“尊宝庄园”视觉形象包装提案

KINGSLAND

VisionPackingResolution“尊宝庄园”视觉形象包装提案序:

奢侈应该与高雅、品位、身份、地位相联系的，是属于王者气度的范畴。其实，奢侈是一种文化，它所强调的实际是物品的无形价值。从这个意义来讲，奢侈品就是那些无形价值大于有形价值的商品。目录:一、项目定位二、目标客户定位三、竞争状态分析四、形象塑造定位一、项目定位定位的问题是明确KINSLAND是什么，就是要知道自己是什么，这将是后面的规划设计、目标客户、甚至营销方案的导向。也是本视觉形象包装的依据。

KINGSLAN有丘陵，当然有水，水很重要。一是看，二是摸，三是听，是感觉，能闻得到。但是必须把建筑和水结合在一起，KINGSLAND有个岛，岛周边都是水，下面是岛的湖面，有河，有很多小溪，每个房子都会有一个水面在路边，而且也有大的湖形，就是把水带进建筑，里面有水往外流，有一些小瀑布，瀑布到了河里或者湖，这样有一个自然和谐的感觉。把所有的元素概念结合在一起，并顺其自然，与大自然合在一起，所以KINGSLAND整体的概念是非常自然。整个KINGSLAND从建筑到它的景观，水系、位置是一个系统的，符合顶级豪宅的条件。一、项目定位一、项目定位

具体项目介绍因为双方都比较熟悉，此部分可参见《“尊宝庄园”项目融资情况》。根据与贵方的初步沟通，DJ认为，KINSLAND并非简单的常规房地产别墅项目，单从不同寻常的销售模式与超越同地区的价格而言，显示出本项目是一个超越单纯别墅的典型豪宅庄园项目。一、项目定位作为一种高端地产，本项目可谓房地产别墅皇冠上的明珠，虽然豪宅依然归属于地产范畴之中，但随着中国近年来经济的不断发展和个人财富的不断积累，顶级豪宅已经成为奢侈品的象征。甚至，它还要优于像顶级跑车、私人游艇、私人飞机这类的奢侈品，因为顶级豪宅不仅奢华、限量、不可复制，而且只能越来越有价值。也就是说，顶级豪宅不仅来自它的主人的人生构想，还有其本身独特的文化价值与历史价值，可以说它记录着一个时代的财富背影，它的奢华已不能仅仅用“一座宫殿”的概念去描述……一、项目定位从豪宅庄园的角度来看，本项目除了价格还应具备哪些特征：符号：高价成为最具炫耀性的符号；价值：附加价值远远高于实际成本；功能：超越最基本的实用功能范畴；资源：占据大众认可的最稀缺资源；

