白酒市场推广策划方案

白酒市场推广筹划方案方案一：白酒市场推广筹划方案一、前言五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州，号称万里长江第一城。戎州之地环境宜人。这里气候温存，空气潮湿，土壤最适宜酿酒所需的微生物生长。90米深，通过400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含矿物质之古河道水。此水“赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之富的对人体有利的20多种微量元素。先后通过14个国家科研机构鉴定，具有纯自然品质。五粮液进展的历史，就如同一部人类社会进展史的缩影。“万事如意”是人们对奇特生活的一种期盼、祝福。中国自古为礼仪之版，百礼之会，非酒不行，几千年来，美酒琼浆始终是人们表达祝福、庆祝奇特生活的最正确裁体。五粮液股份细心打造的优质产品“万事如意”系列酒，将人们对奇特生活的向往和祝福很好地融入到中国传统的酒文化，以其精良的工艺、完善的包装，成为人们赠送亲友，祝福奇特生活的最正确礼品。人之灵气，精选高粱、大米、糯米、小麦、玉米酿造而成。恰到好处”的独特风味，是当今酒类产品出类拔萃的精品。“万事如意酒”以其优异的酒质、精巧的包装和带有深厚祝福的品牌名称，被第七届西部国际博览会组委会指定为唯一接待专用白酒。“万事如意”酒是五粮液对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文化的演化史。它脱俗出尘、返朴归真，融合5000年中华绚烂文明。它是一瓶酒，也是一部历史、更是一种美好生活的象征。二、目标市场分析〔一〕目前白酒市场的进展趋势将有以下几个特点：1、名白酒连续走俏。随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。2、名酒销势趋旺。名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购置时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。3、低度白酒销势看好。食品、医疗卫生等权威人士和闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。4.礼品酒与婚宴酒。白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情意载体，中高档酒在礼品性消费中占有肯定比重；目前婚宴中白酒也渐渐占据市场。面对众多的白酒品牌充满市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，很多人也渐渐地开头只留意追赶一种品牌，而不在意产品本身能够供给应他们什么，因此，留意品牌经营是白酒生产企业今后进展的战略重点〔二〕省会白酒市场分析由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不80％为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。依据国家统计局的数据显示〔只统计规模以上企业的数据，XX年1-8月，白酒产量为284万吨，同比增长19％；白酒行同XX1009居天相各行业之首，白酒上市公司的股价涨幅位居食品德业各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒涨停，伊利特、泸州5％3％以上的涨幅。随着消费偏好的变化和市场的进展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场渐渐萎缩。〔三〕消费市场分析石家庄白酒消费市场一般分以下几种：一般百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒25光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费群众同属于多头并存的势态。而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其25～80黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争剧烈，属于群众消费阶层经常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都留意了外包装的形式形像，无明显的差异。重要客人、亲热的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒很多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的茅台、五粮液等，这种档次酒市场竞争格外80～150这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告知求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。成功商务人士：如今随着生活水平的不断进展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差异。他们不仅身份贵重而且经济收入与前者也很的不同。他们为了进展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进展社会资源整合外还进展公关活动。为此，赠送礼品进展感情沟通成了他们不行缺少杀手剑。那选购贵重礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。从目前消费资料来看，茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。〔四〕白酒主力消费群分析白酒主力目标消费群集中在25-44岁；收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大；擅长交际，留意人际关系的和谐.主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。三、产品优劣势分析1、优势产于宜宾市的五粮液集团经过多年的进展已在宽阔目标消费群中有肯定的品牌信誉度。特别是近年来，五粮液集团为适应市场进展针对宽阔消费者口味开发了系列五粮液酒水.该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改进创，通过我们的了解，该产品消费者承受力量强。产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感承受度高，饮后不上头。2、劣势目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目标不集中，并且该产品的响力还不够。现有产品包装缺乏显著针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。市场占有率低，消费者购置率低。现有客户渠道网络不健全，产品在市场上掩盖率低。终端陈设及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。3、时机白酒消费旺季已经到来。