XX红酒招商资料

印象之道中国主流红酒必由之路

招商演示版加盟印象&创造财富

首创中国红酒定植定酿标准

首创中国红酒联合营销标准

首创中国红酒合作品牌标准

首创中国红酒消费创新标准

传承六千年中国葡萄酒神髓

融合东西方饮酒风范与仪规

引领中国人新世纪时尚消费

主张新生活运动之主流印象

有效沟通印象干红印象实务篇

印象理念篇

印象实力&运营篇

印象加盟篇选择主流

选择印象

印象实务篇

解读印象对印象酒业营销行为的三个认识产品阵线营销创新品牌扩张

成为主流目录解读印象

印象酒业是国内“新世界”葡萄酒及旨在普及葡萄酒消费的“新生活”运动的奠基者和发起者。依托于强大的资本背景，印象酒业经验丰富的管理团队通过一系列复杂的资源整合手段，首先是迅速地形成了印象酒业巨大的生产能力：通过自建、联合投资和长期租赁等多种形式，印象酒业目前从优质葡萄原酒的生产开始，获得了全国数个酿酒葡萄产区总共近十万吨的优质原酒年产能力，其中与新天酒业协议联合生产五万吨／年；在云南自建生产一万吨／位年；在河北昌黎与卢龙投资生产二万吨／年；在山东烟台地区租赁生产二万吨／年。印象酒业目前的国内产能达到了目前国内总量的３0％左右，在国内产能基础上已经悄然成为全国第一，并遥遥领先于第二名。目录印象实务篇解读印象…

印象酒业洞察中国葡萄酒消费发展的趋势，更领先一步，开始在上海南汇区投资三亿元，建设远东最大的葡萄酒第三方物流／存储及加工灌装中心。首期三万吨年储量及六万吨年加工灌装能力将于今年内建成。届时印象酒业将成为各国名牌葡萄酒进口和国内灌装的首选基地。而印象酒业将可以在大量提供国产各产区葡萄酒的同时，向国内各阶层消费者全面提供世界各国的各类优质葡萄酒。印象酒业的目标是首先成为国内，最终成为亚洲最大规模的跨国葡萄酒生产／销售复合厂商。目录印象实务篇解读印象…

依托于上述巨大的原酒生产、进口能力背景，印象酒业将首先站出来发起葡萄酒产品线的革命，全面改变国内葡萄酒的产品阵列格局。印象酒业已经在国内外的葡萄酒实验室发展出全新的产品阵列并已通过中试，将在今年内进行大规模生产并陆续投入国内外市场。印象酒业除了大规模向市场提供传统的波尔多瓶装干红、干白葡萄酒产品线外，将以以下三个全新的产品阵列轰炸消费市场：目录印象实务篇解读印象…

