人保寿险金鼎富贵两全保险分红型

金鼎富贵两全保险

（分红型）

产品介绍课程大纲产品设计思路金鼎富贵产品介绍金鼎富贵的目标客户营销技巧与建议销售流程重点提示理财实现梦想小宝宝刚出生，5年后该上学了，我想准备一笔钱，作为他未来的学费。我该怎么办？孩子上初中了，我希望他去国外名牌大学读书，可是费用很贵，我该怎么办？理财实现梦想我炒股挣了钱，暂时没有用钱的计划，现在把钱放在哪里合适呢？老公做生意，风险很大，我特别担心。我希望自己能有一笔备用的钱，关键时刻能帮助全家度过难关。理财实现梦想5年后我就要退休了，终于轻松了，我想带老伴出去旅游一次。但退休后收入就大大降低了，我现在该做点什么？银行理财产品分类储蓄类产品国债类产品基金类产品人民币理财产品银行保险产品各有利弊，没有完美的产品怎样的搭配组合最适合你经济稳定期与经济复苏期应该有不同的选择收益稳健，一定程度上可以抵御通胀安全稳定，保值增值最好还能有点附加功能让我不怕加息！简单易懂，不需要太多的专业知识有没有这样一种产品

金鼎富贵

两全保险（分红型）理财＋保障课程大纲产品设计思路金鼎富贵产品介绍金鼎富贵的目标客户营销技巧与建议销售流程重点提示满期保险金：基本保险金额年度红利：保险公司每年将不低于70%的可分配盈余分给客户，红利存入公司累积生息，在合同终止时给付。保险保障：意外身故或全残：2倍保险金额公交意外或全残：发生事故180内身故或全残，给付保险金额的3倍疾病身故或全残：（1）一年内：无息返还所交保费（2）一年后：按保险金额给付身故保险金金鼎富贵被保险人年龄40周岁被保险人性别男保险期间5年交费方式趸交保险费100,000元基本保险金额106,500元金鼎富贵贵投保示示例金鼎富贵贵产品介介绍100000106500106500106500*2106500*36500元缴费满期保险金累积红利利疾病身故故/全残**意外身故故/全残公交意外外身故/全残注：一年年以内因因疾病身身故或全全残，返返还10万元保险险费。客户所拥拥有的权权利1、签收保保单10天内可以以要求全全额退还还保险费费2、在合同同有效期期内可以以要求变变更保险险金额3、在合同同有效期期内可以以退保（（但是退退保可能能有一定定的损失失）4、被保险险人可以以享受合合同提供供的保险险利益5、有获取取保单红红利的权权利6、有保单单贷款的的权利，，最高贷贷款额度度为该保保单现金金价值的的80％。基本条款款每千元保保费的现现金价值值保单年度度末“金鼎富富贵”风风险提示示---现金价值值特别说明明：红利利分配是是不确定定的，此此图仅为为帮助理理解产品品所用。。课程大纲纲产品设计计思路金鼎富贵贵产品介介绍金鼎富贵贵的目标标客户营销技巧巧与建议议销售流程程重点提示示金鼎富贵贵的目标标客户有中长期期理财目目标的人人（买车车、买房房、教育育、养老老…）有一笔闲闲钱暂时时不用的的人有储蓄习习惯的人人（存定定期/买国债））关心基金金、股票票而又不不愿意承承担较高高风险的的人不爱理财财/没时间理理财的人人追求长期期稳定收收益的人人经常开车车/坐车的人人……每个人都都需要金金鼎富贵贵，关键键是了解解其心理理需求金鼎富贵贵——营销技巧巧产品优势势收益有保保底年年有分分红身价有保保障产品的功功用资金安全全保值增值值专家理财财身价倍增增灵活支取取基本保险金额红利账户固定浮动金鼎富贵贵——理财模式式金鼎富贵贵——保障模式式疾病身故故/全残：1倍基本保险险金额一般意外外身故/全残：2倍基本保险险金额公共交通通意外：：3倍基本保险险金额金鼎富贵贵红利账户户累积红红利（复复利累积积）一、25—35岁左右购买点：：家庭支支出加重重、需要要全面保保障及财财富的积积累；借借助专家家理财增增加投资资渠道，，为事业业打基础础。话术引导导：您该该为自己己的将来来做好规规划，比比如买房房、买车车、结婚婚……我们这里里有一款款产品，，就是专专为像您您这样的的时尚一一族准备备的。【话术参考考】——按年龄区区分客户户二、35—45岁左右购买点：：家长对对子女的的关爱胜胜过自身身，为子子女筹集集未来的的教育费费用是一一笔重要要而且必必需的投投资。话术引导导：为孩孩子开一一个专门门用于未未来教育育的账户户，到孩孩子读书书时就有有一笔可可观的学学费了。。【话术参考考】——按年龄区区分客户户三、45—65岁左右购买点：：有一定定的经济济基础，，没有很很大的经经济负担担，有闲闲钱、有有储蓄意意识，身身体走下下坡路，，为老年年生活做做准备。。话术术引引导导：：您您为为儿儿女女操操劳劳了了大大半半辈辈子子，，趁趁还还有有能能力力，，该该为为自自己己老老年年做做准准备备了了。。您您可可以以办办个个专专门门用用于于养养老老的的理理财财保保险险产产品品，，随随着着时时间间的的推推移移，，养养老老的的钱钱就就会会越越来来越越多多了了。。【话术术参参考考】————按年年龄龄区区分分客客户户课程程大大纲纲产品品设设计计思思路路金鼎鼎富富贵贵产产品品介介绍绍金鼎鼎富富贵贵的的目目标标客客户户营销销技技巧巧与与建建议议销售售流流程程重点点提提示示专业业营营销销程程序序与与步步骤骤1、接接触触前前准准备备2、发发现现（（搜搜寻寻））客客户户3、接接触触（（发发掘掘客客户户需需求求））4、销销售售陈陈述述5、促促成成6、异异议议处处理理/再促促成成7、售售后后服服务务投保保人人：：年年满满18周岁岁被保保险险人人：：28天～～65周岁岁交费费方方式式：：一一次次缴缴清清保险险期期间间：：5年最低低保保险险费费：：2000元（北京京、、上上海海、、深深圳圳））。。无需需体体检检。。基本本保保险险金金额额：：每每千千元元保保费费1065元“金金鼎鼎富富贵贵””两两全全分分红红特别别说说明明：：（一一））如如果果被被保保险险人人患患有有健健康康告告知知中中所所列列的的严严重重疾疾病病，，本本公公司司不不接接受受本本险险种种的的投投保保；；（二二））如如果果被被保保险险人人的的职职业业为为《中国国人人保保寿寿险险有有限限公公司司职职业业分分类类表表》中的的第第5、6类职职业业或或拒拒保保职职业业，，本本公公司司不不接接受受本本险险种种的的投投保保。。课程程大大纲纲产品品设设计计思思路路金鼎鼎富富贵贵产产品品介介绍绍金鼎鼎富富贵贵的的目目标标客客户户营销销技技巧巧与与建建议议销售售流流程程重点点提提示示产品品特特色色：：保险险金金额额不不受受被被保保险险人人年年龄龄影影响响同类类产产品品相相比比，，固固定定收收益益较较高高分红红复复利利滚滚存存意外外保保障障范范围围广广公交交意意外外保保障障高高重点点提提示示金鼎鼎富富贵贵卖点点1————安全全稳稳健