百威啤酒营销策划书

百威啤酒营销筹划书一、营销筹划书的市场环境分析〔一〕市场背景：据统计现大约有80%—90%的青年朋友自古就有“南黄北白“之说，而啤酒为群众化。〔二〕宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国〔三商业时机：XXXX8恢复，受到复苏的假象只是临时，并不是长期的。〔四〕市场成长：纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受。青岛啤酒问市得到很多朋友的宠爱、说明它是纯生啤酒的缺乏之处及要扩大市场规模才上市的。黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。〔五〕消费者分析：消费者目前的是不简洁喝醉的啤酒。味道太浓太淡消费都不宠爱。导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿势的定位才能得到消费者的承受。现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要；消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购置比较多。二、营销筹划书SWOT分析〔一〕优势分析百威〔吉林〕公司从选料、糖化、发酵、过滤、直到罐装的每一个工序都有严格的质量保证体系，以确保公司生产出来的百威啤酒具有全球均一的格外清亮、格外清爽、格外清醇的绝佳品质，从而确保了百威啤酒高品质的形象。百威啤酒是世界销量第一的啤酒品牌，长期以来被誉为是“啤酒的市场策略和广告策略。百威啤酒具有极其鲜亮的品牌“个百威〔吉林〕公司经长春市人民政府确认为武汉工业发展确保单位，表达了政府支持百威〔吉林〕公司进展成为全国第一流啤酒企业的决心。〔二〕劣势分析1994年底，百威切入市场时，已经慢了别人一大步，当时，中国市场上已经有数十家的外国啤酒；百威啤酒的本钱30%；啤酒有一个销售原则就是“就近输本钱；另外，啤酒最重要的就是要保持“颖度”，假设存放时间略微长一点，啤酒的口感和品质将大打折扣。而百威在中国的整体销售只能以吉林生产基地为唯一的“依据〔三〕时机分析随着中国经济进展，居民消费水平和层次的日渐提高，中国的啤酒市场进展潜力巨大，很快将取代美国，成为世界最大的啤酒消费市场。参加WTO之后，地方保护将进一步得到遏制，特别通过税制的改革，使地方政府实施地方保护的政策杠杆和财政手段被大大减弱。〔四〕威逼分析参加WTO之后，对啤酒的关税将下降58%，市场将逐步中国外乡啤酒企业正在进展中的大规模购并可能会在数年10家左右的大型企业。三、营销筹划书市场营销组合策略〔一〕产品策略具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不行缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等养分成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12～4目标市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在XX以及以上的消费群体。〔1〕可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战。〔2〕塑料膜热收缩包装。〔4〕型包装纸质罐将替代铝制易拉罐等传统包装。〔二〕定价策略价格零售价定位：300元600mlx1245元/580mlx1228元/件，百威啤酒瓶装460mlx1223元/件，百威啤酒500mlx1230/件，百威啤酒355mlx2460/件，百威啤330mlx615/件，百威啤酒330mlx2450元/件，百威小瓶啤酒500mlx1860/件，百威小瓶啤酒330mlx2458/件，)330mlx2455/11度355mlx2455元/件，百威奥运纪念听装355mlx2440元/件，百威劲柠啤酒度330mlx2480元/件，百威哈啤啤酒580mlx1245元/件，百威哈啤啤酒355mlx2435元/件，百威纯生啤酒 500mlx1230元/件，百威纯生啤酒小瓶330mlx2468元/件百威纯生啤酒小瓶300mlx2455元/件，百威纯生啤酒 580mlx1228元/件，百威冰啤小瓶330mlx2468元/件，百威冰啤听瓶330mlx2453元/件，百威啤酒进口铝瓶473mlx24250元/件。〔三〕渠道策略逐步建立分销联合体，固化下游客户。强化分销治理，提升渠道竞争力。强化分销人员治理，提高对分销络的掌控。4.强化分销创治理，提高产品核心竞争力。5.坚持五大原则：集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进展集中出击。攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要擅长抓住对手的薄弱环节来开放营销攻势。稳固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业宠爱广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是格外不利的，对于品牌也是一种损害。把握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，把握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地安排给企业的大户。未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应当存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料治理。1.公共关系我百威公司主要参与世界环境日活动，提倡世界保护环境，珍惜身边的资源。理性饮酒公益微电影，家庭对话未成开放一系列活动，邀请现在有名影视明星金秀贤等，进展参与，NBAXX年的百威大力神杯巡游活动、XX年的百威大学生足球赛、成为中国奥委会和XX年奥运会中国代表队的正式赞助商，都使百威品牌形象进一步深入人心。广告其显明的品牌共性是其至关重要的因素，这种显明的品牌共性是通过百威卓越的、创意的广告策略塑造的。百威在品牌传播中把品牌概念建立在“全世界最知名的高品质啤“百威是全世界最大，最知名的美国啤酒”这些主题上，视觉重点强调在标签和包装上。