白酒营销策划方案

澜沧江白酒销售公司成立进展筹划方案织、把握和调整作用，进而保证销售打算和销售目标的顺当实现。一、公司具体信息成立时间：2023x月x主营业务：澜沧江白酒推广宣传、销售等。公司登记注册地：云南法定负责人：xxx二、公司组织架构〔一〕设计原则立足当前公司的实际状况，尽量精简人员，降低本钱，提高运作效率。组织构造扁平化，使治理关系更简洁、清楚，增加部门的运作效率树立核心销售力气，后备力气储藏化进展。〔二〕公司岗位编制1、总经理〔法定负责人：1工作内容：负责本销售公司的总统进展规划，把握公司进展方向；统筹规划辖区市场年度、半年度、季度以及每月的销售工作；，力求资源效益最大化。长期进展团队建设、人员培训。2、财务〔出纳：2工作内容：每天发生的收支业务准时记账、核对，做到日清月结，保证账实相符；依据财务制度要求，进展各种款项的报销支付工作，各项费用支票的开据工作。银行的收取回单，各项收入支票的存入；准时登记现金及银行日记账，各项收付转凭证准时制单并准时录入系统；随时网银汇款工作；每月工资审核发放工作，每月销售收入对账；账外各项业务的现金收付、汇款，每月底汇总后转交关欣；领导临时交代的其他工作；岗位要求：〔1〕大专及以上学历，财会类专业，有会计从业资格证等相关证书生疏一般纳税人开票等相关流程娴熟操作财务软件及电脑办公软件，如excel生疏有关银行业务的操作流程准时准确编制收入记账凭证，定期.上缴各种完整的原始凭证工作细致严谨，责任心强，具备良好的沟通协调力量岗位职责：维持公司办公、生产场所内外区域的正常工作秩序,定点治理负责公司工作有关用品的采办等工作负责公司后勤保障工作负责公司办公设施和公用设备等根底设施的治理完成上司安排的其他工作岗位要求：〔1〕25-40〔2〕1遵守国家法律、法规和公司各项规章制度，秉公办事不厌其烦、有责任心、宠爱本职工作有肯定的对外联络和协调力量4、媒体运营〔文宣1-2岗位职责：负责公司产品的线上宣传推广。容的实时调整和更;和总结。岗位要求：娴熟PS、网络技术;有计算机根底;对媒体营销和传播方式的了解;有文字功底，阅读力量。5、销售主管：1-2岗位职责：负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部门的协调、连接和商洽;负责销售佣金的计算统计和结算;治理销售团队，对下属销售行使治理和领导权，监管手下销售人员的工作，监视完成部门业绩;岗位要求：专科以上学历〔特别优秀者可放宽学历要求，有2工作阅历，具行业销售阅历优先考虑;有较强的事业心、进取心，有良好的效劳意识、有良好的沟通力量和团队合作精神，有组建及带着销售团队的阅历;具有独立地制定销售工作打算的水平和实施阅历并能够具备执行力量以到达制定的销售目标;有客户资源者优先。6、销售人员：不限，依据公司进展打算，表现优秀者可以晋升为销售主管。岗位职责：负责销售进度的把握，依据公司制定的价格策略、销售推广策略具体组织、开展工作;负责意向客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、分析，并形成客源分析报告。岗位要求：专科及以上学历〔特别优秀者可放宽学历要求关专业;性格外向、反响灵敏、表达力量强，具有较强的沟通力量及交际技巧，具有亲和力;身体安康,无不良工作记录。岗位职责：负责产品的日常治理工作，定时检查仓库的温度、适度以及安全状况，并做好相关记录;负责所辖库房的环境清洁及保护工作，准时巡查库区，确保仓库的环境条件适合存放相应的货物;定期、定时做好在库货物的清洁、整理工作，保证货物摆放整齐有序，合理标准;，登记货位编号，安规单填写货物入库标签、保管卡;定期开展货物盘点工作，做好进出货登记，追查盘点特别状况缘由，并提出解决方案。岗位要求：具备专业的物流、仓储等学问，包括货物的存放条件、分类保管以及盘点学问;1具备具备肯定的组织协调力量，觉察问题解决问题的力量，良好的沟通沟通力量;工作认真负责细致，具备高度的工作热忱。