双赢采购策略谈判技巧供应链物流管理课件

双赢采购策略谈判技巧供应链物流管理讲师：宫迅伟双赢采购策略谈判技巧供应链物流管理讲师：宫迅伟个人简介中国采购供应链工作坊领衔主教练专属领域：采购与供应链丰富的理论基础：上海交通大学自动化学士、吉林大学国际贸易专业进修天津财经学院经济管理专业研究生中国人民大学MBA个人简介中国采购供应链工作坊领衔主教练个人简介实战的企业经历：20年的跨国际工作经历--曾就职于大型国有公司、外国合资公司、外商独资公司、大型民营公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解15年的500强采购经历--先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等欧洲、美国、亚洲等多个世界500强公司，任采购经理、采购总经理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理；个人简介实战的企业经历：个人简介真实的荣誉称号：中国物流采购联合会专家中国机械工程学会物流分会理事美国职业采购经理认证CPM、CPSM指定授权培训师上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家美国CPM/CPSM采购经理人认证指定授权培训师德国莱茵公司高级咨询顾问在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模式的卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖个人简介真实的荣誉称号：课程目标采购和销售人员的一切想法和目标只有通过谈判才能实现，可以说不会谈判就不可能做好采购和销售工作，因此谈判技能是采购和销售人员的必备技能。本课程从采购角度讲述如何与供应商进行谈判，销售人员参加本课程可以获得新思考和新思路。课程目标采购和销售人员的一切想法和目标只有通过谈判才能实现，Contents目录02030405寻找谈判筹码增加致胜力量谈判的八个步骤让您步步为赢谈判五环布局让您运筹帷幄洞察成本结构如何确定价格“底线”01谈判桌上的玄机全部谈判成果用合同锁定有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛Contents目录02030405寻找谈判筹码增加致胜力量有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛囚徒困境谈判PRAM谈判从公平理论中寻找如何实现双赢从黑箱理论中寻找谈判点如何构筑双赢的谈判零和谈判与变和谈判案例练习——如何让对手感觉到“赢”有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛囚徒困境谈判Contents目录02030405寻找谈判筹码增加致胜力量谈判的八个步骤让您步步为赢谈判五环布局让您运筹帷幄洞察成本结构如何确定价格“底线”01谈判桌上的玄机全部谈判成果用合同锁定有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛Contents目录02030405寻找谈判筹码增加致胜力量寻找谈判筹码增加致胜力量买卖双方力量对比分析买方的供应商策略和供应商的顾客策略是什么知己知彼己方市场地位分析供应商市场地位分析己方产品分析供应品市场分析寻找谈判筹码增加致胜力量买卖双方力量对比分析寻找谈判筹码增加致胜力量主宰谈判桌的两条线如何使用推拉策略让对方走上谈判桌双方对谈判的“诉求”分析如何创造“诉求”案例练习——挖掘“巴拉巴拉”致胜密码寻找谈判筹码增加致胜力量主宰谈判桌的两条线Contents目录02030405寻找谈判筹码增加致胜力量谈判的八个步骤让您步步为赢谈判五环布局让您运筹帷幄洞察成本结构如何确定价格“底线”01谈判桌上的玄机全部谈判成果用合同锁定有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛Contents目录02030405寻找谈判筹码增加致胜力量谈判的八个步骤让您步步为赢如何制造对己有利的态势如何制定战术如何进行前置谈判如何制定预案如何出牌如何让步如何检讨谈判成果谈判的八个步骤让您步步为赢如何制造对己有利的态势谈判的八个步骤让您步步为赢如何谈判收尾案例练习——谈判步骤的设立谈判的八个步骤让您步步为赢如何谈判收尾Contents目录02030405寻找谈判筹码增加致胜力量谈判的八个步骤让您步步为赢谈判五环布局让您运筹帷幄洞察成本结构如何确定价格“底线”01谈判桌上的玄机全部谈判成果用合同锁定有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛Contents目录02030405寻找谈判筹码增加致胜力量谈判五环布局让您运筹帷幄有备无患地点准备时间准备进程准备方案准备如何使用谈判底线如何设定谈判议题谈判五环布局让您运筹帷幄有备无患谈判五环布局让您运筹帷幄如何识别影子决策如何组成谈判团队如何设置谈判环境以人为本日本人谈判风格美国人谈判风格谈判五环布局让您运筹帷幄如何识别影子决策谈判五环布局让您运筹帷幄欧洲人谈判风格中国人谈判风格案例练习——用五环布局为一场谈判布阵谈判五环布局让您运筹帷幄欧洲人谈判风格Contents目录02030405寻找谈判筹码增加致胜力量谈判的八个步骤让您步步为赢谈判五环布局让您运筹帷幄洞察成本结构如何确定价格“底线”01谈判桌上的玄机全部谈判成果用合同锁定有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛Contents目录02030405寻找谈判筹码增加致胜力量洞察成本结构如何确定价格“底线”制造业的6大成本结构供应商如何报价如何测算底价如何测算“盈亏平衡点”何时使用“变动成本法”拿到真正的“最低价”标准成本”——不得不服的定价案例练习——成本结构分析洞察成本结构如何确定价格“底线”制造业的6大成本结构Contents目录02030405寻找谈判筹码增加致胜力量谈判的八个步骤让您步步为赢谈判五环布局让您运筹帷幄洞察成本结构如何确定价格“底线”01谈判桌上的玄机全部谈判成果用合同锁定有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛Contents目录02030405寻找谈判筹码增加致胜力量谈判桌上的玄机如何妙用语言的艺术语言表达的玄机如何从倾听中寻找玄机如何发问的玄机Yes,If的妙用谈判桌上的玄机如何妙用语言的艺术谈判桌上的玄机让步的艺术一步到位战术切香肠战术谈判节奏的掌控沉默的妙用小结的妙用“黑脸”、“白脸”角色谈判桌上的玄机让步的艺术谈判桌上的玄机以退为进以理服人技巧以势压人技巧以情动人技巧以礼诱人技巧谈判桌上的玄机以退为进谈判桌上的玄机电话谈判技巧如何让对方微笑着走出谈判室案例：一场技巧取胜的谈判谈判桌上的玄机电话谈判技巧Contents目录02030405寻找谈判筹码增加致胜力量谈判的八个步骤让您步步为赢谈判五环布局让您运筹帷幄洞察成本结构如何确定价格“底线”01谈判桌上的玄机全部谈判成果用合同锁定有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛Contents目录02030405寻找谈判筹码增加致胜力量全部谈判成果用合同锁定百试不爽的十句箴言不断谈判，不断总结价格条款的风险控制交期条款的风险控制质量条款的风险控制合同执行的风险控制全部谈判成果用合同锁定百试不爽的十句箴言Part1企业间的竞争就是供应链的竞争Part2供应链理念下的八个采购策略Part3物流、库存与供应链Part4供应商管理与强势供应商应对Part5如何打造供应链竞争利器CONTENTS目录Part1企业间的竞争就是供应链的竞争Part2供应链理念下企业间的竞争就是供应链的竞争为什么说企业之间的竞争是供应链之间的竞争？