XXXX良药GS建立医药企业一线销售队伍的自学体系与培

良药顾问领航医药一线培训咨询GPS管理层对于培训的期望Wherearewenow?Wheredowewanttogo?

Howwillweknowwhenwegotthere?Howwillwegetthere?我们在哪里？我们要去哪里？我们如何去那里？当我们到达时，怎样才能知道？培训需求分析目标设定策略制定计划的执行、监督与控制GPS良药一线医药营销团队培训体系—训练流程训练流程：4Cs课堂训练C-Classroomtraining-（指导）：宏观理论学习提高认识例会辅导C-Coaching（辅导）：微观实际案例具体应用协访矫正C-Correcting（支持）：现场具体问题及时纠正激励固化C-CongratulationCuring（执行）：奖励正面结果固化改变例会辅导Coaching激励固化CongratulationCuring课堂训练

Classroomtraining协访矫正Correcting建立销售队伍的自学体系与培训跟踪系统自学体系与培训跟踪系统目的可复习Review可衡量的Measurable观察可见See对员工的个人绩效以及企业的成功产生关键影响

知识Knowledge技巧Skill态度Attitude

新代表入职自学系统阶梯训练系统周会学习管理系统知识技能考核系统岗位资格认证系统3个要素5个系统5大原则现实的

Achievable时限性Timely阶梯训练系统周会学习管理系统知识技能考核系统岗位资格认证系统新代表入职自学系统自学体系与培训跟踪系统5实施工具包12345培训需求培训收益新员工上岗培训后1个月内，通过一线主管辅导和自我学习提高一线主管辅导能力，培训养一线代表学习习惯，快速掌握基本的药品营销技能不同阶段的代表和主管培训需求差异性量身定制培训课程建立阶梯培训模式课堂培训后销售人员行为不能有效改变，绩效提高不如预期。职业技能培训效果跟踪、固化难以实现依据市场部的策略，在月、周会中练习产品知识和技能，提高代表的业绩、提高一线主管组织有效的周会的能力，便于RSM对主管辅导。学习和培训需要可衡量的标准，通过考核了解学员的差距掌握符合市场部的策略的产品、疾病知识，胜任工作、提高绩效持续提高销售队伍的销售能力及素质并达到公司要求促进公司业务长远和个人成长自学体系与培训跟踪系统5大工具包之一

新代表入职自学系统1我们是经理们和培训师的好帮手

好伙伴项目兼职培训师自学体系与培训跟踪系统5实施工具包1培训需求培训收益新员工上岗培训后1个月内，通过一线主管辅导和自我学习提高一线主管辅导（兼职培训师）能力，培训养一线代表学习习惯，快速掌握基本的药品营销技能新代表入职自学系统新代表入职自学系统新代表主管培训部市场部HRIT财务部入职前3天HR发放入职工具包入职前1天核查代表是否收到HR寄发的“入职工具包”安排、通知学习地点和时间参考“日程安排”和“入职学习指南及核查”提醒代表学习内容并准备好您的工具1代表表自自学学工工具具包包内内容容1兼职职培培训训师师（（主主管管））辅辅导导工工具具包包11、入职培训项目指引新代表学习介绍日程安排2、新代表入职学习指南及核查中心版外周版3、胜任力模型4、费用政策讲解稿幻灯片5、HR价值观幻灯片讲解稿使用期考核6、其他部门支持人员名单7、考试试题及答案8、代表学习资料自学手册产品幻灯9、辅导、评估表角色演练评估表群体销售会议辅导表QTQ表主管管如如何何执执行行1主管管如如何何执执行行1培训训部部的的工工作作1要求求在规规定定时时间间内内完完成成新新代代表表入入职职学学习习培训训部部收收到到新新代代表表4周的的核核查查表表后后，，会会在在培培训训前前安安排排“培训训前前测测试试”，通通过过测测试试的的代代表表可可到到公公司司总总部部参参加加公公司司销销售售一一阶阶梯梯强强化化培培训训。。