三个全新的产品阵线之

大规模的超便利散装葡萄酒。将葡萄酒价格直接降低至高端啤酒的价格，直接供应终端甚至消费者，像桶装水一样全面覆盖几乎全部消费人群；

目录印象实务篇解读印象…

三个全新的产品阵线之全国性布局和起动印象品牌联盟，以优质巨量原酒的供应为控制链，与地方强势啤酒厂合作生产联合品牌的啤酒瓶装葡萄汽酒，利用合作伙伴巨大的当地灌装生产能力和当地最强大的销售、物流网络，将低成本的优质葡萄酒的销售范围扩大至任何一个消费角落目录印象实务篇解读印象…三个全新的产产品阵线之之改变葡萄酒的的传统包装形形态，大规模模生产大量利乐／康美装装葡萄酒，将葡萄酒的的携带、饮用用的便利性提提升至利乐装装牛奶的水准准，并大幅度度降低葡萄酒酒的包装、运运输成本，让让利消费者，，使葡萄酒能能不受阴碍地地进入消费者者生活中的每每一时段和每每一角落。目录印象实务篇解读印象…印象酒业发展展和推广上述述三种全新的的消费产品的的形式，其目目标是令葡萄萄酒消费由侈侈奢品消费模模式全面转变变为快速普通通消费品消费费模式，从而而以数量级的的差异提升全全社会的葡萄萄酒消费量，，其行为可以以说是利在葡葡萄酒行业的的“公益”行行为。目录印象实务篇印象酒业认为为，要完成一一种全社会范范围内的消费费习惯和模式式的迅速转变变，除了要具具备大环境、、大趋势的前前提外，尚需需要启动足够够力度的人为为引导和推动动。为及时引引爆葡萄酒平平民／个性化化消费的潮流流，印象酒业业将不惜重金金投入，打造造潮流品牌旗旗舰。首先在在大众传媒方方面，在去年年“印象”产产品全面上市市之前，印象象酒业即已通通过投标取得得了今年中央央一台黄金时时段酒类第一一位的中标额额，控制了今今年最重要的的媒体上葡萄萄酒类的话语语权，取得了了大众传播品品牌战的主力力位置。其次次，印象酒业业将在其目标标市场各类产产品线陆续铺铺货上市的同同时，发动区区域市场持续续的地方媒体体／终端的强强势整合传播播运动，深入入传播影响各各阶层的广大大消费者和销销售同盟。解读印象…通过一系列的的前期新闻公公关和媒体投投入，以及三三月一日开始始正式于央视视标王位置投投放的广告，，已令“印象象”品牌在全全国的销售通通路、终端和和消费者中形形成了相当可可观的知名度度和美誉度，，为随后大规规模的产品上上市销售奠定定了良好的基基础。目录印象实务篇而印象酒业首首创的“印象象”品牌的分分合策略使““印象”品牌牌与其它品牌牌的无缝合作作提供了独一一无二的开放放平台。“ＸＸＸ印象”的的不断诞生和和联合品牌的的产品／媒体体强势投放将将产生巨大的的品牌协同效效应。“印象象”品牌的精精巧设计和独独占式策略令令印象酒业获获得持续、正正面的品牌传传播和积累，，配合印象酒酒业几乎达到到垄断底线的的产能和创新新的产品阵列列，印象酒业业将最有可能能在不久的将将来成为葡萄萄酒界的“宝宝洁”或“五五粮液”。解读印象…印象酒业清楚楚地意识到，，一场产品／／通路／消费费的三阶革命命需要强大而而大规模的外外部“统一战战线”同盟及及内部人力资资源体系的支支持。所幸的是，由由于印象酒业业从事的变革革推动具备明明显的公益及及公义性，乃乃是通过推动动行业及社会会公益的增长长来获得自身身的利益，决决非仅图印象象酒业一家之之利，因此在在印象酒业近近一年的筹备备期中惊喜地地获得了众多多来自国内同同行企业及有有识之士的喝喝彩与鼎力支支持，许多有有志之士更是是舍却现有的的优厚待遇，，加盟印象酒酒业共谋当今今转型期中国国葡萄酒的变变革大业，令令印象酒业在在拥有强大的的战略力和自自有物力的同同时，获得了了来自外部同同盟者和才俊俊之士的决定定性资源支持持。目录印象实务务篇解读印象象…所谓得道道多助，，印象关关注全社社会饮酒酒者健康康，倡导导文明生生活方式式发动的的“新生生活”运运动意外外地获得得了多方方面的外外部资源源的整合合效应。。其中的的“主义义”力量量导致的的人力资资源配置置优化使使印象酒酒业具备备了全面面领导和和推进上上述事业业的大量量管理精精英的““群众基基础”，，使印象象酒业有有可能向向通路及及终端提提供“保保姆式””的指导导和服务务，而““保姆””式的服服务令无无行业经经验的投投资者可可以放心心地进行行“印象象”产品品阵列的的通路及及终端投投资，成成为印象象酒业全全新的同同盟军。。印象酒业业对非传传统酒类类投资者者提供全全方位投投资管理理平台系系统的管管理创新新，令印印象酒业业的变革革力量变变得非常常强大。。。目录印象实务务篇解读印象象…因为印象象酒业集集聚的力力量是实实证的力力量；因因为印象象酒业已已经具备备行业整整合和消消费变革革的发动动能力；；由此印印象酒业业获得资资本的青青睐乃是是情理之之中的事事。印象象酒业诞诞生于有有品味有有鉴赏力力的资本本独具慧慧眼的支支持，亦亦将成长长于有强强大力量量有行业业整合冲冲动的巨巨额资本本宠爱之之中。没有资本本的支持持，什么么先进的的战略及及战术都都是一句句空话，，在这一一方面，，所幸的的是，印印象酒业业先天充充足，后后天幸福福。目录印象实务务篇对印象酒酒业营销销行为的的三个认认识发起中国国红酒新新生活运运动使印象的的营销行行为具有有社会回回报力让红酒成成为真正正的大众众消费品品目录印象实务务篇对印象酒酒业营销销行为的的三个认认识…发起中国国红酒新新生活运运动干红葡萄萄酒，独独具灵性性与品位位，是一一类全球球性的时时尚享受受与消费费。在新新世纪的的中国，，需要全全方位的的消费引引导与消消费培养养工作。。印象酒业业，率先先开始了了此生活活时尚的的消费引引导，并并构建了了中国超超过30%的生生产产能能及中国国的所有有时尚消消费媒体体的媒体体引导能能力，将将中国人人的生活活档次直直接领入入了国际际主流生生活水准准。目录印象实实务篇篇对印象象酒业业营销销行为为的三三个认认识……使印象象的营营销行行为具具有社社会回回报力力回顾原原有的的所有有红酒酒企业业的营营销行行为，，因为为没有有对社社会的的回报报（产产品知知识的的真切切引导导，产产品购购买的的多样样化方方便途途径等等），，使得得产品品不单单没有有让消消费者者得到到应有有的实实惠，，反而而让消消费者者承载载了过过多不不应承承载的的经济济压力力。