中冶国际城2014年销售方案

开 开盘至今：多层成交均价5946元/㎡ 成交均价5296元/㎡

1123456789

认购量（套签约量（套认购量（套签约量（套0

（㎡多 合

（元/㎡

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（元

606064633063011105662533763721800186428664201700176442765033400348506285007070644741637218051364051864301100116584136560200020645446460350035846218445元套48

楼栋号未售套数一 二 三 四 五 未售均 已售套 整栋均 0 6 3 139总 359 5348

从上述统计的销售数据分析得出，本项目多层比销售速度快。但多层库存量均以高价位居多，则是户型面积偏大居多；增加明年

详情、房地产详情、房地产门DM单围挡围挡，道销售销售员上门回访老客健康讲彩陶DIY、变组、蜡笔DIY、拼图

主打婚 1元抵主打婚 1元抵 购房八折 求 折扣信息释求 DM现

8购房8购房8求 折扣信息释求

9 十一期 10变变 活 DM单 、穿插了为期一个 的电

尊贵感缺失，高端感知不足，

变 抽

的有效性，但

结合客户来访来电获知途径观察，由于长期采用时效性媒体，长效性 应用较少，市中心等人流密集之处缺乏项目信息释放点。D等具有强烈画面表现和视觉冲击力的 式投放力度小，效果不显著；目前电访量完全依靠时效性媒体。 质和画面表现体现项目品质感和高端感

平均每天接待13组客户，成交比例客户来访途径主要

客户来电途径主要

DM单页

2013年1月—11月15日成交客户共计454组

客户特客户特 特征描居住区 绝大部分为项目周边地缘性人群，以龙沙区客户为结 主要为中青年人群 职业背 职业集中 机关、事业单位及私营单家庭结 置业次 主要为首次置业，比较注重生活品项目认同 项目景观设计，户型设计和现房交付最受客户肯

原因1认为项目处于原造纸厂的位置较为偏远原因2价格超出客户预期原因3国家调控政策频出使客户对市场仍 观望态度

整体思路回但同时，根据这一年对整工作评估也反出我对于户的制度足，电访量不够，来访客户对于 户型层产抗性大，冶品牌 项目名度泛播等工作层面还没有达预期效果因此新的年，们需着重强这部分作力度。 经验。对于不 市场市场概市场现 未来竞 市场小32份突破1132份突破11增长超1

4 455 ：加 改造，继续做好房地产调控8 局明确将进一步扩 税，并将延伸至二线城市8 三中全11月15日，三中全会《关于全面深化若干重大问题的决定》，决定当中对与房地产行业长效机制相关的土地、金融和财税等方面的都进行了 革将成为调控楼价的主要。但并未提及有关税开征等内容。信贷政现阶段银 均取消了之前 政策，恢复基准利率，并与12月末进行利率调。市场现 未来竞 市场小2013年底就三中 提及的未来调控政 相关内容来看的行政干预或将逐 ，调控回归市场化，但未来策 化有待观察，基本会维持2013年的状态保持平。

曼哈顿 块 板万达广块

金榜

锦湖雅岸纯 方岸

园奕人园盛和嘉禾国盛和【 块

翡翠华

业新世纪广业

南山鑫回回

千禧名曙光新 小 南曙光新名人雅

名块欣豪尚块欣豪尚

鹤乡新新城尚 2011-13年齐市成交量概

量猛增；农过后，成交量一路攀升；六月份万达广场，欣豪尚品等几个项目产品供应集中爆发，而使签约量达到；“金九银十”持续稳定增长，至十月份签约量市场现 未来竞

2013年6月，翡翠城正式开盘销售，由于前期名都的铺垫，位置的优势以名都一期项目基本售罄；同一区域的欣豪尚品，虽然紧邻名都，却因价格过高，销本年度（截至11月 项目7个主要竞品共去化4574套。（该数据来源于齐市房地产交易管理网 司商司商元装修 月 市场现 未来竞 市场小楼栋均价：63619218612031140㎡：三室两厅二卫、31。

