《大学生就业指导》第七单元-大学生自主创业

第七单元大学生自主创业第七单元：大学生自主创业知识层面技能层面态度层面·了解创业的内涵与意义

·了解创业应具备的创业精神与创业素质·了解成功创业的基本因素·了解大学生创业的相关政策法规·掌握创业准备及一般创业过程和方法·掌握创业过程中应注意的常见问题及对策·通过了解创业常识，掌握创业基本知识，培养创业

素质和能力。·通过理解创业一般过程和成功创业要素，培养学生

创业意识与创业精神，提升创业素养。课程目标第一节：创业知识主要内容创业概念大学生创业的意义（宏观、微观）企业家精神(风险意识、敢为天下先)创业者应该具备的基本素质大学生创业的相关政策法规税收常识及优惠政策适合大学生创业企业法律形态及相关法律责任哪些项目适合大学生创业（项目小志向大）企业取名规定和原则创业的概念创业是就业的另一种表现形式，创业者不但为自己创造就业机会，而且还主动地为他人创造就业机会。创业是创业者通过发现和识别商业机会，成立活动组织，利用各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。第一节：创业知识大学生创业的意义（宏观）创业有利于建设创建新型国家战略的实施创业创造新的就业机会、缓解就业压力创业能够激发青年人的创新精神创业促进高校人才培养模式的改革大学生创业创业可以促进科技成果的直接转化创业可以促进经济的发展创业是自身发展、实现人生价值的需要第一节：创业知识大学生创业的意义（微观）大学毕业生通过自主创业，可以把兴趣与职业紧密结合，实现人生价值NO.1有利于让大学生自力更生，培养自立自强意识、风险意识、拼搏精神和艰苦奋斗的作风有助于为国家造就一批年轻的企业管理人才有利于缓解国家就业压力，为更多的大学毕业生提供新的就业机会NO.2NO.3NO.4第一节：创业知识企业家精神与企业家相区别的两种人：企业家是经济学上的概念，企业家代表一种素质，而不是一种职务企业家是担负着对土地、资本、劳动力等生产要素进行有效组织和管理、富有冒险和创新精神的高级管理人才企业家与一般厂长、经理等经营者之不同，主要表现就在于企业家敢于冒险，善于创新企业家就是企业中能够让企业合法经营、不断发展具有社会责任的人何谓企业家？？？

生意人：是布局原则唯利是图有钱就赚得人。商人：是遵守基本原则有所谓有所不为的人。第一节：创业知识企业家精神的内涵创新是企业家精神的灵魂（经济学家·熊彼特）1冒险是企业家精神的天性（经济学家·坎迪隆和奈特）2合作是企业家精神的精华（西门子公司·艾伯特·赫希曼）3敬业是企业家精神的动力（马克斯·韦伯·《新教伦理与资本主义精神》）4学习是企业家精神的关键（彼得·圣吉·名著《第五项修炼》）5执著是企业家精神的本色（英特尔总裁·葛洛夫）6诚信是企业家精神的基石（凡勃伦·名著《企业论》）7做一个服务者也是一个企业家应有的精神（长松咨询·贾长松）8企业家精神首先是一种精神品质,“精神首先是一种思想形式,是一种驱动智慧运思的意识形态。”

内涵表现：第一节：创业知识创业者应该具备的基本素质创业者的基本素质是指创业者在先天生理的基础上，通过后天的环境影响和教育训练所获得的内在的、相对稳定的而且能发挥作用的身心组织要素、结构及其质量水平.美国百森学院企业管理研究中心主任、著名的管理学专家威廉·D.拜格雷夫曾将优秀创业者的基本禀赋归纳为10个“D”：理想（Dream）、果断（Decisiveness）、实干（Doers）、决心（Determination）、奉献（Dedication）、热爱（Devotion）、周详（Details）、命运（Destiny）、金钱（Dollar）和分享（Distribute）.美国著名演说家马丁·J.格伦德认为成功创业者的“九大素质”：选择一个爱好、制定一个目标、拿着薪水学习、与成功者为伍、相信自己、以己之长发财致富、敢于提问、不循规蹈矩、不墨守成规和努力工作。.我国《科学投资》杂志提出“中国成功创业者十大素质”是：欲望、忍耐、眼界、明势、敏感、人脉、谋略、胆量、与他人分享的愿望和自我反省的能力。第一节：创业知识提升创业者素质的途径1.刻苦学习相关知识2.实践是提高创业能力的唯一途径3.向专家或成功者学习知识可以促进能力的发展。在学习文化专业知识的过程中，认真思考，吸取前人的经验，同时也锻炼自己综合分析问题的能力。参加创业园“全真环境”创业实战，积累创业经验参加创业培训班（劳动部SYB项目、模拟公司项目等）利用空余时间多参加社会实践活动和兼职，积累工作经验。第一节：创业知识大学生创业的相关政策法规大学生创业相关税收问题解答(余杭国税)杭州大学生优惠政策（杭州大学生创业网）杭州市高校毕业生创业资助资金实施办法(试行)/newsreport/ShowArticle.asp?ArticleID=895/html/news/2010-11-05/55500.htm具体项目优惠的当下政策情况详情，请咨询预开办企业所在

