金蝶K3电子设备行业信息化全面解决方案课件

K/3电子设备行业

解决方案

金蝶软件（中国）有限公司2006-06-06K/3电子设备行业

解决方案

金蝶软件（中国）有限公司电子设备行业概述行业管理上的困惑电子设备整体行业解决方案电子设备行业应用案例Q&A提纲电子设备行业概述提纲电子设备行业界定

电子设备行业,从事电子整机产品制造的行业,是电子信息产业重要的组成部分.根据产品特征,分为下列几类：计算机与外设

包括计算机整机与键盘、耳机、摄像头、音箱等外设通讯设备产品

包括网络交换机、路由器、光纤设备、手机、手机外设、电话、传真等数码消费产品

包括数码相机、MP3播放器、数码摄像机、数码录音笔等显示输出设备

包括LED显示屏、打印机、扫描仪、投影仪、复印机、幻灯机等工业设备产品

包括电子测试测量设备、高压电器、蓄电池、电气装置等电子设备行业界定 电子设备行业,从事电子整机产品制造的行业,电子设备行业基本情况发展速度平稳增长，平均月速均达20%以上规模继续位居前列，在各工业行业中排名首位综合实力不断增强，2005年全行业企业数达6.7万个经济效益逐步提高

,2005年全年实现利润1307亿元产品产销衔接良好

,产销率位于平均水平以上出口继续排名首位

,2005年全国出品位列第一固定资产投资稳步增长

,2005年增长25%以上科技创新日趋深入

,行业新产品率达20%以上提供大量新的就业岗位

,2005年全行业从业人员761万以上对GDP的贡献进一步增强

,2005年GDP的比重达到约5%电子设备行业基本情况发展速度平稳增长，平均月速均达20%以“两洲一湾”：中国电子产品三大制造中心

调整中求发展的“珠江三角洲”电子产品制造基地：

深圳、东莞、中山、惠州等所组成的珠江三角洲目前成为全球最大的电脑硬件生产基地，近10年电子信息产品制造业年产值一直保持全国第一。深圳－东莞产业走廊几乎汇集了全球90％以上的计算机生产厂家，单东莞就有来自不同国家和地区的电脑资讯企业2800多家，世界500强企业已有30来家进驻东莞，电脑装配所需零部件95％以上可以在东莞配齐，其占有磁头、机箱40％，驱动器30％，键盘16％，主机板15％的全球电脑产品市场份额。

充满活力的“长江三角洲”电子产业区：

以上海为中心的长江三角洲占有全国IT产品26％的应用比重，目前是台商首选登陆之地。有全球70多个国家和地区的跨国公司在上海浦东设立了7000多家投资企业，其中跻身世界500强的企业就有145家。预计到2015年时，上海IC业的产值将达500亿美元，成为继台湾新竹之后的全球头号IC生产基地。苏州已成为全国重要的电子基础材料、电脑及周边产品的生产基地，其鼠标、液晶显示器、摄像头、压力传感器、水晶振子等都占到世界市场同类产品的30％以上。隶属苏州的昆山，现已成为全国最大的台商笔记本电脑和相关器件的生产基地，全球5大笔记本电脑厂商都在此落户，整体设计产能在年产1000万台以上。

正在形成的环“渤海湾”电子产业圈：

以北京、天津、青岛、大连、济南等城市所构成的环渤海湾电子产业圈，占有中国电子产品32％的市场份额，是目前中国最大的通讯产品研发和生产基地、中国最主要的电子产品集散中心和中国集成电路最主要的应用市场，也是中国正在形成的最大电子产业带，京津地区已发展成为中国最大的手机生产基地，其手机产量占全国总量的60％以上，天津及周边地区形成了一个庞大的手机零部件配套产业群。中国北方最大的家电生产基地青岛，也是唯一由中国本土制造商主导之地，海尔、海信、澳柯玛三大家电制造商分列2005年中国电子百强第1、9、27位。而主要由日、韩电子制造商投资形成的大连生产基地，吸引了松下电器、东芝、佳能、三洋电机、NEC等约7500家外资企业进驻，并已开始向地处内陆的沈阳延伸。

“两洲一湾”：中国电子产品三大制造中心调整中求发电子设备行业特点销售市场的需求变化快，销售方式灵活多变产品交期短，订单变更频繁,插单现象严重企业对市场信息管理力度不强,销售与生产信息传递脱节,产销协调困难……采购国外采购交期一般较长，影响计划准确性供应商多，情况复杂，管理困难一般缺乏完整的供应商全面考核体系……电子

设备BOM结构比较固定，层次分明，但替代料多，往往需要BOM的客户化配置管理工程变更频繁，对工程变更和BOM版本控制非常重要以按订单生产为主，面向库存生产及按单设计为辅生产以装配为主，存在委外管理，物料配套成为影响其生产的关键因素……生产仓库物料多，出入库频繁；仓库管理难度大，高仓存与缺料并存；收发料管理复杂，需支持按单发料，按工序发料、倒冲等方式，有些产品需要支持批号、序列号管理管理……仓存产品产品应用范围广，效益高产品生命周期越来越短，更新换代快产品注重节能、环保及与国际标准接轨产品越来越趋向低成本、商业化、大众化……财务物料多,产品成本材料比例较大成本管理仍停留在粗放的核算阶段,没有完整的成本管理体系应收款管理困难,资金链较紧,缺乏对资金有效调控的手段……电子设备行业特点销售市场的需求变化快，销售方式灵活多变采购国电子设备行业概述行业管理上的困惑电子设备整体行业解决方案电子设备行业应用案例Q&A提纲电子设备行业概述提纲中国制造业生存环境市场反应速度要求越来越快服务、交期、质量等要求越来越高价格提升空间不大，利润越来越簿竞争全球化，产品更新换代快人工、原料等制造要素的成本越来越高产品个性化使得柔性制造势在必行电子设备中国制造业生存环境市场反应速度要求越来越快服务、交期、质量等企业核心竞争力速度创新质量成本企业核心竞争力速度创新质量成本合理？合理？合理？客户需求计划生产计划销售计划采购计划库存能力生产采购销售承诺？变化！质量？成本？是什么削弱了我们的核心竞争力？障碍一：信息不准确、不及时、不统一，不能为企业运作提供一个好的数据平台障碍二：合理利用资源的计划系统！部门各自为政！不是缺料，就是库存积压！突击加班和采购，成本难控制！质量不稳定！障碍三：缺乏执行力，执行无保障！缺乏规范的流程与制度！执行能力差！缺乏执行监控的有效手段！障碍四：无法形成涵盖设计、采购、制造、售后等环节的全面质量管理体系障碍五：成本核算不准确，控制体系不完善，甚至形同虚设障碍六：财务管理及现金陷阱财务计划和控制能力弱综合效益低，资金陷阱障碍七：决策支持缺乏科学的手段及可信的数据决策主要靠领导的经验缺乏准确详实的决策支持数据缺乏科学的手段及方法障碍八：管理系统灵活性差，不适应变化满足不了企业的个性化需求难以支持企业的动态生长与快速发展企业内的每一堵墙都降低了效率，使企业的运作速度下降，成本上升，质量难以保证，从而拉远了与客户的距离，削弱了企业的竞争力！合理？合理？合理？客户需求计划生产计划销售计划采购计划库能生电子设备行业管理困惑

工程管理电子设备行业基于客户需求变化、产品设计工艺缺陷或者产品改进等原因，都会存在较为频繁的工程变更。管理难度大；PDM软件与ERP系统如何进行无缝连接，以提高工作效率。

