育领域，各专业对英语教学的重视度越来越高，但由于学生英语知识基础相对较为薄弱，学生学习能力有所欠缺，导致传统教学模式下的教学效果不理想。因此，探究分层次教学在职业高中英语教学中的应用，对促进相关教学水平的提升，具有重要意义。一、职业高中英语教学中的学生分层新课改之后，学生教学主体的地位被多次强调，而分层次教学的核心与这一教学理念不谋而合，针对学生的学习特点进行分层教学，以保证每一个学生都能得到适当的教育，获得最好的发展。因此，分层次教学在职业高中英语教学中的应用基础，就是对学生进行科学分层。学生分层的主要依据，包括学生的个性特点、英语知识积累状况、英语学习能力，在实际教学过程中，教师可以先设定三个层次等级对学生进行评价，即层次A、层次B、层次C，英语基础好、对英语感兴趣、掌握一定的英语学习方法与学习习惯、接受能力较好的学生的层次等级为A；对英语的学习兴趣一般、具有一定的英语基础、接受能力较好的学生的层次等级为B；对英语几乎不感兴趣、英语基础较差的学生的层次等级为C。在科学评价学生学习层次的基础上，将其相应分为A组、B组、C组展开分层教学。二、职业高中英语教学中的教学目标分层在学生分层的基础上，进一步分层设置教学目标，这对规范教学活动按计划进行，能够起到有效作用，只有科学设置教学目标，才能在后续教学过程中，适当安排教学内容，使用适合的教学方法[1]。针对A组学生的教学目标，相对来说难度较大，学生不仅要全面掌握教材上的基础知识，还需针对自身的专业特点，掌握相关专业英语的大部分内容，并能够熟练地运用英语进行交流、撰写专业函件等，同时还要通过英语教学，有效培养学生的英语分析能力及其他综合能力。针对B组学生的教学目标，完成难度相对于A组有所降低，学生需要掌握基础的英语知识，并能够识别、记忆、理解英语，尝试学习与专业相关的英语内容。针对C组学生的教学目标，难度等级再次下降，学生仅需掌握教材基础内容，并具备对基础英语内容的听、书、读、写能力。教学目标的科学分层，能够有效改进传统教学模式下，单一教学目标的诸多弊端，显著提高教学效率。三、职业高中英语教学中的教学方法分层在学生分层与教学目标分层的基础上，对各组学生采用差异化的教学方法，能够保证相关教学水平的显著提升。例如，可采用分层提问的教学方法，在实际教学过程中，由于C组学生的对英语的学习兴趣不足，提问时可采用情境创设的方法，联系生活实际进行提问，在吸引学生学习兴趣的基础上，尽量让问题简化，让学生能够在回答问题的过程获得一定的成就感，逐步培养其学习兴趣与学习能力。对B组的学生进行提问时，需要适当提高问题的难度，逐步提升学生的学习能力。对于A组的学生进行提问时，应注意问题的扩展性，可以让学生充分发散自己的思维，帮助学生有效扩充知识面，使其学习需求能够得到充分满足。再如，在讲解教材内容的过程中，面对A组的学生时，教师可以直接展开课文的讲解与教学；而对于B组与C组的学生，需要以单词、词组的记忆为教学基础，而文章的理解与阅读，则为学生的课后兴趣任务。总结实际教学经验，教学方法分层，对分层次教学的整体效果能够产生直接影响。在职业高中英语教学过程中，辅导教学是其中的重要环节，采用分层次教学方法后，辅导教学的对象不再仅仅针对学困生，而是面向全体学生的；在辅导内容上，也不再仅限于英语教材当中的知识点与语法，更多的是辅导学生掌握一些学习技巧、养成良好的学习习惯。如辅导A组学生发展自己的语言能力，辅导B组学生拓展自己的视野，辅导C组学生建立学习自信。此外，在课堂评价、课后练习、考核测评等环节，同样可以采用分层教学方法，对不同层级的学生进行适当的引导教学。运用分层次教学方法，需要始终尊重学生的教学主体地位，以帮助学生全面、正确地掌握英语学习与运用能力为目标。教师应依据每一次的考核测评结果，对学生分层情况进行适当的调整，由此激发学生的求知与求胜意识，使其能够最大限度得到进步与发展。四、职业高中英语教学中的教学内容分层对应学生分层特点，教师可以依据职业高中英语教学大纲，将教学内容也进行适当分层，即层次A、层次B、层次C，其中，层次A对应的教学内容，紧扣教学大纲，且以教学大纲相纵深方向进行了一定程度的延伸；层次B对应的教学内容，仍以职业高中英语教学大纲为基础，并进行了适当的延伸与拓展；层次C对应的教学内容，应确保能在一定程度上吸引学生的学习兴趣，能够在培养、增强学生学习积极性与主动性的方面，起到显著作用[2]。