地“人力资源与社会保障”部门/html/news/2010-11-05/55500.htm第一节：创业知识依法纳税及税收优惠政策流转税：又称流转课税、流通税，指以纳税人商品生产、流通环节的流转额或者数量以及非商品交易的营业额为征税对象的一类税收。流转税是商品生产和商品交换的产物，各种流转税（如增值税、消费税、营业税、关税等）是政府财政收入的重要来源。增值税：是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个人就其实现的增值额征收的一个税种。增值税属于流转税制中的一个主要税种。营业税：是对在我国境内提供应税劳务、转让无形资产或销售不动产的单位和个人，就其所取得的营业额征收的一种税。营业税属于流转税制中的一个主要税种。城市维护建设税与教育附加费：以流转税为基础征收的税种。所得税：个人所得税（起征点）、企业所得税。第一节：创业知识企业类型流转税企业所得税城市建设维护税教育费附加其他税种增值税营业税

%制造业一般纳税人：17%小规模纳税人（年销售100万元以下）：6%\一般：33%两档照顾性税率：1.年应纳税所得3万元（含3万）以下的企业18%2.年纳税所得额10万元以上（含10万）以下至3万元的企业27%以流转税为基础，市区：7%县城、镇：3%偏远地区：1%以流转税为基础：3%资源税消费税（烟、酒、烟火、化妆品、汽油等商品）商业一般纳税人：17%小规模纳税人（年销售额180万元以下）：6%\消费税（金银首饰）服务业\3520农林牧渔业17%\农业税资源税牧业税第一节：创业知识依法纳税及税收优惠政策优惠

政策1.特殊商品（粮食、使用植物油、煤气、沼气、居民用煤制品、图书、报纸、杂志、饲料、农药、化肥、农机、农膜等）增值税率为13%2.老、少、边、穷地区企业、高新技术企业可以根据情况减免税收3.下岗失业人员从事个体经营、合伙经营和组织起来就业的、或则企业吸纳下岗失业人员和安置富于人员的，可以根据情况减免税收。具体政策可以向当地劳动部门咨询注：个体工商户、个人独资企业和合伙企业不缴纳企业所得税。国家对个体工商户，个人独资企业和合伙企业的投资，按5~35%的超额累进税率征收个人所得税。第一节：创业知识7.企业法律形态及相关法律责任区别点个体工商户个人独资企业个人合伙企业股份有限责任公司业主数量1人或1家庭1名自然人2名以上自然人≥1或≤50名股东注册资本无限制无限制无限制经营内容不同立出法定下限成立条件基本无要求自然人、有合法的企业名称、申报出资款、固定的生产经营场地、必要的生产经营条件、必要的从业人员

除合伙人之间需要书面合伙协议，其他条件与个人独资企业相同（1）股东符合法定人数（2）出资额符合法定最低额（3）制定公司章程（4）有公司名称与符合有限责任公司的组织结构（5）有固定的生产经营场所和条件经营特征帮工不超过8人财产为投资人所有，雇工8人以上。业主既是投资者，又是经营管理者。依照合伙协议，共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险。公司设立股东会、董事会和监事会。并由股东会聘请职业经理管理公司经营业务.利润分配归业主归投资人按协议分配按出资比例分配债务责任无限责任无限责任无限连带责任有限责任我国民营企业的法律形态有多种，适合微小型企业的有：个体工商户、个人独资企业、个人合伙企业、股份有限责任公司四种。做以下简单比较：企业法律形态及相关法律责任1.如何选择合适的法律形态创业？2.创业者对自己的·投资数量和企业规模；·行业类型和发展前景；·能否找到合适的合伙人或投资人以及创业者的观念（倾向于个

