淘宝直通车推广技巧介绍课件

淘宝直通车推广技巧介绍淘宝直通车推广技巧介绍直通车用户数据

直通车卖家数占全网卖家数的9%，而成交量却占了全网总成交量的52.3%直通车用户数据

直通车卖家数占全店铺策略产品词等简单高效的直通车店铺策略产品词等简单高效的直通车思考：店铺位置自身店铺所处同行业当中的位置阶段冻冷期、成长期、成熟期、衰退期优劣式渠道、团队、营销手段、资金等思考：店铺位置自身店铺所处同行业当中的位置阶段冻冷期、成长期思考：策略短引进流量、找出潜在爆款中转化率、持续爆款长消耗额、客户数、店铺成长思考：策略短引进流量、找出潜在爆款中转化率、持续爆款长消耗额思考：产品核心店铺主打、最有优势的产品补充核心产品有关联的产品替补代替核心产品的另几款产品思考：产品核心店铺主打、最有优势的产品补充核心产品有关联的产思考：词关键词直通车关键词位置关键词位置覆盖性直通车产品的多元化

思考：词关键词直通车关键词位置关键词位置覆盖性直通车产品的多直通车点击展现量点击率定向搜索关键词类目图片标题排序活动质量得分、出价、数量、搜索量质量得分、出价、完整性、搜索量店铺推广明星店铺直通车框架直通车点击展现量点击率定向搜索关键词类目图片标题排序活动质量关键词和类目推广位置：搜索结果页右侧8位+下方5位（每页展现13位）关键词和类目推广位置：搜索结果页右侧8位+下方5排序规则

按(质量得分乘以出价)从高到低排序计费规则

您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01元综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费例：您的下一位出价为0.5元，质量得分为8分，您的质量得分为10分，则您的扣费为：(0.5*8)/10+0.01=0.41元排序规则

按(质量得分乘以出价)从高到低排序计费规则

您的实

交集

排序规则

计费规则自己的出价下家的出价

质量得分优化质量得分

优化点击率优化PPC

交集排序规则

影响质量得分的因素直通车会持续优化质量得分的计算方法,力求不断提高广告结果相关性.影响质量得分的因素可能会有微调,但其核心组成部分会保持稳定,如下所示：关键词相关性，即关键词和宝贝本身信息的文本相关性；类目相关性，即用户搜索条件和宝贝类目的相关性；属性相关性，即用户搜索条件和宝贝属性的相关性；关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击其他相关因素图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚（核心点击率）

影响质量得分的因素直通车会持续优化质量得分的计算方法,力求宝贝名称：2011新款正品热销韩版特价韩版OL真皮牛皮时尚单肩包啄木鸟女包宝贝名称：2011新款正品热销韩版特价韩版OL真皮牛皮时尚直通车点击展现量点击率定向搜索关键词类目图片标题排序活动质量得分、出价、数量、搜索量质量得分、出价、完整性、搜索量店铺推广明星店铺直通车框架直通车点击展现量点击率定向搜索关键词类目图片标题排序活动质量

定向推广旺旺登陆焦点图我的淘宝-我已买到的宝贝下方掌柜热卖支付宝-支付页面下方掌柜热卖定向推定向推广展现原理

根据买家的浏览和购买行为，系统会自动辨析，展现对应类目或者符合买家兴趣点的推广宝贝例如：用户曾经浏览过或者搜索过“连衣裙”，并且选择了“短袖”和“雪纺”的属性。那么我们就会给该用户匹配“连衣裙”+“短袖”+“雪纺”的广告。定向推广展现影响因素

1,宝贝的类目、属性需符合用户行为；2,宝贝的销售记录、及评分；

3,宝贝历史的浏览次数;4,宝贝历史的收藏次数;5,宝贝历史的购买次数;6,宝贝历史的搜索次数;定向推广展现原理根据买家的浏览和购买行为，系统会自宝贝名称：秒杀2011新款春装镂空麻花蝙蝠袖宽松中长款气质显瘦针织衫细节宝贝名称：秒杀2011新款春装镂空麻花蝙蝠袖宽松中长款气直通车点击展现量点击率定向搜索关键词类目图片标题排序活动质量得分、出价、数量、搜索量质量得分、出价、完整性、搜索量店铺推广明星店铺直通车框架直通车点击展现量点击率定向搜索关键词类目图片标题排序活动质量

