【银行保险】渠道维护篇课件

氟行保险氟行保险1芸同了解。银行保险概念为什么发展银行保险发达国家的银行保险我国的银行保险发展展望银行保险未来发展空间芸同了解2行保险概念银行保险是指保险公司和银行采用一种相互渗透和融合的战略,将银行和保险等多种金融服务联系在一起,并通过客户资源的整合与销售渠道的共享,提供与保险有关的金融产品服务,以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求狭义上是指通过银行代理销售保险产广义上则是指利用银行传统的销售渠道和广泛的客户资源进行包括电话、邮寄及银行职员直接销售保险产品的服务活动行保险概念3银行魉什么发医银行保险银保合作带给银行巨大的利益和竞争实力发挥资源优势,扩大业务规模·促进一体化服务,防止客户流失金融服务一体化及全方位服务的金融超市的形成·银行通过与保险公司的合作可拓展保险公司客户,带动相关业务发展带动银行更多产品在更广泛领域里的营销,为银行培养队伍,积累营销经验银行魉什么发医银行保险4保险公司考竹玄钟狐保险降低销售成本积累和共享客户资源增加业务规模·扩大市场份额提升品牌形象降低保险公司的风险保险公司考竹玄钟狐保险5容户竹么在钣行购买保险在银行买保险,价格更便宜,回报更高;银行网点多,减少了交通费用和时间、精力等的支出;可以同时在银行办理银行业务和买保险,满足了“一次购足”的心理;银行值得信赖,也就可以放心买保险;·产品简单易懂,可以当场决定是否购买;投保手续更加简捷,不用体检,十分方便容户竹么在钣行购买保险6发毖国家的菰保险通过银行营业网点销售保险产品由荷兰人首创通过银行网点销售保险产品的模式1973年始于法国,是金融业发展的必然趋势1990年以来获得巨大成功银行保险保费规模占欧洲寿险市场22%在法国,2019年银行保险占寿险市场70%·迄今,全球有40家银行从事保险业务发毖国家的菰保险7我国的狞保险2000年8月,平安人寿保险公司一一“千禧红”。2019年,中国人身险保费收入达1423.%6亿元,其中银行代理寿险保费收入为44.57亿元,占人身险保费收入的3.13‰;·2019年,中国人身险保费收入达2274.83亿元,其中银行代理寿险保费收入为388.4亿元,占人身险保费收入的17.07%;·2019年,中国人身险保费收入为3011亿元,其中银行代理寿险保费收入达764.9亿元,占人身险保费收入的25.4%,同比増长96.9%2019年寿险数据看,银行、邮政渠道的保费收入为4399.78亿元占行业整体9679.51亿元寿险保费收入的45.45%报网分析师预计到2019年中国银行保险保费收入将达到4860亿右的规模我国的狞保险8队结构银保队伍客户经理队伍理财队伍银行专业队伍满期服务队伍续期服务队伍队结构9客户经理是专门从事银行保险柜面业务拓展及代理网点经营的销售人员客户经理10【银行保险】渠道维护篇课件11【银行保险】渠道维护篇课件12【银行保险】渠道维护篇课件13【银行保险】渠道维护篇课件14【银行保险】渠道维护篇课件15【银行保险】渠道维护篇课件16【银行保险】渠道维护篇课件17【银行保险】渠道维护篇课件18【银行保险】渠道维护篇课件19【银行保险】渠道维护篇课件20【银行保险】渠道维护篇课件21【银行保险】渠道维护篇课件22【银行保险】渠道维护篇课件23【银行保险】渠道维护篇课件24【银行保险】渠道维护篇课件25【银行保险】渠道维护篇课件26【银行保险】渠道维护篇课件27【银行保险】渠道维护篇课件28【银行保险】渠道维护篇课件29【银行保险】渠道维护篇课件30【银行保险】渠道维护篇课件31【银行保险】渠道维护篇课件32【银行保险】渠道维护篇课件33【银行保险】渠道维护篇课件34【银行保险】渠道维护篇课件35【银行保险】渠道维护篇课件36【银行保险】渠道维护篇课件37【银行保险】渠道维护篇课件38【银行保险】渠道维护篇课件39【银行保险】渠道维护篇课件40氟行保险氟行保险41芸同了解。