国际货物买卖合同的商订

《外销员考试教案》第八章国际货物买卖合同的商订－主要是希望大家能够掌握发盘、接受的内容

国际货物买卖合同的商订共14页，您现在浏览的是第1页!节交易磋商一、交易前的准备（一）、出口交易前的准备：1、开展市场调研，选择目标市场和交易对象；2、制定出口商品经营方案；3、落实出口货源；4、做好出口商品宣传推广；5、选定客户和建立业务关系。（二）、进口交易前的准备1、也要做好国际市场的调研活动；2、精心核算进口成本；3、向有关的部门申请相关的许可证件。（三）、制定磋商方案、组织谈判班子国际货物买卖合同的商订共14页，您现在浏览的是第2页!二、交易磋商的程序《公约》和我国的《合同法》均明确加以规定，合同的有效成立必须要有要约和承诺两个环节。在外贸中把要约称之为发盘，承诺为接受。（一）、询盘（Inquiry），就是询问对方关于交易商品的一些相关内容，其本身没有法律的约束力。其所表达的想要成交的意愿，也是想希望对方能够作出发盘。所以很多人把询盘成为发盘邀请（InvitationtoOffer）。询盘不是合同成立必须要经历的一个环节，但是一般都是交易的起点，接到询盘的一方最好能及时回复。（二）、发盘（Offer），就是所谓的要约，一方向另外特定的一方提出买卖的各项交易条件，并愿意按照这些条件和对方达成交易订立合同的行为。一般都要求交易的条件明确而且具体。发盘是有法律约束力的，发盘人要受到发盘内容的约束。国际货物买卖合同的商订共14页，您现在浏览的是第3页!发盘（2）、发盘的有效期：受盘人作出接受的事件或者期限。一般在发盘中都是对发盘的有效期作出明确的规定，从发盘到达受盘人时开始生效。也有的不明确的规定有效期，是以合理时间内有效，但是各个国家争议很大。口头发盘，《公约》和我国的《合同法》中都明确的规定除非发盘人声明外，受盘人应该当场表示接受。采用书面的形式达成交易有效期的规定方法有：规定接受通知的最迟的到达期限、规定一定的接受期限，这段时间内的正式假日或非营业日应该计算在内，但是最后一日是假日，则要顺延到下一个营业日，除电传改为传真外。国际货物买卖合同的商订共14页，您现在浏览的是第4页!5、发盘的终止一项有效的发盘，即使是不可撤销的，但是在一定的条件下也可以终止。1、发盘的有效期满未获接受；2、发盘被依法撤销；3、受盘人对发盘的内容作出时执行的变更，构成还盘；4、受盘人对原发盘的内容作出拒绝；5、发盘人发盘后发生了不可抗力的情况；6、发盘人或者受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。国际货物买卖合同的商订共14页，您现在浏览的是第5页!接受当然在实际的国际贸易中有时候双方是老客户关系，有时候会明确的规定若有不同意见，要提出来，若是没有提出来就认为是接受了发盘的内容。3、接受的内容要和发盘的内容保持一致。接受必须是要和原发盘的内容无条件的全部同意发盘的条件。在实际生活中《公约》和我国《合同法》把接受对原发盘的变更分为实质性变更和非实质性变更。实质性变更是指对商品的价格、付款、数量和质量、交货的时间地点、赔偿的责任范围和解决争端等添加不同的条件认为是实质性变更，构成还盘。而有的要求增加一些单据、或者单据的份数等则认为是非实质性变更。是否实质性变更还是以原发盘人的认定为准，原发盘人掌握主动权。国际货物买卖合同的商订共14页，您现在浏览的是第6页!（5）、逾期接受含义（LateAcceptance）：是指接受的通知超过发盘规定的有效期，或者发盘未规定有效期但是超过合理的时间才到达发盘人。各国法律和《公约》都认为逾期接受是无效的，只能视为一项新的发盘。但是《公约》在下列两种情况下能够灵活处理。1、如果发盘人毫不延迟的用口头或者书面通知对方，该逾期接受仍然有效，合同仍可于接受通知送达发盘人时候订立。2、载有逾期接受的信件或其他的书面文件表明在传递正常的情况下，应该能够及时到达，则该逾期接受仍然是有效地。除非发盘人毫不延迟的用口头或者书面形式通知对方逾期而无效。对于逾期接受的态度主要还是看原发盘人的态度，主动权在原发盘人手中。国际货物买卖合同的商订共14页，您现在浏览的是第7页!第二节合同的订立一、合同成立的时间和地点合同生效的时间：《公约》和我国的《合同法》都规定接受生效的时间就是合同成立的时间。我国《合同法》若是采用书面合同的形式，合同成立的时间是以当事人签字或者盖章的时间；当事人以电文、信件成立合同事先要求签订确认书，确认书的签订是合同成立的时间。在实际业务中一般都是以双方签订合同的时间写明的日期为准。我国的相关法律还规定，需要经过批准的合同经过批准或者经过登记后方为合同成立。合同成立的地点：我国《合同法》规定就是接受生效地点，采用数据电文的，收件人的主营地。