《财富人生》专题课件

《财富人生》专题课件理念篇理念篇●是否是热门行业？●是否打算一辈子做现在的工作？●大家对现有的生活状况满意吗？●付出是否得到相应的回报？●所做的工作能否帮助别人也能成就自己？●晋升全凭自己的努力就能掌握吗？●是终身学习？出国旅游？品质生活？我们共同思考的问题●是否是热门行业？●是否打算一辈子做现在的工作？●成功的途径中最重要的是对行业的选择成功的途径中最重要的是对行业的选择位置不同，价值不同25元2.5元5元位置不同，价值不同25元2.5元5元行业篇行业篇●客户说【人寿保险就是在我最需要钱的时候得到钱:孩子读书拿到教育费,生病住院拿到理赔款,退休以后拿到养老金…】●业务员说【人寿保险是一项奇妙的事业,她会改变两个人的一生:客户因投资保险而终身有靠;业务员因投身保险而彻底改变人生的目标.】●胡适博士说【保险的意义在于今天预备明天,这是真稳健;生时预备死时,这是真旷达;父母预备儿女,这是真慈爱…】●词典解释【人寿保险简称寿险,是以被保险人的寿命为保险标的,以生死为给付保险金条件的人生保险.】什么是人寿保险●客户说【人寿保险就是在我最需要钱的时候得到钱:孩从政府角度看保险从政府角度看保险从社会角度看保险全国社会保障基金理事会理事长项怀诚●养老问题将成为未来相当长一段时间里中国经济社会发展所面临的一个重大问题●到2035年，60岁以上老人的人口将接近4亿，占那时总人口的27.5%从社会角度看保险全国社会保障基金理事会理事长●养老问题将成为从发展角度看保险●一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增的行业●一个占世界500强53个席位,总营业收入11.4%,总利润10%,资产总值17.7%的行业●一个在美国人均保费5000美金、台湾2000美金而中国人均仅55美金的行业●一个在台湾2100万人口，拥有13万从业人员；中国13亿人口，仅150万人投入的行业从发展角度看保险●一个最近18年来每年以40%的速度在全资料来源：国务院发展研究中心寿险市场调查报告（中国50大中城市）从市场角度看保险调查显示，70%的武汉市民未来有购买保险的愿望还有80%多的武汉市民没有投保基本的养老、健康和一般寿险，潜力巨大养老保险健康保险一般寿险愿意购买不愿意购买70%的武汉市民，准备在未来3年内购买人寿保险产品14资料来源：国务院发展研究中心寿险市场调查报告（中国50大中城需不需要买保险何不问问以上这些人？以上这些人通常都是选择问题自留的人！每天都有新的生命诞生每天都有新的企业注册开张每天都有人找到新的工作每天都有新人步入新婚生活每天都有人获得晋升与加薪每天都有人喜获意外之财每天都有人遭遇意外每天都有人生病住院每天都有人死亡每天都有人为医疗费发愁每天都有人为养老金奔波每天都有人改变观念接受新事物每天都有人为理财寻找最佳方案每天都有已经投保的人产生新需求从生活角度看保险需不需要买保险何不问问以上这些人？每天都有新的生命诞生每天都保险一个朝阳的行业一个充满机遇与挑战的行业无论从哪一个角度保险一个朝阳的行业一个充满机遇与挑战的行业无论从哪一个角度公司篇公司篇对公司的选择对公司的选择国内最大的金融保险机构国内最大的金融保险机构