供应链运作标准模式(SCOR)供应链管理及其目标供应链案例丰田汽车企业间的竞争就是供应链的竞争为什么说企业之间的竞争是供应链企业间的竞争就是供应链的竞争上海通用长安集团浙江汽车厦门烟草蒙牛集团供应链对消费者利益及财务业绩的影响供应链管理的实现企业间的竞争就是供应链的竞争上海通用供应链理念下的八个采购策略供应链理念下八大采购战略详解业务外包的战略原因、战术原因及模型资本性资产的采购战略采购七步骤供应商四象限模型供应链理念下的八个采购策略供应链理念下八大采购战略详解供应链理念下的八个采购策略如何与供应商结盟SRM的5个层次供应商培养供应链成本的分解建立TCO通用模型供应链理念下的八个采购策略如何与供应商结盟物流、库存与供应链物流冰山如何优化生产企业物流各环节传统的采购业务原理供应链管理环境下的采购及特点准时化采购与传统采购的区别物流、库存与供应链物流冰山物流、库存与供应链供应链4种运作模式为什么存在库存Inventory独立需求环境和非独立需求环境库存管理系统和订货方法产品ABC分类分析物流、库存与供应链供应链4种运作模式物流、库存与供应链VMI解决库存和交期风险牛鞭效应与供应链管理库存绩效InventoryPerformancePSM如何为库存控制做贡献齐套分析物流、库存与供应链VMI解决库存和交期风险物流、库存与供应链物流管理部需求开发供应商库存系统开发齐套检查系统，实施有料排产开发共模分配系统并对外协厂计划进行监控管理开发供应商送货看板系统物流、库存与供应链物流管理部需求物流、库存与供应链对货场收发货进行控制管理开发电子拣选系统，实施6小时定额配发模式建立物料盈亏分析系统对物流人员进行整合开展工装容器标准化物流、库存与供应链对货场收发货进行控制管理供应商管理与强势供应商应对我需要什么样的供应商？寻找供应商的18个渠道反向营销ReverseMarketing供应商评审供应商绩效指标的设供应商管理与强势供应商应对我需要什么样的供应商？供应商管理与强势供应商应对交期管理供应商绩效改进八招应对强势供应商供应商管理与强势供应商应对交期管理如何打造供应链竞争利器如何获得竞争优势如何打造精益供应链QR与ECR系统供应链融资供应链管理的最终目的如何打造供应链竞争利器如何获得竞争优势如何打造供应链竞争利器为什么成功企业的供应链不可复制企业竞争三角形如何打造供应链竞争利器为什么成功企业的供应链不可复制01020304我们战略采购了吗？——战略采购理论与实践如何实现常规采购向战略采购转型（组织保证/人员保证/流程保证）如何保证采购战略有效执行（具体操作方法）研发采购如何与研发先期采购策略融合（针对研发过程）目录/contents01020304我们战略采购了吗？——战略采购理论与实践如我们战略采购了吗？——战略采购理论与实践战略采购是故弄玄虚吗？——公司高度看——竞争策略看——不仅仅成本——面向长期未来——供应商都是伙伴吗我们战略采购了吗？——战略采购理论与实践战略采购是故弄玄我们战略采购了吗？——战略采购理论与实践为何要战略采购三个数据提升战略采购的地位如何把企业战略展开采购战略兼并重组企业集团的战略采购方法基于供应链管理的八种战略采购策略外包管理的两个核心是什么我们战略采购了吗？——战略采购理论与实践为何要战略采购我们战略采购了吗？——战略采购理论与实践购买租赁决策与成本控制企业竞争三角形与战略采购采购的四个阶段，战略是高级阶段案例:-吉利是如何生存的-飞利浦怎样进行战略采购管理我们战略采购了吗？——战略采购理论与实践购买租赁决策与成如何实现常规采购向战略采购转型常规采购关注的重点是什么战略采购关注的重点是什么战略采购组织与分工战略采购人员的时间分配战略采购人员的能力VOLVO公司采购的战略地位如何实现常规采购向战略采购转型常规采购关注的重点是什么如何实现常规采购向战略采购转型为什么在HALDEX公司认为采购是最高级的工作三个提升采购战略地位的方法三个same解决集团采购的协同效应问题案例:-VOLVO公司是如何导入战略采购的如何实现常规采购向战略采购转型为什么在HALDEX公司认为如何保证采购战略有效执行（具体操作方法）跨国公司是如何实施战略采购的实施战略采购的7个步骤品类细分原则ABC分类法供应市场分析买方地位分析如何保证采购战略有效执行（