由由此，，导致致了至至今红红酒的的消费费没有有得到到广大大消费费者的的认同同。印象酒酒业，，整合合了中中国红红酒事事业空空前的的消费费动员员规模模，在在有效效沟通通红酒酒时尚尚消费费的同同时，，使营营销具具有了了社会会回报报力，，也使使得产产品将将得到到广大大消费费者的的全面面认同同。目录印象实实务篇篇对印象象酒业业营销销行为为的三三个认认识…让红酒酒成为为真正正的大大众消消费品品在传统统的中中国人人的消消费认认知过过程中中，消消费红红酒成成了一一种奢奢侈品品消费费，印印象酒酒业整整合的的中国国最大大的红红酒规规模、、集成成化管管理的的产能能，将将提供供不同同消费费者不不同消消费层层次的的产品品，使使红酒酒进入入千家家万户户。目录印象实实务篇篇产品阵阵线★独具统统合能能力的的印象象酒业业，是是中国国第一一家实实现国国内各各大红红酒原原产区区全面面产品品整合合、全全面品品牌整整合、、全面面产品品统一一定植植定酿酿的企企业。。目录印象实实务篇篇★所有印印象酒酒业的的产品品，均均实现现了原原产地地种植植、原原产地地酿造造、原原产地地灌装装的国国际主主流产产品生生成流流程，，为中中国的的红酒酒生产产提出出的全全面参参考的的标准准模块块。★为实现产品品可以应对对不同消费费者的需求求，印象酒酒业在深入入研究中国国红酒消费费的特性后后，独创了了中国红酒酒的新消费费品形态：：利乐、康康美包装的的家庭专用用红酒消费费包装及啤啤酒瓶包装装的快速流流通型红酒酒产品包装装。★在以上不同同的产品整整合思路中中，印象酒酒业更为广广大的消费费者和经销销商提供了了多样化的的选择。产品阵线……★赤霞珠印象象干红葡葡萄酒完美体现中中国东部最最传统葡萄萄产区特有有解百纳属属酿酒葡萄萄风格，是是中国主流流葡萄品种种之一，并并与中国东东部其它产产区经过几几百年杂交交后产生的的引进葡萄萄品种有着着严格意义义的区分。。作为解百纳纳属葡萄中中最上等的的品种，““赤霞珠印印象”当之之无愧地代代表了中国国干红风格格的标准。。原料来自种种植于中国国葡萄七大大产区之一一的河北昌昌黎，从酒酒体到风味味尽现了中中国近代最最传统葡萄萄产区的风风味。目录印象实务篇篇产品阵线……★云南印象干干红葡萄萄酒完美体现中中国西南葡葡萄产区特特有解百纳纳属酿酒葡葡萄风格，，是中国主主流葡萄品品种之一，，并与中国国东部产区区经过几百百年杂交后后产生的引引进葡萄品品种有着严严格意义的的区分。原料来自种种植于中国国葡萄著名名产区之一一的云南弥弥勒，从酒酒体到风味味尽现云南南那多姿而而热情的精精彩。目录印象实务篇篇产品阵线……★新天印象干干红葡萄萄酒完美体现中中国西部最最大葡萄产产区特有解解百纳属酿酿酒葡萄风风格，是中中国主流葡葡萄品种之之一。作为来自中中国古代葡葡萄种植与与规模酿酒酒发祥地的的最上等品品种，“新新天印象””当之无愧愧地代表了了中国最大大产能产区区的干红风风格。目录印象实务篇篇产品阵线……★昌黎印象干干红葡葡萄酒为了保护中中国第一块块原产地保保护的红酒酒生产基地地，印象酒酒业联合了了河北昌黎黎越千年酒酒业公司，，联合打造造了真正代代表中国红红酒本土极极品品质的的干红葡萄萄酒—昌黎黎印象干干红葡萄酒酒，使中国国的葡萄酒酒原产地产产生了真实实的产品代代表。昌黎印象干干红葡萄酒酒的正式生生产，使中中国境内顶顶级的赤霞霞珠酿酒葡葡萄朴实无无华的奉献献给了中国国广大消费费者，并让让中国的葡葡萄酒原产产地保护产产生了第一一个有市场场可依国际际标准定植植型产品。。目录印象实务篇篇产品阵线……★东北印象来来自东东北粮仓的的白酒国粹粹作为印象酒酒业对中国国酒行业的的空间未有有的整合操操作，印象象酒业联合合东北神秘秘财团，组组建了东北北印象酒业业公司，全全面进军中中国白酒市市场，并必必将为中国国白酒市场场带来空前前的震动。。激情岁月，，东北燃情情。印象酒酒业的白酒酒市场进军军路线，将将按照当年年解放军四四野部队的的路线，一一路把东北北的豪放与与白酒国粹粹引入中原原，并最终终提供全国国消费者全全新风味的的白酒产品品。由于印象酒酒业对中国国白酒市场场的加入，，我们必将将改变中国国白酒市场场的多种不不规范竞争争的现象，，将更多的的实惠带给给消费者。。目录印象实务篇篇产品阵线……★长白山印象象来自中国非非主流红酒酒王牌基地地的健康组组合印象整合的的红酒市场场工作，还还包含了来来自东北的的野生山葡葡萄酒，并并同时将东东北的健康康保健品混混装，创新新了一套中中国人的健健康消费套套餐。长白山印象象，将以浓浓缩型葡萄萄酒精华素素的概念，，为中国葡葡萄酒的事事业作到有有效的概念念延展与市市场延展工工作。目录印象实务篇篇产品阵线……★利乐/康美美装家家庭专供干干红葡萄酒酒为实现对中中国广大消消费者的健健康酒饮用用产品，印印象酒业结结合国际葡葡萄酒市场场的经验，，在中国首首先推出了了利乐/康康美装家家庭专供供干红葡萄萄酒，并以以不同的容容量满足不不同消费者者的饮酒量量习惯。此类包装的的产品，让让广大消费费者从此摆摆脱了“木木塞”的开开瓶困惑，，使消费更更加便利。。目录印象实务篇篇产品阵线……★啤酒瓶形装装快快速流通干干红葡萄酒酒鉴于中国红红酒消费，，存在诸多多由于流通通速度无法法解决的问问题，印象象酒业联合合了国内10余家啤啤酒生产厂厂家，借助助啤酒的广广大通路与与消费者，，生产了口口味大众化化、价位大大众化的干干红葡萄酒酒，为中国国健康红酒酒的饮用构构建了前所所未有的物物流管道。。相信在此类类包装下的的葡萄酒，，将在巨大大的层面上上将中国的的红酒消费费引入一个个更为广阔阔的市场空空间。目录印象实务篇营销创新★家庭直送渠道道的创新印象酒业，针针对家庭专供供的产品，专专项规划了直直接将产品送送入家庭的销销售渠道，使使产品在强大大的品牌支撑撑体系下，得得到了极为扩扩展的销售空空间，为产品品的迅速推广广提供了最为为强力的方式式。