为了协作群众媒体的广告宣传，针对年青人市场，成功地进展了很多活动。百威啤酒在中国最能突出其品牌共性的就是“百威蚂蚁”系列广告，该电视1997蚁把百威啤酒的显明共性表现的淋漓尽致，而格外奇异地把中华民族百折不饶的精神延长其中，2使美国文化与中华文化完善地结合起来，使品牌共性更加饱满、显明，更加具有亲合力，更加吸引中国消费者的XX年最火的世界杯邀请足球明星进展代言，在电视广告和电脑视频前进展宣传。在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时留意“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、闻报道支持，销售鼓励为主要手段。销售促进实行生产商→销售商→到消费者，环节少，过程不简单。这样消费者可以更便利，购置到原价的百威啤酒。人员推销运用到销售人员，像大型超市宣传，分红优待并且找到适合的人群，进展对口销售，增加了销售量，并且要求销售员宣传XX年巴西足球世界杯，买几瓶送世界杯纪念品等。四、营销筹划书行动方案〔一〕活动的目的及必要性主要目的是推出的包装，迎合XX杯时，来一杯啤酒，畅快心情。〔二〕活动时间XX612XX712〔三〕活动地点六、营销筹划书完毕语中国啤酒市场竞争日益残酷，国内啤酒企业可谓刺刀见红、大打价格战，但收效甚微，才用了此次营销策略，转变营销方法。才能够满足消费日益共性化，品牌消费渐渐成为消费共性。假设百威啤酒企业不尽快增加实力，将很难与越来越多进入中国的外乡品牌相抗衡。期望本企业在提高产品品质的同时，提高开拓市场力量，乐观树立自己的品牌，运用适当的优秀的营销策略建立完善的销售络，更好地利用国际国内两种资源，将自己的品牌传播出去，做好公共关系，主动找到自己的缺乏，吸取教训，在竞争中谋求进展，有些数据来自报刊、络数据。我信任在不久的将来，百威啤酒一定能够走在世界的前列。4篇二：百威啤酒广告筹划书百威啤酒广告筹划书王宇B1331311101309一、二 、 百 威 啤 酒 公 司 介................................................3市场环 境 析....................................................................................................3〔 一 〕、 宏 观 环 境 析...........................................................................................3〔 二 〕、 行 业 环 境 析...........................................................................................3〔三〕、微观环境分析〔SWOT分析〕................................................................4三、四 、 消 费 者 析........................................................................................................ 4 竞 争 者 析........................................................................................................4〔 1 〕 青 岛 酒........................................................................................................4〔 2 〕 华 润 花 ......................................................................................................5〔 3 〕 燕 京 啤酒……………..5五 、 广 告 略.................................................................................................................5〔 一 〕、 产 品 定 位 略...........................................................................................6〔 二 〕、 目 标 市 场 略...........................................................错误！未定义书签。〔 三 〕、 广 告 创 意 略...........................................................................................6〔 四 〕、 广 告 诉 求 略...........................................................................................6六 、 广 告 媒 介 略....................................................................................................61 、 媒 介 标...........................................................................................................6、 广 告 标........................................................................................................7、 媒 介 略........................................................................................................7、 媒 体 择........................................................................................................75、媒介广告预算7七、总结...................................................................................................................7内容提要本次筹划，旨在通过广告活动的筹划帮助百威啤酒达到树立高端品牌形象、提高知名度的目标。