具体操作方法）跨国公司是如何实如何保证采购战略有效执行（具体操作方法）卖方地位分析五力模型原材料的采购策略套期保值采购策略零部件的采购策略设备及备件的采购策略如何保证采购战略有效执行（具体操作方法）卖方地位分析如何保证采购战略有效执行（具体操作方法）MRO物料的采购策略服务项目的采购策略就可案例:-DELPHI公司MRO采购案例-DELPHI公司如何降低采购成本如何保证采购战略有效执行（具体操作方法）MRO物料的采购研发采购如何与研发先期采购策略融合如何处理产品开发阶段的采购VA/VE与成本控制ESI供应商早期参与采购技巧如何与供应商建立协同工作模式采购如何与开发协同采购如何与销售协同研发采购如何与研发先期采购策略融合如何处理产品开发阶段的研发采购如何与研发先期采购策略融合如何实施目标成本管理采购如何与生产部门协同市场——研发——供应——生产——质量——销售案例：-DAEWOO公司如何保持低成本-TOYOTA的供应链管理策略研发采购如何与研发先期采购策略融合如何实施目标成本管理谢谢聆听THANKYOUFORYOURATTENTION139173228281658805700@谢谢聆听THANKYOUFORYOURATTENTI双赢采购策略谈判技巧供应链物流管理讲师：宫迅伟双赢采购策略谈判技巧供应链物流管理讲师：宫迅伟个人简介中国采购供应链工作坊领衔主教练专属领域：采购与供应链丰富的理论基础：上海交通大学自动化学士、吉林大学国际贸易专业进修天津财经学院经济管理专业研究生中国人民大学MBA个人简介中国采购供应链工作坊领衔主教练个人简介实战的企业经历：20年的跨国际工作经历--曾就职于大型国有公司、外国合资公司、外商独资公司、大型民营公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解15年的500强采购经历--先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等欧洲、美国、亚洲等多个世界500强公司，任采购经理、采购总经理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理；个人简介实战的企业经历：个人简介真实的荣誉称号：中国物流采购联合会专家中国机械工程学会物流分会理事美国职业采购经理认证CPM、CPSM指定授权培训师上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家美国CPM/CPSM采购经理人认证指定授权培训师德国莱茵公司高级咨询顾问在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模式的卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖个人简介真实的荣誉称号：课程目标采购和销售人员的一切想法和目标只有通过谈判才能实现，可以说不会谈判就不可能做好采购和销售工作，因此谈判技能是采购和销售人员的必备技能。本课程从采购角度讲述如何与供应商进行谈判，销售人员参加本课程可以获得新思考和新思路。课程目标采购和销售人员的一切想法和目标只有通过谈判才能实现，Contents目录02030405寻找谈判筹码增加致胜力量谈判的八个步骤让您步步为赢谈判五环布局让您运筹帷幄洞察成本结构如何确定价格“底线”01谈判桌上的玄机全部谈判成果用合同锁定有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛Contents目录02030405寻找谈判筹码增加致胜力量有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛囚徒困境谈判PRAM谈判从公平理论中寻找如何实现双赢从黑箱理论中寻找谈判点如何构筑双赢的谈判零和谈判与变和谈判案例练习——如何让对手感觉到“赢”有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛囚徒困境谈判Contents