目前，在省内的白酒市场中五粮液已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华五粮液产品制造最正确推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场气氛的营造。五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要以向高档酒、礼品酒延长，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。4、威逼主要竞争白酒品牌在本地已经有市场根底。营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能。白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。随着五粮液在品牌传播方面具有很大的优势，但这一威逼我们不能无视。四、目标1000场，结合公司产品，五粮液产品的实际状况，针对本款产品销售，特做建议性方案如下：〔一〕完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，依据公司产品构造，制定相应营销方案。到达公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。③、对各区域经理目标任务进展划分，④、依据公司产品在不同阶段的销售状况，制定不同的销售方案，努力到达年销售目标任务，为公司总经理负责。2、公司设销售经理三名，随着公司进展,产品构造的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司进展壮大的储藏的骨干力气，销售经理职责为：①帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。②依据销售打算开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司乐观反响意见，并不断调整与完善。③依据网络进展规划合理进展人员配备，直接聘请销售部下属人员。带着销售团队乐观完成公司下达的销售任务。④帮助总监对下属人员进展销售任务及日常考核。⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户治理建议。参与重大销售谈判和签定合同；直接治理大客户，并帮助市场部对客户进展销售培训.组织建立、健全客户档案。⑦指导销售人员在本区域内乐观开发客户，并帮助当地客户开展产品分销与销售培训活动。⑧经常能够出差各地，催促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。担当公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广打算，完成区域的销售目标。②对销售渠道和客户的治理，并应认真执行公司的各项规章制度，依据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.③负责本区域内进展商务洽谈，签订合同/协议；④依据销售合同/协议的内容及执行状况，准时回收货款；⑤预估产品的市场需求并制订打算；⑥对客户帮助开展产品培训，执行公司各种促销活动。⑦乐观进展各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。〔二〕市场定位〔四方见喜的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型；100-300/瓶，为中底档宴请型；300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。52度五粮液370元/39290/瓶：53360/瓶：52450/1573468/瓶~~，所以，将客户群体定位在：1、高档的餐厅，酒楼。2、星级宾馆的餐厅。3、政府机关食堂。4、公司宴请用酒。5、婚宴用酒。6、礼品用酒。7、企业宴请用酒。五、营销战略针对不同的客户群体，承受不同的销售方法，占据市场，达到销售公司产品的目的。1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以实行常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，〔可能要交进店费，5000〕通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液在酒楼的销售热忱，到达提高公司产品销量的目地。假设不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进展，通过给营销部人员回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比方：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推举公司产品，到达销售公司产品的目的。2、针对星级宾馆的餐厅，也可以实行同上的方法，到达销售公司，提高五粮液销量的目的。3、针对政府机关食堂，可以通过选购推举，或对于政府的莫工程活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，到达长期销售公司产品五粮液的目的。4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，到达销售公司产品五粮液目的。5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，猎取信息，向客户推举公司产品，结合实际状况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，到达销售公司产品五粮液的目的。6、针对礼品用酒，可以依据在中国不同的节日，比方：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进展推广，到达礼品销售的目的。7办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业供给公司产品，达销售公司产品五粮液的目的。六、推广活动主题〔好水酿好酒，好米好口感〕每一个产品投入市场之前，都要设计一个可执行的推广策划方案，酒水也同样。〔一〕目的：快速提高品牌知名度，增加品试用时机。方式：广告宣传、产品上市公布会、买赠促销、公关活动；〔二〕导入期策略。集中资源主推石家庄、保定、唐山、秦皇岛、以及邯郸等城市全力塑造样板城市。除报纸软性广告和电视品牌广告外，其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅留意终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产品上市会，进展媒体造势，带动分销商的乐观性，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠〔瓶盖兑换〕等常规促销活动为主。〔三〕进展期策略1、媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌连续增重点终端做店招广告的组合媒体方式。