为了了保保证证培培训训质质量量，，公公司司要要求求代代表表必必须须完完成成新新代代表表入入职职培培训训项项目目，，如未未完完成成和和未未通通过过培培训训前前测测试试的的代代表表将将不不得得参参加加销售售一一阶阶梯梯强强化化培训训。1自学学体体系系与与培培训训跟跟踪踪系系统统5大工工具具包之二二阶阶梯梯训训练练系系统统2自学学体体系系与与培培训训跟跟踪踪系系统统5实施施工工具具包2培训需求培训收益不同阶段的代表和主管培训需求差异性量身定制培训课程建立阶梯培训模式阶梯梯训训练练系系统统营销销人人员员成成长长四四阶阶段段第二二阶阶段段独立立贡贡献献期期第三三阶阶段段指导导授授能能期期第四四阶阶段段策划划领领导导期期第一一阶阶段段成长长依依赖赖期期2课程程目目标标:知识识态度度技能能阶梯梯培培训训课课程程设设计计-医药药代代表表2管理理发发展展项项目目（（MDP）基于于DSM的胜胜任任力力模模型型，，在在现现有有销销售售代代表表（（或或高高级级销销售售代代表表））中中选选拔拔有有潜潜质质的的人人才才，，提提供供系系统统的的培培训训和和指指导导，，为为公公司司储储备备一一线线销销售售管管理理人人才才。。在线线学学习习工作作实实践践课堂堂训训练练读书书分分享享胜任力评估(销售管理/培训部/人力资源)胜任力评估(销售管理/培训部/人力资源)胜任力评估(销售管理/培训部/人力资源)360评估估123阶梯梯培培训训课课程程设设计计—一线线主主管管2GPS问题题与与讨讨论论？？！！自学学体体系系与与培培训训跟跟踪踪系系统统5大工工具具包之三三周周例例会会学学习习管管理理系系统统3周会会学学习习管管理理系系统统自学体体系与与培训训跟踪踪系统统5实施工工具包3培训需求培训收益课堂培训后销售人员行为不能有效改变，绩效提高不如预期。职业技能培训效果跟踪、固化难以实现依据市场部的策略，在月、周会中练习产品知识和技能，提高代表的业绩、提高一线主管组织有效的周会的能力，便于RSM对主管辅导。产品A——周会培培训每月课程表第一周第二周第三周第四周每周周会主要学习内容要求1、每次至少两名PSR通过DA演练或幻灯演讲或角色演练；2、下一周的学习内容换不同的PSR演练；3、同一内容没有演练过的PSR下个月重复学习时演练7-8月重点保证每周至少1名PSR演练对症治疗的内容（一、三、四周）新PSR学习重点核心信信息2治疗哮哮喘伴伴有的的AR组胺药药瀑布布效应应核心信信息1产品基基础产品B一周一一练课课程表表28产品学学习情情况每月产产品学学习课课程表表每月产产品学学习反反馈（（见附附件））组织月月会产产品学学习内内容参加周周会产产品学学习部部分新代表表有针针对性性辅导导考试1.笔试2.幻灯演演练考考试3.资料抽抽查考考试如何学学习？？时间：每周周会利用1个半小时到2个小时的时间；为了提高周会学习的有效性，主管可根据课程安排要求代表预习相关内容。有区域产品市场部：学习时间:每周一.三.五中午13:30-14:30。学习考勤:每次登记外周代表：主管安排其学习时间，到当地辅导时请验收代表学习结果；安排其同步参加考试、交试卷事宜学习形形式学习内容学习形式建议学习时间幻灯片代表演讲，主管反馈、示范、讲解或主持讨论1小时DA/单页主管选择参考案例，RolePlay演练roleplay每人限时10分钟Q&A讨论学习并结合RolePlay演练辩论题辩论对抗赛，将你区域中的代表分正反2组，2组可轮流对调40分钟2分钟提醒拜访练习和代表一起设计可能的场景，结合核心信息、FBB、Q&A演练提醒拜访40分钟网络视视频电电话会会议E-learning时代即即将到到来！！