阶层：区隔权贵豪富的新阶层标识。

一、项目定位

显然，这些特征又更容易让我们联想起劳施莱斯、宾利限量版汽车，阿玛尼、路易威登定制服饰，卡迪亚珠宝或者七星级迪拜帆船酒店等。一、项目定位地产别墅中中的“奢侈侈品”。。但是我们奢奢侈不全是是因为本项项目的价格格，而是本本项目的品品位与品质质。并用本本项目自身身的高贵气气质所形成成的“软暴暴力”门槛槛来甄别客客户。一、项目定定位既然把本项项目作为一一个奢侈品品的品牌。。那么它也也就拥有奢奢侈品的品品牌特性：：奢侈品品品牌对外形包装装的艺术设设计和工业业设计的讲讲究，已经达到了了万般挑剔剔的地步。。它不依赖于常常规的媒体体广告，甚至不太依依赖于公关关、事件行行销，它对对非常规的的赛事活动动有着独特特偏好，也也对零售终终端的生动动化情有独独钟，它相相信“好的产品品自己会说说话”，并且从不不让盈利的的欲望左右右自己的选选择，因为为坚持会让让品牌更““奢侈”。。一、项目定定位二、目标客客户定位：：KINGSLAND的客层是是那些人呢呢？“目标标对象是巅巅峰世界的的杰出人物物或企业，，位居福布布斯全球排排行榜的富富豪们与企企业是我们们锁定的主主力客源。。”顶级的豪宅宅产品必然然对应顶级级富豪客户户，而目前前市场对于于高端项目目无论客观观情况，几几乎清一色色描述为““金字塔顶顶端客层””，这种客客层定位早早就已经泛泛概念化了了，甚至搬搬出来一些些马斯洛的需需求理论泛泛而谈，，金字塔端端客层到底底是一个怎怎样的量化化范围？以以什么作为为分层标准准？同圈层层客户具备备同样的消消费需求和和偏好么？？同圈层的的客户都具具备同一时时代特征么么？同圈层层客户是指指国内、国国外客户，，还是第一一代富豪或或者第三代代富豪？微微软的比尔尔盖茨和百百度的李彦彦宏具备相相同的消费费观么？做做猪饲料的的刘永好和和做IT的的陈天桥具具备相同的的消费观么么？如此这这般，这种种客层分类类是不具备备可操作性性的，同时时也是难以以去找到共共性和和固固定渠道的的。二、目标客客户定位：：DJ参加奢奢侈品高端端论坛，奢奢侈品的金金字塔尖端端客户，也也根据消费费者不同的的情感、身份份、甚至是家族等因素又进进行细分，，同时当目目标客户明明确了以后后，相应的的客户营销销渠道也是是对应的，，项目的设设计也是最最贴近客户户需求的。。二、目标客客户定位：：国外的高端端人士在置置业时最看看重的是什什么？国外外的奢侈住住宅是什么么样子，国国外的高端端家庭概念念又是什么么？在近期期《福布斯斯》举荐的的住宅中的的答案是：：比比如：：格拉蒙西西公园住宅宅区的35套公寓能能够鸟瞰纽纽约格拉蒙蒙西公园全全景。更重重要的是其其拥有者可可以享受和和酒店客人人同等的奢奢侈服务，，包括每日日鲜花、房房间清洁、、专人购物物服务等。。又如：美美国梅勒瓦瓦矿泉疗养养胜地住宅宅，不仅可可以奢享索索诺拉兰沙沙漠般的天天然、健康康矿泉疗养养，而且其其拥有者可可以享受中中心内的一一切健康服服务，甚至至包括个人人健康特别别训练计划划。由此可见，，它们也拥拥有一个共共同点，那那就是提供供奢侈休闲闲设施和服服务。KINGSLAND也也将建成这这样的高尚尚社区，提提供如此丰丰富、完善善的高端服服务。二、目标客客户定位：：KINGSLAND必须形成成自己的客客层：高端端客层中大大部分注重重圈层感、追追求神秘、、国际化、、奢华、权权利感的心理。把握目标客客群的消费费心理，然然后引导性性的打造他他们所需求求的产品，，再通过恰恰当的渠道道进行针对对性的推广广和销售！！二、目标客客户定位：：三、竞争状状态分析本项目要把把所谓的巅巅峰世界的的杰出人士士从夏威夷夷、从五大大湖区、从从维多利亚亚湾等地吸吸引过来。。虽然价格格相对于本本项目的目目标消费者者的消费水水平并非最最具有奢侈侈，但我们们却要去吸吸引他们的的注意，让让他们知道道本项目的的优势是在在那里。同同样本项目目既然被列列入“奢侈侈品”的概概念，在那那些富豪客客群里也等等同与Oracle（甲骨文文）老板埃埃利森用来来参加美洲洲杯的帆船船或者一架架退役战斗斗机，微软软帝国创始始人之一的的保罗·埃埃伦的一艘艘豪华潜水水艇……那么么KINGSLAND作作为为这这种种全全球球消消费费的的““奢奢侈侈品品””的的共共性性与与竞竞争争力力分分别别在在哪哪里里？？本项项目目的的优优势势1：：地块块位位于于上上海海市市水水源源地地淀山山湖湖的北北侧侧，，项项目目沿沿湖湖岸岸线线924米米。。