2、在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装；3、举办大型消费者促销系列活动；〔四〕稳固期策略适当进展系列公关活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等；〔五〕公关造势：方式内容费用预算效果预估举办产品上市公布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店了解春夏秋冬品牌。〔六〕注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准〕1、通路促销：促销方式内容支付方式费用预算作用。2、消费者主题促销〔手机电脑欧洲行，春夏秋冬奖不停〕：时间活动方式活动地点费用预算效果预估。12——5带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。3、常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估5—1280费开瓶费补贴终端餐厅120万有效提高推介人员的乐观性。促销服、酒水牌、海报、dm单、x展架、礼品4、公关式无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不行缺少的推广元素。我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必需具备社会丰富的资源必需还具备整合和驾驭力量。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御力量就是公关学。方案二：白酒市场推广筹划方案背景分析：**1998宽阔消费者的始终认可，在**集团目前的产品线中占有很重要的位置。但是由于产品入市已近五年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在：产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质；价格透亮，由于**白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有隐秘可言，这导致的直接后果就是渠道环节根本没有利润，严峻影响渠道的销售乐观性；36/件，但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的缘由就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力；假货冲击严峻，由于**白酒得到宽阔消费者的全都认可和好评，已经成为消费者心目中群众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严峻影响**白酒的市场销售。由于以上这些缘由，所以建议对**白酒进展重包装上市推广。推广地区：cc推广时间：20xx年4月——20xx年3月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以前方案将依据该方案做滚动打算。推广关键点：1、渠道合作模式的选择；2、价格体系的设计；3、销售政策；4、销售嘉奖和市场治理；5、促销宣传。报告具体内容包装改进建议：由于**白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不行以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原易于陈设，包装材质也更加优良。产品规格：1*6产品净量：500ml产品度数：48度渠道模式选择：分销渠道模式：目前**白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清楚，关系不明确，很简洁造成乱价和窜货，所以包装**白酒的渠道模式应当是：保持目前**c区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在c地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度；各区域的总经销在各自区域内选择10—15家分销商进展深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进展深度分销；在分销商选择上转变以往对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进展严格的限制和划分，并以书面协议形式加以商定，这样有利于今后的市场维护和治理；总经销在分销的同时对于分销商实施帮助销售，即派专人协销；各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进展直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应依据实际区域状况而定，不要过于局限。这种分销模式的优点：保持目前**白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作；分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场治理和维护；协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进展有效的监视和治理。销售嘉奖和市场治理：1、销售嘉奖总经销嘉奖〔销量以月为标准〕1/件；在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，销售网点和销量都到达预期标准，通过办事处考核合格，年终将赐予元/件的协销嘉奖。注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售状况将销量进展分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标；总经销实行协销制度时，办事处应有专人进展监视负责。分销商嘉奖〔销量以月为标准〕保证根本利润元/3000/件；销量累计到达3000—4000件，嘉奖元/件；根本利润每半年由总经销发放一次，嘉奖则由经销商依据二批实际销量年终一次性发放。注：为了防止价格透亮，建议给分销商嘉奖局部以同价值的实物形式发放。2、市场治理总经销治理在全年销售过程中，假设消灭区域总经销进展跨区销售行为，20销售行为，则取缔销售权。协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人帮助分销商进展铺货工作和销售工作，对分销商的分销状况进展监视治理；该协销员需要和办事处相关人员进展工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售状况，并供给相应的资料报表；办事处人员将依据汇报和报表对协销员工作进行监视检查。注：总经销与**集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装〔包装箱内和产品外包装内〕贴有区域性标志来加以识别；办事处有权利对总经销的产品流向进展治理监控。办事处派专人负责总经销治理，对协销员进展监视。分销商治理在全年的销售过程中，假设消灭分销商进展跨区销售或降价销售，一次性销售达5件则扣除全年销售嘉奖；消灭两次跨区行为或降价行为，则扣除全年全部的费用和返利直至取消分销权。注：办事处要帮助总经销加强区域内分销商治理，建立分销商档案，对分销商销售状况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商供给有关销售流向的资料等。