《MBTI职业测评》经典培训讲义课件

MBTI——职业测评SCDAHRDSCDA”七课计划“之MBTI——职业测评SCDAHRDSCDA”七课计划1MBTI简介

•MBTI是近20年来世界上广为使用的一个测评；•考察参测人员在组织中的贡献、领导风格、偏好的工作环境、潜在的缺陷等个体特征；•属于类型学测验；MBTI简介2心理类型学如何对人进行分类？从四个维度考察个人的偏好：1态度倾向：Extraversion

(E)vs.

Introversion(I)外向/内向2接受信息：Sensing(S)vs.

iNtuition

(N)感觉/直觉3处理信息：Thinking

(T)

vs.

Feeling(F)

思维/情感4行动方式：Judging

(J)vs.

Perceiving

(P)判断/知觉心理类型学如何对人进行分类？从四个维度考察个人的偏好：3

例如：

我们与世界的相互作用是怎样的？

外向（E）和内向（I）

我们自然留意的信息类型？感觉（S）和直觉（N）

如何做决定？

思维（T）和情感（F）

做事方式？

判断（J）和知觉（P）例如：4EI外向—内向外向：内向：从人际交往中获得能量●从时间中获得能量喜欢外出●喜静、多思、冥想（离群、与外界表情丰富，外露相互误解）喜欢交互作用，合群●谨慎、不露表情喜行动、多样性（不能长期坚持）●社会行为的反射性（会失去机会）不怕打扰，喜自由沟通●独立、负责、细致、周到、不蛮干讲，然后想；易冲动、易后悔、易●不怕长时间做事、勤奋；怕打扰受他人影响●先想然后讲EI外向—内向外向：5SN感觉—直觉感觉：直觉：通过五官感受世界、注重真实的●通过第六感洞察世界、注重应该存在、实际如何、比较传统用已经有的技能解决问题●喜学新技能喜具体明确●不重准确、喜抽象和理论重细节（少全面性）●重可能性，讨厌细节脚踏实地●好高骛远，喜欢新问题做事有可能的结果、能忍耐、小心●凭爱好做事，对事情的态度易变可做重复工作（不喜新）不喜展望●提新见解、匆促结论SN感觉—直觉感觉：6

TF思考—情感思考：情感：分析，用逻辑客观方式决策●主观和综合，用个人化的、价值导向坚信自己的观点正确，不考虑的方式决策；考虑决策对他人的影响他人意见●和谐、宽容、喜欢调解清晰、正义、不喜欢调和主义●不按照逻辑思考批判和鉴别力●考虑环境规则●喜欢工作场景中的情感，从赞美中得到工作中少表现出情感，也不喜●享受，也希望他人的赞美欢他人感情用事����TF思考—情感思考：7

JP

判断—知觉判断：知觉：封闭定向●开放定向结构化和组织化●弹性化和自发化时间导向●探索和开放结局决断，事情都有正误之分●好奇，喜欢收集新信息而不是做喜命令，控制、反应迅速，喜欢结论完成任务●喜欢观望，喜欢开始许多新的项不善适应目，但不完成

●优柔寡断、易分散注意����JP判断—知觉判断：816种心理类型四个维度，两两组合，共有十六种类型。以各个维度的字母表示类型，如下：ISTJInspector稽查员ISFJProtector保护者INFJCounselor咨询师INFPHealer/Tutor治疗师/导师ESTJSupervisor督导ESFJProvider/Seller供给者/销售ENFJTeacher教师ENFPMotivator激发着ISTPInstrumentor演奏者ISFPArtist艺术家INTJScientist科学家INTPDesigner设计师ESTPPromotor发起者/创设者ESFPPerformer表演者ENTJMobilizer调度者ENTPInventor发明家16种心理类型ISTJISFJINFJINFPESTJES9四种气质类型SJ合法主义者/维护者Legalist/GuardianNF通情者/理想主义者Empathist/IdealistSP现实主义者/工匠Realist/ArtisanNT理性主义者/分析者Rationalist/Analyst四种气质类型SJNFSPNT10