流程与与总结结目的：为了提高一线主管组织有效的会议，便于RSM对主管辅导。每周周会前FLSM拟定流程——RSM,抄送培训部，注明一周一练学习时间和形式（包括外周代表）。RSM每月至少参加4次主管的周会，加入CoachingRoleplay练习。每次会议结束各位主管应将会议摘要和总结发给RSM,抄送培训部。培训部部的任任务与市场部沟通每月月一周一练学习内容发送每月月一周一练课程表根据市场部策略参与一周一练学习内容每月15号制作相应的考题出月考题组织每月一次月考进行批阅分数和登记，排名收集全全国周周会.月会的的时间间并确确认每每个主主管区区域代代表数数。会会产品品学习习反馈馈经理人人读书书俱乐乐部经理人人读书书俱乐乐部--ManagerReadingClub读书俱俱乐部部是为为企业业每一一位经经理人人提高高管理理效率率和实实现职职业发发展目目标提提供更更多的的学习习资源源，养养成不不断学学习的的良好好习惯惯而特特别设设计。。通过过为一一线经经理人人提供供阅读读各种种管理理文摘摘和前前沿领领导能能力的的理论论机会会，帮帮经理理人不不断丰丰富管管理知知识，，提高高技能能，改改进管管理团团队的的效率率；同同时为为广大大员工工起到到“终终身学学习””的机机会、、“不不断改改善””的表表率作作用。。更多知识更多分享更多发展更多快乐读书俱俱乐部部经理人人追求求和渴渴望成功的经理人富足生活分享心得倾听需求支持发展经理人读书书俱乐部意意味着培训收益通过提供多渠道的学习机会，丰富经理人多种职业发展渠道尽情享受前沿知识为你带来的富足读书俱乐部为一线经理人一起学习，共同进步提供契机；为大家分享管理心得提供沟通平台了解和满足经理人学习的需求读书俱乐部部成员：公公司主管及及经理员工工每2个月订阅不不超过2本、同时总总价值不超超过人民币币60元的公司推推荐管理书书籍。培训部收集集和筛选最最前沿的和和最有价值值的管理学学书籍的推推荐书单从11月起，每隔隔月的15日（1月15日，3月15日…），培训部部将推荐的的管理书籍籍目录发给给所有的读读书俱乐部部成员（无无需申请入入会）。在收到目录录一周内经经理人需将将要订阅的的书名用电电子邮件告告之培训部部培训部收集集好订阅书书单后统一一采购，邮邮寄或快递递从订单交付付至收到书书，整个过过程大约需需要3个星期左右右。读书俱乐部部细则关键行动内部分享：：鼓励经理理人为所钟钟爱的文章章和书籍写写下读后感感，并与大大家分享，，让思想的的火花与更更多的同事事碰撞。没没有字数和和时间限制制。优秀的的文章将会会刊登在公公司内部刊刊物中。知识分享：：各区域可可以按照工工作地点等等组成读书书小组，定定期举办读读书交流会会。结合会议：：作为主管管和经理，，公司期望望将学习心心得与团队队分享，将将新获得的的知识传授授给别人。。在传授的的过程中主主管不但将将获得“尊尊敬”和““信任”，，还将知识识进行了深深化和升华华，使智慧慧之树更加加繁茂。2010第四季度推推荐书名：邮差差弗雷德：：激情如何何成就卓越越作者：[美]马克·桑布恩出版社：中信信出版社出版时间：2010年7月定价：23.00元每个员工都应应该用心灵去去阅读的一本本好书。作者简介在国际上，马马克•桑布恩以“杰杰出的激励演演说大师”著著称，他曾被被评为全球““5位金麦克风大大师”之一。。