8、物资配送：不限，依据公司产品掩盖的具体市场规模确定。岗位职责：依据客户要求和公司安排，合理安排配送路线和挨次，确保配送工作按时完成;在货物运输途中，依据货物特性对其进展保管，保证货物安全到到客户方;，办理交付手续;将客户准时签单，并将签收依据带回。岗位要求：〔1〕物流、运输、仓储相关专业中专以上学历;〔2〕1会开车，有C1、B2、B1三、公司产品及进展方向介绍500mL，中高端，适合宴席、中高端聚会，主打会客、宴席，目标定位酒店、婚庆公司等为主。400mL，平价款，适合中型朋友聚会、家庭自用，主打家庭、实惠，目标定位以饭店、超市等为主。第三款：小二哥125mL，平价、小量款，适合自饮、小型朋友聚会，主打青春、共性，目标定位以夜市、饭店等为主。备注说明：1、三款酒都可以有相互重合局部，但肯定要明确每一款酒的最主要定位。23、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。4跟进产品，到达产品构造的最正确组合。5、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。四、市场营销方式〔一〕市场进入原则——线上线下同时宣传，尽可能多掩盖目标群体。具体缘由如下：1、前期市场调查，了解当地白酒品类及其目标群体。调查本地类似定位最热销的几款品牌和型号，分析你所代理的酒和他们价格、香型、度数的差异、优缺点，综合比较得出自己产品的优势；调查本地目标群体的消费偏好〔比方价格承受程度、口味偏号等〕，尽可能的把握目标群体的消费习惯。2、聚焦品牌优势，实现品牌IP品牌宣传，先声夺人。在信息化时代下，争夺消费者的碎片化时间、增加产品曝光度、植入品牌IP入浅出的宣扬品牌文化、传播酒文化，以推动市场进展，迎合年轻消费群体需求。江小白为例，通过品牌人物的IP的助力下，在白酒行业杀出一条血路，为型白酒的成功入市建立了一个鲜亮的例子。消费群体体量的大小以及粘性的强弱完全将取决于品牌故事的互动拾人饮、酣客公社、有数酒等等白酒品牌都是以相像方式，不断的为及潜在消费群体的主动入群，精准营销，实现了高转换、强粘性的高效模式。3、线上渠道是关键，线上线下齐头并进线上渠道方面，比方天猫、京东、1919、酒便利、酒仙网、酒直达、确定性的时机；同时，借助于自媒体的进展，比方抖音、快手等小视频，微博微信等用户基数大的平台，进展宣传推广，既能节约宣传承包，也能强化品牌定位。线下渠道方面，与当地饭店、酒店、夜宵摊等等合作，实现产品的精准投放。〔二〕具体产品营销模式500mL小众营销，比方：大事营销：在高端人群关注的领域制造闻大事，进展大事行销。会议营销。渗透营销：利用白酒行业协会(行业协会)进展渗透营销。联合营销：与社区会所、俱乐部、大型特色酒店等高端会员机构进展白酒体验式互动营销。播，使之感受酒文化的魅力。口碑营销：树立消费舆论首领，带动群体消费。电子营销：利用互联网，自媒体进展白酒消费的传播。展会营销：利用专业展会进展品牌传播等。活动营销：定期组织会员进展与酒相关的专题活动，并进展赞助。400mL走中端、平价实惠路线，定时进展各种优待促销活动，让消费者得到实惠，认可酒品质。比方：1、与饭馆、大排档等合作，将他们进展为产品的大客户〔经销商〕，帮助进展产品的销售，到底他们有格外精准、稳定的目标客户。2、针对不同的客户进展各种促销活动。9.5%左右54205015010021005〔具体数据依据公司实际状况进展调整〕面对家庭、个人等相对分散的客户，可以用优待券、注册会员xx50领取价值xxxx饭店一坛酒和酒具，供给便利；酒的价格可以微信群提前预定，酒具免费、酒坛回收等等方式,表达无风险。产品赋能后：主推产品强调要有吸引力的成交主见和无风险承诺。赠品和主推产品要关联：酒具和酒关联，便于培育在家喝酒习惯，产生重复购置。，维护老顾客。