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文档简介

建材商行业务员岗位职责及销售提成查核方案一、业务员的岗位职责:1)自觉恪守公司的各项管理规定和制度。2)认识并熟习公司所经营的所有产品,并详知产品的特征。3)明确公司销售目标并努力提升自己业务技术,努力达成销售目标。4)负责工作辖区内的销售任务及平时工作路线安排。5)及时有效的向业务经理报告有关的销售状况和市场敌手的有关情况。6)踊跃推动市场的开发,采集信息仔细策划迅速出击,开辟新客户。7)保持与老客户的优秀客情关系,努力开发新客户,并代表公司与客户洽商,解决客户提出的难题,准时按期定量的对辖区内的新老客户进行拜见。及时认识和办理客户投诉。8)保护公司利益,进行售价管理,为公司进行价钱决议供给市场依据。9)及时掌握订单的生成进度,做好跟单记录,当出现订单异样时,尽可能的辅助解决问题,及时追踪并向上司反应。10)进行市场检查和研究,负责辖区内的客户开发与保护,采集客户信息,成立客户档案,管理和保护客户关系。11)负责公司产品的销售和推行,认识和挖掘客户需求达成购置梦想。介绍产品长处及特点,供给专业的咨询服务。12)掌握行业动向和辖区内市场行情,采集竞争敌手竞品信息剖析,及时反应公司,为公司决议供给参照依照。13)每天18:00前向业务经理提交《今天工作总结》和《明天工作计划》。14)每个月1日向业务经理提交《上月工作总结》和《本月工作计划》。15)每天清晨8:30到办公室参加部门例会,每天清晨8:30在办公室参加业务部例会,每个月2日8:30参加总经理主持的上月销售总结会议,并做好总结记录。16)着重仪容仪表及言谈举止,保护公司公司形象和美名度。17)优秀的职业操守、为人公正、乐观踊跃。18)不泄漏公司商业机密。19)负责达成公司上司交代的其余事情。20)接受总经理的工作监察和检查。二、业务员的销售提成查核方案:1)2019年年度销售目标:9000万(详见附表),新增品牌的金额累加。2)乡镇渠道年度销售目标:2500万,此中东线:1300万,西线:1200万。3)城区流通渠道和装饰师傅年度销售目标:3500万。4)装饰渠道:1000万。5)市政工程渠道:1000万。6)门店零售渠道:1000万。7)年度销售目标将细分到每个月,按销售达成率计薪,详细为:a、基本薪资=2600元/月*达成率。b、客户拜见奖赏:乡镇东线业务员月累计客户拜见量在216家的,奖赏400元/人/月。乡镇西线业务员月累计客户拜见量在216家的,奖赏400元/人/月。城区流通、装饰师傅渠道业务员月累计客户拜见量在324家的,奖赏400元/人/月。未达到地区月累计客户拜见数目的业务员,将不可以享受客户拜见奖励。以钉钉客户拜见记录为准。c、提成=月销售任务*

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