公司历史最悠久创新拼搏务实奉献1949~2008公司历史最悠久创新拼搏1949~20公司保费发展–37%以上的平均增长速度资金实力最雄厚**20*20*****19*20**20****22*单位：亿元20071,838公司保费发展–37%以上的平均增长速度资金实力最雄厚**当选<<财富>>2002、2003、2004、2005、2006、2007年度世界500强当选<<财富>>2002、2003、2004、2005、202004年–212位美国《财富》杂志公布全球500强企业排名2003年–241位2002年–290位品牌价值最知名2005年–217位2005年9月,由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合主办的世界品牌大会发布的2005年<中国500强最具价值品牌排行榜>,中国人寿名列前矛.第一位第二位第三位第四位第五位第六位第七位第八位第九位第十位2006年–192位2007年–159位2004年–212位美国《财富》杂志公布2003年–第一家三地上市的金融保险企业王者归来第一家三地上市的金融保险企业王者归来机构网点最广泛健全的服务网络为客户提供无微不至的售后服务在全国拥有65万名保险营销员9300多个营销网点4800余家分支机构12000名团险直销人员13000名中介代理客户经理拥有89000家分布在商业银行等处的代理网点在香港、澳门设有公司，在日本设有办事处机构网点最广泛健全的服务网络为客户提供无微不至的售后服务在全投资发展最稳健公司具有先进的交易软硬件系统和较宽的信息网络，具备较强的投资分析能力和风险防范能力，建立了充分的客户服务保障体系中国人寿是中国债券市场、基金市场和货币市场最大的机构投资者2006年成功入股中国银行、中国工商银行，成为其A股最大战略投资者；入股广发银行，成为并列第一大股东；出资350亿，入股南方电网，迄今国内最大一笔股权投资2006年全年，资产管理公司受托管总资产达7756.29亿元，实现投资收益415.19亿元，投资收益率达6.20%投资发展最稳健公司具有先进的交易软硬件系统和较宽的信息网络，亚洲最好的保险公司2004年2月被《欧洲货币》评选的为亚洲最好的保险公司，这是这项评选活动举办7年来，我国企业获得的最高排名亚洲最好的保险公司2004年2月被《欧洲货币》评选的为亚洲最公司公益事业

公司积极承担社会责任，热心公益事业。通过规范及时地理赔，为广大客户提供完善的保险保障服务，公司在中国大陆广大农村积极开展业务，并通过参与新型农村合作医疗等方式积极服务新农村建设。公司已决定在长征沿线11个省、自治区贫困地区捐建“中国人寿长征小学”，同时，公司正在积极申请投资数千万元设立“中国人寿慈善基金会”，并正在与“中国青年志愿者协会”等机构协商，建立“中国人寿志愿者协会”。公司公益事业公司积极承担社会责任，热心公益2006年1月，被评为“最佳企业公众形象奖”2006年3月，被评为《财富》“2005年度最受赞赏公司”2006年4月，获得“2005中国最佳呼叫中心奖”（连续3年）2006年6月，被评为“我国十大最具价值品牌”，“中国保险业第一品牌”（品牌价值486.67亿元人民币）2006年9月22日，中国人寿被《欧洲货币》（Euromoney）评为“2006亚洲最佳管理公司”，名列中国入选企业首位，同时还荣获全亚洲“最佳进步”企业2006年10月8日，中国人寿总市值达530.9亿美元，位列全球上市寿险公司首位2007年1月9日，中国人寿A股上市时，发行申购资金突破8000亿，发行市盈率达97.8倍，创A股询价制度以来新高公司其它一些荣誉2006年1月，被评为“最佳企业公众形象奖”公司其它一些荣誉市场份额最大2007年保费收入1561.09亿元。约占全国寿险行业总收入的51.24%百分比资料来源：保监委官方网站国寿平安太平洋新华泰康友邦太平其它51.2416.999.325.122.766.291.716.56市场份额最大2007年保费收入1561.09亿元。约占全国寿收获篇收获篇加入中国人寿6大收获1.

时间弹性支配2.

薪酬福利保障3.

能力提升4.

完善的培训5.

人脉关系拓展6.

畅通的晋升渠道加入中国人寿6大收获1.时间弹性支配2.薪酬福利保障3.时间弹性支配自我掌控时间管理时间弹性支配自我掌控时间管理新入司业务伙伴享有新单金、持续率奖、新人底薪等待遇月FYC超额奖续期佣金育成津贴持续率奖新单佣金管理津贴新人底薪富有吸引力的薪酬体系新入司业务伙伴享有新单金、月FYC超额奖续期佣金育成津贴持续意外与医疗保险、养老金，为您解决后顾之忧每年多次的绩优业务伙伴旅游奖励，带您巡游大江南北、长城内外全面的福利意外与医疗保险、养老金，为您解决后顾之忧每年多次的绩优业务伙帮助您锤炼良好的沟通技能帮助您掌握市场营销与管理的基本技能寿险营销将使您顺利掌握市场营销、客户管理、团队管理、家庭财务安排等多种知识技能业务员在营销实践和团队管理实践过程中，锤炼形成良好的沟通能力寿险营销能使您的能力得到全面的提升帮助您锤炼良好的沟通技能帮助您掌握市场营销与管理的基本技能寿报名考试后上岗前1个月后3个月~1年考试培训(获取资格)岗前培训(熟悉行业)实战演练(锻炼技能)衔接教育(强化技能)各级主管晋升培训APSNBSSFNA市场营销知识培训营销经理MSS培训主管不定

