2020制造行业发展分析报告课件

2020制造行业发展分析报告22020年制造业整体趋势利基细分市场热点生意与解决方案2020年制造业关键生意及打法2020年全国工业信息化工作会议方向3工信部定调：稳中求进、大力推进制造业数字化、网络化、智能化转型，危化品企业搬迁、东部产能向中西部东北转移。中国制造业网络市场容量根据IDC数据预估2020年制造业市场网络容量在33亿左右，持续5年保持稳定增长结论：制造业市场盘面依然在增长，智能制造、环保安全搬迁等是2020年的主要趋势。2019年1-10月规模以上工业企业统计数据（国民经济行业分类）5中国经济细分行业发展趋势6从2019年全年经济发展数据来看，2020年在电子信息（含电器）、医药、钢铁、食品、烟草、军工等领域依然持续增长，尤其是电子、医药两个大的领域。化工在危化品搬迁方面2020年是攻坚的一年，机械装备重点关注智能制造转型。72020年制造业整体趋势利基细分市场热点生意与解决方案2020年制造业关键生意及打法中大企业2020年利基市场选择（7+N）市场一线端投入高低高低产品和研发端投入突破探索维持收获汽车制造5.4亿电子信息6.5亿医药生物2.5亿军工企业2.5亿食品饮料2亿烟草5亿钢铁制造2.5亿机械装备2.5亿化工制造2亿建筑建材1亿水务燃气0.5亿有色金属1亿轻工制造1亿纺织服装1亿主战场：利基市场采矿业1亿农林牧渔0.5亿电子信息行业2020年5大关键热点生意95、智能制造工业网关4、云桌面1、新建工厂3、业务运维2、信息安全电子信息行业TOP10重点区域TOP10排名区域重点客户名单1深圳中兴通讯、比亚迪、康佳集团、共进电子、欣旺达、大疆、传音、云智汇2东莞oppo、VIVO、TCL、创维集团、德赛集团、生益科技3上海上海仪电、中芯国际、中微半导体、天马微、联合汽车电子、华虹集团4苏州亨通集团、通鼎集团、永鼎集团、昆山联滔、日善电脑5北京京东方、北大方正、东旭集团、同方股份、中电太极、6杭州天能电池、海康威视、大华股份、舜宇集团、富春江通信、闻泰通讯、晶科能源、苏泊尔7广东格力集团、视源电子、广州无线电集团8宁波均胜电子、晟铭电子、奥克斯、方太9山东浪潮集团、歌尔股份10佛山美的集团、格兰仕、志高10青岛海尔集团、海信集团、澳柯玛电子信息行业是数据中心生意的主要行业10手机制造生产与服务客户：OPPO、VIVO、魅族、中兴、一加等；APP应用商城大规模存储与计算分析；AI用户画像分析；用户数据存储与计算；AI开发与生产客户：科大讯飞、中科云从、碳云智能、中芯国际、依图、汉王等；AI的训练开发场景，尤其是人脸、视频、监控图像等，以及对外服务。高性能GPU运算，对带宽的要求高。智能家电开发与生产客户：美的、海尔、海信、创维、方太、老板、长虹等；生产智造云平台建设，主要是智能制造数据。家电智能联网的数据采集与分析。电子信息数据中心重点区域分布TOP10区域重点客户名单1东莞电子：创维、TCL、OPPO、VIVO2深圳电子：康佳、中兴通讯、金立、酷派、传音

AI：旗瀚科技、地平线机器人、华大基因、碳云智能、大疆等。3北京电子：京东方、东旭集团

AI:中科创达、神州泰岳、寒武纪、汉王科技、海云数据、国双科技、明略数据、出门问问、腾云天下、依图科技、智能管家、云知声、达闼科技、盛开互动、臻迪智能、GeeK+、猎户星空、图森未来4上海电子：上海日立、中天科技、上海仪电、中芯国际、联合汽车电子