店铺推广和明星店铺明星店铺店铺推广：搜索结果页右下店家精选/intro.html店铺推广和明星店铺明星店铺店铺推广：搜索结果页右下店家店铺推广硬件：有品牌宣传的需求；有专业的美工；信用级别高、规模大店铺；商城或者皇冠卖家特殊类目不开放（成人用品、网络服务、滋补品等）部分类目（食品、化妆品、手机仅支持商城店铺）且化妆品需加入假一赔三；明星店铺硬件：B店铺商城旗舰店符合要求的商城专卖店店铺推广硬件：有品牌宣传的需求；明星店铺硬件：B店铺直通车点击展现量点击率定向搜索关键词类目图片标题排序活动质量得分、出价、数量、搜索量质量得分、出价、完整性、搜索量店铺推广明星店铺直通车框架直通车点击展现量点击率定向搜索关键词类目图片标题排序活动质量正方形、无底色、无边框、无水印、无细节图，主题突出图片销售记录大于20宝贝详情无夸大承诺宝贝不得出现侵权及夸大信息标题消保、信用评价、非处罚期店铺直通车活动正方形、无底色、无边框、图片销售记录大于20宝贝不得出现侵权直通车活动直通车活动三、如何使直通车效果最大化三、如何使直通车效果最大化明确直通车效果增加店铺流量提高整店转化打造单品爆款提升品牌形象1.推广流量带来直接和间接成交2.打造爆款和人气宝贝，带来免费流量3.增加收藏4.老客户持续购买和口碑传播5.销售记录增加后提高转化6.抢占流量抢占市场份额、提升品牌形象明确直通车效果增加店铺流量提高整店转化打造单品爆款提升品牌形明确推广预算1、推广预算=店铺所需推广流量*PPC

店铺所需推广流量可根据销售目标确定直通车带来的成交额=直通车带来的流量*流量成交转化*客单价

2、PPC随着季节、直通车用户增加和方案优化效果而变化明确推广预算1、推广预算=店铺所需推广流量*PPC2、PPC高流量词TOP5万名称+属性两两组合系统推荐词EXCEL组合宝贝：爆款、热卖产品出价：相关度好，点击率1%以上，尽可能排到前面去优化：每天优化一次宝贝：爆款后备产品、新款出价：根据流量价值出价优化：7天优化一次宝贝：所有其他产品出价：低于流量价值出优化：15天优化一次直通车策略高流量词名称+属性系统推荐词宝贝：爆款、热卖产品出价：相关呈现结果——总体：0.56平均点击费用，超过3万点击量——关键词：100%展现，96%得到点击——排名：热门词，出价0.5左右，排名前20原因分析——宝贝：推广时间早，2月开始推广；市场测试选出爆款——提高质量得分：相关度和点击率

属性填写准确、关键词放到标题中、优化图片，排名靠前提高点击率——关键词三加一删：展现量高、点击率高、质量得分高加价

无展现关键词删除，重新添加直通车案例总结呈现结果——总体：0.56平均点击费用，超过3万点击量原因分直通车效果最大化—其他推广不是独立的，需与整体店铺运营进行配合提升客户体验：1、店铺首页及页面优化、打开速度2、宝贝页面优化

3、品牌文化4、产品质量、包装和服务

直通车效果最大化—其他推广不是独立的，需与整体店铺运营进行配四、直通车效果分析四、直通车效果分析直通车效果分析点击排名分布首页的点击量远远大于2-5页首页1-5位的点击量领先于首页其他位置直通车效果分析点击排名分布PPC2-5页的点击价格差距1很小，直通车点击价格的变化趋势是比较平缓的第一页PPC比第二页平均高20%，带来的流量却是第二页的3倍PPCROI的变化趋势2-5页的ROI差距不大1页1-8位的ROI明显高于其他位置同样1毛钱,花在首页第一位,能够带来更多的收益ROI的变化趋势点击到成交第一页的转化最好,越往后转化能力越会衰减第一页中排名越前,转化越好.衰减速度很快.点击到成交ThankYouThankYou淘宝直通车推广技巧介绍淘宝直通车推广技巧介绍直通车用户数据

直通车卖家数占全网卖家数的9%，而成交量却占了全网总成交量的52.3%直通车用户数据

直通车卖家数占全店铺策略产品词等简单高效的直通车店铺策略产品词等简单高效的直通车思考：店铺位置自身店铺所处同行业当中的位置阶段冻冷期、成长期、成熟期、衰退期优劣式渠道、团队、营销手段、资金等思考：店铺位置自身店铺所处同行业当中的位置阶段冻冷期、成长期思考：策略短引进流量、找出潜在爆款中转化率、持续爆款长消耗额、客户数、店铺成长思考：策略短引进流量、找出潜在爆款中转化率、持续爆款长消耗额思考：产品核心店铺主打、最有优势的产品补充核心产品有关联的产品替补代替核心产品的另几款产品思考：产品核心店铺主打、最有优势的产品补充核心产品有关联的产思考：词关键词直通车关键词位置关键词位置覆盖性直通车产品的多元化

思考：词关键词直通车关键词位置关键词位置覆盖性直通车产品的多直通车点击展现量点击率定向搜索关键词类目图片标题排序活动质量得分、出价、数量、搜索量质量得分、出价、完整性、搜索量店铺推广明星店铺直通车框架直通车点击展现量点击率定向搜索关键词类目图片标题排序活动质量关键词和类目推广位置：搜索结果页右侧8位+下方5位（每页展现13位）关键词和类目推广位置：搜索结果页右侧8位+下方5排序规则

按(质量得分乘以出价)从高到低排序计费规则

您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01元综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费例：您的下一位出价为0.5元，质量得分为8分，您的质量得分为10分，则您的扣费为：(0.5*8)/10+0.01=0.41元排序规则