期研修完善系统的培训报名考试后上岗前1个月后3个月~1年考试培训岗前培训实战演练良好的人际关系，在现代社会能为成就事业创造良好的机遇寿险营销能帮助您建立良好的人际关系网络良好的人际关系，在现代社会能为成就事业创造良好的机遇寿险营销业务员既可向团队主管方向发展，又可向专门的销售经理方向发展组经理（业务经理）分处经理（高级业务经理）处经理业务员分部经理部经理业务主任完善灵活的晋升体系，能使优秀人才脱颖而出业务员既可向团队主管方向发展，又可向专门的销售经理方向发展组销售业绩改善探索新型销售渠道标准化营销服务部建设金鼎工程

没有规矩不成方圆，金鼎工程给了我们规矩的方法。可以让我们的个人努力可以达到事半功倍的效果。金鼎工程销售业绩探索新型销售渠道标准化营销服务部建设金鼎工程没有规8月23日，中国人寿与英标认证有限公司（BSI）正式签署合作协议，中国人寿标准化营销建设正式进入实质化阶段。众多媒体纷纷报道——中国人寿此举是国内第一家对营销服务部进行质量管理体系认证的寿险公司,也是全球第一家在营销服务部引进英国标准协会的绩效标杆(Bench

Mark)评审机制的寿险公司,标志着中国人寿的个险营销管理又迈上了一个新的台阶。

8月23日，中国人寿与英标认证有限公司（BSI）正式签署合作激励篇激励篇鹰的故事鹰的故事祝在座的各位应试成功，顺利加盟！祝在座的各位应试成功，顺利加盟！1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2212月-22Friday,December9,20222、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:48:2021:48:2021:4812/9/20229:48:20PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。12月-2221:48:2021:48Dec-2209-Dec-224、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:48:2021:48:2021:48Friday,December9,20225、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。12月-2212月-2221:48:2021:48:20December9,20226、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。09十二月20229:48:20下午21:48:2012月-227、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。十二月229:48下午12月-2221:48December9,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/12/921:48:2021:48:2009December20229、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:48:20下午9:48下午21:48:2012月-2210、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。12/9/20229:48:20PM21:48:2009-12月-2211、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12/9/20229:48PM12/9/20229:48PM12月-2212月-2212、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。09-Dec-2209December202212月-2213、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Friday,December9,202209-Dec-2212月-2214、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。12月-2221:48:2009December202221:48谢谢大家1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。12月-2212月42《财富人生》专题课件理念篇理念篇●是否是热门行业？●是否打算一辈子做现在的工作？●大家对现有的生活状况满意吗？●付出是否得到相应的回报？●所做的工作能否帮助别人也能成就自己？●晋升全凭自己的努力就能掌握吗？●是终身学习？出国旅游？品质生活？我们共同思考的问题●是否是热门行业？●是否打算一辈子做现在的工作？●成功的途径中最重要的是对行业的选择成功的途径中最重要的是对行业的选择位置不同，价值不同25元2.5元5元位置不同，价值不同25元2.5元5元行业篇行业篇●客户说【人寿保险就是在我最需要钱的时候得到钱:孩子读书拿到教育费,生病住院拿到理赔款,退休以后拿到养老金…】●业务员说【人寿保险是一项奇妙的事业,她会改变两个人的一生:客户因投资保险而终身有靠;业务员因投身保险而彻底改变人生的目标.】●胡适博士说【保险的意义在于今天预备明天,这是真稳健;生时预备死时,这是真旷达;父母预备儿女,这是真慈爱…】●词典解释【人寿保险简称寿险,是以被保险人的寿命为保险标的,以生死为给付保险金条件的人生保险.】什么是人寿保险●客户说【人寿保险就是在我最需要钱的时候得到钱:孩从政府角度看保险从政府角度看保险从社会角度看保险全国社会保障基金理事会理事长项怀诚●养老问题将成为未来相当长一段时间里中国经济社会发展所面临的一个重大问题●到2035年，60岁以上老人的人口将接近4亿，占那时总人口的27.5%从社会角度看保险全国社会保障基金理事会理事长●养老问题将成为从发展角度看保险●一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增的行业●一个占世界500强53个席位,总营业收入11.4%,总利润10%,资产总值17.7%的行业●一个在美国人均保费5000美金、台湾2000美金而中国人均仅55美金的行业●一个在台湾2100万人口，拥有13万从业人员；中国13亿人口，仅150万人投入的行业从发展角度看保险●一个最近18年来每年以40%的速度在全资料来源：国务院发展研究中心寿险市场调查报告（中国50大中城市）从市场角度看保险调查显示，70%的武汉市民未来有购买保险的愿望还有80%多的武汉市民没有投保基本的养老、健康和一般寿险，潜力巨大养老保险健康保险一般寿险愿意购买不愿意购买70%的武汉市民，准备在未来3年内购买人寿保险产品14资料来源：国务院发展研究中心寿险市场调查报告（中国50大中城需不需要买保险何不问问以上这些人？以上这些人通常都是选择问题自留的人！每天都有新的生命诞生每天都有新的企业注册开张每天都有人找到新的工作每天都有新人步入新婚生活每天都有人获得晋升与加薪每天都有人喜获意外之财每天都有人遭遇意外每天都有人生病住院每天都有人死亡每天都有人为医疗费发愁每天都有人为养老金奔波每天都有人改变观念接受新事物每天都有人为理财寻找最佳方案每天都有已经投保的人产生新需求从生活角度看保险需不需要买保险何不问问以上这些人？每天都有新的生命诞生每天都保险一个朝阳的行业一个充满机遇与挑战的行业无论从哪一个角度保险一个朝阳的行业一个充满机遇与挑战的行业无论从哪一个角度公司篇公司篇对公司的选择对公司的选择国内最大的金融保险机构国内最大的金融保险机构

