期货公司工作计划

期货公司工作方案

期货公司工作方案

时间过得飞快，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，该好好方案一下接下来的工作了！那么你真正懂得怎么写好工作方案吗？以下是精心整理的期货公司工作方案，欢迎阅读与收藏。

期货公司工作方案1

(一)工作总结

20xx年12月28日，我坐车去顺德，跟着老员工房旺群学习机房管理工作，由于文件和规章相比照较多，在掌握了整个流程后，我随房工一起进到顺德分部机房里，手把手教学，我学得很快。我尝试在房工面前操作，得到了肯定，之后又熟悉应急操作流程，这将是在将来的一年中，我要面临和改变的首要，也是最重要的问题。

20xx年12月30日，黎华和张瑞明过来南海分部做机房维护工作，我从旁协助，又在黎华监视下，亲自对效劳器程序和密码进展确认和操作，树立了信心，之后和张瑞明整理了南海分部的局域网，熟悉内网和外网的构建原理，为以后工作打好根底。

(二)工作中的缺乏

我在工作中主动性缺乏，与指导和大家沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，工作中不够踏实，失误较多。虽然努力做了一些工作，但间隔工作中公司指导对我的期望和要求还有很大的间隔。如理论程度、工作才能、以及对详细工作的施行与方案等问题上还有待进一步进步。同时，我对新的工作岗位还不够纯熟等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自己应该而且可以做的事情，要勇于承担，不依赖别人，不退缩、不逃避，英勇地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。

二、20xx年方案

20xx年已过，将来的日子照旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的。但我坚信有公司指导的正确决策，有各位同事的协助，加上我个人的不懈努力，20xx年会是我在鸿海的陪伴下蜕变的一年。

期货公司工作方案2

当前由于助理的工作经历缺乏，尚处于学习阶段，不能独立处理一个定单的全套流程，即从定单前期工作到后续的出货收款等事项。为了更好的互相配合工作，进步工作效率。对于业务员及其目前助理的工作现有以下分配方案：

业务员主要工作：

1、负责接定单及定单前的所有沟通工作。包括新样品的索要工作，新产品的推荐，问题产品的售后效劳;产品报价;等等

2、负责与所有定单及客户有关的一切帐目问题。包括定期收取货款;每月定期与财务核对帐目;每月定期与客人沟通核对帐目等。

3、熟悉自己手上定单的一切状况。包括每月所接定单总量(总金额+总数量);每月所发定单总量;主要客人每月所接定单总量;实际完成定单量与方案完成定单量的差距等

(参考20xx定单总表来完成工作)

4、定期上交相关报表。包括每月销售报表;客户信息反响意见处理表;每月工作报告及下月工作方案(每月月末上交);客户报表(包括老客人每月的维护情况和新客人的开发进程及中间出现的问题)

5、协助助理完成日常的与定单有关的一切工作。

助理目前的主要职责是在协助业务员顺利完成工作的同时，积极主动地学习行业知识和产品知识，以便尽快独立操作业务工作。主要的细节工作包括以下几个方面：

1、跟踪业务员下放的定单。包括制作消费通知单，发货清单，定单首件确认，交货期确认，包装细节(内外盒，印字，标签，麦头)确实认与制作;定单跟进过程中的特殊状况，比方某个产品出现严重的工艺问题不能按时出货等;并将这些工作及时与业务员沟通以方便互相理解定单当前的进度。

2、处理样品的备案及跟进邮寄事项。当客人索要样品后业务员会填写申领单递交上去，在递交之前或者之后必须登记入“样品申领情况表〞备案，之后根据样品用途的不同及时向消费部门索要回样并寄给客人。(一般常规型号的样品回样不得超过3个工作做，特殊产品如新产品，重要客索要的样品不得超过一周，参展样可以是废品只要保

证外观美观，交样不得超过10个工作日)。样品的寄送是获取定单的前提，一定得把这个环节抓好。

3、特殊定单的后续工作处理。这里我们指的特殊定单是指直接自己安排出口的定单。平时的跟进工作除了包括1中所述，还包括托书，报关资料的制作，提单确实认及到期收回核销单的工作。

4、定期工作方案：

(1)每天下班前更新20xx定单总表

(2)每周周一上交定单盘点清单并于当日完毕工作前完成收回和核对工作。有问题的定单需要第一时间获取信息并及时通知客人。

(3)每月中旬和月底凭“产品包装合格通知单〞和“发货清单〞到仓库开“出库单〞并交给联络员黄林策由其统一递交给财务。(上交前务必核对清楚出货定单单号，数量和金额)

