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《外销员考试教案》第八章国际货物买卖合同的商订-主要是希望大家能够掌握发盘、接受的内容

国际货物买卖合同的商订共14页,您现在浏览的是第1页!节交易磋商一、交易前的准备(一)、出口交易前的准备:1、开展市场调研,选择目标市场和交易对象;2、制定出口商品经营方案;3、落实出口货源;4、做好出口商品宣传推广;5、选定客户和建立业务关系。(二)、进口交易前的准备1、也要做好国际市场的调研活动;2、精心核算进口成本;3、向有关的部门申请相关的许可证件。(三)、制定磋商方案、组织谈判班子国际货物买卖合同的商订共14页,您现在浏览的是第2页!二、交易磋商的程序《公约》和我国的《合同法》均明确加以规定,合同的有效成立必须要有要约和承诺两个环节。在外贸中把要约称之为发盘,承诺为接受。(一)、询盘(Inquiry),就是询问对方关于交易商品的一些相关内容,其本身没有法律的约束力。其所表达的想要成交的意愿,也是想希望对方能够作出发盘。所以很多人把询盘成为发盘邀请(InvitationtoOffer)。询盘不是合同成立必须要经历的一个环节,但是一般都是交易的起点,接到询盘的一方最好能及时回复。(二)、发盘(Offer),就是所谓的要约,一方向另外特定的一方提出买卖的各项交易条件,并愿意按照这些条件和对方达成交易订立合同的行为。一般都要求交易的条件明确而且具体。发盘是有法律约束力的,发盘人要受到发盘内容的约束。国际货物买卖合同的商订共14页,您现在浏览的是第3页!发盘(2)、发盘的有效期:受盘人作出接受的事件或者期限。一般在发盘中都是对发盘的有效期作出明确的规定,从发盘到达受盘人时开始生效。也有的不明确的规定有效期,是以合理时间内有效,但是各个国家争议很大。口头发盘,《公约》和我国的《合同法》中都明确的规定除非发盘人声明外,受盘人应该当场表示接受。采用书面的形式达成交易有效期的规定方法有:规定接受通知的最迟的到达期限、规定一定的接受期限,这段时间内的正式假日或非营业日应该计算在内,但是最后一日是假日,则要顺延到下一个营业日,除电传改为传真外。国际货物买卖合同的商订共14页,您现在浏览的是第4页!5、发盘的终止一项有效的发盘,即使是不可撤销的,但是在一定的条件下也可以终止。1、发盘的有效期满未获接受;2、发盘被依法撤销;3、受盘人对发盘的内容作出时执行的变更,构成还盘;4、受盘人对原发盘的内容作出拒绝;5、发盘人发盘后发生了不可抗力的情况;6、发盘人或者受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。国际货物买卖合同的商订共14页,您现在浏览的是第5页!接受当然在实际的国际贸易中有时候双方是老客户关系,有时候会明确的规定若有不同意见,要提出来,若是没有提出来就认为是接受了发盘的内容。3、接受的内容要和发盘的内容保持一致。接受必须是要和原发盘的内容无条件的全部同意发盘的条件。在实际生活中《公约》和我国《合同法》把接受对原发盘的变更分为实质性变更和非实质性变更。实质性变更是指对商品的价格、付款、数量和质量、交货的时间地点、赔偿的责任范围和解决争端等添加不同的条件认为是实质性变更,构成还盘。而有的要求增加一些单据、或者单据的份数等则认为是非实质性变更。是否实质性变更还是以原发盘人的认定为准,原发盘人掌握主动权。国际货物买卖合同的商订共14页,您现在浏览的是第6页!(5)、逾期接受含义(LateAcceptance):是指接受的通知超过发盘规定的有效期,或者发盘未规定有效期但是超过合理的时间才到达发盘人。各国法律和《公约》都认为逾期接受是无效的,只能视为一项新的发盘。但是《公约》在下列两种情况下能够灵活处理。1、如果发盘人毫不延迟的用口头或者书面通知对方,该逾期接受仍然有效,合同仍可于接受通知送达发盘人时候订立。2、载有逾期接受的信件或其他的书面文件表明在传递正常的情况下,应该能够及时到达,则该逾期接受仍然是有效地。除非发盘人毫不延迟的用口头或者书面形式通知对方逾期而无效。对于逾期接受的态度主要还是看原发盘人的态度,主动权在原发盘人手中。国际货物买卖合同的商订共14页,您现在浏览的是第7页!第二节合同的订立一、合同成立的时间和地点合同生效的时间:《公约》和我国的《合同法》都规定接受生效的时间就是合同成立的时间。我国《合同法》若是采用书面合同的形式,合同成立的时间是以当事人签字或者盖章的时间;当事人以电文、信件成立合同事先要求签订确认书,确认书的签订是合同成立的时间。在实际业务中一般都是以双方签订合同的时间写明的日期为准。我国的相关法律还规定,需要经过批准的合同经过批准或者经过登记后方为合同成立。合同成立的地点:我国《合同法》规定就是接受生效地点,采用数据电文的,收件人的主营地。