SJ的四种类型ISTJ1.严肃、安静、全身心投入2.务实、有序、实际、逻辑3.十分留意且乐于任何事4.负责任、值得信赖5.做事有主见，不顾反对6.重视传统与忠诚ISFJ1.安静、和善、负责任2.愿投入及热心为他人服务3.是团体之安定力量4.兴趣通常不会在科技方面，但对细节事务有耐心5.忠诚、体贴、关心他人ESTJ1.现实主义者2.天生的商业和技术头脑2.不喜欢抽象理论3.喜好组织与管理活动5.会忽略他人感受6.喜欢作领导者ESFJ1.天生的合作者2.重和谐而且高于创造和谐3.常作对他人有益事务4.受到鼓励表现出色5.最有兴趣做会直接影响他人的事情SJ的四种类型ISTJISFJESTJESFJ11

SP的四种类型ISTP1.冷静的旁观者2.通常对工作原理、因果关系感兴趣3.擅长于掌握问题核心及找出解决方式4.只有在必要的时候才会表达意见或发挥自己的影响ISFP1.友善、敏感、谦逊2.避开争论3.是忠诚的追随者4.办事不急不躁，而且非成果导向5.喜欢有自有的空间以及按照自己的时间表办事ESTP1.解决问题者2.喜好技术事务及体育运动3.不喜欢冗长概念的解释及理论4.最擅长可操作、处理、分解或组合的真实事务ESFP1.外向、和善2.喜欢运动和制作东西3.喜欢与他人一起行动3.最擅长于人际相处能力4.对生命、人、物质享受的热爱者。SP的四种类型ISTPISFPESTPESFP12

NT的四种类型INTJ1.固执顽固者2.用独创性的思想和强烈的内驱力来实现自己的愿景3.在吸引自己的领域，有很强的组织策划能力4.怀疑心、挑剔性、独立性、果决，对绩效要求极高INTP1.安静、自持2.喜爱追求理论与科学事理。3.问题解决者4.对聚会与闲聊兴趣不大5.追求可发挥个人强烈兴趣的职业生涯ENTJ1.诚恳、坦白2.活动的领导者3.擅长具有内涵与机智的对话活动4.易过度自信，会强于表达自已观点ENTP1.反应快、聪明2.常常激励周围的人3.乐于解决富有挑战性的问题，容易忽视日常琐事4.兴趣转移较快NT的四种类型INTJINTPENTJENTP13

NF的四种类型INFJ1.在工作中投入最大的努力2.有责任心，关心他人3.因坚守原则而受人尊敬4.提出造福大众利益的明确远景而获得景仰和追随INFP1.安静观察者2.倾向于承诺过多，然后再想方设法予以解决3.为人友善，但常常因太专注于自己正在做的事情，而显得不够友善或者对外界不够关切ENFJ1.具有鼓励他人的领导风格2.关心别人的感受与需求3.爱交际、受欢迎以及极富同情心4.喜欢带引别人且能使别人或团体发挥潜能ENFP1.活力充沛、富有想象力2.有能力做感兴趣的所有事。3.对困难很快就就能找到解决方法而且乐于帮助别人4.即兴发挥，无需准备，即兴执行者NF的四种类型INFJINFPENFJENFP14心理类型与职业SJ经理人员会计警察医生教师……SP表演者企业家排除故障者自由职业者抢险队员……NT科学家建筑师工程师设计师经理人员……NF咨询师记者艺术家心理学家神职人员……心理类型与职业SJSPNTNF15性格决定职业——16种性格详细职业分析性格决定职业——16种性格详细职业分析16SJISTJ工作理念：从容不迫的做好自己的工作