(4)每周一与业务员沟通出具一份本周可发定单，注意跟进的定单，已经拿到进仓单的定单的清单。

(5)每周六与业务员沟通，本周已经完成的定单情况。

基于以上的分配，在实际的工作中如遇困难，两人可以互相沟通以进步工作效率，更好的为公司的客户效劳，以进步个人及公司的销售业绩。

期货公司工作方案3

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加**个以上的新客户，还要有个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丧失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造利润。

期货公司工作方案4

瞬息间，对于我来说不平凡的201x年即将过去。在过去的一年里，似乎值得自己去回忆的事情并不是很多，生活和工作照旧是沿途没有什么风景，就在我以为大路朝前，日子就这样平静下去的时候。201x年12月，我经过应聘来到了鸿海期货南海分公司，这对于我来说是一件值得快乐的事情，于是在外奔波一年多的我，有了一份自己心仪的工作。

参加鸿海的这10几天里，对于我来说是一种成长与进步的历程。从头开场学习我完全生疏的一种工作方式、工作内容、以及工作程序。我首先都是要用心去学习，然后必需要纯熟运用在工作中的每一个细节里的，做好自己的本职工作，争取在日后的工作中能有好的表现，和大家一起效劳于公司。

一、201x年总结

(一)工作总结

201x年12月28日，我坐车去顺德，跟着老员工房旺群学习机房管理工作，由于文件和规章相比照较多，在掌握了整个流程后，我随房工一起进到顺德分部机房里，手把手教学，我学得很快。我尝试在房工面前操作，得到了肯定，之后又熟悉应急操作流程，这将是在将来的一年中，我要面临和改变的首要，也是最重要的问题。

201x年12月30日，黎华和张瑞明过来南海分部做机房维护工作，我从旁协助，又在黎华监视下，亲自对效劳器程序和密码进展确认和操作，树立了信心，之后和张瑞明整理了南海分部的局域网，熟悉内网和外网的构建原理，为以后工作打好根底。

(二)工作中的缺乏

我在工作中主动性缺乏，与指导和大家沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，工作中不够踏实，失误较多。虽然努力做了一些工作，但间隔工作中公司指导对我的期望和要求还有很大的间隔。如理论程度、工作才能、以及对详细工作的施行与方案等问题上还有待进一步进步。同时，我对新的工作岗位还不够纯熟等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自己应该而且可以做的事情，要勇于承担，不依赖别人，不退缩、不逃避，英勇地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。

二、201x年方案

201x年已过，将来的日子照旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的。但我坚信有公司指导的正确决策，有各位同事的协助，加上我个人的不懈努力，2022年会是我在鸿海的陪伴下蜕变的一年。

(一)增强责任感，服从指导安排，积极与指导沟通，进步工作效率。

要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多

学的态度，与同事多合作，与指导多汇报工作情况，做为一个新人要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重要。

(二)勤学习，进步专业才能。

涉及到工作相关知识的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。大学四年所承受的知识毕竟非常有限，工作中我遇到了许多接触少，甚至从不理解的新事物、新问题、新情况。比方“应急操作流程〞“岗位职责和工作描绘〞等，面对这些问题，我首先要自己先多理解，做到心中有数，使自己很快能进入工作角色。

(三)勤动手，坚守工作职责。

工作无大小，只是分工不同，奉献无多少，要看用心没有。我个人认为从小上进心很强的我，最大的特点就是学习才能强，待人真诚。工作中，我要勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做也言语的巨人，行动的矮子。不管是机房的日常事务，还是分部电脑设备的维护，我都要用心做到更好。

(四)勤考虑，理论联络实际。

工作中要细心留意。在公司指导的指导关心下，我逐渐熟悉了工作情况，要学会做个有心人，通过自身细心观察和留意，反思和总结，在工作中不断总结经历。捕捉和发现大家工作中的闪光点，加以学习和自我进步，多读多看，学习工作职责和电房管理制度等方面的知识，进步履行岗位职责的才能。

(五)勤努力考证，提升公司专业知识。

在将来的一年里，努力熟悉公司期货专业知识之余，并且争取一次性考过期货从业资格证，对自己对公司都好。为了纯熟期货操作工作，我已经申请了个模拟交易系统账号，争取在平时看书之余可以结合实际，训练自己做到理论结合实际，相信自己，游刃有余。要努力重视期货从业资格证的重要性，学会不耻下问，不孜不倦等学习形式，并最终完成自己我的提升和成长。