销售管理电子设备行业产品可提供配置的方案多，配置效率低，容易出错，报价慢；渠道价格管理复杂；客户信用管理难管理控，资金回笼困难。

物流管理电子设备产品价格一般较高，如何对物流进行全过程监控；高库存与呆滞料并存，一方面资金积压大，另一方面停工待料现象常有发生。

采购管理如何对供应商的全面评估、管理及考核，如何与供应商形成良好的战略合作关系，共同推动产品质量及服务；电子设备行业的国外采购周期一般很长，如何提高预测能力，作好国外采购计划管理？电子设备行业管理困惑工程管理电子设备行业基于客户需求电子设备行业管理困惑

质量管理客户对质量要求越来越高，产品质量已成为企业发展的关键因素。如何实现全面的质量管理体系；对于产品的原料组成，如何进行深度透视，以有效进行质量跟踪？

计划管理物料多，产品结构复杂，计划工作如何准确，如何提高效率？由于成本、质量、交期等原因，电子设备行业普遍存在替代问题，如何进行有效管理，也是企业头痛的难题。

成本管理电子设备产品更新换代快，对成本预测高度敏感，需要在设计环节即进行目标成本的充分估算；由于竞争加剧，产品成本降低压力大，必须提高成本管理的透明度，充分挖掘可降低的空间。生产管理电子设备一般属于典型的小生产大装配模式，物料种类又多，物料配套经常成为其管理瓶颈电子设备行业一般存在委外加工业务，对委外材料及加工费结算的管理亦成难题。电子设备行业管理困惑质量管理客户对质量要求越来越高，电子设备行业概述行业管理上的困惑电子设备整体行业解决方案电子设备行业应用案例Q&A提纲电子设备行业概述提纲金蝶K/3ERP整体技术架构图金蝶K/3ERP整体技术架构图金蝶K/3ERP整体业务架构图金蝶K/3ERP整体业务架构图业务运营标准财务集团财务生产制造人力资源CRM集成应用行业应用基础系统总账报表财务分析成本管理现金管理工资管理固定资产管理项目管理应收款管理应付款管理现金流量表合并账务预算管理合并报表资金管理决策支持采购管理进口管理销售管理出口管理仓存管理存货核算质量管理分销管理门店管理零售前台供应链生产数据管理主生产计划物料需求计划粗能力计划细能力计划生产任务管理委外加工管理重复生产计划车间作业管理设备管理能力素质模型绩效管理组织规划职员管理考勤管理招聘选拔薪资设计核算社保福利CEO平台员工工作台客户管理市场管理服务管理销售管理行政事务公共信息企业协作个人办公系统门户POS机接口PDM接口财务标准接口考勤机接口条码接口税控接口GSP管理GMP管理房地产成本绩效管理OA金蝶K/3-BOS（商业操作系统）消息平台IMTS数据交换平台B/S服务器报表服务器管理驾驶舱商业分析（BI）数据仓库（财务运营、供应链运营、人力资源运营……）金蝶K/3模块总体图业务运营标准财务集团财务生产制造人力资源CRM集成应用行业应模块可配置报表可配置核算项目可配置语言可配置权限可配置单据可配置流程可配置金蝶K/3ERP随需应变的配置能力BOSBOS模块可配置报表可配置核算项目语言可配置权限可配置单据可配置流客户关系管理系统计划管理生产任务管理仓存管理存货核算销售管理采购管理生产数据管理车间作业管理委外加工管理成

本

管

理质

量

管

理财务管理系统人力资源管理系统应收管理应付管理主生产计划粗能力计划物料需求计划细能力计划金蝶K/3ERP强大的业务功能完整全面的解决方案

客户关系管理

销售管理

生产管理

财务管理

人力资源管理

OA办公自动化

……多公司、多套帐集团管理消息协同机制

自动预警通知

自动任务执行

自动工作流通知

……优秀的BOS管理平台

自定义二次开发

自定义配置业务流程

自定义配置工作流

自定义表单

自定义报表

……易学易用，快速实施，快速上线，快速见效

支持不同的销售模式

现销、赊销、代销、分销

强大的客户信用管理完整的订单生命周期管理灵活的价格管理功能

……完善的物料和BOM数据管理完整的工程变更管理独特的客户配置BOM管理独有的多层配置BOM管理…

…丰富的生产模式

按订单装配

按订单生产

按仓存生产强大的销售预测管理自定义MPS和MRP方案强大的替代料管理…

…规范的采购作业流程

采购单下达合并、变更…

完善的采购收料控制流程规范的采购价格管理强大的供应商评估管理规范的采购发票和应付款管理

…

…强大的生产任务管理生产任务单下达、分割、

合并、变更、改制…

完善的发料控制流程按单发料、分仓发料、按工序发料…

…

…强大的委外加工管理

委外加工单下达、分割、合并、变更、改制…

完善的委外发料控制流程

按单发料、分仓发料…规范委外应付款管理

…

…完整的车间作业控制流程

工序计划、派工单、流转单、工序汇报独有的工序替代管理强大的车间数据统计、分析

…

…精细的多级仓库管理完整的仓库出入库事务管理强大的批号和序列号管理独有的虚仓管理

…

…强大的物料核算功能丰富的计价方式

加权平均法、移动平均法、计划成本法等七种与总帐系统高度集成…

…精确的制造成本计算和分析强大的对象核算功能订单成本跟踪特有的成本预测与决策

…

…全面的质量管理方案与销售、生产、采购、仓存等高度集成客户投诉和质量事故管理强大的质量统计和分析

…

…客户关系管理系统计划管理生产任务管理仓存管理存货核算销售管理MRP销售订单细能力采购计划采购订单采购入库收料/检验生产计划销售预测产品配置库预测冲销委外计划生产任务备料领料汇报/检验委外任务委外发料检验/入库发货通知销售出库MPS细能力BOM

仓存管理生产入库计划层执行层核算层应收款管理其他应收款收款发票收款单成本核算与成本管理应付款管理其他应付款付款发票付款单财务管理计划层执行层核算层委外管理生产管理销售管理计划管理摸拟成本物料替代工程变更齐套分析批次反查信用管理价格管理价格管理配额管理采购管理售后跟踪金蝶K/3电子设备行业整体解决方案MRP销售订单细能力采购计划采购订单采购入库收料/检验生产计电子设备行业客户管理混乱。客户信息不全，编码随意，缺乏有效的分类手段；资料混乱，难以及时更新维护，对决策造成不必要的麻烦及延误。

销售管理领域存在的问题电子设备行业价格体系混乱，没有形成有效的价格管理体系。一方面价格控制不严谨，内控形同虚设；另一方面价格管理不灵活，当特价方案多，管理维度较多的情况下，手工管理难度很大，出错频繁

电子设备行业报价效率较低。一是报价慢，赶不上客户变化；二是报价不准确，难以形成完善的报价方案库，往往采用“拍脑袋”的方式决策。这样导致设计人员穷于应付，又给后续管理带来困难，形成恶性循环。电子设备行业信用管控无力。观念落后，重利润轻现金流；企业没有形成完善的信用评估体系，过程控制无力，方法不科学。造成销售资金回笼困难，资金成本积压太大。