人决策还是协商合作）来决定选择怎样的创业方式和选定法律

形态。注意：如要创办有限责任公司或规模较大的合伙企业，应该聘请律师以求得到法律援助。第一节：创业知识企业法律形态及相关法律责任（一）依法行事尊重职工的权益·这是你能否吸引和留住管理和技术人才，保证团队良好运转的保证，企业主对此一定要高度重视。·办企业要重视下列四个问题：（1）依法订立对业主与员工都有约束作用的劳动合同。（2）注意劳动保护职业安全和职业卫生。（3）合法合理的劳动报酬。（4）足额交纳社会保险金。（二）商业保险（慎重选择险种投保）·投保商业保险是一种转嫁企业风险的方法。它通常包括：·（1）资产保险——机器、库存货物、车辆、厂房防盗、水险、火险、商品运输险等等。·（2）人身保险——业主本人和员工的属社会保险范围以外的医疗保险、人身事故保险、人寿保险等等。第一节：创业知识哪些项目适合大学生创业高科技领域：推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等智力服务领域：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等连锁加盟领域：推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。选择相对比较成熟的连锁品牌（5年以上）开店：推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等麦可思对大陆大学生的调查也发现，大学生最初创业先从零售老板干起的居多，仍更多地集中在传统行业。2007届大学生自主创业分布最多的三个行业依次是：零售业（19.2%）、文化体育教育和娱乐业（13.6%）、制造业（10.1%）。而在金融、保险、法律业、IT业的比例相加起来不足11%。大学生创业要：项目要具备投入资金少、容易上手、能利用自身专业特长和具备广阔前景的项目为宜。起步小、志向大！第一节：创业知识企业取名规定应当反映企业经济活动所述的行业，或是反映企业经营特点指本企业所在的县级以上行政区化的名称或地名如“有限（责任）公司”、“股份有限公司”。非公司制企业可以用“厂”、“店”、“部”、“中心”等作为企业名称的组织形式由2个以上汉字组成，也可使用自然人或投资人的名字作字号取名规定行业字号行政

区划组织

形式·企业名称登记管理规定·公司名称的构成：行政区划+字号+行业+组织形式第一节：创业知识第一节：创业知识企业取名规定--例子例：广东宝丽来实业投资股份有限公司分析：广东——行政区划；

宝丽来——字号；

实业投资——行业；股份有限公司——组织形式。第一节：创业知识企业取名原则公司名称与公司经营的行业和产品要融为一体，符合行业和产品特性它是公司区别于其它公司的标志，要求具有独创意义。力避雷同，让人一目了然一个公司必须拥有自己专有的概念，才能在市场中标新立异公司名称与其它公司其它形象应具有质的一致性，不能自相矛盾取名原则适应性统一性识别性传播性·最好能体现企业文化、企业精神，谓之“精、气、神、情、意、志”全