楼栋均价：65859618611562

楼栋均价：6098113661306614766

总套数：256㎡90120楼栋均价：6490元/

总套数：25632层9819211264

楼栋均价：6088 楼栋均价：56769817411658

9019212064楼栋均价：570793641203214032 开发开发永兴房地产开发有限司商世联地项目位物业1.6元/月/物业单金碧物开盘日2013年7交房日工程进门窗安装完成，其余楼栋10层左楼间140-150首付比占地面10建筑面32面积范95-155平米两居、三主力面93㎡-150单价范折后：5700-6200元/销售均网签均价6487元/容积绿化得房车住宅总一期1368户、二期65410月份推出150车位，15万11月份推出车位150个，15万、16万，现出车位已销空配医疗:有农垦，一厂医院、建华总院、第一医院分院等.交通状交通发达，12路、102路、106路均可直产品附加 总套数：24831层总套数：24831层楼栋均价：65609018612062楼栋均价：6048926411832130-150总套数：19833层楼栋均价：705011266130132楼栋均价：5935935514028楼栋均价：67631326814768楼栋均价：66439313214066楼栋均价：6413941241216214262 开发 齐齐哈尔欣豪尚 自

现场报价

㎡ 别墅、商

总套数：，层数：总套数：，层数：层已售套数：楼栋均价：76228522楼栋均价：65131031217424楼栋均价：6491031217424楼栋均价：7000元/㎡6922套；64楼栋均价：6668梯3户;99㎡：二室两厅两卫、22套;127㎡楼栋均价：67171023610412楼栋均价：6544元/㎡ 98、10套127-130㎡：128楼栋均价：5841户5934套;77、34套;82卫、34套;90总套数：136，层数：楼栋均价：6031元/㎡梯4户;59一卫、34套;7734楼栋均价：6544元/㎡5层1梯2户6-10层1梯2户1-5层99㎡：二室两厅两卫、10套12711层128㎡，1梯3户112套116 商文化大街（规划路）路合围处 桥西侧3、6、10、26、107 总套数：205，层数：37去化率楼栋均价：7759元/户型结构：2个单元，2梯494㎡：两室两厅一卫、84130三室两厅二卫、84总套数：224，层数：24楼栋均价：7875元/户型结构：2个单元，2梯492㎡：两室两厅一卫、88

2013年市场放量5#、6#、7#、8#、11总套数：144，层数：275 去化率5楼栋均价：7792元/㎡（含商业63 户型结构：2个单元，2梯2户、263 88㎡：二室两厅一卫、24 130㎡：三室两厅两卫、48136㎡：三室两厅两卫、2411128㎡：三室两厅二卫、套

总套数：223，层数：24楼栋均价：10725元/㎡（含商）91㎡：二室两厅两卫、20134㎡：三室两厅两卫、40138㎡：三室两厅两卫、40

总套数：124，层数：28楼栋均价：10454元/户型结构：2个单元，2梯2138㎡：三室两厅两卫、52182㎡：四室两厅二卫、52

103、106、6 去化率楼栋均价：9146元㎡

2013年市场放量2#、5#、6#、10#、13#2梯3户，2梯468-69㎡：两室两厅一卫、4270㎡：两室两厅二卫、1478-88㎡：三室两厅两卫、35总套数：200，层数：20 已售套数去化率2楼栋均价：9354元㎡22梯3户，2梯468-69套70㎡：两室两厅二卫、4078-88㎡：三室两厅两卫、套去化率楼栋均价：9171元㎡2梯3户，2梯468-69两室两厅一卫、4278-88㎡：三室两厅两卫、35

65

9去化率楼栋均价：8280元/户型结构：2个单元，1梯2109-116㎡：两室两厅两卫、4158-159㎡：四室两厅二卫、12

去化率楼栋均价：8091元/开发 商—设计单承建单物业单开盘日交房日2014年10工程进面积范88-112127-157主力面单价范销售均得房绿化车1000住宅总交通状中汇城-御 3#楼，18 ，共计10613#楼，32 ，共计190

两室两厅一卫，88㎡，34三室两厅一卫，126㎡，68 已售套数：102去化率均价5493元/两室两厅两卫，112㎡，66

两室两厅一卫，88㎡，34 三室两厅一卫，126㎡，68三室两厅两卫，157㎡，124

1#楼，18层#17#楼，18 共计106 已售套数：78去化率两个单元，一梯三 均价5059元/ 三室两厅一卫，126㎡，34

#

共计106三室两厅一卫，126㎡，34

共计106均价5080元/三室两厅一卫，126㎡，34

已售套数：102去化率中汇城-金都基本资开发 商项目位物业设计单承建单物业单开盘日交房日工程进占地面14建筑面25面积范128主力面128容积去化得房绿化车万住宅总交通状 中汇城- 总套数：，层数：1层已售套数：楼栋均价：6元/㎡96-99㎡二室两厅一卫、20