职业特性：传统、独立、稳定、能力（技术）合适的职业：商业领域：审计师、会计、经销代理商、保险业者…政府机构：政府职员、环保检查员、建筑绘图师…

金融领域：银行检查员、股票经纪人、成本估价师…

教育领域：教师、图书管理员、行政负责人…

应用科学：计算机程序员、工程师、地质学家、气象学家…医疗领域：兽医、外科医生、药剂师…

SJISTJ17SJISFJ

工作理念：我以名誉担保，履行自己的职责和义务职业特性：细节、传统、助人、交际

合适的职业：医疗领域：家庭医生、护士、营养学家、医学研究者…社会服务：社会工作者、小学幼儿园教师、教育规划…

商业服务：秘书、行政管理人员、人事管理者…

设计技术：室内设计室、艺术家、音乐家、珠宝商…SJISFJ18SJ

ESTJ工作理念：事务料理职业特性：支配欲、权力、能力（技术、推理）

合适的职业：营销领域：营销（实物）、经销商、代理商…科学技术：工程师（机械、应用）、技术培训人员…

管理领域：项目经理、行政负责人、管理顾问…

专业工作：牙科医生、内科医生、法官、律师…SJESTJ19SJ

ESFJ工作理念：我能为您做些什么职业特性：助人、交际、奉献

合适的职业：卫生保健：医生、护士、饮食专家、运动生理学者…教育领域：小学教师、特殊教育教师、儿童护理…

商业领域：公共关系专家、市场营销专家、顾客关系经理…

服务领域：航班服务人员、美容师、旅游专家…文书领域：秘书、招待员、办公设备操作员…SJESFJ20

SP

ISTP工作理念：用我已经得到的做到最好职业特性：独立、能力（操作、逻辑分析）

合适的职业：活动事业：警察、赛车手、特工、私人侦探、摄影师、…技术领域：电子机械、系统分析师、信息处理专家…

健康护理：脑电图技术专家、运动生理专家…

金融领域：证券分析师、采购员、经济学家、保险理算员…手工领域：木匠、园艺设计师、乐器制造人、画家…SPISTP21SP

ISFP工作理念：思想起决定作用职业特性：创造、满足感、个性化环境

合适的职业：手工领域：木匠、画家、设计师、艺术家、乐器制造者…健康护理：理疗师、医疗助理、治疗专家…

科学技术：测量员、动植物学家、考古学家、地质学家…服务领域：保洁人员、商业策划人员、儿童福利顾问…商业领域：书商、行政人员、保险调查员…SPISFP22SP

ESTP工作理念：让我们忙起来职业特性：能力（侦察、调研）、冒险、乐趣

合适的职业：社会活动：调查员、私家侦探、情报专家、刑事学家…金融领域：投资者、预算分析师、银行家、保险经纪…

娱乐体育：新闻记者、运动员、娱乐业经纪人、演员…手工领域：厨师、后勤经理、飞机修理工…商业领域：房地产经纪人、中间商、零售商…SPESTP23SP

ESFP工作理念：不要担心，高兴起来职业特性：助人、表现欲、交际（一般不喜欢商业）

合适的职业：教育领域：小学教育、特种教育教师、教育软件开发商…健康护理：急诊室护士、按摩师、兽医、药剂师…

娱乐体育：电影制片人、演出承办人、新闻节目主持人…商业领域：房地产代理人、保险代理、产品销售…服务领域：空中服务员、秘书、接待员…SPESFP24NT

INTJ工作理念：能力+独立=完美职业特性：创造力、独立、能力（分析）（最适合做投行）

合适的职业：金融领域：投资银行家、金融分析家、决策策划…技术领域：科学家、设计工程师、软件开发员…

教育领域：大学教师（尤其是计算机、自然科学、数学）…医疗领域：心理学家、病理学家、精神病学家…专业工作：律师、法官、建筑师、飞行员…创造性工作：作家、发明家、设计师…NTINTJ25

NT

INTP工作理念：聪明机智解决问题职业特性：能力（分析、技术）、学术研究、创造

合适的职业：IT领域：软件设计者、系统分析师、电脑安全专家…健康护理：神经学家、美容师、生物医学研究员…

专业领域：律师、心理学家、企业家、情报专家…医疗领域：心理学家、病理学家、精神病学家…学术领域：数学家、考古学家、哲学家、逻辑学家…创造性工作：摄影师、音乐家、导演、发明家…NTINTP26NT

ENTJ工作理念：一切顺利，因为我掌握一切职业特性：领导力、能力（理解、逻辑、组织）

合适的职业：商业领域：商业主管、人力资源经理、项目经理…金融领域：经济分析家、投资银行家、股票经纪人…

咨询领域：商业顾问、管理顾问、教育顾问…专业领域：律师、法官、心理学家…IT领域：系统主管、数据库主管、网络主管…NTENTJ27NT

ENTP工作理念：冲破创造性思维的极限职业特性：创造、能力（分析）、交际

合适的职业：商业领域：企业家、财务经理、多样化经理…信息传播：公共关系专家、广告业务经理、市场主管…政治领域：政治家、行政管理人员、政治分析家…

NTENTP28NFINFJ工作理念：促进事物正面转化职业特性：助人、创造、满足感（不会大量涌入商界)