期货公司工作方案5

第一、关于重点机构客户开拓

1、对本地接触过期货相关行业的机构进展逐一盘点，并由专职客户经理进展上门拜访，并在时机成熟的时候开展机构投资报告会。

2、针对区域情况积极开发机构客户市场，通过进一步的接触和理解，挖掘机构客户潜力，将业务在更深、更广的层面合作。

第二、利用网络资源，推进市场开展

以业务团队为核心，大力推行网络市场的开拓，开展非现场交易客户，让本钱与业绩挂钩互动，这是业务工作的重头戏。

1、期证业务拓展，在股指期货推出来前后，加强营业部所在地各证券机构的拜访力度，构建良好的关系，以期为后续工作奠定良好的根底。充分利用证券机构网点，共享客户资源，由点入面地开展业务。在条件成熟的时候，选择1-2个证券机构作为试点，在试点地区派驻专业的骨干人员1-2人，证券机构营业场所现场促销，进展非现场交易业务的开拓。

2、走出去，请进来，根据当地市场情况和同业竞争情况，有目的的拜访客户，在一定的时候通过举办投资报告会等形式邀请有实力和潜在投资意识的客户来公司参观考察

第三、关于营业部培训工作

营业部客户的投资意识和抗风险才能、员工的成长与进步与后期培训工作密不可分，在适当的时间，针对不同人员展开相关培训。利用网络资源共同学习新的知识，全面打造学习化、专业团队。

第四、营销团队的建立

一个企业的生存和开展必需要有强有力的营销团队支撑。根据期货市场情况和营业部开展的需要，在可以通过各种招聘渠道补充根底市场人员，在3天内完成根底培训，然后由骨干人员带1-2人根底市场人员迅速开展营销活动，做到本周招聘本周启用，人员素质在实战中进步。根底市场人员进展严格的优胜劣汰，团队内部形成假设干个专业化程度较高的业务小组。营业部所有员工必需要做到一专多能，在工作中互相配合和支持，整个营业部就能形成，强有力的战斗力。

第五、营业部效劳平台的搭建

在做好原有客户效劳的根底上，理顺客户的“售后〞效劳，让效劳流程化、日常化、差异化。不断加强与现有客户的联络，增强营业部的凝聚力，实现以现有客户为核心，不断吸引新增客户的目的。

2、针对机构客户。营业部要以宣传公司的背景为主，与机构客户保持定期联络，逐步树立起公司的品牌与形象。把握好时机，争取到时为机构客户提供合理可行的投资分析报告和投资操作建议，为机构客户营造一个平安可靠的赢利气氛。

1、细分个人客户，推出定期拜访方案。普查所有客户，对其进展分类，并将每一类客户的效劳落实到每一个员工，同时制定行之有效的效劳方案，包括联络，短信息，甚至是上门拜访，举办期货沙龙等方式，使每一个客户都能感受到营业部对客户的关心与效劳。同时，利用营业部的咨询平台，为客户提供合理的操作建议，在做大客户群体的同时也丰富我们效劳的'内容，实现老客户带来新客户的良性循环。

第六、关于营业部咨询的工作

为了跟好地对营业部客户进展比较细化的咨询效劳，搭建良好的咨询平台，形成咨询的专业化。

一、整体原那么

1、以行情软件为依托，结合各阶段行情特点，逐渐形成一套行之有效交易公式与交易形式，并形成一定有特色的研究才能。

2、充分消化吸收公司现有的各项资讯、发挥各员工的潜力，分工合作的展开贴近市场的咨询效劳，以期提升交易量，为客户提供实在的效劳，树立公司良好的工作形象。

3、形成有特色的投资文化。

二、咨询工作拓展思路

1、建立良好的咨询反响机制。在与客户的交流过程中，咨询人员要将客户的意见及时汇总并反响到相关人员及部门，一方面认真解决客户的问题，另一方面检验根底咨询的实际效果。

2、咨询首先从日常效劳做起，扎根于根底咨询。根据分工，有各自的侧重面研究，主要针对期货品种和主力机构的情况进展划分。

3、与营业部客户形成严密咨询效劳关系，咨询直接达成与客户交流的通道，让客户感受到我们期货公司的咨询效劳无处不在。

营业部作为期货公司的直属经营机构，尽管有一定的客户资源，但运营本钱如今普遍高，主要是场地租赁费用、人员工资及福利费用。作为期货公司—特殊的金融行业，任何在人才上的吝啬，都能造成人才的流失，特别是国内期货市场面临即将到来的空前开展机遇。

期货公司工作方案6

一：明确公司性质

周二小会已经明确，公司现阶段定义为“中介〞，也就作为交易者与期货交易所，投资公司之间的桥梁。在履行好我们营业部的根本职能的情况下，如何更好地效劳于客户与投资公司应该成为我们考虑的重点。要想更好地效劳于这两者投资咨询业务的改进自然放在首位。由于营业部内人员限制，投资咨询业务一直由市场开发人员代办，这是可行的，但也确实有着让客户感觉公司不够正规，潜在客户咨询困难，内