亚洲洲十十大大PGA比比赛赛球球场场“旭旭宝宝高高尔尔夫夫球球俱俱乐乐部部”36洞洞球球场场环环绕绕地地块块北北面面、、西西面面、、与与地地块块无无实实际际界界限限，，可可充充分分利利用用高高尔尔夫夫球球场场的的草草坪坪、、绿绿地地作作背背景景。。昆山山市市规规划划部部门门允允许许距距离离湖湖面面岸岸线线50米米处处可可建建别别墅墅；；而而现现行行规规划划的的其其他他项项目目其其别别墅墅建建筑筑必必须须离离湖湖面面岸岸线线距距离离100米米。。聘请请世界界知知名名设设计计师师亲临临现现场场考考察察，，已已完完成成十十几几种种不不同同房房型型设设计计；；并并完完成成制制图图送送审审核核准准。。为上海海地地区区最最顶顶级级的的超超大大型型庄庄园园别别墅墅。第第一一期期40户户占占地地350亩亩，，户户户户有有景景。。平平均均每每户户占占地地超超过过8亩亩为为上上海海地地区区最最大大别别墅墅用用地地，，目目前前同同地地区区别别墅墅平平均均占占地地最最大大仅仅3亩亩左左右右，，购购买买本本项项目目房房产产绝绝对对超超值值。。每每户户建建筑筑面面积积由由800平平米米至至1100平平米米不不等等，，由由世世界界知知名名室室内内设设计计师师精精心心设设计计装装修修；；拥拥有有最最先先进进智智能能化化设设施施。。另另外外100亩亩土土地地内内计计划划建建造造250户户度度假假式式别别墅墅公公寓寓，，针针对对国国际际知知名名企企业业及及长长三三角角地地区区人人士士，，每每户户建建筑筑面面积积平平均均约约150至至200平平米米。。三、、竞竞争争状状态态分分析析本项项目目的的优优势势2：：区内内规规划划有有社区区俱俱乐乐部部、、马马场场俱俱乐乐部部、、游游艇艇俱俱乐乐部部、休休闲闲马马道道、、跑跑马马场场并并可可代代为为养养马马，，为为绝绝对对顶顶级级至至尊尊族族庄庄园园。。公司司投投资资股股东东与与世世界界知知名名的的“美美洲洲俱俱乐乐部部””合作作为为主主要要投投资资股股东东，，使使本本区区会会馆馆同同时时成成为为上上海海最最顶顶级级私私人人俱俱乐乐部部““上上海海美美洲洲俱俱乐乐部部””近近千千名名会会员员专专享享的的“乡乡村村俱俱乐乐部部””。社区区会会馆馆俱俱乐乐部部将将建建造造成成顶级级美美容容、、水水疗疗中中心心；；提提供供先先生生打打球球、、女女士士保保养养的的休休闲闲会会馆馆。。并与与中中国国最最具具规规模模的的私私人人收收藏藏单单位位达达成成协协议议，，合合作作在在会会馆馆内内建建造造一一个个世界界级级的的古古董董博博物物馆馆，定定期期举举办办小小型型展展览览及及拍拍卖卖会会，，专专供供会会员员及及客客人人欣欣赏赏、、参参观观。。区内内预预留留直直升升停停机机坪坪，，以以备备将将来来使使用用。。第三三期期300亩亩土土地地计计划划建建造造200户户度度假假公公寓寓、、国际际级级的的马马术术训训练练学学校校及高尔尔夫夫训训练练学学校校。三、、竞竞争争状状态态分分析析购买买欲欲=（（区区域域价价值值+产产品品价价值值+服服务务价价值值+社社区区价价值值））/价价格格三、、竞竞争争状状态态分分析析四、、形形象象塑塑造造定定位位将本本项项目目的的定定位位、、形形象象以以及及所所希希望望表表达达的的生生活活方方式式最最充分分的最最具具节奏奏感感的最最有有技巧巧的展展示示给给KINGSLAND的的客客群群，，从从而而使使他他们们产产生生对对所所向向往往生活活方方式式、潜在在欲欲望望的充充分分遐想想，甚甚至至在在成成交交以以后后还还能能够够从从众众生生的的仰仰望望中中印印证证到到一一种种潜潜意意识识的的满足足感感，这这就就是是常常说说的的如如何何构构建建项目目的的价价值值体体系系。形象象包包装装方方向向：：大气气、、尊尊贵贵、、顶顶级级、、绝绝无无仅仅有有、、有有内内容容、、非非大大众众、、体体现现出出““我我比比别别人人好好””、、世世界界级级品品牌牌…………四、形象象塑造定定位在每一个个国家，，根据历历史和文文化的变变化，经经常会把把它的建建筑风格格跟那个个时候的的皇帝联联系在一一起。英英文名称称KINGSLAND很好的的诠释了了这方面面的信息息，中文文名字““尊宝庄庄园”体体现了了尊贵与与稀缺的的概念，，是其中中的一个个方向．．ＤＪ认认为还可可以从读读音上去去思考，，比如肯斯兰德德肯世莱顿顿但为了突突出是房房地产，，可以在在后面加加上“郡”、、“州””、“特特区”………这样的名名称更具具国际化化，当然然ＤＪ