合适的职业：咨询领域：职业顾问、诊疗心理学家、教育顾问…教育领域：教师（尤其是高中和大学人文学科）…

创造性工作：艺术家、剧作家、诗人…健康保健：心理健康顾问、饮食专家、按摩治疗师…社会服务：社会服务机构主管、热线主持人…商业领域：人力资源经理、组织发展顾问…NFINFJ29NFINFP工作理念：为值得的事业而奋斗职业特性：创造、助人（一般不喜欢商界）

合适的职业：艺术领域：艺术家、作家、建筑师、设计师…教育领域：教师（尤其是大学人文学科）、教育顾问…

健康保健：营养学家、调理师、职业治疗师…商业领域：客户关系经理、人力资源招聘人员…NFINFP30NFENFJ工作理念：将公共关系进行到底职业特性：交际、能力（组织、决策）

合适的职业：信息传播：公共关系专家、广告业务经理、资金募集人…咨询领域：心理学家、职业顾问、教育心理学家…

教育领域：教师（大学人文学科）、早期教育老师…健康保健：饮食专家、按摩治疗师、整形治疗师…商业领域：人力资源培训员、人事招聘人员、人事主管…NFENFJ31NFENFP工作理念：天下没有不可能的事职业特性：创造、助人（一般不太喜欢商界）

合适的职业：创造性工作：记者、演员、漫画和卡通画家…营销领域：营销顾问、广告业务经理、广告创意指导…

教育领域：教育心理学家、职业发展顾问…商业领域：人力资源经理、公司培训员、人事招聘员…NFENFP32MBTI——职业测评SCDAHRDSCDA”七课计划“之MBTI——职业测评SCDAHRDSCDA”七课计划33MBTI简介

•MBTI是近20年来世界上广为使用的一个测评；•考察参测人员在组织中的贡献、领导风格、偏好的工作环境、潜在的缺陷等个体特征；•属于类型学测验；MBTI简介34心理类型学如何对人进行分类？从四个维度考察个人的偏好：1态度倾向：Extraversion

(E)vs.

Introversion(I)外向/内向2接受信息：Sensing(S)vs.

iNtuition

(N)感觉/直觉3处理信息：Thinking

(T)

vs.

Feeling(F)

思维/情感4行动方式：Judging

(J)vs.

Perceiving

(P)判断/知觉心理类型学如何对人进行分类？从四个维度考察个人的偏好：35

例如：

我们与世界的相互作用是怎样的？

外向（E）和内向（I）

我们自然留意的信息类型？感觉（S）和直觉（N）

如何做决定？

思维（T）和情感（F）

做事方式？

判断（J）和知觉（P）例如：36EI外向—内向外向：内向：从人际交往中获得能量●从时间中获得能量喜欢外出●喜静、多思、冥想（离群、与外界表情丰富，外露相互误解）喜欢交互作用，合群●谨慎、不露表情喜行动、多样性（不能长期坚持）●社会行为的反射性（会失去机会）不怕打扰，喜自由沟通●独立、负责、细致、周到、不蛮干讲，然后想；易冲动、易后悔、易●不怕长时间做事、勤奋；怕打扰受他人影响●先想然后讲EI外向—内向外向：37SN感觉—直觉感觉：直觉：通过五官感受世界、注重真实的●通过第六感洞察世界、注重应该存在、实际如何、比较传统用已经有的技能解决问题●喜学新技能喜具体明确●不重准确、喜抽象和理论重细节（少全面性）●重可能性，讨厌细节脚踏实地●好高骛远，喜欢新问题做事有可能的结果、能忍耐、小心●凭爱好做事，对事情的态度易变可做重复工作（不喜新）不喜展望●提新见解、匆促结论SN感觉—直觉感觉：38

TF思考—情感思考：情感：分析，用逻辑客观方式决策●主观和综合，用个人化的、价值导向坚信自己的观点正确，不考虑的方式决策；考虑决策对他人的影响他人意见●和谐、宽容、喜欢调解清晰、正义、不喜欢调和主义●不按照逻辑思考批判和鉴别力●考虑环境规则●喜欢工作场景中的情感，从赞美中得到工作中少表现出情感，也不喜●享受，也希望他人的赞美欢他人感情用事����TF思考—情感思考：39