总套数：，层数：1层已售套数：楼栋均价：8元/㎡95-99二室两厅一卫、30128三室两厅两卫、55154㎡：四室两厅两卫、11

楼栋均价：6788元/㎡户型结构：1个单元，1梯2179㎡：四室两厅两卫、62

总套数：，层数：1层楼栋均价：8元/㎡95㎡：二室两厅一卫、10106二室两厅一卫、22128三室两厅两卫、31154㎡：四室两厅两卫、13，层数：1层售套数：7栋均价：84元/㎡型结构：2个单元，1梯3㎡：二室两厅一卫、205二室两厅一卫、总套数：，层数：1层已售套数：楼栋均价：1元/㎡户型结构：2个单元，1梯396㎡：二室两厅一卫、20105两室两厅一卫、44

楼栋均价99㎡：二室两厅一卫、34128-137㎡三室两厅两卫、72总套数：，层数：1层楼栋均价：6元/㎡户型结构：2个单元，1梯396-99㎡：二室两厅一卫、20126-128㎡三室两厅两卫、44总套数：，层数：1层已售套数：楼栋均价：7元/㎡户型结构：3个单元，1梯396-98㎡：二室两厅一卫、30125-128三室两厅两卫、66市场现 未来竞 市场小 名都宣传推广重1345678910

精装湖景园林开放，97--147㎡户型最高 举行夏日冲击波活动，特价房最高18万 \1、超低首付4万起\2、无息分期付款\3 特价房\4、老带 计划5、十月额外折扣\6、到访有礼\7、购房有 连连\8、看房抽电脑购房抽 6 万科；精78首付5万起，仅限10套，精装修，金牌物业、金牌生9 首付4万起\最 11翡翠华庭提前11.11钜惠来袭，豪宅王5700元起，92—154㎡生 7欣豪·尚品27日样板间开8价5800元/平方米,项目8月31日（周六）盛大开盘买楼王1万抵2万，买商铺1抵10万，特价房5780元9教师售楼处，即可享受1万元活动/一前的特别活动，三室128㎡，交五万抵七1010月21日：欣豪尚品起价5688元/平均价6600元/平，10月9日：欣豪尚品均5800/平方11欣豪尚 60-90平米起价5888元/平方米，100平米以上起价6900元/平方 57 8910 政 8产品信 ，售楼中心及样板间同时开10112013年1月—10月中汇城宣传推广重月 推广策略重11 都，买房送取暖费15000元旅游基金20000元11中汇城御园10月末加推楼王，88折巨中汇城 都2013楼王贺岁认筹最 158888109

中汇城认筹“二万抵六万”开盘再享88折钜惠两房价格三房享受最高可获置业礼8888元40万低总中汇城御园42万平米法式帝王央城认筹88 中汇城御园和中汇城 都一期全面封 四重礼，重重有惊7 都一期全面封顶，珍藏20套优质准现房，现86折发售倒计时，分秒递减5 中汇城5月31日——6月2日95 搜狐焦点齐齐哈尔看房直通车报4 ， 客户注意 未来政 不

产品同质化严 政策形势不 竞争形势激 以价换量趋势明 未来供大于求表现明显2014 计 2014年度目标：12个月600套（华业行目标

全年推售压力巨大 的关键是如何实现项目的持续旺销，且实现产品价值的进一步提。2013年已推未售房源梳序楼建筑形总套2013年已推未售房源梳序楼建筑形总套销售套剩余套去化1多3630623多246184多247175多362346多4841778多2413119多24420多3613566155110843651445094144667810812961441232116450114合17696末去化约20套 楼王， 开计132套房源 2014年可售房源共计1440 结论：2014年多层产品主要去存量 产品为主要去化产品

2014年推货安排 月（万元0653321（万元000（万元

策 费住宅产品预计销售停车位预计销售200套，商服预计销售202013年10月—2014年12月任务分2014123456789101112000000000000006533210 分剩余货源是在市场上要面对极大竞争的产品，要工作的基础上，及时调整思路，结合市场需要，整我们先来看看我们有哪些优势策费项目总规划：鹤城首家百万平米宜居品质大超低容积率：1.5超低容积率，奏响鹤城绝版规划的乐系央企品牌：央企地产中冶，齐市开山之作建筑风格：鹤城首席西班牙建筑社区，经典八角窗设计，270度观景视园林景观：满足你对地中海的所有想产品细节：备用发电机，残疾人车道自行车户型多样：74-220㎡五明阳光美宅，春华秋实尽收十大智能化系统：为业主的安全保驾完善社区配套：，便 商业现房即住：现房实景即买即 然而，作为本案最应该受到推崇的开发商品牌及西牙式园林景观却没有得到客户的认同。说明我们在开发商 及体验 等工作方面存在欠缺 本司认为，面对新一年，在保持其他价值点推广力度的同，如何实现楼盘园林景观展示，及产品品质与开发商品牌宣效的点对点，使销售速度提升呢？ 大大范围密集推包装策