目录印象实务篇★通路共建扩张张的创新印象酒业发起起在上海投资资建设的远东东最大的红酒酒集散地及码码头灌装生产产基地，将在在近期在浦东东动工。届时时，作为国际际各红酒产品品进入中国的的最大中转仓仓库与后续加加工生产基地地，将成为印印象酒业称雄雄远东红酒市市场的有力保保障。★终端整合开发发的创新为使产品的终终端开发工作作得到便利，，印象酒业联联合了国内最最大、最专业业的门户网站站：e龙，进进行了全国范范围了的终端端统合应用工工作。使终端端的开发工作作得到了社会会各种力量的的整合力度。。营销创新…★印象酒业，在在作为中国新新时代红酒领领袖的同时，，也在规划更更大规模的产产地重组的工工作，为中国国葡萄酒在世世界范围内争争得一席之位位做着远见卓卓识的创举。。为完整代表表经销商及消消费者的协同同利益，印象象酒业基于前前期的九大营营销板块，又又完善了严格格的产品分渠渠道供应的操操作板块：目录印象实务篇将夜场、饭市市定位为一个个专供渠道，，并提供此渠渠道的专项包包装产品；将超市及传统统百货、零售售卖场定位为为一个专供渠渠道，并提供供此渠道的专专项包装产品品；创新应用家庭庭直供专用红红酒渠道，并并提供此渠道道的专项包装装产品；以上措施，为为有效配合经经销商进行渠渠道和价格管管控的同时，，全面提升了了消费者在各各种场合接触触、认同“印印象干红”的的机会，使市市场的份额迅迅速扩容具备备了坚实的营营销基础。品牌扩张2003年中中央电视台标标王，永远不不灭的印象为使品牌得到到强力的广告告支持，印象象酒业一举夺夺下了中央电电视台2003年的标王王，以配合印印象酒业的整整个品牌推广广行为。目录印象实务篇品牌不只为行行业内品牌，，同时可以递递延一种社会会传播效应印象酒业，将将品牌的延展展力度，第一一次从红酒行行业延展到了了新闻业、进进口业、社会会服务行业、、白酒行业等等周边行业，，由此引发了了中国红酒有有史以来的第第一次作到的的社会整合传传播效应，使使品牌的价值值可以获得几几何级数的增增长，也让各各方加盟的商商家获得的绝绝无仅有的商商业机会。品牌扩张…言以正和行行以奇胜：用用“印象”打打造市场竞争争优势目录印象实务篇用“印象”两两个字能够形形成良好的口口碑传播效果果，因为消费费者的生活中中，由“印象象”两个字做做能够产生的的生活联想实实在不胜枚举举，使产品在在整个营销过过程中无处不不与消费者的的各个生活层层面息息相关关，在形成特特有的市场竞竞争力的同时时，使品牌传传播由无限强强大的文化包包容力量过程程市场竞争优优势。“印象”干红红葡萄酒，在在品牌的核心心定位中，已已全面考虑了了品牌在市场场中的消费者者引导信息的的构筑过程与与影响力的传传播途径，以以使产品的消消费过程、品品牌宣传、终终端运营方式式有效地结合合起来。“印象”，是是人与人沟通通的哲理；而而市场的深层层次行为的不不二法门也是是人与人的沟沟通哲理。品牌扩张…由人与人沟通通的各个细节节，透过“印印象”两个字字，能够直效效地把各类终终端销售促进进手段与活动动的推广宗旨旨及效果进行行结合，使每每一次的促销销活动均能够够形成足够的的现场效果与与销售的后期期“产品印象象滞留”效果果，让每一个个销售促进工工作都为后期期的每一次活活动构成持续续提升的品牌牌渗透基础，，并使销售费费用得到充分分的现金收益益表现。目录印象实务篇印象酒业正是是在多年的市市场与品牌整整合工作的积积淀中出现的的这类品牌，，也正在中国国市场引领红红酒消费的主主流。红酒的消费，，是一种相对对追求高层次次消费情景与与消费心理预预想消费心理理价值的消费费行为，由这这种行为所产产生和发散开开的结果必然然导致一种消消费的广泛意意义的时尚与与流行；任何何一个红酒品品牌，如果能能够有效的定定位在这样的的消费者心理理定位上，都都将能够迅速速的扩大市场场份额，并成成为主流的消消费品牌。成为主流回顾2002年每一天在在中国发生的的大事，有两两件，将决定定性影响中国国未来至少十十年的健康红红酒消费市场场：第一件，中国国葡萄酒组织织与国际葡萄萄酒组织签定定了中国红酒酒加入国际葡葡萄酒标准规规范的备忘录录；第二件，印象象酒业公司与与新天酒业公公司达成产业业联盟的历史史性合作关系系，从此垄断了中中国年度优质质红酒产量的的近1/3的的产能，形成成了中国红酒酒跨时代意义义大众干红消消费的产业基基础，为中国国红酒市场的的全面规范奠奠定了市场高高端资源的根根基。目录主流工艺主主流产品：印印象干红葡萄萄酒印象实务篇成为主流…无论从传统还还是现代的意意义上而言，，葡萄酒是严严格的产业化化农产品，是是以，如果用用无法对种植植基地进行规规范全面管理理、统一种植植标准而获得得的葡萄，是是无法完善统统一工艺并保保证品质协调调的，更无法法酿造一贯优优质的葡萄酒酒。基于印象酒业业在全国三大大基地板快（（新疆宁夏板板快、云南板板快、河北昌昌黎板快）的的产业整合工工作，印象酒酒业作为中国国红酒新时代代的代表，将将中国红酒引引入了一个全全新的时期：：为产地规范范与保护建立立了基础、为为产品的工艺艺全球化认同同建立了基础础、为产品的的消费口感协协调并形成中中国特质奠定定了基础。目录从此，中国红红酒与世界接接轨有了在国国际认同方面面有了根据，，真正进入了了有着国际规规范基础的主主流工艺，并并由此提供了了广大消费者者属于东方特特色的主流干干酒产品。印象实务篇新商业生存之之道印象理念篇目录中国红酒产业业新营销时期期代表中国红酒行业业新联合时期期标准中国红酒新营营销时代完整整意义的合作作中国红酒产业业新营销时期期代表中央电视台全全线启动，央央视一套高频频次广告投放放，一级电视视、互联网、、杂志、报纸纸媒体密集联联动，配合地地域性促销支支持，品牌快快速成长。品牌分属策略略，打造“印印象”主品牌牌的同时，差差异化分产品品、分品牌推推出，令加盟盟者有机会成成为梦寐以求求的品牌业主主，实现长期期稳定的现金金流入。“营销销保姆姆”运运作模模式，，印象象酒业业营销销中心心依托托服务务式企企业架架构，，七大大营销销核心心体系系为加加盟者者提供供365x24式P-P服务务。