目录02030405寻找谈判筹码增加致胜力量谈判的八个步骤让您步步为赢谈判五环布局让您运筹帷幄洞察成本结构如何确定价格“底线”01谈判桌上的玄机全部谈判成果用合同锁定有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛Contents目录02030405寻找谈判筹码增加致胜力量寻找谈判筹码增加致胜力量买卖双方力量对比分析买方的供应商策略和供应商的顾客策略是什么知己知彼己方市场地位分析供应商市场地位分析己方产品分析供应品市场分析寻找谈判筹码增加致胜力量买卖双方力量对比分析寻找谈判筹码增加致胜力量主宰谈判桌的两条线如何使用推拉策略让对方走上谈判桌双方对谈判的“诉求”分析如何创造“诉求”案例练习——挖掘“巴拉巴拉”致胜密码寻找谈判筹码增加致胜力量主宰谈判桌的两条线Contents目录02030405寻找谈判筹码增加致胜力量谈判的八个步骤让您步步为赢谈判五环布局让您运筹帷幄洞察成本结构如何确定价格“底线”01谈判桌上的玄机全部谈判成果用合同锁定有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛Contents目录02030405寻找谈判筹码增加致胜力量谈判的八个步骤让您步步为赢如何制造对己有利的态势如何制定战术如何进行前置谈判如何制定预案如何出牌如何让步如何检讨谈判成果谈判的八个步骤让您步步为赢如何制造对己有利的态势谈判的八个步骤让您步步为赢如何谈判收尾案例练习——谈判步骤的设立谈判的八个步骤让您步步为赢如何谈判收尾Contents目录02030405寻找谈判筹码增加致胜力量谈判的八个步骤让您步步为赢谈判五环布局让您运筹帷幄洞察成本结构如何确定价格“底线”01谈判桌上的玄机全部谈判成果用合同锁定有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛Contents目录02030405寻找谈判筹码增加致胜力量谈判五环布局让您运筹帷幄有备无患地点准备时间准备进程准备方案准备如何使用谈判底线如何设定谈判议题谈判五环布局让您运筹帷幄有备无患谈判五环布局让您运筹帷幄如何识别影子决策如何组成谈判团队如何设置谈判环境以人为本日本人谈判风格美国人谈判风格谈判五环布局让您运筹帷幄如何识别影子决策谈判五环布局让您运筹帷幄欧洲人谈判风格中国人谈判风格案例练习——用五环布局为一场谈判布阵谈判五环布局让您运筹帷幄欧洲人谈判风格Contents目录02030405寻找谈判筹码增加致胜力量谈判的八个步骤让您步步为赢谈判五环布局让您运筹帷幄洞察成本结构如何确定价格“底线”01谈判桌上的玄机全部谈判成果用合同锁定有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛Contents目录02030405寻找谈判筹码增加致胜力量洞察成本结构如何确定价格“底线”制造业的6大成本结构供应商如何报价如何测算底价如何测算“盈亏平衡点”何时使用“变动成本法”拿到真正的“最低价”标准成本”——不得不服的定价案例练习——成本结构分析洞察成本结构如何确定价格“底线”制造业的6大成本结构Contents目录02030405寻找谈判筹码增加致胜力量谈判的八个步骤让您步步为赢谈判五环布局让您运筹帷幄洞察成本结构如何确定价格“底线”01谈判桌上的玄机全部谈判成果用合同锁定有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛Contents目录02030405寻找谈判筹码增加致胜力量谈判桌上的玄机如何妙用语言的艺术语言表达的玄机如何从倾听中寻找玄机如何发问的玄机Yes,If的妙用谈判桌上的玄机如何妙用语言的艺术谈判桌上的玄机让步的艺术一步到位战术切香肠战术谈判节奏的掌控沉默的妙用小结的妙用“黑脸”、“白脸”角色谈判桌上的玄机让步的艺术谈判桌上的玄机以退为进以理服人技巧以势压人技巧以情动人技巧以礼诱人技巧谈判桌上的玄机以退为进谈判桌上的玄机电话谈判技巧如何让对方微笑着走出谈判室案例：一场技巧取