AI：珍岛集团、阅面科技、玻森数据5杭州电子：苏泊尔、海康威视、大华

AI：Rokid6重庆AI:云从科技7宁波奥克斯、方太、均胜电子8无锡电子：小天鹅、新潮科技9佛山电子：美的、格兰仕、志高10青岛电子：海尔、海信2020年医药行业TOP3生意及客户分布11新建药企智能制造改造/新建（如华邦）药企自建医药产业园（广州生物岛）云桌面GMP认证，药企品控、质监、生产等环节的电脑（扬子江、陕西步长等）药企研发、仓储、职能办公等环节，涉密要求高。运维：智能制造，带来的业务增长，运维压力大中国医药制造行业重点企业分布区域TOP10重点客户名单江苏1扬子江药业、正大天晴、恒瑞制药、康缘集团、豪森药业、济川控股、先声药业深圳2华大基因、迈瑞医疗、信立泰药业、海普瑞上海3复星医药、景峰制药、和黄药业、神奇制药北京4同仁堂、泰德制药山东5齐鲁制药、步长制药、鲁南制药、罗欣药业、东阿阿胶、翔宇实业、新华制药、绿叶制药、瑞阳制药河北6石药控股、华北制药、以岭药业、石家庄四药黑吉7哈药集团、修正药业、万通集团、通化金马、滨誉衡药业、长春金赛、温州8海正药业、康恩贝、普洛药业、华海药业、仙琚制药浙江9新和成、浙江医药、英特药业、养生堂广东10广州白云山医药、丽珠医药、广药集团云南11云南白药、沃森、昆药集团天津12天士力医药、中新药业、红日药业、天津史克重庆13太极实业、智飞生物贵州14信邦制药、益佰制药、贵州百灵四川15科伦药业辽宁16东北制药、三生制药广西17梧州制药、桂林三金江西18济民可信、仁和集团、汇仁集团厦门19片仔癀、鹭燕医药安徽20华源医药、北大未名山西

振东制药、亚宝药业青岛

烟台荣昌新疆

维药集团海南

万全医药陕西

陕西医药、必康制药湖北

人福医药、武汉健民湖南

九芝堂、尔康制药河南

辅仁药业医药行业GMP认证桌面云需求12医药质检GMP、研发等场景XX药业，GMP质量化验室总部有PC500台。现在用云桌面300台。单台PC做GMP认证需要7000元；300台费用210万。用云桌面，只要服务器做GMP认证就可以了。300台的服务器认证不到50万。给企业节约费用160万多。XX药业现在在做云桌面的前期试点，共400-500台，主要都是用在这个场景里。下一步，在总部和分厂把这个场景全换掉。研发场景数据安全要求高，如配方、病例、条码、临床数据等数据高度保密。并且医药研发很少3D设计。业内龙头药明康德1.5万台云桌面。医药制造行业GMP及信息安全GMP认证GMP是英文GOODMANUFACTURINGPRACTICE的缩写，中文含义是“良好生产规范”。GMP要求制药、食品等生产企业应具备良好的生产设备，合理的生产过程，完善的质量管理和严格的检测系统，确保最终产品质量（包括食品安全卫生）符合法规要求。质检研发终端汽车TOP3热点生意及客户分布13中国汽车行业客户分布与排序

