技术商业化模式及成功关键

PAGEPAGE6技术商业化模式及成功关键刘常勇中ft大学企管系教授遭致失败结果，因此如何推动技术商业化(CommercializationofNewTechnology)对于技术商业化的过程也是非常的陌生。新技术商业化的阻力重重是一件非常不易的工作。例如，IBM1970为产品的价值，因此这项新技术就被搁置下来。后来光储存技术被大量运用在个人计算机上的光驱(CD-ROM,CD-RW)，而个人计算机却是七十年代末期才出现的产品。由于IBM将光储存技术的专利授权给日本厂商使用，使得第一个运用这项技术开发出来的光盘产品却是在日本，而IBM本身则是在15年后，才运用光储存技术开发出自己的CD-ROM产品。这个案例告诉我们，新技术开发之初很困难判断未来商业化的具体途径，但目前尚看不到特定用途的新技术，极可能在未来将会具有远大的前景。IBM实验室的经验IBM公司曾在1979析，并归纳以下六点影响技术商业化成功的重要因素：指的是这项创新技术是否容易被了解，是否能够引发外界的实验室研发与商用大型计算机相关的新技术，被商业化成功的比例就高过于化学材料类的新技术。指的是运用这项新技术开发新产品成功的机会有多IBM实验室所开发的医疗诊断系统采取与客户联合开发的方式来降低不确定风险，因此商业化成功机率较高。IBM实验室开发的超导薄膜记忆(thinsuperconductingfilmmemories)与磁膜记忆(magneticfilmsmemories)技术都是因为成长潜力不如半导体记忆(semiconductormemory)技术，而未能被充分商业化。推动技术商业化的有力人士。技术商业化需要组织内创意者与倡导者的支持，当这只推动技术商业化的手在组织内部越有力量，则技术商业化就越容IBM1975年就提出精简型指令(RISC)10RISC产品的商业化。而惠普1980IBM实验室延聘本鲍(JoelBirmbaum)RISC产品的厂商。当有竞争者从事类似的技术开发活动，则技术商业化(CrayComputer)IBM的市场地位时，与快速运算有关的实验室技术成果被大量的移转商业化使用。IBM实验室技术成果的商业化是由发展部门来执行，他们需要知晓新技术认为IBM的经验显示，技术商业化是有一定的阶段程序，同时也需要具备一定的资源条件才能够成功。技术商业化的五个阶段为探索推行技术商业化的内涵，我们将技术商业化的过程划分为构想、育成（孵化）、展示、推广、衍生等五个阶段（如图一），并分别说明它们的主要活动内容与关键成功因素：一、构想阶段者的支持。1937年切斯特、卡森(ChesterCarlson)在实验室开发出静电复印法的技术，IBMRCA21家知名企业积极游说投资复印机产品的开发计划，不过都被拒绝。在经过七年的挫折后，卡森终于获得一家小型投资公司（BattleDevelopment）才得以将这项构想付诸实现。另一个相反的例子是一家设立于波士顿的生物科技公司阿瑞雅德(Ariad)DNA(Ariad)4600万美元的经费。卡森的静电复印法虽然产品构想明确，但由于市场上并不看好这项产品构雅德(Ariad)得进一步实现的机会。(Ariad)物制药广泛受到重视的时候提出这项构想，因此很容易就获得支持。二、育成（孵化）阶段目前广泛受到各界重视的纳米技术(nanotechnology)，其商业化用途极为广泛，包括应用在建筑材料、半导体器件、防蚀涂料、化学药剂、生物医学等七十年代末期市场对于轻巧、高强度、抗热材料开发有高度的期待，因此几个例子也显示，育成阶段将会遭遇许多技术面与市场面的高难度挑战。三、展示阶段1988年上市，于是该公司向加拿200加强，则产品必然够受到欢迎。CDCDCDCD的高质量印象从此深印在人们脑海中。四、推广阶段支持与如何创造顾客利益，将是推广阶段所面临的最大挑战砷化镓(GaAs)的市场始终非常微小，由于高成本、困难封装、高信号/噪音比，导致它仅被运产品需要高速与高信噪比的芯片，自然砷化镓是其中的不二选择。1991年砷化32000年的通讯时代，它的市场销售量20亿美元。不二法门。五、衍生阶段运规模，以确保新技术商品化的最终成功。CD85025020%的市场占有率。菲利浦电子积极推动技术商业化25万个员工，2001379亿欧元(340亿美元)；1500133亿欧元的经费从事新科技的发展。至目前为止，菲利65000个技术专利和无数研发成果。6大事业部的领域，不过菲利浦电子的13个实验室还是与六大事业部产品发展部门存有很深的隔阂，实验室的研发成果有许多还没有为产品发展部门所知晓或使用。为克服实验室成果商业化的障碍，菲利浦电子推动以下的策略：一、2/31/3来自于总公二、设置业务发展长（CDO）的新职务，进驻到菲利浦的全球实验室。他将负移转、技术授权、与技术销售的业务。CDO扮演研发部门与产品部门的中CDO国化学公司（Merck）Merck市场大卖，菲利浦实验室也因此获得丰厚的专利收入。三、技术商业化是一种持续学习的过程口资源，那么技术商业化成功的机率必然将会大幅提升。处于知识经济时代的跨国企业，无不积极投入于