胜的谈判谈判桌上的玄机电话谈判技巧Contents目录02030405寻找谈判筹码增加致胜力量谈判的八个步骤让您步步为赢谈判五环布局让您运筹帷幄洞察成本结构如何确定价格“底线”01谈判桌上的玄机全部谈判成果用合同锁定有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛Contents目录02030405寻找谈判筹码增加致胜力量全部谈判成果用合同锁定百试不爽的十句箴言不断谈判，不断总结价格条款的风险控制交期条款的风险控制质量条款的风险控制合同执行的风险控制全部谈判成果用合同锁定百试不爽的十句箴言Part1企业间的竞争就是供应链的竞争Part2供应链理念下的八个采购策略Part3物流、库存与供应链Part4供应商管理与强势供应商应对Part5如何打造供应链竞争利器CONTENTS目录Part1企业间的竞争就是供应链的竞争Part2供应链理念下企业间的竞争就是供应链的竞争为什么说企业之间的竞争是供应链之间的竞争？供应链运作标准模式(SCOR)供应链管理及其目标供应链案例丰田汽车企业间的竞争就是供应链的竞争为什么说企业之间的竞争是供应链企业间的竞争就是供应链的竞争上海通用长安集团浙江汽车厦门烟草蒙牛集团供应链对消费者利益及财务业绩的影响供应链管理的实现企业间的竞争就是供应链的竞争上海通用供应链理念下的八个采购策略供应链理念下八大采购战略详解业务外包的战略原因、战术原因及模型资本性资产的采购战略采购七步骤供应商四象限模型供应链理念下的八个采购策略供应链理念下八大采购战略详解供应链理念下的八个采购策略如何与供应商结盟SRM的5个层次供应商培养供应链成本的分解建立TCO通用模型供应链理念下的八个采购策略如何与供应商结盟物流、库存与供应链物流冰山如何优化生产企业物流各环节传统的采购业务原理供应链管理环境下的采购及特点准时化采购与传统采购的区别物流、库存与供应链物流冰山物流、库存与供应链供应链4种运作模式为什么存在库存Inventory独立需求环境和非独立需求环境库存管理系统和订货方法产品ABC分类分析物流、库存与供应链供应链4种运作模式物流、库存与供应链VMI解决库存和交期风险牛鞭效应与供应链管理库存绩效InventoryPerformancePSM如何为库存控制做贡献齐套分析物流、库存与供应链VMI解决库存和交期风险物流、库存与供应链物流管理部需求开发供应商库存系统开发齐套检查系统，实施有料排产开发共模分配系统并对外协厂计划进行监控管理开发供应商送货看板系统物流、库存与供应链物流管理部需求物流、库存与供应链对货场收发货进行控制管理开发电子拣选系统，实施6小时定额配发模式建立物料盈亏分析系统对物流人员进行整合开展工装容器标准化物流、库存与供应链对货场收发货进行控制管理供应商管理与强势供应商应对我需要什么样的供应商？寻找供应商的18个渠道反向营销ReverseMarketing供应商评审供应商绩效指标的设供应商管理与强势供应商应对我需要什么样的供应商？供应商管理与强势供应商应对交期管理供应商绩效改进八招应对强势供应商供应商管理与强势供应商应对交期管理如何打造供应链竞争利器如何获得竞争优势如何打造精益供应链QR与ECR系统供应链融资供应链管理的最终目的如何打造供应链竞争利器如何获得竞争优势如何打造供应链竞争利器为什么成功企业的供应链不可复制企业竞争三角形如何打造供应链竞争利器为什么成功企业的供应链不可复制01020304我们战略采购了吗？——战略采购理论与实践如何实现常规采购向战略采购转型（组织保证/人员保证/流程保证）如何保证采购战略有效执行（具体操作方法）研发采购如何与研发先期采购策略融合（针对研发过程）目录/contents01020304我们战略采购了吗？——战略采购理论与实践如我们战略采购了吗？——战略采购理论与实践战略采购是故弄玄虚吗？——公司高度看——竞争策略看——不仅仅成本——面向长期未来——供应商都是伙伴吗我们战略采购了吗？——战略采购理论与实践战略采购是故弄玄我们战略采购了吗？——战略采购理论与实践为何要战略采购三个数据提升战略采购的地位如何把企业战略