在安排教学内容的过程中，教师可充分利用现代信息技术，在课堂教学中提升多媒体工具的使用率，配合教学内容为学生营造一个良好的学习环境；若采用微课教学法，同样也可针对不同层次的学生，设置差异化的微课内容，分别呈现给对应层次的学生，完善分层次教学模式，推进教学目标的实现。综上所述，探究分层次教学在职业高中英语中的应用，有利于帮助英语教师更好地完成教学。通过相关分析，分层次教学的应用，需要教师始终贯彻“因材施教”的教学理念，能够让学生在自己的能力范围内，对相关知识进行有效学习，并不断促进其学习能力的有效提升。?⒖嘉南祝?[1]刘琪.职业高中旅游专业英语分层教学探究[J].西部素质教育，2016，2（5）：78.[2]谢艳飞.刍议职高英语分层式教学的有效性问题[J].文理导航，2015（3）：35.全面打造高绩效销售团队全面打造高绩效销售团队全面打造高绩效销222全面打造高绩效销售团队全面打造高绩效销售团队223课程目的全面了解营销管理、营销队伍管理基本原则培养企业营销竞争力,建立完善的销售管理体系●把握营销管理技巧,对难以控制的营销过程做正确决策●明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务●强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧●培育一批忠诚于企业、富有战斗力的销售精英课程目的224销售团队之舞拜访拜访拜访拜访不需要不需要无所谓无所谓不需要不需要勇往直前勇往直前把所有的烦恼和失败拿过来全吹跑销售团队之舞225如何打造高绩效销售团队营销管理概述销售团队管理团队管理技巧营销管理概念招聘选材和培训团队建设●销售管理现状激励和生涯规划有效沟通管理销售团队绩效管理和评估领导艺术提升销售技巧时间管理营销例会优秀销售员的素质有效的培训和辅导建立专业销售技巧如何打造高绩效销售团队226、营销管理概述●营销管理概念●销售管理现状●管理销售团队、营销管理概述2271、营销管理概念●营销是个人和集体通过创造、提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程●营销是一种企业经营哲学的思想●营销即为客户创造价值,或者说创造客户价值企业目标是创造并留住每一个满意的顾客,利润只是副产品杜拉克1、营销管理概念228营销管理概念●营销管理是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销,以创造能符合个人和组织目标的交换的一种过程●其涵义:营销管理是一个过程,包括分析、计划、执行和控制◎营销管理同时也是需求管理,其仼务是按照一种帮助企业以达到自己目标的方式来影响需求的水平、时机和构成营销管理概念229现代企业市场营销基本要素从原来的4P变为4CMarketing市场营销PlacePricePromotionSolutionCustomerCostCommunicationG消费者解决方案购买成本沟通交流方便性现代企业市场营销基本要素从原来的4P变为4C230营销管理观念月前全球企业五种现念指导下的营销活动1、生产观念、产品观念3、价格观念4、销售观念大量用于那些非渴求商品,例如:保险、百科全书、坟地5、营销观念营销管理观念231销售观念与营销观念的对比出发点重点方法目的销售观念工厂产品推销和促销通过销售来获利营销观念市场顾客需求整合营销通过客户满意来获利吸引一个新顾客的成本是维护一个满意的老顾客的5倍,对扇利率而言,新顾客与走失一个老顾客相差15倍销售观念与营销观念的对比232全面打造高绩效销售团队_讲义课件233全面打造高绩效销售团队_讲义课件234全面打造高绩效销售团队_讲义课件235全面打造高绩效销售团队_讲义课件236全面打造高绩效销售团队_讲义课件237全面打造高绩效销售团队_讲义课件238全面打造高绩效销售团队_讲义课件239全面打造高绩效销售团队_讲义课件240全面打造高绩效销售团队_讲义课件241全面打造高绩效销售团队_讲义课件242全面打造高绩效销售团队_讲义课件243全面打造高绩效销售团队_讲义课件244全面打造高绩效销售团队_讲义课件245全面打造高绩效销售团队_讲义课件246全面打造高绩效销售团队_讲义课件247全面打造高绩效销售团队_讲义课件248全面打造高绩效销售团队_讲义课件249全面打造高绩效销售团队_讲义课件250全面打造高绩效销售团队_讲义课件251全面打造高绩效销售团队_讲义课件252全面打造高绩效销售团队_讲义课件253全面打造高绩效销售团队_讲义课件254全面打造高绩效销售团队