上半年工作总结

上半年工作总结【实操】上半年编制的9个工作总结模板xx上半年，在我行领导的正确领导和大力支持下，我部认真贯彻落实省行和总行出台的方针政策，努力落实省行年度工作会议精神和各项工作部署，紧紧围绕三年再造一个xx支行的发展战略，抓住xx建设成为国家战略的重大历史机遇，取得了一定成效。现将今年上半年的工作总结如下：一、主要业务指标完成情况(1)存款业务截至xx年XX月XX日，我行公司存款余额为X万元，较去年增加X万元，完成年度计划任务的x%。外币企业存款余额X万元，超过年度计划。(2)贷款业务截至X日，我部累计发放贷款X笔，总额X亿元，即xx糖业1.3亿元，xx房地产1亿元，xx控股、xx水产50万元，比上年增加X万元，为下达任务指标的x%。(3)票据贴现业务截止XX，我部票据贴现余额为X万元。(四)国际结算业务截至xx年5月31日，辖内X支行国际结算金额合计X万美元。(5)企业年金业务成功营销X有限公司员工薪酬福利计划，参保户数为X户，年度任务指标提前完成。二.主要工作措施和重点(一)明确职责分工，业务拓展团队及时调整。今年年初，公司部门注重落实岗位职责，将工作任务分解到各个岗位，制定了相应的任务计划，将工作任务落实到位，确保了部门各项任务的顺利开展，为今年工作任务的顺利完成奠定了坚实的基础。同时，公司各部门对人员进行了合理调整。一方面，增加了两名新员工，为我们部门注入新鲜血液；另一方面，注重培养高素质、复合型人才。上半年，我们向各省风险管理条线和公司业务条线各派出一名人才。体现了我行对企业信贷业务和人才培养的充分重视。(二)业务发展迅速，企业经营取得良好成效随着我部队伍建设的不断完善和各项任务的逐项落实，今年我部在承兑汇票、票据贴现、企业贷款、企业网银、企业金融等各项企业信贷业务上取得了长足的进步。到X、X年底，贷款增加X万元，银行承兑汇票增加X万元，取得了较好的效果。同时，本行进一步巩固客户基础，稳步增加公司业务储备。在公司领导的支持下，公司全体员工锐意进取，公募业务的市场拓展取得了显著成效，客户结构进一步优化，不仅不断提升了原有客户的忠诚度，还从农行、深发展等竞争对手手中抢占了众多客户资源和商机。截至X月末，以X有限公司、Y设备有限公司、Z房地产开发有限公司为代表的公司信贷客户数量有所增加，中型客户占比持续提升，是公司业务储备实力的显著提升。三.存在的问题一、存款结构需要进一步调整。尽管之前做了努力，也有一些有实力的公司入驻我行，但部分存款并未落实，客户基础工作有待进一步加强。(二)队伍建设有待进一步加强。四.下一阶段的工作安排(1)认真落实X支行“三年发展规划”目标要求，引导部门员工认清市场竞争形势，正视发展中暴露出的问题，积极抢抓市场和机遇，持续加大力度抓开源、抓基础、抓营销、抓服务、抓绩效，大力推动业务发展实现新跨越。进一步扩大业务规模，开拓更多资金来源，促进核心存款增长。以拓展新客户为导向，以挖掘潜在客户为基础，结合部门实际情况，制定下半年实施方案。根据行业性质、客户特征和金融服务需求，精心组织客户调研，对现有客户和目标客户进行分类、维护和营销，深入分析客户结构，实施差异化营销、服务和管理，建立完整的客户营销服务体系。做好组织管理，合理配置资源，以重点客户为首要营销目标，加大产品组合交叉营销力度，有效拓展优质客户资源，提升我部整体客户质量，保质保量完成分公司下达的各项任务和指标。(2)为加快实施专业团队建设，进一步优化岗位配置和人员结构，明确专业团队的岗位职责，完善绩效管理体系和激励约束机制，主要做到以下几点：一是培养青年员工的责任意识，引导青年员工制定职业生涯规划，学会激发青年员工的工作热情，充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，严格要求和引导他们将自我价值与全行战略目标结合起来，自由积极地锻炼。二是要进一步强化部门之间的团队意识，形成大家互相追逐、互相帮助、互相配合的部门。大气；三是要求严管理、严要求，在思想上、责任感上、能力上、工作上“扛起担子”，促进全面快速成长。五是要加强团队的培训，有针对性地组织员工各种业务和营销技能的培训；派员工到省行相关部门学习交流，将先进高效的工作经验引入我部并加以改进和应用。(3)对于目前正在上报或上报的贷款项目，加快材料归集进度，尽快确定授信方案，撰写贷前调研报告，跟踪审批进度，争取早投早收。(4)充分发挥线路管理职能，为各网点提供业务发展指导，持续提升线路管理效率。20xx上半年，在物业公司的带领下，运营部全体员工加强政治理论和业务知识的学习，不断创新，努力完成各项任务。现在，我们将报告主要工作、经验和未来工作计划：一、已完成的主要工作：X.完成东部新城XXX国道供水管道PE管招标工作。