面结合。形神具备方为好名第一节：创业知识企业取名原则--例子例：滨江某区域原有一公交站牌“第三乐章”，原来有一家“第三乐章”的餐馆，名字看起来像买乐器或娱乐场所，结果撑了一年多就倒闭了，边上开的“知味观”、“外婆家”、“米滋宝”各个生意兴隆。你看出名字的味道了吗？第二节：创业过程及准备主要内容1.创业项目发掘及选择（找项目）2.项目市场调查（顾客和主要竞争对手）3.资金来源（找资金）4.创业团队选择（找团队和人脉）5.创业地点选择（找场地）6.企业开办流程（开办企业）第二节：创业过程及准备创业过程基本框架·找项目·做市场调查·找资金·找团队·找场地·开办企业·问题和对策第二节：创业过程及准备创业项目的发掘不怕没机会，就怕没眼光，创业首先要有市场机会！发现创业机会的四大来源：问题：创业的根本目的是满足顾客需求，需求=问题！当多数人遇到同样的问题和困难的时候，商机就已经到来。例：上海有一位大学毕业生，发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不便，创办了一家客运公司，就是把问题转化为创业机会的成功案例。变化：创业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、任课思想观念的变化、政府政策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球话趋势等方面都会带来创业机会。例：经济发展了，近几年汽车行业的发展，汽车美容行业也发展了，为环保，政府开始推动电动汽车。创造发明：新知识、新技术的产生提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，带来创业机会。例：电脑的发明，带来了电脑的硬件、软件系列产业的发展，带来了信息社会，无穷的网络创业机遇。竞争：能弥补竞争对手的缺陷和不足，填补市场空缺，能带来机会。服务如果能更快、更可靠、更便宜，质量如果能更好，你能做到，那就是创业机会。创业项目的发掘跟同学一起“头脑风暴”，会有意外的idea产生喔！任意取出你身上的一件物品，然后与你的同学或朋友，围绕这样一个问题：“与该物品相关的创业项目可以是什么？”展开联想。例：你取的物品是手机，那么与手机相关的创业项目可以是：手机零件生产、手机游戏、手机美容、手机软件、销售手机、手机售后维修、手机购票、手机遥控、手机电话包月业务、手机设计、手机充电器、手机市民卡….还可有联想到移动业务、老年群体功能、学生群体功能、白领群体、外贸业务客户…意想不到的idea可能就这样在“头脑风暴”中诞生了。第二节：创业过程及准备创业项目的选择项目的选择NO.1No.3NO.2NO.4不怕没机会，就怕没能力，创业其次要有把握市场机会的资源和能力！SWOT分析法，分析自身企业相对于主要竞争对手的优势（Strength）、劣势(Weakness)，分析外部条件是否成熟，机会(Opportunity)大还是威胁(Treate)多？优劣势分析：可以从产品或服务质量、成本、货源、地段、价格、资金实力、广告、员工水平等方面分析机会威胁分析：可以从地区政策、市场容量份额变化、竞争对手实力变化、产品周期情况、货源供求变化等方面分析第二节：创业过程及准备创业项目的选择优劣势分析：可以从产品或服务质量、成本、货源、地段、价格、资金实力、广告、员工水平等方面分析SWOT分析法，分析自身企业相对于主要竞争对手的优势（Strength）、劣势(Weakness)，分析外部条件是否成熟，机会(Opportunity)大还是威胁(Treate)多？机会威胁分析：可以从地区政策、市场容量份额变化、竞争对手实力变化、产品周期情况、货源供求变化等方面分析不怕没机会，就怕没能力，创业其次要有把握市场机会的资源和能力！第二节：创业过程及准备Swot分析案例作为大学生的你从事“上门环保洗车服务项目”，请用swot分析法，分析优劣势？主要竞争对手是谁？项目简介：产品：微型环保洗车机携带其他小型洗车辅助设备服务：为小型汽车提供上门洗车服务、汽车打蜡、美容。设备价格：8000元/套，包用2年收费标准：参考市场价12~15元/辆，耗时平均22分钟/辆。设备主要优点：蓄电池，充满后可持续洗车50辆，每辆车耗水约半桶饮水机的水量。污水少，基本不影响路面。微创高压水枪喷头，确保车子洗干净。需要简易门店或与人合作。经过项目分析后，该项目值得做吗？适合大学生的你做吗？第二节：创业过程及准备参考答案结论：弥补自身不足，此项目可做。1、市场机会明显，符合政策导向，适合大学生群体，机会明显大于威胁。市场庞大。2、大学生群体劣势明显，缺乏吃苦耐劳精神，起步阶段需要自己亲力亲为，不一定能坚持，需要克服困难。从这点讲，更适合下岗工人。同时，也存在一定优势，该项目想要做成规模，经营管理细节上，需要知识和文化。主要竞争对手是：当前汽车美容（洗车）店策略分析