目录印象理理念篇篇始终代代表加加盟者者的根根本利利益中国红红酒产产业新新营销销时期期代表表…全面采采用欧欧洲红红酒主主流酿酿造品品种，，全面面引进进欧洲洲红酒酒主流流酿造造工艺艺，全全面采采用欧欧洲红红酒主主流生生产设设备，，依托托雄厚厚资本本财力力，率率先实实行葡葡萄酒酒原料料的多多区域域定植植，任任何年年份、、任何何品种种均按按严格格实施施原产产地酿酿造，，自始始至终终提供供主流流红酒酒应有有的可可靠品品质。。目录印象理理念篇篇始终代代表世世界红红酒的的主流流发展展方向向中国红红酒产产业新新营销销时期期代表表…无论送送礼、、朋聚聚、喜喜宴、、商务务洽谈谈，还还是怡怡然独独享，，印象象红酒酒为不不同场场合，，不同同需求求的各各界人人士量量身定定制各各式不不同格格调、、不同同产地地、不不同口口味的的优质质产品品，为为消费费者提提供不不同价价位的的产品品选择择，全全面满满足不不同阶阶层消消费者者的消消费需需求，，全程程引领领中国国红酒酒消费费时尚尚。目录印象理理念篇篇始终代代表消消费者者的消消费需需求中国红红酒行行业新新联合合时期期标准准共同理理念，，一致致认同同共享资资源，，合取取所长长市场推推广，，技能能互补补目录印象理理念篇篇中国红红酒行行业新新联合合时期期标准准…印象酒酒业追追求合合作双双方从从产品品到内内在运运营理理念的的一致致认同同，并并基于于此认认同开开始一一系列列的合合作；；一改改以往往合作作双方方停留留于产产品是是否赢赢利层层面的的认知知层次次，使使合作作双方方的风风险锁锁定在在双方方沟通通的范范围与与深度度的层层面，，使合合作能能够全全力针针对市市场共共同出出力。。印象酒酒业确确信，，只有有有效效的、、基于于一致致认同同的合合作，，才能能够使使合作作的出出发点点建立立在双双方共共同努努力的的基础础上，，才能能够使使合作作具备备最起起码的的基础础和成成功前前提保保障。。目录印象理理念篇篇共同理理念，，一致致认同同中国红红酒行行业新新联合合时期期标准准…印象酒酒业，，作为为中国国第一一家也也是最最大的的红酒酒产业业资源源集成成商，，运用用自己己的优优势背背景，，为加加盟者者缔造造直接接通向向产业业内高高端资资源的的契机机，有有机地地将产产业高高端资资源（（原料料、技技术、、国际际管理理方法法）与与合作作者的的地区区资源源及消消费者者资源源进行行有效效整合合，共共享资资源，，合取取所长长。目录印象理理念篇篇共享资资源，，合取取所长长中国红红酒行行业新新联合合时期期标准准…印象酒酒业聚聚集了了在中中国市市场营营销各各类产产品的的丰富富经验验及专专业人人才，，统合合各类类产品品销售售的完完美技技能，，与红红酒市市场的的销售售技能能进行行全程程比较较，并并结合合各地地销售售的实实际问问题，，与加加盟者者的既既有技技能进进行互互动、、互补补，使使合作作双方方的合合作效效果成成倍数数增长长。在共同同合作作期间间，印印象酒酒业为为合作作者提提供了了中国国最具具权威威与实实效性性的培培训力力量，，使合合作者者的加加入，，不只只获得得即期期的收收益，，更为为合作作者的的事业业长远远稳定定收益益提供供了人人力资资源的的持续续发展展保障障。目录印象理理念篇篇市场推推广，，技能能互补补中国红红酒新新营销销时代代完整整意义义的合合作共同致致力于于终端端的开开发与与整合合印象酒酒业，，根据据多年年红酒酒市场场的行行销行行为研研究与与实践践，独独创性性地提提出了了“三三位一一体””的市市场运运营模模式，，与加加盟者者共同同进行行各地地市场场的终终端开开发整整合，，使合合作的的双方方基于于市场场现实实的基基础进进行高高效合合作，，使终终端的的投入入获得得长久久而稳稳定的的回报报。共同致力力于强势势品牌的的建立印象酒业业，在任任何开发发的市场场，均结结合合作作方的市市场情况况，提升升品牌在在当地的的权威建建立。在在进行高高效的品品牌传播播投入的的同时，，始终将将当地形形成公认认强势品品牌的市市场目标标定位为为企业的的市场运运营核心心。共同致力力于竞争争力的持持续发展展印象酒业业将厂家家实力与与合作者者的运营营特质进进行长期期的跟踪踪与分析析，不断断为合作作者提供供先进的的管理技技术和相相应的支支持培训训，为各各地市场场的运营营提供持持续的竞竞争力实实现支持持工作，，在极大大的降低低合作方方管理成成本的同同时，使使投入产产出比获获得长期期稳定的的增长与与维持。。目录印象理念念篇新市场扩扩张之道道印象实力力&运营营篇目录印象酒业业营销运运营板块块印象酒业业九大运运营板块块构架印象酒业业“三位位一体””市场运运营模式式印象酒业业营销运运营板块块用国际主主流品质质打造核核心竞争争力印象酒业业，致力力于整体体提升中中国红酒酒的品质质标准，，于全球球范围内内整合生生产、技技术、销销售资源源，创制制与国际际市场接接轨、受受全球市市场认可可的中国国红酒生生产与消消费标准准，印象认为为，提升升中国红红酒的国国内、国国际市场场竞争力力，需要要产品品品质、产产品品牌牌、营销销整合等等几个方方面竞争争力与主主流标准准接轨。。印象以自自身的实实力作为为保障，，引领合合作者参参与到全全方位的的竞争提提升中，，在一个个更高的的起点，，开始全全新事业业，把握握新一轮轮的竞争争商机。。目录印象实力力&运营营篇印象酒业业营销运运营板块块…将国际认认同品质质同步导导入中国国印象酒业业采取生生产原料料的全球球化供应应，经与与国内外外著名红红酒产区区优秀酿酿造商的的全面技技术合作作，引进进了国际际认同的的红酒标标准指标标与酿造造工艺，，将国际际认同的的高品质质同步导导入中国国，使印印象红酒酒达至国国际公认认的标准准。印象酒业业作为中中国红酒酒与世界界红酒市市场的新新的交流流中枢，，同步导导入国际际认同标标准，提提升中国国酒商的的高品质质竞争意意识与水水平，期期望能形形成中国国红酒的的前列竞竞争团队队，与我我们的合合作者同同步达到到事业的的顶峰。。