副本-市场营销作业一

市场营销作业赵书杰一、判断正误标准化策划强调通过产品的差异和营销的针对性满足全球不同顾客的需要（×）从市场营销角度看，个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素（√）（×）（√）（√）（×）（）国际战略联盟指两个或两个以上的企业为了相互需要，分担风险并为实现共同目的而建立的一种合作关系（√）（×）（√）（√）（×）（√）（×）营销中期战略规划包括面向未来市场，利用新技术，开发全新产品，引导未来市场，创造全新市场（×）二、单项选择题1.（A）A、企业的产业领域定位策划B、企业在行业中的市场地位策划C、企业盈利模式策划D、企业发展战略定位策划2.企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等方面都采用统一的包装风格，给消费者以视觉的冲击，激发消费者购买是属于以下哪种包装策略？（B）A、组合包装策略B、类似包装策略C、等级包装策略D、再使用包装策略确定企业的市场细分、目标市场和市场定位，属于市场营销策划书中的哪个部分？（A）营销战略BC．行动方案D．策划控制方案人们受智能相机傻瓜相机）的启发，试图研制出全智能操作的傻瓜汽车（D）形态性模仿创造 B．结构性模仿创造C．原理性模仿创造D．功能性模仿创5市场营销策划的实施有5种模式，其中增长式模式的主要缺点是（D）BCD6（C）A．在于充分掌握市场信息B．有效利用和合理配置资源C．制定切实可行的执行方案D．策划主体必须具备较高的综合素质受许方向特许方购买了特许经营权的同时，也购买了在一个地区内再建若干家分店的特许权，这属于哪种特许方式？（C）A、一般特许B、委托特许C、区域开发特许经D、复合特许经营TCL公司在省会一级市场成立销售分公司，并在分公司本部及地级市二级市场设立经营部，承担当地TCL售任务，在县级市和乡村等三四级市场按“每县一店，每镇一店”的方式建立专卖店，这属于哪种分销模式？（C）、直销 B、自销 C、直供零售 D、区域总经销投入的市场营销策划经费应能保证市场营销策划方案的全面实施。这正是（C）所要求的。效益性原则 B．经济性原则C．充足性原则 D．弹性原则一种市场营销策划创意方法？（C）模仿创造法 B．移植参合法C．联想类比法 D．逆向思维法以下哪一项不属于促销人员组织需要考虑的内容？（D）、促销人员在不同销售区域的配置 B、促销人员的组织类C、促销人员数量的确定 D、促销人员的激励以下哪一项不属于广告预算的内容？（A）、新产品开发费用 B、市场调研费C、广告设计和制作费D、广告媒介使用租13.以下哪种国际市场进入方式的风险最大？（D）、直接出口 B、间接出口C、许可证模式 D、直接投14.以下哪一项不是构成倾销的条件？（D）A、产品出口价值低于正常价值B、产品对进口国的产品造成实质性的损害和威胁C、与实质性损害、威胁和阻碍存在着无法分割的因果关系D、排挤竞争对手或者独占市场15.以下哪一种不属于直复营销方式？（B）、电话营销 B、绿色营销C、目录营销 D、电视营销三、多项选择题）、环境激励 B、物质激励C、目标激励 D、精神激2产品策划的内容包括（ABCD ）、新产品策划 B、品牌策C、包装策划 、服务策）、贸易式进入 B、契约式进入C、直接投资式进入 D、国际战略联广告方案策划包括（ABCD ）、广告媒体的选择 B、广告发布的时C、广告促销的频率 D、广告促销的排绿色营销的特点有（ABCD ）、培育绿色文化 B、采用绿色标志C、实行绿色促销策略 D、提倡绿色消费意识（）A．①②③④⑤ C．②①⑤④③ 新闻公关策划常用的策略包括（ABCD ）、热点移用 B、借助名人C、小题大做 D、感情放大一般来说，选择商业伙伴的标准主要有（ABD ）、企业实力 、经营业态C、经费预算 、企业形象一般情况下，可从以下哪些方面来衡量创意创新性 B．效益性C．影响力 D．持续性营销策划经费预算原则包括（ABC）效益性原则 B．经济性原C．充足性原则 D．弹性原则营销策划组织机构设置的原则有（ABC）统一指挥原则 B．统一命令与分层管理原C．合理分工原则 D．精简高效原则以下哪几项属于营销策划书正文的必要部分目录 B．环境分析C．营销目标 D．行动方案13.