销售管理电子设备行业客户管理混乱。客户信息不全，编码随意，缺乏有效的业务资料采购/计划库存/质检存货核算应收/成本销售管理价格管理销售报价销售订单发货、检验费用发票销售发票库存管理销售出库质检管理销售合同出库核算账务处理成本管理收款单其他应收单销售发票钩稽核销同步生成信用管理采购申请单生产计划VIP管理销售计划缺货预警订单锁库订单成本分析ATP分析价格管理、信用控制销售合同价格管理、信用控制销售管理整体框架图业务资料采购/计划库存/质检存货核算应收/成本销售管理价格管销售管理关键应用订单全周期管理多种销售方式信用管理可用量分析销售价格管理集团销售业务客户价值处理多种业务模式丰富的销售价格管理完善的信用控制订单全过程管理集团内部销售业务销售管理关键应用订单全周多种销信用可用量销售价集团销客户价值销售管理主要应用效益实现销售环节在线快速配置，通过模拟成本快速报价，提高市场反应速度；严谨灵活的信用管控，加速资金回笼，降低营运风险；强大的价格管理功能，有效维护市场及客户忠诚度；销售订单全生命周期管理，缩短交期，提高客户满意度销售管理主要应用效益实现销售环节在线快速配置，通过模拟成本快电子设备行业计划不准确。订单数量多，产品物料数量繁多，结构复杂。库存不准确，信息难以及时共享。手工条件下运行生产计划工作量大，计划准确率低，及时性差。生产计划领域存在的问题适应力差。电子设备行业的生产特征一般为小批多品种生产，生产管理日趋复杂，再加上市场需求变动频繁，插单情况严重。手工环境下只能凭经验调整。往往造成不能及时交货，客户满意度降低库存积压大。计划管理需要充分考虑到在途及在制情况，手工情况下由于信息不能共享，难以做到按需采购；结果导致库存经常虚增，资金占用大，严重者影响企业正常运转。替代处理复杂。由于成本、质量、交期等原因，电子设备行业普遍存在替代问题，但由于物料的繁多，替代情况复杂，手工条件下往往“捉襟见肘”，难以得到满意的替代结果。计划管理电子设备行业计划不准确。订单数量多，产品物料数量繁多，结构复MPS运算MRP运算销售预测预测冲销RCRPCRP交期调整建议物料替代建议订单取消建议冲销记录表物料信息BOM清单物料替代工艺路线资源管理业务资料计划方案计划管理库存/销售生产管理采购管理销售订单生产工单（在制）委外加工单（在制）采购申请单（未下达）采购订单（在途）订划订单库存信息生产工单委外加工单采购申请单投料单（未投料）投放物料供需汇总表例外信息查询表计划管理整体框架图MPS运算MRP运算销售预测预测冲销RCRPCRP交期调整建计划管理关键应用BOM管理工程变更计划方案需求反查能力负荷客户价值

全面的计划控制精细的资源规划有效的能力平衡灵活的计划安排替代管理计划管理关键应用BOM管理工程变更计划方案需求反查能力负荷客计划管理主要应用效益通过MPS—粗能力计划—MRP—细能力计划，与销售、采购、生产任务等模块集成，提供多种可选计划方案及订货策略，使得计划订单的需求时间和数量精确、可执行，加快库存资金的周转，提高资金利用率；缩短产品交货周期，保证了销售、生产和采购的高效运营；严格跟单的计划方式，为按单生产或按单设计的企业提供完整严谨的解决方案；灵活的替代管理，工程变更管理及BOM子件有效期管理，帮助电子设备企业解决临时缺料、呆滞料消耗的难题；傻瓜式的方案向导，用户可以完整地了解计算过程的来龙去脉，使计划决策过程变得简单、灵活、快捷。计划管理主要应用效益通过MPS—粗能力计划—MRP—细能力计缺乏有效的供应商管理制度。电子设备行业零部件多，供应商数量繁多，不易管理。同时企业也难以从交期、价格、交货准时率、供货质量、信用、服务水平、企业实力等方面建立全面的供应商考核制度。

采购管理领域存在的问题采购成本难控制。由于供应商数量太多，采购价格体系比较混乱，无法真正形成多家比价管理，也难以进行最高限价控制。导致采购成本偏高，资金占用大，影响利润水平。

采购重“跟催”轻“计划”。电子设备行业交期要求较短，插单现象严重。而采购环节却不看重“计划”，最后成了“救火部门”；只能把工作重心放在跟催上面，疲于奔命，结果还不如意，缺货常常造成停工待料。

不重视供应商战略合作。现今的市场竞争是供应链之间的竞争，但企业并没有真正认识到与供应商建立战略合作关系的重要性，缺乏“双赢”观念。导致质量成本过高，生产无法均衡进行，企业利润水平下降。

采购管理缺乏有效的供应商管理制度。电子设备行业零部件多，供应商数量繁销售/计划业务资料库存/质检存货核算应付/成本采购管理MRP运算销售订单供货信息配额管理供应商价格管理采购申请单采购订单收料、检验费用发票采购发票库存管理外购入库待检仓管理质检管理采购合同入库核算账务处理成本管理付款单其他应付单采购发票钩稽核销价格传递价格传递限价控制限价控制同步生成销售合同采购管理整体框架图销售/计划业务资料库存/质检存货核算应付/成本采购管理MRP采购管理关键应用多途径采购申请采购订单管理采购价格管理采购配额管理供应商评估购货质检管理客户价值计划驱动采购，全局协调精确控制采购数量，交货周期有效评估供应商，保证采购质量最高限价管理，有效控制成本采购管理关键应用多途径采购订采购价采购配供应商购货质客户价值采购管理主要应用效益通过设置供应商配额、入库允差限制，对供应商的供货数量进行严格控制；通过完善的质量管理体系，对供应商的供货质量进行严格控制；可对各种物料为不同的供应商设置不同价格信息，提供严密的限价预警控制，真正做到事前控制和事后分析，提高透明度，有效降低企业的采购成本；通过建立供应商评估体系和采购ABC分析，对供应商进行科学管理和重点管理，提高供应链战略协作能力。采购管理主要应用效益通过设置供应商配额、入库允差限制，对供应生产控制弱。电子设备行业难以合理制定与企业生产模式相匹配的生产控制体系，无法及时获得各种角度的汇报和跟催信息，有效掌握生产进度

。

生产管理领域存在的问题在制品管控薄弱。电子设备行业难以有效监控物料领退情况，造成大量在制品积压，影响采购计划的准确性投料管理混乱。手工环境下，电子设备行业难以为每一个生产任务灵活定制生产投料计划，投料变更流程混乱，随意性大，不能有效控制监督；无法及时掌握生产任务的物料配套情况。

报废率高。电子设备行业不能有效控制生产过程的物料损耗，物料报废流程失控，生产成本居高不下，考核无力。

生产管理生产控制弱。电子设备行业难以合理制定与企业生产模式相匹配的生车间/成本物料信息BOM清单工作中心工艺路线资源管理业务资料生产类型生产管理库存管理计划/销售成本管理生产管理整体框架图生产任务单计划订单销售订单MPS/MRP配置BOM投料单领料单产品入库单倒冲领料物料报废单生产汇报单工序计划单模拟发料质量管理足缺料分析生产进度跟踪任务单变更任务单改制投料变更在制品报表物料消耗分析车间/成本物料信息BOM清单工作中心工艺路线资源管理业务资料生产管理关键应用模拟发料变更管理进度跟踪完工汇报批次反查客户价值按计划安排生产指令智能模拟投料管理实时监控生产进度全过程批次跟踪报废管理生产管理关键应用模拟发料变更管理进度跟踪完工汇报批次反查客户生产管理主要应用效益生产任务单可分割、合并、变更、改制、下推生成下级任务单，多种生成方式使生产管理更具有弹性；通过模拟发料功能，生产计划部门可以清晰进行物料的齐套分析，为生产安排提供有效的决策参考，减少了生产安排的盲目性；支持分仓领料、物料报废、限额领料、合理补料、分次领料、配套领料、倒冲领料等多种控制方式，协助企业提高物料消耗透明度，降低损耗；通过投料维护、领料补料、汇报检验、完工入库等生产管理流程，实现生产全过程监控，帮助企业全面掌握生产进度及在制情况，确保及时交货。生产管理主要应用效益生产任务单可分割、合并、变更、改制、下推难以跟踪委外生产进度。手工环璋下，由于没有统一信息处理平台，委外商的加工进度信息和质量信息无法由相关人员及时掌握并采取措施处理，进度跟踪困难，容易贻误交期。