他是桑布恩恩联合公司（（SanbornAssociates,Inc.）的总裁。桑布恩联合公公司是一间致致力于在商务务和生活中，，培养管理者者领导力和影影响力的实验验室。马克的的客户包括埃埃克森美孚、、IBM、宝马等世界界500强企业。除代表作《邮差弗雷德》以外，马克•桑布恩的国际际畅销著作还还包括《没有头衔的领领导》（YouDon’tNeedaTitletoBeaLeader）和《这是你的舞台台》（TheEncoreEffect）等。内容介绍在大多数人的的眼中，投递递邮件的工作作繁琐而枯燥燥，邮差弗雷雷德却非常热热爱自己的工工作。他竭诚诚为大家服务务，并把自己己的工作视为为一次机会，，一次改变周周围人的生活活的机会。正正因为有这样样的信念，所所以他在投递递邮件时愿意意多走一些路路，愿意将所所有人都看成成是自己的朋朋友。在我们的生命命中，我们都都会遇到弗雷雷德这样的人人，但正是演演说家马克•桑布恩让我们们知道如何成成为“弗雷德德”：我们每每个人只要迈迈出一小步，，就能让我们们平凡无奇的的生活变得卓卓尔不凡。我我们也能构建建更好的人脉脉关系，发挥挥想象力，无无需花费一分分钱就能为他他人创造价值值，并塑造新新的自我。按照书中的原原则行事，并并向身边的““弗雷德们””学习，你也也能让自己的的职业生涯和和生活变得多多姿多彩。正正如马克•桑布恩所说，，我们每个人人都有潜力成成为“弗雷德德”。这就是是那本告诉你你该怎么做的的书。《邮差弗雷德》-目录第一章我所所遇到的第一一个弗雷德第第二章到到处都有弗弗雷德第第三章怎样样做一个弗雷雷德

第四四章有所作作为带来变变化

第五五章建设人人际关系第第六章创创造价值第七章重塑塑自我第八章发现现弗雷德第九章奖励励第十章教育第十一章以以身作则结语名家推荐“我一口气读完完了这本书，，扪心自问了了几个问题：：1、怎样让我们们的员工更加加爱护同事、、爱护客户？？2、怎样始终保保持员工的激激情？3、在中国电信信内，怎样营营造“弗雷德德”们的天地地？4、怎怎样样让让员员工工们们工工作作、、生生活活得得更更有有意意义义，，更更美美好好？？这这本本书书给给出出了了许许多多启启迪迪和和答答案案，，建建议议向向各各级级管管理理人人员员及及员员工工推推荐荐此此书书，，并并结结合合企企业业文文化化建建设设深深入入思思考考。。—王晓晓初初中中国国电电信信《邮差差弗弗雷雷德德》是一一个个刻刻画画得得震震撼撼人人心心且且入入木木三三分分的的寓寓言言。。这这本本书书是是关关于于多多奉奉献献—并总总是是比比别别人人期期待待的的多多付付出出一一点点。。这这个个故故事事很很简简单单，，却却具具有有革革新新的的意意义义。。这这本本书书将将改改变变你你的的一一生生。。—博恩恩·崔西西作作家家弗雷雷德德提提醒醒我我们们，，每每个个人人都都能能让让世世界界有有所所改改变变。。如如果果你你想想在在个个人人发发展展或或职职业业生生涯涯中中有有所所突突破破，，读读读读这这本本充充满满真真情情实实感感的的书书吧吧。。—玛丽丽·洛弗弗德德咨咨询询师师观点点弗雷雷德德是是美美国国一一名名投投递递信信件件的的普普通通邮邮差差，，但但这这名名普普通通的的邮邮差差却却改改变变了了2亿美美国国人人的的工工作作观观念念。。他在在最最平平凡凡的的工工作作中中做做出出杰杰出出的的业业绩绩，，他他的的想想像像，，他他的的创创新新，，他他的的尽尽责责，，在在我我们们这这个个转转型型的的社社会会具具有有榜榜样样的的力力量量。