按(质量得分乘以出价)从高到低排序计费规则

您的实

交集

排序规则

计费规则自己的出价下家的出价

质量得分优化质量得分

优化点击率优化PPC

交集排序规则

影响质量得分的因素直通车会持续优化质量得分的计算方法,力求不断提高广告结果相关性.影响质量得分的因素可能会有微调,但其核心组成部分会保持稳定,如下所示：关键词相关性，即关键词和宝贝本身信息的文本相关性；类目相关性，即用户搜索条件和宝贝类目的相关性；属性相关性，即用户搜索条件和宝贝属性的相关性；关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击其他相关因素图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚（核心点击率）

影响质量得分的因素直通车会持续优化质量得分的计算方法,力求宝贝名称：2011新款正品热销韩版特价韩版OL真皮牛皮时尚单肩包啄木鸟女包宝贝名称：2011新款正品热销韩版特价韩版OL真皮牛皮时尚直通车点击展现量点击率定向搜索关键词类目图片标题排序活动质量得分、出价、数量、搜索量质量得分、出价、完整性、搜索量店铺推广明星店铺直通车框架直通车点击展现量点击率定向搜索关键词类目图片标题排序活动质量

定向推广旺旺登陆焦点图我的淘宝-我已买到的宝贝下方掌柜热卖支付宝-支付页面下方掌柜热卖定向推定向推广展现原理

根据买家的浏览和购买行为，系统会自动辨析，展现对应类目或者符合买家兴趣点的推广宝贝例如：用户曾经浏览过或者搜索过“连衣裙”，并且选择了“短袖”和“雪纺”的属性。那么我们就会给该用户匹配“连衣裙”+“短袖”+“雪纺”的广告。定向推广展现影响因素

1,宝贝的类目、属性需符合用户行为；2,宝贝的销售记录、及评分；

3,宝贝历史的浏览次数;4,宝贝历史的收藏次数;5,宝贝历史的购买次数;6,宝贝历史的搜索次数;定向推广展现原理根据买家的浏览和购买行为，系统会自宝贝名称：秒杀2011新款春装镂空麻花蝙蝠袖宽松中长款气质显瘦针织衫细节宝贝名称：秒杀2011新款春装镂空麻花蝙蝠袖宽松中长款气直通车点击展现量点击率定向搜索关键词类目图片标题排序活动质量得分、出价、数量、搜索量质量得分、出价、完整性、搜索量店铺推广明星店铺直通车框架直通车点击展现量点击率定向搜索关键词类目图片标题排序活动质量

店铺推广和明星店铺明星店铺店铺推广：搜索结果页右下店家精选/intro.html店铺推广和明星店铺明星店铺店铺推广：搜索结果页右下店家店铺推广硬件：有品牌宣传的需求；有专业的美工；信用级别高、规模大店铺；商城或者皇冠卖家特殊类目不开放（成人用品、网络服务、滋补品等）部分类目（食品、化妆品、手机仅支持商城店铺）且化妆品需加入假一赔三；明星店铺硬件：B店铺商城旗舰店符合要求的商城专卖店店铺推广硬件：有品牌宣传的需求；明星店铺硬件：B店铺直通车点击展现量点击率定向搜索关键词类目图片标题排序活动质量得分、出价、数量、搜索量质量得分、出价、完整性、搜索量店铺推广明星店铺直通车框架直通车点击展现量点击率定向搜索关键词类目图片标题排序活动质量正方形、无底色、无边框、无水印、无细节图，主题突出图片销售记录大于20宝贝详情无夸大承诺宝贝不得出现侵权及夸大信息标题消保、信用评价、非处罚期店铺直通车活动正方形、无底色、无边框、图片销售记录大于20宝贝不得出现侵权直通车活动直通车活动三、如何使直通车效果最大化三、如何使直通车效果最大化明确直通车效果增加店铺流量提高整店转化打造单品爆款提升品牌形象1.推广流量带来直接和间接成交2.打造爆款和人气宝贝，带来免费流量3.增加收藏4.老客户持续购买和口碑传播5.销售记录增加后提高转化6.抢占流量抢占市场份额、提升品牌形象明确直通车效果增加店铺流量提高整店转化打造单品爆款提升品牌形明确推广预算1、推广预算=店铺所需推广流量*PPC

店铺所需推广流量可根据销售目标确定直通车带来的成交额=直通车带来的流量*流量成交转化*客单价

2、PPC随着季节、直通车用户增加和方案优化效果而变化明确推广预算1、推广预算=店铺所需推广流量*PPC2、PPC高流量词TOP5万名称+属性两两组合系统推荐词EXCEL组合宝贝：爆款、热卖产品出价：相关度好，点击率1%以上，尽可能排到前面去优化：每天优化一次宝贝：爆款后备产品、新款出价：根据流量价值出价优化：7天优化一次宝贝：所有其他产品出价：低于流量价值出优化：15天优化一次直通车策略高