委外管理领域存在的问题发料管理失控。电子设备行业需要提供原材料或半成品给委外商，手工状态下，对委外商的发料控制往往不严格，易造成多发料或少发料的情况，材料的消耗情况难掌握，造成浪费或不能及时交货的情况。

信息统计滞后。手工状态下，电子设备行业对于大量的委外生产数据和交货情况难以及时统计分析和处理，给委外管理造成相当大的困扰。

加工费难以管理。由于委外事项的复杂性，电子设备行业的加工费用结算困难，每月与供应商对账都要“伤筋动骨”一番。委外管理难以跟踪委外生产进度。手工环璋下，由于没有统一信息处理平台，财务/采购物料信息BOM清单供应商价格管理业务资料委外管理库存管理计划/销售出库核算委外管理整体框架图委外任务单计划订单销售订单MPS/MRP配置BOM投料单委外出库单委外入库单倒冲领料物料报废单模拟发料质量管理足缺料分析委外进度跟踪任务单变更投料变更在制品报表物料核销分析核销入库核算采购发票钩稽账务处理财务/采购物料信息BOM清单供应商业务资料委外管理库存管理计委外管理主要应用效益实时查询到委外交货进度和在制品情况，有效处理委外加工的异常情况；实时对委外加工的物料数量和消耗情况进行严密监控和统计分析，确保委外物料及时满足需求，降低委外物料的消耗，消除浪费，防止物料的损失；企业财务/审计人员可以很容易对委外加工的各个业务环节进行监督和审计；随时掌握与委外加工商之间的委外加工件和物料的往来核算，有利于维护和供应商间良好的关系；通过系统固化、规范委外加工任务流程，提高工作效率。委外管理主要应用效益实时查询到委外交货进度和在制品情况，有效基础管理不健全。电子设备行业对质量要求严格，质检项目多，如果基础管理不健全，不利于全面质量管理体系的建立。质量管理领域存在的问题检验流程不规范。电子设备行业涉及的检验环节多，检验过程复杂，需要进行规范、固化、优化。质量管理难追踪。电子元器件的质量对电子设备整机质量有重大影响，而在手工环境下，如果需要追溯产品质量原因，往往需要翻阅大量的原始单据，而结果仍差强人意，难以快速找到问题关键并有效改进。

质量分析困难。手工环境下，对于质量过程参数等数据，归集来源困难，分析统计耗时大，结果准确性差。质量管理基础管理不健全。电子设备行业对质量要求严格，质检项目多，如果抽样标准检验项目质量标准业务资料相关系统业务管理检验管理质量管理整体框架图采购管理质检方案采购检验仓存检验产品入库检验委外加工检验工序检验退货检验委外管理生产管理车间管理销售管理库存管理让步接收样品管理质量事故客户投诉请购管理抽样标准检验项目质量标准业务资料相关系统业务管理检验管理质量质检方案抽样标准采购检验产品检验库存检验质量管理关键应用检验项目在抽检的情况下,提供按国际标准抽样，并支持自定义抽样，满足不同物料要求有不同的抽样标准的需要支持不同的检验项目组及检验项目，满足电子元器件产品或材料检验的需要系统提供质检方案可与检验项目结合，满足多种物料检验或同一物料不同检验方法的要求质量管理系统提供完整的从采购检验申请到检验的采购检验业务处理，确保原材料质量质量管理系统充分考虑用户的多样化的作业要求，提供按不同生产类型提供工序及产品的检验质量管理系统提供完整的库存检验处理，对需要周期性检验的物料，还提供保质期预警功能客户价值从物料的入库、供应商评估、车间生产、工序控制、成品入库、库存管理等实行全过程的质量控制，帮助企业实现全面质量管理质检方案抽样标准采购检验产品检验库存检验质量管理关键应用检验质量管理主要应用效益将质量检验与采购、仓存、生产等环节的业务相集成，根据质量检验结果约束控制相关业务活动，实现质量控制对质量检验全过程进行跟踪，及时追溯质量问题及时准确的进行质量分析，便于企业采取措施，提高产品质量，减少质量损失质量管理主要应用效益将质量检验与采购、仓存、生产等环节的业务业务处理不规范。电子设备行业物料的出入库随意性很大，没有建立标准规范的仓存管理制度；即使已经存在完善的管理制度，但由于缺少统一的信息平台，执行监督比较困难。仓存管理领域存在的问题运作效率低。电子设备行业企业日常仓库出入库事务非常频繁，每天都有大量的物料进出，为满足日常业务的需要，仓库人员往往疲于奔命，单据往往不能及时处理，易造成错漏。

库存数据不准确。在手工条件下，无法准确及时的获取库存信息，从而为决策提供支持。每次盘点都痛苦无比，而盘点结果总是偏差很大。

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管理手段落后。无法进行货位管理，无法进行库龄分析；无批号、序列号管理，售后质量难以跟踪；无保质期管理，往往造成大量损失；对呆滞料也无法提供完整的信息。仓存管理业务处理不规范。电子设备行业物料的出入库随意性很大，没有建立业务单据财务/质检成本/核算总账管理业务资料库存管理销售订单批号管理质检管理出入库核算凭证管理发货、验验生产任务单收料、检验采购订单入库单据费用发票采购发票费用发票销售发票出库单据虚仓管理盘点作业待检供应商代管钩稽钩稽质检管理虚仓管理赠品销售代管组装拆卸批次转换库存调拨成本管理凭证管理序列号管理条码管理存量管理辅助属性保质期管理库龄管理仓存管理整体框架图业务单据财务/质检成本/核算总账管理业务资料库存管理销售订单仓存管理关键应用入库管理出库管理盘点管理调拨管理保质期管理序列号跟踪赠品管理客户价值支持生产销售运作确保库存安全及质量精确计划，降低库存成本物料全过程跟踪体系仓存管理关键应用入库出库盘点调拨保质期序列号赠品客户价值支持仓存管理主要应用效益通过科学的物料计划和管理方法，降低库存资金的占用，防止呆滞料发生；通过优化出入库流程，规范业务，提高库存准确率及处理效率；通过智能化的最高最低库存预警和保质期管理等，提醒仓管人员及时处理相应业务；通过批次管理、批号转换、序列号管理等严格跟踪物料的流向；通过灵活设置周期盘点、实际盘点和追溯返查，保证帐实相符、帐帐相符；仓存管理主要应用效益通过科学的物料计划和管理方法，降低库存资日常管理不规范。电子设备行业对设备的日常维修、润滑、保养、点检管理等业务无法实现标准化、规范化管理。设备管理领域存在的问题设备利用率低。运行负荷率低，导致资源浪费，生产效益与经济效益不高。信息管理不集中。电子设备行业对设备的技术参数、变动记录、拆旧情况、能力负荷等没有统一的信息平台进行管理，信息分散到各个部门，对决策难以形成有力支撑。

……设备管理日常管理不规范。电子设备行业对设备的日常维修、润滑、保养、点设备运行报表设备运行记录设备润滑记录设备润滑计划设备润滑报表设备维修工单设备维修记录设备保养记录设备保养计划设备保养报表设备点检记录设备点检计划设备点检报表设备事故改善设备事故登记设备事故统计设备维修验收设备请修设备维修计划附属设备设备备件技术参数技术文档变动记录设备档案设备管理整体框架图设备运行报表设备运行记录设备润滑记录设备润滑计划设备润滑报表设备管理主要应用效益实现对设备设备维修、润滑、保养、点检管理等业务的标准化、规范化管理；保证设备的正常运行，提高设备的利用率，减少设备资源的浪费，从而提高生产效率和经济效益；实现设备和固定资产系统、生产系统设备可用生产能力的集成，提高管理效率。设备管理主要应用效益实现对设备设备维修、润滑、保养、点检管理应收款管理。电子设备行业不能有效管理应收款，随时了解与客户的往来情况，不能方便、快捷地与客户对账并及时进行货款催收工作。应收管理领域存在的问题票据管理。电子设备行业无法清晰地对各种应收票据的收发、背书、贴现、转让等情况进行管理。