体验 根据这一年来对项目工作的总结和回顾，本案已经在相当长的一段时期内没有在市场上形成较大规模的回响。为了完成新一年的任务，我们亟需一个噱头，制造全城热议话题，以最快的方式吸引全城关注，以此实现项目重启。因此，本司建议，在两次集中开盘前后，开展1-2次市民参与度较高，便 的大型活动，以此作 重启的开和主 市民参与度较有持久的感召

——

———、网络（及时信息更新） ，日报（全—、网络（及时信息更新）

“玫瑰有约 相亲活动具体执活动具体执主办单位： 活 ：玫瑰有活动目的：1活动内容：与齐齐哈 ，百合网，世纪佳缘 在项目现场联合举 相亲活动时间段：两次活动举办日前3

“玫瑰有约 相亲活动具体执活动具体执 报名方式一： 与市

“玫瑰有约 相亲活动具体活动具体执3月30 局 相亲男女资料展相亲男女配对报现场速 建议建议第二场大型活“我家窗外滨

——

，日报（全 活动即时信息 、网络（及时信息更新）

我家窗 滨 摄影大活动具体执活动具体执协办单位：齐齐哈 大 活动目的：组织摄影师、摄影者以及业主们，通过镜头捕捉楼盘的建筑、园林、精装样板房以及的美丽之处，大赛以的形式面向鹤城人民以及广大潜在客户展示本项目的各个角度，描绘美好生活，吸引购房者关注度

我家窗 滨 摄影大目的 宣布开盘认筹开同时宣布摄影大赛开始 （总价值10万元的购房抵金券时间：5月31

我家窗 滨 摄影大活动具体执活动具体执 通过网络、滨 报名方式一：

我家窗 滨 摄影大活动具体执活动具体执 6月29日邀请中冶为开幕仪式进行剪彩，邀请齐市主要现场采访扩大活动，现场配备了冷餐，饮品供客户。

我家窗 滨 摄影大活动具体执活动具体执 也可 ※注：（一定要保证园林景观赶在活动之前完工 活动具活动具体执（8月9

我家窗 滨 摄影大活动时间：8月9日（周六奖牌、及奖金，宣布次日开盘宣传推广：电视、报纸等主流全城告知；，网络，DM单页（新浪乐居网：首页、、资讯、、微博、专题、项目同步更新）。

我家窗 滨 摄影大但是，

我家窗 滨 摄影大建议将获奖及参赛作品制作精美的专题集中在项 及报纸上宣传建议将 及项目园区为素材的获奖作品制成画册，在客户中作为礼品进

策 费

5.1，8.10两次开盘活目的:吸 1、邀请 地点：

针对老客户举办各种形式暖场活线下型业主答谢会：小型业主答谢会，促进老带；

策 费

活动举

。序号12份3开通网络报 ，

客户策 专门针对龙沙区区域内客 吸引客户关注点：实现成交的途径：定点派单+活动召集+区 覆 将 覆盖龙沙区主要商业区，包括户外、候车厅、。信息的内容多为活动信息及配合各阶段的产品信息 客户策 针对周边乡镇客 吸引客户关注点：实现成交的途径：户 牵引+活动辅助配合+邮 派 邮截周

将下乡做成系列 农民免 农耕用 客户成市大范围内的客群同时使用以可以针对区市大范围内的客群同时使用以可以针对区域内客群、周边乡镇客群及拉进来：走出去：资源拓客专员寻找对位社会团体展开活动，通过社会团体提供的对位客户资源进行项目宣传，将产品信息有效释放，邀约意向客户销备注：在每次举办活动前，需进行活动信息的释放，采取 邀约

户其汽车或对方的会员我们的项目，双方均可享受政策。 制度 动。后期成交，还可享每套房子500元的现金。针对购房者：（以下折扣不享受案场其他折扣 4、全员发动开发商内外部关系、社会各行各业均称为本案销售代表，售代表予以金额。 包装策 园区内交通导视建 尽快完成 推广执行分 包装策 工法样板间打 尽快完成 包装策 样板间打

通过对项目前期销售情况的总结，我们不难发现，产品中部分户型在市场上认可程度较低，未售的29#30#36#产品中70㎡一居室以及120㎡两居去化速度较慢，而后期的推售主要以为主，70㎡户型占总存量的37%，120㎡户型占总存量19%，两种户型，共计占整离，中间采架镂空的装饰 。

园 环境的打

注重细 提升品目 园 园区道

停车 动线指 休闲设