该项目是济南市首次大规模使用PE管，影响较大。经过两个月的努力，项目已基本完工并获得监理和甲方的认可，为魏星PE管道在济南市场的推广奠定了坚实的基础。x、完成了1号供水管道改造工程中PE管的招标工作。本项目投标价格为XX。x万元，目前正在履行合同。由于经一路位于市区，难以挖掘和与居民单位协调，因此工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。x、完成了山大新校供水管道PE管的招标工作。该项目投标价为XX万元，业绩为XX万元。项目位于南外环，是市重点项目。目前实验已经压制，验收合格，除了后面增加的收尾项目。X.已完成财产评估仓库的盘点x、不能正确处理市场信息，具体表现为：缺乏把握市场信息的能力。在信息高度发达的现代社会，当信息经过时，有大量有效的信息在我们身边流动，但我们没有抓住；缺乏处理市场信息的能力，有效的信息有赖于把握、分析、处理和提交，信息掌握及时，我们往往缺乏如何判断信息的正确性；缺乏信息交流，使大量有效信息白白丢失。在今后的工作中，要采取有效措施，充分发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通，能够正确判断信息的准确性。X.缺乏计划和保障措施。具体来说，在山大新校项目中，由于对项目进展缺乏了解，缺乏轻重缓急，在安排生产时缺乏正确的计划排序，供应缓慢；在设备维护方面，没有保障措施。如果机器坏了，没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，要加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做好计划，对管件做好余量计划。加强焊接设备的维护，及时处理问题，不留隐患。对于经常损坏的配件，应提前储备，并在第一时间对设备进行维护。三.未来工作计划：X.培育市场，增加广告，树立品牌意识。目前济南在搞城市建设，东部新城、西部大学城、城市的大规模管网和分支供水改造给我们带来了无限商机。要做好市场调研，做好上半年三个项目的经验教训，做好客户回访，利用魏星管材良好的性能特点，适当投入一定的广告宣传，提高企业知名度，加大营销力度，进一步推广。X.分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。目前我们最强的竞争对手是‘四川森普管业’，其销售网络覆盖整个山东市场，拥有庞大的人际网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，为了争夺市场份额，我们两家采取了降价的策略，这样只会让双方损失更多的利润。下半年要加强双方关系，互相提高，互相补充，互相利用，共同促进，共同竞争，循环利益，共享市场。X.加强部门间的沟通与合作。作为管理部门，要向其他部门学习，加强联系，共同努力，做好服务。对于物业公司的共同目标，各部门要密切配合，减少内耗，充分发挥团队精神，用集体力量提高物业公司的整体作战能力。X.加强学习和内部管理，加强培训，规范各项管理制度，提高人员素质。不断学习专业知识，提高业务水平。不断完善和规范各项管理制度，为各项工作的开展打好基础。结合预防为主、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，不断增强员工的安全意识和自我保护能力，为员工创造安全舒适的工作环境。半年来，在同事们的帮助和指导下，我觉得自己成长了很多，积累了很多经验，为迎接新的挑战增添了很大的信心。我在柑橘研究所主要从事两个方面的工作：一方面是腐植酸可溶性液体有机肥的生产加工；另一方面，腐植酸可溶性液体有机肥在柑橘果树上的应用研究。我将从这两个方面来汇报和总结半年来的工作，并根据半年来的工作开展下一步工作。1.腐植酸可溶性液体有机肥的生产与加工。1)腐植酸可溶性液体有机肥厂建设：1月，柑橘研究院与上海老板共同注册成立赣州文华农业科技有限公司，注册资本100万元。该公司有两个600升的恒温乳化剂，用于从蚯蚓中提取活性酶。安装了200目胶体磨和过滤装置，以确保成品肥料的溶解性。购买了一台土壤养分测试仪，用于原材料和成品肥料的养分监测。目前基本可以测出生产的可溶性液体有机肥的pH值、氮、磷、钾等营养指标。建设2个蚯蚓养殖大棚，每个面积234平方米，1个蚯蚓养殖大棚即将投入使用。肥料检测和蚯蚓养殖存在一些问题。(1)在使用土壤养分快速测定仪之初，发现使用仪器说明书中的方法测定肥料养分含量时，结果与赣南师范学院测定的结果相差较大。在随后的工作中，我与上海托普仪器公司的技术人员进行了沟通，在测量样品时加入了赣南师范学院测量的样品作为标准样品，使测量结果相对提高