JP

判断—知觉判断：知觉：封闭定向●开放定向结构化和组织化●弹性化和自发化时间导向●探索和开放结局决断，事情都有正误之分●好奇，喜欢收集新信息而不是做喜命令，控制、反应迅速，喜欢结论完成任务●喜欢观望，喜欢开始许多新的项不善适应目，但不完成

●优柔寡断、易分散注意����JP判断—知觉判断：4016种心理类型四个维度，两两组合，共有十六种类型。以各个维度的字母表示类型，如下：ISTJInspector稽查员ISFJProtector保护者INFJCounselor咨询师INFPHealer/Tutor治疗师/导师ESTJSupervisor督导ESFJProvider/Seller供给者/销售ENFJTeacher教师ENFPMotivator激发着ISTPInstrumentor演奏者ISFPArtist艺术家INTJScientist科学家INTPDesigner设计师ESTPPromotor发起者/创设者ESFPPerformer表演者ENTJMobilizer调度者ENTPInventor发明家16种心理类型ISTJISFJINFJINFPESTJES41四种气质类型SJ合法主义者/维护者Legalist/GuardianNF通情者/理想主义者Empathist/IdealistSP现实主义者/工匠Realist/ArtisanNT理性主义者/分析者Rationalist/Analyst四种气质类型SJNFSPNT42

SJ的四种类型ISTJ1.严肃、安静、全身心投入2.务实、有序、实际、逻辑3.十分留意且乐于任何事4.负责任、值得信赖5.做事有主见，不顾反对6.重视传统与忠诚ISFJ1.安静、和善、负责任2.愿投入及热心为他人服务3.是团体之安定力量4.兴趣通常不会在科技方面，但对细节事务有耐心5.忠诚、体贴、关心他人ESTJ1.现实主义者2.天生的商业和技术头脑2.不喜欢抽象理论3.喜好组织与管理活动5.会忽略他人感受6.喜欢作领导者ESFJ1.天生的合作者2.重和谐而且高于创造和谐3.常作对他人有益事务4.受到鼓励表现出色5.最有兴趣做会直接影响他人的事情SJ的四种类型ISTJISFJESTJESFJ43

SP的四种类型ISTP1.冷静的旁观者2.通常对工作原理、因果关系感兴趣3.擅长于掌握问题核心及找出解决方式4.只有在必要的时候才会表达意见或发挥自己的影响ISFP1.友善、敏感、谦逊2.避开争论3.是忠诚的追随者4.办事不急不躁，而且非成果导向5.喜欢有自有的空间以及按照自己的时间表办事ESTP1.解决问题者2.喜好技术事务及体育运动3.不喜欢冗长概念的解释及理论4.最擅长可操作、处理、分解或组合的真实事务ESFP1.外向、和善2.喜欢运动和制作东西3.喜欢与他人一起行动3.最擅长于人际相处能力4.对生命、人、物质享受的热爱者。SP的四种类型ISTPISFPESTPESFP44

NT的四种类型INTJ1.固执顽固者2.用独创性的思想和强烈的内驱力来实现自己的愿景3.在吸引自己的领域，有很强的组织策划能力4.怀疑心、挑剔性、独立性、果决，对绩效要求极高INTP1.安静、自持2.喜爱追求理论与科学事理。3.问题解决者4.对聚会与闲聊兴趣不大5.追求可发挥个人强烈兴趣的职业生涯ENTJ1.诚恳、坦白2.活动的领导者3.擅长具有内涵与机智的对话活动4.易过度自信，会强于表达自已观点ENTP1.反应快、聪明2.常常激励周围的人3.乐于解决富有挑战性的问题，容易忽视日常琐事4.兴趣转移较快NT的四种类型INTJINTPENTJENTP45