坏账管理。账龄分析不准确，无法方便快速进行坏账的计提、坏账损失处理、坏账收回处理等。调汇困难。电子设备每月底的调汇工作量非常大，调整结果还不一定准确，不能正确反映汇兑损益。应收管理应收款管理。电子设备行业不能有效管理应收款，随时了解与客户的销售管理业务资料

应付管理现金管理应收管理核销销售订单价格管理应收票据费用发票其他应收单销售发票销售合同信用管理销售发票其他应付单采购发票应收票据收款单同步生成背书、转让、收款等传递、控制传递、控制审核坏账处理调汇处理客户管理合同管理调汇处理应收管理整体框架图周转分析账龄处理销售管理业务资料应付管理现金管理应收管理核销销售订单价格管应付款管理。电子设备行业不能有效管理应付款，随时了解与供应商的往来情况，不能方便、快捷地与供应商对账并做好资金安排工作。应付管理领域存在的问题票据管理。电子设备行业无法清晰地对各种应付票据的收发、背书、贴现、转让等情况进行管理。

付款审批管理。付款审批流程不规范，控制不严格，执行不到位，影响企业资金头寸安排。调汇困难。电子设备行业每月底的调汇工作量非常大，调整结果还不一定准确，不能正确反映汇兑损益。应付管理应付款管理。电子设备行业不能有效管理应付款，随时了解与供应商采购管理业务资料

应收管理现金管理应付管理核销采购订单付款控制应付票据费用发票其他应付单采购发票采购合同价格管理采购发票其他应收单销售发票应付票据付款单同步生成背书、转让、收款等传递、控制传递、控制审核调汇处理供应商管理合同管理调汇处理应付管理整体框架图账龄分析采购管理业务资料应收管理现金管理应付管理核销采购订单付款控应收应付管理主要应用效益提供往来款业务管理平台，提供收付款管理、预收预付管理、核销管理、调汇等业务处理；实现资金结算业务涉及所有部门所有环节的信息共享，便于加强内控，提高工作效率和管理效能；实现票据的全程电子化跟踪管理，利于随时监控票据的背书、贴现、转出、收付款、退票等操作；到期预警功能可提示企业按期处理资金收付业务，有助于规避资金风险，保持良好信誉；及时准确地提供客户供应商往来及资金头寸等各种分析报表，帮助企业合理调配资金，提高资金利用效率。

应收应付管理主要应用效益提供往来款业务管理平台，提供收付款管存货核算不准确。电子设备行业由于物料种类多，出入库频繁，手工条件出入库核算结果很难准确，导致企业很难真正把握库存的真实余额。存货核算领域存在的问题对账困难。电子设备行业财务与仓库账经常对不平，每月对账往往需要好几天，一旦发现问题更是不知道从何追踪，严重影响结账速度。财务处理不及时。电子设备行业凭证的工作量一般较大，常常积压到月底，导致报表迟迟出不来。每月出具管理报表，尤其是明细报表，由于物料繁多，更是痛苦无比。资源配置不合理。由于财务人员的精力被上述杂务所牵制，难以有更多的精力进行财务管理工作，使得企业的财务管理水平总是上不去。存货核算存货核算不准确。电子设备行业由于物料种类多，出入库频繁，手工存货核算整体框架图红字出库核算外购入库核算暂估入库核算自制入库核算委外加工入库核算材料出库核算产成品出库核算系统维护基础资料系统参数用户管理入库核算出库核算期初余额管理期初余额调整金额调整单其他入库核算计划价调价调价单据录入调价单据维护无单价单据无单价单据汇总更新单价存货跌价管理存货跌价维护存货跌价准备计提表期末处理凭证生成凭证模板凭证查询期末结帐总帐系统报表分析异常余额汇报表调拨金额确定无单价单据按物料更新单价无单价单据按单据更新单价入库核算各种分析报表出库核算各种分析报表存货核算整体框架图红字出库核算外购入库核算暂估入库核算自制入存货核算关键应用入库核算客户价值

节约大量核算时间及人力保证物流与资金流的统一实现业务与财务的一体化出库核算异常调整期末处理账簿报表记帐凭证管理存货核算关键应用入库客户价值节约大量核算时间及人力出库异常存货核算管理主要应用效益降低企业存货成本核算时间；真正实现企业财务与物流一体化；保证企业出入库成本精确无误；提升企业存货成本核算及展示的透明性；为企业特殊存货业务提供丰富的处理平台；为企业各类决策提供良好的支持依据与报表。存货核算管理主要应用效益降低企业存货成本核算时间；成本核算不准确。电子设备行业由于订单数量多，产品物料多，结构较为复杂。手工条件下成本计算往往不准确，无法提供准确的决策依据

成本管理领域存在的问题成本信息不及时。电子设备行业往往在结账半个月后都提供不出完整的成本信息。尤其是费用管理，无法准确、灵活、及时的进行归集与分配。每月工作量都很大，结果仍不尽人意。电子设备行业由于缺乏统一的信息平台支撑，成本财务管理与各业务环节集成差，沟通成本、传递成本高。

管理层次落后。电子设备企业为应付核算已是焦头烂额，更谈不上构建满足企业不同层次的成本管理模型，随着市场的日益万变，企业的管理模式总是需要不停调整，简单的成本管理已经远远无法支撑。

成本管理成本核算不准确。电子设备行业由于订单数量多，产品物料多，结构成本管理整体框架图成本控制成本预测成本计算移动平均法成本预测订单成本预测系统维护基础资料成本分析与考核时序移动平均法成本预测费用分配产品成本计算成本计算单材料成本计算单标准成本报表实际成本报表差异分析报表成本结构分析成本比较分析期间成本分析责任成本报表成本计算的各种报表分配标准分配标准设置分配标准数据录入期末处理产量录入费用录入标准成本数据录入数据录入

订单成本成本资料产品BOM系统参数用户管理凭证生成凭证模板凭证查询期末结帐订单成本分配表订单分析报表成本决策本量利分析定价决策单元维护费用归集表标准成本计算本量利数据录入产量归集表费用分配表预算产量录入标准信息订单成本归集表核算系统定价决策单位耗料分析总帐系统产品入库核算材料出库核算成本预测表成本管理整体框架图成本控制成本预测成本计算移动平均法订单成本成本管理关键应用成本预测客户价值