TOP10区域重点客户名单上海上汽集团、华人运通、华域汽车、天际汽车、爱驰汽车、蔚来汽车江苏越博汽车、敏安汽车、国机智骏、依维柯、FMC北京北汽集团、华泰汽车重庆长安汽车、庆铃汽车、宗申动力、斯威汽车杭州吉利集团吉林一汽集团广东恒大汽车、小鹏汽车、广汽集团湖北东风集团河北长城汽车福建福汽集团、福耀玻璃、宁德新能源新建：2020年商用车、恒大等新建生产无线：智能制造运维：北汽、宗申等车联网钢铁行业2020年TOP3生意及客户分布14新建：2020年产能置换投产项目清单云桌面：厂区大，PC维护难，效率低（纵横钢铁、东北特钢、龙钢等）运维：厂区大，IT资产老旧，生产不能停、运维效率低（纵横钢铁、重庆钢铁等）钢铁行业TOP10区域区域重点客户名单河北河钢集团有限公司、河北津西钢铁集团股份有限公司、河北新华联合冶金控股集团限公司、敬业集团有限公司、河北普阳钢铁有限公司、武安市明芳钢铁有限公司、唐山港陆钢铁有限公司、武安市文安钢铁有限公司、冀南钢铁集团有限公司、河北新金钢铁有限公司、武安市裕华钢铁有限公司、金鼎重工股份有限公司、唐山国丰钢铁有限公司、武安市烘熔钢铁有限公司、河北兴华钢铁有限公司、唐山瑞丰钢铁（集团）有限公司、河北安丰钢铁有限公司、河北冠丰冶金工业有限公司、河北天柱钢铁集团有限公司、秦皇岛宏兴钢铁有限公司、河北鑫达钢铁有限公司、辛集市澳森钢铁有限公司、德龙钢铁有限公司、邯郸市正大制管有限公司、邢台钢铁有限责任公司江苏中天钢铁集团有限公司、南京钢铁集团有限公司无锡江苏新长江实业集团有限公司、法尔胜泓昇集团有限公司、江苏大明金属制品有限公司、新华发集团有限公司、江苏西城三联控股集团有限公司、江苏海达科技集团有限公司山东山东钢铁集团有限公司、日照钢铁控股集团有限公司、永锋集团有限公司、石横特钢集团有限公司、山东泰山钢铁集团有限公司、山东九羊集团有限公司、鲁丽集团有限公司、山东寿光巨能控股集团有限公司、潍坊特钢集团有限公司浙江杭州钢铁集团有限公司（杭州）、浙江元立金属制品集团有限公司（丽水）、浙江东南网架集团有限公司（杭州）、振石控股集团有限公司（桐乡）、精工控股集团有限公司（绍兴）温州青山控股集团有限公司、浙江协和集团有限公司辽宁鞍钢集团有限公司、本钢集团有限公司、凌源钢铁集团有限责任公司广西广西柳州钢铁集团有限公司、广西盛隆冶金有限公司、广西贵港钢铁集团有限公司广东广州钢铁企业集团有限公司、宝武钢铁-韶钢、宝武钢铁-湛江钢铁基地云南昆明钢铁集团、玉溪钢铁集团、永钢钢铁集团、天高镍业、德胜钢铁食品制造行业TOP3生意及客户分布151、无线网建设、数据采集场景（生产、仓库、物流、大健康、园区、宿舍等）2、新建工厂及总部3、安全改造生意中国食品制造行业TOP10区域区域重点客户名单上海中国旺旺、光明乳业内蒙伊利、蒙牛四川五粮液集团、泸州老窖、剑南春集团、郎酒集团、蓝剑饮品、新希望集团杭州娃哈哈、农夫山泉山东金锣集团、鲁花、阜丰集团、东阿阿胶、西王食品、张裕集团河北汇福粮油集团、君乐宝乳业集团、河北养元智汇饮品、今麦郎面品、梅花集团深圳华润怡宝、维他奶、东鹏特饮北京华润啤酒、中国食品、燕京啤酒、顺鑫农业、三元食品、佳格食品、汇源集团贵州贵州茅台广东广州白云山医药集团、温氏食品烟草行业TOP3生意及客户分布161、运维的生意因资产的增多，特别是工烟企业的智能制造发展，商业企业的物流、销售等所带来的IT资源管理、业务流程管理需求增长。2、AK相关的桌面终端、运维AK带来的终端生意、运维生意。烟草行业关键客户商业烟草（专卖局/集团）31个省公司+深圳、大连公司共33个一级省公司，446家市级公司省公司下属烟叶复烤厂；工业烟草集团17家中烟工业公司及下属卷烟厂河北、河南、陕西、江苏、浙江、上海、安徽、山东、福建、广东、广西、重庆、贵州、四川、云南。3、骨干网及数据中心建设商烟、工烟、卷烟厂骨干网改造、数据中心建设，数据中心关键是33个一级省公司。军工行业TOP3生意172020年关键生意场景与细分市场18中大企业2020年生意盘面图产品解决方案维度粮仓增长点精进探索新建Smart-C办公无线Smart-OW桌面云Smart-D生产无线Smart-PW运维Smart-M