内部动力因素

外部环境因素优势（S）：1、大学生有知识、有文化，学习能力强。2、头脑灵活，创新能力强。3、沟通交流能力强。劣势（W）：1、缺乏行业经验，对市场认识不足。2、缺乏实际经营管理经验。机会（O）：1、门槛低、投资少、风险小。2、洗车行业市场大，属于新兴，且行业无龙头企业。3、是节能环保型项目，享受政府扶持政策。SO策略：1、利用大学生创业和环保项目，争得更多优惠和创业资金。2、深入洗车行业，做好市场调查。WO策略：1、尽快进入行业，学习最新技术，了解行业动态。2、利用社会实践，多学习，积累经营管理经验。威胁（T）：1、门槛低，将来竞争比较激烈。2、新兴行业，现有经验少，需要靠自己摸索。ST策略：1、制定经营战略计划，迅速占领市场。2、多与同行交流，积累从业经验，不断创新经营模式、调整经营思路。WT策略：1、避免乏力而培养出自己的竞争对手。2、避免因缺乏从业经验，缺乏而失去客户信誉。第二节：创业过程及准备项目市场调查顾客类型？（男、女、老、少？工人、农民、军人、白领还是商人？）顾客想要的产品或服务？（重点？规格、颜色、质量还是价格？）顾客愿意付多少钱？（高、中、低档次？）顾客在哪儿？（什么地方？什么时间购物？）多长时间购物一次（购买周期？数量？）顾客数量能增加吗？能保持稳定吗？为什么顾客购买某种特定的产品或服务？他们对目前的同类产品或服务满意吗？了解顾客：“没有顾客（客户），你的企业就要倒闭”！？针对以上问题，做一个顾客调查，可靠的答案可以帮助你判断你的企业构思是否可行？项目市场调查他们的产品或服务质量如何?价格怎样？如何推销的？额外服务如何？他们的企业地点怎么样？设备先进吗？员工受过培训吗？待遇好吗？做广告吗？他们怎样分销产品和服务？他们的优势和劣势是什么？了解你的竞争对手（竞争对手是你的老师）？就像收集顾客信息那样，分析你的竞争对手！？？案例分析：市场调查产品的市场生命周期引入期成长期成熟期衰退期销售曲线利润曲线时间销售额利润

产品第二节：创业过程及准备资金来源（渠道）NO.1自有资金积累NO.2亲友借款NO.3寻找合伙人或天使投资人NO.4风险投资NO.5银行贷款（抵押贷款）请按NO.1到NO.5的顺序寻找资金渠道第二节：创业过程及准备资金来源（大学生创业主要渠道）NO.3NO.1NO.4NO.2家人自筹资金申请小额创业贷款YBC创业贷款参加创业比赛奖金解释：由共青团中央、中华青年联合会、中华全国工商联合会共同倡导发起的一个旨在帮助青年创业教育项目，该项目可为18岁至35岁的青年提供无息无抵押贷款，贷款总额在3万元至5万元左右第二节：创业过程及准备创业团队选择志同道合的人共担责任的人互补性强的人品质良好的人创业团队，是指在创业初期(包括企业成立前和成立早期)，由一群才能互补、责任共担、愿为共同的创业目标而奋斗的人所组成的特殊群体。挑选创业团队具有一定的偶然性，但是，选择要有原则，不可麻木通过团队成员之间的技能互补可提供驾驭环境不确定性的能力，从而降低新创企业的经验失败风险更为重要的是，共同创业具有更强的资源整理能力，能同时从多个融资渠道获取创业资金等资源，保证创业企业的成功团队第二节：创业过程及准备创业地点选择微小型企业主要有四种类型贸易类企业服务业制造装配类企业选址正确是创业成功的一半！不同类型企业地址选址不同。农林牧渔业5.1制造装配类企业选址考虑因素原材料供应条件。原材料供应地附近，降低运输成本；接近能源价格低廉的地方，降低生产成本。交通运输条件。选址靠近铁路、高速公路、港口等交通运输条件较好的地区。考虑运输量、运费、灵活方便。劳动力条件。技术密集型要在发达地区以吸引人才；劳动密集型企业，考虑三线城市以降低人力成本。市场条件。靠近产品目标市场，便于投放市场，降低运输和销售费用；必要时考虑与供应商的距离。气候条件。自然条件如温度、湿度、风向等因素会对某些产品质量造成影响，对设备也可能会有一定影响。三废处理条件。符合法律法规处理及排放条件，对环境和周围居民影响尽可能小，避免出现被迫关、停、并、转。其他条件。企业所在地区人文环境对员工生活的影响，政府优惠政策等。5.2贸易类和服务类企业选址考虑因素贸易类和服务类企业选择主要考虑“商圈”因素商圈，是指商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的区域范围。无论大商场还是小商店，它们的销售总是有一定的地理范围。这个地理范围就是以商场为中心，向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。5.2贸易类和服务类企业选址考