银行保险概念为什么发展银行保险发达国家的银行保险我国的银行保险发展展望银行保险未来发展空间芸同了解42行保险概念银行保险是指保险公司和银行采用一种相互渗透和融合的战略,将银行和保险等多种金融服务联系在一起,并通过客户资源的整合与销售渠道的共享,提供与保险有关的金融产品服务,以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求狭义上是指通过银行代理销售保险产广义上则是指利用银行传统的销售渠道和广泛的客户资源进行包括电话、邮寄及银行职员直接销售保险产品的服务活动行保险概念43银行魉什么发医银行保险银保合作带给银行巨大的利益和竞争实力发挥资源优势,扩大业务规模·促进一体化服务,防止客户流失金融服务一体化及全方位服务的金融超市的形成·银行通过与保险公司的合作可拓展保险公司客户,带动相关业务发展带动银行更多产品在更广泛领域里的营销,为银行培养队伍,积累营销经验银行魉什么发医银行保险44保险公司考竹玄钟狐保险降低销售成本积累和共享客户资源增加业务规模·扩大市场份额提升品牌形象降低保险公司的风险保险公司考竹玄钟狐保险45容户竹么在钣行购买保险在银行买保险,价格更便宜,回报更高;银行网点多,减少了交通费用和时间、精力等的支出;可以同时在银行办理银行业务和买保险,满足了“一次购足”的心理;银行值得信赖,也就可以放心买保险;·产品简单易懂,可以当场决定是否购买;投保手续更加简捷,不用体检,十分方便容户竹么在钣行购买保险46发毖国家的菰保险通过银行营业网点销售保险产品由荷兰人首创通过银行网点销售保险产品的模式1973年始于法国,是金融业发展的必然趋势1990年以来获得巨大成功银行保险保费规模占欧洲寿险市场22%在法国,2019年银行保险占寿险市场70%·迄今,全球有40家银行从事保险业务发毖国家的菰保险47我国的狞保险2000年8月,平安人寿保险公司一一“千禧红”。2019年,中国人身险保费收入达1423.%6亿元,其中银行代理寿险保费收入为44.57亿元,占人身险保费收入的3.13‰;·2019年,中国人身险保费收入达2274.83亿元,其中银行代理寿险保费收入为388.4亿元,占人身险保费收入的17.07%;·2019年,中国人身险保费收入为3011亿元,其中银行代理寿险保费收入达764.9亿元,占人身险保费收入的25.4%,同比増长96.9%2019年寿险数据看,银行、邮政渠道的保费收入为4399.78亿元占行业整体9679.51亿元寿险保费收入的45.45%报网分析师预计到2019年中国银行保险保费收入将达到4860亿右的规模我国的狞保险48队结构银保队伍客户经理队伍理财队伍银行专业队伍满期服务队伍续期服务队伍队结构49客户经理是专门从事银行保险柜面业务拓展及代理网点经营的销售人员客户经理50【银行保险】渠道维护篇课件51【银行保险】渠道维护篇课件52【银行保险】渠道维护篇课件53【银行保险】渠道维护篇课件54【银行保险】渠道维护篇课件55【银行保险】渠道维护篇课件56【银行保险】渠道维护篇课件57【银行保险】渠道维护篇课件58【银行保险】渠道维护篇课件59【银行保险】渠道维护篇课件60【银行保险】渠道维护篇课件61【银行保险】渠道维护篇课件62【银行保险】渠道维护篇课件63【银行保险】渠道维护篇课件64【银行保险】渠道维护篇课件65【银行保险】渠道维护篇课件66【银行保险】渠道维护篇课件67【银行保险】渠道维护篇课件68【银行保险】渠道维护篇课件69【银行保险】渠道维护