数据中心Smart-DCN

准入Smart-AC安全Smart-S利基市场粮仓电子信息JG潜在利基市场医药烟草汽车钢铁食品中大企业2020年主打8大Smart系列解决方案192020年制造业整体趋势利基细分市场热点生意与解决方案2020年制造业关键生意及打法5大重点规模生意新建-Smart-C（粮仓）传统无线-Smart-OW（粮仓）云桌面-Smart-D（增长点）生产无线-Smart-PW（增长点）数据中心-Smart-DCN（打点）3大关键切入生意运维-Smart-M（切入）准入-Smart-AC（切入）安全改造-Smart-S（切入）20新建生意1Smart-C企业智慧园区解决方案4.0线解决方案新建生意重点趋势21电子信息行业半导体、集成电路企业扩能新建；大型电子企业总部新建；家电企业新建产能等。医药行业产能扩建带来新建；新建自有的产业园、生物岛；新建研发中心等汽车行业新能源汽车新建；新能源汽车相关零部件企业新建；新建总部大楼等。钢铁行业产能置换、环保搬迁带来的新建工厂；其它行业化工企业因危化品退城搬迁带来的新建；智能制造带来的新建生意，如机械、轻工、烟草等；因降本带来的新建生意，如轻工、纺织等；因产业发展向好，内需带动带来的扩能，如食品。新建工厂、基地客户需求分析22Smart-C企业智慧园区网络方案4.0核心价值泛连接智能网络智能管理1、办公无线：主打WIFI6，抗干扰、高并发、WIS运维；2、生产无线：主打大容量同频组网零漫游，生产无线网关。3、成本竞争时：主打L系列甚至A系列AP。1、基础网络：主打SDN，包括SDN安全协防、安全资源池，以及三层到边的策略随行与全网漫游。2、智能安全：（1）主打BDS、SDN的安全联动；（2）无客户端的准入、轻量级合规。1、主打基于业务视频的运维，BMC与猎豹的打通，快速准确定位等。新建生意卖什么及规模24生意类型1新建基地一般情况下3张网：生产网、办公网、设备网，同时需要考虑互联网与专网，安全建设。不要忘记基地中的宿舍网、数据中心、培训中心等。关键设备需求交换机无线（含生产）安全其它：运维、准入等。单体生意规模：100万以上，不考虑云桌面。生意类型2新建总部一般情况下2张网：办公网、设备网，同时需要考虑互联网与专网，安全建设。有些企业总部会有生产网和研发专网，以及数据中心。关键设备需求交换机无线安全其它：运维、准入等。单体生意规模：100万以上，不考虑云桌面。生意类型3新建研发中心一般情况下2张网：办公网、研发网、设备网，同时需要考虑互联网与专网，安全建设。有些研发中心会有生产网以及数据中心，如测试生产等。关键设备需求交换机（AI研发会有25G需求）无线安全其它：运维、准入等。单体生意规模：50万以上，不考虑云桌面。关于云桌面，新建时需要考虑加入，即加入Smart-D方案。新建：是显性生意，且单体生意规模往往最大新建生意：Smart-C企业智慧园区解决方案4.0跑分表25客户一般需求/指标锐捷Smart-CH3C应用驱动园区网解决方案华为智简园区解决方案结论生产网、办公网、监控网三网隔离支持支持支持打平故障快速定位与快速恢复业务监控、监控流程猎豹未能打通监控、流程一体化中相对优势安全资源池化，兼容性好优差差优势策略随行（三层架构）优优中相对优势安全联动协防支持（与BDS等联动）无支持打H3C工厂无线零漫游支持无无优势自动化运维、自动巡检支持支持支持打平安全准入、合规优（无客户端）中中优势（SMP+）全网漫游，兼容性其它品牌无线优中无相对优势智慧园区云管理平台无支持支持劣势智慧园区监控平台无支持支持劣势PON光纤网络无支持支持劣势新建生意2020年打法关键优势功能：SDN安全资源池、安全协防、全网策略随行、低成本无线零漫游、无客户端安全准入合规等方面。