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文档简介

建材商行业务员岗位职责及销售提成查核方案一、业务员的岗位职责：1）自觉恪守公司的各项管理规定和制度。2）认识并熟习公司所经营的所有产品，并详知产品的特征。3）明确公司销售目标并努力提升自己业务技术，努力达成销售目标。4）负责工作辖区内的销售任务及平时工作路线安排。5）及时有效的向业务经理报告有关的销售状况和市场敌手的有关情况。6）踊跃推动市场的开发，采集信息仔细策划迅速出击，开辟新客户。7）保持与老客户的优秀客情关系，努力开发新客户，并代表公司与客户洽商，解决客户提出的难题，准时按期定量的对辖区内的新老客户进行拜见。及时认识和办理客户投诉。8）保护公司利益，进行售价管理，为公司进行价钱决议供给市场依据。9）及时掌握订单的生成进度，做好跟单记录，当出现订单异样时，尽可能的辅助解决问题，及时追踪并向上司反应。10）进行市场检查和研究，负责辖区内的客户开发与保护，采集客户信息，成立客户档案，管理和保护客户关系。11）负责公司产品的销售和推行，认识和挖掘客户需求达成购置梦想。介绍产品长处及特点，供给专业的咨询服务。12）掌握行业动向和辖区内市场行情，采集竞争敌手竞品信息剖析，及时反应公司，为公司决议供给参照依照。13）每天18:00前向业务经理提交《今天工作总结》和《明天工作计划》。14）每个月1日向业务经理提交《上月工作总结》和《本月工作计划》。15）每天清晨8:30到办公室参加部门例会，每天清晨8:30在办公室参加业务部例会，每个月2日8:30参加总经理主持的上月销售总结会议，并做好总结记录。16）着重仪容仪表及言谈举止，保护公司公司形象和美名度。17）优秀的职业操守、为人公正、乐观踊跃。18）不泄漏公司商业机密。19）负责达成公司上司交代的其余事情。20）接受总经理的工作监察和检查。二、业务员的销售提成查核方案：1）2019年年度销售目标：9000万（详见附表）,新增品牌的金额累加。2）乡镇渠道年度销售目标：2500万，此中东线：1300万，西线：1200万。3）城区流通渠道和装饰师傅年度销售目标：3500万。4）装饰渠道：1000万。5）市政工程渠道：1000万。6）门店零售渠道：1000万。7）年度销售目标将细分到每个月，按销售达成率计薪，详细为：a、基本薪资=2600元/月*达成率。b、客户拜见奖赏：乡镇东线业务员月累计客户拜见量在216家的，奖赏400元/人/月。乡镇西线业务员月累计客户拜见量在216家的，奖赏400元/人/月。城区流通、装饰师傅渠道业务员月累计客户拜见量在324家的，奖赏400元/人/月。未达到地区月累计客户拜见数目的业务员，将不可以享受客户拜见奖励。以钉钉客户拜见记录为准。c、提成=月销售任务*

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