通过业务数据自动核算出成本，解脱繁琐计算建立标准成本，帮助分析实际成本与标准成本的差异预测成本发展趋势，从事后核算转到事前预测，事中控制，事后分析成本计算成本分析成本考核成本决策成本控制成本管理关键应用成本预测客户价值通过业务数据自动核算出成本成本管理主要应用效益降低成本核算工作量；提高企业成本核算速度，缩短出具成本报告周期；提升企业生产成本核算准确度，保证自制产品成本精确；提供全面成本管理模型，可逐步建立其成本控制体系；提供丰富的成本决策依据，帮助企业调整生产结构和投资决策；建立起生产环节的考核体系；真正实现生产、物流与财务的一体化应用；成本管理主要应用效益降低成本核算工作量；财务解决方案财务解决方案金蝶K/3电子设备解决方案特点（一）方案配备成本预测模型：为电子设备产品研发提供成本依据,协助企业将产品成本”锁定”在设计环节。方案设置产品配置管理：可以根据客户个性化需求在线配置BOM，并以此安排后续业务运作，同时提供客户化BOM成本分析,为报价提供决策支持.从而提高电子设备企业市场反应速度及客户满意度。方案提供完整的委外加工管理解决方案：帮助电子设备企业有效进行委外发料的管理及委外生产进度跟踪，也让一直令该行业“头痛”的委外结算变得简单明了。方案提供健全的计划体系：丰富的计划参数让电子设备企业随需应用；方案提供预测管理、预测冲销等功能，解决国外采购周期长的难点；同时提供完整的物料替代解决方案，从而最大限度地进行资源计划，降低库存占用，优化资金结构金蝶K/3电子设备解决方案特点（一）方案配备成本预测模型：为金蝶K/3电子设备解决方案特点（二）方案配备PDM接口：可引入他方PDM数据，支持工程变更处理功能，规范电子设备企业流程运作，为生产活动的顺利开展提供保障。方案提供批次与序列号跟踪：清晰展示产品构成原料的批次情况，为电子设备企业的质量跟踪提供依据；通过序列号管理，充分保证售后服务水平及品牌美誉度。提供强大的智能模拟发料功能：为不同优先级的工单提供模拟配套功能，解决了配套分析问题的问题，从而为电子设备企业生产的顺利进行除去了“后顾之忧”。提供统一强大的供应商评估考核平台：从质量、价格、交期、交货准时率、服务水平等对供应商进行全面评价，协助电子设备企业与供应商建立战略合作关系，为产品质量提供有力保障。金蝶K/3电子设备解决方案特点（二）方案配备PDM接口：可引金蝶K/3电子设备解决方案客户价值帮助企业建立统一的数据管理平台，规范产品数据管理，实现信息实时共享帮助企业实现产供销一体化，以科学、敏捷的计划体系打通销售、生产、委外、采购的协同管理，平衡物流，均衡生产，全面提升企业快速响应市场的能力帮助企业强化物流和生产管理过程控制，实时监控运营进程，实现精细化管理为企业建立完善的成本管理体系，核算自动透明，管理全面严谨，协助企业透视成本“黑洞”支持企业实现全面质量管理，帮助企业强化质量优势帮助企业全面监控企业资金链，防范企业运营风险决策支持体系为企业提供全面、及时、准确的决策支持数据，帮助企业实现科学、高效的决策运用金蝶BOS平台为企业打造随需应变的ERP平台金蝶K/3电子设备解决方案客户价值帮助企业建立统一的数据管理电子设备行业概述行业管理上的困惑电子设备整体行业解决方案电子设备行业应用案例Q&A提纲电子设备行业概述提纲典型案例-易方数码深圳易方电子企业规模产值20来亿员工近600人行业排名全球第五产品已进入美国、英国、德国、澳大利亚、新加坡、法国、意大利等80个国家主要生产移动存储产品闪存MP3带USB接口的硬盘盒读卡器……典型案例-易方数码易方数码关键信息化需求企业高速发展，规范管理迫在眉睫市场变化快速，需要提高反应速度部门壁垒严重，协作困难效率低下小批量多品种，要求快速自动配置插单现象频繁，希望优化生产流程利润越来越薄，期待精细成本管理易方数码关键信息化需求香港鲁文（销售）采购销售物料需求计划销售出库应收款销售订单采购入库生产任务管理仓存管理存货核算应付款总帐采购订单采购申请易方数码（制造）委外加工管理主生产计划固定资产工资现金报表成本仓存管理应收款应付款总帐易方数码总体应用流程香港鲁文（销售）采购销售物料需求计划销售出库应收款销售订单采易方数码部分应用亮点自动快速进行客户BOM的配置两岸三地单据自动传输转换委外采用调拨处理，有效管理委外物料重点物资全过程序列号跟踪易方数码部分应用亮点自动快速进行客户BOM的配置易方数码应用效益以MRP为核心，全面优化企业流程，规范业务运作通过产品快速配置,杜绝了手工环境下经常出现的差错严格按单生产，计划、采购、领料、质检、汇报、入库等高度协同，信息及时反馈高效管理委外业务及物资，解决长期困扰企业的难题使用产品序列号及批次管理，实现了电子设备行业高度重视的物流全过程跟踪，提升了售后服务能力及质量管控能力通过即时成本，资金流与物流高度统一,增强了企业成本管理的透明度财务业务一体化，财务结账速度大幅度提高打通部门壁垒，提高协作能力，夯实基础管理易方数码应用效益以MRP为核心，全面优化企业流程，规范业务运其它成功客户美声电子(苏州)有限公司上海杰士鼎虎动力有限公司牛尾电机(苏州)有限公司郑州威科姆电子有限公司时代电子宁波分析上海龟屋电气有限公司杭州海康威视数字有限公司思博（广州）电子有限公司广州市邦普电脑技术公司福建冠林科技有限公司北京瑞斯康达科技发展有限公司株洲电力机车研究所宁波分所东莞市达电电子有限公司东莞市翔华电子有限公司深圳万利达移动通信设备有限公司深圳华普数码有限公司珠海许继电气有限公司广州哈里斯通信有限公司广州威创电子有限公司广州番禺巨大汽车音响设备有限公司珠海亚太光电技术有限公司浙江中兴精密制造工业有限公司重庆泰高博森电气有限公司重庆泰豪高压电器有限公司其它成功客户美声电子(苏州)有限公司东莞市达电电子有限公司谢谢！谢谢！K/3电子设备行业

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金蝶软件（中国）有限公司2006-06-06K/3电子设备行业

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金蝶软件（中国）有限公司电子设备行业概述行业管理上的困惑电子设备整体行业解决方案电子设备行业应用案例Q&A提纲电子设备行业概述提纲电子设备行业界定

电子设备行业,从事电子整机产品制造的行业,是电子信息产业重要的组成部分.根据产品特征,分为下列几类：计算机与外设

包括计算机整机与键盘、耳机、摄像头、音箱等外设通讯设备产品

包括网络交换机、路由器、光纤设备、手机、手机外设、电话、传真等数码消费产品

包括数码相机、MP3播放器、数码摄像机、数码录音笔等显示输出设备

包括LED显示屏、打印机、扫描仪、投影仪、复印机、幻灯机等工业设备产品

包括电子测试测量设备、高压电器、蓄电池、电气装置等电子设备行业界定 电子设备行业,从事电子整机产品制造的行业,电子设备行业基本情况发展速度平稳增长，平均月速均达20%以上规模继续位居前列，在各工业行业中排名首位综合实力不断增强，2005年全行业企业数达6.7万个经济效益逐步提高

,2005年全年实现利润1307亿元产品产销衔接良好

,产销率位于平均水平以上出口继续排名首位

,2005年全国出品位列第一固定资产投资稳步增长

,2005年增长25%以上科技创新日趋深入

,行业新产品率达20%以上提供大量新的就业岗位

,2005年全行业从业人员761万以上对GDP的贡献进一步增强

,2005年GDP的比重达到约5%电子设备行业基本情况发展速度平稳增长，平均月速均达20%以“两洲一湾”：中国电子产品三大制造中心

调整中求发展的“珠江三角洲”电子产品制造基地：

深圳、东莞、中山、惠州等所组成的珠江三角洲目前成为全球最大的电脑硬件生产基地，近10年电子信息产品制造业年产值一直保持全国第一。深圳－东莞产业走廊几乎汇集了全球90％以上的计算机生产厂家，单东莞就有来自不同国家和地区的电脑资讯企业2800多家，世界500强企业已有30来家进驻东莞，电脑装配所需零部件95％以上可以在东莞配齐，其占有磁头、机箱40％，驱动器30％，键盘16％，主机板15％的全球电脑产品市场份额。