公司历史最悠久创新拼搏务实奉献1949~2008公司历史最悠久创新拼搏1949~20公司保费发展–37%以上的平均增长速度资金实力最雄厚**20*20*****19*20**20****22*单位：亿元20071,838公司保费发展–37%以上的平均增长速度资金实力最雄厚**当选<<财富>>2002、2003、2004、2005、2006、2007年度世界500强当选<<财富>>2002、2003、2004、2005、202004年–212位美国《财富》杂志公布全球500强企业排名2003年–241位2002年–290位品牌价值最知名2005年–217位2005年9月,由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合主办的世界品牌大会发布的2005年<中国500强最具价值品牌排行榜>,中国人寿名列前矛.第一位第二位第三位第四位第五位第六位第七位第八位第九位第十位2006年–192位2007年–159位2004年–212位美国《财富》杂志公布2003年–第一家三地上市的金融保险企业王者归来第一家三地上市的金融保险企业王者归来机构网点最广泛健全的服务网络为客户提供无微不至的售后服务在全国拥有65万名保险营销员9300多个营销网点4800余家分支机构12000名团险直销人员13000名中介代理客户经理拥有89000家分布在商业银行等处的代理网点在香港、澳门设有公司，在日本设有办事处机构网点最广泛健全的服务网络为客户提供无微不至的售后服务在全投资发展最稳健公司具有先进的交易软硬件系统和较宽的信息网络，具备较强的投资分析能力和风险防范能力，建立了充分的客户服务保障体系中国人寿是中国债券市场、基金市场和货币市场最大的机构投资者2006年成功入股中国银行、中国工商银行，成为其A股最大战略投资者；入股广发银行，成为并列第一大股东；出资350亿，入股南方电网，迄今国内最大一笔股权投资2006年全年，资产管理公司受托管总资产达7756.29亿元，实现投资收益415.19亿元，投资收益率达6.20%投资发展最稳健公司具有先进的交易软硬件系统和较宽的信息网络，亚洲最好的保险公司2004年2月被《欧洲货币》评选的为亚洲最好的保险公司，这是这项评选活动举办7年来，我国企业获得的最高排名亚洲最好的保险公司2004年2月被《欧洲货币》评选的为亚洲最公司公益事业