_讲义课件255全面打造高绩效销售团队_讲义课件256全面打造高绩效销售团队_讲义课件257全面打造高绩效销售团队_讲义课件258全面打造高绩效销售团队_讲义课件259全面打造高绩效销售团队_讲义课件260全面打造高绩效销售团队_讲义课件261全面打造高绩效销售团队_讲义课件262全面打造高绩效销售团队_讲义课件263全面打造高绩效销售团队_讲义课件264全面打造高绩效销售团队_讲义课件265全面打造高绩效销售团队_讲义课件266全面打造高绩效销售团队_讲义课件267全面打造高绩效销售团队_讲义课件268全面打造高绩效销售团队_讲义课件269全面打造高绩效销售团队_讲义课件270全面打造高绩效销售团队_讲义课件271全面打造高绩效销售团队_讲义课件272全面打造高绩效销售团队_讲义课件273全面打造高绩效销售团队_讲义课件274全面打造高绩效销售团队_讲义课件275全面打造高绩效销售团队_讲义课件276全面打造高绩效销售团队_讲义课件277全面打造高绩效销售团队_讲义课件278全面打造高绩效销售团队_讲义课件279全面打造高绩效销售团队_讲义课件280全面打造高绩效销售团队_讲义课件281全面打造高绩效销售团队_讲义课件282全面打造高绩效销售团队_讲义课件283全面打造高绩效销售团队_讲义课件284全面打造高绩效销售团队_讲义课件285全面打造高绩效销售团队_讲义课件286全面打造高绩效销售团队_讲义课件287全面打造高绩效销售团队_讲义课件288全面打造高绩效销售团队_讲义课件289全面打造高绩效销售团队_讲义课件290全面打造高绩效销售团队_讲义课件291全面打造高绩效销售团队_讲义课件292全面打造高绩效销售团队_讲义课件293全面打造高绩效销售团队_讲义课件294全面打造高绩效销售团队_讲义课件295全面打造高绩效销售团队_讲义课件296全面打造高绩效销售团队_讲义课件297全面打造高绩效销售团队_讲义课件298全面打造高绩效销售团队_讲义课件299全面打造高绩效销售团队_讲义课件300全面打造高绩效销售团队_讲义课件301全面打造高绩效销售团队_讲义课件302全面打造高绩效销售团队_讲义课件303全面打造高绩效销售团队_讲义课件304全面打造高绩效销售团队_讲义课件305全面打造高绩效销售团队_讲义课件306全面打造高绩效销售团队_讲义课件307全面打造高绩效销售团队_讲义课件308全面打造高绩效销售团队_讲义课件309全面打造高绩效销售团队_讲义课件310全面打造高绩效销售团队_讲义课件311全面打造高绩效销售团队_讲义课件312全面打造高绩效销售团队_讲义课件313全面打造高绩效销售团队_讲义课件314全面打造高绩效销售团队_讲义课件315全面打造高绩效销售团队_讲义课件316全面打造高绩效销售团队_讲义课件317全面打造高绩效销售团队_讲义课件318全面打造高绩效销售团队_讲义课件319全面打造高绩效销售团队_讲义课件320全面打造高绩效销售团队_讲义课件321全面打造高绩效销售团队_讲义课件322全面打造高绩效销售团队_讲义课件323全面打造高绩效销售团队_讲义课件324全面打造高绩效销售团队_讲义课件325全面打造高绩效销售团队_讲义课件326全面打造高绩效销售团队_讲义课件327全面打造高绩效销售团队_讲义课件328全面打造高绩效销售团队_讲义课件329全面打造高绩效销售团队_讲义课件330全面打造高绩效销售团队_讲义课件331全面打造高绩效销售团队_讲义课件332全面打造高绩效销售团队_讲义课件333全面打造高绩效销售团队_讲义课件334全面打造高绩效销售团队_讲义课件335全面打造高绩效销售团队_讲义课件336全面打造高绩效销售团队_讲义课件337全面打造高绩效销售团队_讲义课件338全面打造高绩效销售团队_讲义课件339全面打造高绩效销售团队_讲义课件340全面打造高绩效销售团队_讲义课件341全面打造高绩效销售团队_讲义课件342全面打造高绩效销售团队_讲义课件343全面打造高绩效销售团队_讲义课件344全面打造高绩效销售团队_讲义课件345全面打造高绩效销售团队_讲义课件346全面打造高绩效销售团队_讲义课件347全面打造高绩效销售团队_讲义课件348全面打造高绩效销售团队_讲义课件349全面打造高绩效销售团队_讲义课件350全面打造高绩效销售团队_讲义课件351全面打造高绩效销售团队_讲义课件352全面打造高绩效销售团队_讲义课件353全面打造高绩效销售团队_讲义课件354全面打造高绩效销