从行销角度看两岸药业发展趋势

从行销角度看

两岸药品未来发展趋势两岸经贸往来日益热络，大陆经济发展瞩目全球，值此之际，可谓拥有地利、人和之利的台湾医药生技产业，如何切入彼岸市场，少走弯路呢？结合两岸药品行销经验二十年，应用熟悉的行销理论及观点，简要地分享与论述需要掌握的一些关键思路，将有助于已经、正在、准备进入大陆市场的伙伴进行思绪的整理，理出较清晰的一条道路。内容大致分为：环境的变化与分析、自身优势审视与定位、回到未来的思考模式、关键因素的探讨与检视四部分。实战经验的积累，只能说曾经走过，不希望再次犯错；眼见许多朋友们一再地重蹈覆彻，难免觉得惋惜。若能有多一些考量与准备，便能够下定决心戮力以赴，必然能取得成果。环境的变化与分析自身优势审视与定位回到未来的思考模式关键因素的探讨与检视还有机会吗？？？？？？红海蓝海经济不景气竞争太激烈限制一大堆说只要有人类社会就会有经济运作机会实只要有经济模式存在就会有红海与蓝海可供选择话只要自己与团队有信心和毅力就能够创造属于自己的空间

20112012E2013E

20112012E2013EGDP增长率%美国1.82.21.8中国9.37.78.1CPI%3.22.22.15.42.62.7GDP增长率%欧盟区1.5-0.30.3俄罗斯4.33.93.9CPI%2.72.52.08.55.16.6GDP增长率%德国3.01.01.0巴西2.81.53.9CPI%2.52.12.36.67.97.0GDP增长率%英国0.9-0.31.0台湾4.01.63.6CPI%4.52.72.21.41.92.0GDP增长率%日本-0.81.70.6韩国3.62.53.2CPI%-0.30.1-0.14.02.32.7资料来源：HaverAnalytics发达国家面临：财政赤字攀升金融体系脆弱失业比率居高政治经济冲突发展中国家：有内需市场有操作空间全球药品市场销售及增长情况区域

2010销售额(亿美元)2010增长率(%)06-10复合年增率(%)估10-15复合年增长率(%)北美33811.94.60~3欧洲25322.45.62~5亚非澳12971414.511~14日本10240.12.62~5拉美54314.212.111~14全球87464.66.23~6到2015，将形成新的的世界秩序，，未来可以在在多国进行投投资