期望我们的建议和方案能够使百威啤酒的品牌形象更鲜亮、知名度更高，并使百威啤酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。一、百威啤酒公司简介1876阿道普斯·布希创办，现已行销遍布全球，是世界销量最好1995以其卓越的品质在超高端啤酒市场占据了确定的主导地位。百威啤酒以其独特的口感，稳定的品质，再加上百威品牌130多年的悠久历史，构筑了百威的王者形象。百威啤酒不断追求完善品质，始终不计本钱地选用最优质的全自然原料，包括美国进口的上等啤酒花，颖大米，自然大麦麦芽以及优质深井活水，更协作独一无二的山毛榉木陈酿工艺，确保每一瓶、每一罐、每一桶的百威啤酒都拥有始终如一的清亮、清醇、清爽的口感。百威通过赞助奥运会，中国XX年上海世博会，FIFA世NBA及对年轻人关注的时尚领域的赞助如“百威音乐王国”，百〔一、宏观环境分析经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有60%下岗职工进入了再就业效劳中心,并按时足额领到根本生活保障金.从总体经济进展看,经济呈现高速进展的态势。啤酒，作为世界三大饮料之一，与中国的茶叶一样，有着丰富的文化内涵。如今啤酒已成为亲朋好友聚会必不行少的饮料，啤酒文化已日渐融入到国人的日常生活当中。在国内受到越来越多的，特别是年轻一代消费群体的追捧。目前，我国啤酒市场年销售额已突破千亿元大关。专家推测，随着80后、90后一代群体的成长，将来十年，咖啡市场将持爆炸性增长，增长率将高达35%以上。越来越多的厂家看好了咖啡市场这块浩大的蛋糕。〔二、行业环境分析目前国内啤酒行业竞争格外剧烈，青岛，华润雪花，燕京啤酒前三大品牌已占据半壁江山；地方品牌繁多，且在各自销售范围内占有一席之地；行业利润率有下滑的趋势，市场份额被中低端产品说占据，高端品牌面临着打不开市场的局面。〔三、微观环境分析〔SWOT〕1、优势分析：洋品牌的优势；资金雄厚、规模浩大；2、劣势分析：⑴品牌认知度较低。3、时机分析：⑴进展中国家的市场潜力巨大；⑵科技革命使低本钱经营成为可能；4、挑战分析：⑴各分支领域内产的品不乏强力竞争对手；中国自古有着无酒不成席的传统，饮酒文化可谓是深入飞入寻常百姓家。啤酒已成为人们增进感情，洽谈生意，或者发泄苦恼的不二选择。无论是在星级酒店里，还是路边小摊，抑或KTV等地方，都能见到啤酒的身影。近年来，啤酒销量增长格外迅猛，市场前景格外宽阔。青岛啤酒青岛啤酒是中国最有知名度和最受到国际认可的啤酒品牌，创始于1903年。1903年8月，来自英国和德国的商40份公司，承受德国的酿造技术以及原料进展生产。古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建筑的啤酒厂——日尔曼啤酒股份公司青岛公司。经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司进展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤1993进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份。在漫长的100多年进展历程中，青岛啤酒厂积存了丰富的产品质量比较稳定，被国内外消费者公认为名牌产品。目前，青岛啤酒公司在国内19个省、市、自治区拥50的营销络。现啤酒生产规模、总资产、品牌价值、产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口及创汇等多项指标均居国内同行业首位。华润雪花啤酒华润雪花啤酒〔中国〕1994设于中国北京，其股东是华润创业和全球其次大啤酒集团SABMiller。XX花啤酒以清爽、淡爽的口感，乐观、进取、挑战的品牌共性深受到全国消费者宽阔啤酒爱好者的普遍宠爱，成为当代年轻人宠爱的啤酒品牌。XX年，雪花啤酒以158万千升的单品销量成为全国销量第一的啤酒品牌。XX史高，以万千升的销量，再次蝉联中国啤酒行业单品销量第一的桂冠。燕京啤酒燕京1980年建厂，1993年组建集团。率先建立完善的市场络体系，适应市场经济要12%以上，华北市场45%，北京市场在85%以上；乐观完成股份制改造，由产品经营转向产品与资本双向经营，1997年两地上市，独特的“红筹背景、A股身份”股权构造模式，为燕京快速稳定的进展供给了雄厚的资金保障；细心打造企业文化，长期培育的“尽心尽力的奉献精神，困难奋斗的创业精神，敢打硬仗的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的仆人翁精神”以奉献机制与鼓励机制相结合的20，燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。连年被评为全国500家最正确经济效益工业企业、中国行业百强企业。高31A产品”,“中国名牌产品”等多项荣誉称号。燕京啤酒被指航篇三：百威啤酒广告筹划书百威啤酒广告筹划书08XX00270509名目百威啤酒广告 策 划书 内 容 要........................................................................................错误！未定二 、 百 威 啤 酒 公 司 介................................................析....................................................................错误！未定义书签。〔 一 〕、 宏 观 环 境 析...........................................................