规避H3C和华为：PON光纤网络方案、整体云平台与智慧园区平台。针对HW等在企业中推进的PON光网络打法26GPON的优势：1、低成本；2、无源光网高稳定，高成熟度；3、即插即用，易维护；GPON的劣势：1、上下行非对称，上行带宽低，不如以太网，企业园区网上行流量，甚至上下行流量均较大，如视觉应用、高清视频会议、高性能研发等场景。2、桌面6口ONU，与48口以太交换机，电源接口多8倍，故障点多与维护麻烦，且不省电，不环保。3、无源分光器，管理麻烦，故障隐患大。4、兼容性问题，除运营商定制外；5、企业案例少。北汽集团七大生产基地生产/办公/数据中心网络支撑27【主要产品】RG-S8600E、RG-S7808C【使用情况】以RG-S8600E、RG-S7808C高端交换机为核心的企业极简网络解决方案，规模部署于北汽七大生产基地（黄骅（新能源）、景德镇、镇江、常州（新能源）、青岛（新能源）、昆明（新能源）、亦庄（新能源）等）。累计提供近30台核心交换机，各类网络设备合计＞1000台。承载生产网、办公网、数据中心等全方位业务中大企业新建案例部分新建基地28新建总部新建研发中心29办公无线生意2Smart-OW企业办公无线解决方案线解决方案企业办公无线场景需求30新办公时代的体验接入人数的增多，接入密度的增大，对无线的并发能力提出更高的要求。无线承载业务越来越丰富，带宽、时延、丢包要求越来越严苛新办公时代的安全等保推出如何做到合规合法网络边缘扩散到陌生终端，看不见的无线如何看见安全。新办公时代的简单企业分厂建立，网络建设快速满足业务扩张需要如何确保在不同的分支一致性的体验企业办公无线解决方案31企业办公无线主打价值32高安全（不同等级准入认证、安全雷达）好体验（11ax、三射频高密接入、三剑客）简运维（DWO零网优、AC虚拟化、WIS）企业办公无线案例-XXX集团办公无线33企业办公无线更多案例3435云桌面生意3Smart-D企业云桌面解决方案线解决方案企业云桌面面向的应用场景36园区办公场景普通办公（财务/人力/行政/营销）呼叫中心（坐席PC）分支办公场景分公司/办事处图形设计开发设计场景生产线（产线PC）PAD笔记本台式机图形工作站手机代码开发锐捷Smart-D企业云桌面解决方案37数据安全业务体验高效运维数据安全可靠，不外泄保证用户拥有良好的业务体验降低成本降低办公桌面整体拥有成本提升桌面运维效率，保证业务可靠Smart-D企业云桌面方案整体价值38数据安全体验保障高效运维降低成本超融合架构，计算存储资源池化，按需分配软件平台，可利用自有服务器，减少投入绿色节能，降低电力投入减少运维投入成本数据存储三副本，可靠性高达99.999%数据存储加密、传输过程加密、外设管控加密、管理员授权访问、日志审计全方位保障数据安全大屏监控，运维可视化虚机热迁移保证业务不中断；数据灾备确保意外后快速恢复业务；内置Vswitch，保证虚机二层安全隔离业务故障无需跑现场；黄金镜像减少镜像制作过程错误VIP桌面保证使用体验多平台客户端访问，实现BYOCEST协议实现跨物联网高速访问Smart-D企业云桌面方案产品构成39一体机/超融合平台云终端Rain100