目录印象实力力&运营营篇印象酒业业营销运运营板块块…链接中国国商家，，应用国国际优势势资源印象酒业业，依托托中国巨巨大市场场基础资资源，引引用国际际红酒竞竞争手法法，与全全球各红红酒产区区资源结结合（包包括各国国政府对对各国红红酒产业业的支持持政策）），作为为国内红红酒的强强势出口口平台，，也作为为国际红红酒的强强势进口口平台，，带领中中国红酒酒商家，，共同达达成应用用国际优优势资源源的目标标，创造造中国商商家红酒酒市场竞竞争的强强势服务务支持体体系，全全面培养养、开发发中国商商家的销销售潜力力与市场场能力。。印象酒业业作为中中国红酒酒界潜在在的资源源集成商商，将可可让中国国的各地地区商家家享受前前所未有有的竞争争优势。。正如国国际营销销竞争通通则：““营销的的竞争即即资源优优势的竞竞争！””。目录印象实力力&运营营篇印象酒业业九大运运营板块块构架目录印象实力力&运营营篇印象酒业业九大运运营板块块构架市场督导导板块块服务、管管理支持持板块块品牌传播播板块块销售促进进板块块财务支持持板块块行政管理理板块块人力培训训板块块技术保障障板块块生产稳定定板块块目录印象实力力&运营营篇印象营销销板块之之一：市市场督导导体板块块印象酒业业，坚持持对市场场每个细细节问题题都争取取提供完完善方法法给客户户的原则则，构架架了从印印象总部部到每个个市场分分支管理理机构、、从合作作客户到到客户的的每个分分销要素素、从每每个分销销要素到到所面对对的消费费者的市市场有效效进行交交易的市市场督促促、指导导作业机机制，以以使市场场工作能能够达到到连续、、高效的的完成。。即针对对每个细细节的销销售行为为，使之之都有可可供选择择的具体体主体方方式进行行，使整整个营销销行为做做到有效效的穿透透力。目录印象实力力&运营营篇印象营销销板块之之一：市市场督导导体板块块…印象酒业业的市场场督导板板块将有有效地解解决以下下问题：：1、地区分分销网络的的设计及介介入先后时时间管理；；2、地区分分销延续终终端开发设设计及介入入先后时间间管理；3、地区终终端层级划划分设计及及介入先后后时间管理理；4、地区市市场机会分分析及控制制管理；5、地区市市场客户管管理权变策策略；6、地区市市场各类消消费终端消消费引导行行为管理及及模式设计计；7、地区终终端开发费费用管理及及筹划；8、地区竞竞品市场行行为对策；；目录印象实力&运营篇印象营销板板块之一：：市场督导导体板块……印象酒业，，根据市场场督导工作作的原则，，并结合实实质性的问问题，提供供体系性的的解决方案案，同时建建立不同等等级管理机机构，结合合各类红酒酒、各国红红酒的市场场管理经验验与技巧，，形成对市市场行为的的限度控制制，达成客客户资源的的有效市场场应用效果果。根据以上处处理问题的的宗旨，印印象同时引引入销售、、品牌的地地区配合模模式，使完完成有效控控制的同时时，达成市市场、销售售、品牌的的合理化同同步增长，，促进客户户对市场的的全面把握握与产品的的地区渗透透及地区市市场份额的的快速增长长。目录印象实力&运营篇印象营销板板块之一：：市场督导导体板块……印象酒业，，根据地区区的不同特特点，直接接或间接设设立地区市市场督导机机构，直接接完成对客客户的市场场现场支持持工作，同同时完成总总部对客户户服务的工工作任务。。以上要素，，构成了印印象酒业的的市场督导导板块。目录印象实力&运营篇印象营销板板块之二：：销售促进进板块印象酒业，，根据中国国红酒市场场营销的特特色（通路路特色、终终端推广特特色、消费费接受特色色），与国国际红酒营营销经验相相结合，在在中国本土土，有效结结合了销售售作业工作作的基本技技巧与销售售过程中的的促销技巧巧，形成了了具有印象象红酒营销销的特色机机制，为客客户在销售售终端的产产品真实消消化建立了了完备的销销售促进板板块。目录印象实力&运营篇印象营销板板块之二：：销售促进进板块…印象酒业的的销售促进进板块将有有效地解决决以下问题题：1、竞品销销售特色分分析与具体体行为对策策；2、终端促促销品应用用效果提升升综合技能能；3、终端促促销品制作作方式及持持续改进方方式；4、现场促促销技能；；5、促销人人员的有效效人力分配配；6、业务人人员的人力力再开发及及素质综合合提升方式式；7、提升终终端产品综综合竞争力力的企业资资源分配与与应用方式式；8、红酒专专业知识在在销售竞争争作业行为为中的运用用；目录印象实力&运营篇印象营销板板块之二：：销售促进进板块…印象酒业，，根据销售售工作的具具体问题，，进行分类类及板块化化处理，形形成统一的的红酒终端端销售特色色模式，对对客户的终终端销售行行为提供体体系性的资资源支持及及运营方式式指导服务务，并根据据客户销售售能力的基基础不同，，展开不同同时间的培培训工作，，致力于为为客户建立立全方位能能力的销售售队伍。印象酒业认认为，虽然然销售工作作存在无数数的具体““个案”需需要处理，，但一套有有效的整合合性办法，，能够将企企业的销售售资源有效效的提取出出来，并加加以“批量量化”的应应用，这将将在有效节节约企业劳劳动用工的的同时，满满足企业对对单位销售售结果倍数数增长的期期望。印象酒业将将具体的销销售工作分分工划分给给合作客户户方（或将将整个体系系对印象酒酒业品牌整整合商进行行培训式的的移植），，并负责长长期有效的的持续培训训工作，使使客户的业业绩获得持持久性的增增长。目录印象实力&运营篇印象营销板板块之二：：销售促进进板块…在各类商家家成为印象象酒业合作作对象的同同时，便由由合作客户户成为了印印象的地区区销售促进进体系的成成员核心，，印象酒业业同时运用用市场、品品牌的作用用，为客户户业绩的提提升作出有有效保障。。印象销售促促进板块，，是一个可可以根据不不同地区或或单位市场场进行及时时改良的销销售作业行行为，并有有印象酒业业的精英，，作为此体体系持续提提升质量的的核心保障障。以上要素，，构成了印印象酒业的的销售促进进板块。