这个个邮邮差差的的真真实实故故事事在在美美国国传传播播得得家家喻喻户户晓晓，，各各行行各各业业的的人人们们纷纷纷纷从从邮邮差差弗弗雷雷德德那那里里得得到到启启示示。。无无论论是是在在全全球球顶顶尖尖的的大大公公司司，，还还是是在在一一些些正正在在成成长长的的中中小小企企业业，，邮差差弗弗雷雷德德已已经经成成为为创创新新服服务务和和增增值值服服务务的的代代名名词词，企业业每每年年都都设设立立““弗弗雷雷德德奖奖””，，专专门门鼓鼓励励那那些些在在服服务务、、创创新新和和尽尽责责上上具具有有同同样样精精神神的的员员工工。。而而随随着着《邮差差弗弗雷雷德德》中文文版版的的推推出出，，许许多多中中国国企企业业也也在在组组织织学学习习““弗弗雷雷德德精精神神””。。相关关书书籍籍推推荐荐《TheFredFactor》《邮差差弗弗雷雷德德》英文文原原版版外资资企企业业员员工工人人手手一一本本定价价：：151.90元《鱼：：一种种激激发发工工作作热热情情的的绝绝妙妙方方法法》快乐乐工工作作，，快快乐乐生生活活的的态态度度定价价：：20.00元《QBQ：问问题题背背后后的的问问题题》提升升员员工工责责任任心心最最佳佳读读本本定价价：：19.80元自学学体体系系与与培培训训跟跟踪踪系系统统5大工工具具包之四四知知识识技技能能考考核核系系统统4医药代表产品疾病和技巧考核细则表考核项目要求比例产品知识的掌握和运用按照公司的要求，每月书面考核一次10%各级经理在协访后对产品知识掌握情况进行打分，取平均值10%公司培训前后产品知识考试及排名15%季度POA会、年会有统一考核15%大区经理、产品经理、培训经理协同拜访评估报告参加各区域周会月会时，提问、考核代表的产品知识，并将表现写入。10%销售技巧掌握和运用培训表现20%大区经理、地区经理、培训经理协同拜访评估打分大区经理、培训部参加各区域周会评估打分20%考试试规规则则网上上短短信信考考试试答答题题知识互互动和和锦囊囊妙计计短信互互动操操作活动内内容积分规规则短信方方式（（主））+邮件方方式（（辅））信息搜搜集（（竞品品市场场信息息、医医师异异议与与挑战战）决赛赛选手短短信投投票活动方方式互动答答题（（每周周三道道互动动答题题）情报搜搜集积2分/条（同同组内内情报报搜集集不能能重复复，重重复信信息只只积分分一次次）活动架架构和概况况互动答答题三道题题全对对积3分/次，未未全对对积1分/次锦囊妙妙计：：答案案最佳佳者积积3分，其其余积积1分活动时时间2010年11月16日-2010年12月31日锦囊妙妙计（（每周周一道道医师师异议议与挑挑战））每周二二中午午12点进行行情报报统计计感谢您您的反反馈,有了您您的支支持,你的明明天会会更辉辉煌![良药顾顾问]操作三三：通通道测测试活活动内内容一一：情情报搜搜集（（短信信方方式））产品名名称简简写+信息分分类标标识简简写+详细内内容系统判判断自动回回复发送18888产品名名称简简写：：G-目标;P-问题;S-解决信息分分类标标识简简写：：J-竞品市市场信信息;Y-医师异异议与与挑战战如：发发送目目标竞竞品市市场信信息，，可发发短信信“LY:GJ内容””至18888（发送送内容容不分分大小小写和和全/半角方方式））特别注注释：：同组组内情情报搜搜集不不能重重复，，重复复信息息只积积分一一次代表编编写短短信：：每周二二中午午12点进行行情报报统计计您发送送的邮邮件已已收到到！感感谢您您的反反馈，，有了了您的的支持持，良良药顾顾问团团队会会更辉辉煌！！