没有主营地的以经常居住地。采用书面合同的以书面合同签字盖章的地点。国际货物买卖合同的商订共14页，您现在浏览的是第8页!发盘《公约》对发盘的定义：向一个或一个以上的特定的人发出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在接受时承受约束的含义。（1）发盘应该具备的条件：《公约》和我国的《合同法》对有效的发盘要具备的条件：1、向一个或一个以上的特定的人提出，就是说发盘要有明确的受盘人。一般的商业广告之所以不是发盘就是因为不是向特定的人发出的。但是若是商业广告具备发盘应该具备的条件，也应该视为是发盘。2、内容十分确定－clear,plete&final，应该最低包含三个方面的内容：商品的名称、商品的数量或者确定数量的方法和商品的价格或者确定价格的方法,还要是终局性的。3、表示发盘人在发盘得到接受时承受约束之意。若是在发盘中有比如“以我方最后确认未准”，“此价格仅供参考”，“以领到进口许可证为准”等等都不是有效的发盘，而只能是虚盘。国际货物买卖合同的商订共14页，您现在浏览的是第9页!发盘（3）、发盘的生效时间：我国的《合同法》和《公约》都规定发票是以到达受盘人时生效。要递交给其本人或其营业地或者通讯地址，无营业地的，则要送交给惯常住所。对于采用电子讯息，数据电文进入该特定系统的时间，无特定系统的，已进入收件人任何系统的首次时间为到达时间。（4）、发盘的撤回和撤销－一个比较重要的问题。撤回（Withdrawal），是指发盘尚未到达受盘人所在地，就是说发盘还未生效，撤回的通知在发盘到达受盘人之前或者同时到达。所以一般都要采取比原发盘更为迅捷的方式。撤销（Revocation），就是发盘已经生效，但是要在受盘人接受之前撤销的通知要到达受盘人所在地。英美法系认为即使发盘中规定了有效期，只要在受盘人还没有接受之前，原发盘人都可以撤销。但是大陆法系和《公约》对于发盘的撤销规定很严格，一般规定了有效期的发盘是不可以撤销的，或者受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并本着对于该发盘的心来开始采取了行动。国际货物买卖合同的商订共14页，您现在浏览的是第10页!（三）、还盘和（四）接受还盘（CounterOffer）：就是对原发盘的内容不同意或者不完全同意对原发盘提出的修改、限制或添加的建议。还盘的本质：1、是对原发盘的拒绝；2、其本身又构成一个新的发盘，还盘人要受到其还盘内容的约束。（四）、接受－Acceptance，法律上叫做承诺，就是受盘人同意发盘中所提出的各项条件，并愿意按照发盘所提出的条件达成交易订立合同的行为。接受需要具备的条件：1、必须是由指定的受盘人作出，其他人作出只能算是发盘，不能算是接受；2、接受必须要采用一定的方式表示出来，要向发盘人发出通知或者采取行动，沉默本身或者不行动不代表接受。国际货物买卖合同的商订共14页，您现在浏览的是第11页!接受4、接受必须要在发盘的有效期内送达发盘人，否则构成逾期接受。同时关于接受所采用的传递方式也有要求，要求采用原发盘采用的或者比原发盘更为迅捷的方式来接受。接受生效的时间：英美法系采用投邮主义，就是一经邮寄出去接受就开始生效，不管是否在邮递的过程是否丢失，不会影响到合同的成立。但是也可以在发盘中规定接受是以到达原发盘人所在地生效。大陆法系和《公约》采用到达主义，接受只有到达受盘人所在地才能生效。在以某种行动表示接受时候，当受盘人作出该种行动，接受就开始成立，合同生效。比如开始装运、开来信用证、开始付款等等。国际货物买卖合同的商订共14页，您现在浏览的是第12页!案例分析1、我某出口公司于6月2日向日商发盘供应东北大豆1000公吨，限6月8日到，日商表示接受的电传于6月9日上午送到我方，当时我方立即电话通知对方其接受有效，并着手备货。一周后，大豆市价剧跌，日商来电称：“9日电传你方发盘已失效时作出，属无效接受，故合同不能成立。”你认为日商的说法合理吗？2、我方A公司向美国旧金山B公司发盘某商品100公吨，每公吨2400美元CIF旧金山，写明收到信用证后2个月内交货，已不可撤销的即期信用证支付，限3天内答复。第二天收到B公司来电称（Acceptyouroffershipmentimmediately），A公司未作答复，又过了2天B公司有旧金山花旗银行开来即期信用证，注明shipmentimmediately，当时该货物国际市场价格上涨20％，A公司拒绝交货，并立即退回信用证，试问该种做法有无道理？有何依据？国际货物买卖合同的商订共14页，您现在浏览的是第13页!二、合同的形式和内容各国法律对合同成立的形式一律采用“不要式”的