目录印象实力&运营篇印象营销板板块之三：：品牌传播播板块印象酒业品品牌传播板板块，是印印象酒业与与多家国内内外知名设设计公司及及品牌运营营公司建立立的联合性性智囊组织织，并以印印象酒业公公司品牌传传播中心为为主导，面面向印象酒酒业的国内内外客户进进行广泛的的品牌服务务，同时，，负责了印印象酒业在在中国国内内各媒体的的广告发布布工作、广广告效果总总体评估工工作及各地地区印象酒酒业授权委委托广告代代理机构的的认定工作作，是印象象品牌在中中国进行整整合性传播播的中枢。。目录印象品牌传传播体系，，通过与国国内、外各各类媒体及及传播公司司的专业合合作，形成成了对中国国各地方媒媒体的全面面了解与广广告效果评评估的综合合机制，致致力于将印印象品牌在在中国市场场完成前所所未有的品品牌形象高高度统一传传播，同时时，对各印印象衍生品品牌的市场场传播工作作作出全程程支持服务务及工作指指导。印象实力&运营篇印象营销板板块之三：：品牌传播播板块…印象酒业的的品牌传播播体系将有有效地解决决以下问题题：1、印象品品牌的主导导品牌传播播方式及实实施；2、印象““三位一体体”管理模模式地区广广告代理机机构的授权权；3、印象品品牌的地区区推广方式式及实施准准则；4、印象品品牌的通路路推广形式式及平面构构成；5、印象品品牌整合商商的品牌完完整设计及及品牌推广广运营建议议；6、印象品品牌地区广广告的确认认发布；7、印象品品牌在终端端推广中的的综合应用用及指导；；8、印象酒酒业对媒体体的公共形形象设计及及推广；目录印象实力&运营篇印象营销板板块之三：：品牌传播播板块…印象酒业认认为，过去去十年，中中国红酒企企业在销售售工作中（（只停留在在销售层面面），只通通过媒体完完成了部分分自有商标标产品的、、一定范围围、一定层层次的吆喝喝工作，其其目的，仅仅限于将自自有的商标标经过吆喝喝后，获得得部分人对对其名称的的兴趣，而而产生购买买；这样的做法法，在适当当带动了自自己企业产产品的销售售过程的同同时，没有有引发中国国红酒市场场的良性发发展，反而而还引出了了一大批没没有品质保保障的企业业在行业内内进行“以以次充好””投机倒把把行为，让让许多真正正愿意投生生红酒事业业的商家的的资源浪费费在了他们们这种不负负责任的吆吆喝遗留症症中，造就就了中国一一大批把““红颜色””低度酒精精饮料当成成红酒的消消费者。目录印象实力&运营篇印象营销板板块之三：：品牌传播播板块…印象酒业认认为，红酒酒市场的消消费传播引引导行为，，应是基于于红酒品质质文化传播播、红酒享享受文化传传播、红酒酒购买选择择技能传播播及原创民民族品牌理理念传播的的整合行为为，印象酒酒业的品牌牌传播将致致力于完成成中国红酒酒品牌事业业还远远没没有开始的的事业，并并带领客户户及消费者者进行真正正的红酒消消费乐趣。。印象象酒酒业业的的品品牌牌传传播播板板块块，，不不仅仅要要做做一一般般性性的的广广告告事事务务工工作作，，更更要要为为中中国国红红酒酒文文化化的的传传播播做做出出表表率率。。由以以上上的的具具体体工工作作要要则则，，及及印印象象红红酒酒对对整整合合中中国国红红酒酒市市场场的的事事业业感感，，构构成成了了我我们们的的品品牌牌传传播播板板块块。。目录录印象象实实力力&运运营营篇篇印象象营营销销板板块块之之四四：：生生产产稳稳定定板板块块印象象酒酒业业，，一一举举开开始始了了与与国国际际、、国国内内共共十十六六个个原原料料基基地地横横向向合合作作，，为为印印象象提提供供优优质质而而有有持持续续保保障障的的原原酒酒。。在获获得得原原酒酒保保障障的的同同时时，，并并跟跟踪踪了了国国内内各各生生产产厂厂家家的的设设备备情情况况，，经经过过综综合合对对比比后后，，制制定定了了印印象象酒酒业业符符合合国国家家标标准准的的产产品品标标准准，，不不单单为为国国内内红红酒酒的的品品质质核核心心竞竞争争力力提提供供了了保保证证，，更更为为印印象象品品牌牌在在国国际际市市场场的的生生存存与与发发展展提提供供了了保保证证。。印象象生生产产稳稳定定板板块块简简图图目录录印象象实实力力&运运营营篇篇印象象生生产产稳稳定定板板块块简简图图目录录印象象实实力力&运运营营篇篇印象象营营销销板板块块之之五五：：技技术术保保障障板板块块印象象酒酒业业在在对对酒酒质质的的把把握握方方面面，，专专门门聘聘请请了了具具有有传传统统酿酿造造家家族族背背景景的的专专业业人人士士与与商商业业背背景景不不同同的的专专业业公公司司，，形形成成了了一一流流的的酿酿酒酒技技术术体体系系，，保保障障印印象象酒酒业业每每一一款款不不同同风风味味的的红红酒酒均均具具有有国国际际性性的的高高品品质质。。在国国外外公公司司及及家家族族方方面面，，印印象象已已经经与与意意大大利利、、法法国国的的一一流流专专业业公公司司达达成成了了合合作作协协议议，，由由它它们们全全面面负负责责向向印印象象的的生生产产基基地地供供应应优优质质的的酿酿酒酒辅辅料料，，提提供供专专业业的的酿酿酒酒技技术术和和专专家家协协助助。。同同时时印印象象为为生生产产世世界界级级的的优优质质红红酒酒，，直直接接重重金金礼礼聘聘法法国国著著名名的的酿酿酒酒世世家家罗罗伯伯特特家家族族为为首首席席酿酿酒酒师师。。在国国内内，，印印象象酒酒业业礼礼聘聘多多名名各各著著名名酿酿酒酒世世家家的的传传人人，，共共同同为为印印象象酒酒业业设设在在全全国国各各地地的的生生产产酿酿造造服服务务，，保保障障国国内内所所产产的的红红酒酒均均达达至至当当地地最最佳佳水水准准。。目目前前多多家家国国内内著著名名的的红红酒酒酿酿造造技技术术服服务务商商，，均均已已加加入入印印象象签签约约技技术术服服务务板板块块。。目录印象实力&运运营篇印象营销板块块之六：财务务支持板块印象酒业拥有有强大的财务务支持板块。。印象酒业在在全面整合中中国红酒资源源的过程中得得到了其主要要股东的全力力支持，印象象酒业的主要要股东在中国国资本市场上上声誉卓著，，实力非同凡凡响。现将其其资本运作和和财务管理团团队派出至印印象酒业，将将非凡财技应应用到印象红红酒资源的整整合中，已迅迅速地在印象象酒业的机构构中创建了高高效的财务支支持体系，将将可源源不断断地为印象酒酒业的发展提提供资本动力力。