【良药顾顾问纵纵横四四海知知识互互动和和情报报搜集集活动动组】操作三：：通道测测试活活动内容容一：情情报搜集集（邮件件）自动回复复发送liangyao_pk@163.com产品名称称简写：：G-目标;P-问题;S-解决信息分类类标识简简写：J-竞品市场场信息;Y-医师异议议与挑战战如：发送送G目标竞品品市场信信息，邮邮件主题题为“GJ良药”特别注释释：同组组内情报报搜集不不能重复复，重复复信息只只积分一一次代表编写写邮件邮件主题题：产品品名称简简写+信息分类类标识简简写+代表姓名名邮件内容容：情报报操作四：：医师答答题活动内容容二：互互动答题题如:正确答案案代码为为123，则发LY:123到18888（发送内内容不分分大小写写）答案正确确答案错误误系统判断断自动回复复恭喜您回回答正确确！感谢谢您的参参与！【良药顾问问】真遗憾，，正确答答案应该该是XXXXX。感谢您您的参与与！【良药顾问问】每周二积分通知知良药知识识互动和和情报搜搜集活动动积分提提示：您您现累积积XXX分。其中中互动问问答XX分；情报报搜集XX分；12月31日前期待待您踊跃跃参与!发送188880532根据彩信信周刊的的答题参参与方式式提示，，编写短短信：所有问题题的正确确答案编编号互动频次次：1次/周；周周一下发发；3道题/次（选择择题）互动周期期：周一一问题下下发-周日24点积分规则则：3题全对积3分；3题未全对对积1分；奖励良才奖3名：奖励价值值3000元良药培训一一次（每个品品牌PK的最终获胜者者）药王奖3名：奖励价值值3000元良药培训一一次（获胜团团队的地区经经理）顾全奖3名：奖励价值值3000元良药培训一一次（获胜团团队的兼职培培训师）问鼎奖10名：奖励价值值500元礼品（短信信互动答题活活动得分最高高者）共赢奖3名：奖励价值值100元礼品（决赛赛现场随机抽抽取获胜支持持者3名飨德奖10名：奖励价值值500元礼品（各大大区市场信息息收集最多最最好的代表））56自学体系与培培训跟踪系统统5大工具包之五

岗位资资格认证系统统5岗位资格认证证系统自学体系与培培训跟踪系统统5实施工具包5培训需求培训收益持续提高销售队伍的销售能力及素质并达到公司要求促进公司业务长远和个人成长岗位资格认证证系统销售队伍晋升升和认证标准准销售队伍晋升升——目的给员工创造客客观、公正、、透明的职业业发展环境保留更多的认认可公司价值值观的优秀人人才，晋升是是认可和激励励人才的最有有效方式鼓励更优秀的的人才承担更更多责任，实实现公司愿景景销售队伍晋升升——时间每年的晋升次次数为2次时间分别为4月和10月4月份的排名取取上一自然年年度的排名；；10月份的排名的的取上一年度度的7月1号到本年度的的6月30号销售队伍晋升升——职位代表高级代表销售专员高级销售专员员客户经经理销售主主管地区经经理1.试用期期代表表→代代表工作年年限：：6个月必须经经过的的培训训内容容：新新代表表一阶阶段培培训衡量标标准：：通过认认证：：产品品知识识≥85分销售售技巧巧≥3分讲技技巧≥≥4分没有任任何违违反公公司行行为规规范2.代表→→高级级代表表工作年年限：：≥12个月必须经经过的的培训训内容容：销销售一一阶梯梯培训训衡量标标准通过认认证：：产品品知识识≥90分,销售技技巧≥≥3.5分演讲讲技巧巧≥4分没有任任何违违反公公司行行为规规范销售业业绩连连续一一年100％达标标产品组组销售售全国国排名名前50％3.高级代代表→→销售售专员员工作年年限（（在高高级代代表岗岗位工工作））：≥≥12个月衡量标标准：：通过认认证（（包括括产品品知识识≥90分销销售技技巧≥≥4分演讲讲技巧巧≥4分）没有任任何违违反公公司行行为规规范销售业业绩连连续一一年100％达标标产品组组销售售全国国排名名前40％4.