V2Rain200V2

软件授权云桌面软件并发授权RG-CS5000PSRCCP授权（超融合授权）锐捷特色将VDI/IDV合二为一40园区办公场景分支办公场景固定工位（VDI瘦终端）软电话呼叫中心（IDV胖终端）分公司/办事处/连锁（IDV胖终端）VMVMVMVMVDI虚机池策略管理镜像管理用户/终端管理云盘管理VMVMVMVMVDI存储池VMVM虚机本地存储VMVM虚机本地存储VDI云平台纳管IDV终端41深圳盐田港云桌面中石油恒毅大厦云桌面申通呼叫中心云桌面中骏fun+泉州公寓中铁十三局云桌面云南子元集团云桌面潮州市图书馆云桌面苏州望亭电厂云桌面国华太仓电厂云桌面世纪佳缘云桌面江苏荣德新能源云桌面浙江永固集团云桌面新东方42生产无线生意4Smart-PW企业生产无线解决方案线解决方案企业生产无线场景需求43生产不中断（无线连续可靠、适应恶劣环境）数采可实时（高并发、低延时、低丢包率、低抖动）无线零漫游（PDA移动扫码、工业移动机器人）车间无线仓储无线企业生产无线解决方案44企业生产无线解决方案-产品构成45企业生产无线主打价值46企业生产无线“场景化”解决方案生产不中断（CHD自动补盲、移动预漫游、工业级AP）数采可实时（工业网关、链路聚合、低时延零丢包）无线零漫游（同频组网、三射频零漫游）车间无线仓储无线企业生产无线案例-铠嘉电脑47AP3AP2AP1CNC大数据系统POE交换机PDA无线控制器手机配件加工厂，单车间600台发那科CNC机床通过智能联网管理降本增效需要满足生产机床的信息采集要求，同时考虑如AGV、扫描枪等无线应用，满足弹性产线改造，综合考虑性价比，考虑采用无线方式进行实现无线覆盖每台CNC机床安装一台工业无线网关，通过CNC机床有线网口与无线网关互联，无线网关与安装在厂房顶部的无线AP连接，实现无线方式的数据回传企业生产无线更多案例4849数据中心生意5Smart-DCN企业数据中心网络解决方案线解决方案未来两年制造业所面临的宏观环境50企业上云与云平台建设智能制造与转型加快5G、AI、物联网新技术应用工信部在大力推进各省的工业互联网平台化与企业上云，加快智能制造转型，同时5G、AI等新技术的应用，使得企业大数据、云平台建设步伐逐渐加快。中大企业客户为什么要建数据中心？511、2C业务，大数据分析、应用服务2、人工智能相关业务发展3、工业互联网云平台建设；4、产品级开发支撑；5、业务保密，自身数据量大2C业务，客户数据分析、业务存储、APP在线服务等——OPPO等手机厂。特点：用户众多、大数据处理、分布式计算。AI开发中、对外服务中，推理与训练过程，尤其是训练业务，需要海量的计算，如中科云从、科大讯飞等。特点：视频、图像数据处理性能要求强，网络性能要求高，25G以上。根据国家政策，发展行业云平台，为行业内企业提供服务、产业平台共享——美的云、海尔云、树根互联、同仁堂等。特点：集中在行业龙头企业，数据量逐渐呈增长趋势。产品与客户结合，需要客户数据，进一步提升产品竞争力，同时增强客户的品牌粘性，如智能家电、新能源汽车等。特点：龙头企业，产品竞争力提升，数据量随着客户的增长而增长。企业在智能制造、应用开发过程中产生大量数据，需要备份、分析、计算，往往以私有云为主——智能制造相关龙头企业，如海尔、美的、上汽等。特点：以私有云建设为主。数据中心生意有哪些场景与客户（部分举例）521、OPPO手机（东莞）2、VIVO手机（东莞）；3、TCL（惠州）；4、魅族（珠海）；5、金立（深圳）；6、酷派（深圳）。