NF的四种类型INFJ1.在工作中投入最大的努力2.有责任心，关心他人3.因坚守原则而受人尊敬4.提出造福大众利益的明确远景而获得景仰和追随INFP1.安静观察者2.倾向于承诺过多，然后再想方设法予以解决3.为人友善，但常常因太专注于自己正在做的事情，而显得不够友善或者对外界不够关切ENFJ1.具有鼓励他人的领导风格2.关心别人的感受与需求3.爱交际、受欢迎以及极富同情心4.喜欢带引别人且能使别人或团体发挥潜能ENFP1.活力充沛、富有想象力2.有能力做感兴趣的所有事。3.对困难很快就就能找到解决方法而且乐于帮助别人4.即兴发挥，无需准备，即兴执行者NF的四种类型INFJINFPENFJENFP46心理类型与职业SJ经理人员会计警察医生教师……SP表演者企业家排除故障者自由职业者抢险队员……NT科学家建筑师工程师设计师经理人员……NF咨询师记者艺术家心理学家神职人员……心理类型与职业SJSPNTNF47性格决定职业——16种性格详细职业分析性格决定职业——16种性格详细职业分析48SJISTJ工作理念：从容不迫的做好自己的工作

职业特性：传统、独立、稳定、能力（技术）合适的职业：商业领域：审计师、会计、经销代理商、保险业者…政府机构：政府职员、环保检查员、建筑绘图师…

金融领域：银行检查员、股票经纪人、成本估价师…

教育领域：教师、图书管理员、行政负责人…

应用科学：计算机程序员、工程师、地质学家、气象学家…医疗领域：兽医、外科医生、药剂师…

SJISTJ49SJISFJ

工作理念：我以名誉担保，履行自己的职责和义务职业特性：细节、传统、助人、交际

合适的职业：医疗领域：家庭医生、护士、营养学家、医学研究者…社会服务：社会工作者、小学幼儿园教师、教育规划…

商业服务：秘书、行政管理人员、人事管理者…

设计技术：室内设计室、艺术家、音乐家、珠宝商…SJISFJ50SJ

ESTJ工作理念：事务料理职业特性：支配欲、权力、能力（技术、推理）

合适的职业：营销领域：营销（实物）、经销商、代理商…科学技术：工程师（机械、应用）、技术培训人员…

管理领域：项目经理、行政负责人、管理顾问…

专业工作：牙科医生、内科医生、法官、律师…SJESTJ51SJ

ESFJ工作理念：我能为您做些什么职业特性：助人、交际、奉献

合适的职业：卫生保健：医生、护士、饮食专家、运动生理学者…教育领域：小学教师、特殊教育教师、儿童护理…

商业领域：公共关系专家、市场营销专家、顾客关系经理…

服务领域：航班服务人员、美容师、旅游专家…文书领域：秘书、招待员、办公设备操作员…SJESFJ52

SP

ISTP工作理念：用我已经得到的做到最好职业特性：独立、能力（操作、逻辑分析）

合适的职业：活动事业：警察、赛车手、特工、私人侦探、摄影师、…技术领域：电子机械、系统分析师、信息处理专家…

健康护理：脑电图技术专家、运动生理专家…

金融领域：证券分析师、采购员、经济学家、保险理算员…手工领域：木匠、园艺设计师、乐器制造人、画家…SPISTP53SP

ISFP工作理念：思想起决定作用职业特性：创造、满足感、个性化环境

合适的职业：手工领域：木匠、画家、设计师、艺术家、乐器制造者…健康护理：理疗师、医疗助理、治疗专家…

科学技术：测量员、动植物学家、考古学家、地质学家…服务领域：保洁人员、商业策划人员、儿童福利顾问…商业领域：书商、行政人员、保险调查员…SPISFP54SP

ESTP工作理念：让我们忙起来职业特性：能力（侦察、调研）、冒险、乐趣

合适的职业：社会活动：调查员、私家侦探、情报专家、刑事学家…金融领域：投资者、预算分析师、银行家、保险经纪…

娱乐体育：新闻记者、运动员、娱乐业经纪人、演员…手工领域：厨师、后勤经理、飞机修理工…商业领域：房地产经纪人、中间商、零售商…SPESTP55SP

ESFP工作理念：不要担心，高兴起来职业特性：助人、表现欲、交际（一般不喜欢商业）

合适的职业：教育领域：小学教育、特种教育教师、教育软件开发商…健康护理：急诊室护士、按摩师、兽医、药剂师…

娱乐体育：电影制片人、演出承办人、新闻节目主持人…商业领域：房地产代理人、保险代理、产品销售…服务领域：空中服务员、秘书、接待员…SPESFP56NT

INTJ工作理念：能力+独立=完美职业特性：创造力、独立、能力（分析）（最适合做投行）

合适的职业：金融领域：投资银行家、金融分析家、决策