百事可乐分析报告

百事可乐市场分析报告一、背景：在全球市场上针锋相对已经超过110年的食品饮料两大巨头——可口可乐与百事可乐，又把赌注压到了中国，它们分别期望在三年内分别投入203520231/31/2。依据国际权威调查公司对北京、广州两大城市饮料市场的调查数据显示：1998年北京饮料市场中，按升数计算市场份额，可口可乐市场占有率为％，百事可乐市场占有率为％，健力宝市场占有率为％，假设将可口可乐公司的雪碧、芬达等品牌以及百事可乐公司的七喜、美年达等品牌计算在内的话，则两乐公司旗下品牌在市场上占有率高达％；而1998年广州饮料市场中，按升数计算，可口可乐市场占有率为％，二、竞争者在中国可乐市场，可口可乐仍旧处于确定优势。1998年的中国碳酸饮料市场上，前54199921—28人民广场的中国民生银行大厦上，挂起了四幅总面积近9000平方米的可口可乐巨型广告，公然在百事可乐的家门口向百事可乐挑战，可见其气概之盛。199922可乐的娃哈哈集团通过《中国经营报63%的人在购置可乐时首选品牌是可口可乐，34%的人首选格外可乐，而百事可乐仅为3%。据分竞争不过，看来百事可乐在中国还有很长的路要走。三、消费群体〔。16“16～30体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族1、消费群体该饮料消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者，消费群体“小于16~~族。2、购置因素在对宠爱喝“百事可乐”的理由调查中时尚感”“包装时尚等”。所以，品牌是关键。3、饮用场合从高到低依次排列为：看球赛时，思考时，聚会时，游玩时，口渴时，身心交瘁时，饮用该饮料的场合多与年轻、激情、时尚有关。四、产品的竞争优势1、迎合了饮料市场的进展趋势12年，但是在当时他们的机遇很好，从而使百事可乐们对一切事务的胃口既大且，这为百事可乐针对“一代”的营销活动供给了根底。1983BBDO500热的心，广告播出一个月，百事可乐销售就直线上升，据统计，在广告播出的一年中，大约97%美国人收看过，每人平均达12次。在国际市场上，百事可乐很擅长依靠政界，抓住特别60年月，就试图打破单一的业务种类，快速进展其他1977麦当劳、必胜客、意大利比萨饼等餐厅收麾下，于是，百事可乐又快餐向强手发起了挑战。2、销售价格符合广告消费者的要求在饮料的市场竞争中，各种品牌纷纷通过价格手段来争取市场，在调查中80%以上的受2百天可乐在价格上有肯定的优势。五、扩展产品组合：五、扩展产品组合：早在2023年，可口可乐领先染指国内低浓度果汁饮料市场，推出美汁源、果粒橙，以果粒为卖点，细分低浓度果汁饮料市场，令其在2023年即与当时的传统果汁市场老大——10分V”，这是可口可乐在中国市场上首款清爽养分的果汁饮料位。百事可乐在果汁饮料领域也毫不示弱，2023年推出纯果乐、果缤纷，开拓了混合果汁品类，独辟蹊径，扩容了低浓度果汁市场。上市仅一年，已位居市场前五名之列。2023酸饮料和果汁饮料。今年继果粒奶优、冰露C+之后，可口可乐在短短两个月内又推出第三品牌的功能性饮料。老对手百事可乐的做法与可口可乐不谋而合，2023年百事可乐同时也G2和Propel酸饮料副总裁瑞贝嘉女士表示，百事将更加重视非碳酸饮料领域。六、品牌分析百事可乐的共性塑造：百事品牌的理念是“渴望无限”提倡年轻人乐观进取的生活态度寓意是对年轻人来选择足球和音乐作为品牌根底和企业文化载体在广告和社会公益活动中借助杰克逊的选择”和推崇“欢快自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和承受商标设计百事可乐则选择了蓝色在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“PepsiCola”蓝字在白底的衬托下格外醒目呈活泼、进取之态。众所周知蓝色是精巧、创和年轻的标志高科技行业的排头兵IBM乐的颜色与它的公司形象和定位到达了完善的统一价值表达国际有名的调查机构尼尔森(ACNielsen)公司在20237,000人，同的有关业务。七、销售渠道：觉察无论是在大型商场、百货商店，超市、士多、连锁店，还是酒吧、酒楼、歌舞厅等消遣为消费者自觉或非自觉的首选饮品，在销售渠道上百事可乐和可口可乐是不相伯仲的。八、应对挑战：百事联合三得利对抗竞争对手2023年可口可乐携美之源“果粒奶优”参加含乳饮料市场的争夺战后，百事公司正期盼在即饮咖啡、果乳饮料等市场宠上，与可口可乐再比赛一番。2023年，百事中国与三全国范围。近年来，中国饮料市场日趋多元化、细分品类层出不穷，其中即饮咖啡与含乳饮1035%以上。依据英国佳纳地亚公司调查数据显示，截至2023年，中国水果牛奶饮料的整体销量622023三得利公司于2023年在上海和北京间续推出“利趣”系列塑料瓶装即饮咖啡和乳类饮料。利趣品牌一经推出就受到消费者吵闹欢送。在北京和上海主要的便利店里，瓶装“利趣拿铁”的单支销量已经领先于其他即饮咖啡品牌，成为近年来即饮咖啡品牌中的佼佼者。百事大中华区〔饮料〕品的铺货和销售的增长，并进一步丰富自