充满活力的“长江三角洲”电子产业区：

以上海为中心的长江三角洲占有全国IT产品26％的应用比重，目前是台商首选登陆之地。有全球70多个国家和地区的跨国公司在上海浦东设立了7000多家投资企业，其中跻身世界500强的企业就有145家。预计到2015年时，上海IC业的产值将达500亿美元，成为继台湾新竹之后的全球头号IC生产基地。苏州已成为全国重要的电子基础材料、电脑及周边产品的生产基地，其鼠标、液晶显示器、摄像头、压力传感器、水晶振子等都占到世界市场同类产品的30％以上。隶属苏州的昆山，现已成为全国最大的台商笔记本电脑和相关器件的生产基地，全球5大笔记本电脑厂商都在此落户，整体设计产能在年产1000万台以上。

正在形成的环“渤海湾”电子产业圈：

以北京、天津、青岛、大连、济南等城市所构成的环渤海湾电子产业圈，占有中国电子产品32％的市场份额，是目前中国最大的通讯产品研发和生产基地、中国最主要的电子产品集散中心和中国集成电路最主要的应用市场，也是中国正在形成的最大电子产业带，京津地区已发展成为中国最大的手机生产基地，其手机产量占全国总量的60％以上，天津及周边地区形成了一个庞大的手机零部件配套产业群。中国北方最大的家电生产基地青岛，也是唯一由中国本土制造商主导之地，海尔、海信、澳柯玛三大家电制造商分列2005年中国电子百强第1、9、27位。而主要由日、韩电子制造商投资形成的大连生产基地，吸引了松下电器、东芝、佳能、三洋电机、NEC等约7500家外资企业进驻，并已开始向地处内陆的沈阳延伸。

“两洲一湾”：中国电子产品三大制造中心调整中求发电子设备行业特点销售市场的需求变化快，销售方式灵活多变产品交期短，订单变更频繁,插单现象严重企业对市场信息管理力度不强,销售与生产信息传递脱节,产销协调困难……采购国外采购交期一般较长，影响计划准确性供应商多，情况复杂，管理困难一般缺乏完整的供应商全面考核体系……电子

设备BOM结构比较固定，层次分明，但替代料多，往往需要BOM的客户化配置管理工程变更频繁，对工程变更和BOM版本控制非常重要以按订单生产为主，面向库存生产及按单设计为辅生产以装配为主，存在委外管理，物料配套成为影响其生产的关键因素……生产仓库物料多，出入库频繁；仓库管理难度大，高仓存与缺料并存；收发料管理复杂，需支持按单发料，按工序发料、倒冲等方式，有些产品需要支持批号、序列号管理管理……仓存产品产品应用范围广，效益高产品生命周期越来越短，更新换代快产品注重节能、环保及与国际标准接轨产品越来越趋向低成本、商业化、大众化……财务物料多,产品成本材料比例较大成本管理仍停留在粗放的核算阶段,没有完整的成本管理体系应收款管理困难,资金链较紧,缺乏对资金有效调控的手段……电子设备行业特点销售市场的需求变化快，销售方式灵活多变采购国电子设备行业概述行业管理上的困惑电子设备整体行业解决方案电子设备行业应用案例Q&A提纲电子设备行业概述提纲中国制造业生存环境市场反应速度要求越来越快服务、交期、质量等要求越来越高价格提升空间不大，利润越来越簿竞争全球化，产品更新换代快人工、原料等制造要素的成本越来越高产品个性化使得柔性制造势在必行电子设备中国制造业生存环境市场反应速度要求越来越快服务、交期、质量等企业核心竞争力速度创新质量成本企业核心竞争力速度创新质量成本合理？合理？合理？客户需求计划生产计划销售计划采购计划库存能力生产采购销售承诺？变化！质量？成本？是什么削弱了我们的核心竞争力？障碍一：信息不准确、不及时、不统一，不能为企业运作提供一个好的数据平台障碍二：合理利用资源的计划系统！部门各自为政！不是缺料，就是库存积压！突击加班和采购，成本难控制！质量不稳定！障碍三：缺乏执行力，执行无保障！缺乏规范的流程与制度！执行能力差！缺乏执行监控的有效手段！障碍四：无法形成涵盖设计、采购、制造、售后等环节的全面质量管理体系障碍五：成本核算不准确，控制体系不完善，甚至形同虚设障碍六：财务管理及现金陷阱财务计划和控制能力弱综合效益低，资金陷阱障碍七：决策支持缺乏科学的手段及可信的数据决策主要靠领导的经验缺乏准确详实的决策支持数据缺乏科学的手段及方法障碍八：管理系统灵活性差，不适应变化满足不了企业的个性化需求难以支持企业的动态生长与快速发展企业内的每一堵墙都降低了效率，使企业的运作速度下降，成本上升，质量难以保证，从而拉远了与客户的距离，削弱了企业的竞争力！合理？合理？合理？客户需求计划生产计划销售计划采购计划库能生电子设备行业管理困惑

工程管理电子设备行业基于客户需求变化、产品设计工艺缺陷或者产品改进等原因，都会存在较为频繁的工程变更。管理难度大；PDM软件与ERP系统如何进行无缝连接，以提高工作效率。

销售管理电子设备行业产品可提供配置的方案多，配置效率低，容易出错，报价慢；渠道价格管理复杂；客户信用管理难管理控，资金回笼困难。

物流管理电子设备产品价格一般较高，如何对物流进行全过程监控；高库存与呆滞料并存，一方面资金积压大，另一方面停工待料现象常有发生。

采购管理如何对供应商的全面评估、管理及考核，如何与供应商形成良好的战略合作关系，共同推动产品质量及服务；电子设备行业的国外采购周期一般很长，如何提高预测能力，作好国外采购计划管理？电子设备行业管理困惑工程管理电子设备行业基于客户需求电子设备行业管理困惑

质量管理客户对质量要求越来越高，产品质量已成为企业发展的关键因素。如何实现全面的质量管理体系；对于产品的原料组成，如何进行深度透视，以有效进行质量跟踪？

计划管理物料多，产品结构复杂，计划工作如何准确，如何提高效率？由于成本、质量、交期等原因，电子设备行业普遍存在替代问题，如何进行有效管理，也是企业头痛的难题。

成本管理电子设备产品更新换代快，对成本预测高度敏感，需要在设计环节即进行目标成本的充分估算；由于竞争加剧，产品成本降低压力大，必须提高成本管理的透明度，充分挖掘可降低的空间。生产管理电子设备一般属于典型的小生产大装配模式，物料种类又多，物料配套经常成为其管理瓶颈电子设备行业一般存在委外加工业务，对委外材料及加工费结算的管理亦成难题。电子设备行业管理困惑质量管理客户对质量要求越来越高，电子设备行业概述行业管理上的困惑电子设备整体行业解决方案电子设备行业应用案例Q&A提纲电子设备行业概述提纲金蝶K/3ERP整体技术架构图金蝶K/3ERP整体技术架构图金蝶K/3ERP整体业务架构图金蝶K/3ERP整体业务架构图业务运营标准财务集团财务生产制造人力资源CRM集成应用行业应用基础系统总账报表财务分析成本管理现金管理工资管理固定资产管理项目管理应收款管理应付款管理现金流量表合并账务预算管理合并报表资金管理决策支持采购管理进口管理销售管理出口管理仓存管理存货核算质量管理分销管理门店管理零售前台供应链生产数据管理主生产计划物料需求计划粗能力计划细能力计划生产任务管理委外加工管理重复生产计划车间作业管理设备管理能力素质模型绩效管理组织规划职员管理考勤管理招聘选拔薪资设计核算社保福利CEO平台员工工作台客户管理市场管理服务管理销售管理行政事务公共信息企业协作个人办公系统门户POS机接口PDM接口财务标准接口考勤机接口条码接口税控接口GSP管理GMP管理房地产成本绩效管理OA金蝶K/3-BOS（商业操作系统）消息平台IMTS数据交换平台B/S服务器报表服务器管理驾驶舱商业分析（BI）数据仓库（财务运营、供应链运营、人力资源运营……）金蝶K/3模块总体图业务运营标准财务集团财务生产制造人力资源CRM集成应用行业应模块可配置报表可配置核算项目可配置语言可配置权限可配置单据可配置流程可配置金蝶K/3ERP随需应变的配置能力BOSBOS模块可配置报表可配置核算项目语言可配置权限可配置单据可配置流客户关系管理系统计划管理生产任务管理仓存管理存货核算销售管理采购管理生产数据管理车间作业管理委外加工管理成