成熟市市场排名下降降资料来源：IMS健康市场预后后，2011年4月。市场规模模排名按美元元计算。2005排名2010排名2015排名1UnitedStates1UnitedStates1UnitedStates2Japan2Japan2Japan3France3China3China4Germany4Germany4Germany5Italy5France5France6UnitedKingdom6Italy6Brazil7Spain7Brazil7India8Canada8Spain8Italy9China9Canada9Russia10Mexico10UnitedKingdom10Canada11Brazil11Russia11Spain12SouthKorea12India12UnitedKingdom13Turkey13Mexico13SouthKorea14Australia14Australia14Turkey15India15SouthKorea15Australia16Russia16Turkey16Mexico17Netherlands17Poland17Poland18Belgium18Netherlands18Argentina19Poland19Greece19Venezuela20Greece20Belgium20Belgium前8位成熟市场-MAT增长（LCU$）2010因低端受保护品品牌的增加，，使多数成熟市场受明明显冲击如果这一趋势势持续下去，，在2015年，受保护品品牌的收入将将低于2010年的收入。来源：IMS健康MIDAS，2011年Q2MAT。小组：中国国仅包括医院院；巴西包括括零售+非零售渠道；；其它为零售售+医院；来源：IMS健康MIDAS，2011年3月。小组：中中国仅包括医医院；巴西包包括零售+非零售渠道；；其它为零售售+医院；重点新兴药品品市场-MAT增长（常量：：美元）甚至新兴药品品市场也不能能免于成本压压力的影响我有机会吗？？？？？？如何定位优势在哪里踏出第一步有哪些支持已经进场地利人和天时不知不觉，事事不关己后知后觉，晴晴天霹雳随波逐流，循循序渐进先知先觉，高高瞻远瞩状态为何？处境为何？产学官品质安全效益研发分析创新政策监管扶植经济力的来来源销研产CMOCROCPOUSA:300+欧洲:150+大陆:300+台湾:10-2010全球市场360亿美金年增率16.3%专利药、化化药、中药药、生技剂型、医疗疗器材、原原料、辅料料代工、保健健、食品活动推广促销、个体体、组织商业通路、、终端形态态行销模式、、改变与创创新互联网、无无人仓库筛选、药理理、毒理、、临床实验、、注册证专利、商标标文献、刊物物基础、治疗疗预防、保健健无人工厂台湾药品制制造商（2012）：西药268家、人用生生物制品25家、中药126家、医疗器器材1066家。截至2011年底，大陆陆实有原料料药和制剂剂生产企业业4629家。其中91家中药材企企业通过中中药材GAP认证。2011年底，共有有中药保护护品种1221个，其中初初次申报品品种311个，同品种种108个，延长保保护期802个。医疗器器械生产企企业14603家，其中：：一类4051家，二类8147家，三类2405家。台湾药品销销售（2012）：药局7699家（兼营中中药3071家、药物贩贩卖业4190家。截至2011年底，大陆陆共有《药品经营许许可证》持证企业440248家。其中法法人批发企企业11480家、非法人人批发企业业2373家；零售连连锁企业2607家，零售连连锁门店146703家；零售单单体药店277085家。全国通通过考试执执业药师20余万人。鼓舞信心内部环境政府政策经济走势外部环境说出真话SWOT分析机会竞争优势竞争劣势威胁SWOT有利情境不利情境外部因素内部因素SWOT组合方法原原理示意图图企业内部条件企业外部环境优势（S）1.2.3.4.弱点（W）1.2.3.4.机会（O）1.2.3.4.（SO策略）1.2.3.4.（WO策略）1.2.3.4.威胁（T）1.2.3.4.（ST策略）1.2.3.4.（WT策略）1.2.3.4.列出优势列出机会利用优势抓住机会列出弱点列出威胁利用优势避免威胁利用机会改善弱点将弱点威胁胁最小化准备好了吗吗？？？？？？愿景心态目标状态价值观使命感企业发展过过程成长时间成型期定型期转型期FollowMeWorkTogetherLeadingBehindBossing拍板定案要去的地方方是高度成成长中？趋趋缓？下滑滑？要做的产业业是高度成成长中？趋趋缓？下滑滑？T过去现在未来远景T1T2R1R2核心能力使命感领导技巧落后了分析反馈支持个人因素多多超前了分析反馈奖励环境因素多多不变需要关注的的因素产销人发财法没产品怎么么办？没人要怎么么办？不符规定咋咋办？没有钱怎么么办？没有人怎么么办？没后续怎么么办？缺少就不行行了吗？产品特点与与优势符合合市场需求求吗？产品能够顺顺利取得许许可吗？是否已建构构产品的保保护伞？产能能够因因应市场变变化，及时时调整吗？？产品质量能能够保持恒恒定吗？产生产是开始始，提升是是无止短中长期的的行销策略略已经拟定定了吗？行销策略有有备案吗？？行销模式是是否符合区区域条件的的需求？行销伙伴是是否坚守合合作合约内内容？过程中可能能发生的问问题与因应应办法？销利他为出发发，方能深深大广决策者、执执行者共识识程度如何何？能否坚持长长时间的磨磨练与考验验？人才的选育育用留是否否符合阶段段性任务？？广结善缘，，广建人脉脉。回馈社会，，建立正确确团队心态态。人对的人，能能把对的事事做对资金储量与与时间的比比赛。资金调度、、运作必须须符合现场场即时需求求。损益平衡的的预测估算算与调整计计划。不同阶段财财务灵活面面的调控。。财聚人散，，财散人聚聚。开源很重要要，节流不不容易财对于现行各各项相关法法规是否熟熟悉？对已发生过过的案例是是否有所研研究？长期发展可可能面对的的法规变化化。实时讯息的的汇集与处处理。危机处理的的模拟与训训练。牵一发动全全身，参与与因应法《国家药品安安全“十二二五”规划划》（以下简称称规划）13日公布，这这是我国第第一个关于于药品安全全的独立规规划。按照照规划，到到“十二五五”末，药药品标准和和药品质量量大幅提高高，药品监监管体系进进一步完善善，药品安安全保障能能力整体接接近国际先先进水平，，药品安全全水平和人人民群众用用药安全满满意度显著著提升。规划明确，，提高药品品标准包括括：完成6500个药品标准准提高工作作，其中化化学药2500个、中成药药2800个、生物制制品200个、中药材材350个、中药饮饮片650个。提高139个直接接触触药品的包包装材料标标准，制订订100个常用直接接接触药品品的包装材材料标准。。提高132个药用辅料料标准，制制订200个药用辅料料标准。规划首次明明确提出，，全面提高高仿制药质质量。对2007年修订的《药品注册管管理办法》施行前批准准的仿制药药，分期分分批与被仿仿制药进行行质量一致致性评价，，其中纳入入国家基本本药物目录录、临床常常用的仿制制药在2015年前完成，，未通过质质量一致性性评价的不不予再注册册，注销其其药品批准准证明文件件。药品生产企企业必须按按《药品注册管管理办法》要求，将其其生产的仿仿制药与被被仿制药进进行全面对对比研究，，作为申报报再注册的的依据。原文链接：：新民网产品能够升