以下哪些属于网络营销？（ABCD 、网上市场调查 B、网络消费者行为分C、网络产品和服务策略 D、网络促销与网络广14.以下哪种情况下企业可以进行企业形象策划实施？（ABCD ）、企业处理或改制重组 B、企业推出新产品C、企业开拓国际化经营 D、企业发生重要人事变15.直复营销方式包括（ABC ）、电话营销 、直邮营销C、目录营销 、网络营销在推介市场营销策划书回答问题环节要做到以下几点回答细密 B．不回答否定的疑问C．表达婉转 D．反复强调自己的观点四、简答题市场营销策划的含义是什么？答：是指策划者为了达到一定的营销目标，在充分进行市场调查和分析的基础上，通过有效配置和运用自身有限的资源，对企业营销活动所作的谋划。创意的激发途径有哪些？答：创意的激发途径有以下几种：1、培养创意意识，客户惰性思维。2、突破思维定势，训练发散性思维。3、寻求诱发灵感的锲机。市场营销策划书推介的步骤有哪些？答：1、自我说服2、模拟演练3、事前协调4、突出卖点5、准备报告中使用的工具6、把握决策人的水平简要说明企业战略定位策划的内容。利模式定位策划和企业发展战略定位策划。企业视觉识别系统的基本要素有哪些？答：企业视觉系统的基本要素包括：企业名称、企业品牌标志、企业品牌标准字、企业专用印刷字体、企业标准色、企业象征造型与图案、企业宣传标语和口号等。其中，名称、标志、标准字、标准色时企业视觉识别系统的枢纽和核心要素。影响企业产品定价的主要因素有哪些？答：定价策划的要素，有企业内部要素、也有外部要素；有主观要素，也有客观要素。一般来说，主要包括成本要素、需求要素、竞争要素。什么是市场营销环境？市场营销环境可以分成哪些类型或层次？功地保持和发展同其目标顾客交换的能力。简单而言，所谓市场营销环境，就是指一切影响和制约企业市场营销决策和实施的内部条件和外部环境的总和。市场营销环境首先可以分为宏观环境和微观环境，或者分为宏观环境、作业环境、企业内环境。宏观环境可以分为人口、社会文化、经济、政治法律、技术、自然等；人口又可分为年龄、性别、职业、受教育程度、收入水平等。作业环境是指企业所面临的行业环境，一个行业存在着五种基本的竞争力量，它们是现有竞争者之间的竞争、潜在的竞争对手(即潜在进入者威胁)、替代产品的威胁、供应商讨价还价的能力以及顾客讨价还价的能力。企业内部环境包括：企业发展战略及使命、企业内部资源、企业业务组合及相互关系、既往业绩与成功关键要素。如何制订市场营销调研方案？应包括哪些主要内容？10分析方法对数据进行处理与分析；第四，调研策划的结论阶段，通过综合分析得出调研结论，并最终形成报告。试述产品生命周期各阶段的营销策略？答：由于产品生命周期各阶段的特点不同，企业在各阶段的经营决策的内容也不一样。企业应针对产品生命周期不同阶段的特征．制定相应的营销策略。（1）.导入期营销策划这一阶段新产品刚投入市场．由于销售量少而且销售费用高，企业往往无利可图或者获利很少。企业营销重点主要集中庄“促销-价格”策略方面．即把价格与促销两个营销因素结合起来考虑，各设高低两档。（2．成长期的营销策略新的竞争者开始进入，但还未形成为有力的对手。在这一阶段企业营销应紧紧把握市场成长机会。（3）.成熟期的营销策略产品的销售成长到达某一点后将放慢步伐，并进入相对的成熟阶段。多数产品这一阶段持续期长于前两个阶段。成熟期又可以分为三个具体阶段：第一阶段是成长中的成熟．销售渠道达到饱和．销售增长率开始下降；第二阶殷是稳定中的成熟．市场已饱和，未来的购买只能依赖老顾客的重复需求和新增顾客的需求；第三阶段为成熟中的衰退，消费者开始转向其他产品，销售水平开始下降。处于成熟期的产品．由于销售速度的减缓，常导致行业生产能力的过剩，供给大于需求，竞争力较弱的企业开始退出市场。该行业将由一些地位牢固的竞争者组成。在这一阶段产品生产量大，销售量大，阶段持续时间长。同时，此时市场竞争异常激烈。为此．企业总的营销策略是要防止消极防御．采取积极进攻的策略。（4．衰退期营销策略产品进入衰退期，销售量每况愈下，消费者已在期待新产品的出现或已转向；有些竞争者已退出市场，留下来的企业可能会减少产品的附带服务；企业经常调低价格，处理存货。行业利润整体下降。市场营销战略应该如何制定和实施？答：市场营销战略应该如何制定和实施包括两