推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。促销政策〔此政策为4、5、6三个月：以估量销量50000100000元促销宣传费用。促销主题：**白酒换装，开瓶见喜，步步高。促销打算：70000元；消费者促销：主题：**白酒换装，开瓶有惊喜；活动时间：铺货的4、5、6三个月；活动内容：在**白酒包装内放入促销卡片〔内容为介绍具体的促销活动细则两种字样。但凡消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶包装**白酒。活动结算方式：终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来〔以一样数量的产品结算分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算〔以一样数量的产品结算**〔以一样数量的产品结算。促销空间设置和投奖比例设置：每件拿出元作为此次消费者促销活动的空间，每12促销宣传：零售网点终端张贴pop促销海报，告知消费者包装上市信息和促销信息；零售网点悬挂吊旗，宣传上市信息；零售终端搭建堆箱，呈现包装形象。零售终端促销：主题：旧貌换颜，与您步步高升；活动时间：铺货的2个星期；活动目的：鼓舞终端零售进货乐观性和销售乐观性；活动内容：凡第一次铺货期间，一次性进货达5件者嘉奖大可乐一瓶；10松”一包；活动结算：进货嘉奖在零售商进货同时赐予，铺货完毕后由分销商供给嘉奖零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后赐予分销商结算。促销空间：每件拿出1元作为零售终端促销空间。活动监视：总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监视和治理，要求分销商供给相应的铺货资料和嘉奖客户资料。其它：可以不定期的选择重点社区进展双休日宣传活动，费用依据实际费用使用状况机敏安排。促销宣传协作：宣传工具宣传内容宣传标准和规格数量单价合计执行人户外跨街条幅向消费者传达包装上市信息，吸引消费者购买8m*30cmc市区主要干道悬挂20条，时间两个星期；其它106038/3080〔包含公布费用〕集团办事处监视经销商执行终端吊旗呈现包装形象，公布上市信息，促进消费者购置16k20面XX0面元/6000终端海报公布包装上市信息，呈现产品形象，促进消费者终端购置8k大小张贴在批零网点和商超终端10000张元/张500015—20月；市区设立80个堆头；四县各设立40个堆头240个40元/个/月〔以酒的形式〕19200的搭建并支付相关的堆头费用，总经销必需向集团办事处提供堆头搭建的具体资料〔具体的时间地点和店主资料〕，由办事处核实后依据实际状况向集团统一申报后将相关费用返还给经销商。费用总计：33280方案三：白酒市场推广筹划方案前言今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面上升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴盛。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。华夏酒厂是一家30生产的都是低档酒，在市场上缺少一个叫的响的产品，因而不能引起社会各界的关注，造成产品滞销。为了能够让我厂能够在白酒这个市场能够取得一席之地，转变目前的这种被动局面。一、筹划的目的〔一〕我们期望能够通过对产品的细心筹划，惊动四周，招徕客人，制造一个更好的市场。〔二〕我们信任只有在竞争中运用的营销理念和技巧，才能在剧烈的白酒行业竞争中取得一席之地。〔三〕中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额连续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力查找的经济增长点。二、市场状况分析酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、养分的方向转变进展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开头讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者削减，观念。〔一小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购置地也有所差异。〔二〕竞争对手分析“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。〔三〕消费心理争辩。依据消费心理学的争辩，顾客的购置行为可以分为“留意、兴趣、欲望、购置动机、购置行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的留意，引起顾客的兴趣、购置欲望，激发起购置动机。1、消费者购置动机经常饮用，自己品尝〔生活习惯〕会客、待客饮用送礼喜庆事饮用需要节假日购置饮用。快活时、苦恼时饮用2、消费者性格分析炫耀心：地位、财宝、名誉、爱情方面，都期望胜人一筹。寻常心：认定的一种品牌一般不会转变。比较理性，留意养分和安康而有所选择。3、消费习惯生活习惯〔比较固定〕广告影响听说4、消费者分类群众温饱型，是低价位产品的消费群。中档价位流行型礼仪型，与价位没有确定关系，这局部消费者不太固定。消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。5、消费者与品牌的关系“华夏”酒必需以长远的眼光对待品牌与消费者的关系，并实行整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与共性，进展持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、闻宣传、销售促进、包装装璜、产品开发等进展一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清楚全都的品牌信息。只有这样，“华夏”酒才能长期占据市场，不会只像一阵风，吹过便静。三、swot(一)公司的优势华夏酒厂酿造白酒有30多年，阅历丰富。拥有较强的生产技术力气，有生产名优酒的力量。内在质量：色泽清亮晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；〔二〕公司的劣势华夏酒厂的创意识薄弱。生产的产品多为低档产品。销售网络落后，缺乏市场。缺乏市场影响力。〔三〕机遇政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐，三者加在一起说明中国白酒产业整体迎来一个进展的黄金时期。因此，白酒企业应当抓住机遇，大胆创，充分利用政府的支持，信任政府这只手的力气，利用各自的能量来加快进展。全部中国酿酒人应当携起手来，共同给力中国白酒，我们也会获得更好的回报。作为中国酿酒人中的一员，这些年来，中国白酒产业，尤其是白酒生产企业是格外幸福的，由于白酒产业的骨干企业都得到快速的进展。从去年的统计数据来看，无论是产量、销售收入，还是利税，都制造了高。〔四〕威逼中国白酒的快速进展，也引起很多问题，白酒的假冒产品越来越多，给消费者带来了消费恐惊不信任感。竞争者越来越多，中国传统白酒行业面对洋酒、葡萄酒的“挑衅”也显得有些“力不从。白酒业将来在于创和文