没有主营地的以经常居住地。采用书面合同的以书面合同签字盖章的地点。国际货物买卖合同的商订共14页,您现在浏览的是第8页!发盘《公约》对发盘的定义:向一个或一个以上的特定的人发出的订立合同的建议,如果十分确定并且表明发盘人在接受时承受约束的含义。(1)发盘应该具备的条件:《公约》和我国的《合同法》对有效的发盘要具备的条件:1、向一个或一个以上的特定的人提出,就是说发盘要有明确的受盘人。一般的商业广告之所以不是发盘就是因为不是向特定的人发出的。但是若是商业广告具备发盘应该具备的条件,也应该视为是发盘。2、内容十分确定-clear,plete&final,应该最低包含三个方面的内容:商品的名称、商品的数量或者确定数量的方法和商品的价格或者确定价格的方法,还要是终局性的。3、表示发盘人在发盘得到接受时承受约束之意。若是在发盘中有比如“以我方最后确认未准”,“此价格仅供参考”,“以领到进口许可证为准”等等都不是有效的发盘,而只能是虚盘。国际货物买卖合同的商订共14页,您现在浏览的是第9页!发盘(3)、发盘的生效时间:我国的《合同法》和《公约》都规定发票是以到达受盘人时生效。要递交给其本人或其营业地或者通讯地址,无营业地的,则要送交给惯常住所。对于采用电子讯息,数据电文进入该特定系统的时间,无特定系统的,已进入收件人任何系统的首次时间为到达时间。(4)、发盘的撤回和撤销-一个比较重要的问题。撤回(Withdrawal),是指发盘尚未到达受盘人所在地,就是说发盘还未生效,撤回的通知在发盘到达受盘人之前或者同时到达。所以一般都要采取比原发盘更为迅捷的方式。撤销(Revocation),就是发盘已经生效,但是要在受盘人接受之前撤销的通知要到达受盘人所在地。英美法系认为即使发盘中规定了有效期,只要在受盘人还没有接受之前,原发盘人都可以撤销。但是大陆法系和《公约》对于发盘的撤销规定很严格,一般规定了有效期的发盘是不可以撤销的,或者受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的,并本着对于该发盘的心来开始采取了行动。国际货物买卖合同的商订共14页,您现在浏览的是第10页!(三)、还盘和(四)接受还盘(CounterOffer):就是对原发盘的内容不同意或者不完全同意对原发盘提出的修改、限制或添加的建议。还盘的本质:1、是对原发盘的拒绝;2、其本身又构成一个新的发盘,还盘人要受到其还盘内容的约束。(四)、接受-Acceptance,法律上叫做承诺,就是受盘人同意发盘中所提出的各项条件,并愿意按照发盘所提出的条件达成交易订立合同的行为。接受需要具备的条件:1、必须是由指定的受盘人作出,其他人作出只能算是发盘,不能算是接受;2、接受必须要采用一定的方式表示出来,要向发盘人发出通知或者采取行动,沉默本身或者不行动不代表接受。国际货物买卖合同的商订共14页,您现在浏览的是第11页!接受4、接受必须要在发盘的有效期内送达发盘人,否则构成逾期接受。同时关于接受所采用的传递方式也有要求,要求采用原发盘采用的或者比原发盘更为迅捷的方式来接受。接受生效的时间:英美法系采用投邮主义,就是一经邮寄出去接受就开始生效,不管是否在邮递的过程是否丢失,不会影响到合同的成立。但是也可以在发盘中规定接受是以到达原发盘人所在地生效。大陆法系和《公约》采用到达主义,接受只有到达受盘人所在地才能生效。在以某种行动表示接受时候,当受盘人作出该种行动,接受就开始成立,合同生效。比如开始装运、开来信用证、开始付款等等。国际货物买卖合同的商订共14页,您现在浏览的是第12页!案例分析1、我某出口公司于6月2日向日商发盘供应东北大豆1000公吨,限6月8日到,日商表示接受的电传于6月9日上午送到我方,当时我方立即电话通知对方其接受有效,并着手备货。一周后,大豆市价剧跌,日商来电称:“9日电传你方发盘已失效时作出,属无效接受,故合同不能成立。”你认为日商的说法合理吗?2、我方A公司向美国旧金山B公司发盘某商品100公吨,每公吨2400美元CIF旧金山,写明收到信用证后2个月内交货,已不可撤销的即期信用证支付,限3天内答复。第二天收到B公司来电称(Acceptyouroffershipmentimmediately),A公司未作答复,又过了2天B公司有旧金山花旗银行开来即期信用证,注明shipmentimmediately,当时该货物国际市场价格上涨20%,A公司拒绝交货,并立即退回信用证,试问该种做法有无道理?有何依据?国际货物买卖合同的商订共14页,您现在浏览的是第13页!二、合同的形式和内容各国法律对合同成立的形式一律采用“不要式”的

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