公司积极承担社会责任，热心公益事业。通过规范及时地理赔，为广大客户提供完善的保险保障服务，公司在中国大陆广大农村积极开展业务，并通过参与新型农村合作医疗等方式积极服务新农村建设。公司已决定在长征沿线11个省、自治区贫困地区捐建“中国人寿长征小学”，同时，公司正在积极申请投资数千万元设立“中国人寿慈善基金会”，并正在与“中国青年志愿者协会”等机构协商，建立“中国人寿志愿者协会”。公司公益事业公司积极承担社会责任，热心公益2006年1月，被评为“最佳企业公众形象奖”2006年3月，被评为《财富》“2005年度最受赞赏公司”2006年4月，获得“2005中国最佳呼叫中心奖”（连续3年）2006年6月，被评为“我国十大最具价值品牌”，“中国保险业第一品牌”（品牌价值486.67亿元人民币）2006年9月22日，中国人寿被《欧洲货币》（Euromoney）评为“2006亚洲最佳管理公司”，名列中国入选企业首位，同时还荣获全亚洲“最佳进步”企业2006年10月8日，中国人寿总市值达530.9亿美元，位列全球上市寿险公司首位2007年1月9日，中国人寿A股上市时，发行申购资金突破8000亿，发行市盈率达97.8倍，创A股询价制度以来新高公司其它一些荣誉2006年1月，被评为“最佳企业公众形象奖”公司其它一些荣誉市场份额最大2007年保费收入1561.09亿元。约占全国寿险行业总收入的51.24%百分比资料来源：保监委官方网站国寿平安太平洋新华泰康友邦太平其它51.2416.999.325.122.766.291.716.56市场份额最大2007年保费收入1561.09亿元。约占全国寿收获篇收获篇加入中国人寿6大收获1.

时间弹性支配2.

薪酬福利保障3.

能力提升4.

完善的培训5.

人脉关系拓展6.

畅通的晋升渠道加入中国人寿6大收获1.时间弹性支配2.薪酬福利保障3.时间弹性支配自我掌控时间管理时间弹性支配自我掌控时间管理新入司业务伙伴享有新单金、持续率奖、新人底薪等待遇月FYC超额奖续期佣金育成津贴持续率奖新单佣金管理津贴新人底薪富有吸引力的薪酬体系新入司业务伙伴享有新单金、月FYC超额奖续期佣金育成津贴持续意外与医疗保险、养老金，为您解决后顾之忧每年多次的绩优业务伙伴旅游奖励，带您巡游大江南北、长城内外全面的福利意外与医疗保险、养老金，为您解决后顾之忧每年多次的绩优业务伙帮助您锤炼良好的沟通技能帮助您掌握市场营销与管理的基本技能寿险营销将使您顺利掌握市场营销、客户管理、团队管理、家庭财务安排等多种知识技能业务员在营销实践和团队管理实践过程中，锤炼形成良好的沟通能力寿险营销能使您的能力得到全面的提升帮助您锤炼良好的沟通技能帮助您掌握市场营销与管理的基本技能寿报名考试后上岗前1个月后3个月~1年考试培训(获取资格)岗前培训(熟悉行业)实战演练(锻炼技能)衔接教育(强化技能)各级主管晋升培训APSNBSSFNA市场营销知识培训营销经理MSS培训主管不定

期研修完善系统的培训报名考试后上岗前1个月后3个月~1年考试培训岗前培训实战演练良好的人际关系，在现代社会能为成就事业创造良好的机遇寿险营销能帮助您建立良好的人际关系网络良好的人际关系，在现代社会能为成就事业创造良好的机遇寿险营销业务员既可向团队主管方向发展，又可向专门的销售经理方向发展组经理（业务经理）分处经理（高级业务经理）处经理业务员分部经理部经理业务主任完善灵活的晋升体系，能使优秀人才脱颖而出业务员既可向团队主管方向发展，又可向专门的销售经理方向发展组销售业绩改善探索新型销售渠道标准化营销服务部建设金鼎工程

没有规矩不成方圆，金鼎工程给了我们规矩的方法。可以让我们的个人努力可以达到事半功倍的效果。金鼎工程销售业绩探索新型销售渠道标准化营销服务部建设金鼎工程没有规8月23日，中国人寿与英标认证有限公司（BSI）正式签署合作协议，中国人寿标准化营销建设正式进入实质化阶段。众多媒体纷纷报道——中国人寿此举是国内第一家对营销