1、手机制造1、商汤科技（北京/深圳）；2、科大讯飞（安徽）；3、旷视科技（北京）；4、寒武纪（北京）5、中科云丛（重庆）6、海康威视（杭州）；7、中科视拓（北京）；8、汉王科技（北京）；9、海尔U+（青岛）10、依图科技（北京）11、影谱科技（北京）2、AI人工智能TOP103、工业互联网平台企业4、新能源汽车1、北汽新能源；2、吉利汽车；3、上海汽车云；4、小鹏汽车；5、蔚来汽车；6、长城汽车；7、广汽集团；8、恒大汽车；9、拜腾汽车；10、腾势汽车；11、车和家；12、电咖汽车；13、爱驰汽车；14、国机汽车等。锐捷网络数据中心关键产品53ChassisBox100GE/400GN18010-XN18006-XN18018-XS6920-4CS6910-3CRG-S6520-64CQRG-S6220-48XT6QXS-HRG-S6220-48XS6QXS-HM18000X-36QXS-CBM18000X-18QXS18CQ-CBM18000X-36CQ-CBM18000X-48XS2CQ-CBM18000X-48XT2CQ-CBM18000X-32CQ-DB25GERG-S6510-48VS8CQS6510-4C40GERG-S6220-32QXS-HGERG-S5750C-48GT4XS-ERG-S5750C-28SFP4XS-EMgmt.10GEM18000X-24CDQ-CE100GERG-F9500-32CQRG-F9300-48VS8CQ可编程网元25GE统一架构下的关键产品形态（去框式核心）54RG-S6920-4CRG-S6510-48VS8CQRG-S6520-64CQ4U最大128×100Gor32x400G1U最大48×25G+8×100G2U最大64×100GSmart-DCN企业数据中心网络方案核心价值核心价值1、小型化核心：可靠性更高2、整体TCO成本低4、25G方案性能无损且成熟3、SDN可视化简化运维552019年2大重点数据中心案例56一、2000万级数据中心，手机制造领域TOP3。二、10G、25G、100G全面应用，且无故障；三、支撑起客户数千万用户的在线业务。一、重庆中科云从科技，AI领域排名第四，数百万级数据中心；二、25G、100G应用，且完美替换Mellanox；三、AI领域的研发、应用等，高性能场景。锐捷数据中心交换机大规模服务于企业，超过300家57中国移动2018年数据中心交换集中采购70%份额。上万台DCN交换机规模服务于阿里巴巴，天猫等。三大数据中心的南湖数据中心等规模应用。上万台交换机规模服务于腾讯，并在SDN/VxLan/RDMA等领域展开紧密合作服务于OPPO两地数据中心，上万台服务器。100G交换机规模服务于云从AI研发。58运维生意6Smart-M企业IT运维解决方案线解决方案企业IT运维场景需求59123如何尽早感知故障发生---全面管理感知及时以业务中心故障处理是否规范稳妥---处理高效过程稳健出现故障如何分析鉴定---快速定位鉴定明晰企业IT运维解决方案60协议：SNMP/WMI/Telnet/SSH/JMX/JDBC/SMI-S/WebService/Syslog/HTTP（DCS采集服务分布式部署）机房动力环境网络主机数据库中间件WEB服务存储虚拟化平台视频摄像头业务系统*N无线安全设备事件分级知识联动事件处理事件压缩告警规则邮件告警通知仿真拨测业务保障NPV第三方系统数据CMDB短信微信客户端事件升级关联诊断报修管理呼叫中心服务管理知识库服务台变更管理自动化管理工具资源可视化3D机房可视化配置/IP管理网络可视化自动巡检故障自愈并发连接数业并发请求数业务量化带宽占用访问时延在线用户数业务可用率区域体验度用户来源用户分析用户体验度运维服务量化基础资源展现日常效率提升业务保障有效用户体验量化可视化服务级别RIIL-RelaxRIIL-BMCRIIL-Cheetah（猎豹）RIIL-Cheetah（猎豹）RIIL-BMC