销售专专员→→高级级销售售专员员工作年年限（（在销销售专专员岗岗位工工作））：≥≥12个月衡量标标准通过认认证：：产品品知识识≥90分销售售技巧巧≥4分演讲讲技巧巧≥4分没有任任何违违反公公司行行为规规范销售业业绩连连续两两年100％达标标产品组组销售售全国国排名名前50％。5.高级销销售专专员→→客户户经理理工作年年限（（在高高级销销售专专员岗岗位工工作））：≥≥18个月衡量标标准：：通过认认证：：产品品知识识≥90分；销销售技技巧≥≥4分；演演讲技技巧≥≥4分没有任任何违违反公公司行行为规规范销售业业绩连连续三三年100％达标标产品组组销售售全国国排名名前50％6、高级级代表表及以以上级级别销销售售主管管DSS/业务支支持主主管BSS/业务支支持经经理BSM工作年年限在高级级代表表岗位位工作作≥18个月在高级级代表表以上上岗位位工作作≥12个月衡量标标准：：通过认认证：：产品品知识识≥90分；销销售技技巧≥≥4分；演演讲技技巧≥≥4分没有任任何违违反公公司行行为规规范销售连连续一一年100％达成成或销销售排排名在在本区区域产产品组组前40%；7.销售主主管DSS→销售经经理DSM任职DSS工作年年限：：≥18个月必须经经过的的培训训内容容：辅导导技技巧巧；；领领导导力力；；TargetSelection（目目标标选选材材））衡量量标标准准：：没有有任任何何违违反反公公司司行行为为规规范范销售售连连续续一一年年100％达达成成或或销销售售排排名名在在本本产产品品组组DSS/DSM排名名前前30%通过过认认证证：：产产品品知知识识≥≥90分；；销销售售技技巧巧≥≥4分；；辅辅导导技技巧巧≥≥4分以上上标标准准为为最最低低标标准准和和要要求求，，不不能能认认为为符符合合此此标标准准即即可可升升职职。。流程程：：根根据据晋晋升升标标准准对对符符合合标标准准者者由由其其直直接接主主管管提提出出申申请请，，由由三三级级主主管管审审核核批批准准；；批批报报人人事事部部门门，，并并由由其其在在区区域域内内公公布布。。备注注：：破破格格晋晋升升的的条条件件是是：：对对公公司司有有重重大大突突出出贡贡献献的的，，且且经经过过销销售售管管理理委委员员会会批批准准同同意意的的。。7.销售售主主管管DSS→→销售售经经理理DSM销售售队队伍伍资资格格认认证证———目的的持续续提提高高销销售售队队伍伍的的销销售售能能力力及及素素质质并并达达到到公公司司要要求求，，进进而而促促进进公公司司业业务务和和个个人人成成长长通过过认认证证，，让让员员工工与与公公司司学学术术化化、、专专业业化化方方向向匹匹配配销售售队队伍伍资资格格认认证证———对象象试用用期期转转正正认认证证：：认证证：：代表表高级级代代表表销售售专专员员高级级销销售售专专员员客户户经经理理销售售主主管管地区区经经理理试用用期期转转正正认认证证参加加人人员员：：加入入公公司司的的新新代代表表认证证内内容容：：理论论考考（（公公司司文文化化，，产产品品知知识识，，疾疾病病知知识识））销售售技技巧巧演讲讲技技巧巧认证证时时间间试用用期期过过后后认证证/晋升升认认证证参加加人人员员符合合各各级级晋晋升升标标准准的的员员工工抽取取一一定定（（根根据据每每一一层层级级员员工工的的数数量量来来确确定定抽抽样样标标准准））比比例例的的员员工工认证证内内容容理论论考考（（公公司司文文化化，，产产品品知知识识，，疾疾病病知知识识））销售技巧辅导技巧认证时间x年x月x日认证方式及及内容代表（试用用期认证有有一次补考考机会）笔试：公司文化和和核心价