印象酒业为使使未来与客户户的经常性资资金往来具备备流畅的通道道，从财务总总监到管理各各级营销机构构的财务人员员，均配备了了具备营销专专业知识的人人员。印象酒业，依依托华融投资资机构成立，，本身具备强强大的资金实实力，其目标标是直接成为为新型的酒类类上市公司，，并成为酒类类上市公司中中举足轻重的的一家大型公公司。目录印象实力&运运营篇印象营销板块块之七：行政政管理板块印象酒业结合合国内企业与与国际企业的的运营经验，，将公司行政政管理体系进进行了以营销销为中心的流流程再造，最最有效地集中中了公司的所所有行政资源源为产品的营营销提供最直直接的服务：：印象酒业行政政管理体系综综合功能示意意目录印象实力&运运营篇印象营销板块块之八：人力力培训板块印象酒业认为为，营销的最最终竞争在于于人力资源的的持续、平衡衡的水平提高高，是以，印印象在北京整整合了国内最最权威的培训训团队，为印印象定做了适适用于内外部部前面培训的的机制，并可可满足客户不不同素质提升升要求进行培培训，同时，，为客户提供供企业内部的的培训方式。。印象酒业人力力培训体系构构成目录印象实力&运运营篇印象营销板块块之九：服务务、管理支撑撑板块印象酒业通过过对企业内部部的素质培训训工作，要求求全体员工树树立全程服务务意识，并具具备相关的技技能。印象内部以全全套的表格化化管理体系构构成了我们强强大的管理控控制、支撑系系统，以做到到对客户的服服务到位，印象服务、管管理支撑体系系目录印象实力&运运营篇印象酒业“三三位一体”市市场运营模式式印象酒业“三三位一体”市市场管理模式式印象酒业对传传统中国酒市市及红酒市场场的营销行为为作了各类案案例的综合分分析发现，任任何厂家想在在短期内获得得全国市场的的业绩提升，，除了企业经经济实力、企企业品牌实力力、企业综合合人力外，如如果在营销体体系方面没有有完整的、便便于监控的、、便于处理市市场突发问题题的、便于销销售经销在一一线及时对市市场机会做出出反映的机制制，即使开始始了全国范围围的营销工作作，也最多只只能获得短期期的“产品仓仓库转移行为为”，而无法法完成实际有有效的营销工工作。目录印象实力&运运营篇印象酒业“三三位一体”市市场运营模式式…基于此，印象象酒业为印象象的全国市场场营销工作专专门设计了““三位一体””的市场管理理模式，即通通过印象酒业业地区广告授授权代理机构构、印象酒业业地区市场管管理维护授权权机构、印象象酒业地区销销售合作机构构三类机构，，将印象酒业业的市场实时时管理权有机机地下放到具具体市场当中中去，使市场场的问题得以以分类有效的的解决，并同同时完成商家家对市场需要要支持时缩短短回馈时间的的要求，达到到适应市场变变化的及时机机会把握。目录印象实力&运运营篇印象酒业“三三位一体”市市场运营模式式…“三位一体””基本流程框框架印象酒业以““三位一体””的市场管理理执行模式，，促进市场的的不同特点要要求和及时作作战的特点，，全力服务于于客户与市场场。目录印象实力&运运营篇具备环式与直直接式双重沟沟通；印象酒业营销销管理中心特殊事务受理理；大单核销流程程受理；印象酒业合作作伙伴或销售售机构按照规定的基基本市场或应应急事务直接接在当地获得得受理；特殊事项形成成对总部和当当地管理机构构的双管道沟沟通；超过一定额度度的核销直接接与总部营销销中心完成受受理；印象酒业授权权广告代理机机构地区广告投入入机会分析；；地区广告发布布安排；地区展示会议议、公关活动动等策划；地区广告等活活动事后评估估；接受总部的安安排任务并执执行；定期反馈地区区品牌工作信信息；广告的基本执执行审批行为为下放；广告公司同时时对接受申请请的传播效果果负责；受理小额度核核销；市场的基本执执行审批行为为下放；管理公司同时时对接受申请请的销售结果果负责；受理小额度的的核销；印象酒业授权权市场管理机机构区市场开发费费用计划控制制；地区市场促销销行为规划及及受理；地区市场开发发进度督导；；客户当地综合合技能嫁接；；接受总部的安安排任务并执执行；定期反馈地区区市场工作信信息；新合作发展之之道目录印象加盟篇印象酒业加盟盟类别印象酒业合作作加盟须知“印象酒业品牌牌合作商”加盟指南“印象酒业独家家经销商”加盟指南“印象酒业特约约经销商”加盟指南印象酒业市场场督导商”加盟指南印象酒业品牌牌管理商”加盟指南印象酒业加盟盟类别第1类：成为为印象酒业品品牌业主：““印象酒业品品牌合作商””第2类：成为为红酒市场地地区霸主：““印象酒业独独家经销商””第3类：成为为红酒市场新新生黑马：““印象酒业特特约经销商””第4类：：成为印印象酒业业市场委委托管理理机构：：“印象象酒业市市场督导导商”第5类：：成为印印象酒业业广告监监督发布布机构：：“印象象酒业品品牌管理理商”印象酒业业选择五五类客户户加盟““印象酒酒业”新新时代营营销联合合阵营目录印象结盟盟篇印象酒业业合作加加盟须知知沟通渠道道目录印象结盟盟篇印象酒业业合作加加盟须知知…印象酒业业营销中中心的人人员及各各地的主主要管理理人员，，均可以以成为您您业务的的基础谈谈判对象象；关于合作作的细则则项目，，必须取取得印象象酒业印印象中心心的相关关条款认认同；对于大型型谈判客客户，需需要与印印象酒业业总部主主要领导导进行谈谈判，致致电咨询询人员为为陈先先生）。。谈判对象象目录印象结盟盟篇“印象酒酒业品牌牌合作商商”加盟盟指南拥有雄厚厚的资金金实力，，一般为为筹建一一个现代代营销型型红酒企企业成本本的1/6，约约在1000万万元的实实力；核心人员员具备优优异的概概念管理理技能，，一般要要求具备备相当的的成功案案例；拥有能够够直接调调用的优优秀人力力团队，，一般要要求管理理人员队队伍在15-20人左左右（或或拥有可可以提供供通过专专业培训训可以迅迅速提升升的人力力储备资资源）；；最好具备备曾经从从事酒类类或相关关行业的的运营经经验；具备与企企业所在在地政府府的优势势资源亲亲和力，，能够进进入权利利营销的的专业领领域；具备与企企业所在在地商业业的优势势资源亲亲和力，，能够