错误！未定义书签。〔 二 〕、 行 业 环 境 析...........................................................错误！未定义书签。〔三〕、微观环境分析〔SWOT分析〕 四 、 消 费 者 析................................................析........................................................................................................4〔 1 〕 青 岛 酒........................................................................................................4〔 2 〕 华 润 花 ......................................................................................................4〔 3 〕 燕 京 酒……………..4〔 4 〕 金 京 酒……………5五 、 广 告 略.................................................................................................................5〔 一 〕、 产 品 定 位 略...........................................................................................5〔 二 〕、 目 标 市 场 略...........................................................错误！未定义书签。〔 三 〕、 广 告 创 意 略...........................................................................................6〔 四 〕、 广 告 诉 求 略...........................................................................................6六 、 广 告 媒 介 略....................................................................................................61 、 媒 介 标...........................................................................................................6、 广 告 标........................................................................................................7、 媒 介 略........................................................................................................7、 媒 体 择...................................................................................................7七、总结...................................................................................................................7内容提要本次筹划，旨在通过广告活动的筹划帮助百威啤酒达到树立高端品牌形象、提高知名度的目标。期望我们的建议和方案能够使百威啤酒的品牌形象更鲜亮、知名度更高，并使百威啤酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。1876·布希创办。它承受质量最正确的纯自然材料，以严谨的工艺把握，通过自然发酵，低温贮存而酿成。整个生产流程中不使用任何人造成份、添加剂或防腐剂。在发酵过程中，又使用数百年传统的山毛榉木发酵工艺，使啤酒格外清爽。百年进展中始终以其纯粹的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长期以来被誉为是“啤酒二、市场环境分析〔一、宏观环境分析经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有60%下岗职工进入了再就业效劳中心,并按时足额领到根本生活保障金.从总体经济进展看,经济呈现高速进展的态势。啤酒，作为世界三大饮料之一，与中国的茶叶一样，有着丰富的文化内涵。如今啤酒已成为亲朋好友聚会必不行少的饮料，啤酒文化已日渐融入到国人的日常生活当中。在国内受到越来越多的，特别是年轻一代消费群体的追捧。目前，我国啤酒市场年销售额已突破千亿元大关。专家推测，随着80后、90后一代群体的成长，将来十年，咖啡市场将持爆炸性增长，增长率将高达35%以上。越来越多的厂家看好了咖啡市场这块浩大的蛋糕。〔二、行业环境分析目前国内啤酒行业竞争格外剧烈，青岛，华润雪花，燕京啤酒前三大品牌已占据半壁江山；地方品牌繁多，且在各自销售范围内占有一席之地；行业利润率有下滑的趋势，市场份额被中低端产品说占据，高端品牌面临着打不开市场的局面。〔三、微观环境分析〔SWOT分析〕1、优势分析：洋品牌的优势；资金雄厚、规模浩大；2、劣势分析：⑴品牌认知度较低。3、时机分析：⑴进展中国家的市场潜力巨大；⑵科技革命使低本钱经营成为可能；4、挑战分析：⑴各分支领域内产的品不乏强力竞争对手；中国自古有着无酒不成席的传统，饮酒文化可谓是深入飞入寻常百姓家。啤酒已成为人们增进感情，洽谈生意，或者发泄苦恼的不二选择。无论是在星级酒店里，还是路边小摊，抑或KTV等地方，都能见到啤酒的身影。近年来，啤