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CheetahRIIL-BMC企业IT运维主打价值61故障感知及时故障鉴定明晰故障处理稳健企业IT运维案例-北汽62成立于2014年，是由世界500强企业北京汽车集团有限公司发起并控股，是我国首家独立运营、首个获得新能源生产资质、首家进行混合所有制改革、首批试点国有企业员工持股改革的新能源汽车企业。客户挑战：北汽新能源北京基地及常州、镇江、青岛莱西、昆明、黄骅、九江多个分厂的IT都是各自维护的；设备众多、网络结构也较为复杂，分厂与基地之间的重要链路、出口设备、数据中心业务服务器都缺乏有效的管理；一旦出问题影响纵向业务的访问，都是用户告知后，基地与分厂各自排查数据中心、各段的网络链路、设备等。故障的感知滞后，排查耗时耗力。锐捷方案：2015-2019年锐捷网络先后为北汽新能源基地、青岛、常州英田，各提供了RIIL-BMC综合业务监控方案，包含各类型网络设备、链路监控、机房监控、动力环境等功能及后续增补功能。客户收益：1、大大降低故障排查工作量RIIL系统兼容各品牌型号网络设备、服务器、虚拟化存储资源，运维人员不需要反复到各个设备管理页面去排查设备故障，仅需要一个系统查看所有网络、数据中心资源运行状态，快速判断故障的关联影响，提升整个故障发现解决的效率。2、释放运维精力，被动变主动新能源常州目前采用微信、APP、邮件多种告警提醒机制，随时随地查看系统告警。企业IT运维更多案例63电力能源中国石油天然气集团公司中国电力建设集团有限公司神华集团有限责任公司中国国电集团公司中国海洋石油集团有限公司中国化工集团公司内蒙古电力（集团）有限责任公司冀中能源集团有限公司中石油东方地球物理公司中国石油兰州石化公司中国石油化工集团公司胜利油田中国石油吉林石化公司陕西延长石油华能山东发电有限公司大唐贵州发电有限公司中国大唐集团公司江苏分公司国网福建省电力有限公司国电安徽电力有限公司国网重庆市电力公司国网四川省电力公司国家电网南瑞集团公司……制造业-电子信息京东方科技集团股份有限公司浪潮电子信息产业股份有限公司浙江大华智联有限公司镇江荣德新能源科技有限公司太极计算机股份有限公司福建省电子信息（集团）有限责任公司合肥晶合集成电路有限公司深圳中兴网信科技有限公司青岛电子集团制造业-汽车机械北京汽车集团有限公司北京新能源汽车股份有限公司重庆力帆控股有限公司宗申产业集团有限公司庆铃汽车（集团）有限公司天津一汽夏利汽车股份有限公司柳州五菱汽车有限责任公司北京国机智骏汽车有限公司柳州正菱集团有限公司中国南车股份有限公司中国北车股份有限公司南京高精传动设备制造集团有限公司广西玉柴机器集团有限公司柳工集团压缩机厂万丰奥特控股集团上海汽车国际商贸有限公司制造业-钢铁冶金河北敬业集团南京钢铁集团有限公司广西柳州钢铁（集团）公司特变电工股份有限公司中国五矿集团邯郸分公司广西诚德集团黑龙矿业集团制造业-食品化工青岛啤酒集团有限公司重庆江小白就业有限公司山东东阿阿胶集团有限责任公司红云红河集团中粮(东莞)粮油工业有限公司桂林立白日化有限公司大连染化集团制造业-制药九州通医药集团股份有限公司天津市医药集团有限公司江苏省医药公司华中制药股份有限公司成都康弘药业集团牡丹江友博药业河南羚锐制药股份有限公司交通四川路桥集团武汉地铁集团有限公司长春市地铁有限责任公司厦门路桥集团福建省交通集团有限公司青岛国际机场集团有限公司贵州省机场集团广东省机场管理集团有限公司新疆机场集团公司云南机场集团管理有限公司鄂尔多斯市伊金霍洛机场厦门翔业集团有限公司银川河东机场青海西宁机场文化传媒人民邮电出版社中国水利报金融时报宁波报业传媒集团河北日报报业集团制造业-烟草国家烟草专卖局北京市烟草局山东中烟工业有限责任公司济南卷烟厂陕西省烟草公司宝鸡市烟草专卖局64准入生意7Smart-AC企业安全准入解决方案（SMP+）国家政策越来越重视企业信息安全2017年6月1日实施等保2.0对企业2、3级信息安全有较为全面的要求，包括云、大、物、智能制造等方面的安全，包括身份的安全，边界的安全等。国家安全法，进一步强调了网络安全风险，计算机病毒防御等方面的要求，企业是信息安全责任主体。1、身份唯一性（人和终端的准入）2、主机的合规性3、部署与管理便利性4、实名审计溯源5、系统与硬件的兼容性6、灵活的可扩展性企业安全准入合规的主要需求总结SMP+安全准入合规管理平台，是面向企业的准入合规的安全管理软件平台，可部署于企业的办公、生产、研发等环境，解决这些环境的用户身份准入，生产终端准入，云桌面及windows终端、PC的合规、日志审计等相关需求。Smart-AC企业安全准入解决方案核心产品——SMP+1、身份唯一性（人和终端的准入）2、主机的合规性3、部署与管理便利性4、实名审计溯源5、系统与硬件的兼容性6、灵活的可扩展性Smart-AC企业安全准入解决方案核心价值回顾无客户端准入，实名且身份唯一；生产终端指纹识别率高。无客户端的合规；补丁漏洞查检，防止病毒入侵。无客户端，部署便利；微服务架构，性能高，模块管理方便。身份统一性准入完善的访客准入管理；可编程协议，兼容性灵活，理论上可无限兼容DDP联动，快速隔离与修复风险主机。灵活逃生方案，避免系统问题故障。客户诉求1.生产、办公、研发PC、云桌面的准入；2.生产线扫码等哑终端的准入、资产管理；3.参观访客的准入管理；4.USB等外设的接口管理，避免信息泄；生产、办公云桌面管理生产线windows终端SMP+案例之一——青岛酷特智能研发、办公PC安全扫码终端管理参观访客管理客户诉求5.实名的日志审计，特别是DHCP环境；6.Windows终端安恒杀毒软件、专业软件的安装、推送、升级、版本管理等，提升终端管理效率；7.不同角色，不同安全策略，且策略随行；8.易部署，兼容性好。实