本

管

理质

量

管

理财务管理系统人力资源管理系统应收管理应付管理主生产计划粗能力计划物料需求计划细能力计划金蝶K/3ERP强大的业务功能完整全面的解决方案

客户关系管理

销售管理

生产管理

财务管理

人力资源管理

OA办公自动化

……多公司、多套帐集团管理消息协同机制

自动预警通知

自动任务执行

自动工作流通知

……优秀的BOS管理平台

自定义二次开发

自定义配置业务流程

自定义配置工作流

自定义表单

自定义报表

……易学易用，快速实施，快速上线，快速见效

支持不同的销售模式

现销、赊销、代销、分销

强大的客户信用管理完整的订单生命周期管理灵活的价格管理功能

……完善的物料和BOM数据管理完整的工程变更管理独特的客户配置BOM管理独有的多层配置BOM管理…

…丰富的生产模式

按订单装配

按订单生产

按仓存生产强大的销售预测管理自定义MPS和MRP方案强大的替代料管理…

…规范的采购作业流程

采购单下达合并、变更…

完善的采购收料控制流程规范的采购价格管理强大的供应商评估管理规范的采购发票和应付款管理

…

…强大的生产任务管理生产任务单下达、分割、

合并、变更、改制…

完善的发料控制流程按单发料、分仓发料、按工序发料…

…

…强大的委外加工管理

委外加工单下达、分割、合并、变更、改制…

完善的委外发料控制流程

按单发料、分仓发料…规范委外应付款管理

…

…完整的车间作业控制流程

工序计划、派工单、流转单、工序汇报独有的工序替代管理强大的车间数据统计、分析

…

…精细的多级仓库管理完整的仓库出入库事务管理强大的批号和序列号管理独有的虚仓管理

…

…强大的物料核算功能丰富的计价方式

加权平均法、移动平均法、计划成本法等七种与总帐系统高度集成…

…精确的制造成本计算和分析强大的对象核算功能订单成本跟踪特有的成本预测与决策

…

…全面的质量管理方案与销售、生产、采购、仓存等高度集成客户投诉和质量事故管理强大的质量统计和分析

…

…客户关系管理系统计划管理生产任务管理仓存管理存货核算销售管理MRP销售订单细能力采购计划采购订单采购入库收料/检验生产计划销售预测产品配置库预测冲销委外计划生产任务备料领料汇报/检验委外任务委外发料检验/入库发货通知销售出库MPS细能力BOM

仓存管理生产入库计划层执行层核算层应收款管理其他应收款收款发票收款单成本核算与成本管理应付款管理其他应付款付款发票付款单财务管理计划层执行层核算层委外管理生产管理销售管理计划管理摸拟成本物料替代工程变更齐套分析批次反查信用管理价格管理价格管理配额管理采购管理售后跟踪金蝶K/3电子设备行业整体解决方案MRP销售订单细能力采购计划采购订单采购入库收料/检验生产计电子设备行业客户管理混乱。客户信息不全，编码随意，缺乏有效的分类手段；资料混乱，难以及时更新维护，对决策造成不必要的麻烦及延误。

销售管理领域存在的问题电子设备行业价格体系混乱，没有形成有效的价格管理体系。一方面价格控制不严谨，内控形同虚设；另一方面价格管理不灵活，当特价方案多，管理维度较多的情况下，手工管理难度很大，出错频繁

电子设备行业报价效率较低。一是报价慢，赶不上客户变化；二是报价不准确，难以形成完善的报价方案库，往往采用“拍脑袋”的方式决策。这样导致设计人员穷于应付，又给后续管理带来困难，形成恶性循环。电子设备行业信用管控无力。观念落后，重利润轻现金流；企业没有形成完善的信用评估体系，过程控制无力，方法不科学。造成销售资金回笼困难，资金成本积压太大。

销售管理电子设备行业客户管理混乱。客户信息不全，编码随意，缺乏有效的业务资料采购/计划库存/质检存货核算应收/成本销售管理价格管理销售报价销售订单发货、检验费用发票销售发票库存管理销售出库质检管理销售合同出库核算账务处理成本管理收款单其他应收单销售发票钩稽核销同步生成信用管理采购申请单生产计划VIP管理销售计划缺货预警订单锁库订单成本分析ATP分析价格管理、信用控制销售合同价格管理、信用控制销售管理整体框架图业务资料采购/计划库存/质检存货核算应收/成本销售管理价格管销售管理关键应用订单全周期管理多种销售方式信用管理可用量分析销售价格管理集团销售业务客户价值处理多种业务模式丰富的销售价格管理完善的信用控制订单全过程管理集团内部销售业务销售管理关键应用订单全周多种销信用可用量销售价集团销客户价值销售管理主要应用效益实现销售环节在线快速配置，通过模拟成本快速报价，提高市场反应速度；严谨灵活的信用管控，加速资金回笼，降低营运风险；强大的价格管理功能，有效维护市场及客户忠诚度；销售订单全生命周期管理，缩短交期，提高客户满意度销售管理主要应用效益实现销售环节在线快速配置，通过模拟成本快电子设备行业计划不准确。订单数量多，产品物料数量繁多，结构复杂。库存不准确，信息难以及时共享。手工条件下运行生产计划工作量大，计划准确率低，及时性差。生产计划领域存在的问题适应力差。电子设备行业的生产特征一般为小批多品种生产，生产管理日趋复杂，再加上市场需求变动频繁，插单情况严重。手工环境下只能凭经验调整。往往造成不能及时交货，客户满意度降低库存积压大。计划管理需要充分考虑到在途及在制情况，手工情况下由于信息不能共享，难以做到按需采购；结果导致库存经常虚增，资金占用大，严重者影响企业正常运转。替代处理复杂。由于成本、质量、交期等原因，电子设备行业普遍存在替代问题，但由于物料的繁多，替代情况复杂，手工条件下往往“捉襟见肘”，难以得到满意的替代结果。计划管理电子设备行业计划不准确。订单数量多，产品物料数量繁多，结构复MPS运算MRP运算销售预测预测冲销RCRPCRP交期调整建议物料替代建议订单取消建议冲销记录表物料信息BOM清单物料替代工艺路线资源管理业务资料计划方案计划管理库存/销售生产管理采购管理销售订单生产工单（在制）委外加工单（在制）采购申请单（未下达）采购订单（在途）订划订单库存信息生产工单委外加工单采购申请单投料单（未投料）投放物料供需汇总表例外信息查询表计划管理整体框架图MPS运算MRP运算销售预测预测冲销RCRPCRP交期调整建计划管理关键应用BOM管理工程变更计划方案需求反查能力负荷客户价值

全面的计划控制精细的资源规划有效的能力平衡灵活的计划安排替代管理计划管理关键应用BOM管理工程变更计划方案需求反查能力负荷客计划管理主要应用效益通过MPS—粗能力