设定宣传，邀请小区业主品尝产品、进群，告知他们进群有奖〔免费领取酒、酒具或其他奖品，告知他们群人数达100人后开头发大红1050100品的名片〔产品具体信息、购置方式等〕到朋友圈并截图给我，就可还帮你转发了名片在他们的朋友圈，就有源源不断的人来加你了。留意：寻常，群里面要弄几个自己的人搞搞气氛。125mL走独特共性路线〔可以参照江小白〕，面对青年群体，主见简单、纯粹的生活态度，通过线上传播江小白本身所具有内在产品价8090后年轻人的心。首先，打造本款酒的形象，简洁、共性一点。其次，留意本款酒的文案宣传。侧重于线上宣传，结合各类大事热点，将有意思的话题与本款产品联系起来；将产品的品牌运营完全拟人化，在全部的热点大事时发声，说明自己的态度，引起网民的留意，引发年轻人的共鸣，得到他们的赞同与认可。同时留意线下宣传，增加粉丝黏性。比方组织线下活动，并与线上形成互动，以增加粉丝黏性。比方“觉察我的特别”，要求粉丝将在生活中遇到的本款酒中特别的地方〔可以是包装、酒本身等〕拍下来，回传至互联网，得到各种嘉奖等，吸引网民参与；还可以组织参与各种美食节、轰趴节等等。五、营销网络搭建第四大点中有提到，除了通过销售进展产品分散销售，还可以与饭店、酒庄等进展合作〔不同的酒选择不同的合作对象，具体选择方式参考酒的定位，第四点中也有提及〕，形成掩盖精准客户和分散客户全掩盖的销售网络。分散客户〔不精准类〕分散客户〔不精准类〕销售经销商〔大客户〕分散客户〔精准类〕〔一〕经销商〔大客户〕治理：〔大客户〔大客户〕的销量等区分为一级经销商、二级经销商；个人业绩提成超额局部嘉奖岗位比例比例个人业绩提成超额局部嘉奖岗位比例比例经销商一级经销商2%2%〔大客户〕二级经销商4%4%二级经销商，视业绩大小嘉奖二级经销商。〔二〕对经销商治理的下线客户治理。度，对一、二级经销商印制并发放供货卡。目的是把握与把握市场销六、公司治理制度〔一〕团队进展标准1、团队理念：以始为终，客户为尊。2、标准制度：严格遵守公司相关业务治理制度,包括本方法、合作工程执行要求、客户数据治理方法等;具备良好的道德品质及职业操守;专业学问根底扎实;队合作精神;认真承受公司的培训、业务学习等安排，经过严格的培训合格前方可进展业务工作拓展;团队治理人员不得将公司客户据为己有，应当充分安排给销售专员，并且以“指导、帮助”为核心工作，但凡帮助销售专员合作开发的客户,业绩归销售专员，在做好本职工作及团队治理的同时，可单独开发的客户，提倡以团队业绩为主;严格把握公司运营、销售本钱，力求利润最大化，工作人员在在合同未果时，公司只担当30%的费用，合同签订前方可依据预算实报实销,遇特别状况超出预算时，应提前说明，公司将视状况予以局部或全额报销;工作人员应依据公司核准的对外统一报价与客户签订合同，并10%的价格降幅权利。3、行为准则工作期间,员工应留意自己仪容。女性要求淡妆,并梳齐头发，乱，不留胡须。每日遇到任何事务必记录工作日志，部门负责人定期检查谈论；办公场所不得大声喧哗吵闹，举止文明检点，任何时候不得发上班时间不行看与工作无关的视频、玩玩耍等。〔二〕部门薪资方案1、薪资构造全部薪资=根本工资+绩效工资+(全勤奖)+司龄工资(浮动制)+差旅津贴+业务提成〔主要是销售。B.绩效工资：30%;20%;.C、全勤奖:100D、司龄工资:员工在公司工作每满一年，经考评审批在员工根本工资上增长100-500(鼓舞员工长期为公司效劳，拉开优秀员工的根本工资差距，调动内部竞争)/天;2、各项福利A、社会保险其中包括:养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险。B、员工安康体检每年年中，公司员工享受公司供给的在体检医院或安康保健机构进展的一-次常规体检，体检费用由公司支付。C、补贴、礼金：婚嫁丧葬、高温等礼金、补贴；D陪产假等各种假期。3、违规成长及优秀嘉奖公司员工违反公司相应规章制度予以负鼓励(成长乐捐)，签乐捐单并与现金形式投缴乐捐箱。〔三〕销售提成及嘉奖方案并以季度结算和年度结算相结合,充分赐予销售人员相应回报与嘉奖，年度奖金三局部，在供给标准提成的同时，赐予超